二手房地產(chǎn)帶看技巧培訓(xùn)

二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)主講：

帶看

帶看，就是經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時機(jī)。這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。（優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人能通過1-2次的帶看，準(zhǔn)確判斷出客戶需要，迅速匹配成功）1帶看的注意事項2帶看中對于客戶的五個教育

3帶看五大內(nèi)容

4約看前中后內(nèi)容以及逼定

5試探

6出價

帶看的注意事項

1、接待客戶，詳細(xì)了解客戶的需求、動機(jī)、背景、經(jīng)濟(jì)能力，探尋客戶的理想及要求。

2、填寫帶看確認(rèn)書，簡要的說明帶看確認(rèn)書的用途、我們的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款。

3、看房前要提前和業(yè)主再行確認(rèn)一下。敲門后要后退一步，以便房東從貓眼辨認(rèn)。4.對客戶問題有把握回答時，語氣應(yīng)重，音量要高，但當(dāng)對問題不是較清楚時，語調(diào)、音量應(yīng)中等。要注意技巧，不能太過正面回答5.不要讓買賣雙方私下溝通或交流以防跳單，跟人的原則：選擇人少的一方。6.合適的帶看程序，房源不宜太多，以2-3套為宜，以免混亂了客戶的選擇，反而適得其反。根據(jù)客戶性格等條件，選擇合適帶看程序。7.“說一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。不要喋喋不休，讓客戶感覺到你在推銷，比如說：陳先生，這個小區(qū)的綠化環(huán)境還不錯，你覺得呢？刺探客戶的反應(yīng)，加深客戶對房子的理解.8.要在合適的時機(jī)中切入意向金概念。（如果感興趣的話，交點(diǎn)意向金，房東就比較好談了。）感興趣體現(xiàn)在：詢問具體問題，當(dāng)面打電話或者與同行的人語言和眼光交流，提出細(xì)節(jié)問題，對于房間家具的擺放設(shè)想。詢問產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，詢問價格底線等等。9.提前給客戶打預(yù)防針，不要讓客戶覺得他出的價格就一定能買到房子，不要對客戶打保票，否則很容易被動。10.在帶看的過程中要隨時促定（有其他的客戶也看中了，房東急要錢著急便宜賣，或者和同事約好，在帶看現(xiàn)場偶然碰到，以激發(fā)客戶的購買興趣。促使其盡快下定?。┑遣灰^于虛假和過度，要把握好尺寸11.房戶現(xiàn)場看房是對日后成交有很大幫助，千萬不可相信“客戶看了就買”這回事，生動活潑的介紹，關(guān)心客戶，注意細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)，讓客戶即使不買房子但是還是喜歡你的服務(wù)。12.帶看中不要老是跟著客戶后面。要適當(dāng)?shù)牧?0-15分鐘讓客戶自己獨(dú)自感受一下。強(qiáng)調(diào)房屋的附加價值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。先介紹大環(huán)境，在介紹小環(huán)境

13.用心做客戶問題的解答，講實話，據(jù)實告知，不隱瞞缺點(diǎn)，客戶能明顯看得到的缺點(diǎn)要早于客戶之前提出，以取得客戶的信任，當(dāng)然，更不要遺漏房屋優(yōu)點(diǎn)。利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的14.嫌貨才是買貨人。越是對房子挑剔的客戶，越是潛在的誠意買方。所以經(jīng)紀(jì)人在帶看的過程中要把握。不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。爭辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。15.對于重點(diǎn)推薦房源，帶看盡量不要原路返回，可帶客戶周圍走一走，親身感受一下周圍的環(huán)境，交通和生活便利設(shè)施。刺激客戶的買房欲望16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，很多客戶往往都會迅速交納意向金。17.帶看的時候避免太多專業(yè)術(shù)語，也不要高談闊論，以免引起客戶反感。18.認(rèn)真傾聽客戶的評價——無論是好的還是壞的，再提出一些問題以澄清客戶的疑慮和希望。19.帶看完成時要和房東和家人禮貌招呼致謝，打攪他們這么長時間，然后適當(dāng)清理一下，給房東留下好印象。帶看中對于客戶的五個教育1.行情教育：進(jìn)行二手房市場分析。2.意向金教育：意向金的好處。3.傭金教育：我們的服務(wù)是有償?shù)摹?.促銷教育：加強(qiáng)購買方的購買意向。5.卡位教育：價格卡死下限帶看五大大內(nèi)容1大的社區(qū)區(qū)環(huán)境介介紹2小區(qū)環(huán)境境的介紹紹3戶型介紹紹4靈活處理客客戶的異議議5逼價大的社區(qū)環(huán)環(huán)境介紹交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活活配套設(shè)施施的介紹小區(qū)環(huán)境的的介紹物管情況及及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)/綠化及休閑閑設(shè)施/健身設(shè)施等等的介紹，，經(jīng)紀(jì)人也也可以了解解一下小區(qū)區(qū)的水電氣氣等相關(guān)費(fèi)費(fèi)用戶型介紹包括房間大大小/開間/進(jìn)深/空高/采光/朝向等，要要重點(diǎn)并反反復(fù)強(qiáng)調(diào)房房子的優(yōu)勢勢。講戶型的時時候也可以以采用為客客戶描述未未來生活環(huán)環(huán)境的方式式進(jìn)行；靈活處理客客戶的異議議首先絕對不不要和客戶戶爭辯其次承認(rèn)存存在這樣的的事實最后重點(diǎn)是是弱化劣勢勢、強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢，并著著重強(qiáng)調(diào)房房屋的的優(yōu)點(diǎn)。逼價（應(yīng)注意報價價時只能是是客戶的報報價而不是是客戶的底底價）：這這是帶看的的最終結(jié)果果，只有客客戶出價了了才有成交交的機(jī)會，，如果客戶戶不出價，，又浪費(fèi)了了一次成交交機(jī)會。不論客戶出出的價格是是否高于賣賣方底價，，在第一時時間內(nèi)都不不要輕易答答應(yīng)，封殺殺客戶的第第一次出價價。如果客客戶出價離離目標(biāo)價位位差距較大大，則必須須堅決果斷斷的否定他他的價格并并要求重新新出價“這個價格絕絕對不行，，昨天有個個客戶都出出到***萬，房東東都堅決不不賣，您現(xiàn)現(xiàn)在出的這這個價格確確實沒什么么意義，如如果您確實實覺得這套套房子還比比較合適，，您重新出出個有誠意意的價格……”如果客戶出出價比較接接近目標(biāo)價價位，根據(jù)據(jù)我們對賣賣方的判斷斷，要和房房東協(xié)商，，如果有可可能成交就就馬上收意意向金重點(diǎn)在整個帶看看的過程中中經(jīng)紀(jì)人要要充滿激情情，有自信信；同時要要善于揚(yáng)長長避短，妥妥善的處理理房屋的劣劣勢，有些些時候客戶戶的喜好不不同劣勢也也可能成為為優(yōu)勢，要要仔細(xì)觀察察并判斷客客戶的心理理。帶看前中后后內(nèi)容帶看前了解物業(yè)內(nèi)內(nèi)況，周邊邊環(huán)境，帶帶看路線，，以及買方方可能提出出的問題。。業(yè)主售屋動動機(jī)以及底底價。附近近期成成交行情。。準(zhǔn)備兩到三三套房屋帶帶看。了解客戶需需求帶看前1.再次確確認(rèn)時間地地點(diǎn)，約客客戶時間點(diǎn)點(diǎn)，約房東東時間段(在20分分鐘左右)，防止由由于時間問問題造成我我們的被動動局面，引引起約看不不順。約約房東:客客戶可能會會在10點(diǎn)點(diǎn)至10點(diǎn)點(diǎn)15分左左右到，因因為他同時時還要考慮慮另外一套套房屋，看看完那套才才能看這套套，（給房房東造成緊緊迫感）約約客戶：：

A.您您一定要準(zhǔn)準(zhǔn)時10點(diǎn)點(diǎn)到，房東東一會兒還還有事情，，要出去;

B.我我的其他同同事還有客客戶要看，，意向非常常強(qiáng)，您要要是遲到，，恐怕就沒沒了。C.今天看看房的人很很多，有客客戶和房東東談得很好好了，有客客戶現(xiàn)在要要求房東不不讓人看了了，您趕緊緊來吧!D.不管管您是否最最終購買該該房屋，也也一定來看看一下，否否則錯過心心儀的房屋屋很遺憾的的！2.提前與與客戶房東東溝通，防防止跳單。。A.對房東東：一會兒兒我?guī)Э蛻魬羧タ茨牡姆课?，我我會從專業(yè)業(yè)市場的角角度全力推推銷您的房房屋的，根根據(jù)我的經(jīng)經(jīng)驗，您不不要表現(xiàn)的的太過于熱熱情，否則則客戶會認(rèn)認(rèn)為您著急急賣房，借借機(jī)壓價，，一切交給給我，您就就放心吧?。.對客戶戶：房東是是我的好朋朋友，跟我我關(guān)系非常常好（防止止客戶私下下聯(lián)系房東東），您一一會去就專專心看房屋屋，其他事事情交給我我搞定，如如果您對房房屋滿意，，也不要多多說話，恐恐怕房東會會見風(fēng)漲價價，要是您您對房屋不不滿意，也也不要當(dāng)面面說太多，，我再幫您您找房子，，我們還要要做房東的的生意，希希望您能體體諒。3.再次確確認(rèn)物業(yè)的的詳細(xì)信息息（包括面面積，價格格，樓層，，裝修情況況，小區(qū)物物業(yè)費(fèi)等））總結(jié)房屋屋的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，提前準(zhǔn)準(zhǔn)備說辭應(yīng)應(yīng)對客戶提提問。4.在帶看看人員的選選擇上盡量量選擇和業(yè)業(yè)主和客戶戶熟悉、溝溝通得比較較好的同事事。5.準(zhǔn)備物物品：名片片、買賣雙雙方的聯(lián)系系電話、看看房確認(rèn)書書、鞋套（（包括客戶戶的）6.針對房房源的了解解選擇帶看看路線，盡盡量避開一一些周邊環(huán)環(huán)境的臟亂亂差，避開開中介密集集的道路，，選擇能夠夠突出房屋屋優(yōu)點(diǎn)（交交通便利、、配套齊全全、環(huán)境優(yōu)優(yōu)美）的路路線，增加加印象分。。7.約客戶戶在小區(qū)附附近標(biāo)志性性建筑見面面，避免約約在中介密密集或者小小區(qū)門口，，防止其他他中介騷擾擾或客戶詢詢問小區(qū)門門衛(wèi)，為帶帶看帶來不不必要的麻麻煩。8.提高對對復(fù)看的重重視程度，，如果過多多沉醉于初初次帶看的的成功中，，那么爆單單的可能性性就非常大大了，所以以一定要在在復(fù)看的時時候繼續(xù)努努力的作秀秀，傳遞緊緊張氣氛，，盡量不要要馬上答應(yīng)應(yīng)客戶，其其他連鎖店店好像已經(jīng)經(jīng)下了定金金了，問問問再給客戶戶回話，讓讓客戶以為為房子很搶搶手，也可可要求客戶戶帶著定金金來看房，，促使下定定。帶看中（1）從了了解到介紹，自己己融入情感感。（2）最近近屋主想賣賣，價格已已調(diào)整的很很行情。（3）已有有客戶看過過，并要來來看第二次次。（4）帶錢錢看――案案子好―――更當(dāng)當(dāng)場場作決定1.守時，，一定要比比客戶早到到。

2.剛見客戶戶時，假意意聯(lián)系房東東時接到同同事的電話話，表示有有意向客戶戶復(fù)看。斥斥責(zé)對方，，表示我方方客戶也有有意向我方方要先看。。在看房前前表示對客客戶的尊重重性，是客客戶感到優(yōu)優(yōu)越感。3.帶看看路上的溝溝通：A.要多問問多聽，所所謂言多必必失，我們們可從中了了解買方的的家庭構(gòu)成成，找出核核心人物。。

B.適適當(dāng)滲透定定金概念與與中介費(fèi)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，，可引用其其他客戶的的例子，不不易直接提提出，以免免引起客戶戶的反感。。

C.路路上告訴他他“其他同事還還不知道這這個房子，，他們有好好幾個誠意意客戶想要要這樣的房房子”，“別的店好像像有客戶看看中了這套套房子，正正在考慮，，我們一定定要抓緊去去看！”拉近與客戶戶的距離，，傳遞緊迫迫感。4.講房子子：

A.講房子首首先必須詳詳細(xì)了解房房屋的情況況（房型，，結(jié)構(gòu)，小小區(qū)環(huán)境，，物業(yè)公司司，開發(fā)商商及周邊生生活設(shè)施，，未來規(guī)劃劃，升值潛潛力），總總結(jié)房屋的的優(yōu)缺點(diǎn)，，根據(jù)客戶戶的需求，，針對性的的進(jìn)行介紹紹。

B.贊美并放放大房子的的優(yōu)點(diǎn)（價價格低，房房型好等）），引導(dǎo)客客戶發(fā)現(xiàn)一一些不容易易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)！認(rèn)認(rèn)同有缺點(diǎn)點(diǎn)，輕描淡淡寫把缺點(diǎn)點(diǎn)說出來，，說這是“唯一的缺點(diǎn)點(diǎn)”，對于客戶戶指出的缺缺點(diǎn)不要過過分掩蓋，，利用話題題將其注意意力引到房房子的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)上，并指指出房子是是沒有十全全十美的。。

C.用用比較法說說房子，用用同小區(qū)、、同房型、、不同裝修修、不同樓樓層的房屋屋價格做比比較；幫幫助其設(shè)計計、裝修，，引導(dǎo)客戶戶先入為主主進(jìn)行思考考。造成先先入為主的的效果。D要有適適當(dāng)?shù)奶釂枂?，了解客客戶的感覺覺5.傳遞緊緊張氣氛，造造成促銷局面面

A.根據(jù)據(jù)提前安排好好的多組帶看看時間間隔，，要保證彼此此碰面，形成成聚焦。B.當(dāng)著客戶戶的面，置業(yè)業(yè)顧問的手機(jī)機(jī)來電，假裝裝其他同事的的客戶對該房房屋已經(jīng)考慮慮的差不多了了，準(zhǔn)備付預(yù)預(yù)定金，恭喜喜同事，表達(dá)達(dá)自己的客戶戶現(xiàn)在還在考考慮，透露非非常遺憾的態(tài)態(tài)度。

C.假裝接到自自己客戶的電電話，客戶在在電話中明確確表示經(jīng)過家家人商量，已已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定定這套房屋，，詢問相關(guān)后后續(xù)事宜，耐耐心解答的同同時，贊美客客戶的眼光，，電話結(jié)束后后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)達(dá)意思，表示示遺憾的態(tài)度度，詢問客戶戶的意向。D.電話斥斥責(zé)同事：“已經(jīng)與你說過過了，我?guī)Ю侠峡蛻粝瓤矗?，怎么你又帶帶客戶看了，，怎么能這么么沒有信用呢呢？”既做了辛苦度度，讓客戶感感覺受到重視視，又傳遞了了緊迫感。E.帶看過程程中接到同事事電話，詢問問鑰匙，假裝裝同事的客戶戶現(xiàn)在正在路路上，帶錢復(fù)復(fù)看，準(zhǔn)備下下定，借機(jī)逼逼迫客戶。F.帶看結(jié)結(jié)束后，同事事適時出現(xiàn)，，焦急的拿過過房屋鑰匙，，興奮的告知知，他的客戶戶馬上帶錢來來復(fù)看，基本本上沒有問題題就要下定了了，借機(jī)逼迫迫客戶。G.偶遇同事事，同事激動動的表示，房房子確實很不不錯，客戶第第一眼看上了了，現(xiàn)在讓他他算款費(fèi)了，，如果沒有太太大問題就考考慮下定了，，借機(jī)給客戶戶造成緊迫感感。

6.在在帶看有鑰匙匙房或者包銷銷房時扮一假假房東在家，，盡量在意向向強(qiáng)時當(dāng)面議議價，我們可可以幫助客戶戶向房東殺價價格，以便摸摸其心理價格格，獲得好感感，并盡力在在第一時間議議價，逼定。。7.防止跳單單：

A.帶帶看確認(rèn)書一一定要客戶填填寫，保障我我們的權(quán)益。。

B.看房房時盯緊雙方方，避免客戶戶和房東有過過多的交流，，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在在客戶與房東東中間。C.虛擬之前前自行成交案案例，向買賣賣雙方講解，，講危害性夸夸大。帶看后（1）再次確確定時間地點(diǎn)點(diǎn)。（2）加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場整理布置置。（3）促銷動動作，提前來來看1、根據(jù)客戶戶反應(yīng)，判斷斷客戶意向，，詢問客戶價價格。一般情情況下，如果果客戶看房時時間頗長、對對房屋瑕疵提提出意見、主主動對房屋的的裝修，家具具擺放發(fā)表建建議，打電話話詢問家人意意見，主動詢詢問價格浮動動以及過戶貸貸款問題，如如果客戶具備備以上諸多行行為其中之一一，我們就可可以認(rèn)為客戶戶對房屋初步步產(chǎn)生了購買買意向。2、如果客戶戶有意向，立立刻拉回店談?wù)劇４蠖鄶?shù)客客戶產(chǎn)生購買買意向都可以以理解為在我我們的促銷以以及房屋本身身情況的引誘誘下暫時性的的沖動，如何何讓客戶這種種購買意向變變得更加強(qiáng)烈烈以及沖動呢呢？最好的辦辦法就是拉回回店內(nèi)，不要要讓客戶獨(dú)自自離開，否則則不僅意向會會隨時間變淡淡，而且可能能收到其他方方面的影響，，對房屋產(chǎn)生生不好的影響響。3、、其其他他同同事事配配合合推推薦薦該該房房屋屋，，打打動動客客戶戶。。客客戶戶回回到到店店內(nèi)內(nèi)，，一一定定事事先先告告知知店店內(nèi)內(nèi)同同事事，，做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，利利用用團(tuán)團(tuán)隊隊的的優(yōu)優(yōu)勢勢打打擊擊客客戶戶心心理理，，通通常常使使用用的的是是贊贊美美，，虛虛擬擬，，辛辛苦苦度度幾幾項項，，也也可可以以考考慮慮使使用用假假電電話話。。A:贊贊美美：：其其他他同同事事使使用用——您的眼光光真不錯錯，您如如果對這這套房屋屋感興趣趣，證明明您是對對二手房房市場比比較了解解，懂行行的，這這套房屋屋不僅價價格低，，而且房房質(zhì)好，，是最近近難得一一出的好好房子。。您的眼眼光確實實獨(dú)到。。B:虛擬：您您對這套房屋屋感興趣？這這可怎么辦，，我的客戶也也對這套房屋屋非常感興趣趣，但是他最最近很忙，要要周末才能看看房，要我為為他保留，沒沒想到您先看看上了，我只只有再給他找找一套了，唉唉！現(xiàn)在出這這樣一套房子子太不容易了了！！

C:辛苦度：先先生您是不知知道，我們同同事為了給您您找這套房子子，付出了很很多的努力，，他專門為您您量身收集的的房源，不僅僅如此，還事事先和房東議議價，說他的的老客戶誠心心買房，房東東纏不過他，，才勉強(qiáng)答應(yīng)應(yīng)以這個價格格出售！D:店內(nèi)接到到咨詢同套房房屋的電話，，造成促銷,借機(jī)逼迫客客戶?！澳?，**地產(chǎn)，什么您您想看看牡丹丹園房子，對對，安居客上上的兩居，好好的，您什么么時候有時間間？”E：“哦，是李先生生，您好，什什么？房子您您已經(jīng)考慮好好了，您想預(yù)預(yù)定啊，好的的，您一會過過來面談是么么？好的?。?！”4.針對帶看看過的顧客，，運(yùn)用比較法法，對比以前前帶看過的房房子，突出優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，掩飾大大缺點(diǎn)。試探試探就是刺探探客戶對房源源的反應(yīng)，要要有強(qiáng)烈?guī)Э纯吹钠髨D，如如果買方不愿愿意來看，表表示我們還沒沒有了解他的的真實購房意意圖。1，對房子是是否感興趣？？有無購買的的欲望？2，是否是做做主的人？如如果不是，就就促銷引出做做主的人，比比如：陳先生生，看您對房房子也感覺不不錯，要不您您和您愛人再再抽個時間，，一起來看看看，互相也有有個商量?(不要當(dāng)客戶戶的面鄙視他他在家不能做做主，容易讓讓客戶惱羞成成怒。3，經(jīng)紀(jì)人暗暗示：房東房房貸快繳不起起了，價格較較有彈性，還還有空間，連連投資客都來來看了，所以以您決定要快快！再次灌輸輸意向金概念念。有意向金金房東才覺得得有誠意，價價格什么的才才好談。4，帶看過程程中也要注意意客戶的反應(yīng)應(yīng)，根據(jù)客戶戶的反應(yīng)來判判斷是否對房房子滿意，也也要試探他對對房子的星期期到底有多大大。5，如果客戶戶對于帶看的的房子有很多多不滿，那么么可以推測的的就是他對房房子是滿意的的，因為嫌貨貨才是買貨人人。這個時候候可以直接試試探客戶的出出價。6，，促促銷銷試試探探：：通通過過促促銷銷做做狀狀況況來來試試探探買買方方的的買買房房急急切切度度。。7，，刺刺激激客客戶戶的的購購買買欲欲望望：：了了解解買買方方的的購購屋屋動動機(jī)機(jī)后后要要刺刺激激客客戶戶的的購購買買欲欲望望：：讓讓客客人人先先對對房房子子產(chǎn)產(chǎn)生生好好感感a,詳詳細(xì)細(xì)了了解解后后，，約約看看買買方方。。但但是是在在帶帶看看過過程程中中買買方方可可能能會會問問到到的的問問題題要要提提前前演演練練，，以以免免到到時時候候買買方方問問起起來來吞吞吞吞吐吐吐吐。。好好像像我我們們在在欺欺騙騙他他一一樣樣，，在在看看法法上上和和買買主主產(chǎn)產(chǎn)生生共共鳴鳴b,了了解解購購屋屋者者的的動動機(jī)機(jī)和和背背景景c,拉拉近近和和買買主主的的感感情情，，取取得得對對方方之之信信任任d,了了解解買買方方的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力和和偏偏好好e,滿滿足足對對方方的的需需求求，，解解決決他他的的問問題題f,從從無無所所不不談?wù)劧星腥肴胫髦黝}題———售屋屋g,借借第第三三者者而而否否定定對對方方的的論論調(diào)調(diào)h,避重就就輕——當(dāng)遇到無法法立刻答應(yīng)應(yīng)的問題時時，如價格格等出價價戶喜喜歡歡或或者者感感興興趣趣，，理理所所當(dāng)當(dāng)然然要要套套出出客客戶戶對對于于此此房房源源的的心心理理價價位位。。如如果果帶帶看看后后不不合合適適或或者者不不喜喜歡歡的的話話，，請請重重新新回回到到第第一一步步，，再再行行了了解解試試探探。。記住住，，在在這這個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中，，要要后后出出價價，，誰誰先先出出價價誰誰先先死死。。經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人千千萬萬不不要要先先出出價價。。經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人逼逼買買方方出出價價（（逼逼價價））：：既既然然您您覺覺得得房房子子不不錯錯，，那那您您出出個個出出個個價價吧吧??！我我來來幫幫您您和和房房東東談?wù)?。。千千萬萬不不要要看看完完，，就就讓讓買買方方回回去去。。這這相相當(dāng)當(dāng)于于放放虎虎歸歸山山，，現(xiàn)現(xiàn)在在市市場場競競爭爭如如此此激激烈烈，，你你放放客客戶戶回回去去了了，，往往往往就就黃黃鶴鶴一一去去不不復(fù)復(fù)返返了了。。所以帶看之后后，不管客戶戶感興趣與否否，都要帶回回門店，趁熱熱打鐵，通過過同事配合促促銷來讓客戶戶盡快下決定定。看完之后，不不管喜不喜歡歡，經(jīng)紀(jì)人皆皆要問：您認(rèn)認(rèn)為合理價位位是多少錢？？（直接逼價價）若買方不喜歡歡，經(jīng)紀(jì)人可可再問一次：：王先生，您您覺得多少價價格合理？（（這個房子您您多少錢可以以接受？）買買方：我又又不喜歡！經(jīng)紀(jì)人：沒關(guān)關(guān)系嘛！不喜喜歡您也可以以出個價啊，，什么房子價價格合適了不不都是好房子子??？或者者經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人直直接接問問：：您您認(rèn)認(rèn)為為合合理理價價是是多多少少錢錢？？要要不不要要我我?guī)蛶湍鷼r價？？想想殺殺多多少少？？我告告訴訴您您底底價價？？您您就就會會買買嗎嗎？？誘導(dǎo)導(dǎo)對對方方出出價價可可以以透透過過下下面面方方法法：：a,從從談?wù)勗捲捴兄凶ププ∽r時機(jī)機(jī)，，要要擁擁有有就就要要先先談?wù)剛€個價價錢錢。。b,用用我我們們協(xié)協(xié)助助對對方方買買到到這這房房子子總總要要出出個個價價。。c,用用自自動動降降價價誘誘導(dǎo)導(dǎo)對對方方出出價價———如主主動動讓讓價價補(bǔ)補(bǔ)助助對對方方裝裝鐵鐵門門、、鐵鐵窗窗或或油油漆漆等等，，以以對對方方提提出出的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)作作為為讓讓價價的的理理由由。。用假假情情報報誘誘導(dǎo)導(dǎo)出出價價：：（1））用用上上一一組組買買方方作作為為誘誘導(dǎo)導(dǎo)出出價價。。（2））多多組組客客戶戶互互相相運(yùn)運(yùn)用用誘誘導(dǎo)導(dǎo)出出價價。。（3））現(xiàn)現(xiàn)場場自自我我促促銷銷（（如如安安排排好好的的名名片片，，購購買買意意愿愿書書、、訂訂金金收收據(jù)據(jù)及及看看屋屋買買方方名名冊冊等等））。。（4））安安排排左左右右鄰鄰居居要要對對方方去去詢詢價價。。間接接法法：：對對這這房房子子您您看看來來很很中中意意，，不不知知有有沒沒有有什什么么意意見見或或決決定定。。開門門見見山山法法：：看看您您這這么么有有誠誠意意，，我我們們也也不不要要拐拐彎彎抹抹角角了了，，就就直直接接來來談?wù)剝r價錢錢好好了了。。欲擒擒故故縱縱法法：：這這房房子子什什么么都都好好，，但但我我看看還還是是不不要要談?wù)労煤昧肆?，，您您考考慮慮一一下下，，我我們們看看另另一一間間吧吧，，因因為為屋屋主主對對價價格格很很堅堅持持。?？蛻魬魡枂杽e別人人有有人人出出多多少少：：別別人人出出多多少少其其實實和和您您沒沒什什么么關(guān)關(guān)系系，，難難道道我我隨隨便便編編造造一一個個價價格格您您就就會會買買嗎嗎？？關(guān)關(guān)鍵鍵是是您您自自己己的的意意思思，，您您覺覺得得多多少少錢錢合合適適？？帶回回店店頭頭：：若若買買方方不不喜喜歡歡，，也也要要引引導(dǎo)導(dǎo)帶帶回回店店頭頭，，以以利利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹其其他他案案源源，，可可以以增增加加興興