藥品銷售工作計劃

—藥品銷售工作計劃做任何工作都應(yīng)當(dāng)有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作按部就班，有條不紊。我們應(yīng)當(dāng)要有一個合理的工作方案、合理的時間方案。下面是給大家整理的藥品銷售工作方案，希望大家喜愛!藥品銷售工作方案11、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊詳細(xì)負(fù)責(zé)專項檢查的日常工作。2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理方法》實施，明確工作任務(wù)。在實際工作中，要在全面把握《藥品流通監(jiān)督管理方法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點，檢查要突出針對性、實效性。3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點，進(jìn)一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗收、陳設(shè)與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)肅查處違反《藥品流通監(jiān)督管理方法》的各類嚴(yán)峻違規(guī)違法行為。4、查處與標(biāo)準(zhǔn)并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信譽體系建設(shè)和GSP管理工作有機地結(jié)合起來。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理方法》規(guī)定的，嚴(yán)格根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)格查處嚴(yán)峻違反《藥品流通監(jiān)督管理方法》規(guī)定和GSP規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并催促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》和GSP規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充足運用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，催促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。5、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的缺乏，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進(jìn)行分析，提出對策思路。藥品銷售工作方案2一、目標(biāo)明確：全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充足利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工認(rèn)真：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的檢查、貨款的催收、商業(yè)檔案搜集及管理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不明白具體的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反應(yīng)還是市場掌握都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，詳細(xì)要求為：1、的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反應(yīng)直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是顯現(xiàn)很多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對重大合同完成審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、詳細(xì)的要與布置：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，強化業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的凝聚力量。2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對市場的愛護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、強化對合同和商業(yè)的管理。藥品銷售工作方案3（一）加快品類管理工作。1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補充，完善經(jīng)營品種名目，并通過品類對品種進(jìn)行細(xì)。連續(xù)指導(dǎo)、催促柜組的產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充。2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭根本消化完。3、連續(xù)完善現(xiàn)有品種。連續(xù)對現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和選購保障工作。4、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立鼓勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利力量。提高各柜組商品的銷售占比。5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營品類。（二）團購銷售。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，催促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達(dá)的團購銷售任務(wù)。（三）培訓(xùn)工作。強化重點商品培訓(xùn)力度，特別是商品。但凡重點商品、新品種必需進(jìn)行培訓(xùn)，實行經(jīng)驗溝通、銷售亮點介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員把握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實踐；分層次培訓(xùn)，重藥學(xué)；獎懲兌現(xiàn)，重嘉獎。同時希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次，努力開拓視野（四）促銷活動。要主動爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細(xì)分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質(zhì)量；（1）主動利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動，推動社區(qū)服務(wù)活動；開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員；爭取專人負(fù)責(zé)免費檢測活動，增加服務(wù)工程和水平。（2）策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。（3）創(chuàng)新活動方式，建議恰當(dāng)加大在市場促銷費用投入，擴大宣傳效應(yīng)。（4）重點品種促銷活動。要連續(xù)加快調(diào)整和補充品種，連續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。連續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動（產(chǎn)品的滿意度和服務(wù)方面），不斷拉回流失的會員。要突出當(dāng)前減肥、時髦、美顏等時髦產(chǎn)品，優(yōu)化品種，連續(xù)確保增長勢頭。（五）基礎(chǔ)管理：（1）強化柜組效期商品管理，要從方案開頭強化日常管理，削減商品損失。（2）強化銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析（3）強化信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。（4）堅持價風(fēng)格查小組，定期反應(yīng)市場信息，按時處理以應(yīng)對市場改變，防止削減利潤損失和客流量的削減。藥品銷售工作方案4一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。如今，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個明確的進(jìn)展方向。如今是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。從前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。二、工作方案總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個時機，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，賜予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和X地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的希望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了錘煉，自己的膽識得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能按時把握市場信息。這些都是我要在的工作中首先要改進(jìn)的。，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅實的基礎(chǔ)。結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。并按時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、要對公司和自己有充足的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研討客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。藥品銷售工作方案5工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《關(guān)于強化食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》和國家局《關(guān)于強化藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實強化藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)格查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥…一、工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《關(guān)于強化食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理方法》和國家局《關(guān)于強化藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實強化藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)格查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，以確保公眾的用藥安全。二、檢查范圍和對象全區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理看法對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳設(shè)與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的標(biāo)準(zhǔn)、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信譽檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題依據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神，按以下處理看法進(jìn)行查處。1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未根據(jù)規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十條查處；責(zé)令限期改正，賜予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄，未經(jīng)驗收不得上柜陳設(shè)和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設(shè)及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，賜予警告；情節(jié)嚴(yán)峻的，撤消《藥品經(jīng)營答應(yīng)證》。5、藥品零售企業(yè)必需配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必需根據(jù)省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，賜予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)峻的，處以一千元以下罰款。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量全都，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》第三十四條查處；責(zé)令改正。賜予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提示，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置精確.跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告檢查方法》、《醫(yī)療器械廣告檢查方法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《關(guān)于強化食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》、《藥品經(jīng)營答應(yīng)證管理方法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必需依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)峻的，要依法撤消《藥品經(jīng)營答應(yīng)證》。四、工作布置和進(jìn)度專項檢查從X年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。1、準(zhǔn)備部署階段（8月23日-8月27日）：依據(jù)市局實施方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定詳細(xì)的工作方案。2、組織實施階段（8月28日-10月26日）：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。3、檢查總結(jié)階段（10月27日-10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。五、工作要求1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重