企劃書最終版

北京童飛制造有限公司于

2010

年

1

月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自加車間內(nèi)有

10

臺(tái)普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1

條組裝生產(chǎn)本地市場(chǎng)有一定知名度。

2015/6/22

制造企業(yè)是以盈利為目的，從事工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或提供工實(shí)業(yè)性勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。

實(shí)依法成立的具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)組織。制造企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的典型特征是生產(chǎn)職能，生產(chǎn)職能是將資源轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶更具有價(jià)值的商品的活動(dòng)。從資源材料的獲取到最終消費(fèi)品有多個(gè)階段，開發(fā)最終產(chǎn)品的每個(gè)階段都會(huì)增加附加值，從而創(chuàng)造更多的財(cái)富。本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于

2010

年

1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房?jī)?nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有

10

臺(tái)普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有

1

條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運(yùn)行狀況良好，目前公司財(cái)務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有一定知名度。一、 組織結(jié)構(gòu)我企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1

所示，

分為

4

個(gè)車間?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并可以對(duì)企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、營(yíng)銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部門經(jīng)理對(duì)本部門下屬有指揮權(quán)，對(duì)其他部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒有指揮權(quán)。董事會(huì)企業(yè)管

營(yíng)銷部

生產(chǎn)計(jì)

倉(cāng)儲(chǔ)部

采購(gòu)部

財(cái)務(wù)部

人力資機(jī)加車間 組裝車間圖

1-1 組織結(jié)構(gòu)二、 崗位設(shè)置

總經(jīng)理

1

人

人力資源部經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人

采購(gòu)部經(jīng)理1人

倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理1人

生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理

營(yíng)銷部經(jīng)理1人1人

1人

1人行政助理1

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1

成本會(huì)計(jì)1

出納1人

采購(gòu)員1人

倉(cāng)管員1

計(jì)劃員1人

車間管理員

市場(chǎng)專員1

銷售專員1人

人

人

1

人

人機(jī)加車間20人

組裝車間20人圖

1-2 崗位設(shè)置

具具體的落實(shí)下去，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，才是關(guān)鍵。每個(gè)人都有思維的惰性，都想過安逸的日子。因此想打破公司現(xiàn)有的格局，是十分艱難的。但具體的是又必須這些人來做。過程中遇到的問題，要及時(shí)解決。上下的關(guān)系協(xié)調(diào)。一、2012

年經(jīng)營(yíng)方針發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將

2012

年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.

銷售收入：3250

萬(wàn)元2.

利潤(rùn)目標(biāo)：450

萬(wàn)元3.

權(quán)益增長(zhǎng)：%第二部分 童車市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)概況1.

童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

2007

年-2009

年童車全球市場(chǎng)消費(fèi)份額分別為

996

億。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)份額也達(dá)到158

億、174

億、191

億?？梢娡囀袌?chǎng)潛力巨大。2.

從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國(guó)童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然嚴(yán)峻。3.經(jīng)濟(jì)型童車需求量雖然是最大的，但是舒適型潛力不容輕視。

童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L(zhǎng)過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場(chǎng)熱銷，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6

歲以下的兒童數(shù)量超過

8

億。今年不僅集中各類資源生產(chǎn)型通車的市場(chǎng)份額領(lǐng)先。

目前，我國(guó)兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等?；谀壳拔夜粳F(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時(shí)，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。四、產(chǎn)品定價(jià)結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)如下：產(chǎn)品類型 價(jià)格經(jīng)濟(jì)型童車 640舒適型童車 880豪華型童車 待定

依據(jù)過去經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場(chǎng)，今年經(jīng)濟(jì)型童車市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到

8000

12000

量。

童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床

10

臺(tái)，組裝生產(chǎn)線

1

條，年產(chǎn)能為臺(tái)。預(yù)計(jì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基

年

1

月初以后需要新增加數(shù)控機(jī)床

6

3

條，提升產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。

企業(yè)目前擁有廠房、倉(cāng)庫(kù)各一個(gè)，預(yù)計(jì)下半年因市場(chǎng)需求會(huì)有較大的提高，對(duì)公司現(xiàn)有新的廠房、倉(cāng)庫(kù)以滿足需求。

原材料采購(gòu)主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場(chǎng)調(diào)研，完善供應(yīng)于降低生產(chǎn)成本

。

生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。

布的《玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》文件要求。獲取兒童推車GB14748《兒童推車安全要求》標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用

pE

薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測(cè)、抖動(dòng)檢測(cè)、火燒檢測(cè)、用水檢測(cè)等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，以減少童車在運(yùn)輸工程中的損耗。

生產(chǎn)能力

市場(chǎng)專員進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)銷售部發(fā) 生產(chǎn)部門根據(jù)銷售預(yù)生產(chǎn)部組織

采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)

倉(cāng)儲(chǔ)檢查原材

加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造。啟動(dòng)好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計(jì)劃。

舒適型童車特點(diǎn)：●

擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨?！?/p>

適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性?！?/p>

完美的道路推行,靈敏的操作。●

后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便?！?/p>

坐墊帶三點(diǎn)式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。●

靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇?！?/p>

超大防紫外線遮陽(yáng)篷，可以有效減少陽(yáng)光直射對(duì)寶寶造成的傷害?！?/p>

震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多?！?/p>

整車都可拆洗。●

可調(diào)節(jié)手柄。目標(biāo)市場(chǎng)：舒適、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格優(yōu)惠，主要針對(duì)普通消費(fèi)群體。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：與品牌排名第一的好孩子?jì)雰菏滞栖囅啾容^而言，本公司產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場(chǎng)份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場(chǎng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場(chǎng)地位。

銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

。進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售完善的市場(chǎng)體系。

穩(wěn)固老客戶，保持聯(lián)系，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，采取多樣化的學(xué)習(xí)方式。及時(shí)總結(jié)，改正失誤，正確把握方向。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、完善銷售模式，促進(jìn)業(yè)績(jī)完成。

資產(chǎn)負(fù)債情況簡(jiǎn)介：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 9,629, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 3,516,固定資產(chǎn) 8,723, 實(shí)收資本 9,00