婚慶市場報告

國內(nèi)婚慶市場

前

言

眾所周知，婚慶行業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。2008年8月，針對廣州某一商業(yè)項(xiàng)目，本人對婚慶行業(yè)做了一些調(diào)查研究，現(xiàn)將部分研究成果總結(jié)成文，商業(yè)策劃部分則略去。

一、中國新婚消費(fèi)需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

1．新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

2005年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計城市人口數(shù)(萬人)結(jié)婚對數(shù)(萬對)比例備注北京15389.70.63%2006年17.1萬對；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%內(nèi)蒙古238615.50.65%遼寧4221260.62%吉林271616.80.62%黑龍江382022.80.60%上海177810.30.58%2006年15.8萬對；江蘇747547.20.63%南京約8萬對；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山東924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%廣東919458.90.64%廣州5萬對,深圳4萬對；廣西466031.80.68%海南8284.10.50%重慶279818.50.66%四川821240.80.50%貴州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陜西372020.80.56%甘肅259411.50.44%青海5432.90.53%寧夏5964.10.69%新疆201019.60.98%合計128323823.10.64%

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

2．新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（%）需要拍攝婚紗照88.4計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購買婚紗36.8蜜月旅游67.7

城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

3．區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從2006-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

在一項(xiàng)對婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席

序號各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1婚宴341200.542買首飾120000.193服裝60000.104樂隊司儀38000.065拍婚紗照30000.056其他20000.037租用車輛17000.03

合計626201.00

農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例序號各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1宴請60000.372首飾30000.193衣服30000.194拍婚紗照15000.095煙酒糖茶10000.066其他10000.067婚禮用車6000.04

合計161001.00

4．結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

（2）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化

（4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

（5）我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個性化；

（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

二、我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

1．婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義

婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

●婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。婚慶產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成

●婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈

2．婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計到2008年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機(jī)的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。

新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。

3.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（1）婚禮服務(wù)

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。

2006年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右，但實(shí)際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。

（2）婚紗攝影

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2007年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少

(3)婚紗影樓發(fā)展

1979年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。婚紗影樓真正起步是在1990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，逐漸的成長起來。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長，2000年以后，許多投資者由于沒有非常準(zhǔn)確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴(kuò)張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。2003年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象，2004年進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期。

（4）婚紗禮服：

在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀(jì)念價值，因此大部分消費(fèi)者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。

世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。現(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。

（5）婚宴服務(wù)：

近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費(fèi)旺季。婚宴利潤相對比較高，即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達(dá)30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù)，大部分在50-80桌之間，有的則超過百桌。4.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式

新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、結(jié)婚展等。

●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)

●整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)

6．我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

（2）總量規(guī)模：

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。

（3）企業(yè)規(guī)模：

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)：

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成：

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場：

市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。

（7）新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。

7.我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求

（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重

（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展，

（4）高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心

（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌

(7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式

(8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)

8.我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；

（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

（3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,

共贏發(fā)展趨勢

（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大

（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場

（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平

（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

9．國內(nèi)婚慶用品博覽會狀況

近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進(jìn)行行業(yè)交流，促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易和本地市場的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會。目前，婚慶行業(yè)展會具有以下幾個特點(diǎn)：

1、最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起，但展會次數(shù)不多，展覽時間一般集中在3、4月份或者11月份。

2、展會均倡導(dǎo)“婚慶一條龍服務(wù)”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)；

3、婚慶用品的展會規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過1萬平米相對其他行業(yè)；

4、除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費(fèi)者為主，影響力有限。

近3年來中國部分地區(qū)舉辦的婚慶用品展覽一纜表序號展會名稱時間1青島國際婚慶用品博覽會（中韓婚慶用品展）2005年8月19日-21日2首屆中南地區(qū)（長沙）婚慶用品博覽會2006年1月6日-8日3浙江首屆婚慶用品博覽會2007年5月26日-28日4首屆東南亞（廣西）美容美發(fā)用品、婚紗婚慶用品博覽會2006年11月24-27日5昆明婚紗、攝影器材及婚慶用品博覽會2004年9月1日-6日6長春首屆婚慶用品博覽會2007年4月28日-29日7濰坊時尚婚慶用品博覽會2007年3月31-4月1日8南京春季婚慶用品博覽會2006年4月15日-16日9福州婚慶用品博覽會2006年11月30日-12月910第三屆“南方婚慶博覽會暨廣州婚慶用品展2007年11月3日-5日11第二屆重慶婚禮博覽會暨首屆西部婚慶用品采購會2007年8月23日-26日12“2007四川婚慶博覽會”2007年7月27日-30日132007年中國國際婚博會在北京舉行2007年3月2日－4日

10.國內(nèi)婚慶用品專業(yè)市場的選址要求

婚慶產(chǎn)業(yè)是由于現(xiàn)代人群的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式或者是市場的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的。目前國內(nèi)的專業(yè)的婚慶用品城大多數(shù)是由某一類特色的婚慶產(chǎn)品如婚紗而建立的市場，需要較大的城市規(guī)模，同時在生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢，或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力。因此婚慶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場在選址的時候一般要注意以下幾個要點(diǎn)：

（1）當(dāng)?shù)厥欠裨诨閼c用品的生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢，或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力

（2）地理位置是否具有便利的交通條件；

（3）是否靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購物商圈；

（4）當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)的經(jīng)營成本承受能力，商戶由于經(jīng)營面積需求較大，不能承擔(dān)過高的租金單價；

（5）當(dāng)?shù)鼗閼c類市場的基本狀況、市場規(guī)模以及競爭狀況，是否擁有足夠的行業(yè)商家資源；

（6）當(dāng)?shù)匦禄橄M(fèi)者以及影樓、攝影愛好者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求；

（7）當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性；

（8）當(dāng)?shù)卣虡I(yè)規(guī)劃以及政策影響；

（9）是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進(jìn)行商場運(yùn)營及招商；

三、全國各主要攝影器材婚紗市場狀況

1．北京攝影器材婚紗市場

多年來，北京攝影器材市場已形成五棵松，馬連道，紅寶等市場為核心的攝影行業(yè)市場氛圍，固有的運(yùn)營模式已使其在全國攝影行業(yè)取得了不俗的業(yè)績，并且五棵松和馬連道近幾年來還開設(shè)了專業(yè)的婚紗禮服銷售區(qū)。另外，從西單至西四路段，相繼開出了巴黎春天、紐約紐約等22家婚紗影樓、結(jié)婚禮品店、結(jié)婚用品店專業(yè)店鋪，‘婚慶一條街’將逐步形成氣候。西單商圈內(nèi)的由西單友誼商城“變臉”而來的北京109百貨宣布正式退出百貨業(yè)，變身成為“婚慶主題廣場”，2006年5月份，109婚慶廣場開業(yè)經(jīng)營。北京市2006年僅婚禮當(dāng)日消費(fèi)就超過40億元，對GDP總量的貢獻(xiàn)在1.9‰。每對城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為8萬-20萬元。

1．1北京攝影器材城

北京攝影器材城位于京城五棵松北，四環(huán)路定慧橋畔。西鄰風(fēng)景名勝香山、頤和園，東鄰科技園區(qū)中關(guān)村。成立于1998年市，北京攝影器材城已成為全國同行業(yè)中運(yùn)作最成功的攝影專業(yè)市場，是生產(chǎn)廠家在北京展示的窗口，是北京地區(qū)及攝影器材的批發(fā)集散地和各種數(shù)碼電子產(chǎn)品的展示銷售場地。。在“大行業(yè)、大市場”的構(gòu)想下，堅持“以文經(jīng)商、商文并茂”的企業(yè)宗旨，形成以數(shù)碼尖端產(chǎn)品為龍頭，攝影器材經(jīng)營、攝影藝術(shù)交流、攝影專業(yè)人才培訓(xùn)“三位一體”的經(jīng)營特色，形成了數(shù)碼產(chǎn)品一條街、婚紗禮服一條街、化妝飾品一條街、技能培訓(xùn)一條街、彩擴(kuò)設(shè)備一條街、二手相機(jī)一條街等特色規(guī)模經(jīng)營。占地面積一萬多平方米，擁有200多個廠家直銷商，各種商品一應(yīng)俱全，成為全國影人、影樓業(yè)界、專業(yè)攝影工作者的知心朋友。主要經(jīng)營各種國內(nèi)外照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、感光材料、婚紗禮服、演出服裝、兒童服飾及背景道具；攝影影樓燈具、彩擴(kuò)放大設(shè)備、冷熱裱機(jī)；圖書、頭飾假發(fā)、化妝品、結(jié)婚用品，幾乎涵蓋攝影行業(yè)內(nèi)的全部產(chǎn)品及配件。北京攝影器材城職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校下設(shè)五所攝影、化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：黑光、時尚新鋒、彭彭、京尚名家、天使樂園，同時培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)有專業(yè)數(shù)碼培訓(xùn)。樓外北側(cè)開辟沖印彩擴(kuò)一條街，國內(nèi)外各種傳統(tǒng)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)維修中心，吸引了大批海外朋友、國際友人前來參觀、學(xué)習(xí)、購物。

北京攝影器材城被中國攝影家協(xié)會授予“中國攝影行業(yè)特殊貢獻(xiàn)”獎；是北京市“首都文明市場”、“首都誠信企業(yè)”；學(xué)校被區(qū)人事局、民政局評為“自律與誠信建設(shè)”先進(jìn)單位；這里商品不僅品種齊全，而且有高中低檔之分，價格合理，保證質(zhì)量，服務(wù)更加熱情周到，是您理想的購物天堂和學(xué)習(xí)基地。這里，古舊相機(jī)收藏與銷售十分火熱。二手相機(jī)一條街吸引著大批國內(nèi)外攝影愛好者和收藏家前來參觀和尋寶，每年春秋的二手相機(jī)交易會更是熱鬧非凡。

1．2北京馬連道攝影器材城，

北京馬連道攝影器材城是廠家經(jīng)營、代理商營銷攝影、攝像用品的大型專業(yè)化器材市場。座落在宏偉的北京一商大廈的4樓，建筑面積8000平米，由北京迪科五八攝影器材市場有限公司主辦，于2001年9月26日正式開業(yè)，是長江以北地區(qū)最具規(guī)模的攝影影視器材專業(yè)市場,以服務(wù)專業(yè)攝影師,發(fā)燒友,全國中小型影樓為主體,品種齊全。有各類廠商六十余家。主要經(jīng)營項(xiàng)目是國內(nèi)外各種品牌的照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、影視燈光設(shè)備、沖洗彩擴(kuò)設(shè)備、立體攝影樣片及設(shè)備、各種攝影耗材及零配件、數(shù)碼影像設(shè)備及配套產(chǎn)品、計算機(jī)；噴繪設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)、刻錄機(jī)、二手照相器材、格式攝影箱包、各種鏡框/相簿/相冊、各款婚紗/旗袍等。尤以數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)器材銷售走勢旺盛。位于北京市宣武區(qū)馬連道路11號，地處北京西站南部新型商業(yè)中心區(qū)。她東鄰廣安門火車站（貨站）及西二環(huán)路，南通麗澤橋（三環(huán)路），西接京石高速路（六里橋出口），北靠北京西客站，地理位置優(yōu)越，交通極為方便。

管理公司：北京迪科五八攝影器材市場有限公司

1．3北京西單109婚慶大樓

北京西單109婚慶大樓是由具有50余年悠久歷史的大型國有企業(yè)北京華興新業(yè)商貿(mào)有限責(zé)任公司為主投資運(yùn)營管理，是北京目前唯一由商場模式整體氣化運(yùn)作，以結(jié)婚主體購物為主的商場。

地理位置：“北京西單109婚慶大樓”，位于西單北大街109號，北京三大繁華商業(yè)區(qū)之一的西單商業(yè)街北端，毗鄰長安街及地鐵西單站，10余條公交線路近在咫尺，隨著相鄰的地鐵四號線西單站的竣工，周邊的地產(chǎn)及在建的金融街購物中心將西單與金融街連成一體，成為西單北大街的金街商業(yè)旺地。經(jīng)營理念：以結(jié)婚者為核心，提供以結(jié)婚為主題的全方位增值服務(wù)，以婚慶主題文化領(lǐng)引消費(fèi)時尚。

客群定位：以即將步入婚禮的目標(biāo)客戶群及求新求鮮享受生活的消費(fèi)者為主。

經(jīng)營內(nèi)容：婚紗影樓、中西禮服、彩妝造型、珠寶、婚慶用品與服務(wù)、婚禮套房與酒店喜宴等

大樓建筑面積80000平米，商場經(jīng)營面積37000平米地上十一層，地下三層；地上1～4層集合精品婚紗影樓、婚紗禮服、婚慶用品、珠寶飾品與室內(nèi)影棚。5～6及8～11的四星級酒店，將提供婚禮套房和新婚宴會。七層是總面積達(dá)5000平方米的美食廣場，地下一層則為京客隆大型綜合超市。店內(nèi)北京最大的婚姻登記中心；屈臣氏、西單郵局、必勝客餐廳。

\o"5F/6F/8F/11F酒店會議/住宿/休閑/婚宴/美容/SPA"5F/6F/8F/11F酒店會議/住宿/休閑/婚7F\o"7F美食街老北平/金達(dá)萊燒烤/海底撈"美食街老北平/金達(dá)萊燒烤/海底撈\o"4F婚慶殿堂室內(nèi)大型攝影棚/VIP貴賓區(qū)"4F婚慶殿堂室內(nèi)大型攝影棚/VIP貴賓區(qū)\o"3F珠寶一廳翡翠珠寶/鉆石加工制作/珠寶鑒定"3F珠寶一廳翡翠珠寶/鉆石加工制作/珠寶鑒定2F\o"2F華彩霓裳精品婚紗禮服/婚慶服務(wù)/必勝客/黃記煌/美容院"華彩霓裳精品婚紗禮服/婚慶服務(wù)/必勝客/黃記\o"1F美麗相約國際婚紗影樓/屈臣氏/必勝客"1F美麗相約國際婚紗影樓/屈臣氏/必勝客\o"B1京客隆西單店超級市場"B1京客隆西單店超級市場B2/B3\o"B2/B3薇薇新娘/紐約紐約/大型室內(nèi)停車場"薇薇新娘/紐約紐約/大型室內(nèi)停車場

西單109婚慶大樓從2006年開業(yè)以來一直生意不旺，經(jīng)營商戶壓力很大，目前眾多婚紗商家被迫撤離，只有30%在繼續(xù)經(jīng)營。分析其失敗原因有以下幾點(diǎn)：

一是租金太高。西單109婚慶大樓平均每月租金是300元/平方米，而婚紗影樓、婚紗禮服店租金承受能力有限制，更適于在臨街的店鋪里經(jīng)營，西單109婚慶大樓把這些店鋪搬入商廈，高昂的租金導(dǎo)致了經(jīng)營壓力增大，很大程度上影響入駐商戶的經(jīng)營。租金太高，在很大程度上限制了入駐商家的類型，

二是交通不便。2006年開業(yè)以來因?yàn)槲鲉伪贝蠼钟捎陂L期處于工程建設(shè)期，道路狹窄，交通擁堵，這使位處西單北端的商場無形中也喪失了一批消費(fèi)群體。

三是消費(fèi)者對象單一。很明顯商場的消費(fèi)對象只是零售個體，而這一人群雖然數(shù)量龐大，但消費(fèi)額不高，對價格敏感度又比較高，并不認(rèn)可109婚慶大樓的模式。缺少影樓、攝影者愛好者、婚紗貿(mào)易商等專業(yè)流通客戶的支持，銷售難以維持是在情理之中的。

四是商場人氣不足。到西單購物的人流主要從南邊進(jìn)來，不可能把所有的商場全部逛完，因而導(dǎo)致了西單商圈北端的商場人氣不足。

五是婚慶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不完整。過高的租金在很大程度上限制了入駐商家的類型，8萬平米的婚慶主題商場，卻只銷售高價的商品，沒有攝影器材，沒有婚慶禮品，沒有形成完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，無法象五棵松攝影城那樣把所有能服務(wù)于婚禮的業(yè)態(tài)集中在一起。

2．上海攝影器材婚紗市場

據(jù)上海市民政局統(tǒng)計，1999年上海市區(qū)結(jié)婚人數(shù)為89460對，并且在近十年內(nèi)將以每年15%的速度遞增；而每對新人婚禮上消費(fèi)約為8萬~25萬元不等。調(diào)查顯示，上海年輕人的結(jié)婚消費(fèi)水平已與港臺絲毫不相上下。雖然上海人總體收入水平仍不及香港和臺灣，但在結(jié)婚消費(fèi)上卻非常舍得花錢。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的觀念中，結(jié)婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會支援一點(diǎn)。在香港和臺灣，新人消費(fèi)是兩個人的，而在上海，至少是六個人的，形成了二比六的消費(fèi)格局，消費(fèi)水平自然不低。

到目前為止，上海市具有相當(dāng)規(guī)模的相關(guān)婚慶公司共有69家左右，其中婚紗銷售與出租公司約有12家，喜慶服務(wù)公司約有22家，婚紗攝影公司約有35家，加上有婚慶一條龍服務(wù)的飯店賓館總共有100家左右。

上海從事婚慶服務(wù)的商家雖然不少，像人民路的婚紗店、淮海路上的一些婚紗攝影店以及大大小小的婚慶禮儀服務(wù)公司，但它們比較分散，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，而且宣傳不力。

2．1人民路婚紗一條街

人民路、城隍廟一帶是上?；榧喿钤绲膫鹘y(tǒng)婚紗一條街，由于人民路越江隧道工程的開工建設(shè)，人民路婚紗一條街在2007年8月已集體關(guān)門。目前婚紗街的大部分商家已經(jīng)找到新店鋪，將搬至人民路婚紗一條街對面的天意婚慶廣場和人民廣場地下的華盛魅購婚紗一條街。人民路婚紗一條街上近2/3商戶將于8月18日在此重新開業(yè)，目前這些新店鋪正在試營業(yè)。位于人民廣場華盛街地下二層商場內(nèi)的婚紗一條街正式對外營業(yè)，進(jìn)駐了來自人民路的20多個婚紗商戶。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進(jìn)“天意婚慶廣場”。此外，還有少數(shù)商家選擇了中華路、浙江中路上的百米香榭和鐵路上海站南廣場的婚紗城等。搬遷后的婚紗街更加分散，雖然處于黃金地段,但是華盛魅購婚紗一條街要在地下2層創(chuàng)造“婚紗一條街”的奇跡,的確有一定的難度。

2．2上海照材婚紗城

位于鐵路上海站南廣場的“上海不夜城休閑廣場”，是華東地區(qū)最大的攝影器材、婚紗禮服、結(jié)婚百貨集散地，于2002年4月開業(yè),，占地2萬平方米，共4層，入駐廠家約500家，主要經(jīng)營16個商品大類，專業(yè)品種達(dá)到2萬余種初具規(guī)模的專業(yè)。

主營產(chǎn)品及服務(wù)：照相機(jī)，彩擴(kuò)設(shè)備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品，婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊，婚紗人像藝術(shù)攝影，百貨，攝像機(jī)，形象設(shè)計服務(wù)，照相器材維修，婚紗展示。位于上海火車站南廣場，上海四街四城——不夜城的中心繁華區(qū)域，交通極為方便。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。地址：上海市楊浦區(qū)梅園路360號（上海火車南站），

管理公司：上海不夜城商業(yè)公司

2．3上海天意婚禮購物廣場

2004年6月開業(yè)，是繼徐家匯香榭儷舍婚禮時尚百貨后，上海出現(xiàn)的第二個婚慶主題廣場。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。商場總建筑面積達(dá)7千平方米、大、中、小商鋪70個。一樓主要經(jīng)營婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。二樓以婚紗禮服及配飾為主，集中國內(nèi)外眾多中高檔婚紗品牌。三樓提供婚慶服務(wù)、酒店預(yù)定、婚慶道具、結(jié)婚禮品。與亞洲潮流中心日本及西方婚慶理念同步，以“一站式”的國際化婚禮服務(wù)，和來自歐洲、臺灣的時尚個性婚紗禮服。2006年由于人民路越江隧道工程的開工建設(shè)，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。其中有十幾家規(guī)模比較大的婚紗店、婚慶公司也入駐到天意，使天意婚禮購物廣場的商品數(shù)量及層次更加豐富。目前天意已逐漸占據(jù)上海婚慶市場的半壁江山

管理公司：上海天意婚慶市場經(jīng)營管理有限公司

2．4上海星光照相器材市場

星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上海“益民集團(tuán)”的超大型專業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。上海星光照相器材批發(fā)市場是繼杭州之后全國開設(shè)的第二家照材專業(yè)市場。在上海沒有同類市場競爭的情況下，該市場贏得了寶貴的發(fā)展時期、經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)濟(jì)儲備。。10年來，“星光”經(jīng)歷了從在魯班路創(chuàng)業(yè)（營業(yè)面積5000多平方米）到不斷壯大而搬遷到長陽路（營業(yè)面積10000平方米）；從兩個市場分割經(jīng)營到器材特色集中經(jīng)營?，F(xiàn)在星光照相器材市場已經(jīng)發(fā)展到具有4個樓層共10000平方米經(jīng)營面積的大型攝影器材商城，進(jìn)駐商家多達(dá)105家的規(guī)模。經(jīng)營的項(xiàng)目涵蓋了照相器材、感光材料、婚紗禮服、彩擴(kuò)設(shè)備及配件、數(shù)碼影像、背景道具、影樓用品、冷裱膜、二手相機(jī)及修理、影室燈、婚紗攝影培訓(xùn)班等幾乎所有與影像產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。

2．5上海中華路婚紗街

新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2007年6月，十六鋪面料城決定將中華路16-50號門面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2007年6月面向社會公開招商，引進(jìn)婚紗店入駐。如今，還計劃再往南擴(kuò)張至少300米，增加20家的婚紗店。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬名中外游客在此觀光購物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營業(yè)。

3．蘇州攝影器材婚紗市場

蘇州婚紗攝影產(chǎn)業(yè)早已在江浙滬地區(qū)甚至全國享有盛名，是國內(nèi)兩大婚紗基地之一。由上世紀(jì)80年代中期最初的三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場，被譽(yù)為東南亞第一大婚紗市場，這是很多婚紗市場可望不可及的。蘇州虎丘婚紗市場一向靠外來人口支撐，這里的業(yè)戶６０％以上來自安徽六安和安慶，蘇州本地人僅占10%。

目前僅虎丘婚紗街兩側(cè)和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個，加上蘇州好得家婚紗器材城，新開張的天賜婚紗廣場和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈，商。家數(shù)量超過目前的780家。總占地面積超過12萬平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。

3．1虎丘婚紗一條街

蘇州虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世紀(jì)80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個系列品種。，已成為江浙滬地區(qū)乃至全國購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型婚紗及配套飾品的首選。

早期商戶加工廠一般都設(shè)在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民的房屋。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進(jìn)駐茶花村，原來一些在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門戶，使得婚紗街發(fā)展越來越壯大。據(jù)稱九十年代初時，在蘇州的園外樓召開過首屆婚紗展銷會，當(dāng)時在全國來說也空前隆重，從而為如今的虎丘婚紗發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，虎丘婚紗業(yè)從此開始了起步與發(fā)展。大量婚紗業(yè)主的進(jìn)駐是在九十年代中期，到目前為止已發(fā)展到530多家，成為全國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。截止2006年底，虎丘婚紗市場占地面積約25000平方米，擁有經(jīng)營戶534家，從業(yè)人員14000余名。

在運(yùn)轉(zhuǎn)中，婚紗一條街碰到了一些實(shí)際問題，如房價高、客源少、店家多、以及地下工廠、無序游售、多頭管理、行業(yè)之間不正當(dāng)競爭等，使各商戶經(jīng)營很累。這主要是因該產(chǎn)業(yè)自發(fā)于民間，沒有引起大家注意，特別是缺少當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，以至出現(xiàn)上海展會對虎丘婚紗的制裁不準(zhǔn)虎丘婚紗出現(xiàn)在大型交易會上的事件。在2003年成立了蘇州工商聯(lián)虎丘婚紗攝影器材業(yè)商會?；⑶鸹榧喪袌鋈笫袌鲕浝撸?/p>

其一，虎丘婚紗市場一房難求，房租上漲過快成為業(yè)戶“心病”。因?yàn)榛榧喪袌鰧僮园l(fā)式經(jīng)營，店面都來自茶花村的民居，房屋租賃合同一年一簽，房租租金過高，成為廣大業(yè)戶最頭疼的事。據(jù)了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０萬元之間，背街小巷的店面房租金從２－４萬元不等。因?yàn)榻?jīng)營場地有限，業(yè)戶之間撬房現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是導(dǎo)致房租上漲過快的原因。雖然新開辟了一個天賜婚紗廣場，但并不能緩解茶花村的用房緊張。因?yàn)樘熨n婚紗廣場一天的租金就要７５元／平方米，年租金達(dá)十幾萬元。這對大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶來說，只能望房興嘆。

其二，無序競爭、惡意競價難保利潤點(diǎn)。因?yàn)樵撔袠I(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，很多小店都靠盜取他人的設(shè)計，用最次的面料、最低的價格謀求生存。這一行為擾亂了市場應(yīng)保持的利潤點(diǎn)，從而引發(fā)“開關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。

其三，各自為戰(zhàn)，缺乏競爭力，難以進(jìn)入中高端市場。一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論款式還是做工都超過了廣州，甚至不輸于國外的一些產(chǎn)品。許多廣州的婚紗經(jīng)營商都來蘇州進(jìn)貨，甚至用于參展的婚紗都來自蘇州。在虎丘婚紗市場中，有２０余家婚紗廠能接到國外的批量訂單。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場這一名頭，因?yàn)閮r格低，存在惡性競爭，又沒有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會的入門證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場地。如果能有一個專門的機(jī)構(gòu)為虎丘婚紗做形象推廣，如果虎丘婚紗能成為一些大型交易會的座上賓，那么許多婚紗店的老板也不會另辟蹊徑、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。

3．2虎丘天賜婚紗精品廣場

位于虎丘風(fēng)景區(qū)正山門，緊靠現(xiàn)蘇州虎丘婚紗市場，是每年300萬虎丘游客的必經(jīng)之道，廣場占地面積5萬平方米，配有400個車位的大型露天停車場，設(shè)施完備，是全國最大的園林式婚紗精品廣場，廣場匯聚了國內(nèi)一線知名品牌商家，本廣場經(jīng)營中高檔婚紗，男女禮服，旗袍，戲劇服，演出服，兒童服飾，背景，彩妝，飾品，禮品，相冊等影樓相關(guān)產(chǎn)品。地址：蘇州市虎丘路海涌坊100號

匯聚了維多里亞皇家婚紗、廣州瑞祥、纖衣百秀、ANGEL婚紗禮服、蘭斐婚紗禮服、帝凡飾品(上海)、廣州沁慕婚紗禮服、新絲路婚紗禮服、櫻畫視覺、吾特異、廣州伊妮詩、華宏背景、喜格瑪、縱恒影樓用品、力源結(jié)婚百貨、廣州創(chuàng)意、絕藝紳士禮服、世紀(jì)新娘、魅力百合、幫誼禮服、蔡美月(偉櫳服飾)、菲凡主題攝影、豪客(臺灣響琴)、金利禾、億仕杰、古特、麗景千賀、丹妮斯、愛妮斯、臺北真愛、怡夢婚紗禮服、驚變、星云之戀、明新、陽光精品婚紗禮服、金喜蓮、婚嫁、廣州佳美、異類發(fā)飾、百事吉國際婚紗、橄欖葉、新娘百分百、綺麗坊、鑫緣(彼岸紗邸)、千嬌百媚、長相依、金玫瑰、慈成、廣州錦源、華迪旗袍、悅祺影樓用品、香艷婚紗禮服、瑞麗婚嫁、縹紗坊、紅粉佳人、美麗人生、天賜良緣、最愛、鐘愛一生、廣州亨迪、風(fēng)情萬種、軒妮婚紗禮服、如意婚紗、名典時尚婚紗禮服、ZP婚紗禮服、天璽、玫瑰相約、緣源百貨、喜滿堂、喜多坊、甜蜜佳人、歐泊萊婚紗禮服、富圖數(shù)碼、廣州詩怡禮服、零點(diǎn)帽飾等著名品牌。

3．3蘇州好得家婚紗器材城

蘇州好得家婚紗器材城經(jīng)營面積4萬平方米，位于蘇州好得家商城的2-3樓，并配有2萬平米的起大停車場以經(jīng)營國內(nèi)外名品婚紗禮服、婚紗器材、背景道具、影樓專用化妝品為主、現(xiàn)已匯集“蔡美月國際婚紗”、“喜多坊時尚婚紗”、“幫誼禮服”等國內(nèi)知名廠商200余家，商城已于2005年11月開業(yè)，依據(jù)規(guī)模、品牌優(yōu)勢以及強(qiáng)大的媒體推，正吸引著越來越多的商家和消費(fèi)者前來采購。地址：蘇州平北路一號

3．4財神道婚紗精品市場

為引導(dǎo)市場健康發(fā)展,金閶區(qū)政府扶持性地對其實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃，將黃金地段———虎丘后山財神道地區(qū)的10000余平米的標(biāo)準(zhǔn)化商鋪?zhàn)鳛榛榧喪袌霭l(fā)展的大本營，規(guī)范經(jīng)營模式，統(tǒng)一管理。據(jù)統(tǒng)計，截止2007年6月22日，已有63家攤位搬遷進(jìn)駐財神道婚紗精品市場。

4．杭州攝影器材婚紗市場

杭州照相器材婚紗市場成立于1995年10月，是全國第一家大型照相器材、影樓用品市場。經(jīng)過十年的飛速發(fā)展，現(xiàn)已壯大到180多家進(jìn)場商戶，300個商務(wù)單位，目前經(jīng)營品種高達(dá)15000多種。市場早先是以照相器材為主，近四五年以來婚紗開始成為主流產(chǎn)品。主要經(jīng)營國內(nèi)外各種類型、品牌的照相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、攝影器材、感光材料、彩擴(kuò)設(shè)備及配件；3000余款婚紗禮服、賓館、酒店禮儀服飾，各款舞臺服飾；相框相冊、攝影化妝用品、影樓道具、背景等，從攝影成像到后期制作、保存，不同檔次的品種器材應(yīng)有盡有；是國內(nèi)規(guī)模大、品種全，非常具有影響力、深受消費(fèi)者歡迎的攝影器材專業(yè)批發(fā)、零售市場。市場同時擁有《杭州照材婚紗市場》報、中國攝影市場網(wǎng)（）兩大宣傳媒體和鄭州、成都兩大分市場。

杭州總部：杭州秋濤北路128號三樓杭州照相器材市場

成都分部：成都市火車北站正對面海發(fā)大廈2-3層成都華新星攝影器材城

鄭州分部：鄭州市隴海東路158號鄭州照材婚紗城

5．濟(jì)南攝影器材婚紗市場

山東綠地婚紗攝影器材城是山東省首家攝影器材專業(yè)市場，2001年開業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營面積16000平方米，是江北最大的影視材料耗材集散地。市場經(jīng)營類別主要為攝影器材、攝影藝術(shù)交流、化妝專業(yè)培訓(xùn)三大類。市場地理位置優(yōu)越，來自全國各地的二百多家廠商，代理商進(jìn)場經(jīng)營，經(jīng)營品種檔次多，品種齊全，數(shù)碼相機(jī)，攝象機(jī)，數(shù)碼彩擴(kuò)及打印設(shè)備，婚紗禮服，影樓設(shè)備及用品，相框相冊，專業(yè)書籍，數(shù)碼后期制作，維修網(wǎng)點(diǎn)，攝影化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇余地很大，滿足了不同層次人士的需求，為業(yè)內(nèi)朋友搭建了一個公平的商貿(mào)平臺。山東攝影家協(xié)會攝影，化妝培訓(xùn)學(xué)校，濟(jì)南市攝影行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)駐市場。地址:天橋區(qū)標(biāo)山南路12號（濟(jì)南汽車總站往北200米）

6．成都攝影器材婚紗市場

成都是西南地區(qū)的中心，依托成都大物流、大經(jīng)濟(jì)中心的地位，婚紗和攝影器材市場頗具氣候，成都就有3個大的攝影城，面積從三四千平方米到一萬平方米，經(jīng)營情況均不錯。都的婚紗攝影市場比較成熟，成都由于生活水平低于全國平均水平，平均消費(fèi)金額為11.31萬元2006年成都新婚消費(fèi)占到國民整體消費(fèi)的6.29%，而婚紗攝影消費(fèi)卻要占到新婚消費(fèi)中的8%—10%。而在今年，新婚人數(shù)將上漲至一個新高度，預(yù)計新人將會達(dá)到11萬對?？蛻羧褐饕奂诔啥?，同時也有許多周邊二級城市的人選擇在此類婚紗影樓進(jìn)行消費(fèi)。

6．1成都華新星婚紗攝影器材城

成都華新星婚紗攝影器材城，是杭州照相器材市場第二分場，位于海發(fā)大廈1-3樓,(火車北站對面).經(jīng)營面積7000平方米,160個商位,是經(jīng)營新娘婚紗,攝影器材,彩擴(kuò)設(shè)備,背景,相冊相框及影樓耗材的專業(yè)批發(fā)市場,自2004年3月6日開業(yè)以來，以“立足于西南，輻射全國”為市場理念，形成婚紗、攝影器材一站式購物市場而開拓，是集婚紗、禮服、攝影器材、影樓用品于一體的批發(fā)購物中心，其中匯集了眾多婚紗攝影器材廠商與攝影器材經(jīng)銷商，目標(biāo)成為西南地區(qū)最大最專業(yè)的攝影器材,婚紗禮服,影樓用品批發(fā)集散地,地理環(huán)境優(yōu)越，緊鄰荷花池批發(fā)市場，是婚紗攝影器材最佳的貿(mào)易口岸。

為打造西南第一婚紗市場,將在2007年8月份再次擴(kuò)建3500平方米營業(yè)面積,用于婚紗區(qū),進(jìn)一步提升市場的綜合經(jīng)營能力。地址：成都市人民北路二段29號海發(fā)大廈

6．2西南攝影器材婚紗城

西南攝影器材婚紗城由成都市華凌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，成都華凌物業(yè)管理有限公司經(jīng)營管理。于2004年2月18日正式成立，經(jīng)營面積7000余平方米，來自全國各地的知名廠家近百戶。主要經(jīng)營照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、膠卷、相紙、電池、沖洗設(shè)備、婚紗、旗袍、禮服、造型花、頭花假發(fā)等等所有和攝影攝像相關(guān)的產(chǎn)品。所有的攝影工作者、婚紗影樓在這里都可以達(dá)到一站式購齊所有物品。是成都市乃至西南地區(qū)獨(dú)具品味的專業(yè)批發(fā)市場。西南攝影器材婚紗城位于成都市一環(huán)路老西門車站原址，接壤迅馳大廈，毗鄰國際會展中心和西南交通大學(xué)，與蘇寧電器和好又多量販舉目相望，是成都非常成熟的商業(yè)口岸，人流、車流、物流繁華鼎盛。每天30萬人口、1萬余車輛從門前經(jīng)過，商場獨(dú)特的口岸和耀眼的門頭設(shè)計有無法比擬的廣告優(yōu)勢。西南攝影器材婚紗城二三樓全框架結(jié)構(gòu),500平方米的中廳園林式休閑廣場由透明陽光棚采光,是商家產(chǎn)品展示、宣傳促銷和大型講演的絕好場所。華凌西南攝影器材城發(fā)展的目標(biāo)是：做西南最大的、最好的、最強(qiáng)的專業(yè)市場。商場牽頭成立隸屬于中華工商聯(lián)合會四川省分會的“四川省攝影器材經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會”將會對整個行業(yè)經(jīng)營自律、提高服務(wù)水平、共享行業(yè)資源、廠商成長發(fā)展等各個方面起到積極有益的探索。

7．武漢攝影器材婚紗市場

武漢市有傳統(tǒng)的婚紗市場，從江漢路到黃石路，有20戶婚紗攝影影樓，70戶婚紗、攝影器材等相關(guān)經(jīng)營戶，南京路、揚(yáng)子街等周邊已形成一定氣候的婚紗攝影市場。漢口婚紗攝影城是華中地區(qū)最大的婚紗攝影專業(yè)市場。在南京路與江邊的路口處的南京路照相器材市場的武漢最大的攝影器材交易市場。南京路一帶是比較集中的賣專業(yè)器材的地區(qū)，分布著幾十家商鋪，櫻花照材等、藝康照材均是很專業(yè)的商家，主要經(jīng)營一般傳統(tǒng)器材、專業(yè)數(shù)碼及影樓設(shè)備、耗材。武昌廣埠屯一帶主要經(jīng)營普通數(shù)碼機(jī)及耗材，另外在閱馬場舊貨市場還經(jīng)營二手?jǐn)z影器材。據(jù)調(diào)查，武漢婚紗攝影行業(yè)一年的收益在2000萬元。人像攝影協(xié)會的統(tǒng)計表明，湖北省婚紗禮服的租賃和銷售額，一年達(dá)2億元。

7．1南京路照相器材市場

武漢南京路照相器材市場，是武漢最大的攝影器材交易市場，經(jīng)營面積2。4萬平米，位于武漢九大商貿(mào)街之首——南京路照相器材一條街——臨江路口，緊靠武漢新外灘，周邊環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，與武漢客運(yùn)港和長途汽車站比鄰，全市有數(shù)十路公交車途經(jīng)本市場；商場北處中山大道影樓集散中心，往來客流多，市場規(guī)模大，輻射能力強(qiáng)。市場共分東區(qū)一、二樓和西區(qū)三個經(jīng)營區(qū)及三樓倉儲區(qū)，專設(shè)貨物電梯通道，為商戶提供倉儲、托運(yùn)設(shè)施和服務(wù)，配備保潔、餐飲、通訊、辦公、娛樂設(shè)施等各種后勤服務(wù)。

7．2漢口漢商婚紗攝影數(shù)碼城

漢口婚紗攝影城位于江漢路鄱陽街13號，營業(yè)面積2.4萬平方米，2004年6月開業(yè)，是華中地區(qū)最大的婚紗攝影專業(yè)市場。一樓經(jīng)營照相器材，并設(shè)置中庭中央影棚，為專業(yè)攝影發(fā)燒友服務(wù)；二樓主營婚紗禮服、背景道具、櫥窗布景；三樓是數(shù)碼攝影、美容化妝專業(yè)學(xué)校；四樓是物流配送中心。商城集批發(fā)、零售、展覽、展演、教育咨詢和商務(wù)于一體，推出婚慶一條龍服務(wù)，從辦證到商品購買，結(jié)婚照、婚車、蜜月旅行等一站備齊。

8．哈爾濱攝影器材婚紗市場

哈爾濱匯鑫源商廈位于哈爾濱站前廣場。地理位置優(yōu)越，是商家經(jīng)商的黃金寶地。匯鑫源商廈四樓以上是黑龍江省專業(yè)攝影器材批發(fā)市場，主要經(jīng)營數(shù)碼照材、耗材、各種國外相機(jī)、攝像機(jī)、感光材料、婚紗禮服、攝影圖書、背景道具、高、中、低燈具，各種品牌大幅面像機(jī)輸出設(shè)備。該市場經(jīng)營的項(xiàng)目涵蓋了專業(yè)市場的全部產(chǎn)品。本市場以優(yōu)質(zhì)的商品為基礎(chǔ)，先進(jìn)的管理模式、完善的售后服務(wù)、美化每一個環(huán)節(jié)。哈爾濱匯鑫源商廈真誠的歡迎全國各地廠商來此登臺亮相，這是將是你發(fā)展的絕佳舞臺。

9．沈陽攝影器材婚紗市場

沈陽五愛市場南區(qū)，又稱五愛購物城，地處沈陽市商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為沈陽五愛小商品批發(fā)市場四大組成部分之一。五愛市場南區(qū)在經(jīng)營品種上獨(dú)具特色，已形成照相器材、婚紗影樓用品、首飾飾品、小型家電的系列商品市場。五愛市場南區(qū)為大型樓廳式批發(fā)市場，建筑面積萬余平方米，1~4層為營業(yè)大廳，5~8層為倉儲庫房，市場內(nèi)設(shè)有三部自動扶梯，二部大型貨梯，配備中央空調(diào)、全自動消防監(jiān)控設(shè)備及晚上的物業(yè)管理，為經(jīng)營者、購物者提供了安全、穩(wěn)定、方便、舒適的經(jīng)營購物環(huán)境。五愛市場南區(qū)與五愛客貨聯(lián)運(yùn)總站的客運(yùn)站、貨運(yùn)站、地下停車場相互依托，是沈陽五愛市場乃至東北三省區(qū)客流、貨流的集散中心。

10．長沙攝影器材婚紗市場

長沙市曉園數(shù)碼攝影器材城是湖南最大的專業(yè)數(shù)碼攝影器材市場,擁有70多家經(jīng)營專店，地處市中心五一大道與火車站廣場交匯處。經(jīng)營攝像機(jī)、感光材料、婚紗禮服器材品種繁多、一應(yīng)俱全。一樓和二樓經(jīng)營數(shù)碼及傳統(tǒng)系列，三樓經(jīng)營影樓婚紗道具。主要面對湖南本省社會各界政府集團(tuán)采購、專業(yè)攝影團(tuán)體、新聞媒體、大專院校、廠礦企業(yè)、事業(yè)單位、公安、部隊、網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)、廣告業(yè)、旅游業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、家庭團(tuán)體等。

四、廣州婚慶市場分析

1．廣州婚慶市場消費(fèi)狀況

廣東省民政廳最新披露的婚姻數(shù)據(jù)顯示：2006年全省共辦理國內(nèi)結(jié)婚登記753082對、1506164人，同比增加27.6%，結(jié)婚登記總?cè)藬?shù)占全省總?cè)丝诘?8.7‰，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。創(chuàng)廣東有史以來新高，比2005年大幅增加約三成。

根據(jù)國家統(tǒng)計局和全國婚慶行業(yè)協(xié)會進(jìn)行的２００５年全國部分城市居民新婚綜合消費(fèi)意向調(diào)查顯示，2005年，廣州市婚慶消費(fèi)平均每對新人為１３萬多元。2005年全年廣州民政部門辦理的結(jié)婚數(shù)字為５９６５９對，估算婚慶花費(fèi)達(dá)７７億元。據(jù)統(tǒng)計，廣州每年有近6萬對新人結(jié)婚，相關(guān)消費(fèi)90億元，除去購房，一般每對高于10萬元以上。每年的黃金節(jié)假周，更是結(jié)婚高峰期。僅2006年5月6日一天，廣州就有近2萬對新人結(jié)婚。從結(jié)婚新人數(shù)量的變化來看，廣州從陰歷八月以后到次年清明前結(jié)婚人數(shù)最多，一般是婚慶旺季，其他時間則是婚慶淡季。淡季的婚慶消費(fèi)一般只是旺季的30%左右。

廣州人購買操辦婚禮，要奔走好多個地方，購買珠寶首飾要去大型百貨商場，婚紗攝影就去附近的婚紗影樓，購買婚慶用品一般去一德路，購買新婚家居到各大家居商場，購買婚紗則一般是到江南大道北婚紗一條街、百利婚慶廣場或者婚紗品牌店及一些婚紗影樓。

2．廣州婚紗消費(fèi)市場調(diào)查

廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀(jì)80年代初期，位于市二宮地鐵站至海珠橋腳一段，是廣州著名的婚紗街，它是全國最大的專營婚紗的交易集散地之一。目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局。江南大道這一區(qū)域內(nèi)包括了江南大道婚紗街，百利婚慶用品廣場，海珠賓館旁邊的海珠婚紗城，還有有散落在附近小巷中的各種婚紗店。除百利婚慶用品廣場是新建的住宅裙樓外，其余的店鋪多為臨街民房改造，江南大道這一區(qū)域約500米的街道兩旁，聚集了大約300家婚紗店，這些店鋪，有經(jīng)營婚紗禮服、旗袍裙褂的；有經(jīng)營攝影器材、婚慶頭飾的；有經(jīng)營婚慶用品專業(yè)店；還有為新人提供婚慶一站式服務(wù)，將婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售等十來項(xiàng)服務(wù)完全包下來的婚慶服務(wù)公司。

廣州擁有江南大道北的婚紗資源，這里薈萃精品，在知名度、原料來源、服裝生產(chǎn)、技術(shù)設(shè)計和人力資源方面都有著巨大的優(yōu)勢。目前廣州的婚紗加工主要走兩條路，一是內(nèi)銷，一是出口，不過總體來說出口銷量遠(yuǎn)大于內(nèi)銷。廣州一些大的婚紗加工廠只做出口，國外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產(chǎn)一般都是來料加工或是外商提供圖片加工，風(fēng)險小，利潤厚。而國內(nèi)市場的婚紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國內(nèi)很多人對婚紗的認(rèn)識也還不夠，所以用與婚紗的消費(fèi)與國外也有很大差別。國內(nèi)市場沒有多大利潤，多數(shù)廠家認(rèn)為在國內(nèi)婚紗市場風(fēng)險大，利潤低。所以國內(nèi)市場的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做功差。

2．1江南大道婚紗街

市場起源：江南大道北這條專業(yè)的婚紗街形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州當(dāng)時兩條華僑大道之一。當(dāng)?shù)匾恍┙?jīng)濟(jì)意識比較強(qiáng)的僑民利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店，最開始只是一些前店后場的手工作坊，漸漸來這里買婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來，從上個世紀(jì)90年代初開始興起，到90年代中后期開始興旺起來，已經(jīng)有20年的歷史，聚集在江南大道北臨界位置的婚紗店大約有90家。這里不但是廣州市，而且是目前廣東省最大的專營婚紗的交易集散地，，一些香港、臺灣甚至東南亞的名牌產(chǎn)品也慕名來到這里。從購買服裝飾品、婚禮用品，到婚紗攝影、相冊、攝影器材等?！岸€”婚紗商鋪大都是可用面積只有5-10平方米的小檔口，裝修非常簡陋，大約有50家。

輻射范圍：它不僅輻射華南（尤其是珠三角）西南地區(qū)，而且吸引全國各地的經(jīng)銷商，甚至香港、臺灣以及東南亞、中東的一些經(jīng)銷商也來拿貨，具有強(qiáng)大的集群效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

經(jīng)營產(chǎn)品：婚紗、晚裝（旗袍）類、紅喜服（傳統(tǒng)婚式服）、伴童服飾、結(jié)婚頭飾用品、化妝用品、婚慶喜帖、小掛件、精致相冊、相框、婚慶攝影器材等相關(guān)用品、還有一些噴畫工藝等?；榧喭矶Y服產(chǎn)品一般都是來自香港、臺灣、以及中國婚紗晚禮服名城潮州甚至東南亞的名牌產(chǎn)品。

由于廣州婚紗市場經(jīng)營的婚紗有低中高檔各種類別的婚紗晚禮服，產(chǎn)品的材料、造價相對不一樣。造價相對粗糙的婚紗產(chǎn)品一般在180~250元之間，中檔材料相對價格在400~800元不等，高檔都在800元以上。而晚裝材料價格在150元以上，頭飾用品價格比較復(fù)雜，視不同材料、不同工夫、不同質(zhì)地而定。由于該區(qū)域市場商家都是廠商，而且價格波動較大，受淡季以及婚慶黃金周期不同而價格相差深。

租金情況：

隨著“婚紗一條街”美名遠(yuǎn)揚(yáng)，鋪位身價也就水漲船高。2000年是“千禧年”，不少年輕男女都趁此“吉日良辰”喜結(jié)良緣，婚紗街的鋪?zhàn)庖策_(dá)到頂峰，地段最好的臨街店鋪?zhàn)饨鸶哌_(dá)每平方米500元。盡管這樣，婚紗商還是搶著租，鋪位供不應(yīng)求?，F(xiàn)在鋪?zhàn)怆m然有所回落，但每平方米仍要300元左右，二線街鋪則可低些?；榧喗值牡赇伾膺€算穩(wěn)定，轉(zhuǎn)手的不多，一般商鋪頂手費(fèi)約為兩萬元，也不算太貴?；榧喗值牡劁伔浅屖?，由于供應(yīng)量少，只要有人出貨馬上就會有人接手。

2．2昊和海珠婚紗城

市場起源：海珠婚紗城由廣州市昊和貿(mào)易有限公司開發(fā)，自2003年1月18日開業(yè),位于連接珠江南北的海珠橋南端，緊臨聞名中外的“婚紗街”——江南大道北。交通便利，與地鐵2號線市二宮站近在咫尺，更有20多路線的公交車可到達(dá)。2007年準(zhǔn)備實(shí)施第二期擴(kuò)建后昊和海珠婚紗城將會成為廣州市婚紗.攝影器材規(guī)模較大,品種最為齊全的專業(yè)性批發(fā)交易場地.一期目前為上下2層建筑，總營業(yè)面積約1500平米，約30家商鋪。

經(jīng)營產(chǎn)品：不僅從事婚慶及有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營，還有影樓用品、相框精品等經(jīng)營，達(dá)到批發(fā)與零售雙贏，旺季與淡季雙熱的互補(bǔ)效應(yīng)。

租金情況：從￥60/m2起（按實(shí)用面積算）

2．3廣州市百利（國際）婚慶廣場

廣州百利婚紗器材廣場座落于江南大道中、廣州地鐵二號線市二宮A出口，是華南地區(qū)唯一大型婚慶主題商場，與國內(nèi)馳名的江南大道婚紗街連成一個婚慶用品商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃中的大型特色商業(yè)區(qū)。于２００４年５月正式開業(yè)至今，商場四層經(jīng)營面積達(dá)兩萬多平方，首期經(jīng)營面積1。5萬平米，2006年第二期在經(jīng)營品種有各種名牌婚紗禮服、婚慶用品、婚慶服務(wù)、影樓用品以及彩妝系列等。商場內(nèi)現(xiàn)有國內(nèi)及臺灣２００多家品牌廠商在經(jīng)營各自生產(chǎn)的婚慶產(chǎn)品，約有130間婚紗器材店，市場內(nèi)從業(yè)人員有近1000名。。

消費(fèi)群體：針對華南（尤其是珠三角）西南地區(qū)乃至全國婚紗影樓業(yè)從業(yè)經(jīng)營者、新婚人士為主要服務(wù)軸心的專業(yè)的、品種齊全的兼顧批發(fā)零售的采購中心,中國最大婚慶用品的交易展示平臺中心地位。

經(jīng)營產(chǎn)品：主要經(jīng)營內(nèi)容有婚紗禮服、旗袍裙褂、頭飾、相框相冊、攝影背景布、背景架、攝影道具、影樓美工用品、影樓化妝品、相框相冊等。

物業(yè)管理：廣州市金僖商場管理有限公司。成立于2003年，策劃和管理了百利婚慶主題商場。在商場管理部門擁有眾多的各種管理專業(yè)人才，為駐場商家提供一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一支具有高技術(shù)水平的設(shè)備維修工程人員，保障了商場各種先進(jìn)設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并且商場還組織了一支訓(xùn)練