贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道課件

1加關(guān)注:@電商經(jīng)理人-徐得紅贏在淘寶-新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道1加關(guān)注:@電商經(jīng)理人-徐得紅贏在淘寶-新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道2目錄:1.淘寶發(fā)展篇2.爆款運(yùn)營篇-單品致勝3.淘寶SNS運(yùn)營篇4.問題答疑、收獲分享2目錄:淘寶發(fā)展篇03-05年個(gè)人賣家的黃金時(shí)代，更多的是個(gè)人店主與個(gè)人店主之間的競爭06-08開始步入團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展09-11年競爭已經(jīng)上升到了企業(yè)級，同時(shí)涌現(xiàn)出了大批的淘寶品牌，傳統(tǒng)大品牌開始在淘寶試水電子商務(wù)2003年～2011年淘寶賣家競爭狀況變化便宜便利正品品質(zhì)淘寶發(fā)展篇03-05年個(gè)人賣家的黃金時(shí)代，更多的是個(gè)人店主與淘寶發(fā)展篇大淘寶業(yè)務(wù)架構(gòu)C2C淘寶集市淘寶商城(五萬家入駐商家)支付寶團(tuán)購聚劃算一淘淘寶發(fā)展篇大淘寶業(yè)務(wù)架構(gòu)C2C淘寶集市淘寶發(fā)展篇重點(diǎn)類目成交排行：女裝/女士精品10%男裝P11手機(jī)P13美容護(hù)膚P15彩妝/香水P17家用電器P19筆記本電腦P21電腦硬件/臺式機(jī)/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備P23數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材P25箱包皮具/熱銷女包/男包P27零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)P29女鞋P31

男鞋P33運(yùn)動(dòng)鞋P35運(yùn)動(dòng)服P37童裝/孕婦裝P39內(nèi)衣/家居服P41汽車/配件P43品牌手表/流行手表P45奶粉/輔食P47居家日用/禮品P49裝潢/五金建材P51淘寶發(fā)展篇重點(diǎn)類目成交排行：女裝/女士精品淘寶發(fā)展篇

“女裝/女士精品”在淘寶各平臺的交易份額處于首位(均占到10%)，“手機(jī)、男裝、美容護(hù)膚、家用電器、箱包皮具”也均在各平臺中排名前十強(qiáng)。淘寶發(fā)展篇“女裝/女士精品”在淘寶各平臺的交易份額處于首“男裝”類成交量TOP10品牌返回目錄“男裝”類成交量TOP10品牌返回目錄淘寶發(fā)展篇淘寶店鋪的生命線-流量淘寶發(fā)展篇淘寶店鋪的生命線-流量淘寶店鋪的心電圖淘寶店鋪的心電圖贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道

淘寶店流量從哪來呢？？？？？淘寶店流量從哪來呢？？？？？用戶怎么通過淘寶找商品？

搜索方式淘寶類目店鋪搜索活動(dòng)推薦淘寶站外推廣？用戶怎么通過淘寶找商品？搜索方式贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道DSR動(dòng)態(tài)評分：產(chǎn)品服務(wù)物流寶貝銷量：寶貝評分；寶貝相關(guān)：標(biāo)題、描述、圖片等轉(zhuǎn)化率；點(diǎn)擊量；收藏量；復(fù)購率；影響排名的因素DSR動(dòng)態(tài)評分：產(chǎn)品服務(wù)物流影響排名的因素首先，我們要了解淘寶的搜索首先，我們要了解淘寶的搜索贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一定要仔細(xì)填寫啊！影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間

目前最長的降權(quán)時(shí)間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計(jì)算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間目前最長的降權(quán)影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。下架時(shí)間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個(gè)因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評分

PS：淘寶的核影響人氣主要因素：影響人氣主要因素：影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給我們該怎么做？我們該怎么做？我們首先可以做的幾件事：我們首先可以做的幾件事：二、推廣流量二、推廣流量焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車直通車搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車推廣流量之鉆石展位鉆石展位推廣流量之鉆石展位鉆石展位淘寶客推廣流量之淘寶客淘寶客推廣流量之淘寶客贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)3、多多在淘寶展現(xiàn)自己3、多多在淘寶展現(xiàn)自己各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：其他各推廣方式入口：其他贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道會(huì)員流量之旺旺群會(huì)員流量之旺旺群會(huì)員流量之幫派會(huì)員流量之幫派會(huì)員流量之會(huì)員管理會(huì)員流量之會(huì)員管理贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道其他流量詳情請參考商城課程《免費(fèi)活動(dòng)資源介紹》其他流量詳情請參考商城課程單品致勝-如何打造爆款單品致勝-如何打造爆款淘寶SNS運(yùn)營篇淘寶SNS運(yùn)營篇問題答疑收獲分享問題答疑收獲分享謝謝,祝淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績!謝謝,祝淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績!63加關(guān)注:@電商經(jīng)理人-徐得紅贏在淘寶-新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道1加關(guān)注:@電商經(jīng)理人-徐得紅贏在淘寶-新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道64目錄:1.淘寶發(fā)展篇2.爆款運(yùn)營篇-單品致勝3.淘寶SNS運(yùn)營篇4.問題答疑、收獲分享2目錄:淘寶發(fā)展篇03-05年個(gè)人賣家的黃金時(shí)代，更多的是個(gè)人店主與個(gè)人店主之間的競爭06-08開始步入團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展09-11年競爭已經(jīng)上升到了企業(yè)級，同時(shí)涌現(xiàn)出了大批的淘寶品牌，傳統(tǒng)大品牌開始在淘寶試水電子商務(wù)2003年～2011年淘寶賣家競爭狀況變化便宜便利正品品質(zhì)淘寶發(fā)展篇03-05年個(gè)人賣家的黃金時(shí)代，更多的是個(gè)人店主與淘寶發(fā)展篇大淘寶業(yè)務(wù)架構(gòu)C2C淘寶集市淘寶商城(五萬家入駐商家)支付寶團(tuán)購聚劃算一淘淘寶發(fā)展篇大淘寶業(yè)務(wù)架構(gòu)C2C淘寶集市淘寶發(fā)展篇重點(diǎn)類目成交排行：女裝/女士精品10%男裝P11手機(jī)P13美容護(hù)膚P15彩妝/香水P17家用電器P19筆記本電腦P21電腦硬件/臺式機(jī)/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備P23數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/攝影器材P25箱包皮具/熱銷女包/男包P27零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)P29女鞋P31

男鞋P33運(yùn)動(dòng)鞋P35運(yùn)動(dòng)服P37童裝/孕婦裝P39內(nèi)衣/家居服P41汽車/配件P43品牌手表/流行手表P45奶粉/輔食P47居家日用/禮品P49裝潢/五金建材P51淘寶發(fā)展篇重點(diǎn)類目成交排行：女裝/女士精品淘寶發(fā)展篇

“女裝/女士精品”在淘寶各平臺的交易份額處于首位(均占到10%)，“手機(jī)、男裝、美容護(hù)膚、家用電器、箱包皮具”也均在各平臺中排名前十強(qiáng)。淘寶發(fā)展篇“女裝/女士精品”在淘寶各平臺的交易份額處于首“男裝”類成交量TOP10品牌返回目錄“男裝”類成交量TOP10品牌返回目錄淘寶發(fā)展篇淘寶店鋪的生命線-流量淘寶發(fā)展篇淘寶店鋪的生命線-流量淘寶店鋪的心電圖淘寶店鋪的心電圖贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道

淘寶店流量從哪來呢？？？？？淘寶店流量從哪來呢？？？？？用戶怎么通過淘寶找商品？

搜索方式淘寶類目店鋪搜索活動(dòng)推薦淘寶站外推廣？用戶怎么通過淘寶找商品？搜索方式贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道DSR動(dòng)態(tài)評分：產(chǎn)品服務(wù)物流寶貝銷量：寶貝評分；寶貝相關(guān)：標(biāo)題、描述、圖片等轉(zhuǎn)化率；點(diǎn)擊量；收藏量；復(fù)購率；影響排名的因素DSR動(dòng)態(tài)評分：產(chǎn)品服務(wù)物流影響排名的因素首先，我們要了解淘寶的搜索首先，我們要了解淘寶的搜索贏在淘寶新規(guī)下的淘寶運(yùn)營之道影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一定要仔細(xì)填寫啊！影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間

目前最長的降權(quán)時(shí)間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計(jì)算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間目前最長的降權(quán)影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。下架時(shí)間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個(gè)因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評分

PS：淘寶的核影響人氣主要因素：影響人氣主要因素：影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給我們該怎么做？我們該怎么做？我們首先可以做的幾件事：我們首先可以做的幾件事：二、推廣流量二、推廣流量焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通