抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)分析報(bào)告

抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)分析報(bào)告導(dǎo)語(yǔ)：團(tuán)購(gòu)鋪天蓋地的現(xiàn)在，抖音也瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)向美團(tuán)發(fā)起挑戰(zhàn)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，它是如何迅速搶占市場(chǎng)的呢？“這個(gè)品真的是好吃到跺jiojio！”、“嘗過(guò)這家的面，才能算來(lái)過(guò)杭州！”、“四人份套餐領(lǐng)券只要99元”。最近被短視頻轟炸的差評(píng)君，成功拉上了同事，用抖音成功訂了個(gè)餐（只不過(guò)味道一般）。說(shuō)實(shí)話，略顯孤陋寡聞的我這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)抖音不再僅是個(gè)短視頻和直播平臺(tái)了，還集成了美食、游玩、休閑娛樂(lè)、住宿等等的本地生活服務(wù)。而且這些服務(wù)的入口，還直接設(shè)置到了首頁(yè)的一級(jí)菜單上。而讓我想直呼一聲好家伙的是，早就在搞本地生活服務(wù)的美團(tuán)和餓了么，這些年默默上線了短視頻和直播功能。老本行是短視頻和直播的抖音，卻又整起了本地生活。這或許就是傳說(shuō)中的雙向奔赴吧。當(dāng)然啦，咱們把格局放大一點(diǎn)，視野放寬一點(diǎn)。短視頻賺錢，本地生活（特別是到店酒旅）也賺錢，兩者加起來(lái)這可不就能賺更多的錢嗎？其實(shí)也正因如此，抖音舉起了矛，在本地生活這塊領(lǐng)地上，攻向了舉起短視頻盾的美團(tuán)們。那么第一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，本地生活到底有多少油水，能饞得抖音在兩年前就開(kāi)始布局，慌到美團(tuán)會(huì)整起短視頻和直播全力防守呢？差評(píng)君只想說(shuō)五個(gè)樸素的字，那就是：真的很賺錢。就拿美團(tuán)的財(cái)報(bào)為例子吧，去年美團(tuán)全年?duì)I收1791億元，其中外賣業(yè)務(wù)這個(gè)大盤(pán)子貢獻(xiàn)了963億，到店、酒店和旅游業(yè)務(wù)方面的收入只有325億。乍一看，外賣業(yè)務(wù)的總收入是到店酒旅的3倍。但去掉各種成本，看利潤(rùn)率的話，外賣業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率只有6%左右，而到店酒旅的利潤(rùn)率卻高達(dá)40%以上。這么一比，看似是弟中之弟的到店酒旅業(yè)務(wù)，到手利潤(rùn)卻是外賣的兩倍多。所以說(shuō)本地服務(wù)中的到店酒旅，才是美團(tuán)最最賺錢的業(yè)務(wù)。并且更加誘人、讓各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭直流口水的是。。。在手機(jī)網(wǎng)民突破10億，八九億用戶熟練使用移動(dòng)支付和網(wǎng)購(gòu)的今天，本地生活方面的互聯(lián)網(wǎng)滲透率其實(shí)不到15%，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)漲到30多萬(wàn)億人民幣。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們找不到方向擴(kuò)張，在各自領(lǐng)域瘋狂內(nèi)卷時(shí)，本地生活反而成了個(gè)錢多有潛力的業(yè)務(wù)。而抖音瘋狂攻城掠地的，也正是本地生活，特別是到店酒旅這一領(lǐng)域。作為一個(gè)擁有六七億月活用戶的外行，或者說(shuō)是本地生活領(lǐng)域的新運(yùn)動(dòng)員，抖音的打法還是有些不一樣的。這么說(shuō)吧，美團(tuán)這類平臺(tái)的本地生活服務(wù)，其實(shí)是確定型的消費(fèi)。比如果差評(píng)君需要剪頭發(fā)時(shí)、想要請(qǐng)小黑胖吃宵夜時(shí)，有了確定的需求，才會(huì)打開(kāi)美團(tuán)。而抖音想做的卻不一樣，它想用短視頻或者是直播勾起你的需求，然后讓你直接在平臺(tái)上下單。畢竟短視頻平臺(tái)上，本來(lái)就很多那種“真是絕絕子，好吃得讓人跺jiojio”的種草推薦視頻。沒(méi)有需求，咱們就在你的信息流上，插幾個(gè)本地生活相關(guān)的短視頻，激發(fā)你的需求唄。同樣，那些有明確目標(biāo)的消費(fèi)者，也不會(huì)被忽略，他們也能直接同城入口，通過(guò)更加直觀的短視頻，看看大伙們的評(píng)價(jià)，提前探一波店，打聽(tīng)個(gè)虛實(shí)。畢竟比起傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)的圖文，短視頻的方式多少是有點(diǎn)降維打擊了。抖音在本地生活方面具體燒了多少個(gè)W，由于沒(méi)有官方財(cái)報(bào)和數(shù)據(jù)，我還真不好說(shuō)。反正從目前的結(jié)果上看，抖音在短視頻和本地生活方面的兩個(gè)敵人，也就是快手和美團(tuán)，已經(jīng)走到一起了。畢竟俗話說(shuō)得好，敵人的敵人就是朋友，美團(tuán)缺乏短視頻基因，快手本地生活肯定沒(méi)美團(tuán)在行，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不是正好？另一方面，也可能正是抖音給它們帶來(lái)的壓迫感，才決定組團(tuán)保平安的策略。而要知道仗打得有多激烈，最好的方式就是到前線聽(tīng)聽(tīng)炮火聲。差評(píng)君就逛了逛幾家入駐抖音本地生活的店，其中最讓我意想不到的是，在短視頻平臺(tái)的本地生活大戰(zhàn)之下，吃播探店，已經(jīng)變成了一門(mén)生意。而在種草生意模式之下，粗看起來(lái)，抖音、探店吃播、店家、還有第三方的平臺(tái)，都能賺到錢。這里的第三方平臺(tái)，指的是一些號(hào)稱本地生活類服務(wù)的電商平臺(tái)。大伙可能有些難理解啊，怎么又整出一個(gè)第三方平臺(tái)呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，為了推廣本地生活服務(wù)，全中國(guó)那么多線下店鋪，那么多天涯海角和犄角旮旯，抖音一個(gè)個(gè)個(gè)去地推肯定是不劃算的。于是乎，類似于食物主義、或者是刀刀購(gòu)這類的第三方平臺(tái)就出現(xiàn)了。他們會(huì)到線下找到那些商家，免費(fèi)幫他們?nèi)腭v抖音快手上他們的平臺(tái)。商家要做的，就是在平臺(tái)上架一個(gè)超低折扣的鏈接，用來(lái)吸引用戶。然后他們還會(huì)找來(lái)一些探店吃播網(wǎng)紅，免費(fèi)發(fā)一些“絕絕子、跺jiojio”這類的短視頻推廣廣告。最后平臺(tái)再和商家討論好返點(diǎn)，從被吸引來(lái)的單子上拿點(diǎn)利潤(rùn)。抖音這邊拓展了本地生活業(yè)務(wù)。第三方平臺(tái)，能拿到抖音的推廣獎(jiǎng)勵(lì)還有流量扶植，當(dāng)然還有商家身上的返點(diǎn)。吃播網(wǎng)紅這邊，算是通過(guò)第三平臺(tái)接到了商單，小賺了一筆廣告費(fèi)。商家呢，反正吃播探店的廣告免費(fèi)，最后只要從完成的單子里分成，也算小賺。有個(gè)餐館小老板就和差評(píng)君說(shuō)到，雖然生意是比不上疫情前的幾年，但是來(lái)自短視頻平臺(tái)的單子，確實(shí)解了一波渴。然而，看似全都贏麻了的背后，差評(píng)君覺(jué)得還是有人負(fù)重前行的。是的，倒霉的就是咱們消費(fèi)者。。。至少在看到全員“絕絕子和跺jiojio”之后，幾乎每個(gè)店鋪都是不來(lái)就會(huì)后悔一輩子。而探店視頻里一只只龍蝦長(zhǎng)得比胳臂還粗，結(jié)果買了團(tuán)購(gòu)券，到線下一看，可能直接縮水一半。。。在一個(gè)個(gè)公式化的種草視頻下面，差評(píng)君已經(jīng)分不清誰(shuí)真誰(shuí)假了。反正都是生意，誰(shuí)會(huì)真心告訴你好不好吃呢。就拿經(jīng)典的網(wǎng)紅博主“牛道”為例，語(yǔ)言犀利，直言某家店的炸醬面又貴又難吃。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，同樣的地點(diǎn)同樣的面，評(píng)價(jià)卻變成了就是地道，抽空一定要來(lái)唱唱。除了用男人善變來(lái)解釋之外，應(yīng)該也只有白花花的銀子有這種魔力了吧。同樣，那些第三方平臺(tái)也常常出問(wèn)題，像是拖欠克扣商家的團(tuán)購(gòu)款，未經(jīng)允許就私自上架套餐、還有消費(fèi)者這邊的退款問(wèn)題等等，在黑貓投訴上一搜，也都不是孤例。所以說(shuō)和早年的電視購(gòu)物、直播帶貨一樣，現(xiàn)在的短視頻本地生活平臺(tái)，也出現(xiàn)了很多烏煙瘴氣。最后呢，差評(píng)君就講個(gè)同事真實(shí)的故事吧，說(shuō)是他們家里的長(zhǎng)輩，幾乎都是把抖音當(dāng)朋友圈發(fā)，村頭誰(shuí)家烤了魚(yú)，發(fā)個(gè)抖音全村的老人都會(huì)知道。還有母親節(jié)想給老媽買條裙子，翻遍了幾個(gè)電商平臺(tái)老人都不滿意，原來(lái)他媽早就在抖音商場(chǎng)收藏了條裙子，一直舍不得下單。而在晚上，他們家老人更會(huì)看抖音直播解悶到凌晨。。。從社交、直播、電商，再到現(xiàn)在的本地生活服務(wù)，抖音的盤(pán)子越鋪越大，和微信一樣，抖音正在成長(zhǎng)成一個(gè)超級(jí)應(yīng)用?！皬堃圾Q真正的夢(mèng)想，是做一個(gè)SuperCompany，一個(gè)突破人類過(guò)去商業(yè)史所有邊界和格局的SuperCompany”