企劃書最終版

北京童飛制造有限公司于

2010

年

1

月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自加車間內(nèi)有

10

臺普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1

條組裝生產(chǎn)本地市場有一定知名度。

2015/6/22

制造企業(yè)是以盈利為目的，從事工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動或提供工實業(yè)性勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。

實依法成立的具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)組織。制造企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的典型特征是生產(chǎn)職能，生產(chǎn)職能是將資源轉(zhuǎn)化為對客戶更具有價值的商品的活動。從資源材料的獲取到最終消費品有多個階段，開發(fā)最終產(chǎn)品的每個階段都會增加附加值，從而創(chuàng)造更多的財富。本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于

2010

年

1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房內(nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有

10

臺普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有

1

條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運行狀況良好，目前公司財務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場有一定知名度。一、 組織結(jié)構(gòu)我企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1

所示，

分為

4

個車間?？偨?jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，并可以對企業(yè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、采購部、倉儲部、生產(chǎn)計劃部、營銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部門經(jīng)理對本部門下屬有指揮權(quán)，對其他部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒有指揮權(quán)。董事會企業(yè)管

營銷部

生產(chǎn)計

倉儲部

采購部

財務(wù)部

人力資機(jī)加車間 組裝車間圖

1-1 組織結(jié)構(gòu)二、 崗位設(shè)置

總經(jīng)理

1

人

人力資源部經(jīng)理

財務(wù)部經(jīng)理1人

采購部經(jīng)理1人

倉儲部經(jīng)理1人

生產(chǎn)計劃部經(jīng)理

營銷部經(jīng)理1人1人

1人

1人行政助理1

財務(wù)會計1

成本會計1

出納1人

采購員1人

倉管員1

計劃員1人

車間管理員

市場專員1

銷售專員1人

人

人

1

人

人機(jī)加車間20人

組裝車間20人圖

1-2 崗位設(shè)置

具具體的落實下去，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，才是關(guān)鍵。每個人都有思維的惰性，都想過安逸的日子。因此想打破公司現(xiàn)有的格局，是十分艱難的。但具體的是又必須這些人來做。過程中遇到的問題，要及時解決。上下的關(guān)系協(xié)調(diào)。一、2012

年經(jīng)營方針發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢將

2012

年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，加強(qiáng)管理保利潤。二、經(jīng)營目標(biāo)1.

銷售收入：3250

萬元2.

利潤目標(biāo)：450

萬元3.

權(quán)益增長：%第二部分 童車市場分析一、市場概況1.

童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

2007

年-2009

年童車全球市場消費份額分別為

996

億。中國市場的消費份額也達(dá)到158

億、174

億、191

億?？梢娡囀袌鰸摿薮?。2.

從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國內(nèi)童車市場競爭仍然嚴(yán)峻。3.經(jīng)濟(jì)型童車需求量雖然是最大的，但是舒適型潛力不容輕視。

童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場熱銷，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計算，全球6

歲以下的兒童數(shù)量超過

8

億。今年不僅集中各類資源生產(chǎn)型通車的市場份額領(lǐng)先。

目前，我國兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等?；谀壳拔夜粳F(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。四、產(chǎn)品定價結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價如下：產(chǎn)品類型 價格經(jīng)濟(jì)型童車 640舒適型童車 880豪華型童車 待定

依據(jù)過去經(jīng)營狀況及市場預(yù)測分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場，今年經(jīng)濟(jì)型童車市場份額預(yù)計達(dá)到

8000

12000

量。

童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床

10

臺，組裝生產(chǎn)線

1

條，年產(chǎn)能為臺。預(yù)計現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基

年

1

月初以后需要新增加數(shù)控機(jī)床

6

3

條，提升產(chǎn)能滿足市場需求。

企業(yè)目前擁有廠房、倉庫各一個，預(yù)計下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現(xiàn)有新的廠房、倉庫以滿足需求。

原材料采購主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場調(diào)研，完善供應(yīng)于降低生產(chǎn)成本

。

生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。

布的《玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實施規(guī)則》文件要求。獲取兒童推車GB14748《兒童推車安全要求》標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用

pE

薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測試，以減少童車在運輸工程中的損耗。

生產(chǎn)能力

市場專員進(jìn)行銷售預(yù)測銷售部發(fā) 生產(chǎn)部門根據(jù)銷售預(yù)生產(chǎn)部組織

采購部根據(jù)生產(chǎn)計

倉儲檢查原材

加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計劃。

舒適型童車特點：●

擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨?！?/p>

適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性?！?/p>

完美的道路推行,靈敏的操作?！?/p>

后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便?！?/p>

坐墊帶三點式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全?！?/p>

靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇?！?/p>

超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害?！?/p>

震動的吸收效果約達(dá)百分之九十多。●

整車都可拆洗。●

可調(diào)節(jié)手柄。目標(biāo)市場：舒適、操作簡單，價格優(yōu)惠，主要針對普通消費群體。企業(yè)競爭力分析：與品牌排名第一的好孩子嬰兒手推車相比較而言，本公司產(chǎn)品價格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場地位。

銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)

。進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售完善的市場體系。

穩(wěn)固老客戶，保持聯(lián)系，穩(wěn)固和提升市場占有率。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，采取多樣化的學(xué)習(xí)方式。及時總結(jié)，改正失誤，正確把握方向。

加強(qiáng)團(tuán)隊管理、完善銷售模式，促進(jìn)業(yè)績完成。

資產(chǎn)負(fù)債情況簡介：流動資產(chǎn)合計 9,629, 流動負(fù)債合計 3,516,固定資產(chǎn) 8,723, 實收資本 9,00