業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件

業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為市場營銷講座業(yè)分場與業(yè)多購墨為E內(nèi)容什么是業(yè)務(wù)市場,它與消費者市場有什么區(qū)別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業(yè)務(wù)購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策?機構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里英語教學(xué)的“兩極分化”，是目前農(nóng)村中學(xué)英語教學(xué)中一個突出的問題。這是最令英語教師們“頭疼”的“老大難”問題，更是英語教學(xué)中的一個大障礙。它使正常的教學(xué)任務(wù)難以完成，并影響學(xué)校全面教學(xué)質(zhì)量的共同提高，不利于素質(zhì)教育的全面實施。形成兩極分化的原因是多方面的。從十年的英語教學(xué)實踐與反思中，我對我校英語教學(xué)中出現(xiàn)的“兩極分化”現(xiàn)象的成因作了簡要的分析并提出了一些對策，旨在拋磚引玉。一、問題的提出初一學(xué)生剛開始學(xué)英語時感到新奇，熱情高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也相對簡單，成績普遍較高。“初學(xué)皆大歡喜，繼學(xué)兩極分化，再學(xué)垂頭喪氣?！焙芏鄬W(xué)生學(xué)英語不到一年時間就跟不上了，成為學(xué)英語困難的學(xué)生。于是，一部分學(xué)生學(xué)得越來越有信心，而一部分學(xué)生們則學(xué)得越來越無希望。隨著知識難度的加深，陸續(xù)有一些學(xué)生開始掉隊，出現(xiàn)了“兩極分化”的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象形成于七年級后半學(xué)期，凸現(xiàn)于八年級。二、原因的形成1、英語新教材難度增大，要求提高了英語新教材難度增大：詞匯量不斷擴大，內(nèi)容不斷更新、信息量不斷加大。每堂課教師既要講解語音、詞匯、語法，又要訓(xùn)練聽說讀寫的技能，還要滲透語言所負(fù)載的文化。課文的內(nèi)容涉及面廣：天文、地理、文學(xué)、歷史、科技、環(huán)保、外國民俗民風(fēng)等。每節(jié)課都是沉甸甸的，95％的老師認(rèn)為每節(jié)課很難完成所有教學(xué)目標(biāo)。幸運的是我們學(xué)校每周安排6節(jié)英語課，每位英語老師只帶兩個教學(xué)班。但是，“兩極分化”的現(xiàn)象依然存在。2、各科作業(yè)負(fù)擔(dān)重，英語的學(xué)習(xí)時間很少我在廣西融水苗族自治縣一所農(nóng)村中學(xué)任教。我執(zhí)教的052班85％的學(xué)生認(rèn)為各科作業(yè)仍然很多，55％的學(xué)生認(rèn)為生活節(jié)奏太緊張，抽不出更多的時間用在英語學(xué)習(xí)上。而英語知識的特點是零、散、碎、雜。英語四項基本技能的形成也非一日之功，而是長期的、堅持不懈努力的結(jié)果，稍微放松就會往下滑，問題成堆了，同學(xué)們就厭學(xué)了。3、班型大、學(xué)生缺少足夠訓(xùn)練的時間，問題也得不到及時的糾正我校最大班型人數(shù)高達70人，最小班型人數(shù)也在50人左右。外語是交流工具，是實踐性非常強的學(xué)科。要求有較多的個體練習(xí)，離不開學(xué)習(xí)者之間頻繁的溝通活動，班級大小在很大程度上制約著教學(xué)活動的可能性和有效性。例如：從發(fā)一個單音到一個單詞，從朗誦課文到表演對話，再到真實交際，052班62人每人都要參與課堂練習(xí)，但是短短的40分鐘，不夠62個人分配。學(xué)生在語音、語法、聽、說、讀、寫等方面的問題既不能得到及時糾正，也不能得到親自實踐，而且教師也不可能有足夠的精力對所有的學(xué)生給予很好的教育和輔導(dǎo)。4、缺少語言環(huán)境外語教學(xué)越來越受到重視，但在現(xiàn)實生活中應(yīng)用英語的場所還是很有限的，沒有英語學(xué)習(xí)的氛圍。在融水這個小縣城，一年都見不到一個外國人，更不用說回到同學(xué)們所生活的那個偏遠的“村”和“寨”了。所以，“課堂”成了學(xué)生們唯一聽英語、說英語、練英語的地方，實在太有限了。母語(苗語、侗語、壯語等)的干擾，英語本身的困難，加上沒有交流環(huán)境，有些學(xué)生就按照漢語習(xí)慣去學(xué)英語，結(jié)果忽視了英語句子的語序、時態(tài)變化。再加上英語自身的特點――語法知識面廣，復(fù)雜，難懂，詞匯、習(xí)慣用語量多，難記，有些即使當(dāng)時記住了，也遺忘得快。5、新教材各種配備不齊，教師教學(xué)手段單一新教材與教科書配套的教學(xué)投影片、教學(xué)掛圖、教學(xué)簡筆畫、教學(xué)錄像帶、多媒體課件等等提供的情境直觀、生動、逼真、令人回味，這會使學(xué)生對英語保持持久的興趣。但是，目前柳州市乃至廣西的各縣級以下的初級中學(xué)所使用的《零起點》版本英語新教材的各種教材設(shè)備配備均不齊。課堂教學(xué)僅靠一張嘴、一支粉筆、一臺錄音機，教師教學(xué)手段單一。教師組織教學(xué)不嚴(yán)謹(jǐn)，忽視了“學(xué)困生”。他們沒有練習(xí)的機會，就沒有學(xué)習(xí)的積極性，進而失去興趣，喪失了信心，甚至放棄英語學(xué)習(xí)。調(diào)查結(jié)果表明：15％的學(xué)生有“討厭英語”的情緒。6、中學(xué)生情緒波動大，畏懼困難，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中學(xué)生從生理和心理都處在不穩(wěn)定時期，情緒波動大。性格上越來越顯示出許多的弱點：自私；什么事不想努力就想獲取，缺乏堅韌不拔的意志：學(xué)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)憑興趣，憑好惡；認(rèn)為“我們將來又不出國，學(xué)英語有什么用”，“學(xué)了ABC，回去還是挑撮箕”。受這種情緒支配，他們學(xué)英語是出于好奇：簡單、容易、新鮮的就學(xué)，不喜歡花費力氣背單詞、背課文，在英語學(xué)習(xí)中遇到問題和困難，不是知難而進，而是灰心退縮、自暴自棄；遇上復(fù)雜、困難、枯燥的東西就知難而退，沒有持之以恒的毅力：自制力差，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課注意聽講，認(rèn)真做筆記，課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，這是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而好多“學(xué)困生”的形成，正是由于做不到這些，成績必然下降。三、防止“兩極分化”的對策1、改善教學(xué)態(tài)度，關(guān)心尊重學(xué)生教學(xué)中應(yīng)特別注意對待“學(xué)困生”的嫌棄態(tài)度，對他們不僅要做到與其他同學(xué)一樣，一視同仁，而且在許多情況下要給他們以更多的關(guān)愛和尊重。這些“學(xué)困生”因連續(xù)的失敗而形成較強的自卑感。在這種情況下，教師如能改善教學(xué)態(tài)度，對學(xué)生表現(xiàn)出應(yīng)有的關(guān)愛和尊重，就會使他們被壓抑了的自尊心重新得到釋放，并能轉(zhuǎn)化為巨大的動力。因此，不能說有傷學(xué)生自尊心的話，不能做讓學(xué)生下不了臺的事，多觀察分析他們的思想情緒，有意為他們創(chuàng)造一些鍛煉機會，改善與學(xué)生之間的關(guān)系，建立真正的信任，與他們成為“好朋友”。2、小組合作學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神，小組合作學(xué)習(xí)能面向全體學(xué)生，讓學(xué)生在交流中互相監(jiān)督學(xué)習(xí)、在實踐中共同探討，是促進學(xué)生發(fā)展的有效方式，其實質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立英語學(xué)習(xí)的信心。最終縮小“兩極分化”的差距，實現(xiàn)學(xué)生的共同進步。分組：全班64人分為16組，每組4人。分工：每組的每個成員都有明確的任務(wù)，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)。實行“學(xué)生監(jiān)督學(xué)生，一幫一”、“小組合作，你追我趕，組組競賽”的英語學(xué)習(xí)制度。評價：不定期地抽查各小組的學(xué)習(xí)情況：預(yù)習(xí)、朗讀、筆記、背誦、作業(yè)、聽寫、考試，并及時給予積極的評價。各小組在完成預(yù)習(xí)、朗讀、筆記、背誦、作業(yè)、聽寫、考試等學(xué)習(xí)任務(wù)時，使“聽、說、讀、寫”能力得到訓(xùn)練與提高。通過實行“學(xué)生監(jiān)督學(xué)生”、“一幫一”、“組組競爭”學(xué)習(xí)制度，形成同學(xué)間互助互動的競賽學(xué)習(xí)制度，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情與興趣，有利于共同進步、共同提高，逐步消除“兩極分化”。3、重視學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法(1)預(yù)習(xí)。課前預(yù)習(xí)對增強學(xué)習(xí)主動性和提高學(xué)習(xí)效率具有重要的作用，而“學(xué)困生”恰恰在這方面存在明顯的不足。為了幫助他們掌握預(yù)習(xí)方法，養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣，在每次講《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”，“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據(jù)日常的需要，運用常見的表達方式寫作?！鞭r(nóng)村中學(xué)生的寫作能力距離《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對中學(xué)生寫作的基本要求究竟有多大差距，為真實掌握這一情況，筆者近期對河南省南陽市方城縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學(xué)開展了一次全面調(diào)查，具體的調(diào)查結(jié)果和建議如下：一、調(diào)查結(jié)果2010年春期，筆者在全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)問卷調(diào)查了七、八、九年級學(xué)生共計1400人。同時采用座談、走訪、抽查考生作文等方式，全面開展調(diào)查。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，最終結(jié)果如下：1.學(xué)生對待作文的態(tài)度。20％的學(xué)生喜歡作文，能按要求完成寫作任務(wù)；65％的學(xué)生雖然能夠完成作文任務(wù)，但對寫作不感興趣；15％的學(xué)生采用照抄的方式完成作文，說起寫作就感到非常頭痛。2.學(xué)生對寫作困難原因的反映。絕大部分學(xué)生表示感覺是無內(nèi)容可寫：多數(shù)學(xué)生表示是“編”出來的；一部分學(xué)生表示有內(nèi)容可寫，卻不知怎樣才能把作文寫好。3.文卷面成績不理想。滿分50分的作文48分以上的占3.3％，42-47分的占6.9％，36-41分的占58.7％，35分以下占31.1％。高分區(qū)所占比例極低，二分之一在及格范圍內(nèi)，三分之一學(xué)生作文質(zhì)量比較差，處于低分區(qū)，學(xué)生對寫作表現(xiàn)為厭煩，甚至有一些學(xué)生已放棄了作文。雖有個別學(xué)生有寫隨筆、記日記的習(xí)慣，但都限于對生活瑣事的照搬照抄，而缺乏對生活的感悟、藝術(shù)的提煉。4.作文中出現(xiàn)問題較多。一是錯別字多。文理不通，學(xué)生不善于調(diào)整句子結(jié)構(gòu)，即使一篇內(nèi)容很好的文章，讀起來也艱澀難懂，不知所云。二是有的作文雖洋洋灑灑，卻沒有新鮮實在的內(nèi)容，多為東拼西湊，情感抒發(fā)和思想評議更是毫無邊際，空洞無物。缺乏邏輯，缺少生活。三是一些語文教師推薦的優(yōu)秀作文讀起來也多似曾相識，雖不是完全抄襲，但多少都有一些佳作的影子，而且全文無論是句型還是語氣均顯示出斧鑿痕跡，很容易讓人產(chǎn)生一種比較靈活地機械模仿感覺。四是還有一些作文，雖源于生活的真實素材，但由于學(xué)生語言表達能力有限，往往會被語文教師所忽略。五是由于對標(biāo)題理解的偏差，出現(xiàn)下筆千言、離題萬里的現(xiàn)象，也是一個不可忽視的問題。二、農(nóng)村中學(xué)作文能力狀況形成的原因1.從教師層面來看，少數(shù)農(nóng)村語文教師知識理論不夠系統(tǒng)，本身缺乏較高的作文能力，也沒有養(yǎng)成經(jīng)常動筆寫下水作文的習(xí)慣，自然就難以適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)對語文教師的要求，很難對學(xué)生作文能力的養(yǎng)成進行科學(xué)的指導(dǎo)。2.從學(xué)生層面來看，作文的出發(fā)點只是為了完成一次作文任務(wù)。學(xué)生作文既不是從書寫真實的人生感受或者對生活現(xiàn)象的褒貶出發(fā)。也不是從提高寫作技巧、寫作能力的目標(biāo)出發(fā)，所以就造成了學(xué)生應(yīng)付作文的現(xiàn)象，寫作能力自然就難以得到提升。3.從作文教學(xué)的層面看，部分語文教師的“教”與學(xué)生的“寫”相互脫節(jié)；在閱讀教學(xué)中，教師也未能針對學(xué)生實際進行作文指導(dǎo)，從而導(dǎo)致學(xué)生寫作生搬硬套，胡亂成文。4.從作文評價的層面來看，教師評閱學(xué)生作文缺少針對性，評語缺少激勵性，潦草、應(yīng)付、冷漠甚至蔑視態(tài)度，使作文評語呈現(xiàn)出簡單應(yīng)付和千篇一律等現(xiàn)象。作文指導(dǎo)很難有效激發(fā)學(xué)生的作文興趣、提升學(xué)生的作文能力。三、農(nóng)村學(xué)生寫作能力養(yǎng)成策略1.營造良好環(huán)境，提升教師的寫作能力。語文教學(xué)綜合性很強，作文教學(xué)更能體現(xiàn)出綜合性特點。學(xué)生作文的過程主要運用形象思維和發(fā)散思維。因此，新課程標(biāo)準(zhǔn)對作文教學(xué)提出了很高的要求，很難想象一個根本不喜歡作文、不會作文的語文教師怎能引領(lǐng)著學(xué)生在想象的天地里去探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造。因此，農(nóng)村語文教師更應(yīng)該具備這種不斷求索、勇于創(chuàng)新的精神，農(nóng)村語文教師知識素養(yǎng)和作文水平的再提高便應(yīng)成為學(xué)生作文能力養(yǎng)成的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下的語文作文教學(xué)中，語文教師要做好以下兩個方面：一是梳理原有知識，積極參加教師培訓(xùn)，不斷補充、更新知識。例如，《文學(xué)概論》、《語言學(xué)概論》、《現(xiàn)代文學(xué)》、《古代文學(xué)》、《現(xiàn)代漢語》、《古代漢語》、《寫作》等方面的知識是語文教師必須掌握的。但由于農(nóng)村的語文教師所處的環(huán)境相對比較封閉，信息渠道不夠暢通，多數(shù)教師又往往局限于日常的教學(xué)工作，荒于知識的更新，沿用陳舊的知識理念，體現(xiàn)在作文教學(xué)中，帶有一定的盲目性，缺乏長遠規(guī)劃。為此，應(yīng)該高度重視這個問題，支持教師參加培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)教學(xué)中的校本培訓(xùn)，開展作文教學(xué)交流活動，營造一支具有協(xié)同合作意識、競爭意識、創(chuàng)新意識的語文教師隊伍。二是積極倡導(dǎo)語文教師和學(xué)生共同練筆，提升語文教師的寫作能力。教學(xué)中應(yīng)注意開展一些形式多樣、具有豐富內(nèi)容的作文競賽活動，積極營造良好的師生作文活動環(huán)境，將寫下水作文作為對農(nóng)村語文教師進行業(yè)績考核的一項基本內(nèi)容，認(rèn)真抓實抓好，同時也可以制定一些激勵措施，鼓勵教師積極參與提高語文作文能力的活動，構(gòu)建和諧的、有利于語文教師作文水平提高的良好氛圍；此外，創(chuàng)辦一些有利于作文教學(xué)的交流刊物，發(fā)表教師作文，為教師提高寫作能力提供園地，也是一種有效的措施。2.構(gòu)建和諧課堂，提高學(xué)生的寫作能力。語文課堂是作文教學(xué)的主陣地，要培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，提高作文教學(xué)的實效性，就必須注重通過課堂作文教學(xué)來激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，引領(lǐng)學(xué)生體驗生活情趣，感悟生活哲理。主要有以下幾種方法：一是激發(fā)學(xué)生的作文興趣。激發(fā)學(xué)生興趣是整個作文教學(xué)和學(xué)習(xí)過程中最積極。最活躍的心理因素，語文教師應(yīng)抓住這個突破口，利用作文的批改評語，構(gòu)建與學(xué)生心理溝通的橋梁。運用激勵為主的語言，引導(dǎo)學(xué)生走進生活和大自然，也可利用一些課外時間組織一些游覽活動，開闊學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的人生經(jīng)歷。讓學(xué)生在活動的過程中感知具體形象的事物，從而激發(fā)其積極的思維，使之產(chǎn)生強烈的表達愿望。引領(lǐng)學(xué)生走進生活，真切體驗生活的酸甜苦辣，將學(xué)生從“無話可說”的狀態(tài)中解脫出來，使學(xué)生完全進入非表達不足以平靜心情的強烈訴求狀態(tài)。二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會謀篇布局。雖然一些學(xué)生也喜歡看一些作文技巧之類的書，但效果并不明顯；要解決這個問題，其實并不難。因為作文實際上就是運用自己的語言記錄自己曾經(jīng)的生活，書寫自己對自然、生活和社會的感受，只要學(xué)生產(chǎn)生了強烈的傾訴愿望，就可引導(dǎo)學(xué)生把自己想要表達的意思表現(xiàn)出來，然后再引導(dǎo)他們通過閱讀來逐漸提高。三是引導(dǎo)學(xué)生張揚個性，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造空間。學(xué)生的作文本身就是一種創(chuàng)造，而創(chuàng)造就必須張揚學(xué)生的個性，如果教師批改學(xué)生作文時發(fā)現(xiàn)學(xué)生作文千篇一律，這說明教師指導(dǎo)是失敗的。因此，教師在指導(dǎo)學(xué)生作文的過程中，應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造一個相對寬松的想象空間，讓他們展示創(chuàng)造才能。教師在引導(dǎo)寫作時，最好注意抓住一些能突出展示學(xué)生個性的地方，給予高度評價，不要在評價學(xué)生優(yōu)點和長處時過于吝嗇激勵的語言，要讓學(xué)生真實地感受到教師對自己作文能力的贊賞，使學(xué)生樹立起信心。相信經(jīng)過一段時間的作文訓(xùn)練，就會看到學(xué)生在作文中展露出千姿百態(tài)的個性。業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購1市場營銷講座業(yè)分場與業(yè)多購墨為市場營銷講座2E內(nèi)容什么是業(yè)務(wù)市場,它與消費者市場有什么區(qū)別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業(yè)務(wù)購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策?機構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里E內(nèi)容3業(yè)務(wù)物例究中石化南京銷售公司中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業(yè)公司,公司的主要客戶是南京以及周邊地區(qū)的工企業(yè)和各類酒店等大型建筑物,年銷售量在6萬噸左右?！び捎谑袌龈偁幁h(huán)境的變化(中石油、部隊以及個體商戶參與競爭),公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系,其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。ToBecontinued業(yè)務(wù)物例究4業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I2001年6月份,公司開始實施改制方案。具體進行了如下事項在全公司進行銷售體制改革的宣傳,名曰:洗腦申請配備專門的油罐車,選配司機和押運員改組銷售隊伍,成立針對賓館飯店的銷售組一H組;H組由8名銷售經(jīng)理組成,其組成與管理與以往所不同由副經(jīng)理直接負(fù)責(zé),向經(jīng)理匯報》業(yè)務(wù)開展前先進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制定營銷計劃》根據(jù)計劃進行周密的市場調(diào)查,獲得第一手資料》據(jù)此確定目標(biāo)市場,進行市場滲透。。。ToBecontinued業(yè)務(wù)場饑衍5業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I在市場調(diào)查前,公司對調(diào)查人員進行的專業(yè)培訓(xùn),繪制客戶資料調(diào)查表,以保證調(diào)查的質(zhì)量·調(diào)查結(jié)果令人吃驚且可喜地區(qū)酒店等大型建筑物年消耗柴油近4萬噸,但該公司此一細分市場的份額僅數(shù)干噸;根據(jù)公司目標(biāo)、政策以及準(zhǔn)客戶的具體情況,公司確定了其中的60家為A類客戶,分別交由具體的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),責(zé)任到此項工作仍在進行,進展?fàn)顩r良好。ToBecontinued業(yè)務(wù)場饑衍6業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I銷售經(jīng)理們接受培訓(xùn)的根本目的是改變固有的銷售觀念,代之以現(xiàn)代營銷觀念,具體而言就是以客戶為中心,以市場為實例:一位銷售經(jīng)理接到一位剛從該公司購近柴油的客戶的電話,該客戶說鍋爐出現(xiàn)“噼噼啪啪”的聲音,懷疑是油的質(zhì)量有問題。按照以往的處理方式,該經(jīng)理會亳不憂郁地說我們的油絕對沒有問題。而這次他卻請那位客戶稍侯,以最快的速度感到客戶那里,一起幫助客戶找到問題的原因。原來是以前的柴油質(zhì)量有問題。該客戶非常感激,說:油老大變了嘛?!結(jié)果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同,所需油料全部從公司進貨。業(yè)務(wù)場饑衍7是業(yè)務(wù)命場?業(yè)務(wù)市場是由一切購買商和服務(wù),將它們用于生產(chǎn)其他商品或服務(wù),以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所組成組成業(yè)務(wù)市場的主要行業(yè)是農(nóng)業(yè)、林業(yè)及漁業(yè)、礦業(yè),制造業(yè),建筑業(yè),運輸業(yè),通訊業(yè),公用事業(yè),銀行、金融和保險業(yè),分銷,以及服務(wù)業(yè)。是業(yè)務(wù)命場?8呂。業(yè)場與組織購業(yè)務(wù)市場的購買的目的是為了銷售、增值、出租韋伯斯特和溫或供應(yīng)別的組織,而非消德將組織購買定義費為業(yè)務(wù)市場由各種組織組織購買是各(用戶)構(gòu)成組成業(yè)務(wù)市場的組織類正規(guī)組織為了確有盈利和非盈利組織定購買產(chǎn)品和勞務(wù)業(yè)務(wù)市場涉及幾乎所的需要,在可供選有的行業(yè),主要有制造擇的品牌與供應(yīng)者業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)等間進行識別。呂。業(yè)場與組織購9組織場的型組織市場的組織是指采購產(chǎn)品和勞務(wù)的正式組織。包括企業(yè)、事業(yè)單位和政府、團體等各類組織。·對比:組織市場的外延比業(yè)務(wù)市場要大類型:生產(chǎn)者市場中間商市場機構(gòu)市場(主要是政府市場)組織場的型10組織場的型1生產(chǎn)者市場它們采購產(chǎn)品和勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù),供出售或出租以從中營利。如電力設(shè)備、建筑機械、餐飲酒店等加工企業(yè)就是典型的生產(chǎn)者市場,還有些企業(yè)在出售的同時從事出租。一些服務(wù)行業(yè)也是生產(chǎn)者市場例如禮儀公司(招聘)一一先生、小姐(進行培訓(xùn))出租組織場的型11業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件12業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件13業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件14業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件15業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件16業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件17業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件18業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件19業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件20業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件21業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件22業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件23業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件24業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件25業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件26業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件27業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件28業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件29業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件30業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件31業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件32業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件33業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件34業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件35業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件36業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件37業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件38業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件39業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件40業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件41業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件42業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件43業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件44業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件45業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件46業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件47業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件48業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件49業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件50業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件51業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件52業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件53業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件54業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件55業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件56業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件57業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件58業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件59業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件60業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件61業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件62業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件63業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件64業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件65業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為課件66謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。——康德

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶。——西塞羅

73、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識就是財富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，67業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為市場營銷講座業(yè)分場與業(yè)多購墨為E內(nèi)容什么是業(yè)務(wù)市場,它與消費者市場有什么區(qū)別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業(yè)務(wù)購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策?機構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里英語教學(xué)的“兩極分化”，是目前農(nóng)村中學(xué)英語教學(xué)中一個突出的問題。這是最令英語教師們“頭疼”的“老大難”問題，更是英語教學(xué)中的一個大障礙。它使正常的教學(xué)任務(wù)難以完成，并影響學(xué)校全面教學(xué)質(zhì)量的共同提高，不利于素質(zhì)教育的全面實施。形成兩極分化的原因是多方面的。從十年的英語教學(xué)實踐與反思中，我對我校英語教學(xué)中出現(xiàn)的“兩極分化”現(xiàn)象的成因作了簡要的分析并提出了一些對策，旨在拋磚引玉。一、問題的提出初一學(xué)生剛開始學(xué)英語時感到新奇，熱情高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也相對簡單，成績普遍較高。“初學(xué)皆大歡喜，繼學(xué)兩極分化，再學(xué)垂頭喪氣?！焙芏鄬W(xué)生學(xué)英語不到一年時間就跟不上了，成為學(xué)英語困難的學(xué)生。于是，一部分學(xué)生學(xué)得越來越有信心，而一部分學(xué)生們則學(xué)得越來越無希望。隨著知識難度的加深，陸續(xù)有一些學(xué)生開始掉隊，出現(xiàn)了“兩極分化”的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象形成于七年級后半學(xué)期，凸現(xiàn)于八年級。二、原因的形成1、英語新教材難度增大，要求提高了英語新教材難度增大：詞匯量不斷擴大，內(nèi)容不斷更新、信息量不斷加大。每堂課教師既要講解語音、詞匯、語法，又要訓(xùn)練聽說讀寫的技能，還要滲透語言所負(fù)載的文化。課文的內(nèi)容涉及面廣：天文、地理、文學(xué)、歷史、科技、環(huán)保、外國民俗民風(fēng)等。每節(jié)課都是沉甸甸的，95％的老師認(rèn)為每節(jié)課很難完成所有教學(xué)目標(biāo)。幸運的是我們學(xué)校每周安排6節(jié)英語課，每位英語老師只帶兩個教學(xué)班。但是，“兩極分化”的現(xiàn)象依然存在。2、各科作業(yè)負(fù)擔(dān)重，英語的學(xué)習(xí)時間很少我在廣西融水苗族自治縣一所農(nóng)村中學(xué)任教。我執(zhí)教的052班85％的學(xué)生認(rèn)為各科作業(yè)仍然很多，55％的學(xué)生認(rèn)為生活節(jié)奏太緊張，抽不出更多的時間用在英語學(xué)習(xí)上。而英語知識的特點是零、散、碎、雜。英語四項基本技能的形成也非一日之功，而是長期的、堅持不懈努力的結(jié)果，稍微放松就會往下滑，問題成堆了，同學(xué)們就厭學(xué)了。3、班型大、學(xué)生缺少足夠訓(xùn)練的時間，問題也得不到及時的糾正我校最大班型人數(shù)高達70人，最小班型人數(shù)也在50人左右。外語是交流工具，是實踐性非常強的學(xué)科。要求有較多的個體練習(xí)，離不開學(xué)習(xí)者之間頻繁的溝通活動，班級大小在很大程度上制約著教學(xué)活動的可能性和有效性。例如：從發(fā)一個單音到一個單詞，從朗誦課文到表演對話，再到真實交際，052班62人每人都要參與課堂練習(xí)，但是短短的40分鐘，不夠62個人分配。學(xué)生在語音、語法、聽、說、讀、寫等方面的問題既不能得到及時糾正，也不能得到親自實踐，而且教師也不可能有足夠的精力對所有的學(xué)生給予很好的教育和輔導(dǎo)。4、缺少語言環(huán)境外語教學(xué)越來越受到重視，但在現(xiàn)實生活中應(yīng)用英語的場所還是很有限的，沒有英語學(xué)習(xí)的氛圍。在融水這個小縣城，一年都見不到一個外國人，更不用說回到同學(xué)們所生活的那個偏遠的“村”和“寨”了。所以，“課堂”成了學(xué)生們唯一聽英語、說英語、練英語的地方，實在太有限了。母語(苗語、侗語、壯語等)的干擾，英語本身的困難，加上沒有交流環(huán)境，有些學(xué)生就按照漢語習(xí)慣去學(xué)英語，結(jié)果忽視了英語句子的語序、時態(tài)變化。再加上英語自身的特點――語法知識面廣，復(fù)雜，難懂，詞匯、習(xí)慣用語量多，難記，有些即使當(dāng)時記住了，也遺忘得快。5、新教材各種配備不齊，教師教學(xué)手段單一新教材與教科書配套的教學(xué)投影片、教學(xué)掛圖、教學(xué)簡筆畫、教學(xué)錄像帶、多媒體課件等等提供的情境直觀、生動、逼真、令人回味，這會使學(xué)生對英語保持持久的興趣。但是，目前柳州市乃至廣西的各縣級以下的初級中學(xué)所使用的《零起點》版本英語新教材的各種教材設(shè)備配備均不齊。課堂教學(xué)僅靠一張嘴、一支粉筆、一臺錄音機，教師教學(xué)手段單一。教師組織教學(xué)不嚴(yán)謹(jǐn)，忽視了“學(xué)困生”。他們沒有練習(xí)的機會，就沒有學(xué)習(xí)的積極性，進而失去興趣，喪失了信心，甚至放棄英語學(xué)習(xí)。調(diào)查結(jié)果表明：15％的學(xué)生有“討厭英語”的情緒。6、中學(xué)生情緒波動大，畏懼困難，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中學(xué)生從生理和心理都處在不穩(wěn)定時期，情緒波動大。性格上越來越顯示出許多的弱點：自私；什么事不想努力就想獲取，缺乏堅韌不拔的意志：學(xué)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)憑興趣，憑好惡；認(rèn)為“我們將來又不出國，學(xué)英語有什么用”，“學(xué)了ABC，回去還是挑撮箕”。受這種情緒支配，他們學(xué)英語是出于好奇：簡單、容易、新鮮的就學(xué)，不喜歡花費力氣背單詞、背課文，在英語學(xué)習(xí)中遇到問題和困難，不是知難而進，而是灰心退縮、自暴自棄；遇上復(fù)雜、困難、枯燥的東西就知難而退，沒有持之以恒的毅力：自制力差，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課注意聽講，認(rèn)真做筆記，課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，這是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而好多“學(xué)困生”的形成，正是由于做不到這些，成績必然下降。三、防止“兩極分化”的對策1、改善教學(xué)態(tài)度，關(guān)心尊重學(xué)生教學(xué)中應(yīng)特別注意對待“學(xué)困生”的嫌棄態(tài)度，對他們不僅要做到與其他同學(xué)一樣，一視同仁，而且在許多情況下要給他們以更多的關(guān)愛和尊重。這些“學(xué)困生”因連續(xù)的失敗而形成較強的自卑感。在這種情況下，教師如能改善教學(xué)態(tài)度，對學(xué)生表現(xiàn)出應(yīng)有的關(guān)愛和尊重，就會使他們被壓抑了的自尊心重新得到釋放，并能轉(zhuǎn)化為巨大的動力。因此，不能說有傷學(xué)生自尊心的話，不能做讓學(xué)生下不了臺的事，多觀察分析他們的思想情緒，有意為他們創(chuàng)造一些鍛煉機會，改善與學(xué)生之間的關(guān)系，建立真正的信任，與他們成為“好朋友”。2、小組合作學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神，小組合作學(xué)習(xí)能面向全體學(xué)生，讓學(xué)生在交流中互相監(jiān)督學(xué)習(xí)、在實踐中共同探討，是促進學(xué)生發(fā)展的有效方式，其實質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立英語學(xué)習(xí)的信心。最終縮小“兩極分化”的差距，實現(xiàn)學(xué)生的共同進步。分組：全班64人分為16組，每組4人。分工：每組的每個成員都有明確的任務(wù)，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)。實行“學(xué)生監(jiān)督學(xué)生，一幫一”、“小組合作，你追我趕，組組競賽”的英語學(xué)習(xí)制度。評價：不定期地抽查各小組的學(xué)習(xí)情況：預(yù)習(xí)、朗讀、筆記、背誦、作業(yè)、聽寫、考試，并及時給予積極的評價。各小組在完成預(yù)習(xí)、朗讀、筆記、背誦、作業(yè)、聽寫、考試等學(xué)習(xí)任務(wù)時，使“聽、說、讀、寫”能力得到訓(xùn)練與提高。通過實行“學(xué)生監(jiān)督學(xué)生”、“一幫一”、“組組競爭”學(xué)習(xí)制度，形成同學(xué)間互助互動的競賽學(xué)習(xí)制度，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情與興趣，有利于共同進步、共同提高，逐步消除“兩極分化”。3、重視學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法(1)預(yù)習(xí)。課前預(yù)習(xí)對增強學(xué)習(xí)主動性和提高學(xué)習(xí)效率具有重要的作用，而“學(xué)困生”恰恰在這方面存在明顯的不足。為了幫助他們掌握預(yù)習(xí)方法，養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣，在每次講《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”，“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據(jù)日常的需要，運用常見的表達方式寫作?！鞭r(nóng)村中學(xué)生的寫作能力距離《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》對中學(xué)生寫作的基本要求究竟有多大差距，為真實掌握這一情況，筆者近期對河南省南陽市方城縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學(xué)開展了一次全面調(diào)查，具體的調(diào)查結(jié)果和建議如下：一、調(diào)查結(jié)果2010年春期，筆者在全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)問卷調(diào)查了七、八、九年級學(xué)生共計1400人。同時采用座談、走訪、抽查考生作文等方式，全面開展調(diào)查。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，最終結(jié)果如下：1.學(xué)生對待作文的態(tài)度。20％的學(xué)生喜歡作文，能按要求完成寫作任務(wù)；65％的學(xué)生雖然能夠完成作文任務(wù)，但對寫作不感興趣；15％的學(xué)生采用照抄的方式完成作文，說起寫作就感到非常頭痛。2.學(xué)生對寫作困難原因的反映。絕大部分學(xué)生表示感覺是無內(nèi)容可寫：多數(shù)學(xué)生表示是“編”出來的；一部分學(xué)生表示有內(nèi)容可寫，卻不知怎樣才能把作文寫好。3.文卷面成績不理想。滿分50分的作文48分以上的占3.3％，42-47分的占6.9％，36-41分的占58.7％，35分以下占31.1％。高分區(qū)所占比例極低，二分之一在及格范圍內(nèi)，三分之一學(xué)生作文質(zhì)量比較差，處于低分區(qū)，學(xué)生對寫作表現(xiàn)為厭煩，甚至有一些學(xué)生已放棄了作文。雖有個別學(xué)生有寫隨筆、記日記的習(xí)慣，但都限于對生活瑣事的照搬照抄，而缺乏對生活的感悟、藝術(shù)的提煉。4.作文中出現(xiàn)問題較多。一是錯別字多。文理不通，學(xué)生不善于調(diào)整句子結(jié)構(gòu)，即使一篇內(nèi)容很好的文章，讀起來也艱澀難懂，不知所云。二是有的作文雖洋洋灑灑，卻沒有新鮮實在的內(nèi)容，多為東拼西湊，情感抒發(fā)和思想評議更是毫無邊際，空洞無物。缺乏邏輯，缺少生活。三是一些語文教師推薦的優(yōu)秀作文讀起來也多似曾相識，雖不是完全抄襲，但多少都有一些佳作的影子，而且全文無論是句型還是語氣均顯示出斧鑿痕跡，很容易讓人產(chǎn)生一種比較靈活地機械模仿感覺。四是還有一些作文，雖源于生活的真實素材，但由于學(xué)生語言表達能力有限，往往會被語文教師所忽略。五是由于對標(biāo)題理解的偏差，出現(xiàn)下筆千言、離題萬里的現(xiàn)象，也是一個不可忽視的問題。二、農(nóng)村中學(xué)作文能力狀況形成的原因1.從教師層面來看，少數(shù)農(nóng)村語文教師知識理論不夠系統(tǒng)，本身缺乏較高的作文能力，也沒有養(yǎng)成經(jīng)常動筆寫下水作文的習(xí)慣，自然就難以適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)對語文教師的要求，很難對學(xué)生作文能力的養(yǎng)成進行科學(xué)的指導(dǎo)。2.從學(xué)生層面來看，作文的出發(fā)點只是為了完成一次作文任務(wù)。學(xué)生作文既不是從書寫真實的人生感受或者對生活現(xiàn)象的褒貶出發(fā)。也不是從提高寫作技巧、寫作能力的目標(biāo)出發(fā)，所以就造成了學(xué)生應(yīng)付作文的現(xiàn)象，寫作能力自然就難以得到提升。3.從作文教學(xué)的層面看，部分語文教師的“教”與學(xué)生的“寫”相互脫節(jié)；在閱讀教學(xué)中，教師也未能針對學(xué)生實際進行作文指導(dǎo)，從而導(dǎo)致學(xué)生寫作生搬硬套，胡亂成文。4.從作文評價的層面來看，教師評閱學(xué)生作文缺少針對性，評語缺少激勵性，潦草、應(yīng)付、冷漠甚至蔑視態(tài)度，使作文評語呈現(xiàn)出簡單應(yīng)付和千篇一律等現(xiàn)象。作文指導(dǎo)很難有效激發(fā)學(xué)生的作文興趣、提升學(xué)生的作文能力。三、農(nóng)村學(xué)生寫作能力養(yǎng)成策略1.營造良好環(huán)境，提升教師的寫作能力。語文教學(xué)綜合性很強，作文教學(xué)更能體現(xiàn)出綜合性特點。學(xué)生作文的過程主要運用形象思維和發(fā)散思維。因此，新課程標(biāo)準(zhǔn)對作文教學(xué)提出了很高的要求，很難想象一個根本不喜歡作文、不會作文的語文教師怎能引領(lǐng)著學(xué)生在想象的天地里去探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造。因此，農(nóng)村語文教師更應(yīng)該具備這種不斷求索、勇于創(chuàng)新的精神，農(nóng)村語文教師知識素養(yǎng)和作文水平的再提高便應(yīng)成為學(xué)生作文能力養(yǎng)成的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下的語文作文教學(xué)中，語文教師要做好以下兩個方面：一是梳理原有知識，積極參加教師培訓(xùn)，不斷補充、更新知識。例如，《文學(xué)概論》、《語言學(xué)概論》、《現(xiàn)代文學(xué)》、《古代文學(xué)》、《現(xiàn)代漢語》、《古代漢語》、《寫作》等方面的知識是語文教師必須掌握的。但由于農(nóng)村的語文教師所處的環(huán)境相對比較封閉，信息渠道不夠暢通，多數(shù)教師又往往局限于日常的教學(xué)工作，荒于知識的更新，沿用陳舊的知識理念，體現(xiàn)在作文教學(xué)中，帶有一定的盲目性，缺乏長遠規(guī)劃。為此，應(yīng)該高度重視這個問題，支持教師參加培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)教學(xué)中的校本培訓(xùn)，開展作文教學(xué)交流活動，營造一支具有協(xié)同合作意識、競爭意識、創(chuàng)新意識的語文教師隊伍。二是積極倡導(dǎo)語文教師和學(xué)生共同練筆，提升語文教師的寫作能力。教學(xué)中應(yīng)注意開展一些形式多樣、具有豐富內(nèi)容的作文競賽活動，積極營造良好的師生作文活動環(huán)境，將寫下水作文作為對農(nóng)村語文教師進行業(yè)績考核的一項基本內(nèi)容，認(rèn)真抓實抓好，同時也可以制定一些激勵措施，鼓勵教師積極參與提高語文作文能力的活動，構(gòu)建和諧的、有利于語文教師作文水平提高的良好氛圍；此外，創(chuàng)辦一些有利于作文教學(xué)的交流刊物，發(fā)表教師作文，為教師提高寫作能力提供園地，也是一種有效的措施。2.構(gòu)建和諧課堂，提高學(xué)生的寫作能力。語文課堂是作文教學(xué)的主陣地，要培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，提高作文教學(xué)的實效性，就必須注重通過課堂作文教學(xué)來激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，引領(lǐng)學(xué)生體驗生活情趣，感悟生活哲理。主要有以下幾種方法：一是激發(fā)學(xué)生的作文興趣。激發(fā)學(xué)生興趣是整個作文教學(xué)和學(xué)習(xí)過程中最積極。最活躍的心理因素，語文教師應(yīng)抓住這個突破口，利用作文的批改評語，構(gòu)建與學(xué)生心理溝通的橋梁。運用激勵為主的語言，引導(dǎo)學(xué)生走進生活和大自然，也可利用一些課外時間組織一些游覽活動，開闊學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的人生經(jīng)歷。讓學(xué)生在活動的過程中感知具體形象的事物，從而激發(fā)其積極的思維，使之產(chǎn)生強烈的表達愿望。引領(lǐng)學(xué)生走進生活，真切體驗生活的酸甜苦辣，將學(xué)生從“無話可說”的狀態(tài)中解脫出來，使學(xué)生完全進入非表達不足以平靜心情的強烈訴求狀態(tài)。二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會謀篇布局。雖然一些學(xué)生也喜歡看一些作文技巧之類的書，但效果并不明顯；要解決這個問題，其實并不難。因為作文實際上就是運用自己的語言記錄自己曾經(jīng)的生活，書寫自己對自然、生活和社會的感受，只要學(xué)生產(chǎn)生了強烈的傾訴愿望，就可引導(dǎo)學(xué)生把自己想要表達的意思表現(xiàn)出來，然后再引導(dǎo)他們通過閱讀來逐漸提高。三是引導(dǎo)學(xué)生張揚個性，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造空間。學(xué)生的作文本身就是一種創(chuàng)造，而創(chuàng)造就必須張揚學(xué)生的個性，如果教師批改學(xué)生作文時發(fā)現(xiàn)學(xué)生作文千篇一律，這說明教師指導(dǎo)是失敗的。因此，教師在指導(dǎo)學(xué)生作文的過程中，應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造一個相對寬松的想象空間，讓他們展示創(chuàng)造才能。教師在引導(dǎo)寫作時，最好注意抓住一些能突出展示學(xué)生個性的地方，給予高度評價，不要在評價學(xué)生優(yōu)點和長處時過于吝嗇激勵的語言，要讓學(xué)生真實地感受到教師對自己作文能力的贊賞，使學(xué)生樹立起信心。相信經(jīng)過一段時間的作文訓(xùn)練，就會看到學(xué)生在作文中展露出千姿百態(tài)的個性。業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購68市場營銷講座業(yè)分場與業(yè)多購墨為市場營銷講座69E內(nèi)容什么是業(yè)務(wù)市場,它與消費者市場有什么區(qū)別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業(yè)務(wù)購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策?機構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里E內(nèi)容70業(yè)務(wù)物例究中石化南京銷售公司中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業(yè)公司,公司的主要客戶是南京以及周邊地區(qū)的工企業(yè)和各類酒店等大型建筑物,年銷售量在6萬噸左右?！び捎谑袌龈偁幁h(huán)境的變化(中石油、部隊以及個體商戶參與競爭),公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系,其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。ToBecontinued業(yè)務(wù)物例究71業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I2001年6月份,公司開始實施改制方案。具體進行了如下事項在全公司進行銷售體制改革的宣傳,名曰:洗腦申請配備專門的油罐車,選配司機和押運員改組銷售隊伍,成立針對賓館飯店的銷售組一H組;H組由8名銷售經(jīng)理組成,其組成與管理與以往所不同由副經(jīng)理直接負(fù)責(zé),向經(jīng)理匯報》業(yè)務(wù)開展前先進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制定營銷計劃》根據(jù)計劃進行周密的市場調(diào)查,獲得第一手資料》據(jù)此確定目標(biāo)市場,進行市場滲透。。。ToBecontinued業(yè)務(wù)場饑衍72業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I在市場調(diào)查前,公司對調(diào)查人員進行的專業(yè)培訓(xùn),繪制客戶資料調(diào)查表,以保證調(diào)查的質(zhì)量·調(diào)查結(jié)果令人吃驚且可喜地區(qū)酒店等大型建筑物年消耗柴油近4萬噸,但該公司此一細分市場的份額僅數(shù)干噸;根據(jù)公司目標(biāo)、政策以及準(zhǔn)客戶的具體情況,公司確定了其中的60家為A類客戶,分別交由具體的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),責(zé)任到此項工作仍在進行,進展?fàn)顩r良好。ToBecontinued業(yè)務(wù)場饑衍73業(yè)務(wù)場饑衍中石化南京銷售公司(續(xù)I銷售經(jīng)理們接受培訓(xùn)的根本目的是改變固有的銷售觀念,代之以現(xiàn)代營銷觀念,具體而言就是以客戶為中心,以市場為實例:一位銷售經(jīng)理接到一位剛從該公司購近柴油的客戶的電話,該客戶說鍋爐出現(xiàn)“噼噼啪啪”的聲音,懷疑是油的質(zhì)量有問題。按照以往的處理方式,該經(jīng)理會亳不憂郁地說我們的油絕對沒有問題。而這次他卻請那位客戶稍侯,以最快的速度感到客戶那里,一起幫助客戶找到問題的原因。原來是以前的柴油質(zhì)量有問題。該客戶非常感激,說:油老大變了嘛?!結(jié)果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同,所需油料全部從公司進貨。業(yè)務(wù)場饑衍74是業(yè)務(wù)命場?業(yè)務(wù)市場是由一切購買商和服務(wù),將它們用于生產(chǎn)其他商品或服務(wù),以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所組成