有機(jī)農(nóng)業(yè)招商模式課件

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園代理商連鎖經(jīng)營(yíng)模式中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院北京生機(jī)莊園農(nóng)業(yè)科技有限公司目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理資源的提供環(huán)境化學(xué)污染日益嚴(yán)重食品化學(xué)污染危機(jī)人類未來(lái)中國(guó)人還能吃什么？“三聚氰胺”事件、“毒豇豆”事件、“毒韭菜”事件、“多寶魚(yú)”事件、“蘇丹紅”事件、“毒蜜蜂”事件等等敲起了中國(guó)社會(huì)食品安全問(wèn)題的警鐘！目前，中國(guó)農(nóng)藥年用量為80-100萬(wàn)噸，居世界首位，平均每天我們每人吃進(jìn)5-7克農(nóng)藥。目前專家研究表明：近4成的惡性癌癥和果蔬農(nóng)藥殘留超標(biāo)有關(guān)，其中劇毒的有機(jī)磷類農(nóng)藥年使用量約占70%，毫克級(jí)的有機(jī)磷類農(nóng)藥即可致人畜于死地。當(dāng)農(nóng)藥殘留在人體中達(dá)到一定的數(shù)量，不為人體所分解時(shí)，將無(wú)法避免地發(fā)生各種病變，加重肝臟負(fù)擔(dān)和損害我們身體的重要臟器、導(dǎo)致人體致癌和致畸、導(dǎo)致基因突變、導(dǎo)致身體免疫力下降。中國(guó)人還能吃什么？2008年12月至2009年2月:國(guó)際環(huán)保組織綠色和平在北京、上海和廣州三個(gè)主要城市的幾個(gè)大型超市調(diào)查發(fā)現(xiàn):在45個(gè)樣品中，共有40個(gè)樣品檢測(cè)出50種農(nóng)藥殘留，混合農(nóng)藥的殘留更為嚴(yán)重——25個(gè)樣品殘留著至少5種不同的農(nóng)藥，5個(gè)樣品甚至含有10種以上不同的農(nóng)藥殘留。由于蔬果上的混合農(nóng)藥殘留，這三地的居民幾乎每天都在飲用一杯威脅健康的“農(nóng)藥雞尾酒”，其中甚至包括5種可能致癌的農(nóng)藥。2008年，三鹿嬰幼兒奶粉導(dǎo)致嬰幼兒產(chǎn)生腎結(jié)石病癥，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，全國(guó)嬰幼兒結(jié)石患者達(dá)30萬(wàn)名之多。全國(guó)22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的69批次產(chǎn)品檢出了含量不同的三聚氰胺；國(guó)產(chǎn)上好佳巧克力糖以及麒麟奶茶在日本、澳大利亞被檢出含三聚氰胺；日本從中國(guó)進(jìn)口的“濃芥末醬油味土豆片”、巧克力等含有三聚氰胺；大白兔奶糖含三聚氰胺；大連韓偉集團(tuán)所產(chǎn)“佳之選”雞蛋日前在香港地區(qū)被驗(yàn)出含有三聚氰胺，超標(biāo)88%。令人恐怖的中國(guó)食品現(xiàn)狀

“三聚氰胺”事件令人恐怖的中國(guó)食品現(xiàn)狀

2008年12月和2009年2月，“綠色和平”環(huán)保組織在北京、上海和廣州三個(gè)主要城市的農(nóng)藥殘留檢測(cè)發(fā)現(xiàn)：由于蔬果上的混合農(nóng)藥殘留，這三地的居民幾乎每天都在飲用一杯威脅健康的“農(nóng)藥雞尾酒”，其中甚至包括5種可能致癌的農(nóng)藥。令人恐怖的中國(guó)食品現(xiàn)狀

----“農(nóng)藥雞尾酒”，你還在喝嗎？農(nóng)藥殘留對(duì)人體的危害

急性中毒：導(dǎo)致死亡或終身殘疾。

急性中毒是指在食用了超標(biāo)太多的“農(nóng)藥蔬菜”后，輕則頭痛、頭昏、惡心、倦怠、腹瀉、腹痛，重則痙攣、呼吸困難，大小便失禁、昏迷、甚至死亡。臨床實(shí)驗(yàn)證明，含有有機(jī)汞、有機(jī)氯的農(nóng)藥對(duì)人的神經(jīng)、腎、肝等有損傷作用；有機(jī)磷和氨基甲酸類農(nóng)藥會(huì)抑制人體內(nèi)的乙酰膽堿酯酶；而有機(jī)砷類農(nóng)藥會(huì)引起貧血、血紅蛋。白癥、脫皮、神經(jīng)炎等。目前，有機(jī)磷、有機(jī)氯等污染是我國(guó)農(nóng)藥污染的主要途徑，絕大部分的殺蟲(chóng)劑都含有這兩類物質(zhì)中的一種。種植戶也習(xí)慣施用含有這兩類物質(zhì)的農(nóng)藥，原因很簡(jiǎn)單：殺蟲(chóng)效果好、見(jiàn)效快。更有甚者，為了殺滅田間害蟲(chóng)，在蔬菜上施用國(guó)家明文禁止的劇毒農(nóng)藥呋喃丹、甲胺磷、1605、1059等。據(jù)我了解，這種情況不僅存在，而且非常普遍。農(nóng)藥殘留對(duì)人體的危害

亞急性中毒：例如致癌、致畸（畸胎和畸形兒）和致基因突變（即損傷生物的遺傳物質(zhì)，導(dǎo)致不可逆誘變的作用），損害我們身體的重要臟器。我們都有這樣的體會(huì)，就是現(xiàn)代人患病較難治愈，也常有這樣的體驗(yàn)，身體看起來(lái)十分健壯，然而像感冒、腹瀉、發(fā)燒、頭痛等一些常見(jiàn)病，過(guò)去吃幾片藥、打幾針就好了，可現(xiàn)在就不行了。動(dòng)不動(dòng)打點(diǎn)滴，掛吊瓶。過(guò)去幾元錢(qián)能治好的病現(xiàn)在則須花上幾十元，甚至上百元才能好。而且你就是花上一大堆錢(qián)治療，最后病愈也未必就是藥物的作用，到了一定時(shí)間，身體以與藥毒共存或損害臟器的代價(jià)，和藥毒達(dá)成暫時(shí)或表面休戰(zhàn)。即果蔬殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)長(zhǎng)期蓄積，使體內(nèi)毒素過(guò)多，產(chǎn)生了耐藥性，抗藥性。人與生俱來(lái)就有防細(xì)菌侵入的免疫力，當(dāng)病毒和細(xì)菌猛然超量襲來(lái)時(shí)，人就得急性病，而病毒和細(xì)菌微量侵入，人的免疫功能能完全承載，人體不會(huì)有異常的變化，但這種長(zhǎng)期的蓄積更可怕，量變的積聚必然造成質(zhì)變的發(fā)生。當(dāng)人因心腦血管疾病造成偏癱時(shí)，當(dāng)糖尿病引起多種并發(fā)癥時(shí)，當(dāng)癌細(xì)胞以幾何倍數(shù)裂變、增殖、擴(kuò)散時(shí)，那時(shí)就是你終于被藥毒打敗而提前退出生命陣地的時(shí)候，但悔之晚。中國(guó)人還能吃什么??？中國(guó)政府對(duì)食品問(wèn)題前所未有的重視——

食品與有機(jī)食品行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)相繼出臺(tái)中華人民共和國(guó)食品安全法------2009年6月1日正式實(shí)施中華人民共和國(guó)有機(jī)產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施細(xì)則中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法國(guó)家有機(jī)食品生產(chǎn)基地考核管理規(guī)定全球有機(jī)食品主要消費(fèi)市場(chǎng)歐、美、日，年均增長(zhǎng)超過(guò)25%。有機(jī)食品的主要消費(fèi)區(qū)域：歐洲、北美洲；有機(jī)食品的主要消費(fèi)國(guó)家：德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)。全球趨勢(shì)：對(duì)健康食品的需求持續(xù)增長(zhǎng)以有機(jī)食品為例：數(shù)據(jù)來(lái)源：歐盟認(rèn)證食品安全的呼喚生機(jī)莊園面對(duì)最大的商機(jī)是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起從而引起的生產(chǎn)方式和生活方式的轉(zhuǎn)變是未來(lái)我們面臨的最大的商機(jī)！有機(jī)食品行業(yè)=傳統(tǒng)行業(yè)+朝陽(yáng)行業(yè)成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。

——美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理資源的提供中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著全國(guó)農(nóng)業(yè)重大基礎(chǔ)與應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用研究和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)研究的任務(wù)，在解決農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)中基礎(chǔ)性、方向性、全局性、關(guān)鍵性重大科技問(wèn)題，以及科技興農(nóng)、培養(yǎng)高層次科研人才等方面發(fā)揮著重要的作用。全院擁有41個(gè)研究所（中心），國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室2個(gè)，國(guó)家農(nóng)作物改良中心6個(gè)，國(guó)家、部門(mén)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心27個(gè)?！懊褚允碁樘?，食以安為先”。公司依托中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院最具權(quán)威的農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)各地有機(jī)農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)基地形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們以食品安全健康為導(dǎo)向，精選全國(guó)各地有機(jī)食品與優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，遵循從農(nóng)田到餐桌全程透明的產(chǎn)品品質(zhì)追溯體系，全力為消費(fèi)者提供健康的高品質(zhì)食品。北京中農(nóng)盛世農(nóng)業(yè)科技有限公司

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園戰(zhàn)略使命

戰(zhàn)略愿景：致力于打造國(guó)內(nèi)最具影響的有機(jī)食品與優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)戰(zhàn)略使命：為耕者謀利、為食者造福

------因我們的存在耕者更加富有

------因我們的存在流通更加有序

------因我們的存在人類更加健康企業(yè)精神：點(diǎn)滴做起追求卓越核心價(jià)值觀：善念負(fù)責(zé)執(zhí)著共贏經(jīng)營(yíng)理念：健康導(dǎo)向平臺(tái)構(gòu)建伙伴發(fā)展體驗(yàn)營(yíng)銷——生機(jī)莊園要往哪里去？

致力于打造中國(guó)最具影響的有機(jī)食品與優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)生機(jī)莊園戰(zhàn)略愿景整合各地有機(jī)食品整合各地優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)整合各地休閑食品打造最大銷售平臺(tái)打造最具影響品牌

健康導(dǎo)向平臺(tái)構(gòu)建伙伴發(fā)展體驗(yàn)營(yíng)銷健康導(dǎo)向：一切以健康養(yǎng)生為導(dǎo)向，救療于后，不若攝養(yǎng)于先。平臺(tái)構(gòu)建：搭建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織平臺(tái)，搭建以精英人才為導(dǎo)向的組織平臺(tái)?；锇榘l(fā)展：創(chuàng)建三個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系體系：一個(gè)是與有機(jī)食品和名優(yōu)特產(chǎn)提供商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；一個(gè)是與終端網(wǎng)絡(luò)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；一個(gè)是與員工建立事業(yè)伙伴關(guān)系?；陂L(zhǎng)期的、共識(shí)的、共贏的深度合作伙伴關(guān)系。體驗(yàn)營(yíng)銷：通過(guò)在終端界面讓客戶體驗(yàn)生機(jī)莊園品牌的產(chǎn)品，達(dá)到吸引客戶和培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。四大經(jīng)營(yíng)理念董事會(huì)/董事長(zhǎng)總裁副總裁/副總裁技術(shù)轉(zhuǎn)移中心人事行政中心財(cái)務(wù)管理中心品牌運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)連鎖專賣事業(yè)部大客戶事業(yè)部餐飲渠道事業(yè)部產(chǎn)品整合中心特渠管理事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部有機(jī)體驗(yàn)會(huì)員事業(yè)部出口貿(mào)易事業(yè)部客戶服務(wù)中心

產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)生機(jī)莊園集團(tuán)公司組織體系生機(jī)莊園食品連鎖管理平臺(tái)組織結(jié)構(gòu)圖

北京生機(jī)莊園食品連鎖管理公司財(cái)務(wù)管理部人事行政部技術(shù)培訓(xùn)部連鎖管理部市場(chǎng)開(kāi)拓部產(chǎn)品物流部

生機(jī)莊園海淀自營(yíng)旗艦店….10家加盟連鎖店品牌定位以有機(jī)生態(tài)為基礎(chǔ)、以健康養(yǎng)生為主體、以儒家文化為境界生機(jī)莊園寓意飲食有道、涵養(yǎng)生機(jī)，品牌標(biāo)識(shí)圖案由中華太極演變而成，陰陽(yáng)平衡，天人合一。上為藍(lán)天、下為綠地，生機(jī)莊園立于天地之間，代表著生機(jī)莊園的產(chǎn)品遵循春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏、四季輪回、大道自然的規(guī)律。有機(jī)食品源于天生地養(yǎng)，功在勃勃生機(jī)，這既是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的回歸又是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的跨越，沒(méi)有農(nóng)藥、沒(méi)有化肥、沒(méi)有污染、沒(méi)有激素，一切因循自然法則。飲食者，人之命脈也。今天的我們?nèi)钡牟皇菭I(yíng)養(yǎng)而是營(yíng)養(yǎng)均衡。生機(jī)莊園倡導(dǎo)藥食同源、寓醫(yī)于食、平衡膳食、辨證用膳。生機(jī)莊園始終秉承為耕者謀利、為食者造福，全力打造中國(guó)最具影響的有機(jī)食品運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

生機(jī)莊園品牌定位目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)信息資源的提供生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式生機(jī)莊園視代理商為市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，攜手發(fā)展共同的事業(yè)。生機(jī)莊園在各地級(jí)市設(shè)立總代理商制，結(jié)合連鎖加盟專賣店管理模式，持久發(fā)展生機(jī)莊園共同的事業(yè)。重點(diǎn)突破三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域大渤海灣區(qū)域：以北京為中心建立營(yíng)銷根據(jù)地長(zhǎng)江三角洲區(qū)域：以無(wú)錫為中心建立營(yíng)銷根據(jù)地，初期設(shè)立營(yíng)銷辦事處，后期成熟后成立分公司珠江三角洲區(qū)域：以廣州為中心建立營(yíng)銷根據(jù)地，初期設(shè)立營(yíng)銷辦事處，后期成熟后成立分公司生機(jī)莊園總代理商的營(yíng)銷模式是------由點(diǎn)到線到面的方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)線------就是發(fā)展八條渠道線面------就是創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系點(diǎn)線面模式==188營(yíng)銷工程目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理資源的提供點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)代理商合作伙伴首先在所處地級(jí)市建立一個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園形象旗艦店門(mén)頭招牌為------中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園有機(jī)生活館（見(jiàn)圖示）。選址要求在中高檔社區(qū)（5000戶左右的綜合社區(qū)）或人流充足的商業(yè)區(qū)（在大型超市附近）。旗艦店的店面面積一般在50-100平米，普通加盟店一般在30-50平米比較經(jīng)濟(jì)。旗艦店的人員編制為3-4人，一位店長(zhǎng)，2-3位營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。普通加盟店人員編制為2-3人，一位店長(zhǎng)，1-2位營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)。店面裝修風(fēng)格及要求見(jiàn)附件

點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店的基本功能品牌塑造和消費(fèi)體驗(yàn)的重要場(chǎng)所連鎖加盟店的標(biāo)桿配合大客戶銷售根據(jù)地區(qū)域連鎖加盟店管理中心，同時(shí)承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)和宅配功能社區(qū)會(huì)員培訓(xùn)、講座等服務(wù)基地連鎖加盟店店長(zhǎng)的培養(yǎng)基地單個(gè)生機(jī)莊園專賣店的基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目數(shù)值(元)備注年度銷售額120萬(wàn)元

銷售毛利120X40%=48萬(wàn)元

面積(平米)50-100

年租金/平方米10-25萬(wàn)元

店員人數(shù)3-4位

店員年工資合計(jì)8-10萬(wàn)元店面裝修費(fèi)用3-5萬(wàn)元

單店每年貢獻(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元左右

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園專賣店的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)發(fā)展家庭會(huì)員，50個(gè)忠誠(chéng)家庭會(huì)員每月消費(fèi)2000元，每月合計(jì)消費(fèi)10萬(wàn)元，年度合計(jì)消費(fèi)120萬(wàn)元，利潤(rùn)在20萬(wàn)元左右。每年八個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日可增加大客戶團(tuán)購(gòu)銷售，一年可突破100萬(wàn)元銷售，可獲利潤(rùn)20萬(wàn)元。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。產(chǎn)品定位策略：以多元化的家庭裝有機(jī)食品為主，以禮品裝有機(jī)食品為輔。有機(jī)食品家庭裝比較實(shí)惠，有機(jī)食品禮品裝包裝精美。主要有機(jī)食品品種有十大系列產(chǎn)品八十個(gè)小品種五谷平衡米五谷平衡豆有機(jī)紅棗有機(jī)珍米有機(jī)雜糧有機(jī)蜂蜜有機(jī)花生油有機(jī)蔬菜有機(jī)水果有機(jī)生態(tài)雞蛋點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝?？蛻舳ㄎ徊呗裕阂灾懈邫n社區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)家庭為主體的客戶群體。集中某一個(gè)社區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)家庭進(jìn)行精耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)客戶會(huì)員，成功后再?gòu)?fù)制其他小區(qū)。建立客戶會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)策略客戶分類：分為普通客戶群、潛在客戶群、黃金客戶群客戶資料包括家庭成員人數(shù)、工作性質(zhì)、地址電話、飲食偏好、體質(zhì)狀態(tài)、購(gòu)買記錄等等客戶會(huì)員服務(wù)策略：分為基本服務(wù)、特殊服務(wù)、超值服務(wù)基本服務(wù)------店內(nèi)免費(fèi)品嘗、免費(fèi)送貨上門(mén)、承諾無(wú)條件退貨、電話溝通、短信服務(wù)特殊服務(wù)------養(yǎng)生講座、有機(jī)生產(chǎn)基地采摘、超值服務(wù)------個(gè)性化體質(zhì)的飲食調(diào)理。根據(jù)體檢和中醫(yī)把脈確定不同體質(zhì)的人群來(lái)制定飲食調(diào)理清單，提供給會(huì)員客戶，并定期跟蹤身體狀態(tài)的轉(zhuǎn)變。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)客戶分類策略送禮客戶群體：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝比較敏感。可采取廣告、品牌推廣效應(yīng)策略。銷售通路主要是大賣場(chǎng)和專賣店。社區(qū)中高端群體：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象非常敏感，對(duì)產(chǎn)品包裝不敏感，中端人群對(duì)價(jià)格比較敏感?？刹扇〉昝娲黉N、消費(fèi)體驗(yàn)、身體健康營(yíng)養(yǎng)專題講座或俱樂(lè)部。銷售通路主要是專賣店。特殊消費(fèi)群體（孕婦、嬰兒等）：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)非常敏感。相關(guān)知識(shí)講座、或俱樂(lè)部形式、或嬰幼兒教學(xué)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作。大客戶消費(fèi)群體：對(duì)人際關(guān)系非常敏感?？刹扇I(yè)又職業(yè)的銷售人員或人際關(guān)系比較多的銷售人員。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。促銷定位策略：關(guān)鍵在店內(nèi)，決勝在店外。不是守株待兔而是主動(dòng)出擊，在社區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，品牌推廣。社區(qū)主題宣傳策略：五個(gè)易拉寶宣傳主題內(nèi)容------見(jiàn)附件圖示一1、“中國(guó)人還能吃什么？”恐懼營(yíng)銷推廣2、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生機(jī)莊園品牌推廣3、生機(jī)莊園系列產(chǎn)品推廣4、生機(jī)莊園系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地推廣5、家庭有機(jī)營(yíng)養(yǎng)套餐推廣社區(qū)電梯內(nèi)宣傳框社區(qū)公告欄或廣告欄宣傳DM單發(fā)送（與物業(yè)合作、與郵政合作）點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。體驗(yàn)營(yíng)銷策略：免費(fèi)品嘗，可以在店內(nèi)和社區(qū)內(nèi)兩種兩種方式。主要產(chǎn)品是紅棗黃瓜小西紅柿有機(jī)五谷米飯（用電飯煲按1：1的水做米飯）有機(jī)珍米（用電飯煲按1：1.1的水做米飯）臨街的大櫥窗。展示功能，多媒體電視面對(duì)街面宣傳健康食品和健康人生。定期舉行產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)講座等等活動(dòng)。液晶屏幕播放健康知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。展示區(qū)設(shè)計(jì)：健康食品相關(guān)書(shū)籍、雜志。放置簡(jiǎn)單的藥殘檢測(cè)設(shè)備。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。家庭有機(jī)營(yíng)養(yǎng)套餐會(huì)員卡策略：分為定制卡和自選卡定制卡：有A有機(jī)家庭主食會(huì)員卡、B有機(jī)新鮮到家會(huì)員卡、C有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)套餐會(huì)員卡等三種定制卡。自選卡有2000元、5000元、10000元三種不同的面值。同時(shí)享受不同的促銷優(yōu)惠政策。家庭有機(jī)營(yíng)養(yǎng)套餐會(huì)員卡內(nèi)容見(jiàn)圖示附件二：家庭有機(jī)營(yíng)養(yǎng)套餐會(huì)員宣傳三折頁(yè)圖樣家庭有機(jī)營(yíng)養(yǎng)套餐會(huì)員卡片設(shè)計(jì)圖樣點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。店面管理策略------終端制勝五要素道具：包括展架、POP、宣傳資料、服裝、網(wǎng)站、品牌宣傳。產(chǎn)品：包括品質(zhì)、價(jià)格、包裝、組合、堆頭、陳列。人員：包括外在形象、內(nèi)在素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)、養(yǎng)生知識(shí)、溝通能力。培養(yǎng)終端人員四步曲：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化培訓(xùn)、跟蹤督導(dǎo)、考核激勵(lì)。促銷：包括免費(fèi)品嘗、捆綁促銷、買一贈(zèng)一、重大事件、養(yǎng)生講座。促銷的目的有二，一是讓客戶知道我們的產(chǎn)品，二是讓客戶重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。管理：店長(zhǎng)和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要管理好六個(gè)方面：店面現(xiàn)場(chǎng)管理系列產(chǎn)品管理客戶關(guān)系管理店面人員管理銷售人員管理遠(yuǎn)程監(jiān)控管理點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。遠(yuǎn)程監(jiān)控管理策略在公司可全程監(jiān)控，同時(shí)可以調(diào)整放大任何一個(gè)細(xì)節(jié)，并可以及時(shí)反饋，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話指出每一個(gè)店的現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，比如產(chǎn)品陳列、員工形象等等。同時(shí)可遠(yuǎn)程培訓(xùn)指導(dǎo)，且對(duì)話交流，互動(dòng)學(xué)習(xí)，節(jié)省大量培訓(xùn)成本。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略遠(yuǎn)程監(jiān)控管理策略模擬案例點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。形象旗艦店和連鎖加盟商八大經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則1、遵紀(jì)守規(guī)，誠(chéng)實(shí)守信；2、持證上崗，合法經(jīng)營(yíng)；3、注重標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)品牌；4、執(zhí)著服務(wù)，熱情周到；5、勤勞敬業(yè)，規(guī)范銷售；6、保證品質(zhì)，健康安全；7、合理價(jià)格，杜絕暴利；8、統(tǒng)一配貨，嚴(yán)禁亂貨。點(diǎn)------就是建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)形象旗艦店主要運(yùn)作策略------深度營(yíng)銷，精耕細(xì)作，分級(jí)服務(wù)，終端制勝。單店提升銷售業(yè)績(jī)關(guān)鍵性策略人員督導(dǎo)：制定標(biāo)準(zhǔn)、精心選拔、培訓(xùn)指導(dǎo)、考核激勵(lì)店長(zhǎng)：以身作則、充滿激情、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、能力導(dǎo)向?qū)з?gòu)：放大客戶、精神飽滿、銷售傳播、業(yè)績(jī)導(dǎo)向形象店面形象店內(nèi)道具店內(nèi)氛圍促銷現(xiàn)場(chǎng)推廣消費(fèi)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送可追溯宣傳總部管理手冊(cè)內(nèi)容示例

序言本手冊(cè)使用對(duì)象和適用范圍本手冊(cè)內(nèi)容提要1、品牌經(jīng)營(yíng)概念品牌詮釋服務(wù)理念管理理念形象理念2、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)定位2.1客戶定位2.2經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目2.3企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3、連鎖管理體系3.1企業(yè)架構(gòu)和連鎖體系3.2連鎖管理和職能分工3.3連鎖總部職務(wù)說(shuō)明書(shū)4、加盟招募作業(yè)4.1發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)布局4.2特許模式和加盟程序4.3加盟拓展和客戶洽談4.4加盟合同和契約管理5、歸屬控制作業(yè)5.1信息紐帶5.2產(chǎn)品紐帶5.3品牌紐帶5.4契約紐帶5.5知識(shí)紐帶6、開(kāi)店輔助作業(yè)6.1門(mén)店開(kāi)發(fā)策略與流程6.2門(mén)店選址與商圈調(diào)查7、價(jià)格管理作業(yè)7.1項(xiàng)目分類與構(gòu)成比分析7.2項(xiàng)目盈利模型7.3訂價(jià)決策流程7.4訂價(jià)原則與技巧7.5總部?jī)r(jià)格管理制度8、物流配送作業(yè)8.1物流配送策略8.2物流配送的原則與方式8.3訂貨、出貨作業(yè)管理8.4物流配送中的費(fèi)用管理9、店務(wù)督導(dǎo)作業(yè)9.1店務(wù)督導(dǎo)的組織體系9.2店務(wù)督導(dǎo)的作業(yè)模式9.3店務(wù)督導(dǎo)的范圍與項(xiàng)目10、技術(shù)培訓(xùn)作業(yè)10.1技術(shù)培訓(xùn)對(duì)象與方法10.2技術(shù)培訓(xùn)程序與內(nèi)容10.3技術(shù)培訓(xùn)評(píng)估與監(jiān)控11、營(yíng)運(yùn)診斷作業(yè)11.1營(yíng)運(yùn)診斷流程與內(nèi)容11.2營(yíng)運(yùn)診斷方法與工具11.3營(yíng)運(yùn)診斷組織與執(zhí)行單店管理手冊(cè)內(nèi)容示例

6.1促銷活動(dòng)策劃6.2促銷活動(dòng)實(shí)施7、設(shè)備設(shè)施管理7.1設(shè)備管理7.2工具管理7.3低值易耗品管理8、人員管理8.1職位說(shuō)明8.2排班管理8.3出勤管理8.4人員績(jī)效管理8.5人員薪酬管理9、安全管理9.1消防安全管理9.2防偷盜管理9.3防騙搶管理9.4值班員管理10、例外管理10.1意外傷害管理10.2災(zāi)害防患管理1、產(chǎn)品管理1.1產(chǎn)品品類管理1.2產(chǎn)品空間管理1.3產(chǎn)品儲(chǔ)存管理2、服務(wù)管理2.1服務(wù)設(shè)計(jì)原則2.2服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2.3服務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)控2.4客戶投訴管理3、店長(zhǎng)管理3.1作業(yè)原則3.2作業(yè)流程3.3控制要點(diǎn)4、財(cái)務(wù)管理4.1收銀管理4.2會(huì)計(jì)管理5、價(jià)格管理5.1價(jià)格管理制度5.2價(jià)格監(jiān)控6、促銷管理目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理資源的提供發(fā)展八條渠道線

第一，開(kāi)發(fā)大客戶團(tuán)購(gòu)策略第二，開(kāi)發(fā)二級(jí)加盟商策略第三，開(kāi)發(fā)禮品公司策略第四，開(kāi)發(fā)高檔平臺(tái)策略第五，開(kāi)發(fā)店中店策略第六，開(kāi)發(fā)連鎖商超策略第七，開(kāi)發(fā)辦公小團(tuán)購(gòu)策略第八，開(kāi)發(fā)有機(jī)體驗(yàn)會(huì)員策略發(fā)展八條渠道線

第一，開(kāi)發(fā)大客戶團(tuán)購(gòu)策略大客戶銷售對(duì)公司起步階段至關(guān)重要，對(duì)公司的成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)必須非常大。主要銷售對(duì)象是政府機(jī)關(guān)、駐地部隊(duì)、大型企業(yè)、跨國(guó)公司等，針對(duì)年度八大節(jié)日：主要銷售用途是正常的福利、禮品、中秋節(jié)、春節(jié)及其他節(jié)日使用。定制產(chǎn)品銷售：以中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院為背景，以有機(jī)食品為重點(diǎn)，以個(gè)性化定制產(chǎn)品為差異，體現(xiàn)高端產(chǎn)品的價(jià)值。大客戶銷售經(jīng)理的待遇原則是低工資高獎(jiǎng)金提成原則。同時(shí)要有足夠的費(fèi)用空間讓大客戶經(jīng)理處理人際關(guān)系。發(fā)展八條渠道線

第二，開(kāi)發(fā)二級(jí)加盟商策略堅(jiān)持兩條腿走路經(jīng)營(yíng)原則：發(fā)展自營(yíng)店和發(fā)展加盟店相結(jié)合。要善于利用別人的資金資源，不求所有但求所用。每個(gè)自營(yíng)旗艦店至少發(fā)展和管理10個(gè)以上連鎖加盟店。連鎖加盟店的資金投入由加盟商投入。也可以考慮合資經(jīng)營(yíng)。每個(gè)加盟商繳納加盟保證金5萬(wàn)元。每個(gè)加盟商繳納加盟品牌使用費(fèi)5萬(wàn)元，全國(guó)前30家加盟店免收。加盟店店長(zhǎng)由旗艦店委派，為公司的正式員工，工資、福利和獎(jiǎng)金統(tǒng)一由公司負(fù)責(zé)。連鎖加盟店店面基本要求：相對(duì)高檔社區(qū)面積在30-50平米開(kāi)放貨架銷售嚴(yán)禁私自亂貨所有連鎖加盟店的銷售系統(tǒng)與公司總部統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)銷售。市場(chǎng)調(diào)查提供VI視覺(jué)系統(tǒng)/裝修方案單店管理系統(tǒng)實(shí)地考察選址/調(diào)研/評(píng)估總部市場(chǎng)與品牌支持簽訂加盟合同/繳納加盟費(fèi)用電話交流咨詢辦理證件店面裝修設(shè)備安裝及調(diào)試試營(yíng)業(yè)廣告促銷計(jì)劃安排正式開(kāi)業(yè)及慶典產(chǎn)品配送到店特許加盟流程發(fā)展八條渠道線

第三，開(kāi)發(fā)禮品公司策略以有機(jī)禮品裝為主體銷售以本地區(qū)的禮品公司為主召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和品嘗會(huì)發(fā)展八條渠道線

第四，開(kāi)發(fā)高檔平臺(tái)策略以有機(jī)健康體驗(yàn)卡為主體利用他們的會(huì)員客戶發(fā)展我們的會(huì)員客戶。主要途徑有養(yǎng)生館、高爾夫球場(chǎng)、高檔餐飲渠道等等。銷售有機(jī)生活體驗(yàn)卡設(shè)立400電話，及時(shí)配送產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有機(jī)產(chǎn)品發(fā)展八條渠道線

第五，開(kāi)發(fā)店中店策略店中店可以降低運(yùn)營(yíng)租金成本，在店中設(shè)立專柜。店中店面積：5-10平米。店中店產(chǎn)品：選擇合適的大眾化產(chǎn)品陳列銷售合作的對(duì)象：連鎖商業(yè)超市、大賣場(chǎng)、連鎖咖啡店店中店的裝修風(fēng)格與其他連鎖加盟店一致。店中店可以考慮加盟或自營(yíng)，但以加盟店為主體。與合作方可以考慮租金方式和流水提成方式合作。發(fā)展八條渠道線

第六，開(kāi)發(fā)連鎖商超策略樹(shù)立生機(jī)莊園品牌形象成為市場(chǎng)拓展的突破口現(xiàn)場(chǎng)陳列主打產(chǎn)品堆頭現(xiàn)場(chǎng)安排培養(yǎng)有素的促銷人員現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期品嘗主打產(chǎn)品有機(jī)紅棗有機(jī)五谷平衡米有機(jī)五谷平衡豆有機(jī)水果現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)派發(fā)名片為團(tuán)購(gòu)形成有效途徑現(xiàn)場(chǎng)要求顧客留下姓名、電話以便后期跟蹤形成更多的團(tuán)購(gòu)和電話配送。發(fā)展八條渠道線

第七，開(kāi)發(fā)辦公小團(tuán)購(gòu)策略針對(duì)中高檔寫(xiě)字樓辦公公司的白領(lǐng)階層，形成長(zhǎng)期的銷售網(wǎng)絡(luò)與物業(yè)管理在辦公樓合作現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗兩個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣、派發(fā)DM單和名片設(shè)立500元、1000元、2000元、5000元小團(tuán)購(gòu)卡，優(yōu)惠政策見(jiàn)下4006775717電話配送到家或辦公室，500元以上免費(fèi)配送。會(huì)員卡面額500元1000元2000元5000元優(yōu)惠折扣90%85%80%75%銷售人員8%7%6%5%發(fā)展八條渠道線

第八，開(kāi)發(fā)有機(jī)體驗(yàn)會(huì)員策略發(fā)展高端有機(jī)體驗(yàn)會(huì)員客戶主要是針對(duì)高端的送禮人群4006775717電話配送參照保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則目錄生機(jī)莊園戰(zhàn)略背景與最大商機(jī)生機(jī)莊園戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)理念生機(jī)莊園“點(diǎn)線面”營(yíng)銷模式建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)發(fā)展八條渠道線創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系生機(jī)莊園對(duì)市場(chǎng)合作伙伴的支持生機(jī)莊園相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理資源的提供創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系產(chǎn)品選擇五品策略單品突破策略產(chǎn)品組合策略終端媒體策略體驗(yàn)營(yíng)銷策略會(huì)議營(yíng)銷策略十大營(yíng)銷策略36招式銷售有機(jī)食品創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系產(chǎn)品選擇五品策略品質(zhì)——有機(jī)食品標(biāo)志品類——7大原則產(chǎn)品原產(chǎn)地的特產(chǎn)市場(chǎng)容量較大生產(chǎn)規(guī)模能夠與需求匹配對(duì)健康影響度高便于長(zhǎng)途運(yùn)輸和存儲(chǔ)營(yíng)養(yǎng)附加值高價(jià)格敏感度不很高品種——品種優(yōu)良，差異性可直接品嘗出來(lái)品相——色澤、內(nèi)包裝、外包裝、規(guī)格品味——產(chǎn)品口味、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品文化屬性創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系單品突破策略力求單品突破，短期內(nèi)獲得盈利能力和持續(xù)獲得盈利能力先力求單品突破，形成單品品牌效應(yīng)，繼而延伸產(chǎn)品系列線。加大單品展示力度，主推主打單品。慎重選擇2-3個(gè)單品品種。加大單品品嘗力度，盡可能讓光臨店面的客戶體驗(yàn)其色香味。加大單品宣傳力度，在店面和社區(qū)主要宣傳主打單品，利用宣傳單頁(yè)來(lái)體現(xiàn)。組建單品銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商渠道開(kāi)發(fā)。有機(jī)食品產(chǎn)品種類繁多，有機(jī)和有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品已經(jīng)有約50大類，400－500個(gè)品種。包括雜糧主食+蔬菜水果+肉禽蛋奶+包裝食品+飲料+調(diào)味品等創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系產(chǎn)品組合策略優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)專列：按照省份區(qū)域陳列，如四川專柜（香腸、辣醬、）；東北專柜（大米、山貨、菌類、）；江蘇的鹽水鴨、無(wú)錫排骨、山西的陳醋；新疆的紅棗；江西的竹筍等等生鮮產(chǎn)品專列：時(shí)令瓜果、肉、蛋、奶、蔬菜專柜。休閑食品專列：兒童、年輕人的休閑食品，隨時(shí)隨地吃的小產(chǎn)品。牛肉干、蔬菜水果片、紅薯干、紅棗、開(kāi)心果等等。有機(jī)食品專列：專柜裝修風(fēng)格與其他必須有明顯的差異，裝修檔次更高，與有機(jī)食品相匹配。形成銷售視覺(jué)差異效果。不以區(qū)域來(lái)分類。產(chǎn)品禮品專柜：生機(jī)莊園精致的包裝陳列，形成3-5個(gè)產(chǎn)品包裝組合，包括優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)禮盒、有機(jī)食品禮盒；價(jià)位可設(shè)立3種價(jià)位。創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系終端媒體策略品牌運(yùn)作堅(jiān)持“風(fēng)雨同行”品牌運(yùn)作模式。如果說(shuō)電視廣告品牌的運(yùn)作叫做“風(fēng)”，下面終端的品牌運(yùn)作叫做“雨”，那么我們應(yīng)該“風(fēng)雨同行”。堅(jiān)持終端媒體化原則和銷售傳播化原則，這樣才會(huì)真正與高空品牌廣告宣傳運(yùn)作遙相呼應(yīng)、相得益彰。如果說(shuō)廣告是傳達(dá)給消費(fèi)者的情書(shū)的話，那么終端的與客戶的直接接觸就是一次約會(huì)，約會(huì)比情書(shū)更直接、更體驗(yàn)、更深刻、記憶更持久。終端媒體化：只要與顧客在店面接觸，就應(yīng)該全方位展現(xiàn)公司的品牌形象，使得顧客流連忘返。終端媒體化可以用液晶電視機(jī)和數(shù)碼相框來(lái)傳播公司的產(chǎn)品，同時(shí)以健康節(jié)目來(lái)滿足駐店時(shí)間的顧客。液晶電視機(jī)和數(shù)碼相框播放宣傳的內(nèi)容包括：公司食品安全宣傳片、公司新聞、生產(chǎn)基地、可追溯的食品安全體系等等。創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系體驗(yàn)營(yíng)銷策略先吃后買原則，有機(jī)與非有機(jī)口感差異很大，一吃就知道。多現(xiàn)場(chǎng)品嘗有機(jī)食品------主要品嘗品有有機(jī)貢棗有機(jī)黃瓜有機(jī)小西紅柿有機(jī)大米原筑巢蜜多贈(zèng)送給大客戶的關(guān)鍵人品嘗有機(jī)食品有機(jī)珍棗有機(jī)大米有機(jī)五谷平衡米有機(jī)水果創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系會(huì)議營(yíng)銷策略舉辦《養(yǎng)生與養(yǎng)心》系列講座會(huì)前通過(guò)廣告、邀請(qǐng)函、電話邀約等方式進(jìn)行告知會(huì)議前要充分與潛在客戶溝通會(huì)議中要充分與在場(chǎng)客戶交流會(huì)議后要充分與參會(huì)客戶跟蹤會(huì)議營(yíng)銷時(shí)間安排講座時(shí)間為1-1:30小時(shí)產(chǎn)品知識(shí)講解為30分鐘現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間為30分鐘會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)以銷售會(huì)員卡為主一個(gè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)客戶的數(shù)量不超過(guò)10人。創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系十大營(yíng)銷策略品牌營(yíng)銷-----農(nóng)科院品牌、生機(jī)莊園品牌、個(gè)人品牌價(jià)值營(yíng)銷-----有機(jī)營(yíng)養(yǎng)、均衡營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生之道專家營(yíng)銷-----產(chǎn)品專家、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)人性營(yíng)銷-----心理、情感、精神關(guān)鍵營(yíng)銷-----關(guān)鍵產(chǎn)品、關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時(shí)空差異營(yíng)銷-----產(chǎn)品差異、品牌差異、營(yíng)銷方式速度營(yíng)銷-----開(kāi)火、瞄準(zhǔn)、準(zhǔn)備活動(dòng)營(yíng)銷-----促銷活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、民間活動(dòng)系統(tǒng)營(yíng)銷-----計(jì)劃、執(zhí)行、跟蹤、激勵(lì)文化營(yíng)銷-----養(yǎng)生文化、儒家文化創(chuàng)建八個(gè)方面營(yíng)銷與品牌策略體系36招式銷售有機(jī)食品見(jiàn)下頁(yè)1、有關(guān)有機(jī)食品產(chǎn)地種植的傳奇故事

——舉例說(shuō)明生機(jī)莊園的大米2、舉例相關(guān)食品安全的危害

——舉例說(shuō)明瘦肉精的危害性3、拿出數(shù)據(jù)和事實(shí)證明

——舉例說(shuō)明有機(jī)蘋(píng)果4、如果假設(shè)法

——舉例說(shuō)明如果吃了陳化糧，可能就會(huì)發(fā)生……用含老鼠屎的陳化糧做米糕5、現(xiàn)身說(shuō)法

——舉例說(shuō)明我媽媽吃了有機(jī)小米……6、對(duì)比說(shuō)明

——舉例說(shuō)明有機(jī)西紅柿和農(nóng)藥西紅柿7、試驗(yàn)證明

——舉例說(shuō)明轉(zhuǎn)基因大豆8、針對(duì)消費(fèi)者特征，針對(duì)需求介紹有機(jī)食品

——舉例說(shuō)明女性有機(jī)糙米排毒粗糧“刮”脂肪讓你越吃越瘦

9、先詢問(wèn)，后顧問(wèn)式銷售

——舉例說(shuō)明你平常喜歡吃什么作為引導(dǎo)10、邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗試吃有機(jī)食品11、提供根據(jù)有機(jī)食品的針對(duì)性解決方案-有機(jī)蘋(píng)果減肥排毒12、介紹食品對(duì)消費(fèi)者之間的獨(dú)特關(guān)系——奶奶小時(shí)候吃的黃瓜13、量化承諾法——吃了有機(jī)蘋(píng)果你至少少吃了26種農(nóng)藥14、組合銷售法——有機(jī)綠茶和有機(jī)枸杞子15、打高立中法——進(jìn)口有機(jī)牛奶和國(guó)內(nèi)有機(jī)牛奶比較16、游戲體驗(yàn)法17、名人舉例18、寵物饋贈(zèng)法——有機(jī)植物的種子和標(biāo)本19、主題陳列20、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試21、微觀觀察法——有機(jī)牛奶微觀形態(tài)22、對(duì)比演示法23、日常食品選購(gòu)指導(dǎo)法——如何鑒別陳化糧24、危害排序歸類25、參與互動(dòng)法——請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)挑選鑒別有機(jī)蔬菜26、消除對(duì)是否真有機(jī)的說(shuō)明——測(cè)試試紙27、關(guān)聯(lián)介紹法——購(gòu)買有機(jī)小米的顧客還喜歡買些有機(jī)蕎麥28、觀摩電影視頻資料29、情境渲染法——播放環(huán)保紀(jì)錄片30、共同承諾法——顧客不亂扔廢舊電池，商家承諾回收算作消費(fèi)積分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)31、共情引導(dǎo)——你吃不到安全的食品，我也為你擔(dān)心32、消除對(duì)有機(jī)食品價(jià)格貴的方法——有機(jī)真的貴嗎？3