白酒產(chǎn)品上市方案

10全良液青花瓷系列外埠市場(chǎng)品上市方案一、上市背景西市場(chǎng)的旺銷，我品開(kāi)發(fā)同樣符合消費(fèi)偏好的青花瓷系列就格外有必要。充分性：全良液目前中低價(jià)位30—50價(jià)位為產(chǎn)品空擋，補(bǔ)充此價(jià)位產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線。30—50價(jià)位的市場(chǎng)容量巨大，且主要競(jìng)品四特五星、雙龍及勢(shì)頭趨于萎縮。二、品產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱

流通產(chǎn)品零售價(jià)48元/瓶38元/瓶28元/瓶

產(chǎn)品定位 競(jìng)品定位四特三星價(jià)位補(bǔ)6年充產(chǎn)品四特雙龍

備注阜市場(chǎng)的招商。度數(shù)容度數(shù)容量ml規(guī)格成本價(jià)渠道促銷經(jīng)銷商進(jìn)經(jīng)銷商順?lè)道┴浟魍ㄇ谰频昵蓝a(chǎn)品名稱返利率進(jìn)價(jià)售價(jià)毛利進(jìn)價(jià)售價(jià)毛利盒消費(fèi)者蓋促銷費(fèi)價(jià)價(jià)價(jià)率率五星454501*614123053%35514.3%354837%405845%53四星454501*61392543%29310.3%293831%344841%52三星454501*61161933%2229%222827%253540%31.43、價(jià)格體系解析導(dǎo)價(jià)格體系執(zhí)行，其中二批商返利局部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。為了增加對(duì)二批的掌控，把握價(jià)格體系的穩(wěn)定，二批施行平進(jìn)平出的價(jià)〔五星現(xiàn)322111〕的促銷活動(dòng)預(yù)留費(fèi)用。由廠家依據(jù)市場(chǎng)狀況不同，進(jìn)展投入。4售壓力。自擔(dān)當(dāng)比例。三、招商策略1年度經(jīng)銷商大會(huì)，以招商會(huì)的形式進(jìn)展招商。業(yè)務(wù)員支持廠家區(qū)域業(yè)務(wù)人員協(xié)作消費(fèi)者促銷費(fèi)用業(yè)務(wù)員支持廠家區(qū)域業(yè)務(wù)人員協(xié)作消費(fèi)者促銷費(fèi)用廠家擔(dān)當(dāng)廠家擔(dān)當(dāng)廠家擔(dān)當(dāng)廠家市場(chǎng)運(yùn)作其他支持廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)廠家市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)指導(dǎo)品首批打款額1064年度任務(wù)503020車輛支持贈(zèng)送價(jià)值3無(wú)無(wú)完成后賜予全部權(quán)。直配產(chǎn)品30%20%10%注：1、贈(zèng)送面包車由經(jīng)銷商打款后，由廠家直接購(gòu)置，而后贈(zèng)予經(jīng)銷商一年使用權(quán)，假設(shè)經(jīng)銷商完成年度任務(wù)，則將全部權(quán)贈(zèng)予經(jīng)銷商。鋪貨支持政策中，上表所示為支持上限，廠家依據(jù)市場(chǎng)狀況制定相應(yīng)鋪貨政策后由廠家支持鋪貨，酒水兌現(xiàn)。2、經(jīng)銷商保證金，依據(jù)公司招商政策制定即可。青花瓷系列4認(rèn)同全良液公司的經(jīng)營(yíng)理念及進(jìn)展規(guī)化，愿與公司共同進(jìn)展；對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)有良好的思路和見(jiàn)解；具有較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的配送力量和倉(cāng)儲(chǔ)能。四、市場(chǎng)運(yùn)作策略1機(jī)敏運(yùn)用市場(chǎng)操作空間。優(yōu)先保證終端利潤(rùn)，抓住主要競(jìng)品四特的終端利潤(rùn)萎縮的市場(chǎng)機(jī)遇。困難。2以機(jī)敏的半控價(jià)操作模式做為保障，機(jī)敏進(jìn)展渠道成員。3依據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力狀況機(jī)敏進(jìn)展渠道運(yùn)作。餐飲終端整體策略-以五星產(chǎn)品為核心導(dǎo)入，/產(chǎn)品形象

投入方式 備注B

/5料的投入核心酒店,樹(shù)立-階段性壓貨政策。品牌形象和渠道信念者促銷活動(dòng),培育首領(lǐng)消

酒店。重點(diǎn)運(yùn)作。C

費(fèi)群體點(diǎn)產(chǎn)品。通過(guò)終端生動(dòng)化建設(shè)，營(yíng)3

c造旺銷氣氛。售拉動(dòng)。流通終端 整體策略支持。

階段性渠道促銷。投入方式階段性促銷政策支持。長(zhǎng)期生動(dòng)化費(fèi)用支

終端，實(shí)現(xiàn)鋪貨率80%以上。備注兌換準(zhǔn)時(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零店和小商超/零店

標(biāo)準(zhǔn)終端生動(dòng)化建設(shè)進(jìn)展密集宣傳。重點(diǎn)終端氣氛營(yíng)造?；С?。支持。

出。門(mén)頭支持。社區(qū)公益廣告支持。銷量返點(diǎn)。生動(dòng)化費(fèi)用支持。階段性進(jìn)貨鼓勵(lì)。

培育活潑終端。鋪貨率不得低于80%。防止市場(chǎng)亂價(jià)。80%。45、階段性渠道促銷政策〔后期力度把握在20%以內(nèi)〕證促銷力度直達(dá)終端，亦能確保相應(yīng)二批的利潤(rùn)空間。日期項(xiàng)目確定操作方案14 15 16 171日期項(xiàng)目確定操作方案14 15 16 1718192021222324256789031月份六、結(jié)合中低端消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好，盒內(nèi)置獎(jiǎng)等消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品上市期消費(fèi)拉動(dòng)作用明顯。1開(kāi)盒有獎(jiǎng)”2、執(zhí)行時(shí)間：上市前3個(gè)月〔依據(jù)首批生產(chǎn)量，出廠內(nèi)置，后期依據(jù)狀況調(diào)整〕產(chǎn)品規(guī)格盒內(nèi)獎(jiǎng)設(shè)置設(shè)置方式產(chǎn)品規(guī)格盒內(nèi)獎(jiǎng)設(shè)置設(shè)置方式中獎(jiǎng)率力度五星1*67元實(shí)物獎(jiǎng)〔美元〕*1個(gè)+4元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)100%18元/箱11%四星1*64元實(shí)物獎(jiǎng)*1個(gè)+3元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*2個(gè)盒內(nèi)置獎(jiǎng)100%12元/箱8.7%三星1*62元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)+1元實(shí)物獎(jiǎng)*3個(gè)100%9元/箱8.6%七、傳播規(guī)劃物料數(shù)量備注盒貼依據(jù)首批生產(chǎn)量確定全部活動(dòng)產(chǎn)品箱貼依據(jù)首批生產(chǎn)量確定全部活動(dòng)產(chǎn)品假設(shè)干全部進(jìn)店終端必需張貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體假設(shè)干依據(jù)具體狀況確定八、品運(yùn)作動(dòng)作規(guī)劃2 2 2 2 3 7確定產(chǎn)確定產(chǎn)品包裝品上市公布會(huì)召開(kāi)辦事處公司人員培訓(xùn)確定價(jià)格體系簽商合同確定宣傳銷商合作模式宣導(dǎo)促銷品制作擊鋪市待完經(jīng)銷商合同簽訂后，分區(qū)域突擊鋪貨九、品銷量預(yù)估單位：箱市場(chǎng)醇柔青花瓷產(chǎn)品上饒辦2023箱/德興辦700箱1800箱玉山辦500箱1000箱鉛山辦500箱1000箱鄱陽(yáng)辦800箱1500箱南昌辦900箱2023箱弋陽(yáng)辦400夏800箱鷹潭辦900箱1400箱招商3000箱5000箱其他300箱500箱合計(jì)10，000箱15，000箱附件：

全良液品上市鋪貨方案一、背景圍的，超出局部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。二、鋪貨節(jié)奏三、鋪貨目標(biāo)四、鋪貨方式五、現(xiàn)金鋪貨政策外顯費(fèi)編號(hào)鋪市套餐外顯費(fèi)編號(hào)鋪市套餐套餐價(jià)值陳設(shè)嘉獎(jiǎng)比502桶。五星一件、四星、三星各A 9242瓶，每月贈(zèng)送四星一瓶+三星一瓶，50元食用油一桶。陳設(shè)要求：3個(gè)品項(xiàng)各陳設(shè)2瓶，每月贈(zèng)送三星一瓶，共4個(gè)月?？傆?jì)價(jià)值：150元39元怡寶、潤(rùn)田各一件。陳設(shè)要求：3個(gè)品項(xiàng)值：39元。36%兩件B件46232.5%C3瓶17422.4%編號(hào)鋪市套餐套餐價(jià)值編號(hào)鋪市套餐套餐價(jià)值套餐嘉獎(jiǎng)備注A1瓶44現(xiàn)場(chǎng)擺放；/套餐價(jià)套餐價(jià)外顯編號(hào)鋪市套餐套餐嘉獎(jiǎng)值 費(fèi)比陳設(shè)要求：1瓶/品項(xiàng)，共2瓶?，F(xiàn)場(chǎng)擺A160+〔廠價(jià)，價(jià)值：39元進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)：潤(rùn)田2件。陳設(shè)要求：2瓶/6瓶。4個(gè)月。嘉獎(jiǎng)價(jià)值：110元2件陳設(shè)要求：三個(gè)品項(xiàng)各2瓶/月陳設(shè)嘉獎(jiǎng):四星1瓶/月+三星1瓶/月，共4個(gè)月。嘉獎(jiǎng)價(jià)值：236元。24．3%B五星3瓶，四星、1件38128.8%C1276231%六、賒銷鋪貨政策〔前兩輪鋪貨完畢后，對(duì)于遺留客戶進(jìn)展賒銷，需要與二批充分溝通后執(zhí)行〕1、餐飲店政策編號(hào)編號(hào)鋪市套餐套餐嘉獎(jiǎng)備注A1瓶44陳設(shè)要求：1瓶/品項(xiàng)，共2瓶?，F(xiàn)場(chǎng)擺放；價(jià)值：57元〔廠價(jià)〕/主要針對(duì)B154鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心終端注：賒銷陳設(shè)餐飲終端總數(shù)不超過(guò)5家/鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域。2、流通店政策B 系列產(chǎn)品各2瓶 154 送3個(gè)月。價(jià)值：57元〔廠價(jià)〕5家/鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域。七、鋪貨嘉獎(jiǎng)

心終端5元/店賜予每組現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，未完成鋪市目標(biāo)無(wú)嘉獎(jiǎng)。210元/家〔現(xiàn)金進(jìn)店〕賜予累計(jì)嘉獎(jiǎng)。物料類型使用說(shuō)明Pop全部進(jìn)店終端必需張貼煙灰缸5個(gè)/物料類型使用說(shuō)明Pop全部進(jìn)店終端必需張貼煙灰缸5個(gè)/2個(gè)/家牙簽筒5個(gè)/2個(gè)/家圓珠筆5個(gè)/2個(gè)/家價(jià)格標(biāo)簽全部陳設(shè)終端必需粘貼燈籠假設(shè)競(jìng)品能夠懸掛燈籠則我品必需懸掛樣品酒3件九、鋪貨留意事項(xiàng)1、鋪貨前與二批就鋪貨嘉獎(jiǎng)充分溝通，要求二批供給網(wǎng)絡(luò)資源及人員支持。2、全部終端必需現(xiàn)金進(jìn)貨方可享受相應(yīng)嘉獎(jiǎng)?wù)?。類終端必需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后才能簽訂陳設(shè)協(xié)議。45、本次進(jìn)貨政策可以累加，但要求同等程度增加。完畢后確定次日獎(jiǎng)品