國貿(mào)易實務(wù)第一章修訂版

國際貿(mào)易實務(wù)政治與公共管理學(xué)院劉融30學(xué)時2學(xué)分考試形式：開卷（案例分析、實際操作）國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!了解國貿(mào)常識，迎接全球化競爭，歡迎選修“國際貿(mào)易實務(wù)”！國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!章國際貿(mào)易概述國際貿(mào)易學(xué)1、國際貿(mào)易理論（理論、政策、法規(guī)、規(guī)律）2、國際貿(mào)易實務(wù)（從事國貿(mào)業(yè)務(wù)的操作知識與技巧）C1-p1國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!C1-p3

國際貿(mào)易（從研究角度分）1、對外貿(mào)易（從某一國家、地區(qū)角度看……）2、海外貿(mào)易（海島國家角度，如英國、日本……）3、世界貿(mào)易（從國際范圍看，各國外貿(mào)之總和）國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相同點：1、內(nèi)容：商品和勞務(wù)的交換2、目的：獲取經(jīng)濟(jì)利益和利潤3、前提：遵循市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律、規(guī)則C1-p5國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!2、更復(fù)雜：

內(nèi)容與程序；貨幣與度量衡；海關(guān)與檢驗；匯兌與保險；商業(yè)習(xí)慣。C1-p7國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!節(jié)國際市場分析

國際市場（“世界市場”）：通過國際分工，將各國、各地區(qū)聯(lián)系起來的世界各國的商品、勞務(wù)和技術(shù)交換的場所（有形與無形之分）C1-p9國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

國際市場的新特點：1、商品趨向優(yōu)質(zhì)化、多樣化。2、政策趨向保護(hù)化、限制化。3、經(jīng)營趨向壟斷化、集團(tuán)化。4、貿(mào)易趨向條法化、文約化C1-p11國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!案例：教訓(xùn)與經(jīng)驗：他們的教訓(xùn)？他們?yōu)槭裁慈绱顺晒?？國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：1、工業(yè)結(jié)構(gòu)分析：①原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類型②原料輸出經(jīng)濟(jì)類型③工業(yè)化中的經(jīng)濟(jì)類型④工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型C1-p14國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!恩格爾定律：隨收入水平的增加，食物支出

在總支出中的比例下降。絕對貧困勉強度日小康富裕最富裕恩格爾系數(shù)>59%50%~59%40%~50%30%~40%<30%聯(lián)合國根據(jù)恩格爾系數(shù)劃分貧富標(biāo)準(zhǔn)C1-p16國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!影響市場規(guī)模的因素分析：㈡基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：

①運輸②能源③通訊④商業(yè)結(jié)構(gòu)，……以上因素：影響消費需求、市場效率C1-p18國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!略：國際貿(mào)易的現(xiàn)狀與趨勢1、世經(jīng)發(fā)展，促進(jìn)國貿(mào)迅猛發(fā)展

國際壟斷化、生產(chǎn)國際化加劇，市場爭奪急烈，各種經(jīng)貿(mào)合作組織建立、發(fā)展；政策、措施豐富……C1-p20國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化：

初級產(chǎn)品出口比重下降，工業(yè)制成品出口比重上升。例：我國03年，計算機及配件、電子、通訊、IT器材、零件占出口額45%！C1-p22國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!資本輸出增長

國際經(jīng)濟(jì)合作加強，國際分工深化、擴(kuò)展所致：直接投資、間接投資……C1-p23國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!研究眾多且各異的國家、地區(qū)：政治態(tài)度、制度、法律、慣例、規(guī)則外貿(mào)管理政策、規(guī)定；自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、條件資源狀況、生產(chǎn)力水平生活水平、習(xí)慣、習(xí)俗C1-p25國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!信用方式

信用：交貨與付款的責(zé)任問題商業(yè)信用：賣方交貨、買方付款。（如“托收”）銀行信用：由銀行作為買賣方之間的第三者承擔(dān)交貨、付款責(zé)任好處：便于交易、信用可靠、便于資金周轉(zhuǎn)C1-p27國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

賣方將貨物在裝運地將裝運單據(jù)，交給買方或買方的指定人，即稱“交單”也就算“交貨”責(zé)任完成。交單即交貨原則：C1-p29國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!國際貿(mào)易的概念1、概念：國際間商品和勞務(wù)的交換活動。C1-p21、有形貿(mào)易（有形商品進(jìn)、出口）2、無形貿(mào)易（服務(wù)、技術(shù)，即勞務(wù)進(jìn)、出口）

國際貿(mào)易（從形態(tài)分）國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!C1-p4

國際貿(mào)易（從層次分）1、狹義（有形商品進(jìn)、出口；傳統(tǒng)國貿(mào)）2、廣義（有形與無形商品進(jìn)、出口；現(xiàn)代國貿(mào)）3、高級形式（國際經(jīng)濟(jì)與技術(shù)合作，即：生產(chǎn)要素與流通要素、經(jīng)濟(jì)要素與科技要素相互交織）國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!不同點：1、難度更大：各國語言、風(fēng)俗、習(xí)慣、宗教、法律、貿(mào)易障礙、交易接洽不便、了解對手、市場不便。C1-p6國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!3、風(fēng)險更多、更大：

信用風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險……。C1-p8國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!

國際市場的特點：1、結(jié)構(gòu)復(fù)雜2、競爭劇烈3、價格多變且影響因素多4、各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響大5、商品構(gòu)成不斷變化C1-p10國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!

國際市場環(huán)境分析：意義：了解市場、規(guī)避風(fēng)險、提高競爭力.主要內(nèi)容：

1、政治環(huán)境分析2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3、文化環(huán)境分析C1-p12國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!

政治環(huán)境分析：1、國家制度、政策、法律；2、關(guān)稅政策、國有化政策；3、政治與社會狀況；4、外貿(mào)管制（進(jìn)口、價格、外匯管制）C1-p13國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!2、國民收入水平分析：①國民收入水平②消費傾向③儲蓄率、失業(yè)率④通貨膨脹或緊縮⑤恩格爾系數(shù)C1-p15國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!影響市場規(guī)模的因素分析：㈠人口：

①總量②地理分布③年齡、性別、結(jié)構(gòu)④收入水平與結(jié)構(gòu)⑤文化程度，等……。以上因素：影響目標(biāo)市場和營銷策略的選擇。C1-p17國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!3、文化環(huán)境分析：

①教育水平②物質(zhì)文化水平③價值觀念④宗教信仰⑤風(fēng)俗習(xí)慣⑥社會因素以上因素：影響消費需求和產(chǎn)品進(jìn)入市場的決策C1-p19國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!國際貿(mào)易的現(xiàn)狀與趨勢2、國貿(mào)增長幅度大于生產(chǎn)發(fā)展速度出口貿(mào)易額在各國GDP中比重日增例：我國03年一萬多億（$）GDP中，約6千億（$）來自國貿(mào)；國貿(mào)（尤出口）與內(nèi)需、投資已成推動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”！C1-p21國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!技術(shù)貿(mào)易迅速增長

與二戰(zhàn)后，各國重建、發(fā)展工業(yè)體系及科技進(jìn)步有關(guān)C1-p22國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!第三節(jié)

開拓國際市場應(yīng)研究的問題應(yīng)研究：一、眾多且各不相同的國家、地區(qū)二、各類商人各異的成交方式、方法三、信用方式四、商品品種變化C1-p24國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!各類商人及成交方式1、營業(yè)性質(zhì)：進(jìn)、出口商，傭金商、廠商…2、經(jīng)營范圍：批發(fā)商、零售商、專業(yè)商…3、資金來源：僑商、外商、跨國公司…4、社會地位：中小商、大商、壟斷商…5、對外關(guān)系：代理商、包銷商、獨家代理商…6、專業(yè)：銀行、運輸公司、保險公司、檢驗、公證…C1-p26國貿(mào)易實務(wù)章修訂版共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!