敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析課件

電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)

第五組電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)第五組1電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)2敦煌網(wǎng)由來1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對敦煌網(wǎng)未來的展望4敦煌網(wǎng)由來1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對敦煌網(wǎng)未來的展望43敦煌網(wǎng)由來敦煌是我國古代絲綢之路的必經(jīng)之地，古代絲綢之路自古就是一條連接了東西方貿(mào)易之路。敦煌網(wǎng)由來敦煌4網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)5敦煌網(wǎng)之主從一個默默無聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球中小企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)的最大的B2B平臺----敦煌網(wǎng)，讓誰也想像不了它的創(chuàng)始人只是一位腳踏實地，內(nèi)心卻無不堅強的女士---王樹彤。敦煌網(wǎng)之主從一個默默無聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球中小企業(yè)提供外貿(mào)6敦煌網(wǎng)之主-王樹彤敦煌網(wǎng)之主-王樹彤7敦煌網(wǎng)之主-王樹彤公司任職時間職位備注微軟6年從普通職員一直做到事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得微軟的“優(yōu)秀團隊”榮譽思科1年市場部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得思科的“優(yōu)秀團隊”榮譽卓越網(wǎng)1999年-2002年8月CEO在任CEO期間使公司轉(zhuǎn)虧為盈敦煌網(wǎng)2004年至今CEO創(chuàng)立B2B電子商務(wù)交易平臺敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)之主-王樹彤公司任職時間職位備注微軟6年從普通職員一直8敦煌網(wǎng)之主-王樹彤敦煌網(wǎng)之主-王樹彤9敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁-sellerhome【中文版】敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁-sellerhome【中文版】10敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁-buyerhome【英文版】敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁-buyerhome【英文版】11敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，主要以發(fā)布會員信息為主，并為會員提供廣告競價和其他增值服務(wù)為主，這種模式可以看作是“網(wǎng)上會展中心”。在某些垂直行業(yè)存在的B2B交易平臺，比如各類采購網(wǎng)。以敦煌網(wǎng)為代表的在線交易平臺。B2B模式的三種模式敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，在某些垂12敦煌網(wǎng)消費品種電子服裝消費品種飾品家居用品注冊買家近280萬分布全球227個國家敦煌網(wǎng)消費品種消費品種注冊買家近280萬分布全球227個國家13收費模式對比【與阿里巴巴對比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易來收取不同比例的服務(wù)費，而且是以中小企業(yè)為主，交易額在幾百到一千美元之間。阿里巴巴靠收取會員費來盈利，服務(wù)的對象交易規(guī)模通常比較大，都在百萬美元級以上。阿里巴巴收費模式對比【與阿里巴巴對比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易14敦煌網(wǎng)和其他B2B公司的模式比較敦煌網(wǎng)和其他B2B公司的模式比較15敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的B2B在線交易平臺，敦煌網(wǎng)定位在中小企業(yè)。一它為分散在全球不同國家的中小批發(fā)商、零售商提供在線采購“中國制造”的渠道。二為國內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機會。敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的B2B在線交易平臺，敦煌網(wǎng)定位在16敦煌網(wǎng)詳細介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標市場運營及盈利模式優(yōu)勢和劣勢敦煌網(wǎng)詳細介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標市場運營及盈利模式優(yōu)勢和劣17敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強大的議價能力整合物流、信息流、資金流幫中小企業(yè)找訂單創(chuàng)業(yè)之初節(jié)約成本物流方面可以為買家、賣家節(jié)省30%左右的國際物流費用支付方面敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強大的議18敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺為主。二在B2B行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)領(lǐng)先市場其中阿里巴巴本季度付費賬戶數(shù)為52.8萬戶，敦煌網(wǎng)付費賬戶數(shù)為47萬戶，以31.5%的份額排名第二。

三競爭基礎(chǔ)：B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息19主要目標中國制造服務(wù)全球主要目標中國制造服務(wù)全球20敦煌網(wǎng)的市場敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,主要是幫助海外中小買家在中國找到貨源。敦煌網(wǎng)的市場敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電21敦煌網(wǎng)年度交易額表敦煌網(wǎng)年度交易額表22營運模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)平臺通過提供信息服務(wù)、收取會員費的盈利模式

后阿里巴巴時代：利用電子商務(wù)平臺可擴充性；實現(xiàn)了支付與物流管理的有效整合在技術(shù)與功能上，整合了賣方與買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)。根據(jù)不同的行業(yè)，服務(wù)費在3%～10%不等。敦煌網(wǎng)同時還提供物流、支付等供應(yīng)鏈服務(wù)。

營運模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)平23誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)硇碌挠唵瘟觿荩績?yōu)勢新的買家誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)硇碌挠唵瘟觿?？?yōu)勢新的買家24貝通網(wǎng)阿里巴巴

慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的競爭對手

貝通網(wǎng)阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的競25全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺。全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。敦煌網(wǎng)的主要競爭對手阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平26

敦煌網(wǎng)如何繼續(xù)發(fā)展？

27敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析課件28尋求更大的外部力量敦煌網(wǎng)和華平聯(lián)合宣布，后者投資敦煌網(wǎng)近2億元人民幣。但是對于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣和運營來說，這遠遠不夠。尋求更大的外部力量敦煌網(wǎng)和華平聯(lián)合宣布，后者投資敦煌網(wǎng)近2億29營銷推廣手段營銷推廣手段30信用體系的完善打造敦煌網(wǎng)自己的信用體系，這同時也包括物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)的完善，以及包括語言翻譯工具、在線即時通訊工具的開發(fā)等等。信用體系的完善打造敦煌網(wǎng)自己的信用體系，這同時也包括物流系統(tǒng)31自身問題的解決等自身問題的解決等32我們的建議

成功案例我們的建議成功案例33休息一下，我們請大家吃點心，嘿嘿……ThankYou!休息一下，我們請大家吃點心，嘿嘿……ThankYou!34

電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)

第五組電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)第五組35電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析之敦煌網(wǎng)36敦煌網(wǎng)由來1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對敦煌網(wǎng)未來的展望4敦煌網(wǎng)由來1敦煌網(wǎng)之主2敦煌網(wǎng)基本情況3對敦煌網(wǎng)未來的展望437敦煌網(wǎng)由來敦煌是我國古代絲綢之路的必經(jīng)之地，古代絲綢之路自古就是一條連接了東西方貿(mào)易之路。敦煌網(wǎng)由來敦煌38網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)網(wǎng)上絲綢之路-敦煌網(wǎng)39敦煌網(wǎng)之主從一個默默無聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球中小企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)的最大的B2B平臺----敦煌網(wǎng)，讓誰也想像不了它的創(chuàng)始人只是一位腳踏實地，內(nèi)心卻無不堅強的女士---王樹彤。敦煌網(wǎng)之主從一個默默無聞的網(wǎng)站發(fā)展成為為全球中小企業(yè)提供外貿(mào)40敦煌網(wǎng)之主-王樹彤敦煌網(wǎng)之主-王樹彤41敦煌網(wǎng)之主-王樹彤公司任職時間職位備注微軟6年從普通職員一直做到事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得微軟的“優(yōu)秀團隊”榮譽思科1年市場部經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊曾多次獲得思科的“優(yōu)秀團隊”榮譽卓越網(wǎng)1999年-2002年8月CEO在任CEO期間使公司轉(zhuǎn)虧為盈敦煌網(wǎng)2004年至今CEO創(chuàng)立B2B電子商務(wù)交易平臺敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)之主-王樹彤公司任職時間職位備注微軟6年從普通職員一直42敦煌網(wǎng)之主-王樹彤敦煌網(wǎng)之主-王樹彤43敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁-sellerhome【中文版】敦煌網(wǎng)的基本情況賣家首頁-sellerhome【中文版】44敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁-buyerhome【英文版】敦煌網(wǎng)的基本情況買家首頁-buyerhome【英文版】45敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，主要以發(fā)布會員信息為主，并為會員提供廣告競價和其他增值服務(wù)為主，這種模式可以看作是“網(wǎng)上會展中心”。在某些垂直行業(yè)存在的B2B交易平臺，比如各類采購網(wǎng)。以敦煌網(wǎng)為代表的在線交易平臺。B2B模式的三種模式敦煌網(wǎng)的基本情況第二代第三代第一代以阿里巴巴為代表，在某些垂46敦煌網(wǎng)消費品種電子服裝消費品種飾品家居用品注冊買家近280萬分布全球227個國家敦煌網(wǎng)消費品種消費品種注冊買家近280萬分布全球227個國家47收費模式對比【與阿里巴巴對比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易來收取不同比例的服務(wù)費，而且是以中小企業(yè)為主，交易額在幾百到一千美元之間。阿里巴巴靠收取會員費來盈利，服務(wù)的對象交易規(guī)模通常比較大，都在百萬美元級以上。阿里巴巴收費模式對比【與阿里巴巴對比】敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)是依靠買賣雙方交易48敦煌網(wǎng)和其他B2B公司的模式比較敦煌網(wǎng)和其他B2B公司的模式比較49敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的B2B在線交易平臺，敦煌網(wǎng)定位在中小企業(yè)。一它為分散在全球不同國家的中小批發(fā)商、零售商提供在線采購“中國制造”的渠道。二為國內(nèi)中小供應(yīng)商提供更多的貿(mào)易機會。敦煌網(wǎng)定位作為目前全球最大的B2B在線交易平臺，敦煌網(wǎng)定位在50敦煌網(wǎng)詳細介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標市場運營及盈利模式優(yōu)勢和劣勢敦煌網(wǎng)詳細介紹核心業(yè)務(wù)行業(yè)地位目標市場運營及盈利模式優(yōu)勢和劣51敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強大的議價能力整合物流、信息流、資金流幫中小企業(yè)找訂單創(chuàng)業(yè)之初節(jié)約成本物流方面可以為買家、賣家節(jié)省30%左右的國際物流費用支付方面敦煌網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)抽取比例小，管理客戶的增值服務(wù)擁有強大的議52敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺為主。二在B2B行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)領(lǐng)先市場其中阿里巴巴本季度付費賬戶數(shù)為52.8萬戶，敦煌網(wǎng)付費賬戶數(shù)為47萬戶，以31.5%的份額排名第二。

三競爭基礎(chǔ)：B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。敦煌網(wǎng)的行業(yè)地位一傳統(tǒng)的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息53主要目標中國制造服務(wù)全球主要目標中國制造服務(wù)全球54敦煌網(wǎng)的市場敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,主要是幫助海外中小買家在中國找到貨源。敦煌網(wǎng)的市場敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電55敦煌網(wǎng)年度交易額表敦煌網(wǎng)年度交易額表56營運模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)平臺通過提供信息服務(wù)、收取會員費的盈利模式

后阿里巴巴時代：利用電子商務(wù)平臺可擴充性；實現(xiàn)了支付與物流管理的有效整合在技術(shù)與功能上，整合了賣方與買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)。根據(jù)不同的行業(yè)，服務(wù)費在3%～10%不等。敦煌網(wǎng)同時還提供物流、支付等供應(yīng)鏈服務(wù)。

營運模式及盈利模式1234以阿里巴巴為代表的B2B電子商務(wù)平57誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)硇碌挠唵瘟觿?？?yōu)勢新的買家誕生的業(yè)態(tài)全新的買家?guī)硇碌挠唵瘟觿荩績?yōu)勢新的買家58貝通網(wǎng)阿里巴巴

慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的競爭對手

貝通網(wǎng)阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)聯(lián)暢網(wǎng)敦煌網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的競59全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺。全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了支持。敦煌網(wǎng)的主要競爭對手阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平60

敦煌網(wǎng)如何繼續(xù)發(fā)展？

61敦煌網(wǎng)電子商務(wù)B2B案例分析課件62尋求更大的外部力量敦煌網(wǎng)和華平聯(lián)合宣布，后者投資敦煌網(wǎng)近2億元人民幣。但是