三類冰箱產(chǎn)品知識培訓(xùn)課件

2007年冰箱培訓(xùn)武漢管理部2007年冰箱培訓(xùn)武漢管理部1目錄1.冰箱基礎(chǔ)知識培訓(xùn)2.小天鵝2007年新款冰箱介紹3.新品冰箱賣點介紹4.競爭品牌暢銷產(chǎn)品介紹目錄1.冰箱基礎(chǔ)知識培訓(xùn)2冰箱發(fā)展史起源：第一臺家用冰箱出自德國19世紀(jì)。一位英國人雅可比·帕金斯，在1834年發(fā)現(xiàn)液體蒸發(fā)的時候會產(chǎn)生冷卻效應(yīng)，于是尋來一群工人建造了一個簡單的工作模型。模型正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)天，的確產(chǎn)生了一些冰塊。隨后一位名叫哈里森的蘇格蘭印刷工在清洗金屬印刷鉛字的時候注意到了液體的冷卻效果，并在維多利亞州的一家啤酒廠里搭建了一個制冷車間。第一臺家用冰箱的誕生是出自德國的工程師卡爾·馮·林德之手。不過可惜當(dāng)時電仍未被大范圍應(yīng)用，因此冰箱進(jìn)入家庭的規(guī)模仍然有限。直到上個世紀(jì)20年代中期，才有發(fā)明家將電動設(shè)備引入家用冰箱，最終誕生了家用電冰箱。冰箱發(fā)展史起源：第一臺家用冰箱出自德國3小天鵝冰箱的發(fā)展1.1997年，小天鵝與日本松下公司合資組建了無錫松下冷機(jī)有限公司和無錫松下壓縮機(jī)有限公司，以國際化的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入了冰箱的生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域，同時擁有松下壓縮機(jī)公司25%的股份。2.2003小天鵝擁有無錫、荊州、杭州等冰箱生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的松下冰箱大部分返銷日本，生產(chǎn)的松下壓縮機(jī)不僅供應(yīng)自己的產(chǎn)品，還供應(yīng)西門子、TCL等家電廠家。小天鵝冰箱通過幾年的渠道建設(shè)和賣場建設(shè)，行銷全國，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品，以迅猛的發(fā)展速度，成為零售市場前六名的全國冰箱知名品牌。3.與松下壓縮機(jī)廠正式脫離，收回1.68個億。4.收購荊州冰箱廠，計劃一期工程200萬臺每年，二期工程400萬臺每年。5.兩年內(nèi)建立自己的冰箱生產(chǎn)線。小天鵝冰箱的發(fā)展1.1997年，小天鵝與日本松下公司合資組建4小天鵝與松下共同開發(fā)的對開冰箱2000年小天鵝與松下共同開發(fā)的對開冰箱2000年51、冰箱的結(jié)構(gòu)組成2、制冷原理3、耗電標(biāo)準(zhǔn)4、使用與保養(yǎng)5、認(rèn)證常識1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成6二/1.1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成制冷系統(tǒng)：一般包括壓縮機(jī)、冷凝器（左冷凝器、右冷凝器、底冷凝器）、蒸發(fā)器（R蒸發(fā)器、F蒸發(fā)器（包括頂蒸發(fā)器和下蒸發(fā)管）、毛細(xì)管、制冷劑、干燥過濾器和儲液器等。箱體：一般包括外殼（拼裝產(chǎn)品中由左、右側(cè)板、前、后頂板、中蓋板、下橫條、后板及后底板組成）、箱體內(nèi)腔（包括冷藏腔、冷凍腔）和隔熱層（環(huán)戊烷發(fā)泡劑）。冰箱是由箱體、門體、制冷系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)及附件五大部分組成。二/1.1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成制冷系統(tǒng)：箱體：冰箱是由箱體、門體7二/1.2、冰箱結(jié)構(gòu)組成圖電器控制系統(tǒng)：一般包括溫控器、電機(jī)啟動和保護(hù)裝置、化霜裝置、溫度補(bǔ)償裝置、冷藏室燈及其開關(guān)等。附件：一般包括層架、門擱架、果菜箱蓋、冷凍室抽屜、冰格、蛋格、除臭裝置等。門體：一般包括門面板（覆膜面板）、門內(nèi)腔、門定位板、門拉手和門封條（PVC擠塑）等。二/1.2、冰箱結(jié)構(gòu)組成圖電器控制系統(tǒng)：一般包括溫控器、電機(jī)8

制冷劑變成高溫高壓蒸汽壓縮機(jī)吸入氣態(tài)制冷劑制冷劑變成高壓中溫的液體進(jìn)入冷凝器將制冷劑冷凝經(jīng)壓縮進(jìn)入毛細(xì)管截流降壓進(jìn)入蒸發(fā)器汽化二/2.1、冰箱的制冷原理(圖)制冷劑將熱量散發(fā)給周圍的空氣

經(jīng)干燥過濾管

在蒸發(fā)器中，處于低溫低壓下的制冷劑大量吸收外界熱量而汽化為干飽和蒸汽

在蒸發(fā)器中可達(dá)到吸熱制冷的目的

制冷劑變成低溫液體蒸發(fā)過程壓縮過程冷凝過程節(jié)流過程制冷劑變成高溫高壓蒸汽壓縮機(jī)吸入氣態(tài)制冷劑制冷9二/2.2、冰箱的制冷原理(圖)壓縮機(jī)冷凝器

干燥過濾器

毛細(xì)管

冷藏蒸發(fā)器儲液器冷凍蒸發(fā)器1、蒸發(fā)過程：節(jié)流降壓后的制冷劑液體（混有飽和蒸汽）進(jìn)入蒸發(fā)器，從周圍介質(zhì)吸熱蒸發(fā)成氣體，實現(xiàn)制冷。在蒸發(fā)過程中，制冷劑的溫度和壓力保持不變，從蒸發(fā)器出來的制冷劑已成為干飽和蒸汽或稍有過熱度的過熱蒸汽。物質(zhì)有液態(tài)變成氣態(tài)時要吸熱，這是制冷系統(tǒng)中使用蒸發(fā)器吸熱制冷的原因。2、壓縮過程：壓縮機(jī)是制冷系統(tǒng)的心臟。在壓縮機(jī)完成對蒸汽的吸入和壓縮過程，把從蒸發(fā)器出來的低溫低壓制冷劑蒸汽壓縮成高溫高壓的過熱蒸汽。壓縮蒸汽時，壓縮機(jī)要消耗一定的外能即壓縮耗功。3、冷凝過程：從壓縮機(jī)排出來的高溫高壓蒸汽進(jìn)入冷凝器后進(jìn)行冷卻，使過熱蒸汽逐漸變成飽和蒸汽，進(jìn)而變成飽和液體或過冷液體。冷凝過程中制冷劑的壓力保持不變。物質(zhì)由氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)時要放出熱量，這就是制冷系統(tǒng)中要使用冷凝器散熱的道理。4、節(jié)流過程：從冷凝器出來的高壓制冷劑液體通過毛細(xì)管時被節(jié)流降壓，變?yōu)榈蛪阂后w，然后再進(jìn)入蒸發(fā)器重復(fù)上述的蒸發(fā)過程。二/2.2、冰箱的制冷原理(圖)壓縮機(jī)10二/3.1、冰箱的耗電標(biāo)準(zhǔn)1、定義：在穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)下運(yùn)行24小時的耗電量，以Kw.h/24h表示，按國標(biāo)規(guī)定的檢測條件下，實測值不應(yīng)大于額定值的115％。2、測試條件：環(huán)境溫度25℃、濕度（45％-75%）空氣流速（不大于0.25m/s）、安放位置、空載（冷藏箱）、不開門穩(wěn)定運(yùn)行24h。3、耗電量的等級：

國家1級，國家2級，國家3級，國家4級，國家5級歐洲A++，歐洲A+，歐洲A級，歐洲B級；舉例：BCD-232EJL/RBCD-206JJ標(biāo)準(zhǔn)耗電量：0.58度0.36度二/3.1、冰箱的耗電標(biāo)準(zhǔn)1、定義：在穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)下運(yùn)行2411二/5.1、使用與保養(yǎng)省電竅門：1、減少冰箱開關(guān)門的次數(shù)，縮短每次開門時間；2、存放食品不要太滿，應(yīng)留出適當(dāng)空隙以便冷氣對流，保持箱內(nèi)溫度均衡；3、冰箱與墻壁之間應(yīng)留有一定距離，保證散熱通風(fēng)；4、將冰箱擺放在涼爽通風(fēng)處；5、熱的食品放涼后再放到冰箱里；6、冰箱內(nèi)的溫度調(diào)節(jié)檔應(yīng)適中，不宜放在強(qiáng)冷，以免制冷循環(huán)系統(tǒng)工作量加大而費(fèi)電。7、注意氣候變化：冰箱在使用過程中耗電量受環(huán)境溫度影響很大，不同的季節(jié)最好選擇不同的檔位。夏季環(huán)境溫度高時，將冰箱溫控設(shè)在弱檔使用，會明顯縮短開機(jī)時間，減少壓縮機(jī)磨損，延長冰箱使用壽命，而冬季環(huán)境溫度低時，若仍將冰箱溫控器設(shè)在弱檔，將會出現(xiàn)壓縮機(jī)不易啟動，單制冷系統(tǒng)的冰箱還可能冷凍室化凍的現(xiàn)象，因此，冬季冰箱溫控器應(yīng)設(shè)在強(qiáng)檔使用。除臭竅門：

冰箱除臭：用軟布將箱內(nèi)擦抹干凈，而后放入半杯白酒關(guān)上冰箱門，經(jīng)過24-48小時就可以排除臭味。當(dāng)然，你也可以放入活性炭或除臭劑防臭。

二/5.1、使用與保養(yǎng)省電竅門：12二/5.2、日常維護(hù)1、勤洗澡：應(yīng)定期對冰箱進(jìn)行清潔。清潔時應(yīng)先切斷電源，用軟布蘸上清水或餐具洗潔精，輕輕擦洗，然后蘸清水將洗潔精拭去。特別要注意的是，千萬不要用洗衣粉、去污粉、堿性洗滌劑、開水、刷子等清潔冰箱，否則會損壞冰箱表面涂覆層和塑料零件。2、避免交叉感染：不要將冰箱彩電插在一個多用插座上，因為冰箱和彩電的啟動電流都很大，冰箱啟動電流為額定電流的5倍，彩電啟動電流為額定電流的7-10倍。如果冰箱彩電同時啟動，插座結(jié)點和電源線都難以承受，很有可能相互影響，產(chǎn)生意外。嚴(yán)格來講，冰箱最好也不要與其它家電共用插座，同時啟動。3、使用時也善“保養(yǎng)”：一般來說，冰箱一旦正常通電使用，如果沒有特殊原因，盡量不要停用。如需要短期停用，應(yīng)將冰箱內(nèi)容易變質(zhì)的食品全部取出，為冷藏室除霜，并連同冷藏室擦洗干凈。如果打算長期停用，則必須將食品全部取出，溫控器調(diào)到最冷狀態(tài)，并將冰箱內(nèi)外仔細(xì)擦洗干凈，特別是門封部位，要用軟布擦干，涂上滑石粉或在門封與門體接觸處墊上白紙。把清理好的冰箱移到干燥、通風(fēng)、遠(yuǎn)離熱源的地方放置平穩(wěn)、冰箱門要打開，不要用塑料袋將冰箱門罩起來，更不要在冰箱上放置重物。二/5.2、日常維護(hù)1、勤洗澡：應(yīng)定期對冰箱進(jìn)行清潔。清潔時13二/6、認(rèn)證常識1、CE：產(chǎn)品進(jìn)入歐盟的通行證。歐洲共同市場安全標(biāo)志，是一種宣稱產(chǎn)品符合歐盟相關(guān)指令的標(biāo)識。使用CE標(biāo)志是歐盟成員對銷銷售產(chǎn)品的強(qiáng)制性要求。2、CB:由43個成員國參加的國際互認(rèn)體系，該認(rèn)證被體系內(nèi)的各國相互認(rèn)可，可直接接受或轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)卣J(rèn)證。例如，香港、東南亞、南非等國家可直接接受CB證書及報告。3、GS：產(chǎn)品進(jìn)入德國被要求的一種強(qiáng)制性認(rèn)證。同時也被歐盟其它國家接受。4、UL：產(chǎn)品進(jìn)入美國市場的認(rèn)證要求，也可在加拿大市場使用。其認(rèn)證標(biāo)志在北美市場獲得最廣泛的認(rèn)可度。5、CAS：加拿大安全認(rèn)證標(biāo)志，可在加拿大及美國市場使用。6、中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)由中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證管理委員會（簡稱管理委員會）和中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證中心（簡稱CECP）兩部分組成。管理委員會由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會牽頭組建，是國家對節(jié)能產(chǎn)品實施認(rèn)證的唯一最高全力機(jī)構(gòu)。7、CCEE：中國電工產(chǎn)品認(rèn)證（長城）質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志。已實施強(qiáng)制認(rèn)證的產(chǎn)品有：電視機(jī)、收錄機(jī)、空調(diào)器、電冰箱、電風(fēng)扇、電動工具、低壓電器。8、CCC標(biāo)志：中國強(qiáng)制認(rèn)證（ChinaCompulsoryCertification）的英文縮寫為“CCC認(rèn)證“，也就是通常所說的3C認(rèn)證，是中華人民共和國強(qiáng)制規(guī)定各類產(chǎn)品進(jìn)出口、出廠、銷售和使用必須取得的認(rèn)證，只有通過認(rèn)證的產(chǎn)品才能被認(rèn)為在安全、EMC、環(huán)保等方面符合強(qiáng)制要求。9、國際電磁兼容認(rèn)證：所有電氣電子產(chǎn)品必須通過EMC認(rèn)證，才能進(jìn)入歐盟。10、中國名牌產(chǎn)品：是指經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)工作委員會認(rèn)定、實物質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平、在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位、市場占有率和知名度居行業(yè)前列、顧客滿意程度高、具有較強(qiáng)市場競爭力的中國制造產(chǎn)品。二/6、認(rèn)證常識1、CE：產(chǎn)品進(jìn)入歐盟的通行證。歐洲共同市場14小天鵝冰箱促銷基礎(chǔ)知識

1、制冷系統(tǒng)2、電器系統(tǒng)3、結(jié)構(gòu)材料4、冰箱保鮮知識(幾大品牌的保鮮知識)小天鵝冰箱促銷基礎(chǔ)知識

1、制冷系統(tǒng)15三/1.1、制冷系統(tǒng)--壓縮機(jī)

1、壓縮機(jī)的工作比例冰箱壓縮機(jī)開停機(jī)的比例，普通冰箱是1：1，而小天鵝節(jié)能冰箱為1：2，所以小天鵝冰箱壓縮機(jī)使用壽命比其他品牌要長，工作效率要高。2、輸入功率在達(dá)到同樣制冷量的情況下，輸入功率越小，效率越高。3、COP值的計算方法：COP值＝制冷量/輸入功率（全國統(tǒng)一公式）COP值大的壓縮機(jī)工作效率高，制冷速度塊。普通壓縮機(jī)COP值為1.3-1.6，小天鵝節(jié)能冰箱COP值一般為1.7左右。4、小天鵝冰箱壓縮機(jī)采用的是：LG（杭州基地）、松下（荊州基地）、加西貝拉、華意（替補(bǔ)）、白雪（小容量、低價位）壓縮機(jī)是冰箱的心臟，也是衡量一臺冰箱是否節(jié)能的重要指標(biāo)，壓縮機(jī)的好壞可從壓縮機(jī)的工作比例、輸入功率、COP值、壓縮機(jī)的品牌來鑒別。三/1.1、制冷系統(tǒng)--壓縮機(jī)1、壓縮機(jī)的工作比例壓縮機(jī)是冰16對于一般的顧客：小天鵝冰箱壓縮機(jī)世界知名品牌壓縮機(jī)即可。對于挑剔的顧客回應(yīng)：小天鵝之所以不采用一個品牌的壓縮機(jī)，是因為我們的冰箱產(chǎn)量比較大，一兩個品牌的壓縮機(jī)不足以滿足我們的產(chǎn)能需求。而且每臺壓縮機(jī)都會在實驗室完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格測試。您是知道的，這冰箱省電不省電，關(guān)鍵看能效，也就是COP值。我們壓縮機(jī)的COP值最高可以達(dá)到1.7（A++為1.7以上，A+為1.5以上，普通為1.3以上），在行業(yè)內(nèi)是比較高的。促銷運(yùn)用：對于一般的顧客：促銷運(yùn)用：17三/1.2、制冷系統(tǒng)--冷凍能力1、冷凍能力定義在24小時內(nèi)能將食品從25度冷凍到零下18度的公斤數(shù)，國家標(biāo)準(zhǔn)2公斤。2、冷凍能力的概況目前市場上冰箱的冷凍能力一般在2KG-20KG。我公司冰箱的冷凍能力一般在2KG－5KG，鮮奈兒冰箱的冷凍能力在15KG。3、冷凍能力大的好處一般帶有“速凍功能”的分立多循環(huán)電腦冰箱，其冷凍能力都在10公斤以上，但是普通的單循環(huán)冰箱的冷凍能力一般都只有2-5KG。因為，單循環(huán)的冰箱如果冷凍能力太大，則在快速冷凍時冷藏室的溫度也會受到影響，甚至?xí)薪Y(jié)霜的現(xiàn)象發(fā)生。4、針對個別競爭對手機(jī)械冰箱冷凍能力大的說法A、在快速冷凍時冷藏室的溫度也會受到影響，甚至?xí)薪Y(jié)霜的現(xiàn)象發(fā)生。B、其采用的是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，按KG/100L的冷凍能力，而一般的冷凍室只有60-80升，換算下來，冷凍能力僅為其所標(biāo)稱值的60％-80％。很多國內(nèi)廠家也渾水摸魚，加大冷凍能力的標(biāo)稱。三/1.2、制冷系統(tǒng)--冷凍能力1、冷凍能力定義18三/1.3、制冷系統(tǒng)--制冷劑2、各制冷劑的特點：R134a混合制冷劑：雖然環(huán)保，但會產(chǎn)生溫室效應(yīng)；R600a的優(yōu)點：不會產(chǎn)生冰堵、臟堵現(xiàn)象，冰箱的噪聲60％是由制冷劑回流時產(chǎn)生的水流聲。由于R600a灌注量少，循環(huán)速度快，所以有效降低回流時的噪音；R134a、152a：不穩(wěn)定，都含有少量的氟，屬于R12的替代品，在2008以后將會停止使用，現(xiàn)在市場上的高端產(chǎn)品全部使用R600a制冷劑。而小天鵝冰箱基本上都采用的是R600a制冷劑。類別R600aR134a152a總注量48-60g120g以上120g以上對壓縮機(jī)的壓力3-4kg7-8kg7-8kg溫室效應(yīng)無少量少量1、常用的制冷劑三/1.3、制冷系統(tǒng)--制冷劑2、各制冷劑的特點：類別R6019三/1.4、制冷系統(tǒng)--制冷溫度冷藏室溫度：0～10度，冷凍室溫度：-12～-24度。品種名稱肉類魚羊肉豬肉牛肉最適溫度-2～3-7-18-30-2～1-7-18-300～1-7-18-30-2～0-7-18-30存放溫度冰溫區(qū)軟冷凍區(qū)冷凍區(qū)深度冷凍區(qū)冰溫區(qū)軟冷凍區(qū)冷凍區(qū)深度冷凍區(qū)冰溫區(qū)軟冷凍區(qū)冷凍區(qū)深度冷凍區(qū)冰溫區(qū)軟冷凍區(qū)冷凍區(qū)深度冷凍區(qū)儲藏時（天）1015253525451501803-7451501802145180200各種食品最佳儲存溫度及所能儲存時間一覽表：三/1.4、制冷系統(tǒng)--制冷溫度冷藏室溫度：0～10度，冷凍20品種名稱果蔬類桃葡萄草莓梨胡蘿卜豆類蘋果蘑菇西瓜葉類柑橘青椒黃瓜茄子最適溫度-0.5-1-1-1-1-10-30-20-50-52-63-53-53-97-108-108-10存放溫度冰溫區(qū)果菜保鮮區(qū)冷藏區(qū)儲藏時間10-3010-602-720-10030-6010-1530-1203-53-77-1030-1008-157-145-10各種食品最佳儲存溫度及所能儲存時間一覽表：品種果蔬類桃葡萄草莓梨胡蘿卜豆類蘋果蘑菇西瓜葉類柑橘青椒黃瓜21三/1.5、制冷系統(tǒng)--發(fā)泡劑第一代：R11，有氟，不環(huán)保，導(dǎo)熱系數(shù)高；第二代：環(huán)戊烷，環(huán)保型，導(dǎo)熱系數(shù)21mw/m.k；R141B：節(jié)能型（小天鵝的節(jié)能雙超王冰箱），但不是100％環(huán)保，導(dǎo)熱系數(shù)19（目前HR、新飛的導(dǎo)熱系數(shù)最好水平：20）第三代：245fa發(fā)泡劑，節(jié)能又環(huán)保，導(dǎo)熱系數(shù)19，國外從去年開始使用。第四代：微晶核發(fā)泡，是3M公司研制，導(dǎo)熱系數(shù)18。提示：導(dǎo)熱系數(shù)越低密度越高，保溫性能越好。三/1.5、制冷系統(tǒng)--發(fā)泡劑第一代：R11，有氟，不環(huán)保，22三/1.6、制冷系統(tǒng)--門封條1、小天鵝冰箱門封采用多氣囊結(jié)構(gòu)+PVC材料：添加了抗菌劑，有抗菌功能；采用多氣囊并且采用高磁吸鐵石，所以有較強(qiáng)的吸附能力。其他品牌門封采用普通橡膠，密封性差。2、全部采用可拆卸式門封：易拆清洗，環(huán)保，容易更換和清理，而YLKS不可拆卸，不利于更換和清理，不衛(wèi)生。3、雙層門封小天鵝A++冰箱（BCD-186JJ、206JJ）的門封條不僅有完全封閉式的外門封，而且還設(shè)計了內(nèi)門封，和冷凍室的抽屜周邊的縫隙完全吻合。促銷運(yùn)用小天鵝冰箱的門封，是多氣囊可拆卸式的，可隨意拆卸和清洗，添加了抗菌劑，有抗菌功能；采用高磁吸鐵石，所以有較強(qiáng)的吸附能力，門封條吸附越緊、密封越好，冷氣就越不容易泄露，食物的保鮮時間就越長。如果門封條不可拆卸，不能完全清洗，時間久了也會在門封的夾縫里滋生細(xì)菌，不利于人體健康。一旦門封損壞，也很難更換，一臺好好的冰箱就因為門封壞了，就要換一個門體，豈不是給您帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。密封性演示門封嚴(yán)不嚴(yán)用紙、光演示給消費(fèi)者看一下，加深品牌印象。三/1.6、制冷系統(tǒng)--門封條1、小天鵝冰箱門封采用多氣囊結(jié)23三/1.7、制冷系統(tǒng)--蒸發(fā)器

1、常見蒸發(fā)器：分為絲管式和板管式兩種由于板管式蒸發(fā)器采用的鋁，所以除熱制冷速度慢，易氧化，耐腐蝕性差，不能夠配合高效制冷劑的使用，同時不環(huán)保，并且在不斷的抽屜拉動摩擦中產(chǎn)生大量鋁粉，會污染食物。但由于其價格低廉，很多競品還在其低端產(chǎn)品上使用，HR仍在全線產(chǎn)品上使用。

2、小天鵝：采用的是絲管式蒸發(fā)器（杭州生產(chǎn)的基本上都是絲管式，而荊州生產(chǎn)的基本上都是板管式節(jié)能雙超王除外）

蒸發(fā)器為邦迪管，經(jīng)過200℃高溫和六道噴涂工藝耐腐蝕處理。絲管式蒸發(fā)器可使冷氣從上到下得到很好的對流，達(dá)到室內(nèi)溫度均勻，食物接觸冷氣的面積大（講這個的時候準(zhǔn)備一個正方形的小盒子當(dāng)作食物放在制冷管上），冰箱里的食物好比是這個小盒子，如果冷氣流動快又均勻的話，盒子的六面都能得到足夠的冷氣，迅速將食物滲透，制冷速度就很快（制冷速度快，減少工作時間），所以省電。而板管式的會導(dǎo)致冷氣流動不暢。（將一張紙放在絲管蒸發(fā)器上來比喻板管式）使冷氣集中在盒子的最下邊的一面，致使食物的冷凍不均，就會影響制冷速度。三/1.7、制冷系統(tǒng)--蒸發(fā)器1、常見蒸發(fā)器：分為絲管式和24種類絲管式蒸發(fā)器板管式蒸發(fā)器結(jié)霜薄厚冷熱傳導(dǎo)速度快慢與食物的接觸面積大小冷氣循環(huán)速度快慢成本貴便宜（大約是絲管式的一半）材料鉑鎳鋼合金鋁耐腐蝕性好差絲管式蒸發(fā)器和板管式蒸發(fā)器的對比種類絲管式蒸發(fā)器板管式蒸發(fā)器結(jié)霜薄厚冷熱傳導(dǎo)速度快慢與食物的25三/1.8、制冷系統(tǒng)--冷凝器以及焊接1、冷凝器的材料：小天鵝冰箱（杭州產(chǎn)）均采用邦迪管使用壽命范圍內(nèi)避免內(nèi)漏，競品高價格產(chǎn)品采用邦迪管，普通價格產(chǎn)品都用鋁管。2、冷凝器的粘貼：自動化與手工的區(qū)別冰箱的冷凝器質(zhì)量好不好，關(guān)鍵看它的粘貼技術(shù)了。我們公司的冷凝器采用自動化粘貼，質(zhì)量得到絕對保障，但很多其他品牌的產(chǎn)品，冷凝器采用手工粘貼，工藝差，質(zhì)量也得不到有效保障。3、焊接材料：高銀焊條

焊條焊接質(zhì)量好與不好，關(guān)鍵看焊條里的銀含量，我們的高銀焊接，雖然成本高，但是焊接質(zhì)量可靠。一般的冰箱產(chǎn)品都采用低銀焊條焊接，焊接質(zhì)量難以保證。4、壓縮機(jī)連接處焊接：超聲波永固焊接我們的壓縮機(jī)和制冷管道的連接處采用超聲波永固焊接技術(shù)焊接，焊接密封性最好，焊接質(zhì)量最高。三/1.8、制冷系統(tǒng)--冷凝器以及焊接1、冷凝器的材料：小天26三/1.9、制冷系統(tǒng)--自動溫度補(bǔ)償1、什么是自動溫度補(bǔ)償？小天鵝電腦冰箱運(yùn)用自動感應(yīng)技術(shù)，能根據(jù)環(huán)境溫度的變化，自動調(diào)節(jié)冰箱狀態(tài)。當(dāng)室溫低于16度時，冰箱外部的環(huán)境感溫頭將溫度信號發(fā)送到補(bǔ)償系統(tǒng)，低溫補(bǔ)償自動開啟；當(dāng)室溫高于16度時，補(bǔ)償系統(tǒng)自動關(guān)閉。這樣一來，既免去了手動調(diào)節(jié)低溫補(bǔ)償?shù)牟槐?，又帶來?jié)能和補(bǔ)償精確的實惠。避免了用戶錯誤操作而引起冰箱運(yùn)行不良，增加耗電量的煩惱。2、感溫探頭的位置：在冰箱后部頂蓋的正中央。3、感溫探頭的材料及感溫原理：熱敏電阻，溫度變化，電阻發(fā)生變化。4、機(jī)械溫控冰箱：采用手動溫度補(bǔ)償開關(guān)三/1.9、制冷系統(tǒng)--自動溫度補(bǔ)償1、什么是自動溫度補(bǔ)償？27三/1.10、制冷系統(tǒng)--分立多循環(huán)系統(tǒng)1、準(zhǔn)：精確控溫傳統(tǒng)冰箱是控高不控低，冷藏室溫度會從+7℃波動到0℃，冷凍室溫度會從-18度波動到-24以下。而鮮奈兒冰箱各間室溫度是不高不低、恰好等于，這顯然是控溫“更準(zhǔn)”?！案鼫?zhǔn)”能帶給消費(fèi)者的好處是：溫度不發(fā)生波動，食物的保鮮效果就會大大提高。2、快：快速冷凍串聯(lián)循環(huán)冰箱冷凍室和冷藏室同時制冷，冷量分散，制冷速度慢。鮮奈兒冰箱可單獨對需要制冷的冷凍室制冷，制冷速度可成倍提高?！案臁蹦芙o消費(fèi)者帶來兩大好處：一、可大大提高保鮮效果，表現(xiàn)在：使肉食迅速冷凍到設(shè)定溫度，縮短了肉食受微生物侵蝕的時間，也使肉食迅速通過冰晶帶，使凍肉解凍、切削時流失的血水大大減少；二、可大大減少速凍時間。3、省：更省電由更準(zhǔn)帶來的更??；由單獨關(guān)閉冷藏室?guī)淼母。挥杉泄├洹葱柚评鋷淼母?。壓縮機(jī)冷凝器干燥過慮器壓縮機(jī)冷藏蒸發(fā)冷凍蒸發(fā)毛細(xì)管毛細(xì)管電磁閥電磁閥三/1.10、制冷系統(tǒng)--分立多循環(huán)系統(tǒng)1、準(zhǔn)：精確控溫壓縮28三/2.2、電器系統(tǒng)--照明燈1、側(cè)燈占據(jù)冰箱的實用空間，照明不均勻，采用一般普通的燈泡，使用壽命短，能耗較大。2、吸頂燈相對側(cè)燈占用有效空間體積減小，而且一般和溫控器、除臭器等組合在一起，更加節(jié)約空間。3、LED燈體積小、電壓低（額定電壓10伏）、能耗少、發(fā)熱少，但是對電壓的穩(wěn)定性要求比較高，易損壞。三/2.2、電器系統(tǒng)--照明燈1、側(cè)燈29三/3.1、結(jié)構(gòu)材料--抽屜1、抽屜材料及優(yōu)缺點透明抽屜PS（工程塑料），我公司采用的是PS材料，一次性整體成型，承重力可達(dá)40kg，不易發(fā)生脫節(jié)現(xiàn)象。不透明的材料如海爾的組合抽屜材料PP（普通塑料），容易變形，新飛的抽屜材料AS材料，比較軟，透明度不高。2、抽屜的厚度我們抽屜的厚度是2.5mm,競爭對手一般是2mm我們的強(qiáng)度高。（pp材料在-20℃時，分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)生乙烯，對人體健康產(chǎn)生危害，而且容易碎裂，其價格也是ps材料的1/3。）三/3.1、結(jié)構(gòu)材料--抽屜1、抽屜材料及優(yōu)缺點303、PP的缺點普通的礦泉水瓶子就是pp材料做的，遇到開水時，會融化掉?？梢妏p材料承受溫度變化的能力是很差的，而且一只礦泉水瓶子的成本不過0.1元，可見pp材料的成本極便宜。4、抽屜分類及各自的優(yōu)缺點整體抽屜相對拼裝式抽屜的優(yōu)點：密封性好、易清洗、不易滋生細(xì)菌、高強(qiáng)度、外觀精美；

拼裝式抽屜的缺點：密封性差，易在接口處滋生細(xì)菌，不易清洗，承重力差，易發(fā)生接口脫節(jié)現(xiàn)象。3、PP的缺點31三/3.2、結(jié)構(gòu)材料--擱架1、鋼化玻璃層架的優(yōu)點承重力好，可達(dá)30kg，不易老化變形，透光性能良好，外形美觀。2、塑料層架承重力僅為5kg，易老化變形，發(fā)生斷裂，透光性差，外型不美觀。3、與競爭對手的鋼化玻璃層架的區(qū)別我們采用的是4mm厚的鋼化玻璃，而有的競品是用普通玻璃，上面沒有鋼化玻璃標(biāo)識（safetyglass）。4、全包邊和半包邊的對比全包邊有效增加了鋼化玻璃的承重穩(wěn)定性，并且在包邊材料中加入了抗菌材料，能起到抑菌作用。還可以防止湯汁灑出時，污染冰箱內(nèi)膽，還可以防止湯汁流到下一層隔架，污染食品。(杭州生產(chǎn)的基本上都是全包邊，而荊州生產(chǎn)基本上都是半包邊)三/3.2、結(jié)構(gòu)材料--擱架1、鋼化玻璃層架的優(yōu)點32三/3.3、結(jié)構(gòu)材料--門體1、整體發(fā)泡和非整體發(fā)泡對比

整體發(fā)泡（一體成形），保溫效果好，發(fā)泡均勻，有效防止冷氣流失。非整體發(fā)泡（分體組裝），發(fā)泡厚薄不均，冷氣容易泄漏，保溫效果差。2、如何辨別可以用手用力的摁（捏）門體的內(nèi)膽，非整體發(fā)泡的很容易捏動，而整體發(fā)泡的則很難捏動。3、友情提醒冷藏室的門體不要放置太多物品，以防止門體下垂。三/3.3、結(jié)構(gòu)材料--門體1、整體發(fā)泡和非整體發(fā)泡對比33目前市場上主流面板一覽1、噴涂板一看便知工藝落后，專門配在特價機(jī)型上。老式冰箱多采用，易腐蝕掉漆。2、玻璃門高貴典雅，氣派不凡。隔熱性差，一般冷藏柜用。3、九層復(fù)合鋼板有九層涂膜，小天鵝冰箱松下廠采用，防生銹，防燙傷。但現(xiàn)不采購松下廠產(chǎn)品。4、VCM珠光面板常用面板。多為白色，共有七層涂膜?，F(xiàn)在廠家都很少使用。5、覆膜板

（仿拉絲）略顯檔次。小天鵝的絕大部分機(jī)型采用的都是該種門板。6、拉絲銀金屬材質(zhì)，一流檔次，但是易落油煙難以清理（可以舉不銹鋼的油煙機(jī)為例）。亞光，與家居配套較難。7、彩鋼面板較為經(jīng)濟(jì)的彩色面板，色彩鮮艷，但光澤和質(zhì)感較差。小天鵝166L/R紅8、彩晶面板目前最時尚面板，也是高檔冰箱的標(biāo)志之一。小天鵝232EVC/R、188JC/R目前市場上主流面板一覽1、噴涂板一看便知工藝落后，專門配在34小天鵝冰箱面板小天鵝冰箱采用目前國際領(lǐng)先的金屬面板噴涂工藝，既有了磨砂面板所擁有的很強(qiáng)的金屬質(zhì)感，又避免了以往磨砂板的表面不光滑的現(xiàn)象，面板的表面處理有很多工序，其中包括了一層銀粉漆和一層光亮漆。從視覺效果上看如果有燈光，由于有表面粒子的散射作用，整體的感覺應(yīng)該比仿拉絲的面板有金屬質(zhì)感，更能有效的提升產(chǎn)品亮度。建議片區(qū)對展臺進(jìn)行維護(hù)，保證展臺有足夠亮度的燈光。小天鵝冰箱面板小天鵝冰箱采用目前國際領(lǐng)先的金屬面板噴涂工藝，35金子總會發(fā)光金子總會發(fā)光36三/8-1、二門節(jié)能系列BCD-185JL/R

（BCD-195JL/R、BCD-203JL/R、BCD-213JL/R）核心賣點：時尚外觀、新穎內(nèi)置、保鮮節(jié)能主要功能賣點：1、采用磨砂面板，大圓弧、雙折邊，簡約硬朗，外觀時尚2、冷觸媒除臭保鮮，輕松去除箱內(nèi)異味3、采用LG高效壓縮機(jī)，節(jié)能等級達(dá)歐洲A+其它功能賣點：1、帶盒蓋制冰盒更具人性化，干凈衛(wèi)生不串味2、203、213四抽屜大冷凍室設(shè)計，讓家庭生活不再忙碌3、簡易酒架使用拆卸方便，滿足生活的不同需求、白色抽屜把手飾條更提升檔次4、翻蓋式密封小擱架，干凈衛(wèi)生不串味，新式蛋架，讓生活更輕松方便5、環(huán)保抽屜：一次注塑成型，通透耐用6、防溢鋼化玻璃：塑封全包邊，防止液體溢漏7、三合一溫控組件：集溫度調(diào)節(jié)、溫差補(bǔ)償和照明控制于一體，簡潔實用三/8-1、二門節(jié)能系列BCD-185JL/R37三/8-2、二門節(jié)能系列BCD-185JL/R

（BCD-195JL/R、BCD-203JL/R、BCD-213JL/R）三/8-2、二門節(jié)能系列BCD-185JL/R

38三/11-1、二門經(jīng)濟(jì)型系列BCD-167M/R

（BCD-175M/R、BCD-182M/R、BCD-192M/R）核心賣點：簡約、時尚、節(jié)能主要功能賣點：1、采用磨砂面板，把手亮灰曲面，彰顯小資品位2、采用名牌高效壓縮機(jī)，節(jié)能設(shè)計，整機(jī)能耗達(dá)到國家一級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)

其它功能賣點：1、175、192四個抽屜大冷凍室設(shè)計，讓家庭生活不再忙碌2、帶盒蓋制冰盒更具人性化，干凈衛(wèi)生不串味3、簡易酒架托，紅酒、飲料橫置豎放自由選擇，可滿足生活的不同需求

4、抽屜環(huán)保、通透，透明抽屜采用PS材料一次聚塑成形，高強(qiáng)度、耐沖擊且表面光潔、通透，方便觀察及拿取食物，而且環(huán)保無污染5、多氣囊門封條鎖住冷氣不外泄、抗菌又節(jié)能三/11-1、二門經(jīng)濟(jì)型系列BCD-167M/R

39三/11-2、二門經(jīng)濟(jì)型系列BCD-167M/R

（BCD-175M/R、BCD-182M/R、BCD-192M/R）三/11-2、二門經(jīng)濟(jì)型系列BCD-167M/R

40三/7-1、二門A++節(jié)能系列BCD-189JJ/A（BCD-209JJ/A）核心賣點：簡約、時尚、超級節(jié)能（A++）主要功能賣點：1、仿拉絲面板，側(cè)把手、直線條，簡約硬朗，將經(jīng)典與現(xiàn)代時尚完美結(jié)合，適合各種家居裝修風(fēng)格的搭配2、冷觸媒除臭保鮮，輕松去除箱內(nèi)異味3、采用國際高效壓縮機(jī)，加上特高效6層絲管蒸發(fā)器，提供更多冷量，整機(jī)能耗達(dá)到歐洲A++標(biāo)準(zhǔn)。日耗電量0.38度，每天只花兩毛錢其它功能賣點：1、底部增設(shè)角蒸發(fā)器，雙面制冷，全方位速凍，制冷效果好2、冷凍室雙門封條，鎖住冷氣不泄露3、全包邊的鋼化玻璃，防止溢漏，干凈衛(wèi)生4、抽屜環(huán)保、通透，透明抽屜采用PS材料一次聚塑成形，高強(qiáng)度、耐沖擊且表面光潔、通透，方便觀察及拿取食物，而且環(huán)保無污染5、大冷藏的設(shè)計，充分滿足不同家庭的不同需求三/7-1、二門A++節(jié)能系列BCD-189JJ/A41三/7-2、二門A++節(jié)能系列BCD-189JJ/A（BCD-209JJ/A）三/7-2、二門A++節(jié)能系列BCD-189JJ/A42我們拿什么賣冰箱？討論討論43我的答案全新全意的精神我的答案全新全意的精神44全新全意的簡易酒架全新全意的簡易酒架45全新全意的蒸發(fā)器保護(hù)邊框全新全意的蒸發(fā)器保護(hù)邊框46全心全意的制冰盒全心全意的制冰盒47全新全意的蛋架全新全意的蛋架48全心全意的翻蓋式密封擱架全心全意的翻蓋式密封擱架49全新全意的門封條及做工全新全意的門封條及做工50全新全意的磨砂面板全新全意的磨砂面板51全心全意的箱體卡口全心全意的箱體卡口52競爭品牌買點攻擊競爭品牌買點攻擊53光波增鮮&光合養(yǎng)鮮光波增鮮：采用獨創(chuàng)的“光波增鮮技術(shù)”，能不斷釋放5種波長的仿自然光波，讓采摘后的果蔬繼續(xù)光合作用，有效促成Vc、葉綠素及其他養(yǎng)分的合成,讓果蔬時刻保持剛采摘般的自然新鮮。光合養(yǎng)鮮：通過在冰箱內(nèi)設(shè)置的光合養(yǎng)鮮裝置，發(fā)出可促進(jìn)果菜光合作用的特定波長的光，使果菜能進(jìn)行光合作用，生成維生素C和葉綠素，從而改變冰箱果菜儲藏的暗環(huán)境中，由于呼吸作用而對養(yǎng)分消耗，造成果菜營養(yǎng)損失。光波增鮮&光合養(yǎng)鮮光波增鮮：采用獨創(chuàng)的“光波增鮮技術(shù)”，能不54蔬菜水果在采摘后離開土壤就失去了水分和營養(yǎng)的供給，處于逐步衰減的狀態(tài)。為了使植物能夠?qū)⑵漯B(yǎng)分保持在一個較佳狀態(tài)，首要工作是停止植物與外界的一切交換，在冰箱這樣的密閉容器內(nèi)植物與外界隔離，濕度恒定，溫度恒定，且較低，不利于植物繼續(xù)生長，但對植物營養(yǎng)的保持十分有利。而容聲卻反其道行之，在冰箱密閉系統(tǒng)內(nèi)增加光源，欲使植物在冰箱內(nèi)部進(jìn)行光合作用繼續(xù)進(jìn)行生長，這是荒謬的。首先，植物在冰箱內(nèi)沒有土壤的營養(yǎng)及水分供給，如果繼續(xù)光合作用生長的就會大量耗費(fèi)自身儲存的水分，在生長過程中，植物可能的確會有一定的向成熟過程的變化（葉片增大，果實色彩變化）但是其水分勢必大量降低，導(dǎo)致植物干癟，失去原有的色澤和口感。光和作用化學(xué)式：12H2O+6CO2+光→C6H12O6(葡萄糖)+6O2↑+6H2O可見，12分子的水只能產(chǎn)生一分子的葡萄糖，因此，植物在冰箱內(nèi)的“生長”，其水分的消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其營養(yǎng)物質(zhì)的生成，實在得不償失。人們對于水果及蔬菜的食用，決不能忽略口感，一位的追求營養(yǎng)，不如去吃營養(yǎng)品。一個干癟起皺的蘋果我想怎么也不能引起您的食欲。其次，植物在購買放入冰箱時已經(jīng)達(dá)到了適宜的成熟度，是最適合食用的，小天鵝冰箱通過對乙烯氣體的分解能顯著延緩植物衰化的時間，并且不改變植物的成熟度。但是容聲冰箱所謂的光合養(yǎng)鮮使得植物在一定程度上繼續(xù)生長，導(dǎo)致植物超過了適當(dāng)成熟度，口感嚴(yán)重改變。本身很嫩的青菜，放了一段時間后變老了，本來已經(jīng)熟透的蘋果放了一段時間后已經(jīng)熟過了頭了，變了軟軟爛爛的了，不知您是否還有食欲。再次，氧氣并不利于保鮮。大家知道，真空包裝能夠長時間保鮮，因為大多數(shù)至腐菌生長需要氧氣，而氧氣也會加劇氧化。而光合作用產(chǎn)生6分子的氧氣，這使得冰箱密閉的環(huán)境內(nèi)細(xì)菌更易生長，冰箱內(nèi)所有存儲物及冰箱部件加劇氧化。因此，光合養(yǎng)鮮技術(shù)有創(chuàng)意但是沒好處。不值得推薦。蔬菜水果在采摘后離開土壤就失去了水分和營養(yǎng)的供給，處于逐步衰55光觸媒靜態(tài)殺菌系統(tǒng)簡介：利用UV紫外線燈，定時釋放出245納米波長的紫外線，激化二氧化鈦光觸媒過濾網(wǎng)，散發(fā)出氫氧自由基，有效殺死冰箱中的細(xì)菌，殺菌率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)冰箱。攻擊：氫氧根離子是一種有極強(qiáng)還原性的離子，以離子形式存在十分不穩(wěn)定，最多的存在形式是與氫離子結(jié)合成為水，還可以少量的以離子態(tài)形式存在于溶液中。通過紫外線激發(fā)二氧化鈦產(chǎn)生氫離子是可行的，但是要使其在空氣中存在起到殺菌作用便不太可能。氫氧根離子無法以游離態(tài)存在于空氣中，即使要存在，也需要以水分子作為依托，也就是說，冰箱內(nèi)必須有足夠的濕度，才能夠保證光化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的氫氧根離子達(dá)到足夠殺菌的濃度，但是在冰箱這樣的密閉環(huán)境中濕度過高，十分不利于食物的保存，并且美的并沒有提供可以增加冰箱內(nèi)濕度的設(shè)備。因此，所謂的光觸媒靜態(tài)殺菌，充其量只是用紫外線來殺菌，而且并不是長時間的照射，只是短暫的照射，收效甚微。光觸媒靜態(tài)殺菌56鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊（正面、反面）氣調(diào)保鮮功能冷藏室微風(fēng)循環(huán)風(fēng)扇保鮮塊安裝示意

在冷藏低溫的基礎(chǔ)上通過微風(fēng)循環(huán)風(fēng)扇均衡控制箱內(nèi)溫度，均勻濕度，并通過鈀觸媒、溶菌酶分解乙烯,調(diào)節(jié)冷藏室中各種氣體濃度，殺滅有害菌，有效的抑制果蔬自身的呼吸、蒸發(fā)及微生物的和酶的作用，延緩其生理代謝，推遲后熟衰老進(jìn)程和防止變質(zhì)腐敗，使水果更長久的保持新鮮和優(yōu)質(zhì)的食用狀態(tài),達(dá)到保鮮目的。

三門系列產(chǎn)品鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊（正面、反面）氣調(diào)保鮮功能冷藏室微風(fēng)循環(huán)57鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊原理——需要解決的問題：果菜老化果蔬老化的原因乙烯氣體-----置放在果菜箱中的蔬菜和水果本身能透過葉子和表皮釋放出乙烯氣體，這些乙烯氣體聚集在果菜箱內(nèi)部，反過來又催促蔬菜和水果的成熟原因1解決辦法去除乙烯：保鮮塊中使用納米級別的鈀觸媒和納米輔助催化劑。納米鈀觸媒能夠大量吸附冰箱果菜箱中的乙烯氣體，吸附速度和吸附容量比普通活性炭或鈀觸媒大得多，納米輔助催化劑對被納米鈀觸媒吸附的乙烯起到極強(qiáng)的氧化分解作用，將被吸附的乙烯氣體分解成二氧化碳和水，這個化學(xué)反應(yīng)過程不需要消耗電、熱等能源，且納米輔助催化劑不需要再生（其實是自然再生），非常符合當(dāng)今國際主流社會所倡導(dǎo)的環(huán)保的要求。鈀觸媒保鮮塊通過吸附乙烯分解乙烯，抑制果菜的呼吸，使果菜的鮮度保持得以保持，并且使維他命的損失也降低至以往普通果菜箱的1/3左右因為鈀觸媒是鈀碳結(jié)構(gòu)，不但提供了大量的比表面積，而且由于活性炭的存在，是的整體有很好的除臭功能，因此，鈀觸媒起到保鮮和除臭的功效。三門系列產(chǎn)品鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊原理——需要解決的問題：果菜老化果蔬老化58鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊原理——需要解決的問題：果菜老化果蔬老化的原因微生物-----由于目前從市場上購買回來的果菜都是未經(jīng)清洗并嚴(yán)格消毒的，這些果菜的表面不可避免地殘留了大量的微生物和肥料，加之一般冷藏的溫度在3-5℃，這樣的環(huán)境非常適合微生物的繁殖，當(dāng)微生物在果菜的表面快速增長和繁殖的時候，果菜就開始腐爛變質(zhì)了，另一方面腐爛變質(zhì)的果菜會導(dǎo)致各種各樣的致病菌的產(chǎn)生，從而危害消費(fèi)者的身體健康原因2解決辦法殺滅有害的致病菌和致腐細(xì)菌：以往的保鮮塊只是在其外包裝上的無紡布上添加抗菌劑，作為抗菌無紡布它只能在一定程度上抑制微生物的增長和繁殖，并不是真正意義上的殺菌，鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊將溶菌酶PPHEPA加在保鮮塊上，其具有強(qiáng)大的殺菌功能，從而徹底解決因微生物感染而引起的果菜腐爛變質(zhì)的問題，極大得提高了對消費(fèi)者健康的保護(hù)功能，而且同時也從另一方面延長了果菜的保鮮時間溶菌酶具有廣闊的殺菌頻譜，對種種細(xì)菌可以取得確切的殺菌效果，對大腸埃希氏菌、金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌、肺炎克雷伯氏菌有很好的殺菌作用三門系列產(chǎn)品鈀觸媒、溶菌酶保鮮塊原理——需要解決的問題：果菜老化果蔬老化59三/4.1、冰箱保鮮知識零度保鮮

1、賣點宣傳XMZ“0℃空間”系列采用三循環(huán)制冷系統(tǒng)，運(yùn)用智能溫控軟件，確保冰箱溫度恒定不變，滿足特設(shè)的0℃生物保鮮室的精確控溫要求，能保持食品溫度鎖定在0℃，增大保鮮效果。單項硅慮膜保濕蓋板，透氣不透水分，防止水分蒸發(fā)，可達(dá)到90％的濕度，確保蔬菜、水果的保鮮期比普通冷藏室延長2-3倍。2、攻擊這一賣點實際上是日本最先提出來的，因為日本人喜歡吃生魚片，而生魚片的最佳保鮮溫度是零度。對于中國人來說沒有太多的實際意義，更何況我們現(xiàn)在的鮮奈兒系列的分度鎖鮮溫區(qū)也可以控制在零度。3、單項硅慮膜的缺點

透氣不透水，如不及時清洗，易霉變，XMZ公司要求消費(fèi)者1-3個月將過慮網(wǎng)拿到太陽下曬一下就是最好的證明。（XMZ的冰箱實驗只用菠菜，是因為菠菜出自北方，抗寒能力強(qiáng)，但是各種蔬菜的最佳保鮮溫度是不一樣的，因而XMZ零度保鮮也不能有效的保證蔬菜新鮮。）三/4.1、冰箱保鮮知識零度保鮮

1、賣點宣傳60三/4.2、冰箱保鮮知識--361度殺菌

原理以及缺點：紫外線光照會引起冰箱內(nèi)膽老化發(fā)黃，與鈦光殺菌一樣，需要耗能，而且有些食物會影響殺菌效果，臭氧殺菌只有在達(dá)到一定的濃度時，才會有殺菌效果。而臭氧濃度過高就會對人體產(chǎn)生危害，如刺激和破壞呼吸道粘膜和組織、對眼睛有清度刺激性等，而且臭氧的強(qiáng)氧化性對果蔬的營養(yǎng)成分也會造成破壞，可見這一技術(shù)有負(fù)面影響。而且會產(chǎn)生很大的異味，當(dāng)濃度過低時，不會起到殺菌作用，不具備養(yǎng)鮮功能，而冰箱最重要的時果菜的養(yǎng)鮮。三/4.2、冰箱保鮮知識--361度殺菌

原理以及缺點：61三/4.3、冰箱保鮮知識--鈦光殺菌

1、原理關(guān)于HR鈦光殺菌技術(shù)，是將納米級的二氧化鈦添加到內(nèi)膽材料中，通過延長燈的照明時間來提供光源，即：用戶關(guān)上冰箱門后，燈不會象普通不冰箱一樣自動熄滅，而是會繼續(xù)亮一段時間。2、缺點燈的照明時間延長，會影響到冰箱冷藏室內(nèi)的溫度，增加耗電量。由于冰箱內(nèi)部層架和物品的遮擋，燈光不能有效散射，因而不能有效的和整體的殺菌。（對于361度殺菌一樣適應(yīng)）。三/4.3、冰箱保鮮知識--鈦光殺菌

1、原理62三/4.4、冰箱保鮮知識--LED果蔬保鮮

1、賣點宣傳采用日本三菱LED燈，維生素C&葉綠素增長柜臺舉例：植物在切割分離后，不會立即凋零，在一定的環(huán)境下，還可以繼續(xù)保持一定的成長和生命再延續(xù)。例如情人節(jié)的玫瑰就是最好的例證，把未完全綻放的玫瑰花插到水瓶里，在一段時間后它依舊會盛開。2、攻擊植物的光合作用是在自然光的作用下發(fā)生的，被切割的植物之所以繼續(xù)生長，實際上是靠消耗自身的養(yǎng)分來維持，更何況果蔬盒在冷藏室的最下層，LED燈光怎能照到呢？三/4.4、冰箱保鮮知識--LED果蔬保鮮

1、賣點宣傳63五、競品知識對擂

1、HR2、XMZ3、XF4、RS/KL5、ML6、HX7、RSD8、XTE五、競品知識對擂

1、HR64五/1.1、HR攻擊點1、板管蒸發(fā)器6、宇航材料2、拼裝抽屜7、均冷防凍層3、變頻8、VC概念4、品牌9、省電冰箱制冷差5、鈦光殺菌10、做工粗糙五/1.1、HR攻擊點1、板管蒸發(fā)器665五/1.2、板管蒸發(fā)器1、承重力差，易變形，制冷劑流動不順暢，磨損大，耗電大，制冷效率低；2、平板傳冷性能慢，易結(jié)霜，3個月就要做一次衛(wèi)生，如果幾天不用抽屜，就會粘結(jié)，拉不動；3、鋁板易腐蝕，使用壽命短，而且鋁制品對人體有害（鋁會點蝕，從一個點開始，慢慢腐蝕，最后會爛穿，另外可以做個鹽霧試驗，鹽還是中性的，但是鋁和它接觸以后，24小時以后就會變色，但小天鵝冰箱的邦迪管1000小時也不會變色，我們的邦迪管是經(jīng)過200度高溫，6道工序處理的，質(zhì)量相當(dāng)好，經(jīng)久耐用，而且傳冷性能好（邦迪管在汽車上普遍采用）。五/1.2、板管蒸發(fā)器1、承重力差，易變形，制冷劑流動不順暢66五/1.3、拼裝抽屜1、二次形成，不結(jié)實，易壞；2、有接縫，易藏污垢，造成衛(wèi)生死角，容易滋生細(xì)菌（可用濃茶做試驗）3、抽屜底部是一個平面，無滑道，易磨損，不信可看它的抽屜下面都有劃傷的痕跡；4、采用普通的PP材料，這種材料在-20℃以下會釋放有害氣體，對人體有危害，而且不利于食物的保鮮。我們的是PS，在-40℃性能都是溫度的，PP材料-20℃以后，材料的分子結(jié)構(gòu)就不穩(wěn)定，所以就會產(chǎn)生有害氣體，PP材料就相當(dāng)于礦泉水瓶子一樣，耐不了高溫也就耐不了低溫）。五/1.3、拼裝抽屜1、二次形成，不結(jié)實，易壞；67五/1.4、變頻1、變頻是對300升以上的冰箱及冷庫和空調(diào)才有用，家用冰箱并不實用；2、變頻最重要的就是節(jié)能，但是最節(jié)能的冰箱并非是變頻的如208K（非變頻）耗電0.399度，而209BC（變頻）耗電量0.58度，這說明變頻壓縮機(jī)并不節(jié)能。五/1.4、變頻1、變頻是對300升以上的冰箱及冷庫和空調(diào)才68五/1.5、品牌1、品牌的高知名度與巨額廣告費(fèi)用的投入是相輔相成的，所以其同類產(chǎn)品要比其它品牌貴很多，而最終為廣告費(fèi)買單的還是廣大的消費(fèi)者，最終還是羊毛出在羊身上；2、它是國家在家電企業(yè)豎起的一面旗幟，得到國家扶持，它的負(fù)債高達(dá)600億，如果國家不扶持，早就撐不住了；3、不專業(yè)，它連藥品都做，大家都知道專而精嘛！只要做過電器的人在選購家電時是很少買它的；4、它的售后服務(wù)是好，但是它是質(zhì)量不夠，售后來補(bǔ)，真正好的品牌是力爭零售后的。五/1.5、品牌1、品牌的高知名度與巨額廣告費(fèi)用的投入是相輔69五/1.6、鈦光殺菌1、鈦光殺菌是靠延長冷藏室照明燈的時間來提供光源實現(xiàn)殺菌的，關(guān)門之后燈還會發(fā)亮，這樣一個是耗電大，另外一個是箱體溫度會升高，影響食物保鮮效果；2、鈦光殺菌不完全，層架下面以及抽屜里面無法和光接觸，殺菌不徹底（光源穿透力不強(qiáng)）；3、論證機(jī)構(gòu)不權(quán)威，不可信，是青島衛(wèi)生所論證的；4、顧客無法知道它是不是鈦光殺菌，因為它與其它的內(nèi)膽從肉眼看上去沒有任何區(qū)別。五/1.6、鈦光殺菌1、鈦光殺菌是靠延長冷藏室照明燈的時間來70五/1.7、宇航材料1、沒有任何的論證證書和專利介紹；2、HR的222CHA宣傳是宇航材料，厚度減半，省電一半，它的耗電量是0.66度，試問它省電后都有0.66度，而我們非宇航持材料耗電量卻只有0.58度，那宇航材料能夠起到節(jié)能的效果嗎？3、再說了太空中的環(huán)境和我們家里的完全不一樣，有必要采用宇航材料嗎？這種炒作是不是太可笑了；4、發(fā)泡層的厚一點薄一點對在家的占地面積沒有太大影響，而且他說是宇航材料，顧客無法考證，但在市面上的節(jié)能冰箱發(fā)泡層都會比普通的厚，我們是超高密度的發(fā)泡層，相當(dāng)于穿了兩件保暖內(nèi)衣。五/1.7、宇航材料1、沒有任何的論證證書和專利介紹；71五/1.8、均冷防凍層1、所謂的均冷防凍層，只是一個概念炒作，不就是在冷藏室背后加了一塊膠板嗎？其實，這樣做完全是適得其反。冰箱最基本的功能之一就是保鮮，而且用膠板擋住散發(fā)冷氣的地方，那如何進(jìn)行有效的保鮮呢？HR說這是他們的創(chuàng)新，您可以去看看，他們的“鮮+變頻”系列冰箱包括了219BC、229BC、219SA、229SA，那么為什么219BC、229BC沒有均冷凍層？252BSC、272BSC，還有對開門550、557等沒有呢？2、空氣不流通，阻礙冷氣流通，冷藏溫度不均勻，不利于食物保鮮；3、如果照他們說的其它品牌是點制冷的話，那么冰箱的后壁就不可能分布的是均勻的小水珠了，如果照他們說得會達(dá)到-20℃的話，后壁是不可能化成水的。五/1.8、均冷防凍層1、所謂的均冷防凍層，只是一個概念炒作72五/1.9、VC概念1、VC保鮮墻真正的VC里面是有黃色的物質(zhì)，而HR是看不到的。而且所謂的VC因子發(fā)生器就是裝的活性炭，仿造XMZ的動態(tài)保鮮做了風(fēng)扇吹出。說是VC誘導(dǎo)保鮮，實際上沒有VC因子的產(chǎn)生，同時易串味，噪音大。2、活性酶溶菌酶是蛋白質(zhì)殺菌，不能徹底殺菌。3、豎式生態(tài)保鮮盒豎著放，保鮮更差，液汁會沿著脈絡(luò)往下流，這是誰都知道的基本常識。五/1.9、VC概念1、VC保鮮墻73五/1.10、省電冰箱制冷差

HR的省電冰箱看上去的耗電參數(shù)都比同行業(yè)的小的多，但是HR有為了特殊要求特制產(chǎn)品的習(xí)慣，它的省電冰箱是一切為了省電，一方面犧牲冰箱最重要的制冷量，HR的省電冰箱冷凍能力最大的只有12KG，而我們最大的冷凍能力為15KG，還能達(dá)到A+節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)；HR的省電冰箱最低溫度只能達(dá)到-26度，而我們能達(dá)到-36度。另一方面HR純粹是實驗室數(shù)據(jù)，BCD-208K/A日耗電量0.39度，BCD-188K/A日耗電量為0.46度，冰箱越大越省電？比較離譜了吧。

五/1.10、省電冰箱制冷差HR的省電冰箱看上去的耗74五/1.11、做工粗糙

HR的冰箱很多做工粗糙：背板是不噴涂的雪花板（鍍鋅鋁板）；蒸發(fā)器是鋁制板管式蒸發(fā)器，接口是鉚接的容易泄漏；感溫頭不管在里面還是外面的都是外露的，肉眼可見，易被污染引起感溫不準(zhǔn)；用的是拼裝抽屜，材料軟，易露；冰箱底部貼近地面，易引起底部腐蝕（可讓顧客想想以前用的冰箱是怎么壞的）。

五/1.11、做工粗糙HR的冰箱很多做工粗糙：背板是不75五/2.1、XMZ攻擊點1、品牌4、抽屜2、面板5、單項硅濾膜

3、門封條6、電腦單顯7、容量五/2.1、XMZ攻擊點1、品牌476五/2.2、品牌1、XMZ的品牌知名度的確不錯，它是一個全球性的品牌。但是您知道嗎？在國際市場上XMZ最出名的是“電氣自動化設(shè)備和醫(yī)療設(shè)備”，在白色家電中“伊萊克斯和惠爾浦都排在它前面”，在國內(nèi)市場XMZ的廣告投入是巨大的（您應(yīng)該能夠經(jīng)常看到XMZ的電視廣告），所以其同類產(chǎn)品要比其它品牌貴很多，而最終為廣告費(fèi)買單的還是廣大的消費(fèi)者，最終還是羊毛出在羊身上；2、您今天如果是想買一個冰箱放在客廳，更注重冰箱的裝飾功能，我建議您多花點錢買臺XMZ回家，如果您更看重冰箱的實用功能，您不妨買一臺經(jīng)濟(jì)實用的小天鵝；3、現(xiàn)在國內(nèi)家電出口量很大，您經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的報道：“****國家說中國的****家電產(chǎn)品傾銷，對本國的企業(yè)造成傷害，因此要對該項產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅”。由此可見，現(xiàn)在中國家電產(chǎn)品的功能、質(zhì)量不亞于外資品牌，更何況現(xiàn)在的外資品牌家電都是在國內(nèi)生產(chǎn)的，例如XMZ就是在安徽滁州生產(chǎn)的（原來的揚(yáng)子冰箱廠）。所以，您與其花高價買一臺中國產(chǎn)的洋品牌，還不如買一臺經(jīng)濟(jì)實用的國貨，也算是支持國貨。五/2.2、品牌1、XMZ的品牌知名度的確不錯，它是一個全球77五/2.3、面板、門封條、抽屜1、面板：智寧系列產(chǎn)品的面板是噴涂的，剛開始看不出來，但是永久了就知道了，很容易變黃，掉漆。就像木地板，復(fù)合地板剛用時感覺和實木地板差不多，但是過不了兩年，表面全磨損了。2、門封條：XMZ的門封條全是單層的，而且一捏就知道用才很差――特別硬，這樣吸力不就差了嗎？不信用手拉門試試，一點不費(fèi)力。新冰箱就這樣，可想而知三五年之后。（就像皮鞋一樣，剛買的時候要緊一點，因為穿些時候就會變松。）3、抽屜其抽屜時拼裝的，并非一體成型，這樣就有交接口，我們買好肉一般會洗干凈放進(jìn)去，那么血水就會流到接口處，很難清洗干凈，久而久之就會滋生細(xì)菌。另外，它采用普通的PP材料（抽屜上會標(biāo)明的），這種材料在-20℃以下會釋放有害氣體，對人體有危害，而且不利于食物的保鮮。五/2.3、面板、門封條、抽屜1、面板：78五/2.4、單項硅濾膜、電腦單顯1、單項硅濾膜其宣傳是透氣不透水，保持水分。其實很多東西不是越多越好。蔬菜水果要保濕，但水分多了，久了就會發(fā)霉，會加速腐爛。2、電腦單顯明智系列的電腦板只顯示了冷藏室的溫度，也就是說不知道冷凍室的溫度是多少。買電腦冰箱就是為了清楚的知道上下溫度是多少，而且可以隨時對溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)。關(guān)鍵部分它顯示不了，更談不上調(diào)溫，那樣還不如買個機(jī)械冰箱。五/2.4、單項硅濾膜、電腦單顯1、單項硅濾膜79五/2.5、容量虛標(biāo)XMZ的型號標(biāo)法不同于國內(nèi)，利用這一點大做容量的文章。XMZ的門普遍比箱體外沿要大，看上去容量體積非常大，但實際容量要小的多，銷售人員介紹給你是200升的冰箱，實際你卻只能用185升左右的容積，你覺得化這么多錢買個國際品牌的冰箱，還被蒙蔽，值得嗎？五/2.5、容量虛標(biāo)XMZ的型號標(biāo)法不同于國內(nèi)，利用這801、新飛原是軍工企業(yè)，冰箱向來以制造低檔冰箱為主，電腦冰箱起步很晚，電腦冰箱的型號和外觀都很少而且單一。生產(chǎn)廠位于河南新鄉(xiāng)，和外界接觸少，與世界的先進(jìn)技術(shù)交流少，在很多地方只是模仿，沒有自己的核心技術(shù)，你看這款是不是很象西門子。2、電腦技術(shù)簡單。冷藏室的溫度只能從2度——8度，冷凍室只能-16度——-24度，最低只能到-24度，變溫區(qū)域窄，適合存放的食物種類少，最低溫度也高，對肉類也達(dá)不到最好的深冷速凍的要求。3、電腦操作復(fù)雜。界面顯示很不直觀，操作很容易出錯，按鍵也不是觸摸式的，較為難用。4、抽屜為AS材料，質(zhì)量較差，用手扭動下都晃，怎么能承重物呢？5、361度殺菌其實就是紫外線殺菌，沒有養(yǎng)鮮功能，而且過多的紫外線容易灼傷皮膚，少了又沒有殺菌的作用。6、制冷管稀疏，影響制冷效果7、玻璃層架很薄8、小冰箱是有氟產(chǎn)品五/3XF攻擊點1、新飛原是軍工企業(yè)，冰箱向來以制造低檔冰箱為主，電腦冰箱起811、大部分是分廠制造。它規(guī)模雖然大，收購了吉林吉諾兒、江西齊洛瓦、上海上菱、杭州西泠，但都是生產(chǎn)低檔冰箱的廠，你能指望這些廠造出高檔冰箱嗎？而我們的無錫松下廠生產(chǎn)的冰箱大部分出口日本，荊州、杭州廠的冰箱生產(chǎn)線也是國際先進(jìn)的流水線，與西門子、LG同步。2、售后服務(wù)差。由于企業(yè)動蕩，服務(wù)點的維修費(fèi)已經(jīng)很長時間沒有結(jié)算，能結(jié)算的也都是拿冰箱抵的（這可以在當(dāng)?shù)氐姆?wù)點得到印證），HX接手后，前帳不認(rèn)的做法也得罪了一批服務(wù)單位，現(xiàn)在連基本的上門服務(wù)都很難保證。3、養(yǎng)鮮魔寶壽命短。就算養(yǎng)鮮魔寶是有用的，但它無法解決時效的問題。4、停電保鮮貴而不實用。只不過在冰箱后部增加蓄電池，通電后先對蓄電池充電，停電后蓄電池對壓縮機(jī)供電，單獨由蓄冷器制冷，再由風(fēng)扇強(qiáng)制將冷氣送到每個間室。一個問題：蓄冷器很小，制冷能力很差，加上風(fēng)扇強(qiáng)制循環(huán)，容易風(fēng)干食物還噪音大。還有個問題：蓄電池沖放電后，壽命很短，一般也就2年。況且蓄電池也不利于環(huán)保。增加這么多成本，添這么個功能，貴而不實用，怪不得上市這么長時間都賣得不好。5、RS的壓縮機(jī)功率小，小馬拉大車，影響壓縮機(jī)壽命，容易壞。6、RS的GEF節(jié)能大獎可能是假的。國內(nèi)這么多冰箱企業(yè)好象都沒參加，那這個節(jié)能大獎至少在含金量上是有很大的問題，就象一個比賽只有一名選手，得了冠軍，那這個比賽還有什么意義。更何況節(jié)能大賽有可能是假的，不然怎么老有工商局的查處和媒體的曝光呢。五/4RS/KL攻擊點1、大部分是分廠制造。它規(guī)模雖然大，收購了吉林吉諾兒、江西齊821、ML也是向來以生產(chǎn)低檔冰箱為主的企業(yè)，由于經(jīng)營不善，曾被格林柯爾收購，現(xiàn)在不斷挑起價格戰(zhàn)來保持自己的市場份額，品牌價值正在不斷的下降。從最新的消息看，有意收縮銷售，以定牌生產(chǎn)為主，成為代工企業(yè)。（大家可以想想長嶺的衰敗過程，有驚人的相似）2、ML的系列分析：7AK系列日耗電0.69度，只是2級節(jié)能；電腦智能溫控簡單，技術(shù)不完善，只能調(diào)“弱——中——強(qiáng)”，不能精確控制。BN系列外觀很討巧，還有鈉米抗菌和電腦溫控。但是只能自動感溫和速凍，納米技術(shù)也早被證實是炒作。B系列外觀同BN系列，但無電腦功能，日耗電0.48度。ZM2S/ZM2C系列0.29度，號稱“終結(jié)者”但無實際技術(shù)支撐，參數(shù)也值得懷疑。ZM2D系列0.48度ZM2SP系列0.69度，2級節(jié)能。特價機(jī)型3、從宣傳單頁就可以看出這個企業(yè)是多么的粗制濫造，ZM2的不管節(jié)能不節(jié)能，內(nèi)容全部一樣，只是后面參數(shù)表不一樣，型號又如此接近，不得不讓人懷疑有混水摸魚的嫌疑，也看出這個企業(yè)的研發(fā)能力有多么薄弱。五/5ML攻擊點1、ML也是向來以生產(chǎn)低檔冰箱為主的企業(yè)，由于經(jīng)營不善，曾被83五/6HX攻擊點1、以電子技術(shù)見長，冰箱主要是通過收購北京雪花冰箱廠發(fā)展起來的。2、外觀較為陳舊，多以傳統(tǒng)平面、寬式設(shè)計，與現(xiàn)在追求瘦高、個性化相去甚遠(yuǎn)。多在北方銷售，南方機(jī)型少。3、高檔的矢量變頻冰箱還在使用LCD數(shù)碼管顯示，只能顯示數(shù)字不能顯示狀態(tài)，還容易造成顯示缺胳膊少腿（想想交通顯示燈）。4、高檔冰箱的變溫區(qū)只能在-3度至-10度內(nèi)可調(diào)，而最方便食物貯存，也是變溫區(qū)最大作用的0度無法達(dá)到。5、壓縮機(jī)是恩布拉克壓縮機(jī)，雖然制冷快，但啟動電流大（其噪音基本上都是電流聲）6、溫控質(zhì)量差，經(jīng)常出現(xiàn)冷藏室大塊結(jié)冰，冷凍室結(jié)冰至抽屜無法打開的故障。五/6HX攻擊點1、以電子技術(shù)見長，冰箱主要是通過收購北京84五/7RSD攻擊點1、RSD1996年引進(jìn)冰箱平板噴涂生產(chǎn)線，進(jìn)入冰箱行業(yè)。這也是RSD冰箱最大的賣點了，對鋼板進(jìn)行三層噴涂后再整體折彎，避免噴涂不到。但事實上只要是上規(guī)模的冰箱生產(chǎn)廠都能做到這點。2、主銷型號還是2級節(jié)能產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)卻不節(jié)能。3、產(chǎn)品基本無特色，外觀一般，適合農(nóng)村銷售。五/7RSD攻擊點1、RSD1996年引進(jìn)冰箱平板噴涂生85五/8XTE易被攻擊點1、小天鵝冰箱新品牌，買了沒保證2、手動補(bǔ)償，不能自動補(bǔ)償3、不能單獨關(guān)閉冷凍室4、絲管式蒸發(fā)器焊接點多易泄漏五/8XTE易被攻擊點1、小天鵝冰箱新品牌，買了沒保證86

小天鵝在冰箱行業(yè)的確是新軍，名氣沒有HR、XF大，但是我們從1997年和松下合資組建冰箱廠進(jìn)入冰箱行業(yè)來，一直和世界先進(jìn)冰箱技術(shù)保持同步，生產(chǎn)的松下冰箱大部分返銷日本，生產(chǎn)的松下壓縮機(jī)也供應(yīng)國內(nèi)的知名冰箱生產(chǎn)廠，經(jīng)過近十年超常規(guī)的發(fā)展，現(xiàn)在零售市場一直保持前八名，一年全國有50萬的消費(fèi)者選擇小天鵝冰箱。小天鵝一直是靠高品質(zhì)的產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)來打動消費(fèi)者的，靠口碑樹立了小天鵝的品牌。買了不僅有保證，還讓你感覺值，不信你試試。五/8.1小天鵝冰箱是新品牌，買了沒有保證。小天鵝在冰箱行業(yè)的確是新軍，名氣沒有HR、XF大，但是87

我們除了電腦冰箱，溫度補(bǔ)償開關(guān)都需要手動操作。補(bǔ)償開關(guān)1年只需要動兩次就可以了，也很簡單。如果你的確不想調(diào)，怕麻煩，你可以多添200元，直接升級到電腦冰箱，只不過大部分顧客都認(rèn)為買個經(jīng)濟(jì)冰箱，沒必要多化200元錢去增加那么簡單的一個功能。

五/8.2手動補(bǔ)償，不能自動補(bǔ)償。我們除了電腦冰箱，溫度補(bǔ)償開關(guān)都需要手動操作。補(bǔ)償開88

我們的電腦冰箱設(shè)計是為了生活節(jié)奏比較快的人群，這些人收入也許不是很高，但工作比較忙，沒時間去照看冰箱，這種經(jīng)濟(jì)型的“傻瓜”冰箱，只要買回來的食物放到冰箱里，冰箱就會自動根據(jù)不同的食物，不同的環(huán)境設(shè)定最佳的溫度和濕度，還有開門報警、速凍、時間顯示、鬧鐘等功能，十分省心。他們的這些冰箱動不動就4000元朝上，事實上關(guān)閉冷凍用的很少，也省不了多少電，你想他們拼命介紹這么貴的冰箱給你，是不是主要和他們的個人利益有關(guān)呢？

五/8.3攻擊我們的電腦冰箱是單循環(huán)，頂多關(guān)閉冷藏，不能單獨關(guān)閉冷凍，甚至一到他們的柜臺就迫不及待的演示如何關(guān)閉冷藏和冷凍給顧客看。

我們的電腦冰箱設(shè)計是為了生活節(jié)奏比較快的人群，這些人收89五/8.4絲管式蒸發(fā)器焊接點多容易泄漏，制冷管是鐵管容易生銹，甚至有慫恿顧客用吸鐵石鑒別蒸發(fā)器。

如果焊接點多容易泄漏的話，那他們的冰箱散熱用的冷凝器是怎么做的？那么多的焊接點更容易泄漏了。我們使用的是無泄漏焊接技術(shù)，關(guān)鍵部位用“全銀焊接”，出廠時還要作24小時的開機(jī)實驗，層層保障確保無泄漏。他們擔(dān)心只能說明他們的焊接技術(shù)的落后，不敢使用絲管式蒸發(fā)器。我們的制冷管是分兩部分，內(nèi)埋部分是紫銅管，確保長時間的耐腐蝕，防內(nèi)漏，蒸發(fā)器因為和空氣、水分接觸，不能使用容易氧化的銅管，用的是邦迪管（一種廣泛用于汽車、航天的合金管），里面有鐵的成分，能被吸鐵石吸住，但抗腐蝕和抗氧化能力強(qiáng)，確保20年的使用。他們用的是鋁管，吸鐵石吸不住，但耐腐蝕抗氧化太差了，鋁管不能焊接只能鉚接很容易泄漏，純粹是偷工減料的做法，不信，你去看看他們貴點的冰箱，也是和我們一樣的蒸發(fā)器。

五/8.4絲管式蒸發(fā)器焊接點多容易泄漏，制冷管是鐵管容901、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。22:35:0222:35:0222:3512/9/202210:35:02PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2222:35:0222:35Dec-2209-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:35:0222:35:0222:35Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2222:35:0222:35:02December9,20226、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月202210:35:02下午22:35:0212月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2210:35下午12月-2222:35December9,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/922:35:0222:35:0209December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。10:35:02下午10:35下午22:35:0212月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/9/202210:35:02PM22:35:0209-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/9/202210:35PM12/9/202210:35PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2222:35:0209December202222:35謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月912007年冰箱培訓(xùn)武漢管理部2007年冰箱培訓(xùn)武漢管理部92目錄1.冰箱基礎(chǔ)知識培訓(xùn)2.小天鵝2007年新款冰箱介紹3.新品冰箱賣點介紹4.競爭品牌暢銷產(chǎn)品介紹目錄1.冰箱基礎(chǔ)知識培訓(xùn)93冰箱發(fā)展史起源：第一臺家用冰箱出自德國19世紀(jì)。一位英國人雅可比·帕金斯，在1834年發(fā)現(xiàn)液體蒸發(fā)的時候會產(chǎn)生冷卻效應(yīng)，于是尋來一群工人建造了一個簡單的工作模型。模型正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)天，的確產(chǎn)生了一些冰塊。隨后一位名叫哈里森的蘇格蘭印刷工在清洗金屬印刷鉛字的時候注意到了液體的冷卻效果，并在維多利亞州的一家啤酒廠里搭建了一個制冷車間。第一臺家用冰箱的誕生是出自德國的工程師卡爾·馮·林德之手。不過可惜當(dāng)時電仍未被大范圍應(yīng)用，因此冰箱進(jìn)入家庭的規(guī)模仍然有限。直到上個世紀(jì)20年代中期，才有發(fā)明家將電動設(shè)備引入家用冰箱，最終誕生了家用電冰箱。冰箱發(fā)展史起源：第一臺家用冰箱出自德國94小天鵝冰箱的發(fā)展1.1997年，小天鵝與日本松下公司合資組建了無錫松下冷機(jī)有限公司和無錫松下壓縮機(jī)有限公司，以國際化的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入了冰箱的生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域，同時擁有松下壓縮機(jī)公司25%的股份。2.2003小天鵝擁有無錫、荊州、杭州等冰箱生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的松下冰箱大部分返銷日本，生產(chǎn)的松下壓縮機(jī)不僅供應(yīng)自己的產(chǎn)品，還供應(yīng)西門子、TCL等家電廠家。小天鵝冰箱通過幾年的渠道建設(shè)和賣場建設(shè)，行銷全國，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品，以迅猛的發(fā)展速度，成為零售市場前六名的全國冰箱知名品牌。3.與松下壓縮機(jī)廠正式脫離，收回1.68個億。4.收購荊州冰箱廠，計劃一期工程200萬臺每年，二期工程400萬臺每年。5.兩年內(nèi)建立自己的冰箱生產(chǎn)線。小天鵝冰箱的發(fā)展1.1997年，小天鵝與日本松下公司合資組建95小天鵝與松下共同開發(fā)的對開冰箱2000年小天鵝與松下共同開發(fā)的對開冰箱2000年961、冰箱的結(jié)構(gòu)組成2、制冷原理3、耗電標(biāo)準(zhǔn)4、使用與保養(yǎng)5、認(rèn)證常識1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成97二/1.1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成制冷系統(tǒng)：一般包括壓縮機(jī)、冷凝器（左冷凝器、右冷凝器、底冷凝器）、蒸發(fā)器（R蒸發(fā)器、F蒸發(fā)器（包括頂蒸發(fā)器和下蒸發(fā)管）、毛細(xì)管、制冷劑、干燥過濾器和儲液器等。箱體：一般包括外殼（拼裝產(chǎn)品中由左、右側(cè)板、前、后頂板、中蓋板、下橫條、后板及后底板組成）、箱體內(nèi)腔（包括冷藏腔、冷凍腔）和隔熱層（環(huán)戊烷發(fā)泡劑）。冰箱是由箱體、門體、制冷系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)及附件五大部分組成。二/1.1、冰箱的結(jié)構(gòu)組成制冷系統(tǒng)：箱體：冰箱是由箱體、門體98二/1.2、冰箱結(jié)構(gòu)組成圖電器控制系統(tǒng)：一般包括溫控器、電機(jī)啟動和保護(hù)裝置、化霜裝置、溫度補(bǔ)償裝置、冷藏室燈及其開關(guān)等。附件：一般包括層架、門擱架、果菜箱蓋、冷凍室抽屜、冰格、蛋格、除臭裝置等。門體：一般包括門面板（覆膜面板）、門內(nèi)腔、門定位板、門拉手和門封條（PVC擠塑）等。二/1.2、冰箱結(jié)構(gòu)組成圖電器控制系統(tǒng)：一般包括溫控器、電機(jī)99