渠道銷售部2015年策略研討_第1頁(yè)
渠道銷售部2015年策略研討_第2頁(yè)
渠道銷售部2015年策略研討_第3頁(yè)
渠道銷售部2015年策略研討_第4頁(yè)
渠道銷售部2015年策略研討_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩13頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

基層銷售部2015基層銷售部2015

、做實(shí)新扎根縣 做強(qiáng)終銷售目組織結(jié)部門運(yùn)營(yíng)及管績(jī)投一、銷售目品規(guī)裝箱銷售金葡萄糖酸鋅口服液(12支乳酸菌素片(成人裝深入縣 服務(wù)基一、銷售目做實(shí)網(wǎng)絡(luò) 價(jià)深入縣 服務(wù)基二、組織結(jié)構(gòu)--架 （西安（廣州 （沈陽(yáng)

二、組織結(jié)118華北11西北、晉111811111116深入縣 服務(wù)基二、組織結(jié)構(gòu)--崗位職崗主要職二、組織結(jié)構(gòu)--崗位職崗主要職的技能提升（協(xié)訪輔導(dǎo)、培訓(xùn)會(huì)議二、組織結(jié)構(gòu)--崗位職崗主要職 終端的開發(fā)（人均50家區(qū)域開發(fā)計(jì)目標(biāo)覆蓋1000個(gè)縣域市目前有合作基礎(chǔ)的約400個(gè)縣域市場(chǎng)重點(diǎn)推能夠覆蓋的縣域市場(chǎng)約900個(gè)（400縣以外市場(chǎng)可以暫時(shí)外包計(jì)劃新開發(fā)100個(gè)縣深入縣 服務(wù)基三、部門運(yùn)營(yíng)管客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)-終有較好的消費(fèi)客有較好 周有良好的配合意深入縣 服務(wù)基三、部門運(yùn)營(yíng)管客戶（終端）開發(fā)計(jì)篩選-合作-精選-重點(diǎn)合作(200人*50家縣域終端=10000家以2000家縣域終端為主要合作目標(biāo)，全方位、全品種合10家/ 樣板終端建立（約2000家，搖搖車支持樣板店同一路段選一家、同一商圈選一家、同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)選1季度末完成開發(fā)，2、3、4季度深入合作深入縣 服務(wù)基四、績(jī)大區(qū)經(jīng)理：KPI+新品提地區(qū)經(jīng)理：KPI+新品提銷售代表：績(jī)效獎(jiǎng)+普藥提成+新品提丁桂- 產(chǎn)品--高額提普藥產(chǎn)品--銷售提走街串巷，下沉縣域終端深入縣 服務(wù)基五 -投資方重心下移-縣級(jí)公司為主、地級(jí)公司為縣級(jí)終端開發(fā)-利用新品、設(shè)置利益、調(diào)動(dòng)思想、完成初以出帶進(jìn)、強(qiáng)化銷售、加強(qiáng)周品種導(dǎo)入、增加覆蓋、純銷增深入縣 服務(wù)基五 -投資管部大區(qū)負(fù)省區(qū)輔代表執(zhí)深入縣 服務(wù)基五 -投資分

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論