睿趣3月19日推薦位活動(dòng)總結(jié)

主播選擇選擇是——我是你Cc表妹，因?yàn)檫@個(gè)主播之前是播的美妝類目，也有專業(yè)的美妝知識(shí)領(lǐng)域和自己對(duì)于美妝的見解。后來開始混搭女裝類目，以自己的顏值和個(gè)人的穿著搭配，也有一定的轉(zhuǎn)化和觀看量，有一定的粉絲粘性。不俗的顏值加上個(gè)人的見解，所以我們選擇了她。如果以后還有類似的活動(dòng)，我們也會(huì)選擇轉(zhuǎn)化高和有一定的個(gè)人特色的主播，還有加上強(qiáng)大的粉絲粘性才會(huì)選擇。2、招商選品招商部分，為了讓主播更全面的為粉絲們介紹，我們?yōu)橹鞑フ伊宿D(zhuǎn)化比較好的美妝和一些貼身的衣物產(chǎn)品，美食和日用品，加上主要的女裝的選擇和包包。我讓我們的招商部門去為了此次活動(dòng)爭(zhēng)取了最大的優(yōu)惠，為主播量身定制的優(yōu)惠信息，讓她的粉絲能物超所值。此次的產(chǎn)品類目很多，涉及到的產(chǎn)品有70個(gè)產(chǎn)品，亮點(diǎn)是類目比較全，也是主播個(gè)人都用過以后推薦給粉絲的，但是產(chǎn)品太多了導(dǎo)致流量上去，忙不過來，這是我們的一點(diǎn)小失誤。3、直播腳本設(shè)計(jì)9：00--9：30把今日的勁爆高性價(jià)比掛到直播間，每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度寫在直播印記里面，9：30--10：00提醒粉絲進(jìn)來之后首先介紹當(dāng)天的秒殺產(chǎn)品和新品。10:00--10:05開始今日發(fā)放的第一個(gè)支付寶紅包，提醒粉絲領(lǐng)取。10:05--12：00然后再根據(jù)粉絲要求給他們推薦搭配試衣，回答粉絲寶貝的價(jià)格，優(yōu)惠力度，材質(zhì)面料，搭配款式等問題12：00--13:00當(dāng)直播置頂時(shí)，開始著重介紹高優(yōu)惠力度高性價(jià)比寶貝秒殺，發(fā)放第2,3,4波粉絲禮品福利。（福利比如紅包，送衣服）13:00--15:00繼續(xù)試衣服和回答粉絲個(gè)性需求15:00--15:05跟粉絲互動(dòng)小游戲，比如截圖中獎(jiǎng)?wù)咚途蓝Y品。15:05--15:30繼續(xù)試衣服和回答粉絲個(gè)性需求。直播的方案就是在浮現(xiàn)期間，著重介紹高優(yōu)惠力度開始著重介紹高優(yōu)惠力度高性價(jià)比寶貝秒殺，發(fā)放第2,3,4波粉絲禮品福利。（福利比如紅包，送衣服）4、直播準(zhǔn)備樣品也是提前就已經(jīng)準(zhǔn)備好在主播手上，試穿以后，讓主播更直觀的介紹給粉絲。主播的助理是她媽媽，幫助她去更好的回答粉絲的問題。背景的話，最近不是盛典開始了，已經(jīng)讓主播在預(yù)熱，所以掛上了盛典活動(dòng)的橫幅，加上主播的主播間本身效果就不錯(cuò)。5、直播期間就在一切都準(zhǔn)備好的時(shí)候，主播也是第一次遇到這樣的情況，從之前的2萬左右的觀看突然上升到十幾萬的觀看。突然忙不過來了，進(jìn)人很快，主要是經(jīng)驗(yàn)不足，人流量多有點(diǎn)慌張，加上有媽媽做助手但是效果不大。收獲就是需要給主播配備一個(gè)助手，讓主播能更專注于為粉絲服務(wù)，一個(gè)人畢竟有限。6、直播期間數(shù)據(jù)觀看從之前的場(chǎng)均4萬多，一下子漲到了11萬4千。點(diǎn)贊數(shù)量在8萬不到。點(diǎn)擊數(shù)在4萬多，付款比如書在603筆，成交預(yù)估在2923,。（但是中間有漏單的情況，實(shí)際成交預(yù)估至少會(huì)翻倍）7、總結(jié)好的地方：就是流量的帶入確實(shí)帶來了流量和傭金的提高，還有也展現(xiàn)了我們公司的招商能力。不好的地方：就是在主播經(jīng)驗(yàn)方面的不足和場(chǎng)控方