004EAS產(chǎn)品應(yīng)用系列-銷售與分銷

EAS產(chǎn)品應(yīng)用系列培訓(xùn)

——銷售與分銷管理版權(quán)所有?1993-2010金蝶軟件(中國(guó))有限公司講師：金蝶客戶服務(wù)中心目錄培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2675初始化設(shè)置報(bào)表分析業(yè)務(wù)操作流程培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)、上機(jī)練習(xí)、書面考試，可以使學(xué)員能夠基本了解本模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、系統(tǒng)參數(shù)的設(shè)置、系統(tǒng)配置、初始化操作、業(yè)務(wù)操作流程以及實(shí)施注意事項(xiàng)等，講師在培訓(xùn)過程中可以解答學(xué)員在實(shí)施過程中所遇到的各種設(shè)置及操作的解決方法及不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的處理方案等。使沒有接觸過EAS的學(xué)員在短期內(nèi)可以對(duì)EAS系統(tǒng)有一個(gè)基本全面的了解，有EAS基礎(chǔ)的學(xué)員對(duì)EAS系統(tǒng)有一個(gè)更全面的提升。培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)方式培訓(xùn)時(shí)間：

本模塊培訓(xùn)時(shí)間為4小時(shí)，其中：授課2小時(shí)，練習(xí)2小時(shí)授課方式：授課采用“講師少講多輔導(dǎo)，學(xué)生多練少聽講”方式，以最大程度地讓學(xué)員多動(dòng)手，在練習(xí)和實(shí)踐過程中加深對(duì)系統(tǒng)的理解。培訓(xùn)概述培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)方式培訓(xùn)要求培訓(xùn)要求環(huán)境：學(xué)員學(xué)習(xí)時(shí)客戶端機(jī)器配置為：CPUp41.6GHz以上，內(nèi)存1G以上，硬盤剩余空間至少20G，windows2003/xp，如果低于此配置可能會(huì)給學(xué)員的操作帶來影響。紀(jì)律：學(xué)員除要遵守課堂的常規(guī)紀(jì)律外，還需要注意以下事項(xiàng)：1、在講師授課過程中，除非講師發(fā)問和互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員不能隨意發(fā)問，如果有問題，可以在課后咨詢培訓(xùn)講師，或者咨詢助講老師；2、學(xué)員必須參加完整個(gè)課程的全部過程，即聽課、上機(jī)練習(xí)、書面考試。培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2業(yè)務(wù)操作流程6報(bào)表分析7初始化設(shè)置5系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介主要功能業(yè)務(wù)藍(lán)圖金蝶EAS銷售與分銷系統(tǒng)提供包括銷售組管理、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)、銷售發(fā)票、基本價(jià)格、價(jià)格政策、銷售報(bào)表等企業(yè)日常分銷功能，并與庫(kù)存、采購(gòu)、應(yīng)收、應(yīng)付系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、協(xié)同平臺(tái)、HR系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)系統(tǒng)一體化集成，保障業(yè)務(wù)信息與財(cái)務(wù)信息的高度同步與一致性，為企業(yè)決策層提供實(shí)時(shí)的決策管理信息。系統(tǒng)概述－業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介集成管理集團(tuán)戰(zhàn)略銷售管理分級(jí)的多組織控制體系有效集成各種業(yè)務(wù)信息聯(lián)合庫(kù)存多級(jí)、多維、全面運(yùn)營(yíng)分析多種銷售類型管理支持多種銷售類型按銷售類型展開業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)管理統(tǒng)一管理銷售政策統(tǒng)一管理信用數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理組織架構(gòu)基于組織層次的授權(quán)內(nèi)部購(gòu)銷管理集團(tuán)內(nèi)部往來協(xié)同處理集中兩方調(diào)撥、多方調(diào)撥集團(tuán)分銷（集中銷售）系統(tǒng)概述功能簡(jiǎn)介主要功能模塊關(guān)系圖支持EAS多組織架構(gòu)，根據(jù)不同單據(jù)不同主業(yè)務(wù)組織，實(shí)現(xiàn)組織的快速切換；通過庫(kù)存組織和銷售組織的委托關(guān)系，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存商品的銷售業(yè)務(wù)；提供銷售組維護(hù)；支持價(jià)格類型的自定義和按價(jià)格類型定義基本價(jià)格和價(jià)格政策；支持信用額度管理；支持不同價(jià)格類型的基本價(jià)格的按不同組織下發(fā)；提供了針對(duì)具體客戶的價(jià)格政策；系統(tǒng)概述系統(tǒng)簡(jiǎn)介主要功能業(yè)務(wù)藍(lán)圖業(yè)務(wù)藍(lán)圖系統(tǒng)概述－業(yè)務(wù)藍(lán)圖表示10年實(shí)現(xiàn)或重大優(yōu)化表示目前未實(shí)現(xiàn)表示已實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商采購(gòu)中心制造工廠銷售中心銷售機(jī)構(gòu)客戶/經(jīng)銷商網(wǎng)上詢/報(bào)價(jià)采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)/委外訂單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)執(zhí)行銷售計(jì)劃銷售訂單發(fā)貨通知要貨計(jì)劃銷售訂單發(fā)貨通知網(wǎng)上詢/報(bào)價(jià)網(wǎng)上訂貨內(nèi)部交易內(nèi)部交易內(nèi)部交易物流中心集團(tuán)物流（物流計(jì)劃、物流執(zhí)行、發(fā)運(yùn)）集團(tuán)管控信用政策價(jià)格政策集中核算、資金管理、全面預(yù)算促銷政策財(cái)務(wù)核算渠道銷量/庫(kù)存存貨核算成本管理應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)處理網(wǎng)上采購(gòu)運(yùn)營(yíng)協(xié)同供應(yīng)商管理采購(gòu)合同銷售合同銷售合同供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2業(yè)務(wù)操作流程6報(bào)表分析7初始化設(shè)置5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組客戶和供應(yīng)商的信息非常相似，對(duì)于企業(yè)來說，客戶的管理與供應(yīng)商管理一樣重要，兩者在ERP系統(tǒng)中都算是非常關(guān)鍵的信息。操作前提：客戶依賴的其它基礎(chǔ)資料有組織架構(gòu)、記賬分類、結(jié)算方式、幣別、現(xiàn)金折扣、國(guó)家、省份、城市、區(qū)縣、地址等，維護(hù)客戶之前必須先維護(hù)以上幾類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果客戶采用編碼規(guī)則，則需要定義好編碼規(guī)則備用。操作員已經(jīng)具備對(duì)應(yīng)的維護(hù)權(quán)限?；緝r(jià)格價(jià)格政策客戶/供應(yīng)商物料銷售組建立流程基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組實(shí)施注意事項(xiàng)：客商支持多緯度管理；集團(tuán)和基層單位都可以建立具體的客戶，根據(jù)管理

的需要，如果要實(shí)現(xiàn)某一客戶在整個(gè)系統(tǒng)的唯一性

，就需要在集團(tuán)建立、然后下發(fā)給下屬單位使用，

下屬單位不可以新增客戶；供應(yīng)商由集團(tuán)統(tǒng)管，在集團(tuán)下建立供應(yīng)商資料，然

后下發(fā)給子公司；下屬單位自己添加的客戶，系統(tǒng)支持客戶資料升級(jí)

的需求；但是如果多家單位都增加了同一個(gè)客戶的

資料，就需要通過業(yè)務(wù)分析碼完成相關(guān)的匯總和統(tǒng)計(jì)；基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組實(shí)施注意事項(xiàng)：內(nèi)部客戶和內(nèi)部供應(yīng)商是客商資料的一種，也是合

并報(bào)表獲取內(nèi)部交易、內(nèi)部往來的數(shù)據(jù)來源（一般

地，在集團(tuán)層面上設(shè)置；否則，其他下屬單位就不

能使用同一的內(nèi)部客商了）。在各公司使用客商信息時(shí)，供應(yīng)商需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬

性和采購(gòu)屬性，客戶需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬性和銷售屬性

?；緝r(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組物料是系統(tǒng)的主數(shù)據(jù)之一，特別是如果使用物流系統(tǒng)，要達(dá)到業(yè)務(wù)協(xié)同的目標(biāo)，就需要對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物料資料作統(tǒng)一的規(guī)劃。建立流程基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組實(shí)施注意事項(xiàng)：基本屬性：輔助屬性、單價(jià)精度、基本計(jì)量單位、

輔助計(jì)量單位需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要進(jìn)行設(shè)置。財(cái)務(wù)屬性:計(jì)價(jià)方法、記賬分類、核算類別需要按照行業(yè)特點(diǎn)、核算體系要求進(jìn)行選擇。采購(gòu)屬性：采購(gòu)參考價(jià)、超收比率（以訂單為核心控制下游單據(jù)）、采購(gòu)計(jì)量單位銷售屬性：以銷訂購(gòu)目前可以使用，其他基本沒有用，以后可能會(huì)用到。庫(kù)存屬性：庫(kù)存管理、負(fù)庫(kù)存管理、批次管理、保質(zhì)期、序列號(hào)可以使用，其他基本沒有用?；緝r(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組實(shí)施注意事項(xiàng)：成本屬性：存貨類別、成本對(duì)象（目前還沒有模塊使用，以后成本模塊會(huì)使用）物料可以實(shí)現(xiàn)多緯度管理和多緯度查詢物料可以逐級(jí)分配，也直接可以引入物料管理中的編碼規(guī)則的定義，建議的內(nèi)容包括：盡量的使用數(shù)字等元素，不要使用字母、特殊字符等；分級(jí)管理的情況下使得編碼的長(zhǎng)度達(dá)到最短；基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組銷售組及銷售員：銷售組是多個(gè)銷售人員的集合和分組管理，同時(shí)也是對(duì)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)的基本條件，每一個(gè)銷售組可以包括多個(gè)銷售人員，并可以在集團(tuán)范圍內(nèi)選擇不同的銷售人員加入組中進(jìn)行管理，類似業(yè)務(wù)的虛擬團(tuán)隊(duì)，后期的銷售報(bào)表可以對(duì)不同的銷售組進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)分析和統(tǒng)計(jì)。銷售組管理包括銷售組的維護(hù)和銷售組中銷售員的分配。銷售組織、銷售組及銷售員之間關(guān)系：一個(gè)銷售組只能屬于一個(gè)銷售組織一個(gè)銷售組織可以分多個(gè)銷售組一個(gè)銷售組可以包括多個(gè)銷售員一個(gè)職員可以屬于多個(gè)銷售組，即兼職的情況基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組基本價(jià)格是指某種價(jià)格類型下的銷售商品或物料的基礎(chǔ)價(jià)格，基本價(jià)格確定后，銷售訂單會(huì)自動(dòng)帶出錄入銷售商品或物料的基本價(jià)格，方便銷售業(yè)務(wù)處理時(shí)自動(dòng)帶出銷售價(jià)格。系統(tǒng)預(yù)置的價(jià)格類型：01.零售價(jià)，02.批發(fā)價(jià)，03.內(nèi)部調(diào)拔價(jià)。用戶可通過用戶自定義功能增加價(jià)格類型；并可通過基本價(jià)格的新增等功能維護(hù)物料在某價(jià)格類型下的基本價(jià)格。價(jià)格類型可由集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)定后，將不同的基本價(jià)格分配給不同的下級(jí)單位，并在分配時(shí)設(shè)定的不同的屬性來限制下級(jí)單位是否可以修改；從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)物料基本價(jià)格的管控作用。下級(jí)管理單元（CU）也可根據(jù)需要，自己定義價(jià)格類型和維護(hù)基本價(jià)格。基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組實(shí)施注意事項(xiàng)：銷售訂單價(jià)格處理的優(yōu)先級(jí)會(huì)先按價(jià)格政策規(guī)則取出價(jià)格信息，如果不存在價(jià)格政策的物料價(jià)格，會(huì)從物料的基本價(jià)格信息中取出物料價(jià)格，如果價(jià)格政策和基本價(jià)格均沒有設(shè)置價(jià)格信息的物料，會(huì)從物料的銷售資料的參考售價(jià)中取出價(jià)格信息。價(jià)格取數(shù)的優(yōu)先級(jí)順序：１、價(jià)格政策；２、基本價(jià)格；３、物料銷售資料的參考售價(jià)?；緝r(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶/供應(yīng)商物料銷售組價(jià)格政策是針對(duì)物料或客戶確定的特殊銷售價(jià)格策略，通過價(jià)格政策可以設(shè)置靈活的銷售價(jià)格體系，以適應(yīng)銷售市場(chǎng)的需要。價(jià)格政策可以按照客戶與物料的多種組合方式來設(shè)定，其中包括客戶和物料、客戶和物料組、客戶分類和物料、客戶分類和物料組四種方式。如果物料的銷售價(jià)格在各種價(jià)格組方式中存在重復(fù)的，銷售價(jià)格的取數(shù)規(guī)則將會(huì)按照價(jià)格參數(shù)設(shè)置的優(yōu)先級(jí)順序進(jìn)行取數(shù)。

實(shí)施注意事項(xiàng)：錄入后保存，并返回到價(jià)格政策的列表界面進(jìn)行價(jià)格政策的審核，只有審核過的價(jià)格政策才有效。在[系統(tǒng)平臺(tái)][系統(tǒng)配置][參數(shù)設(shè)置]中啟用“價(jià)格折扣管理”基本價(jià)格價(jià)格政策基礎(chǔ)數(shù)據(jù)銷售組織銷售組織可以銷售一個(gè)或者多個(gè)跨公司的工廠、配送中心的商品；銷售組織和財(cái)務(wù)組織之間通過記帳委托進(jìn)行協(xié)同，一個(gè)銷售組織只能委托一個(gè)財(cái)務(wù)組織記帳；銷售組織的行政上級(jí)和業(yè)務(wù)上級(jí)可以分別對(duì)應(yīng)不同的組織單元；工廠1工廠2工廠3公司B公司A工廠１工廠３工廠２銷售組織銷售組織銷售組織集團(tuán)培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2業(yè)務(wù)操作流程6報(bào)表分析7初始化設(shè)置5系統(tǒng)參數(shù)參數(shù)編碼參數(shù)名稱默認(rèn)值參數(shù)描述SALEORDER005銷售發(fā)貨通知單手工關(guān)閉更新訂單的執(zhí)行數(shù)量是當(dāng)參數(shù)為“否”，發(fā)貨通知單關(guān)閉后，未出庫(kù)的數(shù)量不能繼續(xù)做發(fā)貨通知單，也不允許做銷售出庫(kù)單；當(dāng)參數(shù)為“是”，發(fā)貨通知單關(guān)閉時(shí)，未出庫(kù)的數(shù)量從訂單的累計(jì)發(fā)貨數(shù)量中進(jìn)行扣減，未出庫(kù)的部分可以繼續(xù)做發(fā)貨通知單及出庫(kù)單。SALEORDERALTER1銷售訂單變更允許大于變更前的數(shù)量是銷售訂單變更允許大于變更前的數(shù)量SALEORDERALTER2銷售合同變更允許新增物料否如果參數(shù)為“是”，并且銷售合同是手工新增的（無(wú)上游單據(jù)），則銷售合同變更時(shí)允許新增物料；如果參數(shù)為“否”，則銷售合同時(shí)不允許增加新的物料分錄。SALEORDERALTER3銷售訂單變更允許新增物料是如果參數(shù)為“是”，并且銷售訂單是手工新增的（無(wú)上游單據(jù)），則銷售訂單變更時(shí)允許新增物料；如果參數(shù)為“否”，則銷售訂單時(shí)不允許增加新的物料分錄。系統(tǒng)參數(shù)參數(shù)編碼參數(shù)名稱默認(rèn)值參數(shù)描述SALECON001銷售合同上獲取銷售員的行政組織是銷售合同上部門獲取銷售員的主要職責(zé)的行政組織。當(dāng)為是時(shí)，將獲取該銷售員相關(guān)的主要職責(zé)的行政組織;當(dāng)為否時(shí)，將獲取所選銷售組織所委托的行政組織。SALEOEDER001銷售訂單上獲取銷售員的行政組織是銷售訂單上部門獲取銷售員的主要職責(zé)的行政組織。當(dāng)為是時(shí)，將獲取該銷售員相關(guān)的主要職責(zé)的行政組織;當(dāng)為否時(shí)，將獲取所選銷售組織所委托的行政組織。SALEOEDER002發(fā)貨通知單提交檢查預(yù)收款否銷售發(fā)貨通知單對(duì)存在預(yù)收款的情況，在提交時(shí)是否對(duì)關(guān)聯(lián)的訂單進(jìn)行檢查，選擇檢查時(shí)如果存在未收預(yù)收款的情況則進(jìn)行提示；不檢查不提示。SALEORDER003銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值是銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值系統(tǒng)參數(shù)參數(shù)編碼參數(shù)名稱默認(rèn)值參數(shù)描述SALEOEDER007集中結(jié)算銷售訂單取不到內(nèi)部交易價(jià)時(shí)控制方式不予控制當(dāng)參數(shù)為“不予控制”，則銷售訂單審核時(shí)，如果沒有取到內(nèi)部交易價(jià)，則不做控制，按訂貨客戶的銷售單價(jià)作為內(nèi)部交易價(jià)格；當(dāng)參數(shù)為“消息提示”，則銷售訂單審核時(shí)，如果沒有取到內(nèi)部交易價(jià)，則給予預(yù)警提示，仍按訂貨客戶的銷售單價(jià)作為內(nèi)部交易價(jià)格；當(dāng)參數(shù)為“取消審核”，則銷售訂單審核時(shí)，如果沒有取到內(nèi)部交易價(jià)，則審核不成功，需要維護(hù)內(nèi)部交易價(jià)格后，再審核銷售訂單。SALEOEDER008集中銷售內(nèi)部交易價(jià)格按銷售組織進(jìn)行減價(jià)控制否與價(jià)格參數(shù)“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)優(yōu)先按客戶價(jià)格X（1-減價(jià)比例%）計(jì)算”配合使用；1、當(dāng)價(jià)格參數(shù)“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)優(yōu)先按客戶價(jià)格X（1-減價(jià)比例%）計(jì)算”為“是”時(shí)：如果“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)格按銷售組織進(jìn)行減價(jià)控制”為否，則減價(jià)比例取物料對(duì)應(yīng)訂單分錄上發(fā)貨組織的庫(kù)存資料上維護(hù)的減價(jià)比例；如果“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)格按銷售組織進(jìn)行減價(jià)控制”為是，則減價(jià)比例取物料對(duì)應(yīng)訂單表頭銷售組織的銷售資料上維護(hù)的減價(jià)比例；集中銷售的銷售訂單及退貨申請(qǐng)單按上面的邏輯處理。2、當(dāng)價(jià)格參數(shù)“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)優(yōu)先按客戶價(jià)格X（1-減價(jià)比例%）計(jì)算”為“否”時(shí)，不管該參數(shù)“集中銷售內(nèi)部交易價(jià)格按銷售組織進(jìn)行減價(jià)”，按價(jià)格取數(shù)邏輯取數(shù)。培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2業(yè)務(wù)操作流程6報(bào)表分析7初始化設(shè)置5初始化設(shè)置-流程圖初始化設(shè)置-說明編碼規(guī)則：?jiǎn)螕?jù)支持編碼規(guī)則，也支持無(wú)編碼規(guī)則系統(tǒng)參數(shù)、單據(jù)參數(shù)：需要按照銷售組織逐一設(shè)置，事后可以修改，詳見參數(shù)設(shè)置。合同類型、條款：針對(duì)合同專門抽象出來的培訓(xùn)概述1系統(tǒng)參數(shù)4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3系統(tǒng)概述2業(yè)務(wù)操作流程6報(bào)表分析7初始化設(shè)置5銷售管理的一般單據(jù)流程銷售報(bào)價(jià)管理應(yīng)用場(chǎng)景銷售部門產(chǎn)生報(bào)價(jià)經(jīng)上級(jí)部門審核后提供給客戶報(bào)價(jià)單審核銷售報(bào)價(jià)管理需求如何根據(jù)客戶訂貨要求，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)過程的跟蹤管理銷售報(bào)價(jià)管理設(shè)計(jì)思路銷售報(bào)價(jià)單為銷售訂單提供基本價(jià)格信息，是價(jià)格資料管理的組成部分產(chǎn)生報(bào)價(jià)審核銷售報(bào)價(jià)單銷售合同/訂單銷售報(bào)價(jià)管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售報(bào)價(jià)單變更時(shí)，有變更記錄和版本號(hào)跟蹤銷售報(bào)價(jià)單可以下拉生成銷售合同或銷售訂單

銷售報(bào)價(jià)管理管理價(jià)值將零散的報(bào)價(jià)信息整理，集中錄入系統(tǒng)，通過審批和變更流程管理，嚴(yán)格對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)行為的控制，減少人為差錯(cuò)帶來的損失，同時(shí)方便后續(xù)業(yè)務(wù)的查詢與跟蹤?？蛻舸_認(rèn)的報(bào)價(jià)單可直接轉(zhuǎn)換為合同或銷售訂單，減少人工作業(yè)工作量和可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，提高業(yè)務(wù)處理效率。

方案特點(diǎn)銷售合同管理應(yīng)用場(chǎng)景根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單與客戶簽訂銷售合同銷售合同管理主要是管理用戶與客戶簽訂的具有法律約束效力的協(xié)議簽訂合同產(chǎn)品報(bào)價(jià)合同執(zhí)行管理需求如何完整記錄合同的重要信息如何保證合同的執(zhí)行過程控制銷售合同管理設(shè)計(jì)思路通過銷售訂單的管理，可監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行情況銷售合同通過對(duì)銷售訂單的查詢可獲得收付款計(jì)劃執(zhí)行情況銷售報(bào)價(jià)發(fā)貨與結(jié)算銷售合同銷售訂單銷售合同管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售合同記錄了常用的信息，并提供“合同條款”記錄合同信息銷售合同管理方案特點(diǎn)管理價(jià)值銷售合同能夠幫助企業(yè)將繁雜的合同文件在系統(tǒng)中有序歸檔，方便檢索，附件管理功能不限于正式合同的掃描件，還包括錄音、照片等文檔結(jié)構(gòu)形式的文件，幫助企業(yè)能保存完整的合同信息提供了價(jià)格合同、數(shù)量合同、金額合同或它們之間的組合，支持根據(jù)合同類型攜帶不同的合同條款，也可以攜帶該客戶上次的合同條款相關(guān)重要數(shù)據(jù)在轉(zhuǎn)為訂單執(zhí)行時(shí)受合同控制，保證企業(yè)正確履行合同。銷售訂單管理應(yīng)用場(chǎng)景以銷售訂單作為處理訂貨的依據(jù)銷售訂單上接銷售合同，并向下傳遞至銷售發(fā)貨簽訂合同產(chǎn)品報(bào)價(jià)下達(dá)訂單銷售出庫(kù)應(yīng)收結(jié)算管理需求如何處理多種多樣的銷售業(yè)務(wù)信息需要進(jìn)行信用額度、庫(kù)存數(shù)量、預(yù)收款等的檢查與控制銷售訂單管理設(shè)計(jì)思路系統(tǒng)可以通過銷售合同、銷售協(xié)議生成銷售訂單系統(tǒng)也可以結(jié)合銷售報(bào)價(jià)單、價(jià)格管理來管理生產(chǎn)銷售訂單銷售出庫(kù)價(jià)格政策應(yīng)收結(jié)算網(wǎng)上訂單銷售合同銷售訂單銷售訂單管理關(guān)鍵要點(diǎn)支持多幣種銷售支持贈(zèng)品的業(yè)務(wù)支持對(duì)訂單進(jìn)行鎖庫(kù)支持訂單變更處理功能支持多種來源創(chuàng)建訂單支持版本管理支持處理預(yù)收款業(yè)務(wù)銷售訂單管理支持以銷定采功能支持對(duì)銷售訂單多歷史版本管理的功能。銷售訂單可以來源于報(bào)價(jià)單或合同銷售訂單管理－歷史價(jià)格查詢銷售訂單管理－訂單執(zhí)行發(fā)貨量訂單量訂單量發(fā)貨量銷售訂單管理－按允許比例、允許時(shí)間訂單量允發(fā)量允發(fā)上限允發(fā)下限更新庫(kù)存時(shí)，超過上限更新庫(kù)存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。銷售訂單管理－鎖庫(kù)管理為保證較高優(yōu)先級(jí)的能夠及時(shí)出庫(kù)，需要對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存針對(duì)已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為鎖庫(kù)。解鎖

手工解鎖

自動(dòng)解鎖關(guān)聯(lián)鎖庫(kù)銷售訂單的銷售出庫(kù)單減少庫(kù)存時(shí)，如果對(duì)應(yīng)已鎖數(shù)量已全部出完，則將該鎖庫(kù)分錄對(duì)應(yīng)的銷售訂單的鎖庫(kù)標(biāo)志置為空。用戶指定銷售訂單手工執(zhí)行解鎖功能時(shí)，系統(tǒng)取消訂單行上的鎖庫(kù)數(shù)量和鎖庫(kù)標(biāo)志。銷售訂單管理方案特點(diǎn)管理價(jià)值銷售訂單是物資在銷售業(yè)務(wù)中流動(dòng)的起點(diǎn)，是詳細(xì)記錄企業(yè)物資的循環(huán)流動(dòng)軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作信息的關(guān)鍵。銷售訂單不僅是銷售業(yè)務(wù)的起源，更是供需鏈整體的業(yè)務(wù)處理源。由于供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計(jì)劃、以銷定購(gòu)等多種業(yè)務(wù)處理，因而在所有業(yè)務(wù)單據(jù)中，銷售訂單的傳遞途徑最多、涵蓋的業(yè)務(wù)范圍最廣，不僅針對(duì)銷售系統(tǒng)，對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)存系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、分銷管理系統(tǒng)都是重要的起源單據(jù)和最終目標(biāo)。銷售訂單是供需鏈的重要信息中心之一。銷售訂單涵蓋業(yè)務(wù)的廣泛性能夠?qū)⒐┬桄溦w的信息全面、有機(jī)地聯(lián)系起來，綜合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是提高整個(gè)系統(tǒng)的綜合運(yùn)作水平和效率的決定性因素。銷售訂單是聯(lián)系其它系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的紐帶。銷售訂單的多項(xiàng)功能使銷售訂單不但將物流和資金流結(jié)合起來，擔(dān)負(fù)資金流和業(yè)務(wù)流的雙重任務(wù)，而且更將不同系統(tǒng)的信息過濾、綜合、轉(zhuǎn)換，形成內(nèi)部信息予以消化、綜合處理，顯示了銷售訂單巨大的信息吞吐能力和業(yè)務(wù)紐帶作用銷售發(fā)貨管理應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單管理員開出發(fā)貨通知單倉(cāng)管人員和物流運(yùn)輸人員準(zhǔn)備發(fā)貨倉(cāng)管人員進(jìn)行銷售出貨下達(dá)訂單銷售出庫(kù)發(fā)貨單發(fā)運(yùn)貨物管理需求如何處理多個(gè)客戶的多個(gè)訂單同時(shí)備貨如何保證倉(cāng)管人員正確揀貨、備貨需要控制預(yù)收款未付的商品不能發(fā)貨銷售發(fā)貨管理設(shè)計(jì)思路發(fā)貨通知單主要處理銷售部門和倉(cāng)庫(kù)、發(fā)運(yùn)等部門之間的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)部門據(jù)此單據(jù)進(jìn)行發(fā)貨出庫(kù)，發(fā)運(yùn)部門安排運(yùn)輸揀貨/發(fā)運(yùn)銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫(kù)銷售發(fā)貨管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售發(fā)貨單位可以銷售訂單下達(dá)組織，也可以是與之不同的組織提供發(fā)貨通知單提交時(shí)檢查預(yù)收款功能支持發(fā)貨通知單凍結(jié)銷售發(fā)貨管理管理價(jià)值發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉(cāng)庫(kù)部門發(fā)出的發(fā)貨通知，從而方便發(fā)貨的跟蹤與查詢。在涉及集團(tuán)內(nèi)部的分銷業(yè)務(wù)處理中，發(fā)貨通知單和退貨通知單是處理集團(tuán)內(nèi)部購(gòu)銷業(yè)務(wù)和集團(tuán)內(nèi)部調(diào)撥業(yè)務(wù)的重要單據(jù)，并在集團(tuán)企業(yè)賬套間相互傳遞，以完成業(yè)務(wù)流程、相互溝通業(yè)務(wù)信息。系統(tǒng)特點(diǎn)銷售出庫(kù)管理應(yīng)用場(chǎng)景倉(cāng)管人員接到發(fā)貨通知后，準(zhǔn)備出貨發(fā)出商品時(shí)要編制發(fā)運(yùn)（出庫(kù)單）憑證作為發(fā)貨證明下達(dá)訂單倉(cāng)存-備貨發(fā)貨通知單銷售出庫(kù)結(jié)算收款管理需求需要保證出庫(kù)物料的種類和數(shù)量正確需要快速找批次管理的物料具體出庫(kù)的批次和數(shù)量銷售出庫(kù)管理設(shè)計(jì)思路倉(cāng)管人員接到發(fā)貨通知后，準(zhǔn)備出貨發(fā)出商品時(shí)要編制發(fā)運(yùn)（出庫(kù)單）憑證作為發(fā)貨證明。結(jié)算收款銷售訂單銷售出庫(kù)單發(fā)貨通知單更新庫(kù)存銷售出庫(kù)管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售出庫(kù)單除了關(guān)聯(lián)生成外，還可以手工新增無(wú)訂單的銷售出庫(kù)和銷售退貨銷售出庫(kù)的沖銷功能對(duì)銷售物流過程中的錯(cuò)誤可進(jìn)行糾正處理銷售出庫(kù)管理系統(tǒng)特點(diǎn)管理價(jià)值作為銷售出庫(kù)核算和銷售結(jié)算的憑證，記錄企業(yè)真實(shí)的出庫(kù)情況，及時(shí)反饋庫(kù)存數(shù)量和成本變動(dòng)情況，同時(shí)為銷售部門與客戶結(jié)算提供直接依據(jù)。銷售退換貨管理應(yīng)用場(chǎng)景一種情況是銷售最終完成后，客戶需要退貨另一種情況是分銷模式下，經(jīng)銷商的退貨請(qǐng)求檢查銷售退換補(bǔ)貨申請(qǐng)、審批按照退貨單運(yùn)回回收貨品入庫(kù)退換補(bǔ)貨商品出庫(kù)管理需求企業(yè)為了保證商品質(zhì)量和安全，需要向客戶主動(dòng)提出回收存在質(zhì)量問題，或者到期的商品，進(jìn)行商品的退換貨處理根據(jù)客戶退貨情況，正確補(bǔ)貨及貨款結(jié)算業(yè)務(wù)有時(shí)需要按銷售訂單來跟蹤處理退貨業(yè)務(wù)銷售退換貨管理設(shè)計(jì)思路系統(tǒng)提供網(wǎng)上退貨功能，可隨時(shí)查看退換貨申請(qǐng)審批環(huán)節(jié)、審批意見審批完成后，由總部對(duì)退換貨商品進(jìn)行處理退換補(bǔ)貨申請(qǐng)單銷售退換補(bǔ)貨申請(qǐng)退回產(chǎn)品入庫(kù)結(jié)束退換補(bǔ)貨出庫(kù)單結(jié)束換補(bǔ)貨出庫(kù)？YN銷售退換貨管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售退貨申請(qǐng)可以處理的退貨類型為：普通退貨、退好貨、退殘次、沖銷退貨；不同的退貨類型有不同的流程和處理方式。銷售退換貨管理管理價(jià)值退貨申請(qǐng)單一部分反映了產(chǎn)品質(zhì)量中的不合格情況，因此對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理具有重要參考價(jià)值。在涉及集團(tuán)內(nèi)部的分銷業(yè)務(wù)處理中，它與發(fā)貨通知單一起作為處理集團(tuán)內(nèi)部購(gòu)銷業(yè)務(wù)和集團(tuán)內(nèi)部調(diào)撥業(yè)務(wù)的重要單據(jù)，并在集團(tuán)企業(yè)賬套間相互傳遞，以完成業(yè)務(wù)流程、相互溝通業(yè)務(wù)信息。

系統(tǒng)特點(diǎn)銷售結(jié)算管理應(yīng)用場(chǎng)景管理人員收集結(jié)算單據(jù)與往來單位的業(yè)務(wù)核對(duì)，進(jìn)行記賬處理通過賬齡分析，為客戶信用評(píng)估提供信息收集結(jié)算據(jù)銷售業(yè)務(wù)處理開具應(yīng)收發(fā)票應(yīng)收款賬齡分析管理需求當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，各種復(fù)雜的客戶結(jié)算需求滿足客戶不同的發(fā)票開具要求，同時(shí)正確統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)收銷售結(jié)算管理設(shè)計(jì)思路應(yīng)收單是用來確認(rèn)債權(quán)的單據(jù)系統(tǒng)采用應(yīng)收單來統(tǒng)計(jì)應(yīng)收的發(fā)生，也是通過應(yīng)收生成憑證傳遞到總賬往來結(jié)算收款處理開具發(fā)票應(yīng)收單賬齡分析銷售訂單銷售出庫(kù)單銷售結(jié)算管理關(guān)鍵要點(diǎn)應(yīng)收單債權(quán)轉(zhuǎn)移功能提供將原對(duì)A的債權(quán)轉(zhuǎn)移為對(duì)B的債權(quán)對(duì)于債權(quán)轉(zhuǎn)移并且B已經(jīng)付款的情況，可以放在結(jié)算中進(jìn)行處理銷售結(jié)算管理關(guān)鍵要點(diǎn)關(guān)聯(lián)應(yīng)收單生成增值稅發(fā)票關(guān)聯(lián)應(yīng)收單生成普通發(fā)票銷售結(jié)算管理關(guān)鍵要點(diǎn)銷售結(jié)算下的手工核銷銷售結(jié)算管理系統(tǒng)特點(diǎn)管理價(jià)值支持預(yù)付、預(yù)收比例計(jì)算等設(shè)置，用戶可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求自行定義，滿足企業(yè)個(gè)性業(yè)務(wù)處理需要；支持按銷售訂單付款條件，或?qū)嶋H情況（如開票情況）制定收款計(jì)劃，以便銷售人員及時(shí)催款，并可供財(cái)務(wù)人員資金預(yù)測(cè)參考；提供集團(tuán)往來內(nèi)部對(duì)賬功能，將大量重復(fù)的往來數(shù)據(jù)進(jìn)行集中處理，自動(dòng)核對(duì)，減少人工核對(duì)的工作量和錯(cuò)誤，有效保證內(nèi)部往來的一致；支持銷售回款結(jié)算、應(yīng)收沖應(yīng)付、預(yù)收沖預(yù)付、收款沖付款等多種類型的企業(yè)債權(quán)結(jié)算方式，滿足企業(yè)多種結(jié)算處理需要；銷售結(jié)算管理系統(tǒng)特點(diǎn)管理價(jià)值提供壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提、損失和收回的業(yè)務(wù)和相關(guān)的賬務(wù)處理，幫助企業(yè)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理；提供應(yīng)收款明細(xì)表、賬齡分析表、往來對(duì)賬單、周轉(zhuǎn)分析、回款分析等多種應(yīng)收分析報(bào)表，幫助企業(yè)快速掌握應(yīng)收款信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)收款的有效管理。發(fā)票管理用于處理給客戶實(shí)際開具的發(fā)票，方便發(fā)票的查詢和管理。提供了金稅接口，支持從金稅系統(tǒng)導(dǎo)入和導(dǎo)出，保證與國(guó)家稅務(wù)要求的一致。普通銷售流程（賒銷）—業(yè)務(wù)范圍賒銷業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，很多企業(yè)為了能夠?qū)⒇浳镤N售出去，對(duì)經(jīng)常往來的客戶采用的均是賒銷的方式。廠家先把商品供給客戶，在后期根據(jù)約定的時(shí)間進(jìn)行收款；目前賒銷也支持部分現(xiàn)銷、部分賒銷的情況；系統(tǒng)處理：完成普通賒銷的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單等業(yè)務(wù)。同時(shí)在流程過程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能；銷售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過參數(shù)可以在發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。普通銷售流程（賒銷）—流程圖普通銷售流程（賒銷）—重要功能說明銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。銷售結(jié)算目前主要是指銷售收入、費(fèi)用同銷售收款的結(jié)算。銷售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過參數(shù)可以在發(fā)發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。銷售信用管理需要現(xiàn)啟用信用管理，在銷售訂單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單時(shí)會(huì)根據(jù)信用控制進(jìn)行預(yù)警。銷售價(jià)格政策在設(shè)置好銷售價(jià)格政策后，單據(jù)區(qū)數(shù)會(huì)根據(jù)銷售價(jià)格政策進(jìn)行控制。以付款方式為現(xiàn)金的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。同時(shí)在流程過程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能.現(xiàn)銷業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，很多企業(yè)為了避免銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)緊俏的貨物采用現(xiàn)銷的方式進(jìn)行銷售。系統(tǒng)處理：完成普通現(xiàn)銷的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)銷和賒銷的最大區(qū)別在于現(xiàn)銷的訂單不進(jìn)行信用控制；并且現(xiàn)銷的應(yīng)收單審核時(shí)會(huì)自動(dòng)生成收款單，收款單審核后收款時(shí)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算。普通銷售流程（現(xiàn)銷）—業(yè)務(wù)范圍普通銷售流程（現(xiàn)銷）—流程圖普通銷售流程(現(xiàn)銷）—主要功能說明銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。在銷售訂單的付款方式需要為現(xiàn)銷。應(yīng)收單付款方式為現(xiàn)銷，在應(yīng)收單審核時(shí)會(huì)自動(dòng)生成收款單，收款單審核后收款時(shí)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算。委托代銷銷售—業(yè)務(wù)范圍委托代銷業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，很多廠家為了在大型超市（例如沃爾瑪，家樂福等）上架銷售商品，采用的均是委托代銷的方式。廠家先把商品供給大型超市的物流配送中心，此時(shí)，商品并沒有發(fā)生真正的銷售，超市也不會(huì)跟廠家進(jìn)行結(jié)算，只有等超市部分銷售后或者是采取月結(jié)的方式每月才會(huì)與廠家結(jié)算，結(jié)算時(shí)對(duì)于廠家來說才真正可以收款并實(shí)現(xiàn)銷售收入。系統(tǒng)處理與賒銷的區(qū)別：在銷售訂單的付款方式需要為賒銷。銷售出庫(kù)單的業(yè)務(wù)類型為委托代銷出庫(kù)，委托代銷出庫(kù)單審核后，并通過檢查庫(kù)存，可以查看到增加了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。委托代銷的收入確認(rèn)是在代銷商通知結(jié)算的時(shí)候生成，委托代銷的應(yīng)收單審核后，反寫庫(kù)存臺(tái)賬的數(shù)量。并通過檢查庫(kù)存，可以查看到減少了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。委托代銷銷售

—流程圖委托代銷銷售—主要功能說明銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。在銷售訂單的付款方式需要為賒銷。銷售出庫(kù)單的業(yè)務(wù)類型為委托代銷出庫(kù)，委托代銷出庫(kù)單審核后，并通過檢查庫(kù)存，可以查看到增加了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。委托代銷的收入確認(rèn)是在代銷商通知結(jié)算的時(shí)候生成，委托代銷的應(yīng)收單審核后，反寫庫(kù)存臺(tái)賬的數(shù)量。并通過檢查庫(kù)存，可以查看到減少了委托代銷類型的庫(kù)存數(shù)量。應(yīng)收單審核后自動(dòng)與出庫(kù)單核銷直運(yùn)銷售

—業(yè)務(wù)范圍直運(yùn)銷售又稱第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)，即可完成購(gòu)銷業(yè)務(wù)。直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與收款。系統(tǒng)處理：直運(yùn)銷售起點(diǎn)單據(jù)是銷售訂單，事務(wù)類型為直運(yùn)銷售。直運(yùn)銷售又稱第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運(yùn)貨物。對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)。直運(yùn)銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與付款。銷售模型

—直運(yùn)銷售的處理流程直運(yùn)銷售

—流程圖銷售退貨

—業(yè)務(wù)范圍銷售退貨業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，經(jīng)常是由于質(zhì)量問題或者其他原因方式產(chǎn)生的。退貨業(yè)務(wù)在企業(yè)中也有幾種方式，有退貨退款的、有退貨重新補(bǔ)貨的、有退貨后換其他貨物的；在5.4中處理了退貨退款的業(yè)務(wù)處理，在6.0中增加了退補(bǔ)貨和退換貨的業(yè)務(wù)處理。系統(tǒng)處理：完成普通退貨的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售退貨申請(qǐng)、銷售出庫(kù)單、應(yīng)收單等業(yè)務(wù)。銷售出庫(kù)退回的成本視計(jì)價(jià)方法的不同有區(qū)別，一般關(guān)聯(lián)原銷售出庫(kù)單的退回取原單成本，否則作負(fù)發(fā)出處理，按當(dāng)期成本計(jì)算，具體見核算描述。銷售退回的起點(diǎn)單據(jù)有銷售退貨申請(qǐng)、銷售出庫(kù)單。其他同普通銷售，只是反向的單據(jù)業(yè)務(wù)。銷售退貨

—業(yè)務(wù)范圍

銷售退貨處理的業(yè)務(wù)包括：普通銷售退貨普通銷售退補(bǔ)貨集中銷售集中結(jié)算退貨普通銷售退換貨集中銷售四方結(jié)算退貨銷售退貨

—業(yè)務(wù)不同點(diǎn)比較退貨： 只退，不補(bǔ)，相當(dāng)于原訂單數(shù)量減少，原退貨后原訂單的狀態(tài)不變，核心單據(jù)可以是銷售訂單，或退貨申請(qǐng)單。退補(bǔ)貨： 退貨后可以根據(jù)原訂單繼續(xù)補(bǔ)貨，不需要增加新的訂單，核心單據(jù)為銷售訂單；退換貨：退A產(chǎn)品，換成B產(chǎn)品；集中銷售集中結(jié)算退貨：集中銷售的逆過程集中銷售四方結(jié)算退貨：四方結(jié)算的逆過程銷售退貨

—普通銷售退貨流程圖銷售退貨

—普通銷售退補(bǔ)貨流程圖銷售退貨

—普通銷售退換貨流程圖銷售退貨

—集中銷售集中結(jié)算退貨流程圖銷售退貨

—集中銷售四方結(jié)算退貨流程圖集中銷售集中結(jié)算—業(yè)務(wù)范圍就是集團(tuán)內(nèi)A公司銷售B公司的商品給A公司的客戶a；商品從B公司的工廠/配送中心的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，或者客戶a從B公司的工廠/配送中心的倉(cāng)庫(kù)提貨；客戶a與A公司銷售結(jié)算，A公司與B公司內(nèi)部結(jié)算。集中銷售的是一種銷售公司銷售別的公司的商品給客戶虛入需出的活動(dòng)。在設(shè)計(jì)邏輯上會(huì)自動(dòng)處理部分單據(jù)，減少工作量。集中銷售的銷售訂單上銷售組織、庫(kù)存組織、客戶、發(fā)貨組織有嚴(yán)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系。銷售訂單的業(yè)務(wù)類型為普通銷售事先要設(shè)置好銷售組織的委托委托關(guān)系、庫(kù)存組織的委托關(guān)系。集中銷售業(yè)務(wù)管理模式集中銷售、分開發(fā)貨、集中結(jié)算集中銷售、分開發(fā)貨、分開結(jié)算（未來規(guī)劃）集團(tuán)集中銷售可以有多種不同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景:集中銷售、分開發(fā)貨、四方結(jié)算集中、分開發(fā)貨、集中結(jié)算集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式①價(jià)格政策④收款②銷售訂單③發(fā)貨①價(jià)格政策②銷售訂單③發(fā)貨④收款應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶；獨(dú)立與客戶結(jié)算管理需求集團(tuán)型企業(yè)需要在銷售政策上進(jìn)行管控，如：制定銷售價(jià)格、信用政策等，而并不參與具體銷售業(yè)務(wù)的協(xié)同集團(tuán)型企業(yè)的總部需要實(shí)時(shí)掌握下屬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式設(shè)計(jì)思路圖集中政策模式流程圖銷售政策發(fā)貨管理銷售訂單處理應(yīng)收結(jié)算分子公司集團(tuán)總部銷售出庫(kù)直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行銷售訂單處理組織與發(fā)貨組織、收款組織是同一個(gè)組織集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策下發(fā)各公司執(zhí)行集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式各公司接到客戶訂單關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式各公司發(fā)貨到客戶關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式各公司與客戶結(jié)算

關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式各公司向客戶收款

關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式1：集中政策模式系統(tǒng)功能特點(diǎn)與價(jià)值系統(tǒng)提供價(jià)格、產(chǎn)品、信用、返利等多種銷售政策，幫助集團(tuán)總部實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬企業(yè)業(yè)務(wù)政策的控制，避免各自為政，保證集團(tuán)戰(zhàn)略的統(tǒng)一落實(shí)；系統(tǒng)提供完整的業(yè)務(wù)處理功能和數(shù)據(jù)隔離控制，支持下屬企業(yè)進(jìn)行各自的銷售業(yè)務(wù)處理，同時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)互不干擾，幫助集團(tuán)總部更容易地及時(shí)掌握下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況。方案特點(diǎn)集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）②發(fā)貨通知④收款①銷售訂單③發(fā)貨②發(fā)貨通知③發(fā)貨④收款應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)總部集中與客戶簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，分開結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要統(tǒng)一管理客戶關(guān)系和銷售企業(yè)的核心產(chǎn)品，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行

設(shè)計(jì)思路該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：訂單處理組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織是同一個(gè)組織按發(fā)貨組織分別進(jìn)行結(jié)算圖集中銷售（分開結(jié)算）模式流程圖發(fā)貨處理銷售出庫(kù)銷售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單應(yīng)收結(jié)算直接向客戶收款集團(tuán)銷售模式1：集中銷售（分開結(jié)算）集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）不勾選表示分開開票不同公司關(guān)鍵要點(diǎn)銷售公司接到客戶訂單集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）分別通知分公司發(fā)貨關(guān)鍵要點(diǎn)通知分公司發(fā)貨集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）分公司發(fā)貨給客戶關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）分公司分別給客戶開票關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）分公司分別向客戶收款關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式1：集中銷售（分開結(jié)算）系統(tǒng)功能與價(jià)值通過跨業(yè)務(wù)主體銷售訂單，將集團(tuán)各業(yè)務(wù)中心，包括制造中心（多工廠形成的生產(chǎn)基地），營(yíng)銷中心（總部或獨(dú)立營(yíng)銷公司），配送中心（營(yíng)銷中心對(duì)下面渠道的配送體系），物流中心（總部或獨(dú)立物流公司或第三方物流企業(yè)的物流運(yùn)作體系），結(jié)算中心（資金管理體系）的業(yè)務(wù)通過系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)同，幫助集團(tuán)高效處理銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)內(nèi)充分共享，分公司可以直接調(diào)用集團(tuán)總部的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，并產(chǎn)生相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整，減少信息傳遞中的錯(cuò)漏。方案特點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定銷售政策，控制產(chǎn)品銷售公司處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨集團(tuán)與分子公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要控制銷售資源，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行集團(tuán)總部需要集中管控企業(yè)的資金集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）設(shè)計(jì)思路該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：訂單處理組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織不是同一個(gè)組織集團(tuán)與客戶先集中結(jié)算集團(tuán)再與分子公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算發(fā)貨處理應(yīng)收銷售訂單處理出庫(kù)處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單*銷售入庫(kù)*銷售出庫(kù)應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向分子公司付款向集團(tuán)收款集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）關(guān)鍵要點(diǎn)銷售公司接到客戶訂單

集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）分子公司發(fā)貨給客戶

關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）銷售公司統(tǒng)一向客戶結(jié)算關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）銷售公司統(tǒng)一向客戶收款

關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）銷售公司自動(dòng)生成虛入庫(kù)單關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）銷售公司付款給分子公司關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）分子公司向銷售公司收款關(guān)鍵要點(diǎn)集團(tuán)銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）方案特點(diǎn)系統(tǒng)功能與價(jià)值支持制造中心的工廠與營(yíng)銷中心的總部或獨(dú)立營(yíng)銷公司的協(xié)作關(guān)系。通過跨業(yè)務(wù)主體銷售訂單，將集團(tuán)各業(yè)務(wù)中心的業(yè)務(wù)通過系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)同，幫助集團(tuán)高效處理對(duì)外銷售業(yè)務(wù)。系統(tǒng)后臺(tái)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則，自動(dòng)產(chǎn)生集團(tuán)內(nèi)部交易和往來結(jié)算的記錄，得到完整的、可勾稽的業(yè)務(wù)信息，減少人為處理的遺漏和差錯(cuò)，降低工作量。集團(tuán)銷售模式4：集中配送模式應(yīng)用場(chǎng)景分/子公司負(fù)責(zé)客戶關(guān)系和簽單由總部設(shè)立的配送中心/工廠負(fù)責(zé)發(fā)貨管理需求集團(tuán)總部制定并下達(dá)銷售政策后，需要集中配送商品企業(yè)需要確保各個(gè)參與業(yè)務(wù)的主體間實(shí)現(xiàn)信息共享企業(yè)需要提高產(chǎn)品的覆蓋率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量集團(tuán)銷售模式4：集中配送模式設(shè)計(jì)思路銷售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷售訂單應(yīng)收*銷售入庫(kù)**銷售出庫(kù)**銷售入庫(kù)發(fā)貨處理應(yīng)收銷售出庫(kù)工廠*銷售出庫(kù)應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向集團(tuán)付款向分子公司收款向工廠付款向集團(tuán)收款集團(tuán)銷售模式4：集中配送模式關(guān)鍵要點(diǎn)系統(tǒng)比較突出體現(xiàn)了物流中心、營(yíng)銷中心、銷售公司互相分工協(xié)作的集團(tuán)銷售模式在配送中心的商品所有權(quán)歸總部所有，只有在發(fā)貨給客戶后才發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和內(nèi)部結(jié)算集團(tuán)銷售模式4：集中配送模式系統(tǒng)功能與價(jià)值以銷售訂單為核心，將集團(tuán)中參與業(yè)務(wù)的不同單位，包括接單、發(fā)貨、結(jié)算及客戶信息整合，作為不同業(yè)務(wù)主體間進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同的憑據(jù)，幫助業(yè)務(wù)人員從海量數(shù)據(jù)信息中快速查找到某一業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)信息。系統(tǒng)根據(jù)既定的業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)信息，后臺(tái)自動(dòng)處理生成大量的業(yè)務(wù)往來交易單據(jù)，簡(jiǎn)化用戶操作，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和鉤稽關(guān)系。方案特點(diǎn)集團(tuán)銷售四方結(jié)算－業(yè)務(wù)范圍企業(yè)以倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、營(yíng)銷中心、大區(qū)、分公司、辦事處的管理模式，此模式的特點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)由分公司完成；貨物發(fā)送由工廠/物流中心直接送往客戶處；多方參與結(jié)算：客戶同分公司結(jié)算、分公司與集團(tuán)結(jié)算，集團(tuán)同工廠/物流中心進(jìn)行結(jié)算，這就形成了集中銷售四方結(jié)算的業(yè)務(wù)。

集團(tuán)銷售四方結(jié)算管理模型①價(jià)格政策⑤付款②銷售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單⑥付款生產(chǎn)工廠由分公司負(fù)責(zé)各工廠產(chǎn)品銷售的客戶－》分公司－》集團(tuán)營(yíng)銷總部－》工廠之間進(jìn)行四方結(jié)算⑦付款集團(tuán)銷售四方結(jié)算－流程圖已銷訂購(gòu)－業(yè)務(wù)范圍以銷定購(gòu)在商貿(mào)企業(yè)中用途廣泛，實(shí)現(xiàn)流程是根據(jù)銷售訂單，來決定采購(gòu)的訂單數(shù)量、時(shí)間。在EAS中，以銷定購(gòu)必須要求在同一個(gè)財(cái)務(wù)組織內(nèi)，否則即成為內(nèi)部購(gòu)銷；判斷調(diào)撥、內(nèi)部購(gòu)銷、以銷定購(gòu)的三個(gè)準(zhǔn)則：根據(jù)委托關(guān)系：集中采購(gòu)、集中銷售等業(yè)務(wù)流程，理清委托關(guān)系后，即一目了然；根據(jù)財(cái)務(wù)組織：以銷定購(gòu)和內(nèi)部購(gòu)銷的區(qū)別，就在于是否相同財(cái)務(wù)組織內(nèi)；查看業(yè)務(wù)規(guī)則：兩方及多方調(diào)撥，就要在庫(kù)存模塊中，查看相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)定；已銷訂購(gòu)－流程圖無(wú)訂單銷售－業(yè)務(wù)范圍完成沒有訂單的普通賒銷的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。無(wú)訂單的銷售起點(diǎn)是手工銷售出庫(kù)單，實(shí)際程序在手工銷售出庫(kù)單的審核時(shí)會(huì)自動(dòng)在后臺(tái)虛擬一張銷售訂單，無(wú)訂單的銷售結(jié)算同普通銷售一致。

無(wú)訂單銷售－流程圖價(jià)格管理－集團(tuán)銷售價(jià)格的管理矩陣價(jià)格管理－集團(tuán)銷售價(jià)格的傳遞過程EAS按照組織，在各級(jí)都有體現(xiàn)；集團(tuán)內(nèi)渠道內(nèi)價(jià)格管理－銷售價(jià)格政策管理策略管理問題如何統(tǒng)一管理集團(tuán)價(jià)格政策？如何執(zhí)行集團(tuán)價(jià)格政策？管理策略靈活的價(jià)格政策管理策略：分配、引用、新建集團(tuán)一套賬掌握各公司銷售價(jià)格執(zhí)行情況公司A北京分公司集團(tuán)公司B天津分公司集團(tuán)定義統(tǒng)一的基本價(jià)格按子公司定義價(jià)格政策分公司執(zhí)行價(jià)格政策價(jià)格下發(fā)政策下發(fā)價(jià)格管理－集團(tuán)價(jià)格政策基本價(jià)格為D類（D1類）基礎(chǔ)資料，基于CU分配和共享；在EAS的“業(yè)務(wù)控制策略”中有基本價(jià)格，允許指定下級(jí)CU是否可以新增、修改和刪除基本價(jià)格（集團(tuán)的統(tǒng)一價(jià)格體系就是三個(gè)選項(xiàng)都不允許）；在基礎(chǔ)價(jià)格分配下去以后，只是創(chuàng)建了一個(gè)分配關(guān)系表（標(biāo)明引用關(guān)系），不會(huì)復(fù)制下去；所以分配以后，如果上級(jí)想要修改基本價(jià)格，直接在上級(jí)修改就行了，下級(jí)就自動(dòng)改了，不用重新分配；如果同時(shí)錄入了最高價(jià)、最低價(jià)，則價(jià)格政策新增、修改時(shí)會(huì)控制扣除折扣后的價(jià)格在最高價(jià)和最低價(jià)之間；價(jià)格管理－價(jià)格來源基本價(jià)格方案物料銷售價(jià)格按管理單元新增基本價(jià)格；按價(jià)格類型＋物料新增基本價(jià)格；價(jià)格管理－物料價(jià)格來源物料價(jià)格政策價(jià)格政策是按銷售組織進(jìn)行新增的；價(jià)格政策支持在虛體銷售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的價(jià)格政策適用于該虛體下的所有實(shí)體銷售組織；如果在虛體和實(shí)體上都設(shè)置了價(jià)格政策，則以實(shí)體的設(shè)置為主；價(jià)格管理－物料價(jià)格應(yīng)用物料銷售價(jià)格參考售價(jià)，為物料銷售計(jì)量單位、本位幣的銷售價(jià)格不啟用價(jià)格管理或者啟用但該物料未設(shè)置基本價(jià)格和價(jià)格政策時(shí)，取物料的參考售價(jià)在銷售系統(tǒng)單據(jù)上的應(yīng)用：訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單、應(yīng)收單新增時(shí)默認(rèn)取物料銷售單價(jià)依據(jù)單據(jù)上幣別、單位自動(dòng)進(jìn)行換算不區(qū)分客戶、業(yè)務(wù)員、物料輔助屬性價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。單據(jù)上單價(jià)、折扣率的修改控制目前只控制了訂單，未控制其他的單據(jù)價(jià)格參數(shù)是按銷售組織進(jìn)行設(shè)置的；價(jià)格參數(shù)支持在虛體銷售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的參數(shù)適用于該虛體下的所有實(shí)體銷售組織；如果在虛體和實(shí)體上都設(shè)置了價(jià)格參數(shù)，則以實(shí)體的設(shè)置為主；價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置單據(jù)上價(jià)格資料取數(shù)的優(yōu)先級(jí)：?jiǎn)螕?jù)上按此頁(yè)簽設(shè)置的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行取數(shù)，仍取不到時(shí)，取基本價(jià)；基本價(jià)再取不到，取物料銷售單價(jià)。

價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置限價(jià)控制支持：最低限價(jià)控制支持四種強(qiáng)度超過最低限價(jià)時(shí)單據(jù)的控制強(qiáng)度最低限價(jià)控制時(shí)點(diǎn)為單據(jù)提交目前銷售訂單、合同、出庫(kù)單、應(yīng)收單都進(jìn)行了限價(jià)控制價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置價(jià)格管理資料是否含稅：無(wú)論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料基礎(chǔ)資料中的銷售單價(jià)是否含稅。

價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置價(jià)格政策對(duì)銷售訂單中不同幣別有效：?jiǎn)螕?jù)上取價(jià)格時(shí)找是否有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格，如果沒有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格則根據(jù)該參數(shù)是否對(duì)不同幣別有效，有效則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不選中則找基本價(jià)格；

價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用20輪限價(jià)10元銷售價(jià)11元銷售價(jià)12元銷售價(jià)9元√√×問題：主管如何控制銷售單價(jià)不要低于最低價(jià)？解決方案：提供限價(jià)功能提供不予控制、限價(jià)預(yù)警、交易禁止、密碼控制、工作流審批功能價(jià)格管理－價(jià)格政策價(jià)格政策提供四種價(jià)格組合：客戶＋物料、客戶類別＋物料、客戶＋物料類別、客戶類別＋物料類別可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，暫不支持周期設(shè)置?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)管理、優(yōu)先級(jí)管理價(jià)格管理－單據(jù)上的應(yīng)用銷售報(bào)價(jià)單按單據(jù)上的最小數(shù)量取價(jià)格。如果是按數(shù)量定義的折扣，則認(rèn)為該數(shù)量段是同時(shí)針對(duì)單價(jià)和折扣，因此取值和取單價(jià)的處理一致；如果是按金額定義的折扣，取值時(shí)只根據(jù)第一次計(jì)算的價(jià)稅合計(jì)取折扣，不重復(fù)取折扣，也不根據(jù)金額取單價(jià)；即認(rèn)為折扣是針對(duì)折扣前的價(jià)稅合計(jì)。價(jià)格管理－銷售價(jià)格取數(shù)

該銷售組織下是否存在價(jià)格政策，沒有找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格。該銷售組織下有價(jià)格政策，先找生效日期、失效日期在單據(jù)日期范圍內(nèi)的價(jià)格政策，沒有則找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格；該銷售組織下有價(jià)格政策，先找優(yōu)先級(jí)最高的價(jià)格政策，再按取數(shù)規(guī)則找優(yōu)先級(jí)最高的價(jià)格組合中是否有該客戶、該物料的價(jià)格政策，如果沒有，則按取數(shù)規(guī)則找優(yōu)先級(jí)次一及或者再次一級(jí)的價(jià)格組合中是否有該客戶、該物料的價(jià)格政策，如果都找不到，則找CU內(nèi)的上級(jí)虛體銷售組織的價(jià)格。存在該客戶、該物料的價(jià)格政策，找是否有單據(jù)對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格，沒有根據(jù)參數(shù)是否換算，換算則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不換算則找基本價(jià)格；找到該客戶、該物料、相應(yīng)幣別的價(jià)格政策，再找對(duì)應(yīng)的計(jì)量單位的價(jià)格；沒有則找基本計(jì)量單位，沒有基本計(jì)量單位就取任意一個(gè)計(jì)量單位的記錄就可以了；找到該客戶、該物料、相應(yīng)幣別、相應(yīng)計(jì)量單位的價(jià)格政策，再找對(duì)應(yīng)的數(shù)量段的價(jià)格；沒有則找到對(duì)應(yīng)的數(shù)量段的價(jià)格，則取該CU的基本價(jià)格；找CU內(nèi)上級(jí)銷售組織的價(jià)格和找本銷售組織的價(jià)格政策的邏輯相同，只是找不到時(shí)找基本價(jià)格；基本價(jià)格找不到時(shí)取物料在銷售頁(yè)簽中定義的售價(jià)；價(jià)格管理－銷售價(jià)格取數(shù)流程信用管理－參數(shù)設(shè)置客戶基本資料中設(shè)置是否啟用信用管理在應(yīng)收系統(tǒng)的參數(shù)列表中按財(cái)務(wù)組織設(shè)置參數(shù)在應(yīng)收系統(tǒng)的其他參數(shù)列表中按財(cái)務(wù)組織設(shè)置參數(shù)信用管理－信用檔案設(shè)置支持分單據(jù)進(jìn)行信用公式設(shè)置信用管理－提交時(shí)信用控制單據(jù)在提交時(shí)進(jìn)行信用檢查現(xiàn)銷的單據(jù)不進(jìn)行信用檢查，目前不更新信用余額提交時(shí)進(jìn)行信用控制包括的信用占用數(shù)據(jù)為：該單據(jù)的金額＋所有提交狀態(tài)的單據(jù)金額＋已審核未生成應(yīng)收的金額＋應(yīng)收賬款余額；提交時(shí)進(jìn)行信用控制的方式有：預(yù)警提示、取消交易、輸入密碼信用管理－審核時(shí)信用控制單據(jù)在審核時(shí)進(jìn)行信用檢查現(xiàn)銷的單據(jù)不進(jìn)行信用檢查，目前不更新信用余額審核時(shí)進(jìn)行信用控制包括的信用占用數(shù)據(jù)為：該單據(jù)的金額＋所有提交狀態(tài)的單據(jù)金額＋已審核未生成應(yīng)收的金額＋應(yīng)收賬款余額；審核時(shí)進(jìn)行信用控制的方式有：預(yù)警提示、取消交易、輸入密碼審核時(shí)進(jìn)行信用控制目前只能是