第6課獵鹿博弈

博弈論·獵鹿博弈第8頁，共8頁第6課獵鹿博弈講授科目：博弈論講授對象：12Q講授人：楊龍東講授時間：1課時一、條件分析1.學情分析：學生對博弈已經(jīng)有了了解，但是對獵鹿博弈比較陌生，需要用理性來學習獵鹿博弈。2.教材分析：獵鹿博弈是博弈論的重要組成部分，其中合作是現(xiàn)代社會生存必須具備技能之一。二、教學結(jié)構(gòu)化知識與技能目標：了解獵鹿博弈，理解合作的重要性，知道合作的前提。過程與方法目標：故事法導入，講授法分析獵鹿博弈理論模式，案例法講授獵鹿博弈的啟示。情感態(tài)度價值觀：通過學習獵鹿博弈，讓學生明白團隊的重要性，樹立團隊意識。課前準備：猜詞游戲的詞語三、教學重點、難點重點：獵鹿博弈的啟示難點：合作才能雙贏四、教學方法教授法、案例分析法、情景模擬法、五、教學過程階段/時間學習情況教學方法和材料運用4min故事欣賞——通天塔《圣經(jīng)舊約》上說，人類的祖先最初講的是同一種語言。他們在底格里斯河和幼發(fā)拉底河之間，發(fā)現(xiàn)了一塊異常肥沃的土地，于是就在那里定居下來，修起城池，建造起了繁華的巴比倫城。后來，他們的日子越過越好，人們?yōu)樽约旱臉I(yè)績感到驕傲，他們決定在巴比倫修一座通天的高塔，來傳頌自己的赫赫威名，并作為集合全天下弟兄的標記，以免分散。因為大家語言相通，同心協(xié)力，階梯式的通天塔修建得非常順利，很快就高聳入云。上帝耶和華得知此事，立即從天國下凡視察。上帝一看，又驚又怒，因為上帝是不允許凡人達到自己的高度的。他看到人們這樣統(tǒng)一強大，心想，人們講同樣的語言，就能建起這樣的巨塔，日后還有什么辦不成的事情呢？于是，上帝決定讓人世間的語言發(fā)生混亂，使人們互相言語不通。人們各自操起不同的語言，感情無法交流，思想很難統(tǒng)一，就難免出現(xiàn)互相猜疑，各執(zhí)己見，爭吵斗毆。這就是人類之間誤解的開始。過渡：這個故事告訴我們，合作非常重要，讓上帝都感到害怕，而我們今天要講的就是關(guān)于合作的博弈。故事法8min一、獵鹿博弈之理論模型設想村莊里只有兩個獵人，主要獵物只有兩種：鹿和兔子。如果兩個獵人齊心合力，忠實地守著自己的崗位，他們就可以共同捕得一頭鹿。要是兩個獵人各自行動，僅憑一個人的力量，是無法捕到鹿的，但卻可以抓住4只兔子。從能夠填飽肚子的角度來看，4只兔子可以供一個人吃4天；1只鹿如果被抓住將被兩個獵人平分，可供每人吃10天。也就是說，對于兩位獵人，他們的行為決策就成為這樣的博弈形式：要么分別打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）。如果一個去抓兔子，另一個去打鹿，則前者收益為4，而后者只能是一無所獲，收益為0.在這個博弈中，要么兩人分別打兔子，每人吃飽4天；要么大家合作，每人吃飽10天，這就是這個博弈兩個可能結(jié)局。博弈圖張三獵兔獵鹿李四獵兔（4，4）（4,0）獵鹿（0,4）（10,10）這一案例中有一個隱含的假設，就是兩個獵人的能力和貢獻差不多，所以雙方均分獵物。但是實際情況顯然不會這么簡單。如果一個獵人的能力強、貢獻大，他就會要求得到較大的一份，這樣分配的結(jié)果就可能是（14，6）或（15，5）。但有一點是肯定的，能力較差的獵人的所得，至少要多于他獨自打獵的所獲，否則他就沒有合作的動機。假設獵人甲在獵鹿過程中幾乎承擔了全部的工作，他據(jù)此要求最后的分配結(jié)果是（17，3）。雖然這樣17比4多，改善了很多，17+3也比4+4大得多，獵人總體收益也改善了很多，但是由于3比4小，獵人乙的境遇不僅沒有改善，反而惡化。也就是說他的收益受到了損害。所以站在乙的立場，（17、3）沒有（4、4）好。如果合作結(jié)果是這樣，那么，乙一定不愿合作。所以，必須充分照顧到合作者的利益，使他的收益大于不合作時，他才會愿意選擇合作，從而實再雙贏的最佳結(jié)局。講授法6min二、獵鹿博弈啟示1.合作才能共贏一個人的力量是有限的，正如在獵鹿博弈中，憑借一個獵人的力量是獵捕不到鹿的。只有兩個獵人同時站在對方的立場上，并為對方考慮，認識到獵鹿要比獵兔的好處大時，才能獲得利益的最大化。所以，為了個人利益的最大化，他們都選擇了與對方合作。在現(xiàn)實生活中，只要是能夠使自己在原來的利益基礎上得到更多的利益，大多數(shù)人會選擇合作的方式。因為合作就意味著可以得到更多的利益，在利益的驅(qū)使下，人們都會選擇合作。視頻欣賞——團結(jié)的螞蟻展示法7min2.利益是合作的前提自私自利是人類的天性，每個人首先關(guān)心的都是自己的利益。既然這樣，為什么人們之間會出現(xiàn)合作呢？因為合作能夠獲得更多的利益。合作的前提是互惠互利，擁有共同的利益。貿(mào)易壁壘是國家之間貿(mào)易往來的一大障礙，那國家為什么要設置貿(mào)易壁壘呢？一個原因是增加自己的貿(mào)易順差，減少貿(mào)易逆差；另外一個原因是保護本國的民族產(chǎn)業(yè)。利害都是相互的，如果你對其他國家設置貿(mào)易壁壘，其他國家會以牙還牙，同樣設置壁壘來回應你。假設有甲、乙兩個國家，若是他們彼此向?qū)Ψ皆O置貿(mào)易壁壘，則每個國家所得的利益為5；若是雙方分別向?qū)Ψ介_放市場，則雙方所得利益各為10；若是一方設置貿(mào)易壁壘，另一方開放市場，則設置貿(mào)易壁壘的國家所得利益為10，開放市場的國家所得利益為5。我們可以將這些情況形象地表現(xiàn)在一張矩陣圖表中：博弈圖乙貿(mào)易壁壘開放市場甲貿(mào)易壁壘（5,5）（10,5）開放市場（5,10）（10,10）從圖表中我們可以看出，作為國家甲會想：如果對方選擇設置貿(mào)易壁壘，那么對于自己來說，最好的策略也是設置貿(mào)易壁壘，得到（5，5）的結(jié)果。如果對方選擇開放市場，自己的最優(yōu)策略依然是設置貿(mào)易壁壘，得到（10，5）的結(jié)果，由此可見，設置貿(mào)易壁壘是一個絕對優(yōu)勢策略。同樣，國家乙也是這樣想的，最終兩個國家的博弈結(jié)果便是（5，5）。從圖表中我們可以看出，（10，10）的結(jié)果對于兩國來說是最有益的，但同時也幾乎是不可能的。因為當你選擇開放市場的時候，并不能保證對方也對你開放市場，因此單方?jīng)Q定開放市場是一個比較冒險的舉動。兩個國家都能意識到，要想提高收益，必須同時向?qū)Ψ介_放市場，也就是達成合作。共同利益是合作的前提，也是合作的動力。案例法7min3.學會“與狼共舞”西方有句古諺說：“獅子和老虎結(jié)了親，滿山的猴子都精神?！币馑际钦f：與強者建立互利的伙伴關(guān)系，會產(chǎn)生煥然一新的新景象。這句話在獵鹿博弈中同樣成立，但在獵鹿博弈論中，強強聯(lián)合更多的是出于兩個獵人對于策略的思考，即通過大家的共同推動，實現(xiàn)最大收益的目的。我們經(jīng)常會面臨合作還是單獨行動的情況，往往結(jié)果就是，在大家的共同努力下，雙方都得到滿意的結(jié)果。案例分析——金龍魚和蘇泊爾金龍魚是嘉里糧油旗下的著名食用油品牌，并且最先將小包裝食用油引入中國市場。多年來，金龍魚一直致力于改變國人的食用油健康條件，并進一步研發(fā)了更健康、營養(yǎng)的二代調(diào)和油和色拉油。蘇泊爾是一家以炊具制造為主、多元發(fā)展的企業(yè)集團。多年來，蘇泊爾在不斷加大科技投入的同時，也同樣加大了資本運作力度，先后在浙江玉環(huán)、杭州、武漢和廣東東莞等地建有四個生產(chǎn)基地。蘇泊爾是中國炊具第一品牌，金龍魚是中國食用油第一品牌，兩者在都倡導新的健康烹調(diào)觀念。如果兩者結(jié)合在一起，豈不是能將“健康”做得更大？就這樣，兩家企業(yè)策劃了蘇泊爾和金龍魚兩個行業(yè)領(lǐng)導品牌“好油好鍋，引領(lǐng)健康食尚”的聯(lián)合推廣，在全國800家賣場掀起了一場紅色風暴?！昂糜秃缅仯I(lǐng)健康食尚”活動在全國36個城市同步舉行。活動期間，顧客凡是購買一瓶金龍魚，即可領(lǐng)取幸運卡一張，刮開即有機會贏得豐富多樣的蘇泊爾高檔套鍋、奶鍋、煎鍋。同時，憑幸運卡購買108元以上蘇泊爾炊具，還可獲贈金龍魚調(diào)和油一瓶。同時，蘇泊爾和金龍魚還聯(lián)合開發(fā)了“新健康食譜”，編纂成冊送給大家，并舉辦健康烹調(diào)講座，告訴大家怎樣選擇健康的油和鍋?；顒诱荡汗?jié)前后，人們買油買鍋的欲望高漲。此次活動，不僅給消費者更多讓利，讓他們購物更開心，更重要的是，教給了消費者健康知識，幫助消費者明確選擇標準。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健康的理念，提升了國人的健康生活品質(zhì)。所以這一活動一經(jīng)推出，立刻獲得了廣大消費者的歡迎，不僅蘇泊爾鍋、金龍魚油的銷售大幅上漲，而且其健康品牌的形象也深入人心。在這次合作中，蘇泊爾、金龍魚在成本降低的同時，品牌和市場得到了又一次提升：金龍魚擴大了自己的市場份額，品牌美譽度得到進一步加強；而蘇泊爾，則進一步強化了中國廚具第一品牌的市場地位。這正是強強聯(lián)合帶來的雙贏局面。當然，與狼共舞并不是一件容易的事，需要你找準與他們的利益交匯點，若無利可圖，誰也不會和你合作。合作的本質(zhì)就是在公平的基礎上達到互惠互利。案例法12min4.汲取對方的優(yōu)點，彌補自己的不足在獵鹿博弈中，可能會出現(xiàn)兩個獵人的實力并不想駕的情況，在生活中，我們也會遇到雙方實力不相當?shù)那闆r，但是這并不是一個難題。往往通過合作，最終雙方都得到了自己的最大收益。在日常生活中，優(yōu)勢互補是一種絕佳的策略，雙方在合作的過程中，汲取對方的優(yōu)點，彌補自己的不足，最后實現(xiàn)共贏。故事欣賞——瞎子和拐子有一個頗能耐尋味的故事。有一天，一個瞎子和一個拐子不約而同地來到一條河邊，望著急湍的河水，兩人都頗為為難。兩人都要過河，但瞎子不可能過去，拐子也不可能過去。怎么辦？瞎子和拐子協(xié)商了一翻后，決定由拐子指路，由瞎子背拐子過河，結(jié)果很順利地渡過了這條河流。這個故事，給我們一個深刻的啟示：優(yōu)勢互補。瞎子的優(yōu)勢是腳，拐子的優(yōu)勢是眼睛，將瞎子的腳的優(yōu)勢和拐子的眼睛的優(yōu)勢有效地組合在一起，便彌補了瞎子的眼睛的劣勢和拐子的腳的劣勢，劣勢便變成了優(yōu)勢，成為一個新的優(yōu)勢形象。團隊游戲——猜詞游戲規(guī)則：一人看詞語，讓后做出動作，不許出聲，另一個搭檔根據(jù)動作猜出這個詞語。故事法游戲法7min5.大家好才是真的好在獵鹿博弈中，每個人的策略選擇對于個人來說都是最優(yōu)的，或者說，我的最優(yōu)策略是既定的，你的最優(yōu)策略也是既定的，我們兩人是互為條件的。假如單方面改變策略就會使另一方面臨吃虧或者是無利可圖的局面，那合作就可能破裂。在現(xiàn)實生活中，為了雙方的利益，參與者會在合作中保持公平。獵鹿博弈講究的是合作雙贏，如果一方違反了博弈規(guī)則，博弈結(jié)果就不是雙贏，而是一人獲益、一人失利。在現(xiàn)代競爭中，人們可以為了自己的目標而不擇手段，甚至不顧他人的利益而違反競爭規(guī)則。但是，人們在通過多次交往之后發(fā)現(xiàn)，遵循公平合作規(guī)則要比通過欺詐、競爭獲得的利益更大。如手機廠商和零售賣場之間的博弈，其博弈的重心一直都是利益。對于零售賣場來說，手機廠商屬于弱者，其產(chǎn)品性價比高、品牌知名度高、利潤空間大、市場人員溝通能力強等都是手機廠商的競爭優(yōu)勢。當零售賣場認為有錢可賺的時候，他們才會主動向手機廠商要產(chǎn)品，而誰的利潤比例最高、產(chǎn)品質(zhì)量最好、品牌知名度最高、售后服務最周到等將會決定零售賣場與之合作的態(tài)度。否則，手機廠商就很難取得與零售賣場公平合作的話語權(quán)。手機廠商所提供產(chǎn)品的利潤高低、售后服務、質(zhì)量、品牌等，都是與零售賣場合作時所需要的最基本條件。除去這些，手機廠商還要對市場細節(jié)性的東西進行認真的調(diào)查。這就需要市場人員與賣場之間有良好的溝通。所以，市場人員的溝通能力和綜合素質(zhì)就會成為手機廠商終端建設和取得博弈優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。對于手機零售賣場來說，雖然由手機廠商直供是大勢所趨，但并不是所有的零售賣場都能夠獲得廠家的價格優(yōu)勢和充足的市場支持。所以，賣場就要具備一定的規(guī)模優(yōu)勢和很強的產(chǎn)品消化能力、品牌知名度和一定的管理水平等。那些在手機廠商眼中僅是B類或者C類的賣場，就很難獲得與手機廠商合作的機會。在手機廠商和零售賣場的合作之間，如果無法實現(xiàn)雙方的最佳利益，就很難達到合作的公平性。所以，就要求手機廠商和零售賣場不僅要提高自己的競爭力，還要能夠遵循合作的原則，維護市場競爭秩序，這樣才能真正做到相互配合。通過手機廠商和零售賣場之間的博弈，就可以看出博弈的雙方想要進行公平的合作，就必須在規(guī)模和競爭力上都能與合作方旗鼓相當，這樣在利益的爭奪中才能動態(tài)地相互制衡，也才能保證自己的利益。俗話說，大家好才是真的好。只有大家都能從合作中獲利，才能引導一種競爭的良性循環(huán)，讓競爭對手的實力都得到穩(wěn)步提升。分析法5min6.對手之間的合作俗話說，狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏，敵國滅，謀臣亡。對手沒有了，你也就沒有存在的價值了。早年韓信在項羽手下當差，因為不受重視，便投靠到劉邦手下，劉邦任命韓信為元帥，負責領(lǐng)兵作戰(zhàn)。韓信不負眾望，連連獲勝，最終逼得舊主項羽自刎而死，項羽手下的精兵良將也被他消滅殆盡?？芍^是勞苦功高，戰(zhàn)功赫赫。韓信戰(zhàn)時被封為齊王，等到漢軍一統(tǒng)天下之后，卻被降為楚王。但這并沒有結(jié)束，后來又降為淮陰侯，由王變侯。最終“敵國滅，謀臣亡”，韓信被劉邦的妻子呂后處死，死之前，韓信說出了上面的話：“狡兔死，走狗烹。禽鳥盡，良弓藏，敵國滅，謀臣亡?！遍_國之臣后來被殺的例子在中國歷史上非常多，幾乎每朝每代都有，以至于導致出現(xiàn)這樣的怪事，那就是對敵人不再是趕盡殺絕，而是“養(yǎng)著”。其中最有名的例子便是明朝的徐達。徐達是一位戰(zhàn)功赫赫的軍事統(tǒng)領(lǐng)，他跟隨朱元璋打天下的時候?qū)覒?zhàn)屢勝，讓敵人聞風喪膽。徐達當年率兵北上，在北京周邊打了勝仗，敵人向北逃去。按理說他應該窮追猛打，統(tǒng)一蒙古才對。但是，他卻沒有這樣做，因為他知道沒有敵人自己也就沒有了價值。后來，正是從徐達手下死里逃生的元朝殘軍逐漸發(fā)展壯大，百年間不斷從北面騷擾明朝政權(quán)。即使后而被派去的將領(lǐng)，采取的仍然是同當年徐達一樣的策略，從不趕盡殺絕。最終，北方的入侵成為明朝滅亡的一個重要原因。為什么同行喜歡扎堆？假設他們不扎堆將會如何。可口可樂和百事可樂是飲料市場上的對手，兩家