XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件

XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件1遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案MORNINGDESIGN09.07.2012遠(yuǎn)洋·公館223目錄CONTENTS

PART1策略分析

PART2創(chuàng)意方案PART3營銷手段

23目錄CONTENTS

PART1策略分析

3PART1策略分析PART1策略分析4社會(huì)及行業(yè)宏觀態(tài)勢

房產(chǎn)稅實(shí)行，銀行信貸緊縮2012年，杭州千萬級(jí)豪宅進(jìn)入黃金時(shí)代杭州整體庫存量已創(chuàng)今年最低，供不應(yīng)求現(xiàn)象或?qū)⒃佻F(xiàn)。豪宅市場處于相對穩(wěn)定的供需局面社會(huì)及行業(yè)宏觀態(tài)勢5遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)：前期宣傳雖在市場上建立起知名度但是項(xiàng)目形象與運(yùn)河商務(wù)區(qū)的形象相混淆推廣力度及傳播面較少，導(dǎo)致市場聲音甚少—“消隱于市”同時(shí)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)不清晰，沒有做到“顯而貴于市”來支撐項(xiàng)目的高售價(jià)遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)6遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：a/西區(qū)是項(xiàng)目產(chǎn)品的整體升級(jí)，更加凸顯運(yùn)河人脈及歷史價(jià)值b/位于運(yùn)河商務(wù)區(qū)中心，強(qiáng)烈保值驅(qū)動(dòng)，富裕家庭換房意圖明確遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)78億推廣目標(biāo)3.5個(gè)億回款、75％去化率消化房源8億推廣目標(biāo)3.5個(gè)億回款、75％去化率消化房源8前期的銷售及推廣情況1.整體項(xiàng)目品牌老化“都會(huì)綜合體型制豪宅”概念不足以將遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的住宅價(jià)值提升，經(jīng)過前階段的推廣期，項(xiàng)目的認(rèn)知已成定式，人們對于項(xiàng)目需要產(chǎn)生新的關(guān)注點(diǎn)；2.西區(qū)主力戶型為150－170平，總體戶型區(qū)間為75-350平，跨度較大，面對的客戶源相對寬泛；3.客戶類型主要集中于再改型和終極置業(yè)型客戶,自住和長線投資兼有的類型客戶為主力人群；前期的銷售及推廣情況9一線人員洞察

1、“住在城區(qū)，在這區(qū)上班，來回奔波”2、“城中心有兩三套公寓，100來平米，但是一家子住有點(diǎn)擠”3、“好別墅越來越多，不知道以后還升值不？”4、“顧家，改善家庭居住狀態(tài)，看房子一家的多”5、“考慮老人和孩子生活環(huán)境，市區(qū)空氣太差”6、“都說順?biāo)橈L(fēng)，生意興隆，為下代還是要相信”7、“別墅上下樓太不方便啦，有距離感“8、“老爺子說：運(yùn)河這塊當(dāng)年都是大戶人家，風(fēng)水好”10、“杭州人怎么能不時(shí)尚，5分鐘下樓購物，挺有第五大道感覺的”11、“從溫州來看房的，留著升值也不錯(cuò)，能團(tuán)購不？”一線人員洞察

10總結(jié)：運(yùn)河，對運(yùn)河的歷史以及風(fēng)水等影響頗重，注重大戶人家的觀念

啟示：推廣中，千年運(yùn)河的歷史渲染2.升值，處在運(yùn)河商圈中心，對房子的價(jià)值和作用，有自己成型的認(rèn)識(shí)和理念

啟示：推廣中，中國式傳世大宅的觀念導(dǎo)入客戶來自主城區(qū)以及溫州等周邊城市啟示：細(xì)分區(qū)域深入推廣世界級(jí)綜合體，客戶兼顧工作和時(shí)尚生活，改善居所

啟示：強(qiáng)調(diào)時(shí)間、交通和CBD的生活便利，即國際大都會(huì)總結(jié)：11我們要看到遠(yuǎn)洋公館·西區(qū)是要買到千萬級(jí)的房子千萬級(jí)的價(jià)位意味什么？不是意味著模糊的“都會(huì)綜合體型制豪宅”不是高價(jià)格，而是高性價(jià)比不是只是簡單的東區(qū)因此，我們需要用全新的視角，審視“西區(qū)”我們要看到12項(xiàng)目價(jià)值體系1.核心價(jià)值：京杭大運(yùn)河千年文化的歸屬最扎根的情結(jié)a/穿西區(qū)而過，千年古韻的地脈優(yōu)勢，浙杭古城的文化底蘊(yùn)b/古代的運(yùn)河造就了杭州的幾度繁榮，留在運(yùn)河邊上的鹽商住宅、商幫會(huì)館、豪門大家都在展示著杭州曾經(jīng)的繁榮項(xiàng)目價(jià)值體系133.價(jià)值：豪闊尺度大宅商住聯(lián)合通道區(qū)分多數(shù)商圈住宅XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件144.價(jià)值：古城韻新片區(qū)三園綠意環(huán)抱金鑰匙管家式物業(yè)智能科技府邸國際知名精裝藝術(shù)殿堂街區(qū)4.價(jià)值：15河流與名流之間存在著某種微妙的聯(lián)系（比爾·蓋茨私家莊園—華盛頓湖畔；wandsworth豪宅區(qū)—泰晤士河畔；百年名宅—塞納河右岸；水城200處豪宅—威尼斯水城河岸旁）西區(qū)不同于東區(qū)最大的區(qū)別：千年運(yùn)河穿園而過同時(shí)拱墅區(qū)內(nèi)樓盤借“杭城第三中心”炒作競爭，已成為一種常態(tài)我們需要拔高遠(yuǎn)洋公館·西區(qū)的價(jià)值使其脫穎而出利用歷史的影響力拉動(dòng)西區(qū)的發(fā)展河流與名流之間存在著某種微妙的聯(lián)系16借力給力，我們給西區(qū)一個(gè)分案名：遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293公元1293為大運(yùn)河開鑿結(jié)束年份借力給力，我們給西區(qū)一個(gè)分案名：17整合推廣策略1.推廣中最大\最通俗地演繹千年運(yùn)河的生活價(jià)值華夏大國之命脈、浙商豪宅府邸、曾經(jīng)的鹽商、商幫會(huì)館的云集之地看重物資資源的不可復(fù)制性2.提升都會(huì)綜合體的地塊價(jià)值城北首席都會(huì)綜合體，繁華之上的世界級(jí)消費(fèi)場所，帶動(dòng)拱墅區(qū)商業(yè)、住宅片區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展；3.推廣中強(qiáng)化感情牌，用感染力強(qiáng)的傳世大宅，讓客戶實(shí)現(xiàn)門第傳承買最好的稀缺資源厚重文化代代相傳整合推廣策略18產(chǎn)品定位千年運(yùn)河國際大都會(huì)公館世家強(qiáng)化“運(yùn)河資源”的稀缺明確豪門大宅的特質(zhì)強(qiáng)化“大運(yùn)河商務(wù)區(qū)”世界級(jí)產(chǎn)品定位千年運(yùn)河國際大都會(huì)公館世家強(qiáng)化19一戶一家業(yè)一族一門第收藏千年運(yùn)河傳世大宅運(yùn)河水景自1293年運(yùn)河畔富商林立商住聯(lián)動(dòng)設(shè)施齊全藝術(shù)街區(qū)高速地鐵水運(yùn)城市中心大宅戶型稀缺[傳世建筑，斂藏高第名門]A.獻(xiàn)給勤勉發(fā)家人B.獻(xiàn)給大人物的家延展推廣主題一戶一家業(yè)一族一門第收藏千年運(yùn)河傳世大宅運(yùn)20PART2創(chuàng)意方案PART2創(chuàng)意方案21方案一方案一22XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件23XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件24XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件25XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件26XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件27XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件28XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件29文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293大運(yùn)河畔古韻水脈1794公里孕育勤勉發(fā)家人昔日豪富依水而居鹽商宅邸面水而建這段水域記憶一段歷史鎖定一段時(shí)光鹽商傳世建筑斂藏高第名門運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：30XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件31文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293運(yùn)河為媒仕商合建1794公里商幫會(huì)館迭出又雅又俗．亦儒亦商祀神、合樂、義舉、公約積而能散富而能仁讓他們的故事成為你的故事運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：32XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件33文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293從遠(yuǎn)古到現(xiàn)代宅有形居無界致于景精于工成于院融于情縱橫繁華心向從容僻紛擾之外居靜謐之中靈毓之地典藏人間風(fēng)云善待彼此，禮遇1293運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：34XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件35方案二方案二36XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件37XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件38XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件39XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件40XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件41XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件42XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件43XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件44方案三方案三45XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件46XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件47XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件48XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件49XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件50PART3營銷手段PART3營銷手段51解決

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重點(diǎn)商圈“點(diǎn)’的推廣解決1重點(diǎn)商圈“點(diǎn)’的推廣521.鎖定社區(qū)直投DM杭州的中高端社區(qū)以及周邊的城市高檔社區(qū)杭州：錢江灣花園、盛世嘉園、怡景花城、春江花月、金基曉盧等溫州：京都城、世紀(jì)錦繡園、中瑞曼哈頓、鹿城廣場、海港大廈等寧波：龍灣銀都、中央花園、銀杏四季、世紀(jì)城,豐華名都,錦地水岸等1.53感性生活觸動(dòng)，理性價(jià)值打動(dòng)。詳細(xì)解讀“都會(huì)公館世家”——1.自公元1293年來運(yùn)河邊富商筑傳世大宅的歷史2.運(yùn)河商圈及兩條地鐵線帶來的區(qū)域繁華3.與武陵商圈及湖濱商圈半小時(shí)路程，兼顧事業(yè)和生活同時(shí)用歷史打包商業(yè)敘傳世大宅，以此與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到共鳴，激勵(lì)購買推廣主題：千年運(yùn)河國際大都會(huì)傳世之“家”感性生活觸動(dòng)，理性價(jià)值打動(dòng)。推廣主題：千年運(yùn)河國際大都會(huì)542.高端住宅客戶數(shù)據(jù)庫+短信+活動(dòng)運(yùn)用該高端住宅客戶數(shù)據(jù)庫，做定向推廣平時(shí)主要住太太和小孩，為她們設(shè)定活動(dòng)：親子教育、太太美容、烘焙、兒童劇演出先以短信邀請，再現(xiàn)場活動(dòng)2.553.戶外廣告3.564.寫字樓電梯廣告主要商圈的戶外廣告大運(yùn)河商務(wù)區(qū)戶外廣告攔截:交通指示牌+戶外廣告引導(dǎo)+道旗4.57XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件585.紫荊公園、青莎公園定點(diǎn)巡展鎖定大運(yùn)河商務(wù)區(qū)富人主要休閑場所在周末做定向推廣巡展配合小型演出5.59XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件60解決

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全杭州“面”的推廣解決2全杭州“面”的推廣61通過一系列營銷活動(dòng)和鋪天蓋地的項(xiàng)目宣傳，增加項(xiàng)目曝光率，給目標(biāo)客群一種項(xiàng)目無處不在且與身份相符的感覺，強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，給目標(biāo)客群打一針強(qiáng)心劑。通過一系列營銷活動(dòng)和鋪天蓋地的項(xiàng)目宣傳，增加項(xiàng)目曝光率，給目621.報(bào)紙廣告+航機(jī)廣告1.63都市快報(bào)，錢江晚報(bào)，杭州日報(bào)，浙江日報(bào)等媒體投放（覆蓋整個(gè)版面）都市快報(bào)，錢江晚報(bào)，杭州日報(bào)，浙江日報(bào)等媒體投放（覆蓋整個(gè)版64航機(jī)廣告-《三聯(lián)生活周刊》《第一財(cái)經(jīng)周刊》：覆蓋杭州有一定文化的目標(biāo)客戶航機(jī)廣告-《三聯(lián)生活周刊》《第一財(cái)經(jīng)周刊》：覆蓋杭州有一定文652.網(wǎng)絡(luò)覆蓋a/百度競品搜索覆蓋關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)洋公館、大運(yùn)河商務(wù)區(qū)、拱宸橋等b/網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司關(guān)聯(lián)合作在網(wǎng)絡(luò)論壇覆蓋目標(biāo)客戶。月度合作。2.66c/網(wǎng)頁文字鏈+專題頁在新浪設(shè)立文字鏈，配合項(xiàng)目專題頁，同時(shí)與易居建立合作關(guān)系開設(shè)電商，制造網(wǎng)上運(yùn)河觀景房拍賣等事件，促進(jìn)受眾對項(xiàng)目的了解，持續(xù)吸引公共關(guān)注c/網(wǎng)頁文字鏈+專題頁在新浪設(shè)立文字鏈，配合項(xiàng)目專題頁，67主流門戶網(wǎng)絡(luò)

（新浪、騰訊、網(wǎng)易等)首頁

需要版面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋公館的關(guān)鍵詞

或者呈現(xiàn)項(xiàng)目近期的動(dòng)態(tài)

可以點(diǎn)擊進(jìn)去主流門戶網(wǎng)絡(luò)

（新浪、騰訊、網(wǎng)易等)首頁

需要版面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋公68d/微博維護(hù)針對活動(dòng)的不同時(shí)期，做微博維護(hù)，配合活動(dòng)發(fā)布信息，同時(shí)進(jìn)行系列活動(dòng)的線上直播，將消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系加深，通過微博的傳播力度讓更多人知道d/微博維護(hù)針對活動(dòng)的不同時(shí)期，做微博維護(hù)，配合活動(dòng)發(fā)布694.軟性打包保持高曝光率選擇媒體資源強(qiáng)的軟性公司,做月度合作.每周指定數(shù)量和媒體上,保持項(xiàng)目消息。軟文：《運(yùn)河畔的故事你的故事》（講述歷史上的繁華運(yùn)河畔）

4.705.高端商務(wù)會(huì)所、飯店置入廣告5.71高檔餐廳(零錢夾、火柴盒等）高檔餐廳(零錢夾、火柴盒等）72解決

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渠道推廣解決3渠道推廣7323除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，需要一些渠道拓展來配合，讓更多人了解項(xiàng)目，所以這次線下推廣早晨分為四個(gè)部分，客戶渠道拓展、暖場活動(dòng)、傳統(tǒng)手段、網(wǎng)絡(luò)推廣線上線下配合進(jìn)行23除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，需要一些渠道拓展來配合，讓更多人了741.拓展客戶渠道a/合作單位開拓與遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)城項(xiàng)目準(zhǔn)備建立合作關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行合作銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)宣講活動(dòng)現(xiàn)場放置易拉寶、商業(yè)手冊、生活手冊、小型紀(jì)念品或者配合PPT講解1.a/合作單位開拓75XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件76b/與代理機(jī)制合作與搜房、新浪展開組織看房團(tuán)到項(xiàng)目現(xiàn)場，開展初步合作b/與代理機(jī)制合作77杭州媒體高端觀摩團(tuán)

----挑戰(zhàn)平墅極致，見證城市平墅的內(nèi)涵活動(dòng)目的：充分利用浙江媒體的高端客戶特別是浙江搜房網(wǎng)的圈內(nèi)圈外高端客戶，以媒體為發(fā)起人，掀起一場聲勢浩大的浙江高端人士的內(nèi)涵之旅。

活動(dòng)地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋公館樣板區(qū)活動(dòng)人群：浙江主流媒體，浙江地產(chǎn)圈老總，浙江企業(yè)界高級(jí)管理人士?；顒?dòng)內(nèi)容：以樣板區(qū)為觀瀾對象，以行業(yè)內(nèi)外專業(yè)人士挑剔眼光見證遠(yuǎn)洋公館的標(biāo)準(zhǔn)以此擴(kuò)大項(xiàng)目在圈子內(nèi)外的口碑效應(yīng)。入市宣傳：浙江各主流媒體軟文炒作。XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件78XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件79XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件80c/深挖已登記客戶，拓展杭州外的客源針對已登記的遠(yuǎn)洋客戶展開深度維護(hù)和挖掘，在開展活動(dòng)同時(shí)，整理客戶資料庫，時(shí)時(shí)保持溝通與互動(dòng)，周末營造溫馨的賣場環(huán)境，附贈(zèng)小禮品達(dá)到銷售以及口碑傳播的的目的同時(shí)可以與其他城市遠(yuǎn)洋項(xiàng)目聯(lián)合舉辦項(xiàng)目巡展活動(dòng)，將客戶渠道拓展到杭州以外c/深挖已登記客戶，拓展杭州外的客源81d/聯(lián)動(dòng)汽車4S店，共享客戶資源選擇目前杭州人流量大的4S店，如：奔馳，遠(yuǎn)洋公館與奔馳店接洽進(jìn)行現(xiàn)場銷售資料布置d/聯(lián)動(dòng)汽車4S店，共享客戶資源82解決

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事件營銷解決4事件營銷831.可合作資源通過前端的一系列動(dòng)作，已基本確立了產(chǎn)品在市場上的角色，那么我們需進(jìn)一步尋找有針對性的可合作資源，進(jìn)行細(xì)分營銷，吸引目標(biāo)性客群1.84邵逸夫健康管理中心——遠(yuǎn)洋公館與邵逸夫醫(yī)院合作發(fā)布會(huì)活動(dòng)安排：1.媒體邀約（電視臺(tái)、商界、北京日報(bào)、晚報(bào)等）2.名人邀約（知名企業(yè)家、政府人員等）3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)言（講解遠(yuǎn)洋公館信息以及與邵逸夫醫(yī)院合作發(fā)布）4.交流互動(dòng)環(huán)節(jié)（回答媒體的提問）5.禮品準(zhǔn)備6.晚宴遠(yuǎn)洋公館聯(lián)手邵逸夫醫(yī)院，為遠(yuǎn)洋公館的業(yè)主配備最完善的醫(yī)療服務(wù)。引發(fā)客戶的關(guān)注度和好感，為項(xiàng)目創(chuàng)造區(qū)別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢。XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件852.接力下午茶系列活動(dòng)所謂接力下午茶，即可設(shè)置一個(gè)活動(dòng)劵，然后客戶每次來參加活動(dòng)，即可留下存根，另一半劵可參加下次活動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣有助于客戶的參與性也可不斷灌輸客戶信息。2.86千年運(yùn)河美景品道家養(yǎng)生智慧——遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293活動(dòng)安排：1.媒體邀約（電視臺(tái)、商界、北京日報(bào)、晚報(bào)等）2.名人邀約（道教大師、杭州茶室品茶師等）3.內(nèi)容：泛舟千年古運(yùn)河之上，以養(yǎng)生為話題，同時(shí)介紹項(xiàng)目4.交流互動(dòng)環(huán)節(jié)（回答媒體的提問）5.禮品準(zhǔn)備XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件87解決

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戶外裝置解決5戶外裝置88傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告推廣手段，很直銷，但是卻很難造就話題，引起人們的持續(xù)關(guān)注。因此，遠(yuǎn)洋公館觀瀾1293的廣告也需要一些不尋常的路線傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告推廣手段，很直銷，但是卻很難造就話題，引起人們891.“四海一家”戶外3D雕像將世界知名的英國雕塑大師理查德?迪肯理（RichardDeacon）為北京遠(yuǎn)洋大廈創(chuàng)作的著名雕塑“四海一家”制作成3D雕像，正面即雕像，側(cè)面是公館內(nèi)戶型圖加上人物家居場景1.90XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件91XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件92XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件93XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件942.“傳世”—行為藝術(shù)選取中心街區(qū)一面墻或者落地屏幕為背景，畫上相框，上端為“一戶一家業(yè)一族一門第”，右下方為項(xiàng)目信息。選取一家四世同堂坐于其中，譽(yù)為“傳世”。2.95XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件963.熒光畫—墻體廣告選取中心街區(qū)一面墻先用顏料寫上“這是運(yùn)河邊的生活方式”留個(gè)人們懸念隨著暮色降臨由熒光油漆畫出的遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293的長副畫卷漸漸顯于眼前3.97XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件984.杭州大廈C座“生活方式百貨”—互動(dòng)廣告在商場的展示區(qū)置入AR互動(dòng)屏畫面為遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293的3D入室畫面內(nèi)部置入百貨內(nèi)的Armani頂級(jí)公寓用的冰箱、普京用的毛巾等物品讓人們虛擬的感受奢華生活方式你在其他哪家百貨店看到有賣10萬元的冰箱、總統(tǒng)用的毛巾、世界名牌跑車，還能為你提供多種生活方式的嗎？那么遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293可以4.99解決

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微電影營銷解決6微電影營銷1001.微電影將項(xiàng)目賣點(diǎn)融入微電影內(nèi)，以最通俗的方式、讓客戶記住情節(jié)，造就話題，大范圍的擴(kuò)散并且討論1.101執(zhí)行方案文案一賬房先生的后代終于可以揚(yáng)眉吐氣了。傳說我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)臓敔?，曾?jīng)在這里的碼頭鋪?zhàn)永锔闪艘惠呑淤~房先生，那時(shí)候的大戶人家都因運(yùn)河而富庶一方，今天我也選擇把家安在這里。執(zhí)行方案102文案二假如乾隆爺穿越到今天，第七次巡游目的地一定會(huì)選擇這里。世界級(jí)都會(huì)綜合體，集合世界頂級(jí)酒店、shoppingmall、soho公寓，高端商業(yè)匯聚，全球品牌聚首，同步國際潮流前沿的眼光與品味，期待著與大人物不期而遇。文案二103文案三青石條上有著歲月磨蝕的印記，曾經(jīng)的過往會(huì)使讀懂它的人受用一生。古運(yùn)河上的歷史街區(qū)，合院民居、青石板路、店鋪林立，屬于杭州人最本真的生活樣板在這里演繹，歷史可以告訴人們許多故事，也能夠讓你的心靈找到歸宿。文案三104一條策略主線：一生之宅第一步：案名第二步：定位第三步：營銷手段遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1283一戶一家業(yè)一族一門第創(chuàng)新營銷增加渠道活動(dòng)、發(fā)布會(huì)媒體觀摩團(tuán)點(diǎn)，面的推廣戶外裝置線下造勢微電影持續(xù)話題總結(jié)2012年項(xiàng)目市場占位提升：千年運(yùn)河國際大都會(huì)公館世家2012年項(xiàng)目推廣提升：一條策略主線：一生之宅第一步：案名第二步：定位第三步：營銷手1051、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。22:31:3622:31:3622:3112/9/202210:31:36PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2222:31:3622:31Dec-2209-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。22:31:3622:31:3622:31Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2222:31:3622:31:36December9,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月202210:31:36下午22:31:3612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2210:31下午12月-2222:31December9,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/922:31:3622:31:3609December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。10:31:36下午10:31下午22:31:3612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/9/202210:31:36PM22:31:3609-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/9/202210:31PM12/9/202210:31PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2222:31:3609December202222:31謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月106XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件107遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案MORNINGDESIGN09.07.2012遠(yuǎn)洋·公館10823目錄CONTENTS

PART1策略分析

PART2創(chuàng)意方案PART3營銷手段

23目錄CONTENTS

PART1策略分析

109PART1策略分析PART1策略分析110社會(huì)及行業(yè)宏觀態(tài)勢

房產(chǎn)稅實(shí)行，銀行信貸緊縮2012年，杭州千萬級(jí)豪宅進(jìn)入黃金時(shí)代杭州整體庫存量已創(chuàng)今年最低，供不應(yīng)求現(xiàn)象或?qū)⒃佻F(xiàn)。豪宅市場處于相對穩(wěn)定的供需局面社會(huì)及行業(yè)宏觀態(tài)勢111遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)：前期宣傳雖在市場上建立起知名度但是項(xiàng)目形象與運(yùn)河商務(wù)區(qū)的形象相混淆推廣力度及傳播面較少，導(dǎo)致市場聲音甚少—“消隱于市”同時(shí)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)不清晰，沒有做到“顯而貴于市”來支撐項(xiàng)目的高售價(jià)遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)112遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：a/西區(qū)是項(xiàng)目產(chǎn)品的整體升級(jí)，更加凸顯運(yùn)河人脈及歷史價(jià)值b/位于運(yùn)河商務(wù)區(qū)中心，強(qiáng)烈保值驅(qū)動(dòng)，富裕家庭換房意圖明確遠(yuǎn)洋公館的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)1138億推廣目標(biāo)3.5個(gè)億回款、75％去化率消化房源8億推廣目標(biāo)3.5個(gè)億回款、75％去化率消化房源114前期的銷售及推廣情況1.整體項(xiàng)目品牌老化“都會(huì)綜合體型制豪宅”概念不足以將遠(yuǎn)洋項(xiàng)目的住宅價(jià)值提升，經(jīng)過前階段的推廣期，項(xiàng)目的認(rèn)知已成定式，人們對于項(xiàng)目需要產(chǎn)生新的關(guān)注點(diǎn)；2.西區(qū)主力戶型為150－170平，總體戶型區(qū)間為75-350平，跨度較大，面對的客戶源相對寬泛；3.客戶類型主要集中于再改型和終極置業(yè)型客戶,自住和長線投資兼有的類型客戶為主力人群；前期的銷售及推廣情況115一線人員洞察

1、“住在城區(qū)，在這區(qū)上班，來回奔波”2、“城中心有兩三套公寓，100來平米，但是一家子住有點(diǎn)擠”3、“好別墅越來越多，不知道以后還升值不？”4、“顧家，改善家庭居住狀態(tài)，看房子一家的多”5、“考慮老人和孩子生活環(huán)境，市區(qū)空氣太差”6、“都說順?biāo)橈L(fēng)，生意興隆，為下代還是要相信”7、“別墅上下樓太不方便啦，有距離感“8、“老爺子說：運(yùn)河這塊當(dāng)年都是大戶人家，風(fēng)水好”10、“杭州人怎么能不時(shí)尚，5分鐘下樓購物，挺有第五大道感覺的”11、“從溫州來看房的，留著升值也不錯(cuò)，能團(tuán)購不？”一線人員洞察

116總結(jié)：運(yùn)河，對運(yùn)河的歷史以及風(fēng)水等影響頗重，注重大戶人家的觀念

啟示：推廣中，千年運(yùn)河的歷史渲染2.升值，處在運(yùn)河商圈中心，對房子的價(jià)值和作用，有自己成型的認(rèn)識(shí)和理念

啟示：推廣中，中國式傳世大宅的觀念導(dǎo)入客戶來自主城區(qū)以及溫州等周邊城市啟示：細(xì)分區(qū)域深入推廣世界級(jí)綜合體，客戶兼顧工作和時(shí)尚生活，改善居所

啟示：強(qiáng)調(diào)時(shí)間、交通和CBD的生活便利，即國際大都會(huì)總結(jié)：117我們要看到遠(yuǎn)洋公館·西區(qū)是要買到千萬級(jí)的房子千萬級(jí)的價(jià)位意味什么？不是意味著模糊的“都會(huì)綜合體型制豪宅”不是高價(jià)格，而是高性價(jià)比不是只是簡單的東區(qū)因此，我們需要用全新的視角，審視“西區(qū)”我們要看到118項(xiàng)目價(jià)值體系1.核心價(jià)值：京杭大運(yùn)河千年文化的歸屬最扎根的情結(jié)a/穿西區(qū)而過，千年古韻的地脈優(yōu)勢，浙杭古城的文化底蘊(yùn)b/古代的運(yùn)河造就了杭州的幾度繁榮，留在運(yùn)河邊上的鹽商住宅、商幫會(huì)館、豪門大家都在展示著杭州曾經(jīng)的繁榮項(xiàng)目價(jià)值體系1193.價(jià)值：豪闊尺度大宅商住聯(lián)合通道區(qū)分多數(shù)商圈住宅XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件1204.價(jià)值：古城韻新片區(qū)三園綠意環(huán)抱金鑰匙管家式物業(yè)智能科技府邸國際知名精裝藝術(shù)殿堂街區(qū)4.價(jià)值：121河流與名流之間存在著某種微妙的聯(lián)系（比爾·蓋茨私家莊園—華盛頓湖畔；wandsworth豪宅區(qū)—泰晤士河畔；百年名宅—塞納河右岸；水城200處豪宅—威尼斯水城河岸旁）西區(qū)不同于東區(qū)最大的區(qū)別：千年運(yùn)河穿園而過同時(shí)拱墅區(qū)內(nèi)樓盤借“杭城第三中心”炒作競爭，已成為一種常態(tài)我們需要拔高遠(yuǎn)洋公館·西區(qū)的價(jià)值使其脫穎而出利用歷史的影響力拉動(dòng)西區(qū)的發(fā)展河流與名流之間存在著某種微妙的聯(lián)系122借力給力，我們給西區(qū)一個(gè)分案名：遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293公元1293為大運(yùn)河開鑿結(jié)束年份借力給力，我們給西區(qū)一個(gè)分案名：123整合推廣策略1.推廣中最大\最通俗地演繹千年運(yùn)河的生活價(jià)值華夏大國之命脈、浙商豪宅府邸、曾經(jīng)的鹽商、商幫會(huì)館的云集之地看重物資資源的不可復(fù)制性2.提升都會(huì)綜合體的地塊價(jià)值城北首席都會(huì)綜合體，繁華之上的世界級(jí)消費(fèi)場所，帶動(dòng)拱墅區(qū)商業(yè)、住宅片區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展；3.推廣中強(qiáng)化感情牌，用感染力強(qiáng)的傳世大宅，讓客戶實(shí)現(xiàn)門第傳承買最好的稀缺資源厚重文化代代相傳整合推廣策略124產(chǎn)品定位千年運(yùn)河國際大都會(huì)公館世家強(qiáng)化“運(yùn)河資源”的稀缺明確豪門大宅的特質(zhì)強(qiáng)化“大運(yùn)河商務(wù)區(qū)”世界級(jí)產(chǎn)品定位千年運(yùn)河國際大都會(huì)公館世家強(qiáng)化125一戶一家業(yè)一族一門第收藏千年運(yùn)河傳世大宅運(yùn)河水景自1293年運(yùn)河畔富商林立商住聯(lián)動(dòng)設(shè)施齊全藝術(shù)街區(qū)高速地鐵水運(yùn)城市中心大宅戶型稀缺[傳世建筑，斂藏高第名門]A.獻(xiàn)給勤勉發(fā)家人B.獻(xiàn)給大人物的家延展推廣主題一戶一家業(yè)一族一門第收藏千年運(yùn)河傳世大宅運(yùn)126PART2創(chuàng)意方案PART2創(chuàng)意方案127方案一方案一128XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件129XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件130XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件131XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件132XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件133XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件134XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件135文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293大運(yùn)河畔古韻水脈1794公里孕育勤勉發(fā)家人昔日豪富依水而居鹽商宅邸面水而建這段水域記憶一段歷史鎖定一段時(shí)光鹽商傳世建筑斂藏高第名門運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：136XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件137文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293運(yùn)河為媒仕商合建1794公里商幫會(huì)館迭出又雅又俗．亦儒亦商祀神、合樂、義舉、公約積而能散富而能仁讓他們的故事成為你的故事運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：138XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件139文案：貴隱運(yùn)河畔，一府傳世自公元1293從遠(yuǎn)古到現(xiàn)代宅有形居無界致于景精于工成于院融于情縱橫繁華心向從容僻紛擾之外居靜謐之中靈毓之地典藏人間風(fēng)云善待彼此，禮遇1293運(yùn)河的居所大人物的家至今還保存在杭州遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293一戶一家業(yè)一族一門第文案：140XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件141方案二方案二142XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件143XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件144XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件145XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件146XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件147XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件148XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件149XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件150方案三方案三151XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件152XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件153XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件154XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件155XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件156PART3營銷手段PART3營銷手段157解決

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重點(diǎn)商圈“點(diǎn)’的推廣解決1重點(diǎn)商圈“點(diǎn)’的推廣1581.鎖定社區(qū)直投DM杭州的中高端社區(qū)以及周邊的城市高檔社區(qū)杭州：錢江灣花園、盛世嘉園、怡景花城、春江花月、金基曉盧等溫州：京都城、世紀(jì)錦繡園、中瑞曼哈頓、鹿城廣場、海港大廈等寧波：龍灣銀都、中央花園、銀杏四季、世紀(jì)城,豐華名都,錦地水岸等1.159感性生活觸動(dòng)，理性價(jià)值打動(dòng)。詳細(xì)解讀“都會(huì)公館世家”——1.自公元1293年來運(yùn)河邊富商筑傳世大宅的歷史2.運(yùn)河商圈及兩條地鐵線帶來的區(qū)域繁華3.與武陵商圈及湖濱商圈半小時(shí)路程，兼顧事業(yè)和生活同時(shí)用歷史打包商業(yè)敘傳世大宅，以此與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到共鳴，激勵(lì)購買推廣主題：千年運(yùn)河國際大都會(huì)傳世之“家”感性生活觸動(dòng)，理性價(jià)值打動(dòng)。推廣主題：千年運(yùn)河國際大都會(huì)1602.高端住宅客戶數(shù)據(jù)庫+短信+活動(dòng)運(yùn)用該高端住宅客戶數(shù)據(jù)庫，做定向推廣平時(shí)主要住太太和小孩，為她們設(shè)定活動(dòng)：親子教育、太太美容、烘焙、兒童劇演出先以短信邀請，再現(xiàn)場活動(dòng)2.1613.戶外廣告3.1624.寫字樓電梯廣告主要商圈的戶外廣告大運(yùn)河商務(wù)區(qū)戶外廣告攔截:交通指示牌+戶外廣告引導(dǎo)+道旗4.163XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件1645.紫荊公園、青莎公園定點(diǎn)巡展鎖定大運(yùn)河商務(wù)區(qū)富人主要休閑場所在周末做定向推廣巡展配合小型演出5.165XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件166解決

2

全杭州“面”的推廣解決2全杭州“面”的推廣167通過一系列營銷活動(dòng)和鋪天蓋地的項(xiàng)目宣傳，增加項(xiàng)目曝光率，給目標(biāo)客群一種項(xiàng)目無處不在且與身份相符的感覺，強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，給目標(biāo)客群打一針強(qiáng)心劑。通過一系列營銷活動(dòng)和鋪天蓋地的項(xiàng)目宣傳，增加項(xiàng)目曝光率，給目1681.報(bào)紙廣告+航機(jī)廣告1.169都市快報(bào)，錢江晚報(bào)，杭州日報(bào)，浙江日報(bào)等媒體投放（覆蓋整個(gè)版面）都市快報(bào)，錢江晚報(bào)，杭州日報(bào)，浙江日報(bào)等媒體投放（覆蓋整個(gè)版170航機(jī)廣告-《三聯(lián)生活周刊》《第一財(cái)經(jīng)周刊》：覆蓋杭州有一定文化的目標(biāo)客戶航機(jī)廣告-《三聯(lián)生活周刊》《第一財(cái)經(jīng)周刊》：覆蓋杭州有一定文1712.網(wǎng)絡(luò)覆蓋a/百度競品搜索覆蓋關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)洋公館、大運(yùn)河商務(wù)區(qū)、拱宸橋等b/網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司關(guān)聯(lián)合作在網(wǎng)絡(luò)論壇覆蓋目標(biāo)客戶。月度合作。2.172c/網(wǎng)頁文字鏈+專題頁在新浪設(shè)立文字鏈，配合項(xiàng)目專題頁，同時(shí)與易居建立合作關(guān)系開設(shè)電商，制造網(wǎng)上運(yùn)河觀景房拍賣等事件，促進(jìn)受眾對項(xiàng)目的了解，持續(xù)吸引公共關(guān)注c/網(wǎng)頁文字鏈+專題頁在新浪設(shè)立文字鏈，配合項(xiàng)目專題頁，173主流門戶網(wǎng)絡(luò)

（新浪、騰訊、網(wǎng)易等)首頁

需要版面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋公館的關(guān)鍵詞

或者呈現(xiàn)項(xiàng)目近期的動(dòng)態(tài)

可以點(diǎn)擊進(jìn)去主流門戶網(wǎng)絡(luò)

（新浪、騰訊、網(wǎng)易等)首頁

需要版面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋公174d/微博維護(hù)針對活動(dòng)的不同時(shí)期，做微博維護(hù)，配合活動(dòng)發(fā)布信息，同時(shí)進(jìn)行系列活動(dòng)的線上直播，將消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系加深，通過微博的傳播力度讓更多人知道d/微博維護(hù)針對活動(dòng)的不同時(shí)期，做微博維護(hù)，配合活動(dòng)發(fā)布1754.軟性打包保持高曝光率選擇媒體資源強(qiáng)的軟性公司,做月度合作.每周指定數(shù)量和媒體上,保持項(xiàng)目消息。軟文：《運(yùn)河畔的故事你的故事》（講述歷史上的繁華運(yùn)河畔）

4.1765.高端商務(wù)會(huì)所、飯店置入廣告5.177高檔餐廳(零錢夾、火柴盒等）高檔餐廳(零錢夾、火柴盒等）178解決

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渠道推廣解決3渠道推廣17923除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，需要一些渠道拓展來配合，讓更多人了解項(xiàng)目，所以這次線下推廣早晨分為四個(gè)部分，客戶渠道拓展、暖場活動(dòng)、傳統(tǒng)手段、網(wǎng)絡(luò)推廣線上線下配合進(jìn)行23除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，需要一些渠道拓展來配合，讓更多人了1801.拓展客戶渠道a/合作單位開拓與遠(yuǎn)洋大運(yùn)河商務(wù)區(qū)城項(xiàng)目準(zhǔn)備建立合作關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行合作銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)宣講活動(dòng)現(xiàn)場放置易拉寶、商業(yè)手冊、生活手冊、小型紀(jì)念品或者配合PPT講解1.a/合作單位開拓181XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件182b/與代理機(jī)制合作與搜房、新浪展開組織看房團(tuán)到項(xiàng)目現(xiàn)場，開展初步合作b/與代理機(jī)制合作183杭州媒體高端觀摩團(tuán)

----挑戰(zhàn)平墅極致，見證城市平墅的內(nèi)涵活動(dòng)目的：充分利用浙江媒體的高端客戶特別是浙江搜房網(wǎng)的圈內(nèi)圈外高端客戶，以媒體為發(fā)起人，掀起一場聲勢浩大的浙江高端人士的內(nèi)涵之旅。

活動(dòng)地點(diǎn)：遠(yuǎn)洋公館樣板區(qū)活動(dòng)人群：浙江主流媒體，浙江地產(chǎn)圈老總，浙江企業(yè)界高級(jí)管理人士?；顒?dòng)內(nèi)容：以樣板區(qū)為觀瀾對象，以行業(yè)內(nèi)外專業(yè)人士挑剔眼光見證遠(yuǎn)洋公館的標(biāo)準(zhǔn)以此擴(kuò)大項(xiàng)目在圈子內(nèi)外的口碑效應(yīng)。入市宣傳：浙江各主流媒體軟文炒作。XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件184XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件185XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件186c/深挖已登記客戶，拓展杭州外的客源針對已登記的遠(yuǎn)洋客戶展開深度維護(hù)和挖掘，在開展活動(dòng)同時(shí)，整理客戶資料庫，時(shí)時(shí)保持溝通與互動(dòng)，周末營造溫馨的賣場環(huán)境，附贈(zèng)小禮品達(dá)到銷售以及口碑傳播的的目的同時(shí)可以與其他城市遠(yuǎn)洋項(xiàng)目聯(lián)合舉辦項(xiàng)目巡展活動(dòng)，將客戶渠道拓展到杭州以外c/深挖已登記客戶，拓展杭州外的客源187d/聯(lián)動(dòng)汽車4S店，共享客戶資源選擇目前杭州人流量大的4S店，如：奔馳，遠(yuǎn)洋公館與奔馳店接洽進(jìn)行現(xiàn)場銷售資料布置d/聯(lián)動(dòng)汽車4S店，共享客戶資源188解決

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事件營銷解決4事件營銷1891.可合作資源通過前端的一系列動(dòng)作，已基本確立了產(chǎn)品在市場上的角色，那么我們需進(jìn)一步尋找有針對性的可合作資源，進(jìn)行細(xì)分營銷，吸引目標(biāo)性客群1.190邵逸夫健康管理中心——遠(yuǎn)洋公館與邵逸夫醫(yī)院合作發(fā)布會(huì)活動(dòng)安排：1.媒體邀約（電視臺(tái)、商界、北京日報(bào)、晚報(bào)等）2.名人邀約（知名企業(yè)家、政府人員等）3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)言（講解遠(yuǎn)洋公館信息以及與邵逸夫醫(yī)院合作發(fā)布）4.交流互動(dòng)環(huán)節(jié)（回答媒體的提問）5.禮品準(zhǔn)備6.晚宴遠(yuǎn)洋公館聯(lián)手邵逸夫醫(yī)院，為遠(yuǎn)洋公館的業(yè)主配備最完善的醫(yī)療服務(wù)。引發(fā)客戶的關(guān)注度和好感，為項(xiàng)目創(chuàng)造區(qū)別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢。XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件1912.接力下午茶系列活動(dòng)所謂接力下午茶，即可設(shè)置一個(gè)活動(dòng)劵，然后客戶每次來參加活動(dòng)，即可留下存根，另一半劵可參加下次活動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣有助于客戶的參與性也可不斷灌輸客戶信息。2.192千年運(yùn)河美景品道家養(yǎng)生智慧——遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293活動(dòng)安排：1.媒體邀約（電視臺(tái)、商界、北京日報(bào)、晚報(bào)等）2.名人邀約（道教大師、杭州茶室品茶師等）3.內(nèi)容：泛舟千年古運(yùn)河之上，以養(yǎng)生為話題，同時(shí)介紹項(xiàng)目4.交流互動(dòng)環(huán)節(jié)（回答媒體的提問）5.禮品準(zhǔn)備XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件193解決

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戶外裝置解決5戶外裝置194傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告推廣手段，很直銷，但是卻很難造就話題，引起人們的持續(xù)關(guān)注。因此，遠(yuǎn)洋公館觀瀾1293的廣告也需要一些不尋常的路線傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告推廣手段，很直銷，但是卻很難造就話題，引起人們1951.“四海一家”戶外3D雕像將世界知名的英國雕塑大師理查德?迪肯理（RichardDeacon）為北京遠(yuǎn)洋大廈創(chuàng)作的著名雕塑“四海一家”制作成3D雕像，正面即雕像，側(cè)面是公館內(nèi)戶型圖加上人物家居場景1.196XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件197XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件198XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件199XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件2002.“傳世”—行為藝術(shù)選取中心街區(qū)一面墻或者落地屏幕為背景，畫上相框，上端為“一戶一家業(yè)一族一門第”，右下方為項(xiàng)目信息。選取一家四世同堂坐于其中，譽(yù)為“傳世”。2.201XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷案課件2023.熒光畫—墻體廣告選取中心街區(qū)一面墻先用顏料寫上“這是運(yùn)河邊的生活方式”留個(gè)人們懸念隨著暮色降臨由熒光油漆畫出的遠(yuǎn)洋公館·觀瀾1293的長副畫卷漸漸顯于眼前3.203XXXX年09月07日杭州遠(yuǎn)洋·公館實(shí)效營銷