大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件

營(yíng)銷(xiāo)策劃案——仟佰舵舞蹈鞋網(wǎng)絡(luò)推廣策劃e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉隊(duì)員：趙天龍趙世一陳佳張藝營(yíng)銷(xiāo)策劃案e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉1關(guān)于我們

team分析analysis宣傳

practice選題choise目錄Contents

仟佰舵QIANBAIDUOe路飆升marketing

推廣2關(guān)于我們team分析analysis宣傳practic我們的選題

讓我們又愛(ài)又恨的九江特產(chǎn)3我們的選題讓我們又愛(ài)又恨的九江特產(chǎn)3廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪4最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我們的選題最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我們的選題5我們的選題

問(wèn)題分析我們的選題問(wèn)題分析6

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6465萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)增長(zhǎng)率為20.8％。

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中7

市場(chǎng)前景專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者普通年輕女性家居、工作、休閑必備品在校大學(xué)生市場(chǎng)前景專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好8目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店

2.各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)宣傳3.校園網(wǎng)宣傳4.百度詞條5.大賽官網(wǎng)6.網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查1.散發(fā)粘貼傳單2.校園展示活動(dòng)3.海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳4.尋找校內(nèi)外代理目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店1.散發(fā)粘貼傳單9大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件10線下宣傳線下宣傳11線下宣傳線下宣傳12線下宣傳線下宣傳13

淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性

有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)

有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果

淘寶商城有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有利于企業(yè)和顧客的良好溝通淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C，成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。超過(guò)1.8億會(huì)員，提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使消14大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件15大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件16線上宣傳展示17線上宣傳展示17促銷(xiāo)策略搜索引擎雁過(guò)留聲電子郵件友情鏈接促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略搜索引擎雁過(guò)留聲電子郵件友情鏈接促銷(xiāo)策略18

分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有96%已經(jīng)建立網(wǎng)站，中小型企業(yè)中有93%已經(jīng)建立網(wǎng)站。但企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用目前還多停留在發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息和企業(yè)新聞，以及收集客戶(hù)信息方面，而網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)等涉及交易的應(yīng)用尚不足四分之一，說(shuō)明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還處于初級(jí)階段

目前許多中小型制造業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，還未意識(shí)到當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)日趨增多，還未真正從傳統(tǒng)商業(yè)模式的思維方式中跨越出來(lái)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變我們希望能早日改變這種現(xiàn)象，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過(guò)企業(yè)信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求充分、深入、系統(tǒng)、完整、真實(shí)地了解，從而在經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有19大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件20大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件21大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件22大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件23大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件24大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件25大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件26產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者及在校學(xué)生的教學(xué)練習(xí)需要，也是愛(ài)好時(shí)尚人是的潮流選擇。2仟佰舵舞蹈鞋，鞋子純手工制作，牛皮材料，做工精細(xì)，質(zhì)地細(xì)致柔軟，保護(hù)腳部關(guān)節(jié)，手感柔滑，吸汗透氣，同時(shí)具有較強(qiáng)的韌度，耐穿著，經(jīng)過(guò)精細(xì)手工縫制和粘合，不易脫膠，具有持久穿著壽命。43

優(yōu)質(zhì)橡膠底，頂級(jí)賽車(chē)專(zhuān)用的輪胎橡膠優(yōu)質(zhì)頭層牛皮。頭層牛皮有原始的皮膚特征，毛孔、皮膚紋理清晰，又由又密又薄的纖維層以及與其緊密連在一起的疏松的過(guò)渡層共同組成，具有良好的強(qiáng)度，彈性和工藝可塑性等特點(diǎn)e路飆升產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者及在27價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶(hù)外商業(yè)廣告合作運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶(hù)外公益廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)

深圳移動(dòng)優(yōu)秀戶(hù)外廣告合作商深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)《今日中國(guó)》雜志社深圳記者站深圳市遼寧商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位低位定價(jià)策略折扣定價(jià)策略在本網(wǎng)站的初期階段，其主要目的是宣傳網(wǎng)站與留住目標(biāo)客戶(hù)。因此，在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)要適當(dāng)?shù)匕褍r(jià)格調(diào)低。為鼓勵(lì)消費(fèi)者多使用本網(wǎng)站的服務(wù)，我們?cè)跔I(yíng)業(yè)的發(fā)展階段采用消費(fèi)金額折扣策略，即客戶(hù)消費(fèi)一定數(shù)額就可享受折扣。仟佰舵28價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商低位定價(jià)策略折扣渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。這種方式既可以大大減少傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本，又實(shí)現(xiàn)了與客戶(hù)充分的互動(dòng)交流，縮短了與他們之間的距離會(huì)員制，促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系和交流，以及顧客與本網(wǎng)站的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)，讓他們可以享受一些優(yōu)惠，并把顧客融入本網(wǎng)站的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展客戶(hù)可采用信用卡、電子錢(qián)包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付。會(huì)員制網(wǎng)上直銷(xiāo)網(wǎng)上支付渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。29發(fā)展代理

校內(nèi)代理發(fā)展代理校外代理各大高校發(fā)展校園學(xué)生代理市內(nèi)發(fā)展加盟商店，代理商店30發(fā)展代理校內(nèi)代理發(fā)展代理校外代理各大高大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件31線上宣傳線上宣傳32線上宣傳仟佰舵舞蹈鞋客戶(hù)滿(mǎn)意程度調(diào)查表（如下）

（舞蹈鞋的了解數(shù)據(jù)柱狀圖）

（購(gòu)買(mǎi)我們運(yùn)動(dòng)型舞蹈鞋的態(tài)度）

(大家喜歡的產(chǎn)品材質(zhì))

線上宣傳仟佰舵舞蹈鞋客戶(hù)滿(mǎn)意程度調(diào)查表（如下）（舞蹈33關(guān)于我們team“鞋”手一路，展現(xiàn)自我,每天都在奮斗，用靈動(dòng)的雙手,創(chuàng)造屬于大伙的快樂(lè)，我自豪我做的，既然上路，就一路走下去，舞動(dòng)我的奇跡，舞動(dòng)你的快樂(lè)。

因?yàn)槟贻p，我們求知若渴，虛心請(qǐng)教；因?yàn)槟贻p，我們不畏失敗，笑對(duì)挫折

夢(mèng)想這條路原本是沒(méi)有的,只好由我們一點(diǎn)一點(diǎn)開(kāi)拓

我們是富有激情，有創(chuàng)造力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們一定會(huì)用我們的青春與活力，用我們的激情創(chuàng)造不一樣的未來(lái)。

++++不為失敗找借口，只為成功而奮斗。StayHungry，StayFoolish!我們的宣言：34關(guān)于我們team“鞋”手一路，展現(xiàn)自我,每天都在奮斗，因?yàn)橹x謝!謝謝!35營(yíng)銷(xiāo)策劃案——仟佰舵舞蹈鞋網(wǎng)絡(luò)推廣策劃e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉隊(duì)員：趙天龍趙世一陳佳張藝營(yíng)銷(xiāo)策劃案e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉36關(guān)于我們

team分析analysis宣傳

practice選題choise目錄Contents

仟佰舵QIANBAIDUOe路飆升marketing

推廣37關(guān)于我們team分析analysis宣傳practic我們的選題

讓我們又愛(ài)又恨的九江特產(chǎn)38我們的選題讓我們又愛(ài)又恨的九江特產(chǎn)3廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪39最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我們的選題最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我們的選題40我們的選題

問(wèn)題分析我們的選題問(wèn)題分析41

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6465萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)增長(zhǎng)率為20.8％。

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中42

市場(chǎng)前景專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者普通年輕女性家居、工作、休閑必備品在校大學(xué)生市場(chǎng)前景專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好43目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店

2.各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)宣傳3.校園網(wǎng)宣傳4.百度詞條5.大賽官網(wǎng)6.網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查1.散發(fā)粘貼傳單2.校園展示活動(dòng)3.海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳4.尋找校內(nèi)外代理目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店1.散發(fā)粘貼傳單44大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件45線下宣傳線下宣傳46線下宣傳線下宣傳47線下宣傳線下宣傳48

淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性

有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)

有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的多媒體效果

淘寶商城有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有利于企業(yè)和顧客的良好溝通淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C，成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。超過(guò)1.8億會(huì)員，提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使消49大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件50大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件51線上宣傳展示52線上宣傳展示17促銷(xiāo)策略搜索引擎雁過(guò)留聲電子郵件友情鏈接促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略搜索引擎雁過(guò)留聲電子郵件友情鏈接促銷(xiāo)策略53

分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有96%已經(jīng)建立網(wǎng)站，中小型企業(yè)中有93%已經(jīng)建立網(wǎng)站。但企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用目前還多停留在發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息和企業(yè)新聞，以及收集客戶(hù)信息方面，而網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)等涉及交易的應(yīng)用尚不足四分之一，說(shuō)明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還處于初級(jí)階段

目前許多中小型制造業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，還未意識(shí)到當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)日趨增多，還未真正從傳統(tǒng)商業(yè)模式的思維方式中跨越出來(lái)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變我們希望能早日改變這種現(xiàn)象，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過(guò)企業(yè)信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求充分、深入、系統(tǒng)、完整、真實(shí)地了解，從而在經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有54大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件55大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件56大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件57大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件58大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件59大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件60大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件61產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者及在校學(xué)生的教學(xué)練習(xí)需要，也是愛(ài)好時(shí)尚人是的潮流選擇。2仟佰舵舞蹈鞋，鞋子純手工制作，牛皮材料，做工精細(xì)，質(zhì)地細(xì)致柔軟，保護(hù)腳部關(guān)節(jié)，手感柔滑，吸汗透氣，同時(shí)具有較強(qiáng)的韌度，耐穿著，經(jīng)過(guò)精細(xì)手工縫制和粘合，不易脫膠，具有持久穿著壽命。43

優(yōu)質(zhì)橡膠底，頂級(jí)賽車(chē)專(zhuān)用的輪胎橡膠優(yōu)質(zhì)頭層牛皮。頭層牛皮有原始的皮膚特征，毛孔、皮膚紋理清晰，又由又密又薄的纖維層以及與其緊密連在一起的疏松的過(guò)渡層共同組成，具有良好的強(qiáng)度，彈性和工藝可塑性等特點(diǎn)e路飆升產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛(ài)好者及在62價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶(hù)外商業(yè)廣告合作運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶(hù)外公益廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)

深圳移動(dòng)優(yōu)秀戶(hù)外廣告合作商深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)《今日中國(guó)》雜志社深圳記者站深圳市遼寧商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位低位定價(jià)策略折扣定價(jià)策略在本網(wǎng)站的初期階段，其主要目的是宣傳網(wǎng)站與留住目標(biāo)客戶(hù)。因此，在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)要適當(dāng)?shù)匕褍r(jià)格調(diào)低。為鼓勵(lì)消費(fèi)者多使用本網(wǎng)站的服務(wù)，我們?cè)跔I(yíng)業(yè)的發(fā)展階段采用消費(fèi)金額折扣策略，即客戶(hù)消費(fèi)一定數(shù)額就可享受折扣。仟佰舵63價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商低位定價(jià)策略折扣渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。這種方式既可以大大減少傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本，又實(shí)現(xiàn)了與客戶(hù)充分的互動(dòng)交流，縮短了與他們之間的距離會(huì)員制，促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系和交流，以及顧客與本網(wǎng)站的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)，讓他們可以享受一些優(yōu)惠，并把顧客融入本網(wǎng)站的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使每一個(gè)成員都能互