經(jīng)典大眾貨品推廣營銷方案策略5篇

—經(jīng)典大眾貨品推廣營銷方案策略5篇從傳統(tǒng)電視報紙媒體進展到互聯(lián)網(wǎng)時期的“粉絲經(jīng)濟”，營銷推廣方式的渠道更加多元化，以用戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時期營銷的核心。下面給大家共享一些關(guān)于經(jīng)典群眾貨品推廣營銷方案策略范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。?jīng)典群眾貨品推廣營銷方案策略范文篇1前言我們明白，搖曳燈光下，陶醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡單變質(zhì)。如今伴著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松完成。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。（4）現(xiàn)有紅酒消費者的看法：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場就任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!合適每日喝紅酒消費者的需要?？诟休^好，能滿意一般消費者的需求。（2）劣勢：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析伴著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略價格定位：圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品別出心裁點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易?；鸺t酒廣告知求策略A、廣告知求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。B、訴求重點廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇場景一：（1）一男子在經(jīng)過細心布置的家中苦苦等候自己的女好友（2）快到約會時間的時分男子打開了一瓶紅酒（3）這時分男子接到女好友的電話說今天有事來不了了（4）由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了（表情懊喪）場景二：（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等候自己女好友（2）快到約會時間的時分男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機（3）這時分男子接到女好友的電話說今天有事來不了（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時分，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音）“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。場景：（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。（畫外音）“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”拍攝重點：（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)（2）女孩子臉色得改變要處理得當。公益活動思路：要別出心裁，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時機等等?，F(xiàn)場品酒活動思路：采納在杭城進行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特別形式，向消費者展現(xiàn)圣珠紅酒的長期保鮮功能。主題：常飲常“鮮”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”經(jīng)典群眾貨品推廣營銷方案策略范文篇2活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于一般飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。假如紅酒仍然新奇，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的掩蓋面。（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容按時告知消費者（3）以張貼廣告（吊旗等）郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。（4）用公交車體廣告進行宣傳。（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介（3）選擇最家庭化的媒介（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目標消費者。（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。（5）廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內(nèi)實行集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)約廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提示作用。4、整體傳播策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要快速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協(xié)作。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購置行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：（1）媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告（2）售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣傳資料（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷?，F(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。贈品促銷：向購置肯定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈予小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈予加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)待價格出售（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。（比方在部分商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換肯定數(shù)量的商品）。（5）產(chǎn)品本身的協(xié)作：由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上肯定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，希望在包裝上也能滿意他們的需求茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案經(jīng)典群眾貨品推廣營銷方案策略范文篇3俗話說：“時機是留給有準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必需要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。產(chǎn)品推廣策劃方案一、留意事項全部推廣根本上是針對群眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以鼓勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比方說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品長處：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的長處。比方：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面?？隙▔浩葘懗霰井a(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全愛護性能等方面描述。產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的目的肯定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導地位。假如是，我們?nèi)缃裥枰龅木褪菙U大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對象有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是群眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)待服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。2、贊助參與車展及汽車試駕活動產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場所1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫忙完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及嘉獎由推廣費用支出。2、在車展及汽車試駕活動中主動參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會光臨，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展現(xiàn)產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時間1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（詳細多少次依據(jù)效果來定）3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，由于本錢可能會高，依據(jù)本錢至少一次。產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運作1、媒體宣傳，這個依據(jù)市場來定，假如是全國范圍內(nèi)的話，做好做，假如只是某個城市或是省，依據(jù)自己的資金來運作。2、海報和DM單，這個肯定要做，這是最省本錢，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪肯定要多張貼海報?？梢蕴氐亟M織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳運用。4、不錯過黃金假期和人流頂峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。經(jīng)典群眾貨品推廣營銷方案策略范文篇41、市場性1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差異確定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了肯定購置錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比擬有潛力的市場，可大力開發(fā)。2、商業(yè)時機1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入過量廣告宣傳泡泡的別出心裁之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3）泡泡強盛的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3、市場成長1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強盛的競爭性。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。4、消費者的接受性1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深入印象。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。市場研討1、目標對象1）“0―10歲”：此年齡層無購置力量，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。2）“11―24歲”：此年齡層一般無購置力量，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要歡樂成長與獨特共存。3）“25―50歲”：此年齡層具備強盛購置力量，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購置行為。4）“50歲”以上：此年齡層具備購置力量，處于晚年需要被子女照料階段。2、市場預估1）導入期市場：以“0―10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡珍寶”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2）成長期市場：以“25―50歲”的消費者為目標群。3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11―24歲”的消費者為目標群。3、競爭環(huán)境1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多寵愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。營銷推廣上的不利點與有利點1、不利點1）主要競爭對手占據(jù)市場時間都比擬長，市場意識比擬強，財力比擬足，市場影響力也比擬大。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要實行超高風格，并運用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，一般家庭不具有較強的購置力。2、有利點1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。營銷推廣途徑1、導入期途徑1）依據(jù)市場研討顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為一般商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有給予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延長。2）依據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)當主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來探索市場動向。5）詳細操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展現(xiàn)泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放肯定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展現(xiàn)在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭?！?、成長期的途徑1）成長期我們主攻有購置力量的25―50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2）這類人群的購置力量有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應(yīng)當開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。4）還有一方案便是考慮衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友？家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)當往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，全部產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不行或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。詳細操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭受洪災損失沉重，泡泡可趁此時機向災區(qū)贈予芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的《電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。將來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1）飽和期的消費者仍然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照料的對象，由于泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)當從關(guān)愛老年人健康這個角度動身。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生許多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。3）11―24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有獨特也最追求獨特的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)當依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展現(xiàn)產(chǎn)品獨特，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不肯定只有正方體或者長方體或者圓柱體。4）彌補全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年好友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越獨特，泡泡愛在家庭”等等。4、其他輔助推廣1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，簡單拉近產(chǎn)品與消費者的距離。網(wǎng)點建設(shè)1、穩(wěn)固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置力量相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長，詳細操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現(xiàn)場促銷1、向電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購置泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。2、節(jié)假日或者黃金周進行促銷活動。這類活動不肯定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購置金額滿X元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?、贊助高校校內(nèi)進行的大型同學社團活動，提供肯定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育高校生成為將來的主流消費者。八、資金預算1