買賣合同管理規(guī)程

Word文檔，下載后可編輯買賣合同管理規(guī)程前言不覺間二十一世紀(jì)已經(jīng)展露了7個年頭，我國經(jīng)濟(jì)的開展依舊迅猛而穩(wěn)健?？紤]到西部大開發(fā)的扎實(shí)推進(jìn)以及我國根底設(shè)施的現(xiàn)狀，可以發(fā)覺固定資產(chǎn)投資的強(qiáng)勁勢頭不會減弱。特別是對國外工程承包質(zhì)量和數(shù)量的日益提高，更為我國施工企業(yè)帶來了嶄新的開展方向。施工離不開機(jī)械，公路工程機(jī)械管理的開展隨著國家建設(shè)的開展而不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，招投標(biāo)制度的不斷完善以及公司制度的變更，施工或養(yǎng)護(hù)企業(yè)由原“生產(chǎn)型〞轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營型〞，施工企業(yè)追求的目標(biāo)由質(zhì)量、進(jìn)度轉(zhuǎn)化為質(zhì)量、進(jìn)度、本錢的三維體系。工程機(jī)械管理也自然出現(xiàn)了經(jīng)營的問題。大量待購工程機(jī)械怎樣發(fā)揮效益？怎樣保證工程機(jī)械交易買賣的可靠性、平安性？怎樣推向市場又能滿足自身需要等？為此許多單位都成立了工程機(jī)械買賣機(jī)構(gòu)。買賣業(yè)務(wù)方興未艾，以前所未有的態(tài)勢走在行業(yè)的前列。然而，，訂一份合法、周密、有用的工程機(jī)械買賣合同，談何容易！諸如個人見識、經(jīng)歷畢竟有限，就難免一時的疏漏，造成無可挽回的損失！尤其是像買賣工程機(jī)械這樣大的合同，我們更不能掉以輕心！假如因為擬訂的工程機(jī)械買賣合同不全面，賣方將得不到應(yīng)得的貨款，買方將被騙走巨款，真可謂令人心痛！隨著買賣業(yè)務(wù)的開展，也有許多專家、學(xué)者編寫了大量有關(guān)買賣合同的著作，但大多是有關(guān)房屋買賣合同，工程機(jī)械方面的卻鮮有。即便如此，它們當(dāng)中的有些要么說得太籠統(tǒng)，要么只是空洞說教，讀起來感到枯燥乏味。這樣，對于一個非法律專業(yè)的合同管理人員，就像是對牛彈琴，其結(jié)果可想而知了。針對這一現(xiàn)狀，我們?nèi)σ愿?、精心設(shè)計了工程機(jī)械買賣合同管理流程。本設(shè)計流程獨(dú)特的研究方式是：〔1〕形象的流程框圖；〔2〕生動的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。它專業(yè)性強(qiáng)，主要面向施工單位的工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)。它切入點(diǎn)小，分析透徹。它著眼于實(shí)際操作，具有一看便懂、一學(xué)即會的特點(diǎn)。即便您是一個對合同法律制度一竅不通的人，只要按照我們提供的操作步驟，一步一步地做下去，相信您的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。但愿我們的這份精心設(shè)計，能給寬闊讀者在買賣合同的處理中多一些沉著，少一些盲目和不知所措，使您在經(jīng)濟(jì)活動中獲得最優(yōu)化的效益。受本人視野及水平所限，稿中難免存在疏漏和缺乏，敬請各位讀者批判指正。1工程機(jī)械買賣合同管理1.1合同管理概述合同概念合同，又稱協(xié)議、契約，有廣義、一般、狹義三個層次的概念。廣義合同是當(dāng)事人借以確立各自權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、勞動合同以及國家合同等；一般概念上的合同多是確立當(dāng)事人民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，包括狹義的合同、婚姻合同、收養(yǎng)合同以及監(jiān)護(hù)合同等；狹義的合同概念在商務(wù)合同中最為常見，它多被市場經(jīng)濟(jì)主體用來設(shè)立、變更、終止與其他主體之間的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)關(guān)系，包括買賣合同、買賣合同、筑合同、技術(shù)合同等等。合同要素合同要素，即組成一份合同的根本局部，包括當(dāng)事人、合同條款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一個要素，合同就是不完整的，進(jìn)而使當(dāng)事人無法到達(dá)訂立合同的目的。合同當(dāng)事人，即參與簽訂并履行合同的各方，是合同權(quán)利的享有者及相應(yīng)義務(wù)的承擔(dān)者。包括股份制、國有、合伙、私營等性質(zhì)的企業(yè)以及行政、事業(yè)等單位和自然人，其中企業(yè)最為重要。合同條款具體描述了合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是合同的核心局部，包括根本條款和任意條款兩類。前者包括標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、履行等條款，后者包括鑒于、擔(dān)保、免責(zé)等條款。生效要件是合同產(chǎn)生法律效力應(yīng)當(dāng)滿足的條件，包括簽字、蓋章、批準(zhǔn)、登記等。欠缺生效要件合同不產(chǎn)生法律效力，因而無法實(shí)現(xiàn)合同的目的。合同形式是指合同內(nèi)容的客觀載體。書面形式是最主要的合同形式，包括合同書、信件、電報、郵件、數(shù)據(jù)電文等；其他形式是必要的補(bǔ)充。合同得分類合同主要有四種分類標(biāo)準(zhǔn)與方法，分別是：依據(jù)法律是否明確規(guī)定了合同的名稱，分為有名合同和無名合同；依據(jù)合同當(dāng)事人一方是否可以從合同中獲得利益，分為有償合同與無償合同；依據(jù)法律是否對形式進(jìn)行了強(qiáng)制性要求，分為要式合同與一般合同；依據(jù)合同之間是否存在主從關(guān)系，分為主合同與從合同。商務(wù)活動中，常見的合同為有名合同、有償合同、要式合同。合同術(shù)語合同術(shù)語是在合同訂立、履行、管理過程中運(yùn)用的具有專門含義的名詞。在合同的訂立、生效、履行、變更、終止的各個階段，都涉及到一些專門術(shù)語。合同訂立階段涉及的術(shù)語主要有要約邀請、要約、承諾、締約過失等。合同的生效，主要涉及重大誤解、顯失公平、乘人之危以及表見代理等術(shù)語。合同履行過程中的主要術(shù)語分別是：同時履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)、代位權(quán)、撤銷權(quán)等。廣義概念一般概念合同概念狹義概念合同要素當(dāng)事人合同條款生效要件合同形式合同成立合同生效違約責(zé)任合同履行合同術(shù)語1.2工程機(jī)械買賣合同的管理工程機(jī)械買賣合同的概念及種類買賣合同，又稱為購銷合同，是指一方交付標(biāo)的物并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于另一方，另一方接受標(biāo)的物并支付價款的合同。工程機(jī)械買賣合同是買方和賣方為買賣一定的設(shè)備資產(chǎn)而明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。工程機(jī)械買賣合同的種類（一）按照買賣方式的不同分類(1)一般買賣合同。即按照通常方式進(jìn)行的，法律無特別規(guī)定的買賣合同。(2)特種買賣合同。即按照特別方式進(jìn)行的，法律有特別規(guī)定的買賣合同。（二）按照債務(wù)履行時間的不同分類(1)即時買賣合同。即時買賣是指在合同訂立的同時，當(dāng)事人雙方同時履行債務(wù)，貨款兩清。(2)非即時買賣合同。非即時買賣是指合同一方或者雙方在合同成立后履行交貨或者付款義務(wù)的買賣。（三）按照買賣是否一次完結(jié)分類(1)一時買賣合同。一時買賣是指當(dāng)事人僅進(jìn)行一次交易即結(jié)束雙方之間的買賣關(guān)系的買賣方式。(2)連續(xù)交易買賣合同。連續(xù)交易的買賣是指在一定期限內(nèi)出賣人定期或者不定期地供應(yīng)買受人某種物品，買受人按照一定標(biāo)準(zhǔn)給付價款的買賣方式?！菜摹嘲凑諛?biāo)的物的不同分類〔1〕特定物買賣合同。特定物是指具有特別的屬性，不能以其他物代替的物。〔2〕種類物買賣合同。種類物是指具有共同的屬性，可以以同種物代替的物。2工程機(jī)械買賣合同機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置2.1機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置表在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，作為一個大型施工企業(yè)，買賣合同涉及標(biāo)的額較大，關(guān)系到公司的諸多利益。因此，無論作為賣方還是買方方企業(yè)，一般設(shè)置專門管理合同的機(jī)構(gòu)及人員，以引起足夠的重視。合同管理機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置的三大原那么，包括首要原那么對應(yīng)流程原那么、核心原那么權(quán)責(zé)明確原那么及重要補(bǔ)充原那么節(jié)約本錢原那么。通常企業(yè)管理合同的機(jī)構(gòu)有：業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印章、檔案管理部門這四個部門組成。在您的設(shè)置管理過程中，不妨參照下面的職位和要求。機(jī)構(gòu)名稱人員設(shè)置業(yè)務(wù)部門1、業(yè)務(wù)人員2、兼職合同管理員3、部門負(fù)責(zé)人。法律部門1、專職合同管理員2、部門負(fù)責(zé)人主管機(jī)構(gòu)1、副總經(jīng)理2、總經(jīng)理3、董事長4、董事會/股東會。印章、檔案管理部門1、印章管理員2、檔案管理員3、部門負(fù)責(zé)人。2.2機(jī)構(gòu)及人員的素養(yǎng)要求業(yè)務(wù)部門人員職務(wù)素養(yǎng)要求人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作背景、程序、具體內(nèi)容清晰明確，了解擬簽約對象的資信及履約能力，能將內(nèi)外情況進(jìn)行充分、有效的溝通。負(fù)責(zé)談判，實(shí)施具體工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)具體履行，監(jiān)督對方履約，發(fā)覺問題及時報告，介入合同糾紛處理。兼職買賣合同管理員對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知識，文字水平高，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，能充分領(lǐng)悟具體業(yè)務(wù)人員的意圖。負(fù)責(zé)本部門工程機(jī)械買賣合同起草，與法律部門人員溝通，與具體業(yè)務(wù)人員配合，參與談判，監(jiān)督履行，處理糾紛。部門負(fù)責(zé)人對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)有宏觀上的把握，具有領(lǐng)導(dǎo)下屬員工的能力，能夠與企業(yè)其他部門進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)以上兩類人員，管理好本部門的工程機(jī)械買賣合同，就合同的簽訂、履行、糾紛處理中出現(xiàn)的問題與其他部門及人員溝通協(xié)調(diào)。法律部門人員職務(wù)知識要求工作方式工作作風(fēng)專職買賣合同管理員具有扎實(shí)的法律專業(yè)根底，精通買賣合同法、公司法，理論聯(lián)系實(shí)際，注意學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理/企業(yè)管理知識，深入了解、熟悉施工企業(yè)的經(jīng)營程序與環(huán)節(jié)。注意與業(yè)務(wù)部門人員進(jìn)行有效溝通，認(rèn)真傾聽他們的想法和意圖，想方法從法律上將這些想法/意圖完善。有充分的耐心將業(yè)務(wù)在法律上的推斷解釋清晰，讓業(yè)務(wù)人員真正感受到確實(shí)是在為他們考慮。虛心請教業(yè)務(wù)人員，熟悉業(yè)務(wù)背景與流程，不以偏概全、草率推斷。細(xì)心思考可能的風(fēng)險，尋求最正確躲避方式，耐心解釋法律結(jié)論，說服業(yè)務(wù)人員充分考慮法律推斷。法律部門負(fù)責(zé)人充分表達(dá)工程機(jī)械買賣合同管理效勞于施工公司業(yè)務(wù)、效勞于施工公司其他部門的指導(dǎo)思想，真正融入到施工公司的效勞管理隊伍中。充分認(rèn)識到施工企業(yè)效率的重要性，在保證標(biāo)準(zhǔn)的前提下，最大可能地提高工作效率。熟悉并能熟練運(yùn)用與施工企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)，對企業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識有充分的了解和掌握，能夠正確定位法律部門在施工企業(yè)管理活動中的地位與角色，注重實(shí)現(xiàn)法律知識與施工公司業(yè)務(wù)知識的融會貫穿。勇于承擔(dān)責(zé)任，不能因為業(yè)務(wù)存在法律風(fēng)險、法律人員將來可能承擔(dān)責(zé)任而一概回絕。不能武斷、草率，持之以恒，足踏實(shí)地，精益求精，做好每一件事。法律部門人員的職責(zé)人員職務(wù)人員職責(zé)專職買賣合同管理員1、隨時與業(yè)務(wù)部門兼職工程機(jī)械買賣合同管理員溝通，審查簽約主體資格，標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整工程機(jī)械買賣合同草稿，必要時增刪有關(guān)合同條款。2、監(jiān)控工程機(jī)械買賣合同履行，依法解釋合同履行中的問題，與施工企業(yè)業(yè)務(wù)部門一起處理工程機(jī)械買賣合同糾紛。3、起草難度較大的工程機(jī)械買賣合同，必要時〔尤其當(dāng)對方提供文本時〕參與重大工程機(jī)械買賣合同的談判，起草并審查此類合同條款。法律部門負(fù)責(zé)人1、與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)和專職工程機(jī)械買賣管理員就合同條款進(jìn)行溝通，使之符合業(yè)務(wù)和法律上的雙重標(biāo)準(zhǔn)。2、掌握工程機(jī)械買賣合同履行進(jìn)度，對履行中的問題及時與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和專職管理員協(xié)商，制定應(yīng)對方案并監(jiān)督執(zhí)行。3、對于重大、復(fù)雜的工程機(jī)械買賣合同，與業(yè)務(wù)部門一起參與談判，草擬條款；必要時出具法律意見書。業(yè)務(wù)主管機(jī)構(gòu)人員職務(wù)主管權(quán)限素養(yǎng)要求副總經(jīng)理標(biāo)的額不大、對公司沒有重大影響的一般業(yè)務(wù)工程機(jī)械買賣合同。充分了解業(yè)務(wù)對公司的影響，并充分參考施工企業(yè)法律部門的意見?？偨?jīng)理按照施工企業(yè)的規(guī)章制度需要審批的重要工程機(jī)械買賣合同。充分考慮副總經(jīng)理的意見，并注重法律部門的意見。董事長按照法律規(guī)定或者公司管理制度需要法定代表人審批的工程機(jī)械買賣合同。充分考慮總經(jīng)理的意見，并在認(rèn)為必要時征求外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見。董事會/股東〔大〕會按照法律規(guī)定或者施工公司管理制度需要__會通過的極其重大的工程機(jī)械買賣合同。嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序和要求討論、表決。人員職務(wù)人員職責(zé)副總經(jīng)理1、

核查業(yè)務(wù)部門確認(rèn)的工程機(jī)械買賣合同金額、支付方式與期限等核心條款；2、

以代理人的身份簽字確認(rèn)一般工程機(jī)械買賣合同；3、

重大以上工程機(jī)械買賣合同交總經(jīng)理、董事長審核簽字；4、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時，指導(dǎo)業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案?？偨?jīng)理1、

進(jìn)一步審核重大以上工程機(jī)械買賣合同，以代理人的身份簽字確認(rèn)重大工程機(jī)械買賣合同；2、

特別重大工程機(jī)械買賣合同審核后交董事長進(jìn)一步審核簽字；3、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時，指導(dǎo)副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案。董事長1、

最終審核特別重大工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)，交印章管理部門蓋章；2、重大以上工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時，指導(dǎo)總經(jīng)理及有關(guān)部門制定應(yīng)對方案。董事會/股東會對于有關(guān)資產(chǎn)重組、對外投資、關(guān)聯(lián)交易等凡章程規(guī)定須經(jīng)董事會/股東會議決的特別重大工程機(jī)械買賣合同，依照法律、行政法規(guī)和施工公司章程進(jìn)行討論、表決。印章檔案管理部門人員職務(wù)素養(yǎng)要求人員職責(zé)印章管理員原那么性強(qiáng)，對施工公司忠誠。嚴(yán)格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程機(jī)械買賣合同管理操作流程，與業(yè)務(wù)部門保持相對獨(dú)立性，有一定法律根底1、專門保存、管理、使用工程機(jī)械買賣合同專用章；2、依據(jù)工程機(jī)械買賣合同審批權(quán)限的規(guī)定，確認(rèn)合同經(jīng)過了規(guī)定的審核簽字程序前方可蓋章。檔案管理員熟悉包括工程機(jī)械買賣合同文本在內(nèi)的檔案管理，認(rèn)真做好歸檔合同的統(tǒng)計工作，對施工公司忠誠，能夠嚴(yán)守施工公司的商業(yè)隱秘。1、負(fù)責(zé)已經(jīng)簽訂工程機(jī)械買賣合同的歸類、整理、存檔和相關(guān)的統(tǒng)計工作；2、采取技術(shù)保密措施，執(zhí)行保密制度，嚴(yán)守施工公司商業(yè)隱秘。部門負(fù)責(zé)人能夠有效操縱下屬人員的工作方式與成果，確保有關(guān)人員對施工公司的忠誠度，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，確保已簽訂工程機(jī)械買賣合同文本的平安。1、嚴(yán)格審核工程機(jī)械買賣合同的審批手續(xù)，決定是否蓋章；2、依據(jù)副總經(jīng)理的指示，及時將有關(guān)已簽工程機(jī)械買賣合同提供應(yīng)有關(guān)部門；3、草保密制度，監(jiān)督保密制度的執(zhí)行。3工程機(jī)械買賣合同訂立合同工程機(jī)械買賣合同的訂立是指兩個或兩個以上的工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人，依法就工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容經(jīng)過協(xié)商一致，達(dá)成協(xié)議的法律行為。在你購置生活用品、參加工作、買賣物品時其實(shí)都是在訂立合同。只有通過合同的訂立，確定各個當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人訂立合同的目的。工程機(jī)械買賣合同訂立的意義在于：訂立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人的目的是否能到達(dá)。3.1工程機(jī)械買賣合同資信考察3.1.1審核對方締約資格關(guān)于自然人締約資格，分為完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、無民事行為人三種情況。關(guān)于企業(yè)的締約資格，從法人企業(yè)、非法人企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、企業(yè)下屬部門四個方面來說。關(guān)于其他主體締約資格，涉及事業(yè)單位、行政單位、社會團(tuán)體等方面。商務(wù)活動中，最常見的是對企業(yè)締約資格的審核。企業(yè)的締約資格還包括一般資格與特別資格，有些合同的訂立，不但需要企業(yè)具備一般資格，還要企業(yè)具有特別資格方為有效。1、自然人：是指包含具有中國國籍的自然人，外國國籍的自然人，無國籍的自然人。2、企業(yè)法人：是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。對方當(dāng)事人一、審核買賣當(dāng)事人(指自然人/法人代表)審查其行為能力無行為能力人完全行為能力人限制行為能力人除不負(fù)義務(wù)、純獲利的合同，不能與之簽合同可以簽合同簽合同應(yīng)與該當(dāng)事人年齡、智力、精神相適應(yīng)，否那么，由法定監(jiān)護(hù)人代理是否有法律特別要求或資格限制YesNo審核是否符合法定資格核實(shí)其他資信二、審核買賣企業(yè)法人對方企業(yè)屬性企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)非企業(yè)法人企業(yè)法人是否對外開展業(yè)務(wù)不合法，不能與之簽約No是否有法人/非法人營業(yè)執(zhí)照不合法，不能與之簽合同NoYes企業(yè)名稱是否與簽合同當(dāng)事人預(yù)備的一致查證核實(shí)NoYes注冊資本是否與簽合同標(biāo)的額一致查證核實(shí)YesNo是否在營業(yè)范圍之內(nèi)No所簽合同是無效的，不能與之簽合同Yes是否按時通過年檢NoYes擬簽合同是否符合法律要求或特別許可要求No要求補(bǔ)辦手續(xù)審核特別資格/資質(zhì)證書，有無YesNoYes預(yù)備締約談判行政單位是否有權(quán)做出合同中約定的行為？合同中約定的行為是否符合團(tuán)體章程的規(guī)定？各類學(xué)會、研究會、協(xié)會等。社會團(tuán)體行政單位各級_行政機(jī)關(guān)、部門等。合同中約定的行為是否在事業(yè)單位業(yè)務(wù)范圍內(nèi)？各類學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)等。事業(yè)單位其他主體核實(shí)對方資信情況，預(yù)備締約談判。合同簽訂可能無效，不能簽約。是否締約資格的考察僅僅解決的是締約主體在法律上是否合格的問題，因此，它只是資信考察的一個方面。但是，法律上是否合格也是資信情況中最根底的。締約資格不合法，合同簽訂了也是無效的，根本達(dá)不到締約的目的；其他方面的資信不佳，合同簽訂后可以生效，只是對另一方而言將承擔(dān)較大的風(fēng)險。對自然人締約資格的認(rèn)定，最直接、最有效的方式是查看身份證，以確定其年齡、住址等根本情況。對企業(yè)締約資格的認(rèn)定最為常見，也最為復(fù)雜。只要具備締約資格，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有工商部門頒發(fā)的對外營業(yè)執(zhí)照；而且，正常營業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行年度檢驗。行政單位的締約資格依據(jù)其行政權(quán)限判定；事業(yè)單位、社會團(tuán)體一般也由主管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書，并載明其從事活動的范圍，擬定合同應(yīng)在這個范圍內(nèi)。核實(shí)對方資信情況對于具備締約資格的對象，應(yīng)進(jìn)一步核實(shí)其資信情況，以確定其實(shí)際能否將簽訂的合同履行完好。像工程機(jī)械買賣標(biāo)的額之巨大，更應(yīng)慎之又慎。其操作規(guī)程從新老客戶的履約情況開始，到核實(shí)對方提供的資信文件，再到建立檔案區(qū)分不同資信等級的客戶等。核實(shí)買賣對象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶自然人：身份證及個人收入情況核實(shí)履約記錄企業(yè)：簡介及營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)出示資信證明文件效益和等級證明怎樣單位根本情況以及相關(guān)資信證明資料等。企業(yè)簡介、營業(yè)執(zhí)照、效益情況、稅務(wù)證明、銀行信用等級證明等。自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等根本情況說明。要求對方提供資質(zhì)證明文件?？梢钥紤]與其簽約。否是了解對方客戶的評價核實(shí)渠道調(diào)取工商等登記資料其他渠道根本情況資本實(shí)力建立租賃客戶檔案商業(yè)信譽(yù)其他重要信息良好：可以與之簽約評定租賃客戶等級一般：要慎重考慮較差：不能與之簽約評測本方履約能力在工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)中，假如是買對方的工程機(jī)械，就要認(rèn)真分析自己的資金支付狀況，買的機(jī)械是否適用，以防止造成盲目買賣。假如對外出出售工程機(jī)械，來盤活固定資產(chǎn)，就要搞清晰本方工程機(jī)械是否滿足對方的需求，數(shù)量和性能上能否到達(dá)對方的目的。假如盲目簽約，承諾不能兌現(xiàn)的話，就要承擔(dān)締約過失責(zé)任。履約能力分為以下幾個方面：資金支付能力、生產(chǎn)制造能力、市場開拓能力、運(yùn)輸儲藏能力、技術(shù)開發(fā)能力等。其策評流程如下：本方履約能力是否能夠到達(dá)你簽合同約定要求？研究開發(fā)能力、技術(shù)水平等。運(yùn)輸工具、儲藏倉庫等。市場開發(fā)、銷售隊伍及市場份額等。原材料供應(yīng)、生產(chǎn)人員及設(shè)備等。企業(yè)現(xiàn)金流量、銀行貸款額度等。技術(shù)開發(fā)能力運(yùn)輸儲藏能力市場開拓能力生產(chǎn)制造能力資金支付能力本方履約能力否可以締約，預(yù)備締約談判。是慎重考慮訂立合同3.2工程機(jī)械買賣合同締約談判3.2.1談判預(yù)備工程機(jī)械買賣合同的締約談判。什么是談判？按照最一般的認(rèn)識，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取到達(dá)意見一致的行為和過程。雙方通過有針對性地接觸，實(shí)現(xiàn)締約談判的目的就是本著維護(hù)本方利益的原那么，通過互相討價還價，互相妥協(xié)讓步，最終到達(dá)雙贏。那么，怎樣推斷是否到達(dá)雙贏了呢？有三個標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕談判要達(dá)成一個明智的協(xié)議〔2〕談判的方式必須有效率〔3〕談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會損害談判各方的關(guān)系。工程機(jī)械買賣合同的締約談判的形式不僅拘泥于坐在談判桌前，對于重要性一般的工程機(jī)械買賣合同，形式有多種多樣，例如：交談，互相發(fā)送電子郵件要約與承諾，信函要約與承諾，發(fā)送等等。但是，對于大宗工程機(jī)械買賣的合同，事關(guān)施工企業(yè)的前途，就要首先成立專家談判小組，專業(yè)法律參謀，并由主管領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)，認(rèn)真地坐到談判桌前。締約談判包括談判預(yù)備、締約談判過程、確認(rèn)談判成果三局部組成。約談判團(tuán)隊一般應(yīng)由業(yè)務(wù)、法律及公關(guān)等三類人員組成，各類人員必須具備一定的條件；確定談判人員后，還應(yīng)馬上明確人員分工，以便他們盡早進(jìn)入工作狀態(tài)。團(tuán)隊組成后，接下來的工作是要了解談判對手的情況，包括其人員組成與分工、可能提出的談判方案等，以做到“知己知彼〞。在“知己知彼〞的情況下，應(yīng)著手制定本方的談判方案，一般而言，應(yīng)制定幾套方案備選，并認(rèn)真分析各種備選方案的優(yōu)勢、劣勢以及在何種情況下使用那個備選方案。談判預(yù)備工作的流程如下：組建買賣合同談判團(tuán)隊人員種類是否齊備否是配備齊全人員是否具有談判經(jīng)驗？是否熟悉談判的業(yè)務(wù)？是否對公司忠誠？考察組成人員條件否是選擇符合條件人員明確人員分工分析備選方案方案B方案C方案D方案E方案A制定談判方案可能談判方案其他情況人員組成/分工首席談判代表業(yè)務(wù)主談?wù)勁杏涗浄芍髡劻私赓I賣談判對手等待締約談判買賣適用條件買賣方案優(yōu)勢買賣方案劣勢締約談判締約談判是能否簽訂合約的關(guān)鍵一環(huán)。它關(guān)系到工程機(jī)械買賣合同的簽訂質(zhì)量。締約談判是一門綜合性的藝術(shù)。工程機(jī)械買賣合同雙方當(dāng)事人就工程機(jī)械買賣合同的條款如租金，支付方式，設(shè)備運(yùn)費(fèi)等進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。在締約談判時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、談判要關(guān)注目的。2、使用模糊詞語，如在談判中不可忘記在提出任何建議或做出任何讓步時，務(wù)必在前面加上個“假如〞從句。3、得不到回報，就不要輕言讓步。4、不要被難纏的對手嚇倒，不要讓對方的態(tài)度和行為影響了你要追求的結(jié)果，不要把對方的惡劣態(tài)度和行為當(dāng)成雙方之間的一個問題。那么，通過察言觀色，了解對方的心理變化，以便及時做出對策上的調(diào)整。本節(jié)涉及到的名詞術(shù)語：1.要約邀請：是盼望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，訂立合同的預(yù)備行為。2.要約：是盼望和他人訂立合同的意思表示。3.要約撤回：是指要約人阻止要約發(fā)生效力的意思表示。4.要約撤銷：是要約人消滅要約效力的意思表示。5.承諾：是對要約的接受，是指受要約人接受要約中的全部條款，向要約人做出的同意按要約成立合同的意思表示。締約談判流程如下：本方依據(jù)具體情況發(fā)出要約邀請是否為不可撤銷要約對方推出談判備選方案A探詢對方報價或交易條件對方接受邀請，發(fā)出要約1.確定了承諾期限2.明示不可撤銷的3.受要約人為履行作了預(yù)備。Yes要求對方重新發(fā)出新要約要約是否已被撤銷NoYes要約是否已被撤回NoYes本方推出談判備選方案A本方針對收到要約發(fā)出新要約No要約是否已被撤銷或撤回本方推出談判備選方案B重發(fā)要約YesNo對方針對新要約，提出反要約對方推出談判備選方案B要求對方重新發(fā)出新要約承諾是否被撤回一方同意另一方要約，發(fā)出承諾通知本方推出談判備選方案……本方針對反要約，提出新反要約Yes雙方達(dá)成買賣協(xié)議No預(yù)備制作買賣談判文書確認(rèn)談判成果達(dá)成的談判成果都要認(rèn)真記錄，以便備忘查找。必要時，它可以作為合同的有效補(bǔ)充。談判文書上詳細(xì)記錄此次談判的雙方領(lǐng)導(dǎo)、時間、地點(diǎn)、具體內(nèi)容，并附有雙方的簽字。是對整個談判的總結(jié)。制作買賣談判文書締約談判記要締約談判備忘錄締約談判意向書依據(jù)買賣談判文書內(nèi)容起草正式合同雙方簽字蓋章締約談判成果締約談判當(dāng)事人締約談判地點(diǎn)締約談判時間確認(rèn)內(nèi)容3.3工程機(jī)械買賣合同的草擬條款工程機(jī)械買賣合同的草擬條款由施工企業(yè)的法律人員負(fù)責(zé)，依據(jù)談判情況和談判文書的精神起草的準(zhǔn)工程機(jī)械買賣合同的合同條款，它是正式工程機(jī)械買賣合同條款的雛形。這就要求條款不違背雙方的意愿和國家的強(qiáng)制性規(guī)定，不危害國家和社會利益，不損害對方當(dāng)事人的利益。本節(jié)內(nèi)容如下表：鑒于條款標(biāo)的條款價金條款草擬條款其他條款履行條款鑒于條款鑒于條款對于買賣合同的訂立、履行、解釋、效力等可能產(chǎn)生一定影響，尤其對于企業(yè)雙方恰當(dāng)處理合同意義重大。鑒于條款包括訂約背景與訂約原那么兩大局部訂約背景包括訂約目的、締約談判過程以及雙方的訂約意愿等。訂約原那么即雙方在怎樣的宏觀根底上訂立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老實(shí)信用原那么等。鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、老實(shí)信用的原那么，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。訂約原那么條款鑒于條款訂約背景條款訂約的目：鑒于企業(yè)雙方因生產(chǎn)經(jīng)營需要，擬購置工程機(jī)械，并獲知賣方具有生產(chǎn)該種機(jī)械設(shè)備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購置意愿。訂約意愿：鑒于雙方進(jìn)一步確認(rèn)：買方情愿購置賣方生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，賣方情愿出售給買方設(shè)備，雙方并情愿在上述?談判備忘錄?的根底上簽訂正式機(jī)械買賣合同，并嚴(yán)格履行，以到達(dá)雙方的目的。締約談判過程：鑒于企業(yè)雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時間進(jìn)行了締約談判，簽署了?談判備忘錄?。確定了雙方的交易條件。工程機(jī)械分類挖掘機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)及其他工程機(jī)械標(biāo)的條款計量單位：臺、套〔隨機(jī)設(shè)備、附屬機(jī)械〕標(biāo)的條款工程機(jī)械數(shù)量計量方法：行業(yè)規(guī)定或約定計算方法數(shù)量：大小寫工程機(jī)械質(zhì)量保證其他：包裝、附屬設(shè)備、圖紙資料、說明書權(quán)利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質(zhì)量檢驗/維修保證/保證責(zé)任期幣種選擇：人民幣/美元等價金條款合同金額：大小寫/含稅價/非含稅價/暫估價/確定價價金條款支付條件：附條件合同支付方式：現(xiàn)金/匯票/本票/支票/轉(zhuǎn)帳/電子/信用卡等履行條款工程機(jī)械交付時間和期限：盡可能準(zhǔn)確履行條款工程機(jī)械交付地點(diǎn)：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付的方式：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付責(zé)任人：一定要明確工程機(jī)械交至買方前發(fā)生的一切風(fēng)險由雙方約定。風(fēng)險分擔(dān)條款風(fēng)險分擔(dān)條款工程機(jī)械在卸載過程中發(fā)生的風(fēng)險由雙方約定。工程機(jī)械在調(diào)試過程中出現(xiàn)故障造成毀損的風(fēng)險由雙方約定。工程機(jī)械經(jīng)驗收/調(diào)試合格交付買方后發(fā)生的一切風(fēng)險由雙方約定。根本原那么：盡量限制本方承擔(dān)違約責(zé)任的條件和范圍，詳細(xì)約定對方違約責(zé)任。違約責(zé)任條款違約形式：拒絕履行/履行時間遲延/地點(diǎn)錯誤/方式不當(dāng)/內(nèi)容不完整等。違約責(zé)任：繼續(xù)履行/恢復(fù)原狀/賠償損失/支付違約金等。概念：因不可預(yù)見/不能防止/不能克服/外部力量。不可抗力條款具體種類：自然災(zāi)難/_行為/其他不能抗拒客觀情況。影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。爭議解決條款協(xié)商：包括和解、調(diào)解。爭議解決條款仲裁：可任選仲裁機(jī)構(gòu)不公開審理，一裁終局，不得訴訟。訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原那么，兩審終審。不能再選擇仲裁。注意：除爭議事項外，雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同。合同成立：簽字蓋章〔雙方意思表示一致時〕。合同效力條款合同生效：未附生效條件的合同在成立同時生效，附生效條件的合同在條件成就時生效。合同期限：合同自何時生效至何時終止。附解除條件合同自解除條件成就時效力終止。一般合同都要包含這九局部，有的合同還包含免責(zé)條款，附條件條款，附期限條款等，要依據(jù)具體問題具體分析。在工程機(jī)械買賣合同中，注意以下：1.企業(yè)名稱與?企業(yè)法人執(zhí)照?的名稱一致，個人姓名與身份證上一致。2.地址與法人執(zhí)照或個人身份證上的一致。3.買賣期限包括具體的起點(diǎn)時間和終點(diǎn)時間。4.盡量使用定金條款。3.4工程機(jī)械買賣合同的審核批準(zhǔn)工程機(jī)械買賣合同的草擬條款只是由業(yè)務(wù)部門的合同管理員依據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗和談判的意向擬就的，后邊還要經(jīng)過諸多的審批程序。由于工程機(jī)械買賣合同的重要性不同，審批程序也有所不同。在機(jī)構(gòu)設(shè)置中，管理機(jī)構(gòu)由業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印章、檔案管理部門這四個部門組成，各部門層層把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，以確保萬無一失。考察合同屬性風(fēng)險程度復(fù)雜程度重要程度確定合同類別一般流程特別流程簡易流程重大合同一般合同簡易合同明確買賣合同重要性考察合同屬性重大合同流程簡易合同流程一般合同重大合同簡易合同確定合同類別重要程度風(fēng)險程度復(fù)雜程度一般合同流程簡易〔一般〕買賣合同審批單合同編號合同名稱對方名稱審批部門負(fù)責(zé)人簽字時間業(yè)務(wù)部門法律部門印章管理部門簡易買賣合同審批流程對方法人是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司母公司分支機(jī)構(gòu)子公司上級單位上級單位買賣物小或影響輕微YesNo資信良好的老客戶一般或重大買賣合同NoYesYes簡易買賣合同進(jìn)入簡單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單簡易買賣合同審批流程將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部門審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律部門審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改。簽字確認(rèn)審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)填寫工程機(jī)械簡易買賣合同審批單確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為簡易合同起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律部門合同管理員法律部門負(fù)責(zé)人法律部門合同管理員業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同審批單印章管理部門管理員印章管理部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)蓋章并送交業(yè)務(wù)部門并存檔印章管理部門管理員一般買賣合同審批流程對方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公司上級單位子公司上級單位YesNo買賣物大或影響較大資信良好的老客戶，且影響較大簡易或重大買賣合同NoNoYesYes一般買賣合同進(jìn)入一般合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單一般買賣合同審批流程起草工程機(jī)械買賣合同條款業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為一般合同業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人填寫工程機(jī)械一般買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料法律部門專職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改法律部門負(fù)責(zé)人將工程機(jī)械買賣合同資料送交業(yè)務(wù)主管法律部門專職合同管理員審核全部資料，并發(fā)回修改單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字印章管理部門負(fù)責(zé)人送交業(yè)務(wù)部門并存檔，日后備查印章管理部門印章管理員重大買賣合同審批流程對方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公司上級單位子公司上級單位YesNo工程機(jī)械較大，老客戶發(fā)生重大變化，無記錄的新客戶，商業(yè)信譽(yù)為一般的工程機(jī)械巨大關(guān)系復(fù)雜影響重大風(fēng)險較大簡易或一般買賣合同NoNoYesYes重大機(jī)械買賣合同進(jìn)入重大合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單重大工程機(jī)械買賣合同審批單合同編號合同名稱對方單位名稱審批部門負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)時間業(yè)務(wù)部門法律部門法律參謀機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人印章管理部門起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律與業(yè)務(wù)部門合同管理員確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為重大合同業(yè)務(wù)部門與法律部門負(fù)責(zé)人填寫重大工程機(jī)械買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門合同管理員在買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)法律部門負(fù)責(zé)人買賣合同資料送交法律參謀法律部門合同管理員審查合同，出具法律意見書是否可行/重大風(fēng)險的防范外部法律參謀機(jī)構(gòu)在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)外部法律參謀機(jī)構(gòu)法律部門合同管理員將法律部門/主管領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)部門達(dá)成一致，并匯總意見修改工程機(jī)械買賣合同，并送交業(yè)務(wù)主管法律部門合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)在工程機(jī)械買賣合同及審批單上簽字確認(rèn)單位負(fù)責(zé)人總經(jīng)理/董事長審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字將買賣合同資料送交業(yè)務(wù)部門并存檔將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員在工程機(jī)械買賣合同的訂立過程中，資信考察，締約談判，草擬條款，審核批準(zhǔn)四個階段。節(jié)節(jié)相扣，一脈相承，當(dāng)雙方的最終負(fù)責(zé)人簽字、蓋章之后，這份合同便成立生效。當(dāng)事人各持一份合同。很自然的，雙方依據(jù)合同的約定，履行各自的義務(wù)。這就是買賣合同的履行了。4工程機(jī)械買賣合同的履行工程機(jī)械合同履行的概念工程機(jī)械買賣合同的履行，是指買賣合同當(dāng)事人雙方依據(jù)工程機(jī)械買賣合同條款的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)各自享有的權(quán)利，并承擔(dān)各自負(fù)有的義務(wù)。工程機(jī)械買賣合同的履行，就其實(shí)質(zhì)來說，是合同當(dāng)事人在合同生效后，全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿珊贤x務(wù)的行為。合同履行不僅是合同的法律效力的主要內(nèi)容，而且是整個合同法的核心無論是合同的成立，還是合同的生效、擔(dān)保、保全等，最終都是為了合同履行。當(dāng)事人雙方在履行合同時，必須全面地、善始善終地履行各自承擔(dān)的義務(wù)，使相對人的權(quán)利得以實(shí)現(xiàn)，從而為各社會組織及自然人之間的生產(chǎn)經(jīng)營及其他交易活動的順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。在一定意義上講，合同的履行不僅僅是當(dāng)事人雙方的義務(wù)，也是當(dāng)事人對國家和社會共同承擔(dān)的義務(wù)。因為當(dāng)事人雙方履行各自的義務(wù)，從宏觀上看也就是直接地或間接地推動我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開展，保障國民經(jīng)濟(jì)開展方案的實(shí)現(xiàn)。履行根本原那么對于施工企業(yè)來說，工程機(jī)械買賣合同的履行一章的規(guī)定對于企業(yè)防范它所簽訂的合同中的一些商業(yè)風(fēng)險尤其重要。本章內(nèi)容如下表：合同履行原那么與日程表填制日程表履行內(nèi)容確實(shí)定合同履行履行的內(nèi)容與順序履行順序?qū)Ψ竭`約處理債權(quán)受到侵害發(fā)生不可抗力債務(wù)履行困難異常情況的處理4.1工程機(jī)械買賣合同根本原那么和日程表合同履行的根本原那么工程機(jī)械買賣合同履行原那么有：誠信原那么、實(shí)際履行原那么、親自履行原那么、全面履行原那么、協(xié)作履行原那么、情勢變更原那么。誠信是做人的準(zhǔn)那么，“人無信不立〞，施工企業(yè)同樣如此。在商業(yè)社會中，誠信尤為重要。而實(shí)際履行原那么、親自履行原那么那么并不是必需的，因為無論是權(quán)力還是義務(wù)，都可以轉(zhuǎn)讓于第三人。全面履行原那么是為了滿足對方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)合同目的，這對合同當(dāng)事人都是有利的。協(xié)作履行原那么表達(dá)了當(dāng)事人一方高尚的道德標(biāo)準(zhǔn)。情勢變更原那么只有當(dāng)合同的履行過程中，發(fā)生了不可抗力的事故下采納的。它表達(dá)了合同約定靈活的一面，當(dāng)今社會以人為本的思想合同履行的日程表的制定不但可以提醒、督促本方嚴(yán)格按照合同的約定的時間和方式履行義務(wù)，預(yù)防本方違約，而其可以隨時監(jiān)控對方企業(yè)的履行情況，發(fā)覺問題及時應(yīng)對、解決，最大限度地維護(hù)本方企業(yè)的合同利益，所以具有重要作用。合同履行根本原那么是合同法的根本原那么。是指民事主體在從事民事活動中應(yīng)老實(shí)、守信用。老實(shí)信用原那么具備特定能力的債務(wù)人，要求親自履行合同的各項義務(wù)。實(shí)際履行原那么當(dāng)事人實(shí)際履行合同各項義務(wù)，即使發(fā)生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行合同履行的根本原那么親自履行原那么按照履行標(biāo)的、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式的要求履行來滿足債權(quán)的方式全面履行原那么要求當(dāng)事人不僅全面履行合同義務(wù)，還要為對方履行義務(wù)創(chuàng)造條件。協(xié)作履行原那么由于發(fā)生了當(dāng)事人不可預(yù)見的客觀情況，致使合同的根底喪失或動搖。情勢變更原那么履行日程表企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)員通過積極協(xié)商，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，共同起草工程機(jī)械買賣合同的履行日程，以供參考。工程機(jī)械買賣合同履行日程表合同編號合同名稱對方單位名稱日期內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求責(zé)任部門與人員重要提示與說明：4.2工程機(jī)械買賣合同履行內(nèi)容與順序在合同訂立中，我們設(shè)了工程機(jī)械買賣合同的履行條款。在履行過程中，往往情況是復(fù)雜多變的，所謂“方案不如變化快〞，假如出現(xiàn)了合同中事先沒有明確的情況，可以通過補(bǔ)充或協(xié)商解決，都不成，只有按國家或地方性規(guī)定，保證合同履行的順利進(jìn)行。當(dāng)事人履行又先、后、同時三種情形。先履行的行使不安抗辯權(quán)，后履行的行使先履行抗辯權(quán)，同時履行的行使同時履行抗辯權(quán)。工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容4.2.1工程機(jī)械合同內(nèi)容運(yùn)輸費(fèi)用交付地點(diǎn)履行期限價款價格交付方式否按照合同的約定履行。是是否已明確質(zhì)量要求是否可以協(xié)議補(bǔ)充？是否按照補(bǔ)充協(xié)議約定履行。優(yōu)先使用國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)再適用通常標(biāo)準(zhǔn)或特定標(biāo)準(zhǔn)適用有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式一般適用訂約時履行地的市場價格運(yùn)輸費(fèi)用交付地點(diǎn)可隨時履行或隨時要求履行履行期限給付貨幣的，在接受一方所在地其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地按國家標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行價款價格履行費(fèi)用不明確，由義務(wù)方承擔(dān)按要求執(zhí)行_定價或指導(dǎo)價交付方式質(zhì)量要求按照確定的內(nèi)容履行。否是是否可按有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定？履行順序互負(fù)債務(wù)是否有履行順序？否是雙方同時履行本方后履行本方先履行是否可行使不安抗辯權(quán)，中止履行？對方不履行，本方可拒絕履行。對方履行不符合約定，本方可拒絕相應(yīng)履行。對方履行不符合約定，本方可合理拒絕。對方未履行，本方有權(quán)拒絕履行。對方喪失履行能力的其他情形對方喪失商業(yè)信譽(yù)對方轉(zhuǎn)移財產(chǎn)抽逃資金躲避債務(wù)對方經(jīng)營狀況嚴(yán)峻惡化通知對方中止履行未提供擔(dān)保，但恢復(fù)履行能力的，繼續(xù)履行。對方提供擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。未提供擔(dān)保，未恢復(fù)履行能力的，解除合同。4.3工程機(jī)械買賣合同異常情況的處理當(dāng)事人在合同履行中，一旦發(fā)生了異常，沒有及時處理或處理不當(dāng)，就會造本錢方利益上的損失。異常情況的處理包括以下情形：對方違約、對方違約并同時侵害人身財產(chǎn)權(quán)益、己方的債務(wù)履行面臨困難、己方的債權(quán)可能受到侵害、發(fā)生不可抗力。假如發(fā)生了意想不到的情形，按照下面的原那么進(jìn)行處理，它符合法律標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)了己方的正當(dāng)利益。涉及到的法律術(shù)語：預(yù)期違約:是指在履行期屆滿之前，當(dāng)事人的一方明確表示或者以自己的實(shí)際行為說明不履行合同的義務(wù)的行為。對方違約處理原那么—追究對方違約責(zé)任分類條件處理方式備注對方違約處理預(yù)期違約〔1〕履行期間屆滿前發(fā)生〔2〕明示不履〔3〕以行為表示不履行在履行期限屆滿前解除合同并要求對方承擔(dān)違約責(zé)任一般違約交付局部工程機(jī)械或支付局部價款限期交付或支付對方按上述要求作補(bǔ)正：不能解除合同但可要求承擔(dān)違約責(zé)任對方未按上述要求進(jìn)行補(bǔ)正：可解除合同并要求對方承擔(dān)違約責(zé)任工程機(jī)械質(zhì)量瑕疵限期修理/更換/退貨減少價款提前交付或者延期交付工程機(jī)械拒絕受領(lǐng)或限期交付根本或嚴(yán)峻違約〔1〕未履行任何合同義務(wù)〔2〕履行不符合標(biāo)準(zhǔn)無法補(bǔ)救〔3〕履行不符合標(biāo)準(zhǔn)不愿補(bǔ)救解除合同并要求對方承擔(dān)違約責(zé)任違約責(zé)任認(rèn)定情況分類處理方式備注合同中無違約金/定金條款要求對方賠償損失〔包括可得利益的損失違約金和定金條款同時約定應(yīng)選擇適用合同中分別只有違約金或定金條款適用違約金條款的原那么：1:違約金低于損失的，可要求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；2:違約金過分高于損失，對方可請求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以減少。適用定金條款的原那么：1:對方給付定金的，本方可拒絕返還定金；2:本方給付定金的，可要求對方雙倍返還定金對方違約并同時侵害人身財產(chǎn)權(quán)益的處理方式分類處理依據(jù)備注要求對方承擔(dān)違約責(zé)任依照合同法要求對方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任依照民法通那么己方的債務(wù)履行面臨困難債務(wù)履行面臨困難對方死亡后未確定繼承人對方無正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)對方下落不明對方喪失民事能力未確定監(jiān)護(hù)人工程機(jī)械是否適宜提存？是否拍賣工程機(jī)械，提存拍賣價款。向提存部門提存標(biāo)的物并盡可能通知對方。對方五年內(nèi)不領(lǐng)取工程機(jī)械喪失權(quán)利。工程機(jī)械毀損滅失風(fēng)險由對方承擔(dān)。提存工程機(jī)械的收益歸對方所有。提存費(fèi)用由對方承擔(dān)。對方未履行債務(wù)拒絕其取工程機(jī)械。4.3.4己方的債權(quán)可能受到侵害情況分類處理方法備注對方怠于行使到期債權(quán)向法院提起代位訴訟以自己的名義代對方行使債權(quán)關(guān)于上述“代位權(quán)訴訟〞和“撤銷權(quán)訴訟〞：1、權(quán)利的行使以本方債權(quán)數(shù)額為限2、權(quán)利行使的必要費(fèi)用〔包括律師費(fèi)〕由對方承擔(dān)對方放棄到期債權(quán)或無償轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)向法院起訴撤銷對方行為對方以明顯不合理低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)向法院起訴撤銷對方行為發(fā)生不可抗力事件分類處理依據(jù)備注可適用不可抗力條款的按確定的條款履行注意：〔1〕發(fā)生后及時通知對方；〔2〕在合理期限內(nèi)提供證明；〔3〕延遲履行后發(fā)生不免責(zé)無不可抗力條款或者無法適用約定的不可抗力條款的合同義務(wù)局部不能履行的免除局部買賣合同義務(wù)合同義務(wù)全部不能履行的免除全部買賣合同義務(wù)工程機(jī)械買賣合同的履行由履行原那么與日程表、履行內(nèi)容與履行順序、異常情況處理三局部組成。重點(diǎn)在后面兩局部。因為我們都盼望合同能夠順利的履行義務(wù)直至到達(dá)目的。但是，意外發(fā)生有許多是不可預(yù)見的，怎樣處理這些不穩(wěn)定因素，就成為必須解決的問題。上面的內(nèi)容使我們做到有法可依。5工程機(jī)械買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓、終止工程機(jī)械買賣合同的履行并不是一帆風(fēng)順的。當(dāng)發(fā)生了不可抗力時，合同的內(nèi)容要變更；當(dāng)不想擁有權(quán)利或義務(wù)時，可以轉(zhuǎn)讓于第三人；當(dāng)一方當(dāng)事人不履行或履行不符合約定時，受害當(dāng)事人有權(quán)要求合同終止。在這里，工程機(jī)械買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓表達(dá)了作為合同自由的共性，而工程機(jī)械買賣合同的變更那么表達(dá)了合同的根本原那么。本章的內(nèi)容如下雙方協(xié)商一致變更合同的變更一方請求有權(quán)機(jī)關(guān)變更合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓合同變更轉(zhuǎn)讓終止合同的轉(zhuǎn)讓合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓自然終止因撤銷而終止合同的轉(zhuǎn)讓因解除而終止5.1工程機(jī)械買賣合同的變更這里的工程機(jī)械買賣合同變更，主要指狹義上的變更。它是指工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容的某些變化，是在主體不變的條件下，在工程機(jī)械買賣合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當(dāng)事人對合同約定的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行局部調(diào)整。通常表現(xiàn)為對某些工程機(jī)械買賣合同條款的修改或補(bǔ)充。它包括合意變更和法定變更。變更內(nèi)容有的還需要經(jīng)批準(zhǔn)才能生效。變更合同事由簽約時對方脅迫或乘人之危簽約時對方欺詐內(nèi)容對本方顯失公平簽約時本方重大誤解應(yīng)當(dāng)與對方協(xié)商變更合同是否有法定事由NoYes通過法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以變更合同是否需要批準(zhǔn)或登記No有關(guān)部門批準(zhǔn)或登記Yes繼續(xù)履行注意1、買賣合同未變更局部不得停止履行2、變更以后的局部開始生效履行合同變更：是指合同內(nèi)容的某些變化，是在主體不變的情況下，在合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當(dāng)事人對合同約定的權(quán)利進(jìn)行局部調(diào)整。5.2工程機(jī)械買賣合同的轉(zhuǎn)讓工程機(jī)械買賣合同轉(zhuǎn)讓：合同主體的變更。是以新的債權(quán)人代替原合同的債權(quán)人；或新的債務(wù)人代替原合同的債務(wù)人；或新的當(dāng)事人承受債權(quán)，又承受債務(wù)。共有三種轉(zhuǎn)讓方式，即：1.稱債權(quán)轉(zhuǎn)讓2.稱債務(wù)轉(zhuǎn)移3.稱概括轉(zhuǎn)讓債權(quán)轉(zhuǎn)讓，是債權(quán)人將合同的權(quán)利全部或局部轉(zhuǎn)讓給第三人。債務(wù)轉(zhuǎn)移，又稱債務(wù)承擔(dān)，是指債務(wù)人將合同的全部義務(wù)或者局部轉(zhuǎn)移給第三人。概括轉(zhuǎn)讓又稱概括承受，是指合同一方當(dāng)事人將自己在合同中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓。權(quán)利的轉(zhuǎn)讓工程機(jī)械買賣合同不得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利法律禁止轉(zhuǎn)讓的合同權(quán)利合同約定禁止轉(zhuǎn)讓的權(quán)利具有人身屬性以及有特定資格的合同權(quán)利是否是以上不得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利是權(quán)利不得轉(zhuǎn)讓否合同是否需登記或批準(zhǔn)否是債權(quán)人、債務(wù)人、受讓人三方共同簽訂轉(zhuǎn)讓合同繼續(xù)履行權(quán)利轉(zhuǎn)讓后的變化(1)債務(wù)人對原債權(quán)人的抗辯權(quán)、抵銷權(quán)可對受讓人主張(2)債權(quán)人喪失原合同的債權(quán)及相關(guān)從權(quán)利(3)受讓人取得合同債權(quán)以及與債權(quán)相關(guān)的非專屬原債權(quán)人的從權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓工程機(jī)械買賣合同不得轉(zhuǎn)讓的義務(wù)依合同性質(zhì)不能轉(zhuǎn)移合同約定禁止轉(zhuǎn)移債權(quán)人不同意轉(zhuǎn)移法律規(guī)定禁止轉(zhuǎn)移是否是以上不得轉(zhuǎn)讓的義務(wù)是否義務(wù)不得轉(zhuǎn)讓債權(quán)人、原債務(wù)人、受讓人〔新債務(wù)人〕三方協(xié)商一致并且簽訂轉(zhuǎn)讓合同否是合同是否需登記或批準(zhǔn)合同生效并履行義務(wù)轉(zhuǎn)讓后的變化〔1〕原債務(wù)人不需再履行被轉(zhuǎn)移的工程機(jī)械買賣合同義務(wù)；〔2〕新債務(wù)人承受原債務(wù)人的工程機(jī)械買賣合同義務(wù)以及相關(guān)從義務(wù)，并取得原債務(wù)人對債權(quán)人的抗辯權(quán)；〔3〕債權(quán)人繼續(xù)享有相關(guān)債權(quán)及其從權(quán)利。合同權(quán)利義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓類別具體事項轉(zhuǎn)讓原因法定轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人合并——由合并后的單位受讓權(quán)利義務(wù)當(dāng)事人分立——由分立后的單位連帶受讓權(quán)利義務(wù)協(xié)商轉(zhuǎn)讓由第三人受讓合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓過程有關(guān)各方簽訂轉(zhuǎn)讓合同，如須批準(zhǔn)或登記的合同應(yīng)經(jīng)批準(zhǔn)或者登記后才能生效履行。轉(zhuǎn)讓后的變化各方享有轉(zhuǎn)讓后的合同權(quán)利，履行轉(zhuǎn)讓后合同的義務(wù)5.3工程機(jī)械買賣合同的終止工程機(jī)械買賣合同權(quán)利義務(wù)的終止：是指由于一定的法律事實(shí)發(fā)生，使合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)歸于消滅的法律現(xiàn)象。造成合同終止的原因有許多，大局部是因合同義務(wù)的履行結(jié)束而自然終止，還有因約定或法定的原因解除，不符合合同法律標(biāo)準(zhǔn)而被撤銷。針對不同原因的終止，我們做出怎樣的決定，這是本節(jié)要解決的問題。后邊附有?解除買賣合同通知?的例如。終止類別終止事由權(quán)利義務(wù)變化備注自然終止買賣合同履行完畢1.通知對方合同終止2.協(xié)助對方了結(jié)合同3.對于合同信息保密買賣合同約定的終止條件成就債務(wù)人債權(quán)人合并債權(quán)人免除債務(wù)債務(wù)抵消被解除而終止當(dāng)事人協(xié)商一致解除1.尚未履行的，不再履行；并可要求過錯方賠償損失2.已經(jīng)履行的，由過錯方采取補(bǔ)救措施，并可要求過錯方賠償損失3.合同中結(jié)算和清理條款仍然有效后兩種情況，應(yīng)及時通知對方合同解除并告之理由。通過訴訟或仲裁方解除合同單方行使解除權(quán)因不可抗力，無法實(shí)現(xiàn)合同目的對方違約，無法實(shí)現(xiàn)買賣合同目的因?qū)Ψ筋A(yù)期違約而解除對方延遲履行主要義務(wù)并經(jīng)催告后仍不履行約定的解除條件成就被撤銷而終止通知撤銷限制民事行為能力人簽訂的合同未得到其法定代理人追認(rèn)，簽約時本方有理由認(rèn)為其有完全行為能力1.被撤銷的合同自始沒有約束力2.被撤銷的合同解決爭議條款仍然有效3.返還財產(chǎn)或折價返還4.過錯方應(yīng)賠償損失欠缺代理權(quán)的人簽訂的合同未得到被代理人追認(rèn)，簽約時本方有理由認(rèn)為其有代理權(quán)訴訟或仲裁撤銷重大誤解/顯失公平/欺詐脅迫/乘人之危解除買賣合同通知買方：因貴方存在以下第--種行為：1．未經(jīng)我方同意轉(zhuǎn)賣2．逾期支付—月貨款，經(jīng)—年--月—日催告貴方于—年—月—日前支付，迄今未付3．未經(jīng)我方同意，把——工程機(jī)械用途改變?yōu)椤罁?jù)?XX買賣合同?現(xiàn)我方依法按以下方式執(zhí)行：1．解除雙方簽訂的?XX買賣合同?2．限你方于—年—月—日前交回XX工程機(jī)械3．賠償我方損失，計—元特此通知，請速配合賣方人：--年—月--日6工程機(jī)械買賣合同爭議與糾紛處理合同的爭議與糾紛處理雖然不是每一份合同必定要經(jīng)歷的管理階段，但無論是在合同的訂立、履行階段，還是變更、轉(zhuǎn)讓、終止階段，爭議與糾紛都是隨時可能出現(xiàn)的。而這些爭議與糾紛很可能使工程機(jī)械買賣合同無法繼續(xù)履行。怎樣處理這些爭議與糾紛在合同管理中是極其重要的一個環(huán)節(jié)。既然出現(xiàn)了爭議與糾紛，就應(yīng)該認(rèn)真對待，維護(hù)本方的正當(dāng)權(quán)益。雙方假如通過協(xié)商不能解決問題，還有兩條路可走：仲裁和訴訟。仲裁，是指仲裁機(jī)構(gòu)依據(jù)當(dāng)事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當(dāng)事人糾紛的活動。訴訟，當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院解決工程機(jī)械買賣合同爭議。訴訟的費(fèi)用要比仲裁高得多，工程機(jī)械買賣活動采納仲裁方式更好些。本節(jié)重點(diǎn)講述仲裁和訴訟的過程。涉及到的法律術(shù)語：調(diào)解：在第三方主持下，以國家法規(guī)、法律規(guī)章以及社會公德為依據(jù)，對糾紛雙方進(jìn)行勸說，促使他們達(dá)成諒解，進(jìn)行協(xié)商，自愿達(dá)成協(xié)議，消除紛爭的活動。和解：通常指私了，由當(dāng)事人自行協(xié)商解決因合同發(fā)生的糾紛。仲裁，是指仲裁機(jī)構(gòu)依據(jù)當(dāng)事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當(dāng)事人糾紛的活動。訴訟，是人民法院在訴訟參與人的參加下，審理和解決民事爭議的活動，以及在此活動中產(chǎn)生的各種法律關(guān)系總和。組建處理小組處理方案的制定出具法律意見合同爭議與糾紛處理確定處理方式仲裁仲裁預(yù)備仲裁審理申請執(zhí)行一審訴訟二審裁判執(zhí)行6.1爭議與糾紛的處理方案發(fā)生工程機(jī)械買賣合同爭議或糾紛重大買賣合同一般買賣合同簡易買賣合同1爭議與糾紛焦點(diǎn)2雙方的優(yōu)勢與劣勢3法律推斷與結(jié)論研究并提出法律意見1協(xié)商2依據(jù)合同爭議條款處理3仲裁4訴訟依據(jù)工程機(jī)械買賣合同與實(shí)際確定處理方式處理小組依據(jù)法律意見與所選擇的處理方式制定處理方案并付諸執(zhí)行。仲裁與訴訟各自特點(diǎn)類別特點(diǎn)備注仲裁1、一裁終局2、不公開