100百個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意大集合課件

100百個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意大集合課件1

開(kāi)發(fā)技巧AT/StoneWoo3/27/202112/9/20222100GreatSalesIdeas1開(kāi)發(fā)技巧AT/StoneWoo3/27/202112拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量堅(jiān)持者比率促成率

一次48%2%二次73%3%三次85%5%四次90%10%五次10%80%

只有勇于接受拒絕，勇于向“不”挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員才能獲得最后的勝利。1.1AT/StoneWoo3/27/202112/9/20223100GreatSalesIdeas拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量行銷(xiāo)流程評(píng)估表（上）能因應(yīng)最常遇見(jiàn)的五種拒絕用積極的字眼熟悉公司新保單、價(jià)格、銷(xiāo)售策略等了解并經(jīng)常運(yùn)用至少十種以上的促成技巧知道怎樣問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品的特征及利益掌握得當(dāng)1.2AT/StoneWoo3/27/202112/9/20224100GreatSalesIdeas行銷(xiāo)流程評(píng)估表（上）能因應(yīng)最行銷(xiāo)流程評(píng)估表（下）能夠辯清促成的時(shí)機(jī)。事后檢討每一次說(shuō)明，改進(jìn)錯(cuò)誤策略。了解促成需要耐心與時(shí)間；促成舊的準(zhǔn)客戶(hù)，比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)容易得多。不輕易放棄已建立的準(zhǔn)客戶(hù)關(guān)系。記下客戶(hù)的建議作為改進(jìn)的依據(jù)。不要說(shuō)“我不知道”，而要說(shuō)“我可以替您找到答案”。1.2AT/StoneWoo3/27/202112/9/20225100GreatSalesIdeas行銷(xiāo)流程評(píng)估表（下）1.2AT要求轉(zhuǎn)介紹有妙招必須界定想認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶(hù)范圍清楚自己想要服務(wù)的對(duì)象禮貌地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，以免造成其不便最具說(shuō)服力的是客戶(hù)的現(xiàn)身介紹1.3AT/StoneWoo3/27/202112/9/20226100GreatSalesIdeas要求轉(zhuǎn)介紹有妙招必須界定想讓客戶(hù)留下良

好的第一印象

據(jù)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)人員的第一印象，往往決定在初次見(jiàn)面的九十秒內(nèi)。7%來(lái)自業(yè)務(wù)人員的口才35%來(lái)自其說(shuō)話時(shí)的腔調(diào)及沉穩(wěn)度58%來(lái)自其儀容、身體語(yǔ)言及態(tài)度

信件來(lái)往時(shí)，注意稱(chēng)呼使用的同時(shí)，還需注意信紙與信封的設(shè)計(jì)。1.4AT/StoneWoo3/27/202112/9/20227100GreatSalesIdeas讓客戶(hù)留下良

電話后續(xù)追蹤技巧不知如何開(kāi)始談話時(shí)，嘗試以下電話開(kāi)場(chǎng)白：“我想到幾件事，說(shuō)不定可以幫助您下決定……”“有好玩的事發(fā)生了，我想您或許會(huì)有興趣知道?！薄扒闆r有點(diǎn)改變了，我想應(yīng)該跟您說(shuō)明一下?！薄拔覄傁氲侥氖拢源騻€(gè)電話來(lái)告訴您有關(guān)……”1.5AT/StoneWoo3/27/202112/9/20228100GreatSalesIdeas電話后續(xù)追蹤技巧不知如何開(kāi)始談話利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)的十種方法（上）當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)未收到你先前郵寄的資料或信件時(shí)，傳真一份給他。致電沒(méi)有回音時(shí)，傳真一份留言。強(qiáng)調(diào)之前討論的重點(diǎn)。當(dāng)天回復(fù)與行銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題。三天內(nèi)回復(fù)之前承諾給客戶(hù)的資訊1.6AT/StoneWoo3/27/202112/9/20229100GreatSalesIdeas利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)的十種方法（下）介紹公司新增的服務(wù)致謝、知會(huì)、道賀提醒或確認(rèn)約談時(shí)間展示來(lái)自滿意客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹信傳送某些可以讓客戶(hù)知道你對(duì)他的行業(yè)了解頗深的資料。1.6AT/StoneWoo3/27/202112/9/202210100GreatSalesIdeas利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

如何知己知彼知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的影響力知道其主要客戶(hù)到底是誰(shuí)在搶對(duì)方的業(yè)務(wù)是否曾挖走你的職員設(shè)法取得其相關(guān)資料從各方面做比較，知道其行銷(xiāo)手段找其弱點(diǎn)下手學(xué)習(xí)并補(bǔ)強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)1.7AT/StoneWoo3/27/202112/9/202211100GreatSalesIdeas如何知己知彼知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)與服務(wù)一次完成最快促成高額保單的方法，是讓準(zhǔn)保戶(hù)在一個(gè)美好的晚宴中，愿意聆聽(tīng)他們的說(shuō)明。為了分擔(dān)成本，可以找其他的業(yè)務(wù)人員來(lái)合作舉辦，這是集開(kāi)發(fā)與服務(wù)為一體的行銷(xiāo)策略。1.8AT/StoneWoo3/27/202112/9/202212100GreatSalesIdeas開(kāi)發(fā)與服務(wù)一次完成最快促成高額保單的讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

助你一臂之力為使自己有更多機(jī)會(huì)見(jiàn)到更多準(zhǔn)客戶(hù)，結(jié)交產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員是一個(gè)不錯(cuò)的方法。1.9AT/StoneWoo3/27/202112/9/202213100GreatSalesIdeas讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

讓好的服務(wù)成為開(kāi)發(fā)

第二張保單的鑰匙

身為一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，不到位的服務(wù)會(huì)像阿奇里斯的足跟一樣，成為你壽險(xiǎn)生涯的致命傷！1.10AT/StoneWoo3/27/202112/9/202214100GreatSalesIdeas讓好的服務(wù)成為開(kāi)發(fā)

從意外醫(yī)療險(xiǎn)到失能險(xiǎn)

記得提醒準(zhǔn)保戶(hù)完整的醫(yī)療險(xiǎn)和失能險(xiǎn)都是他所需要的，因?yàn)樗鼈兊哪康亩际菫榱吮苊庠黾宇~外的生活負(fù)擔(dān)。1.11AT/StoneWoo3/27/202112/9/202215100GreatSalesIdeas從意外醫(yī)療險(xiǎn)到失能險(xiǎn)人生的課題用人壽保險(xiǎn)讓愛(ài)常存－保險(xiǎn)延續(xù)了你對(duì)配偶的愛(ài)孩子的教育－保險(xiǎn)可在你死后保障孩子的生活與教育人壽保險(xiǎn)與美夢(mèng)成真－保險(xiǎn)幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想1.12AT/StoneWoo3/27/202112/9/202216100GreatSalesIdeas人生的課題用人壽保險(xiǎn)讓愛(ài)不要?jiǎng)儕Z朋友得到

良好服務(wù)的機(jī)會(huì)

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，注意說(shuō)話技巧以獲得品質(zhì)較優(yōu)的名單。1.13AT/StoneWoo3/27/202112/9/202217100GreatSalesIdeas不要?jiǎng)儕Z朋友得到

利用集會(huì)繁殖客戶(hù)名單靠誠(chéng)實(shí)、熱心、單純等人格特質(zhì)，在集會(huì)中獲取他人的信任，是你發(fā)展業(yè)務(wù)的前提。1.14AT/StoneWoo3/27/202112/9/202218100GreatSalesIdeas利用集會(huì)繁殖客戶(hù)名單不要成為沒(méi)有

報(bào)酬的員工

1.15

月薪十萬(wàn)，但一旦殘廢，沒(méi)有任何酬勞。

年薪九萬(wàn)五，而一旦殘廢，可得八萬(wàn)保險(xiǎn)金?！澳阍敢獬蔀槟囊晃粏T工？”AT/StoneWoo3/27/202112/9/202219100GreatSalesIdeas不要成為沒(méi)有

空信封和撕成一半的紙鈔

寄一個(gè)空的信封，給拒絕買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù)……

送一張撕成一半的玩具紙幣，給需要提高保單額度的客戶(hù)……1.16AT/StoneWoo3/27/202112/9/202220100GreatSalesIdeas空信封和撕成一半的紙鈔寄一個(gè)當(dāng)醫(yī)師生病時(shí)

“當(dāng)某一天，醫(yī)院成為急救一個(gè)醫(yī)生生命的地方時(shí)，誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)其家人的一切開(kāi)銷(xiāo)？”－對(duì)醫(yī)師的推介重點(diǎn)在失能保險(xiǎn)1.17AT/StoneWoo3/27/202112/9/202221100GreatSalesIdeas當(dāng)醫(yī)師生病時(shí)對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)提出兩個(gè)要求他沒(méi)有理由拒絕內(nèi)容符合預(yù)算和需求的保單建議書(shū)不管是否成交，你都希望他提供三個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單

勇于開(kāi)口的成功機(jī)會(huì)肯定比遭遇挫折的機(jī)會(huì)多！1.18謹(jǐn)記：AT/StoneWoo3/27/202112/9/202222100GreatSalesIdeas對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)提出兩個(gè)要求他沒(méi)“禮”多人不怪當(dāng)一個(gè)禮物使你的立場(chǎng)從“獲得”，轉(zhuǎn)變成“給予”時(shí)，你可就受歡迎了。1.19AT/StoneWoo3/27/202112/9/202223100GreatSalesIdeas“禮”多人不怪1.19A小壓力保持高度的活動(dòng)力1.20確保達(dá)成每天拜訪的目標(biāo)適時(shí)給自己加壓AT/StoneWoo3/27/202112/9/202224100GreatSalesIdeas小壓力保持高度的活動(dòng)力1.20確專(zhuān)業(yè)證照有說(shuō)服力

專(zhuān)業(yè)證照能在初次見(jiàn)面的幾分鐘里，讓準(zhǔn)客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)值得信任。1.21專(zhuān)業(yè)證照AT/StoneWoo3/27/202112/9/202225100GreatSalesIdeas專(zhuān)業(yè)證照有說(shuō)服力辦座談會(huì)參與社區(qū)服務(wù)

將座談會(huì)當(dāng)作教育的媒體，會(huì)后追蹤成效，開(kāi)發(fā)你的準(zhǔn)客戶(hù)。1.22AT/StoneWoo3/27/202112/9/202226100GreatSalesIdeas辦座談會(huì)參與社區(qū)服務(wù)幫忙補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的漏洞對(duì)那些只擁有公司團(tuán)體保險(xiǎn)的年輕準(zhǔn)保戶(hù)，利用保險(xiǎn)為他們架起完善的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃網(wǎng)。1.23AT/StoneWoo3/27/202112/9/202227100GreatSalesIdeas幫忙補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的漏洞對(duì)那些只擁請(qǐng)保戶(hù)介紹左右鄰居

1.24

為順利獲得名單，以填充的提問(wèn)形式，請(qǐng)保戶(hù)介紹他的鄰居給你。AT/StoneWoo3/27/202112/9/202228100GreatSalesIdeas請(qǐng)保戶(hù)介紹左右鄰居1提醒祖父母

為孫子買(mǎi)保險(xiǎn)

當(dāng)家中有新生命到來(lái)，你唯一要做的是讓祖父母感到加買(mǎi)保單是給孩子最好的禮物。1.25AT/StoneWoo3/27/202112/9/202229100GreatSalesIdeas提醒祖父母

為孫子買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)家中有新生命五十二周完全服務(wù)守則

維系和保戶(hù)的關(guān)系、穩(wěn)固信任基礎(chǔ)

將所有的保戶(hù)依生日分為二十六類(lèi)；第一周，打電話給一月一日到一月十四日生日的保戶(hù)；第二周，打給生日在一月十五日到一月二十八日之間的保戶(hù)；

……依此類(lèi)推。1.26目的：方法：AT/StoneWoo3/27/202112/9/202230100GreatSalesIdeas五十二周完全服務(wù)守則運(yùn)用生日餐會(huì)

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心

在保戶(hù)的生日餐會(huì)中，取得所有參與者的基本資料。

會(huì)后追蹤是成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵！1.27謹(jǐn)記：AT/StoneWoo3/27/202112/9/202231100GreatSalesIdeas運(yùn)用生日餐會(huì)

關(guān)鍵人物需要保障誰(shuí)賺錢(qián)最多孩子教養(yǎng)費(fèi)用主要由誰(shuí)支付誰(shuí)負(fù)責(zé)退休生活費(fèi)的累積在家庭理財(cái)計(jì)劃中，誰(shuí)的角色最重要－找到答案就找到了家庭的關(guān)鍵人物1.28AT/StoneWoo3/27/202112/9/202232100GreatSalesIdeas關(guān)鍵人物需要保障誰(shuí)賺錢(qián)最多你從事哪一行

用些特殊的形容，突顯工作的特點(diǎn)，回答這個(gè)問(wèn)題。如：我?guī)腿藗儼岩淮蠊P錢(qián)，留給自己心愛(ài)的人。我能幫富人節(jié)稅。我人們享受更好的退休生活。我讓人們美夢(mèng)成真。1.29AT/StoneWoo3/27/202112/9/202233100GreatSalesIdeas你從事哪一行投入越多收獲越多充滿自信充滿活力知識(shí)豐富富有親和力積極進(jìn)取越是投入，銷(xiāo)售成績(jī)?cè)胶茫?.30AT/StoneWoo3/27/202112/9/202234100GreatSalesIdeas投入越多收獲越多充滿自‘DoubleDate’

的相乘效果

與同事搭配，互帶一名能與對(duì)方相談契合的朋友，可快速拉近彼此的情誼。1.31AT/StoneWoo3/27/202112/9/202235100GreatSalesIdeas‘DoubleD完全銷(xiāo)售四步驟請(qǐng)問(wèn)你的潛在客戶(hù)：每月替政府工作幾小時(shí)？每月為自己工作幾小時(shí)？銀行存款是否有所繳稅款的二分之一？建議您將繳給政府一半的錢(qián)花在您的未來(lái)，在您最需要的時(shí)刻將會(huì)回到您的身邊。將錢(qián)投入“紅利計(jì)劃”吧！這比繳給政府，收效要宏大得多了。1.32AT/StoneWoo3/27/202112/9/202236100GreatSalesIdeas完全銷(xiāo)售四步驟請(qǐng)問(wèn)你的一魚(yú)兩吃，業(yè)績(jī)倍增1.33職團(tuán)開(kāi)拓快速增加您的業(yè)績(jī)您的初年度傭金AT/StoneWoo3/27/202112/9/202237100GreatSalesIdeas一魚(yú)兩吃，業(yè)績(jī)倍增增加與潛在客戶(hù)

接觸的機(jī)會(huì)

在參與社團(tuán)聚會(huì)、演講活動(dòng)的過(guò)程中，讓潛在客戶(hù)－－體驗(yàn)?zāi)愕娜松^分享你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)而了解你的產(chǎn)品1.34AT/StoneWoo3/27/202112/9/202238100GreatSalesIdeas增加與潛在客戶(hù)

有價(jià)的存款這是一個(gè)有效的行銷(xiāo)話術(shù)：請(qǐng)問(wèn)這位先生，您一定有存款計(jì)劃吧？但您的存款能否支應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)療給付？存妥足夠的退休基金？甚至留下足夠的棺材本呢？如果不能，讓我們坐下來(lái)談?wù)劙桑?.35AT/StoneWoo3/27/202112/9/202239100GreatSalesIdeas有價(jià)的存款這是一個(gè)有效的行銷(xiāo)話術(shù)：1.35AT/Sto告訴你一個(gè)超

值的存款計(jì)劃

壽險(xiǎn)保單

銀行存款現(xiàn)在

十萬(wàn)十萬(wàn)十年后

十三萬(wàn)也能增值增值稅金

無(wú)須繳納每年都繳－你覺(jué)得哪種較為物超所值呢？1.36AT/StoneWoo3/27/202112/9/202240100GreatSalesIdeas告訴你一個(gè)超

值的存款計(jì)劃壽險(xiǎn)保單老電話簿、舊記事本，

商機(jī)無(wú)限

翻一翻封塵以久的電話簿、記事本，可能以前拒絕您的準(zhǔn)客戶(hù)們，現(xiàn)在正準(zhǔn)備要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)！1.37AT/StoneWoo3/27/202112/9/202241100GreatSalesIdeas老電話簿、舊記事本，

商機(jī)無(wú)限不是“廉價(jià)”，是“低些”畢竟，沒(méi)人想買(mǎi)一張廉價(jià)的保單，因此，“同樣的保障，您付的保費(fèi)低些?！?.38AT/StoneWoo3/27/202112/9/202242100GreatSalesIdeas不是“廉價(jià)”，是“低些”施比受更有福讓準(zhǔn)客戶(hù)真心相信你、信賴(lài)你，首要條件是，你必須強(qiáng)烈傳遞出你的關(guān)心。1.39AT/StoneWoo3/27/202112/9/202243100GreatSalesIdeas施比受更有福讓準(zhǔn)客戶(hù)真心相小商店大商機(jī)你每天會(huì)路過(guò)上百家大小商店，如能每天拜訪兩家，一年就多四百個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)；如能促成3%的商店老板，一年就多了十二件保單。1.40AT/StoneWoo3/27/202112/9/202244100GreatSalesIdeas小商店大商機(jī)你每天會(huì)路過(guò)上要不要買(mǎi)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，訓(xùn)練自己習(xí)慣開(kāi)口問(wèn)：“要不要買(mǎi)保險(xiǎn)？”1.41AT/StoneWoo3/27/202112/9/202245100GreatSalesIdeas要不要買(mǎi)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，人生的刻度送客戶(hù)一個(gè)卷尺，以卷尺比喻人生，尋找他的人生刻度。－保險(xiǎn)就是今日作明日的準(zhǔn)備。1.42AT/StoneWoo3/27/202112/9/202246100GreatSalesIdeas人生的刻度送客戶(hù)一個(gè)卷尺，媒體運(yùn)用2AT/StoneWoo3/27/202112/9/202247100GreatSalesIdeas媒體運(yùn)用2AT/StoneWoo3/27/20211與眾不同的一封信

一封揉皺的信上寫(xiě)著：“這封信已經(jīng)被揉皺，因?yàn)槲矣蓄A(yù)感，它可能會(huì)躺在您的垃圾里?！薄暗谀鷣G入垃圾桶前，有一些重要資訊……”用出奇不意的創(chuàng)意，給客戶(hù)留下深刻的印象。2.43AT/StoneWoo3/27/202112/9/202248100GreatSalesIdeas與眾不同的一封信每年來(lái)一次

客戶(hù)檔案大體驗(yàn)每年更新客戶(hù)資料找出有特殊專(zhuān)長(zhǎng)、管理階層，或自營(yíng)商人形態(tài)的客戶(hù)群抓住對(duì)保險(xiǎn)有不錯(cuò)的觀念、具責(zé)任感、有不錯(cuò)的人脈網(wǎng)的人群通過(guò)他們尋求推薦－聰明的業(yè)務(wù)人員懂得在舊客戶(hù)中尋找轉(zhuǎn)介紹名單。2.44AT/StoneWoo3/27/202112/9/202249100GreatSalesIdeas每年來(lái)一次

十種行銷(xiāo)媒體

小兵立大功（上）

創(chuàng)造與眾不同的工具，誘導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)立刻購(gòu)買(mǎi)。個(gè)人紙箋一疊滿意客戶(hù)的來(lái)信共同認(rèn)識(shí)的第三者為你背書(shū)支援性文章錄音帶或錄影帶2.45AT/StoneWoo3/27/202112/9/202250100GreatSalesIdeas十種行銷(xiāo)媒體

邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司活動(dòng)或參觀你的工作職場(chǎng)廣告特制品門(mén)票或入場(chǎng)券信件與傳真電話十種行銷(xiāo)媒體

小兵立大功（下）2.45AT/StoneWoo3/27/202112/9/202251100GreatSalesIdeas邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司活動(dòng)或參觀你的工作職場(chǎng)以錄影帶當(dāng)敲門(mén)磚自己制作錄影帶寄給客戶(hù)，介紹長(zhǎng)期看護(hù)保險(xiǎn)，讓錄影帶先替你教育準(zhǔn)保戶(hù)，便于你今后的促成。2.46一旦遭遇慢性病，長(zhǎng)期醫(yī)療的費(fèi)用支出，是拖垮家庭經(jīng)濟(jì)的重要原因。AT/StoneWoo3/27/202112/9/202252100GreatSalesIdeas以錄影帶當(dāng)敲門(mén)磚用名片維系

保戶(hù)的忠誠(chéng)度給保戶(hù)一疊名片，讓其他洽談保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員打電話找你，只要你的保戶(hù)信任你、忠誠(chéng)于你，你想，會(huì)有其他的業(yè)務(wù)人員打電話給你嗎？2.47AT/StoneWoo3/27/202112/9/202253100GreatSalesIdeas用名片維系

年金保險(xiǎn)和存款

相比的效益定期寄些保戶(hù)感興趣的資訊，以示關(guān)心。如：提供當(dāng)時(shí)的利率波動(dòng)比較年金保險(xiǎn)和銀行存款累積資金的效益協(xié)助保戶(hù)規(guī)劃籌措退休金2.48AT/StoneWoo3/27/202112/9/202254100GreatSalesIdeas年金保險(xiǎn)和存款

報(bào)紙上的免費(fèi)廣告

在報(bào)紙的專(zhuān)欄中提供讀者各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)的知識(shí)。－這不只是分享知識(shí)，更是對(duì)你的免費(fèi)廣告！2.49AT/StoneWoo3/27/202112/9/202255100GreatSalesIdeas報(bào)紙上的免費(fèi)廣告用五十元換得約訪

寄張五十元的鈔票給總是避不見(jiàn)面的準(zhǔn)保戶(hù)，換得對(duì)他的約訪。2.50AT/StoneWoo3/27/202112/9/202256100GreatSalesIdeas用五十元換得約訪寄張五打洞的名片在你的名片上打幾個(gè)洞，然后告訴收到它的人：“這是你的財(cái)務(wù)漏洞和缺點(diǎn)，只有我才知道你的問(wèn)題出在哪里！”2.51AT/StoneWoo3/27/202112/9/202257100GreatSalesIdeas打洞的名片名片上的數(shù)字18615在你的名片一角寫(xiě)下“18615”，然后告訴準(zhǔn)客戶(hù)：“一個(gè)人活到六十五歲，平均要吃18615頓餐……”現(xiàn)在就談他的退休計(jì)劃吧！2.5218615AT/StoneWoo3/27/202112/9/202258100GreatSalesIdeas名片上的數(shù)字186152.5218615AT/Ston附上精美照片一份附有精美照片的壽險(xiǎn)契約，不僅能吸引準(zhǔn)客戶(hù)的目光，更是對(duì)保單規(guī)劃本身的形象說(shuō)明。2.53AT/StoneWoo3/27/202112/9/202259100GreatSalesIdeas附上精美照片一份附有精美評(píng)鑑表守則

設(shè)計(jì)一個(gè)年度評(píng)鑑表，用來(lái)了解客戶(hù)近況并取得轉(zhuǎn)介紹名單。

要落實(shí)評(píng)鑑表的成效，關(guān)鍵在于，和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)。2.54謹(jǐn)記：AT/StoneWoo3/27/202112/9/202260100GreatSalesIdeas評(píng)鑑表守則銷(xiāo)售媒體好的銷(xiāo)售媒體，可以增加客戶(hù)對(duì)保單30%－50%的認(rèn)識(shí)。2.55AT/StoneWoo3/27/202112/9/202261100GreatSalesIdeas銷(xiāo)售媒體好的銷(xiāo)售媒體，2.神奇空信封通過(guò)郵寄空信封，引起準(zhǔn)客戶(hù)的注意，獲取下次面談的機(jī)會(huì)。2.56AT/StoneWoo3/27/202112/9/202262100GreatSalesIdeas神奇空信封通過(guò)郵寄空信封準(zhǔn)備一個(gè)滅火器以道具滅火器做說(shuō)明，不僅能建立客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)觀念，更能使無(wú)形產(chǎn)品行銷(xiāo)－－保險(xiǎn)，有具體化的效果。2.57AT/StoneWoo3/27/202112/9/202263100GreatSalesIdeas準(zhǔn)備一個(gè)滅火器以道具滅火多一份用心對(duì)“影響力中心”的客戶(hù)，送一份專(zhuān)屬他們的禮物，發(fā)揮他們100%的影響力。2.58AT/StoneWoo3/27/202112/9/202264100GreatSalesIdeas多一份用心對(duì)“影響力中心科技變魔術(shù)帶個(gè)筆記型電腦去面談－Show出你的推銷(xiāo)功力－亮出你的專(zhuān)業(yè)水平－省去你的寶貴時(shí)間2.59AT/StoneWoo3/27/202112/9/202265100GreatSalesIdeas科技變魔術(shù)帶個(gè)筆記型電腦電話卡＋小貼紙＝貼心讓客戶(hù)感動(dòng)的貼心秘訣：買(mǎi)一張電話卡，貼一張小貼紙，寫(xiě)上你的姓名、住址、聯(lián)絡(luò)方式，送給你的客戶(hù)。2.60AT/StoneWoo3/27/202112/9/202266100GreatSalesIdeas電話卡＋小貼紙＝貼心讓客戶(hù)感動(dòng)的貼心秘訣：2.60AT讓錄影帶為您打前鋒陌生拜訪的促成率約10%錄影帶拜訪的促成率為15%以上錄影帶以10－15分鐘長(zhǎng)為宜內(nèi)容以理財(cái)規(guī)劃為主不能逢人便送2.61AT/StoneWoo3/27/202112/9/202267100GreatSalesIdeas讓錄影帶為您打前鋒陌生拜答錄機(jī)留言技巧給一個(gè)重要的足以令準(zhǔn)保戶(hù)回電的留言，讓他們將給你回電列為第一要?jiǎng)?wù)。

調(diào)查顯示，“誘之以利”的留言方式，準(zhǔn)保戶(hù)的回電比率增高了50%。2.62AT/StoneWoo3/27/202112/9/202268100GreatSalesIdeas答錄機(jī)留言技巧給一個(gè)重要的足錄制一卷行銷(xiāo)

創(chuàng)意錄音帶行銷(xiāo)要講求“工具”和“方法”：針對(duì)個(gè)別準(zhǔn)保戶(hù)的需求，送一份自己制作的專(zhuān)屬錄音帶。附上個(gè)人名片，方便客戶(hù)聯(lián)系。打一份大綱簡(jiǎn)要，防止錄音帶的缺失。2.63AT/StoneWoo3/27/202112/9/202269100GreatSalesIdeas錄制一卷行銷(xiāo)

送給客戶(hù)的醒世箴言當(dāng)準(zhǔn)保戶(hù)始終無(wú)法信任你時(shí)，你需要送他們一些醒世箴言。2.64AT/StoneWoo3/27/202112/9/202270100GreatSalesIdeas送給客戶(hù)的醒世箴言2.6

拒絕處理3AT/StoneWoo3/27/202112/9/202271100GreatSalesIdeas拒絕處理3AT/StoneWoo3/27/保險(xiǎn)金和賭金拒絕：買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)。處理：在賭場(chǎng)贏得了大筆彩金后，你會(huì)停止工作，靠這筆錢(qián)過(guò)下半輩子嗎？3.65AT/StoneWoo3/27/202112/9/202272100GreatSalesIdeas保險(xiǎn)金和賭金拒絕：買(mǎi)了足和對(duì)手直接攤牌拒絕：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想讓客戶(hù)解約。處理：直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)討論退保的利弊得失。3.66AT/StoneWoo3/27/202112/9/202273100GreatSalesIdeas和對(duì)手直接攤牌拒絕：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)有些反對(duì)問(wèn)題

可以不處理拒絕：在投保的最后關(guān)鍵，客戶(hù)產(chǎn)生異議。處理：在已明確掌握到準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)訊息的原則下，不處理異議。3.67AT/StoneWoo3/27/202112/9/202274100GreatSalesIdeas有些反對(duì)問(wèn)題

走完銷(xiāo)售流程

再處理反對(duì)問(wèn)題完整的銷(xiāo)售流程：

為有效降低拒絕處理的頻率，可先記下客戶(hù)的問(wèn)題，等走完銷(xiāo)售流程后再回答。

3.68引起客戶(hù)注意挑起購(gòu)買(mǎi)興趣評(píng)估需求協(xié)助客戶(hù)做決定AT/StoneWoo3/27/202112/9/202275100GreatSalesIdeas走完銷(xiāo)售流程

開(kāi)放式溝通法

采用“開(kāi)放式”應(yīng)對(duì)態(tài)度，讓每次談話留下緩和的空間。3.69溝通時(shí)避免說(shuō)：我不知道我不能你必須……等一下，我馬上回來(lái)！不、沒(méi)有、不對(duì)等否定句AT/StoneWoo3/27/202112/9/202276100GreatSalesIdeas開(kāi)放式溝通法“財(cái)產(chǎn)四分法”

保險(xiǎn)做后盾3.70可運(yùn)用資金股票財(cái)產(chǎn)四分法：債券房地產(chǎn)保險(xiǎn)

節(jié)稅

保障經(jīng)濟(jì)來(lái)源AT/StoneWoo3/27/202112/9/202277100GreatSalesIdeas“財(cái)產(chǎn)四分法”

下金蛋的鵝只買(mǎi)產(chǎn)險(xiǎn)，不買(mǎi)壽險(xiǎn)，就像殺鵝取卵，忽略了經(jīng)濟(jì)來(lái)源的重要性。

3.71AT/StoneWoo3/27/202112/9/202278100GreatSalesIdeas下金蛋的鵝只買(mǎi)產(chǎn)險(xiǎn)，不買(mǎi)壽強(qiáng)迫保戶(hù)每個(gè)月儲(chǔ)蓄當(dāng)準(zhǔn)保戶(hù)表示對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣時(shí)，不妨從強(qiáng)迫累積財(cái)富的觀點(diǎn)切入，以此為基礎(chǔ)，為他設(shè)計(jì)合適的保障。3.72AT/StoneWoo3/27/202112/9/202279100GreatSalesIdeas強(qiáng)迫保戶(hù)每個(gè)月儲(chǔ)蓄當(dāng)準(zhǔn)保戶(hù)“5W1H”協(xié)助你了解

準(zhǔn)保戶(hù)的需求What－－你認(rèn)為你生活中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

When－－哪個(gè)時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)最大？Where－－什么場(chǎng)合最可能發(fā)生意外？How－－如果發(fā)生意外，你認(rèn)為需要準(zhǔn)備多少基金？如何達(dá)成？Why－－為什么你覺(jué)得自己不需要保險(xiǎn)？Who－－誰(shuí)能決定要不要購(gòu)買(mǎi)保單？3.73AT/StoneWoo3/27/202112/9/202280100GreatSalesIdeas“5W1H”協(xié)助你了解

人生是一場(chǎng)賭注人生像一場(chǎng)賭注，輸了，保險(xiǎn)幫你保本；贏了，下次還會(huì)這么好運(yùn)么？3.74AT/StoneWoo3/27/202112/9/202281100GreatSalesIdeas人生是一場(chǎng)賭注人生像一場(chǎng)提醒你的準(zhǔn)保戶(hù)負(fù)責(zé)任多數(shù)準(zhǔn)保戶(hù)不是不愿負(fù)責(zé)任，而是沒(méi)想到其影響之大，因此，提醒他是你責(zé)無(wú)旁貸的事！3.75AT/StoneWoo3/27/202112/9/202282100GreatSalesIdeas提醒你的準(zhǔn)保戶(hù)負(fù)責(zé)任多數(shù)準(zhǔn)對(duì)不同的人說(shuō)不同的話保險(xiǎn)的功能很多，面對(duì)不同的人，切中他們的需求，強(qiáng)調(diào)不同的重點(diǎn)。3.76AT/StoneWoo3/27/202112/9/202283100GreatSalesIdeas對(duì)不同的人說(shuō)不同的話保險(xiǎn)的買(mǎi)保險(xiǎn)就是積谷防饑3.77每年交付保費(fèi)領(lǐng)取整筆退休金定期獲得給付每年留一頭乳牛賣(mài)掉所有牛群取牛奶換生活所需到你退休時(shí)或或AT/StoneWoo3/27/202112/9/202284100GreatSalesIdeas買(mǎi)保險(xiǎn)就是積谷防饑3.77還借款的錢(qián)恰可繳保費(fèi)對(duì)于負(fù)債的保戶(hù)，等他償債后再談保險(xiǎn)。

在預(yù)定清債日前與他聯(lián)絡(luò)，以免他又花在其他事上。3.78謹(jǐn)記AT/StoneWoo3/27/202112/9/202285100GreatSalesIdeas還借款的錢(qián)恰可繳保費(fèi)對(duì)于負(fù)和五十歲以上

的人談保險(xiǎn)以下幾個(gè)問(wèn)題可以提醒年紀(jì)大的人：“恕我冒昧，請(qǐng)問(wèn)過(guò)去十五年，您的同學(xué)中有多少人過(guò)世？”“他們家人的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是否完全沒(méi)有問(wèn)題？”“如果你愛(ài)你的家人，愿不愿意用保險(xiǎn)保障他們的生活？”“你覺(jué)得用保險(xiǎn)理賠金來(lái)付遺產(chǎn)稅如何？”3.79AT/StoneWoo3/27/202112/9/202286100GreatSalesIdeas和五十歲以上

用“為什么？”化解拒絕

常問(wèn)為什么的業(yè)務(wù)人員往往可以搜集到最需要的資訊，用以化解拒絕理由。3.80AT/StoneWoo3/27/202112/9/202287100GreatSalesIdeas用“為什么？”化解拒絕“奇跡”故事，成就銷(xiāo)售送一本《人壽保險(xiǎn)的奇跡》給客戶(hù)，或寄給他其中的文章，幫助你推銷(xiāo)保單。3.81AT/StoneWoo3/27/202112/9/202288100GreatSalesIdeas“奇跡”故事，成就銷(xiāo)售送一促成要訣4AT/StoneWoo3/27/202112/9/202289100GreatSalesIdeas促成要訣4AT/StoneWoo3/27/2021124.82要保書(shū)不嫌多多帶幾份要保書(shū)，屆時(shí)提醒準(zhǔn)保戶(hù)：“可能其他家人也需要保障”。AT/StoneWoo3/27/202112/9/202290100GreatSalesIdeas4.82要保書(shū)不嫌多多帶幾分次增加保險(xiǎn)金額利用情境分次增加保額，效果往往出奇的好，如客戶(hù)體檢的機(jī)會(huì)。4.83AT/StoneWoo3/27/202112/9/202291100GreatSalesIdeas分次增加保險(xiǎn)金額利用情境分辨識(shí)十五個(gè)

購(gòu)買(mǎi)訊息（上）負(fù)擔(dān)能力的陳述任何與價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題或陳述有關(guān)你們公司的問(wèn)題需要你重復(fù)說(shuō)明提及朋友的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)

4.84AT/StoneWoo3/27/202112/9/202292100GreatSalesIdeas辨識(shí)十五個(gè)

與特性和選擇性有關(guān)的問(wèn)題保證方面的問(wèn)題有關(guān)保單生效的問(wèn)題買(mǎi)了保險(xiǎn)之后的相關(guān)問(wèn)題確認(rèn)未定的決定或?qū)で笾С直孀R(shí)十五個(gè)

購(gòu)買(mǎi)訊息（中）4.84AT/StoneWoo3/27/202112/9/202293100GreatSalesIdeas與特性和選擇性有關(guān)的問(wèn)題問(wèn)到其他滿意的客戶(hù)確認(rèn)自己的選擇想看看其他種類(lèi)的保單推薦人反對(duì)問(wèn)題辨識(shí)十五個(gè)

購(gòu)買(mǎi)訊息（下）4.84AT/StoneWoo3/27/202112/9/202294100GreatSalesIdeas問(wèn)到其他滿意的客戶(hù)加把勁追加保單

通常在團(tuán)體保險(xiǎn)之后促成的保單，保費(fèi)都是團(tuán)險(xiǎn)的數(shù)倍。4.85完成企業(yè)的團(tuán)體保險(xiǎn)提出為優(yōu)秀員工加保進(jìn)一步完善企業(yè)主的保險(xiǎn)計(jì)劃AT/StoneWoo3/27/202112/9/202295100GreatSalesIdeas加把勁追加保單4.85完成順著客戶(hù)的意見(jiàn)做引導(dǎo)當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)不愿照你的意見(jiàn)去做時(shí)：再一次檢查保單，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)他的意思，溝通到?jīng)]有問(wèn)題為止?？蛻?hù)執(zhí)意要改則幫他改，但提醒他可能會(huì)存在問(wèn)題。

4.86AT/StoneWoo3/27/202112/9/202296100GreatSalesIdeas順著客戶(hù)的意見(jiàn)做引導(dǎo)當(dāng)準(zhǔn)從舊客戶(hù)尋找新機(jī)會(huì)向舊客戶(hù)解釋保費(fèi)與死亡理賠之間的關(guān)系。鼓勵(lì)他們?cè)黾颖ＹM(fèi)，以完善保障。4.87AT/StoneWoo3/27/202112/9/202297100GreatSalesIdeas從舊客戶(hù)尋找新機(jī)會(huì)向舊客戶(hù)保險(xiǎn)可以保住

所有的積蓄提醒準(zhǔn)客戶(hù)：

保險(xiǎn)可以避免因生病或殘疾而花光所有的積蓄。4.88AT/StoneWoo3/27/202112/9/202298100GreatSalesIdeas保險(xiǎn)可以保住

先扣除保費(fèi)

再安排生活開(kāi)銷(xiāo)一般人用扣了稅以后的薪水生活，此法同樣可以用在保險(xiǎn)上：用扣除保費(fèi)的錢(qián)開(kāi)銷(xiāo)，以減少負(fù)擔(dān)感。4.89AT/StoneWoo3/27/202112/9/202299100GreatSalesIdeas先扣除保費(fèi)

吸引人的折扣計(jì)劃

拿一份稅務(wù)單位的所得稅給付明細(xì)給準(zhǔn)保戶(hù)看，教他們?nèi)绾斡萌藟郾ｋU(xiǎn)節(jié)稅。4.90AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022100100GreatSalesIdeas吸引人的折扣計(jì)劃失去收入的五種情況引導(dǎo)客戶(hù)思考以下問(wèn)題：離職被炒魷魚(yú)死亡失去工作能力退休然后提出你的方案。4.91AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022101100GreatSalesIdeas失去收入的五種情況引導(dǎo)客戶(hù)年輕夫婦的遺囑90%以上的年輕夫婦不會(huì)想到要立遺囑。

唯有保險(xiǎn)可以在他們發(fā)生意外時(shí)，幫他們撫養(yǎng)孩子而不增加任何負(fù)擔(dān)。4.92AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022102100GreatSalesIdeas年輕夫婦的遺囑90%以上的能做的馬上去做提醒準(zhǔn)保戶(hù)：不要放棄你還能做什么的權(quán)利，馬上去做。4.93AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022103100GreatSalesIdeas能做的馬上去做提醒準(zhǔn)保戶(hù)：保單與定存單

的投資報(bào)酬率告訴準(zhǔn)客戶(hù)：

以純投資的角度來(lái)看，保險(xiǎn)的投資報(bào)酬率最高。4.94AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022104100GreatSalesIdeas保單與定存單

沉默是“金”留給客戶(hù)沉默思考的時(shí)間，或許他會(huì)覺(jué)得他的保險(xiǎn)實(shí)際上仍不夠。4.95AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022105100GreatSalesIdeas沉默是“金”留給客戶(hù)沉默給客戶(hù)增加雙倍的保險(xiǎn)4.96提醒保戶(hù)增加一倍的意外死亡的保額建議增加終身險(xiǎn)的保障要求轉(zhuǎn)介紹名單AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022106100GreatSalesIdeas給客戶(hù)增加雙倍的保險(xiǎn)4.您還需要些什么呢？在促成之前，讓準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)出自己的需要。

自以為完美的保單，不見(jiàn)得會(huì)受到客戶(hù)的青睞！4.97謹(jǐn)記AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022107100GreatSalesIdeas您還需要些什么呢？在促成之爭(zhēng)家產(chǎn)，好險(xiǎn)有保險(xiǎn)！4.98保險(xiǎn)可以預(yù)防兄弟之間爭(zhēng)家產(chǎn)的困擾。AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022108100GreatSalesIdeas爭(zhēng)家產(chǎn)，好險(xiǎn)有保險(xiǎn)！4.人和機(jī)器先問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)以下問(wèn)題：如果您有一部?jī)r(jià)值一百二十五萬(wàn)的機(jī)器，您會(huì)替它買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？您會(huì)多快替它投保？您會(huì)替它保多少？然后告訴他：“事實(shí)上，您正是這部機(jī)器……”4.99AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022109100GreatSalesIdeas人和機(jī)器先問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)以下問(wèn)題數(shù)字會(huì)說(shuō)話與準(zhǔn)客戶(hù)玩?zhèn)€數(shù)字游戲：先拿一張紙寫(xiě)下數(shù)字65在65下寫(xiě)下您的年齡兩個(gè)數(shù)字相減所得數(shù)字乘以365距您65歲還有這些日子若每天存五十元，夠您退休后用嗎？如果不夠，我有個(gè)方案……4.100AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022110100GreatSalesIdeas數(shù)字會(huì)說(shuō)話與準(zhǔn)客戶(hù)玩?zhèn)€數(shù)謝謝大家聆聽(tīng)！100百個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意大集合課件100百個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意大集合課件1

開(kāi)發(fā)技巧AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022113100GreatSalesIdeas1開(kāi)發(fā)技巧AT/StoneWoo3/27/202112拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量堅(jiān)持者比率促成率

一次48%2%二次73%3%三次85%5%四次90%10%五次10%80%

只有勇于接受拒絕，勇于向“不”挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員才能獲得最后的勝利。1.1AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022114100GreatSalesIdeas拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量行銷(xiāo)流程評(píng)估表（上）能因應(yīng)最常遇見(jiàn)的五種拒絕用積極的字眼熟悉公司新保單、價(jià)格、銷(xiāo)售策略等了解并經(jīng)常運(yùn)用至少十種以上的促成技巧知道怎樣問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品的特征及利益掌握得當(dāng)1.2AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022115100GreatSalesIdeas行銷(xiāo)流程評(píng)估表（上）能因應(yīng)最行銷(xiāo)流程評(píng)估表（下）能夠辯清促成的時(shí)機(jī)。事后檢討每一次說(shuō)明，改進(jìn)錯(cuò)誤策略。了解促成需要耐心與時(shí)間；促成舊的準(zhǔn)客戶(hù)，比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)容易得多。不輕易放棄已建立的準(zhǔn)客戶(hù)關(guān)系。記下客戶(hù)的建議作為改進(jìn)的依據(jù)。不要說(shuō)“我不知道”，而要說(shuō)“我可以替您找到答案”。1.2AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022116100GreatSalesIdeas行銷(xiāo)流程評(píng)估表（下）1.2AT要求轉(zhuǎn)介紹有妙招必須界定想認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶(hù)范圍清楚自己想要服務(wù)的對(duì)象禮貌地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，以免造成其不便最具說(shuō)服力的是客戶(hù)的現(xiàn)身介紹1.3AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022117100GreatSalesIdeas要求轉(zhuǎn)介紹有妙招必須界定想讓客戶(hù)留下良

好的第一印象

據(jù)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)人員的第一印象，往往決定在初次見(jiàn)面的九十秒內(nèi)。7%來(lái)自業(yè)務(wù)人員的口才35%來(lái)自其說(shuō)話時(shí)的腔調(diào)及沉穩(wěn)度58%來(lái)自其儀容、身體語(yǔ)言及態(tài)度

信件來(lái)往時(shí)，注意稱(chēng)呼使用的同時(shí)，還需注意信紙與信封的設(shè)計(jì)。1.4AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022118100GreatSalesIdeas讓客戶(hù)留下良

電話后續(xù)追蹤技巧不知如何開(kāi)始談話時(shí)，嘗試以下電話開(kāi)場(chǎng)白：“我想到幾件事，說(shuō)不定可以幫助您下決定……”“有好玩的事發(fā)生了，我想您或許會(huì)有興趣知道?！薄扒闆r有點(diǎn)改變了，我想應(yīng)該跟您說(shuō)明一下?！薄拔覄傁氲侥氖?，所以打個(gè)電話來(lái)告訴您有關(guān)……”1.5AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022119100GreatSalesIdeas電話后續(xù)追蹤技巧不知如何開(kāi)始談話利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)的十種方法（上）當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)未收到你先前郵寄的資料或信件時(shí)，傳真一份給他。致電沒(méi)有回音時(shí)，傳真一份留言。強(qiáng)調(diào)之前討論的重點(diǎn)。當(dāng)天回復(fù)與行銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題。三天內(nèi)回復(fù)之前承諾給客戶(hù)的資訊1.6AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022120100GreatSalesIdeas利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)的十種方法（下）介紹公司新增的服務(wù)致謝、知會(huì)、道賀提醒或確認(rèn)約談時(shí)間展示來(lái)自滿意客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹信傳送某些可以讓客戶(hù)知道你對(duì)他的行業(yè)了解頗深的資料。1.6AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022121100GreatSalesIdeas利用傳真機(jī)開(kāi)發(fā)

如何知己知彼知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的影響力知道其主要客戶(hù)到底是誰(shuí)在搶對(duì)方的業(yè)務(wù)是否曾挖走你的職員設(shè)法取得其相關(guān)資料從各方面做比較，知道其行銷(xiāo)手段找其弱點(diǎn)下手學(xué)習(xí)并補(bǔ)強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)1.7AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022122100GreatSalesIdeas如何知己知彼知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)與服務(wù)一次完成最快促成高額保單的方法，是讓準(zhǔn)保戶(hù)在一個(gè)美好的晚宴中，愿意聆聽(tīng)他們的說(shuō)明。為了分擔(dān)成本，可以找其他的業(yè)務(wù)人員來(lái)合作舉辦，這是集開(kāi)發(fā)與服務(wù)為一體的行銷(xiāo)策略。1.8AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022123100GreatSalesIdeas開(kāi)發(fā)與服務(wù)一次完成最快促成高額保單的讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

助你一臂之力為使自己有更多機(jī)會(huì)見(jiàn)到更多準(zhǔn)客戶(hù)，結(jié)交產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員是一個(gè)不錯(cuò)的方法。1.9AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022124100GreatSalesIdeas讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

讓好的服務(wù)成為開(kāi)發(fā)

第二張保單的鑰匙

身為一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，不到位的服務(wù)會(huì)像阿奇里斯的足跟一樣，成為你壽險(xiǎn)生涯的致命傷！1.10AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022125100GreatSalesIdeas讓好的服務(wù)成為開(kāi)發(fā)

從意外醫(yī)療險(xiǎn)到失能險(xiǎn)

記得提醒準(zhǔn)保戶(hù)完整的醫(yī)療險(xiǎn)和失能險(xiǎn)都是他所需要的，因?yàn)樗鼈兊哪康亩际菫榱吮苊庠黾宇~外的生活負(fù)擔(dān)。1.11AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022126100GreatSalesIdeas從意外醫(yī)療險(xiǎn)到失能險(xiǎn)人生的課題用人壽保險(xiǎn)讓愛(ài)常存－保險(xiǎn)延續(xù)了你對(duì)配偶的愛(ài)孩子的教育－保險(xiǎn)可在你死后保障孩子的生活與教育人壽保險(xiǎn)與美夢(mèng)成真－保險(xiǎn)幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想1.12AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022127100GreatSalesIdeas人生的課題用人壽保險(xiǎn)讓愛(ài)不要?jiǎng)儕Z朋友得到

良好服務(wù)的機(jī)會(huì)

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，注意說(shuō)話技巧以獲得品質(zhì)較優(yōu)的名單。1.13AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022128100GreatSalesIdeas不要?jiǎng)儕Z朋友得到

利用集會(huì)繁殖客戶(hù)名單靠誠(chéng)實(shí)、熱心、單純等人格特質(zhì)，在集會(huì)中獲取他人的信任，是你發(fā)展業(yè)務(wù)的前提。1.14AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022129100GreatSalesIdeas利用集會(huì)繁殖客戶(hù)名單不要成為沒(méi)有

報(bào)酬的員工

1.15

月薪十萬(wàn)，但一旦殘廢，沒(méi)有任何酬勞。

年薪九萬(wàn)五，而一旦殘廢，可得八萬(wàn)保險(xiǎn)金。“你愿意成為哪一位員工？”AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022130100GreatSalesIdeas不要成為沒(méi)有

空信封和撕成一半的紙鈔

寄一個(gè)空的信封，給拒絕買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶(hù)……

送一張撕成一半的玩具紙幣，給需要提高保單額度的客戶(hù)……1.16AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022131100GreatSalesIdeas空信封和撕成一半的紙鈔寄一個(gè)當(dāng)醫(yī)師生病時(shí)

“當(dāng)某一天，醫(yī)院成為急救一個(gè)醫(yī)生生命的地方時(shí)，誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)其家人的一切開(kāi)銷(xiāo)？”－對(duì)醫(yī)師的推介重點(diǎn)在失能保險(xiǎn)1.17AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022132100GreatSalesIdeas當(dāng)醫(yī)師生病時(shí)對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)提出兩個(gè)要求他沒(méi)有理由拒絕內(nèi)容符合預(yù)算和需求的保單建議書(shū)不管是否成交，你都希望他提供三個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單

勇于開(kāi)口的成功機(jī)會(huì)肯定比遭遇挫折的機(jī)會(huì)多！1.18謹(jǐn)記：AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022133100GreatSalesIdeas對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)提出兩個(gè)要求他沒(méi)“禮”多人不怪當(dāng)一個(gè)禮物使你的立場(chǎng)從“獲得”，轉(zhuǎn)變成“給予”時(shí)，你可就受歡迎了。1.19AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022134100GreatSalesIdeas“禮”多人不怪1.19A小壓力保持高度的活動(dòng)力1.20確保達(dá)成每天拜訪的目標(biāo)適時(shí)給自己加壓AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022135100GreatSalesIdeas小壓力保持高度的活動(dòng)力1.20確專(zhuān)業(yè)證照有說(shuō)服力

專(zhuān)業(yè)證照能在初次見(jiàn)面的幾分鐘里，讓準(zhǔn)客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)值得信任。1.21專(zhuān)業(yè)證照AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022136100GreatSalesIdeas專(zhuān)業(yè)證照有說(shuō)服力辦座談會(huì)參與社區(qū)服務(wù)

將座談會(huì)當(dāng)作教育的媒體，會(huì)后追蹤成效，開(kāi)發(fā)你的準(zhǔn)客戶(hù)。1.22AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022137100GreatSalesIdeas辦座談會(huì)參與社區(qū)服務(wù)幫忙補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的漏洞對(duì)那些只擁有公司團(tuán)體保險(xiǎn)的年輕準(zhǔn)保戶(hù)，利用保險(xiǎn)為他們架起完善的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃網(wǎng)。1.23AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022138100GreatSalesIdeas幫忙補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的漏洞對(duì)那些只擁請(qǐng)保戶(hù)介紹左右鄰居

1.24

為順利獲得名單，以填充的提問(wèn)形式，請(qǐng)保戶(hù)介紹他的鄰居給你。AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022139100GreatSalesIdeas請(qǐng)保戶(hù)介紹左右鄰居1提醒祖父母

為孫子買(mǎi)保險(xiǎn)

當(dāng)家中有新生命到來(lái)，你唯一要做的是讓祖父母感到加買(mǎi)保單是給孩子最好的禮物。1.25AT/StoneWoo3/27/202112/9/2022140100GreatSalesIdeas提醒祖父母

為孫子買(mǎi)保險(xiǎn)當(dāng)家中有新生命五十二周完全服務(wù)守則

維系和保戶(hù)的關(guān)系、穩(wěn)固信任基礎(chǔ)

將所有的保戶(hù)依生日分為二十六類(lèi)；