XXXX重慶陽(yáng)明山水地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣策略X年

陽(yáng)明山水，一個(gè)在自然之中的樓盤(pán)，象是從綠野中生長(zhǎng)出來(lái)的房子，會(huì)呼吸，有生命，富情感……這樣項(xiàng)目，他的未來(lái)應(yīng)該會(huì)是怎樣？項(xiàng)目在2007年進(jìn)行了一年多時(shí)間的推廣，在市場(chǎng)中獲得一定認(rèn)知度，但是，廣告之中卻也存在著很不理想的狀況。接下來(lái)，就讓我們從07年開(kāi)始看起……2007年，重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)5月13日首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間（3號(hào)、5號(hào)樓）7月29日第二次開(kāi)盤(pán)時(shí)間（4號(hào)樓）11月25日第三次開(kāi)盤(pán)時(shí)間（2號(hào)樓）2007年，陽(yáng)明山水1期一組團(tuán)經(jīng)過(guò)3次開(kāi)盤(pán)，約10萬(wàn)方住宅，基本售磬，取得了良好的市場(chǎng)效益。07年廣告形象表現(xiàn)項(xiàng)目主張：城市心·自然情廣告語(yǔ)：一半花園一半家在07年的推廣中，我們可以從以上廣宣物料里看到一些問(wèn)題：●推廣核心不明顯：對(duì)項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘不夠深入細(xì)致，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的推廣比較膚淺，僅喊出新區(qū)府，未能繼續(xù)升華?！駜r(jià)值解讀不強(qiáng)勢(shì)：對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值提煉不夠，就景觀賣(mài)點(diǎn)的訴求來(lái)講，未能做出本區(qū)域的最有價(jià)值的氣度。●形象氣質(zhì)不突出：前期的廣告對(duì)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，基本停留在項(xiàng)目是什么的層面上，未能考慮到項(xiàng)目對(duì)受眾的生活層面上來(lái)。2008年，項(xiàng)目之于楚界中億·陽(yáng)明山水，來(lái)自資金雄厚頗具實(shí)力的香港中億置業(yè)發(fā)展有限公司，入駐重慶的第一個(gè)項(xiàng)目，也是江北行政新區(qū)的首個(gè)高層低密度公園小區(qū)。2008年，項(xiàng)目將進(jìn)行1期二組團(tuán)的廣告推廣，其目的在于幫助銷(xiāo)售完成：1、住宅6萬(wàn)方銷(xiāo)售面積2、商業(yè)1萬(wàn)5千方銷(xiāo)售面積預(yù)計(jì)3月底，項(xiàng)目推廣正式啟動(dòng)，時(shí)間緊迫，我們將如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)？中億·陽(yáng)明山水2008年度市場(chǎng)推廣策略>>>CenterOfCityFeelOfNature內(nèi)容提要第1章陽(yáng)明山水的區(qū)域挑戰(zhàn)Brandchallenges第一部分：推導(dǎo)第二部分：解讀直面第2章陽(yáng)明山水的產(chǎn)品智慧Marketintelligence思考第3章陽(yáng)明山水的客群圈層Pathtovictory探詢(xún)第4章陽(yáng)明山水的推廣表現(xiàn)Brandchallenges演繹第5章陽(yáng)明山水的媒介建議Marketintelligence傳播第6章陽(yáng)明山水的活動(dòng)創(chuàng)意Pathtovictory氛圍第一部分PART1推導(dǎo)第1章陽(yáng)明山水水的區(qū)域域挑戰(zhàn)直面Brandchallenges◎江北。。重慶市市北部主主城區(qū)，，位于長(zhǎng)長(zhǎng)江、嘉嘉陵江北北岸。是是重慶市市規(guī)劃的的行政中中心、經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心心、金融融中心、、商貿(mào)中中心、文文化中心心、信息息中心、、科技中中心、交交通樞紐紐?？偯婷娣e221.28平方方公里，，轄9街街3鎮(zhèn)，，常住人人口63.51萬(wàn)人。。經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)雄厚厚，地理理位置優(yōu)優(yōu)越，具具有良好好的投資資環(huán)境，，是國(guó)內(nèi)內(nèi)外客商商投資興興業(yè)、經(jīng)經(jīng)貿(mào)通商商的理想想地區(qū)，，是未來(lái)來(lái)重慶的的“浦東東”。區(qū)域勢(shì)態(tài)態(tài)>>>[陽(yáng)明山山水]所所在版圖圖下的地地產(chǎn)解讀讀1◎北城襖襖土，吸吸引全城城矚目：：在重慶慶，江北北、渝北北從來(lái)沒(méi)沒(méi)有象今今天這樣樣受到整整個(gè)城市市的關(guān)注注。這里里將是未未來(lái)真正正的重慶慶高科技技、制造造業(yè)基地地和金融融中心，，政府的的政策傾傾斜，加加上本身身的地理理優(yōu)勝和和交通優(yōu)優(yōu)勢(shì)，北北城成為為創(chuàng)業(yè)的的襖土和和居住理理想當(dāng)然然必然。。說(shuō)北城城的地產(chǎn)產(chǎn)，面向向整個(gè)重重慶絕不不為過(guò)。。北城地塊塊，又因因各地物物理資源源之不同同，又各各具特色色……區(qū)域勢(shì)態(tài)態(tài)>>>[陽(yáng)明山山水]所所在版圖圖下的地地產(chǎn)解讀讀2江北版圖圖地產(chǎn)板塊塊概述觀音橋板板塊觀音橋商商圈是重重慶五大大核心商商圈之一一。五紅路板板塊【陽(yáng)明山山水所在在板塊】】五紅路板板塊貫穿穿紅旗河河溝至五五里店乃乃至江北北城的大大動(dòng)脈，，為重慶慶主城北北移東下下的重要要樞紐。。五里店板板塊該板塊連連接江北北、渝北北、渝中中、南坪坪，屬于于快速發(fā)發(fā)展的新新興區(qū)域域。北濱路板板塊北濱路為為雙向六六車(chē)道的的城市一一級(jí)主干干道，江江景資源源得天獨(dú)獨(dú)厚。大石壩——石馬河河板塊本板塊由由于地理理位置臨臨江兼具具江景資資源，性性?xún)r(jià)比較較高。陽(yáng)明山水水所在板塊塊概述五紅路板板塊，為重慶主主城北移移東下的的重要樞紐紐。交通規(guī)規(guī)劃方面面有五桂桂路連接接寸灘深深水港；；五童路路連接龍龍頭寺火火車(chē)站并并進(jìn)而經(jīng)經(jīng)童家院院子連通通江北機(jī)機(jī)場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)由黃花花園大橋橋連通重重慶中央央CBD。隨著江北新區(qū)區(qū)府東移移至此，該該板塊成成為重慶慶新興城城北中央央行政區(qū)區(qū)，無(wú)疑疑對(duì)該板板塊增加加了土地地投資信信心，是是最具潛潛力的江江北地塊塊！五紅路板塊塊——地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目一覽覽（陽(yáng)明山水水競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手）類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深深度分析海龍居建筑類(lèi)別：：高層規(guī)劃用地面面積：9718.7㎡總建筑面積積：55679㎡住宅建筑面面積：34106.15㎡容積率；4.78綠化率：30%商業(yè)建筑筑面積：12065.66㎡項(xiàng)目塔樓戶(hù)戶(hù)型面積區(qū)區(qū)間：45—76㎡總戶(hù)數(shù)：421戶(hù)樓層狀況：：34/2棟3層1棟均價(jià)：大約約5200元㎡該項(xiàng)目為小小戶(hù)型，消消費(fèi)人群傾傾向青年圈圈層。該項(xiàng)項(xiàng)目與陽(yáng)明明山水屬不不同類(lèi)型盤(pán)盤(pán)！競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)度級(jí)為：：★華宇·北城城中央項(xiàng)目定位：：國(guó)際復(fù)合合街區(qū)廣告語(yǔ)：城城市生活總總站建筑類(lèi)別：：高層小小高層層占地面積：：107000㎡㎡總建筑面積積：335000㎡㎡容積率：2.7綠化率：高高于30%戶(hù)型面積區(qū)區(qū)間：34㎡—149㎡㎡均價(jià)：大約約5700元/㎡㎡該項(xiàng)目目前前主推商鋪鋪，其住宅宅項(xiàng)目會(huì)分分流陽(yáng)明山山水客群。。該項(xiàng)目與與陽(yáng)明山水水屬同類(lèi)型型盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度級(jí)為為：★★★★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深深度分析天工·太陽(yáng)陽(yáng)島占地面積：：33000㎡總建筑面積積：103322㎡戶(hù)型面積區(qū)區(qū)間：69.18㎡—110.11㎡容積率：31.9建筑密度：：26.10%綠地率：30.45%停車(chē)泊位：：334個(gè)個(gè)住戶(hù)數(shù)：714戶(hù)均價(jià)：大約約5000元/㎡該項(xiàng)目定位位于生態(tài)樓樓盤(pán)，從定定位策略上上與陽(yáng)明山山水屬于同同一類(lèi)型盤(pán)盤(pán)，但其規(guī)規(guī)模與形象象無(wú)法與陽(yáng)陽(yáng)明山水抗抗衡。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度：★★★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深深度分析金科·廊橋橋水岸項(xiàng)目定位：：長(zhǎng)江岸上上的院館廣告語(yǔ)：絕絕對(duì)零江絕絕版珍藏藏建筑類(lèi)別：：10—33層版式式及風(fēng)車(chē)狀狀點(diǎn)式高層層占地面積：：192245㎡總建筑面積積：400000㎡容積率：約約2.7綠化率：高高于40%總戶(hù)數(shù)：2329戶(hù)戶(hù)停車(chē)位：1100個(gè)個(gè)均價(jià)價(jià)：：約約9000元元/㎡該項(xiàng)目定定位于濱濱江樓盤(pán)盤(pán)，是重重慶都比比較知名名的樓盤(pán)盤(pán)，其形形象與江江景都是是超過(guò)陽(yáng)陽(yáng)明山水水的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但是是因價(jià)位位高于陽(yáng)陽(yáng)明山水水，又失失去了絕絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度：★★★★★★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手深度分分析魯能··星城城（（11街區(qū)區(qū)）項(xiàng)目定定位：：巴蜀蜀中學(xué)學(xué)旁邊邊的家家建筑類(lèi)類(lèi)別；；花園園洋房房高高層多多層層小小高高層占地面面積：：3200000M2總建筑筑面積積：383930.64M2總戶(hù)數(shù)數(shù)：2889戶(hù)戶(hù)規(guī)劃居居住人人口：：6.5萬(wàn)萬(wàn)人口口停車(chē)位位：1988個(gè)個(gè)均價(jià)：：大約約5650元/M2該項(xiàng)目目是紅紅五路路最大大樓盤(pán)盤(pán)，也也是重重慶一一流教教育大大盤(pán)，，雖然然不是是陽(yáng)明明山水水直接接對(duì)手手，但但不可可避免免的會(huì)會(huì)對(duì)陽(yáng)陽(yáng)明山山水客客群進(jìn)進(jìn)行分分流。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度度：★★★★★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手深深度分分析該項(xiàng)目目以地地段與與品質(zhì)質(zhì)向市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行訴訴求，，戶(hù)型型跨度度較大大，價(jià)價(jià)格基基本低低于陽(yáng)陽(yáng)明山山水，，但無(wú)無(wú)明顯顯訴求求產(chǎn)品品亮點(diǎn)點(diǎn)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)度：：★★★豐業(yè)··御景景銘洲洲廣告語(yǔ)語(yǔ)：銘銘洲為為你而而雕鑿鑿建筑類(lèi)類(lèi)別：：小高高層高高層層占地面面積：：23008M2總建筑筑面積積：99571M2綠化率率：31%總戶(hù)數(shù)數(shù)：1048戶(hù)戶(hù)停車(chē)位位：316個(gè)戶(hù)型區(qū)區(qū)間面面積：：30M2——102M2均價(jià)：：大約約5600元/M2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手深深度分分析紅五線(xiàn)線(xiàn)板塊塊，囊囊括““教育育”、、““樞紐紐”、、““濱江江”及及一一些小小生態(tài)態(tài)盤(pán)。。對(duì)比發(fā)發(fā)現(xiàn)，，在““教育育大盤(pán)盤(pán)”——魯能能星城城、““樞紐紐名盤(pán)盤(pán)”——北城城中央央、““濱江江大盤(pán)盤(pán)”——廊橋橋水岸岸以外外，尚尚無(wú)能能充當(dāng)當(dāng)景觀觀領(lǐng)袖袖的樓樓盤(pán)。。紅五線(xiàn)線(xiàn)板塊塊市場(chǎng)場(chǎng)的景觀大大盤(pán)誰(shuí)誰(shuí)來(lái)充充當(dāng)？？“中億億·陽(yáng)陽(yáng)明山山水””40萬(wàn)萬(wàn)方，，自身身打造造了近近5萬(wàn)萬(wàn)平米米坡地地綠化化，前前臨2500平平米市市政廣廣場(chǎng)，，500畝畝的塔塔子山山公園園，后后擁800畝的的市政政體育育公園園，相相當(dāng)于于業(yè)主主除了了自己己家的的社區(qū)區(qū)之外外，還還有前前后花花園可可以去去休閑閑、娛娛樂(lè)、、散步步，生生活怡怡然自自得。。以自自然景景觀進(jìn)進(jìn)行訴訴求，，并在在市場(chǎng)場(chǎng)上建建立了了一定定知名名度………然而紅紅五線(xiàn)線(xiàn)板塊塊景觀觀大盤(pán)盤(pán)是否否就非非中億億·陽(yáng)陽(yáng)明山山水莫莫屬？？也許許我們們應(yīng)該回回到項(xiàng)項(xiàng)目的的產(chǎn)品品本身身，進(jìn)行一一次論論證??！第2章章陽(yáng)明山山水的的產(chǎn)品品智慧慧思考Marketintelligence產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理概述：：中億··陽(yáng)明明山水水締造造超低低密度度生態(tài)態(tài)居住住空間間，建建筑密密度僅僅為12.4%，最最大樓樓間距距為200米，，聘請(qǐng)請(qǐng)國(guó)際際知名名建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)公司司進(jìn)行行設(shè)計(jì)計(jì)，將將現(xiàn)代代建筑筑與自自然景景致相相融在在一體體。結(jié)論：：300畝的的土地地上，，只允允許十十分之之一的的土地地生長(zhǎng)長(zhǎng)房子子，2.0的容容積享享受洋洋房級(jí)級(jí)待遇遇，這這是其其他項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)無(wú)可比比擬的的。建筑景觀戶(hù)戶(hù)型型物物管配套概述：：緊鄰550畝塔塔子山山公園園、800畝的的體育育公園園及人人頭山山自然然保護(hù)護(hù)區(qū)，，于原原生緩緩坡上上細(xì)細(xì)細(xì)雕刻刻約5萬(wàn)方方的園園林中中庭，，家里里家外外，公公園環(huán)環(huán)繞，，綠色色蕩漾漾。結(jié)論：：項(xiàng)目得得天獨(dú)獨(dú)厚自自然景景觀資資源，，且自自身打打造優(yōu)優(yōu)越景景觀中中庭，，其景景觀屬屬性為為所在在區(qū)域域最為為豐富富的樓樓盤(pán)。。建筑景觀戶(hù)型物物管管配套產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理建筑景觀戶(hù)型物管配套概述：：戶(hù)型精精致，，面積積從60－－140㎡皆有，，采用用大凸凸窗、、大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)、、通風(fēng)風(fēng)全明明設(shè)計(jì)計(jì)，多多數(shù)戶(hù)戶(hù)型帶帶L型型高層層創(chuàng)新新DIY院院館，，270度度轉(zhuǎn)角角飄窗窗等。。結(jié)論：：就戶(hù)型型本身身而言言，其其L院院館，，飄窗窗等都都不是是市場(chǎng)場(chǎng)唯一一而新新奇的的亮點(diǎn)點(diǎn)，其其戶(hù)型型的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力在于于：以以這些些設(shè)計(jì)計(jì)能享享受到到最好好的景景觀資資源。。產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理建筑景觀戶(hù)戶(hù)型型物管配套概述：：中億物物管，，以智智能化化系統(tǒng)統(tǒng)為基基礎(chǔ)，，提供供24H全全天候候人性性化服服務(wù)。。結(jié)論：：本項(xiàng)目目的物物管訴訴求不不強(qiáng)，，但作作為越越來(lái)越越理性性購(gòu)房房的選選擇，，服務(wù)務(wù)已經(jīng)經(jīng)成為為了消消費(fèi)者者非常?？粗刂氐囊蛞蛩?。。不過(guò)過(guò)，項(xiàng)項(xiàng)目物物管方方面尚尚有很很大的的可塑塑空間間。產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理建筑景觀戶(hù)戶(hù)型型物物管配套概述：：項(xiàng)目擁?yè)碛斜缺容^豐豐富社社區(qū)配配套，，如：：游泳泳池、、網(wǎng)球球場(chǎng)等等，但但所在在區(qū)域域尚無(wú)無(wú)十分分優(yōu)秀秀的商商業(yè)配配套。。不過(guò)過(guò)，項(xiàng)項(xiàng)目將將自身身打造造一條條3萬(wàn)萬(wàn)方多多元化化商業(yè)業(yè)街，，這將將彌補(bǔ)補(bǔ)商業(yè)業(yè)配套套之不不足之之處。。結(jié)論：：目前，，商業(yè)業(yè)配套套并不不理想想，社社區(qū)中中、高高檔休休閑娛娛樂(lè)消消費(fèi)需需要其其他區(qū)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行彌彌補(bǔ)。。但項(xiàng)項(xiàng)目自自身打打造的的商業(yè)業(yè)街尚尚未啟啟動(dòng)，，可進(jìn)進(jìn)行針針對(duì)性性營(yíng)運(yùn)運(yùn)招商商，即即可成成強(qiáng)勢(shì)勢(shì)配套套產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)梳梳理建筑景景觀戶(hù)戶(hù)型型物物管配配套套優(yōu)勢(shì)大大，但但專(zhuān)業(yè)業(yè)性訴訴求較較強(qiáng)，，作主主導(dǎo)推推廣，，需花花費(fèi)大大量時(shí)時(shí)間支支出。。最核心心優(yōu)勢(shì)勢(shì)，且且實(shí)景景即將將呈現(xiàn)現(xiàn)，做做主要要訴求求可結(jié)結(jié)合工工程節(jié)節(jié)點(diǎn)。。有經(jīng)典典的L型院院館，，但不不是獨(dú)獨(dú)有，，進(jìn)行行強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣廣有為為他人人作嫁嫁衣之之嫌很強(qiáng)可可塑性性在增增強(qiáng)服服務(wù)系系統(tǒng)硬硬、軟軟件后后，進(jìn)進(jìn)行包包裝，，可提提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象自身配配套，，有極極為廣廣闊的的打造造空間間，是是項(xiàng)目目最有有潛力力的優(yōu)優(yōu)勢(shì)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。。通過(guò)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的再再檢視視，景景觀因因?yàn)橛杏袑?shí)有有型，，相比比其他他關(guān)于于居住住的樓樓盤(pán)因因素，，是最最值得得一說(shuō)說(shuō)的訴訴求。。接下來(lái)來(lái)的問(wèn)問(wèn)題是是,項(xiàng)項(xiàng)目的的受眾眾，怎怎么看看？第3章章陽(yáng)明山山水的的客群群圈層層探詢(xún)Pathtovictory消費(fèi)客客群分分析目標(biāo)定定位定位理理由人物寫(xiě)寫(xiě)真具體描描述他們是——社會(huì)中間層··行業(yè)有權(quán)者者目標(biāo)定位定位理由人物寫(xiě)真具體描述各行的中高層層管理人員、、中小企業(yè)主主、政府人員員；已奠定一定的的事業(yè)基礎(chǔ)，，年收入在7萬(wàn)元以上；；年齡介乎40—50歲之之間；文化素質(zhì)較高高，講究一點(diǎn)點(diǎn)品位，喜歡歡一些文化，，好面子；他們消費(fèi)比較較理性，收入入也不足以支支撐別墅級(jí)豪豪宅；消費(fèi)客群分析析項(xiàng)目前期的銷(xiāo)銷(xiāo)售，讓我們們知道，陽(yáng)明明山水吸引著著行政單位公務(wù)務(wù)員附近學(xué)校教師師經(jīng)商及私企的的商人與私企企老板白領(lǐng)階級(jí)的職職員、醫(yī)生……目標(biāo)定位定位理由人物寫(xiě)真具體描述消費(fèi)客群分析析目標(biāo)標(biāo)定定位位定位位理理由由人物物寫(xiě)寫(xiě)真真具體體描描述述消費(fèi)費(fèi)客客群群文化化素素質(zhì)質(zhì)居住住理理想想經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力面子子問(wèn)問(wèn)題題目光光高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)陽(yáng)明明山山水水品位位離塵塵不不離離城城景觀觀高高層層花園園大大社社區(qū)區(qū)區(qū)域域潛潛力力巨巨大大消費(fèi)費(fèi)客客群群分分析析目標(biāo)標(biāo)定定位位定位位理理由由人物物寫(xiě)寫(xiě)真真具體體描描述述成交交客客戶(hù)戶(hù)大大多多具具有有良良好好的的家家庭庭背背景景、、社社會(huì)會(huì)地地位位較較高高、、收收入入穩(wěn)穩(wěn)定定，，看看重重江江北北新新區(qū)區(qū)府府影影響響力力、、海海爾爾路路發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΑ?、追追求求高高檔檔社社區(qū)區(qū)生生活活、、但但不不熟熟悉悉重重慶慶樓樓市市的的郊郊縣縣、、外外地地的的中中高高收收入入者者！?。ù舜瞬坎糠址仲Y資料料來(lái)來(lái)自自陽(yáng)陽(yáng)明明山山水水銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中心心敘敘述述））消費(fèi)費(fèi)客客群群分分析析目標(biāo)標(biāo)定定位位定位位理理由由人物物寫(xiě)寫(xiě)真真具體體描描述述他們們?cè)谠陧?xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊上上班班，，大大部部分分有有自自己己的的愛(ài)愛(ài)車(chē)車(chē)（（價(jià)價(jià)格格在在10萬(wàn)萬(wàn)以以下下）），，月月收收入入在在7000左左右右，，喜喜歡歡享享受受，，對(duì)對(duì)美美好好生生活活有有所所向向往往和和追追求求，，有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的上上進(jìn)進(jìn)心心，，期期望望能能夠夠過(guò)過(guò)上上上上層層生生活活，，他他們們向向往往城城市市，，同同時(shí)時(shí)又又渴渴望望自自然然，，追追求求高高品品質(zhì)質(zhì)居居家家。。他們們經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)多多年年奮奮斗斗，，已已經(jīng)經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)下下一一些些基基業(yè)業(yè)。?；蚧蚪?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、或或政政治治，，他他們們?cè)谠谒鶎賹傩行袠I(yè)業(yè)里里有有了了些些地地位位，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)著著他他人人。。消費(fèi)費(fèi)客客群群分分析析目標(biāo)標(biāo)定定位位定位位理理由由人物物寫(xiě)寫(xiě)真真具體體描描述述熱愛(ài)愛(ài)自自然然與與城城市市行業(yè)業(yè)的的有有權(quán)權(quán)者者消費(fèi)費(fèi)客客群群分分析析推導(dǎo)導(dǎo)小小結(jié)結(jié)項(xiàng)目目亮亮點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)空空點(diǎn)點(diǎn)消消費(fèi)費(fèi)熱熱點(diǎn)點(diǎn)景觀觀最最好好景觀觀最最優(yōu)優(yōu)景觀觀＋＋區(qū)區(qū)域域前導(dǎo)導(dǎo)的的分分析析，，讓讓我我們們看看到到““景景觀觀””的的訴訴求求，，不不但但是是項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品最最具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，也也是是項(xiàng)項(xiàng)目目在在其其所所在在區(qū)區(qū)域域搶搶占占獨(dú)獨(dú)特特銷(xiāo)銷(xiāo)售售主主張張的的最最好好定定位位，，而而且且項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)力力，，很很大大部部分分來(lái)來(lái)自自于于景景觀觀。。2008，，廣廣告告核核心心：：景景觀觀起起勢(shì)勢(shì)，，布布局局全全程程第二二部部分分PART2解讀讀第4章章陽(yáng)明明山山水水的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)Brandchallenges演繹繹項(xiàng)目目推推廣廣之之前前，，我我們們需需要要就就前前面面的的推推導(dǎo)導(dǎo)，，把把景景觀觀之之訴訴求求，，進(jìn)進(jìn)行行一一次次廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)境境的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換————項(xiàng)目目景景觀觀特特點(diǎn)點(diǎn)————最最具具代代表表性性相對(duì)對(duì)其其他他樓樓盤(pán)盤(pán)————最最有有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性性目標(biāo)客群心中中——最有獨(dú)獨(dú)一性景觀廣告語(yǔ)言言怎么說(shuō)？？領(lǐng)·秀2008同一板塊塊，項(xiàng)目目景觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)無(wú)與與倫比是是為領(lǐng)。。受眾心心理需求求，對(duì)生生活的認(rèn)認(rèn)知是為為領(lǐng)；景景觀實(shí)景景呈現(xiàn)是是為秀，，交房成成熟是為為秀，受受眾渴求求生活秀秀！我們的主主張>>>年度主題題品牌價(jià)值值樹(shù)案名：中中億·陽(yáng)陽(yáng)明山水水市場(chǎng)定位位：江北北新區(qū)府府·超超低密密度公園園生活特特區(qū)產(chǎn)品概念念：北城城新政中中心公公園上上品院景景品牌主張張：領(lǐng)··秀2008五萬(wàn)方中中庭原生生景觀三三大配套套公園新中央行行政區(qū)核核心位置置潛力無(wú)無(wú)限巨大大最低密度度最大樓樓距所在在區(qū)域系系數(shù)之首首L形高層層院館雖雖不特有有，但景景色特有有自身商業(yè)業(yè)物業(yè)服服務(wù)塑造造空間尚尚能至尊尊表現(xiàn)方案案1推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：3月月底——4月月中旬形象導(dǎo)入入部分戶(hù)外推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：4月月中旬——7月月中旬景觀訴求求階段景觀。我們項(xiàng)目目的最大大的亮點(diǎn)點(diǎn)我們區(qū)別別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手最獨(dú)獨(dú)特銷(xiāo)售售主張我們目標(biāo)標(biāo)客群最最大利益益點(diǎn)所以，景景觀，08年年一定要要對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)深，，說(shuō)透，，說(shuō)好！！接下來(lái)，，是我們們對(duì)景觀觀的演繹繹……5萬(wàn)方原原生坡地地自然中庭庭。是項(xiàng)目目景觀的的自我驗(yàn)驗(yàn)證———喜歡步行行回家，，喜歡漫漫步在公公園里畢竟雙腳腳的感覺(jué)覺(jué)比輪子子踏實(shí)許許多報(bào)紙形象象中庭庭篇自然中庭庭間的建筑小品品，是享受受景觀的的直接體體驗(yàn)———最純美的的自然即是最自自然的無(wú)無(wú)聲表露露報(bào)紙形象象細(xì)節(jié)小品品篇配套的3大公園園，讓業(yè)業(yè)主們?cè)谠诩抑芯途湍芟硎苁艿巾?xiàng)目目景觀的的巨大優(yōu)優(yōu)勢(shì)———進(jìn)門(mén)，第第一件事事就是推推窗最自然的的犒賞，，那才是是最尊崇崇的禮遇遇報(bào)紙形象象公園園篇推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：7月月中旬——9月月中旬區(qū)域訴求求階段項(xiàng)目的區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)是目標(biāo)標(biāo)客群最最最關(guān)心心的問(wèn)題題——北城未來(lái)來(lái)，首看看新政中中心報(bào)紙形象象區(qū)域域篇推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：8月月中旬——10月中旬旬建筑訴求求階段項(xiàng)目建筑筑的低密密度、L院館，，都是一一大亮點(diǎn)點(diǎn)，這應(yīng)應(yīng)該和景景觀相結(jié)結(jié)合才能能發(fā)揮最最大吸引引力———在這里，，我們只只允許十十分之一一的土地地生長(zhǎng)建筑筑報(bào)紙形象象報(bào)紙形象象戶(hù)型型篇物管，配配套，教教育………無(wú)論那那個(gè)分訴訴求，都都應(yīng)該在在景觀之之下，保保持一個(gè)個(gè)聲音說(shuō)說(shuō)話(huà)，就就能達(dá)到到最大的的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度………報(bào)紙形象象物管管篇報(bào)紙形象象配套套篇報(bào)紙形象象j教教育篇雖然，我我們僅僅僅與中億億·陽(yáng)明明山水接接觸了不不到1個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間，但但是陽(yáng)明明山水的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)與她她應(yīng)該擁?yè)碛械氖惺袌?chǎng)形象象，讓我我們的設(shè)設(shè)計(jì)們有有些激動(dòng)動(dòng)了：所以，又又產(chǎn)生了了兩套方方案———表現(xiàn)方案案2推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：3月月底——4月月中旬形象導(dǎo)入入部分報(bào)紙報(bào)紙效果果戶(hù)外戶(hù)外效果果圍墻圍墻效果果道旗道旗效果果燈箱燈箱效果果推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：4月月中旬——7月月中旬景觀訴求求階段報(bào)紙戶(hù)外推廣預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)間：：7月月中旬——9月月中旬區(qū)域訴求求階段報(bào)紙戶(hù)外推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：8月中旬——10月月中旬建筑訴求階階段報(bào)紙戶(hù)外推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：10月中旬旬—12月中旬配套訴求階階段報(bào)紙表現(xiàn)方案3報(bào)紙形象戶(hù)外形象圍墻形象戶(hù)外及圍墻墻實(shí)景效果果圍墻效果燈旗效果推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：4月中旬——7月中中旬景觀訴求階階段報(bào)紙形象戶(hù)外形象推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：7月中旬——9月中中旬區(qū)域訴求階階段報(bào)紙形象戶(hù)外形象推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：8月中旬——10月月中旬建筑訴求階階段報(bào)紙形象戶(hù)外形象推廣預(yù)計(jì)時(shí)時(shí)間：10月中旬旬—12月中旬配套訴求階階段報(bào)紙形象物管篇報(bào)紙形象配配套篇表現(xiàn)方案3推盤(pán)媒體攻攻略線(xiàn)123456789101112（月）春節(jié)春交會(huì)秋交會(huì)戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)報(bào)紙2008推廣面銷(xiāo)售面工程面新形象景觀開(kāi)放6號(hào)樓7.8號(hào)樓樓9號(hào)樓景觀篇區(qū)域篇建筑篇新形象景觀篇區(qū)域篇建筑篇新形象第5章陽(yáng)明山水的的媒介建議議Brandchallenges傳播推盤(pán)媒體主主體戰(zhàn)略嚴(yán)密封堵，，項(xiàng)目要道道全城滲透，，伸延郊縣縣項(xiàng)目40％％客群來(lái)自自郊縣，理理所當(dāng)然，，封堵來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目地的要要道是我們們的戰(zhàn)略高高地。在媒媒體的選擇擇上，彰顯顯景觀大盤(pán)盤(pán)氣勢(shì)，區(qū)區(qū)別本區(qū)其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，造就就項(xiàng)目成為為紅五線(xiàn)景景觀封面樓樓盤(pán)。媒體組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)覆蓋全城主流報(bào)紙車(chē)身廣告以主流報(bào)紙紙進(jìn)行項(xiàng)目目形象及消消息的全城城傳達(dá)。但但是因報(bào)媒媒時(shí)效短，，在這里將將以車(chē)身廣廣告進(jìn)行彌彌補(bǔ)。龍頭寺－－沙坪壩沿沿線(xiàn)龍頭寺－－解放碑碑沿線(xiàn)媒體組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)賣(mài)場(chǎng)攻勢(shì)工地范圍賣(mài)賣(mài)場(chǎng)包包裝銷(xiāo)銷(xiāo)售物料圍墻、導(dǎo)視視吊旗，背景景墻，銷(xiāo)售售道具DM、樓書(shū)書(shū)、戶(hù)型單單頁(yè)終端賣(mài)場(chǎng)，，是消費(fèi)客客群最終到到達(dá)之處，，并且將為為之停留一一段時(shí)間，，濃郁的銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍、、詳細(xì)的銷(xiāo)銷(xiāo)售資料都都為最后的的逼定作下下強(qiáng)力的鋪鋪墊。陽(yáng)明山水江北新區(qū)府府海爾路渝黔高速童家院子立立交處觀音橋商圈圈五里店立交交媒體組合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)戶(hù)外攻擊商圈中心戶(hù)戶(hù)外，用于于持續(xù)提升升知名度用于節(jié)流區(qū)區(qū)縣銷(xiāo)售群群車(chē)流節(jié)點(diǎn)處處，形象宣宣傳事半功功倍項(xiàng)目處戶(hù)外外，承擔(dān)部部分導(dǎo)視作作用第6章陽(yáng)明山水的的活動(dòng)創(chuàng)意意Brandchallenges氛圍活動(dòng)主題：：青青自然行行活動(dòng)地點(diǎn)：：陽(yáng)明山水銷(xiāo)銷(xiāo)售中心及及塔子山公公園活動(dòng)描述：：邀請(qǐng)業(yè)主、、準(zhǔn)業(yè)主及及意向性客客群參加，，以銷(xiāo)售中中心為起點(diǎn)點(diǎn)舉行登山山比賽，比比賽地選擇擇為項(xiàng)目周周?chē)墓珗@園。借此活活動(dòng)可以讓讓客群進(jìn)一一步了解項(xiàng)項(xiàng)目與配套套公園的近近距離，直直觀傳達(dá)出出項(xiàng)目景觀觀的強(qiáng)大優(yōu)優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間：：3月活動(dòng)1：線(xiàn)下傳播SP/PR建議活動(dòng)主題：：公園嘉年華華活動(dòng)地點(diǎn)：：陽(yáng)明山水中中庭活動(dòng)描述：：借中庭景觀觀實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)，舉辦社社區(qū)游園活活動(dòng)，邀請(qǐng)請(qǐng)業(yè)主、準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主及意意向性客戶(hù)戶(hù)前來(lái)。以以活動(dòng)為名名，宣傳自自然景觀為為實(shí)，激發(fā)發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲。活動(dòng)時(shí)間：：5月活動(dòng)2：線(xiàn)下傳播SP/PR建議活動(dòng)主題：：瑜珈新生活活活動(dòng)地點(diǎn)：：陽(yáng)明山水中中庭活動(dòng)描述：：可聯(lián)絡(luò)市內(nèi)內(nèi)幾天大型型健身會(huì)所所，如憶念念美、怡蓮蓮國(guó)際瑜珈珈會(huì)所等，，定期向他他們提供戶(hù)戶(hù)外瑜珈場(chǎng)場(chǎng)地，他們們則提供資資深瑜珈教教練指導(dǎo)，，同時(shí)召集集業(yè)主和準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主參加加，增加景景觀生活場(chǎng)場(chǎng)景體驗(yàn)。。并設(shè)立獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品品為瑜珈年年卡、季卡卡、月卡等等。活動(dòng)時(shí)間：：7月活動(dòng)3：線(xiàn)下傳播SP/PR建議在形象期后后，廣告轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)項(xiàng)目目自身價(jià)值值更全面地地傳播，鞏鞏固升級(jí)人人居的利益益認(rèn)知；針對(duì)公務(wù)員員、大型企企業(yè)、銀行行、學(xué)校、、醫(yī)院等特特定人群進(jìn)進(jìn)行圈層推推介活動(dòng)；；區(qū)縣持續(xù)巡巡游路演，，投遞、派派發(fā)宣傳DM，向周周邊市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)散項(xiàng)目影影響力；在項(xiàng)目銷(xiāo)售售期與持續(xù)續(xù)期，組織織現(xiàn)場(chǎng)的體體驗(yàn)活動(dòng)，，保持市場(chǎng)場(chǎng)的熱度。。媒介傳播小結(jié)結(jié)附：中億·陽(yáng)明山山水商業(yè)街推廣初初探中億·陽(yáng)明山山水商業(yè)街，，約3萬(wàn)方建建筑體量，（（相當(dāng)于龍湖湖·北城天街街），位于江江北區(qū)新政府府對(duì)面，占據(jù)據(jù)新中央新政政區(qū)核心位置置。消費(fèi)人群初步步可鎖定為，，本項(xiàng)目住住宅的3000余住戶(hù)及及周?chē)?xiàng)目如如：金科·廊廊橋水岸、魯魯能星城………約5萬(wàn)業(yè)主主，以及原住住民等。項(xiàng)目概況>>>前景預(yù)測(cè)>>>中億·陽(yáng)明山山水商業(yè)街地地處江北新區(qū)區(qū)府