聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程

聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式研究聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

目錄聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式分析聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式介紹及特點(diǎn)聯(lián)通-iPhone與AT&T-iPhone對(duì)比分析對(duì)聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式的評(píng)價(jià)聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式基本情況2009年10月30日聯(lián)通在中國(guó)大陸正式發(fā)售iPhone手機(jī)，包括iPhone3G和iPhone3GS手機(jī)。用戶既可以以裸機(jī)價(jià)格購(gòu)買iPhone手機(jī)，也可以參與“iPhone24個(gè)月合約計(jì)劃”優(yōu)惠購(gòu)買。裸機(jī)價(jià)格涵蓋所有中國(guó)聯(lián)通引入的三種版本iPhone手機(jī)，其中iPhone3G8GB價(jià)格為4999元，iPhone3GS16GB價(jià)格為5880元，iPhone3GS32GB價(jià)格為6999元。而根據(jù)“iPhone24個(gè)月合約計(jì)劃”，在產(chǎn)品包價(jià)格不變的情況下，用戶選擇的套餐值越高，產(chǎn)品包內(nèi)包含的預(yù)存款越高，對(duì)用戶的終端補(bǔ)貼力度越大。聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示：“在中國(guó)大陸最先推出iPhone手機(jī)，不僅說(shuō)明中國(guó)聯(lián)通3G的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)，而且也為用戶選擇信息化終端創(chuàng)造了新的、更好的條件?！睋?jù)聯(lián)通公布，3GiPhone手機(jī)銷售后，聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)快速，截止到10月底，3G用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)戶。聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式分析商業(yè)模式要回答三個(gè)最基本的問(wèn)題：1、你的顧客是誰(shuí)？聯(lián)通3G目標(biāo)用戶群體：一是手機(jī)上網(wǎng)的用戶；二是商業(yè)客戶；三是收入在2000元以上的終端用戶，主要以白領(lǐng)為主。2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

1部iPhone手機(jī)，一套通話、數(shù)據(jù)增值服務(wù)。3、他為什么愿意付錢?商業(yè)需要？個(gè)人需要？娛樂(lè)時(shí)尚需要？面子需要？聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!聯(lián)通-iPhone與AT&T-iPhone對(duì)比研究美國(guó)市場(chǎng)也是同時(shí)有多種3G制式共存，而AT＆T采用的正是WCDMA制式，AT＆T利用iPhone充分發(fā)揮了WCDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去兩年里拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，總共發(fā)展了約800萬(wàn)iPhone用戶。過(guò)去兩年iPhone幫AT＆T從其他運(yùn)營(yíng)商搶到了約300萬(wàn)高端用戶。同時(shí)，iPhone“時(shí)尚、高端、享受”的品牌形象，為AT&T的較為傳統(tǒng)和保守的品牌形象注入了新的活力，吸引更廣泛的用戶，提高了品牌吸引力。AT&T不僅在美國(guó)的最廣大用戶中獲得好評(píng)，更是吸引了包括高端商務(wù)人士和年輕時(shí)尚人士的目光。

聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!對(duì)聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式的評(píng)價(jià)1、聯(lián)通iPhone高定價(jià)策略是符合其實(shí)際情況和戰(zhàn)略需要的。首先，中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略初期強(qiáng)調(diào)客戶規(guī)模，2-3年后追求客戶質(zhì)量；中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是保質(zhì)保量，防止客戶流失；聯(lián)通移動(dòng)用戶已初具規(guī)模，以中低端為主，客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是當(dāng)務(wù)之急，不但可以改善移動(dòng)業(yè)務(wù)盈利能力，而且也回避了與電信、移動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的正面沖突。其次，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)并沒(méi)有其所說(shuō)得那樣好，甚至不比電信的CDMA2000寬廣。若聯(lián)通以低價(jià)銷售iPhone，大量用戶群涌入WCDMA網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)出現(xiàn)崩潰，甚至癱瘓，影響用戶使用。為免落得一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)極差”的罵名，聯(lián)通不得不提高3G的入門系數(shù)，將其高端化，以有效地控制用戶數(shù)量，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化的進(jìn)度逐步實(shí)施降價(jià)策略。最后，聯(lián)通也不具備移動(dòng)雄厚的財(cái)力，對(duì)3G手機(jī)進(jìn)行大規(guī)模的補(bǔ)貼，比移動(dòng)、電信定制手機(jī)價(jià)格較高是沒(méi)有辦法的選擇。聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!3G大戰(zhàn)的帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，讓我們一起關(guān)注：

三國(guó)爭(zhēng)霸，鹿死誰(shuí)手？對(duì)聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式的評(píng)價(jià)聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!此次聯(lián)通與蘋果合作，首度打破了之前蘋果與運(yùn)營(yíng)商分成的模式，聯(lián)通一次性買斷500萬(wàn)部iPhone手機(jī)三年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售權(quán)，不會(huì)在日后的運(yùn)營(yíng)中與蘋果再進(jìn)行3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的分成，這將減輕聯(lián)通運(yùn)營(yíng)3G的成本壓力。聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式基本情況業(yè)內(nèi)人士指出，“這是蘋果iPhone手機(jī)銷售商業(yè)模式上的破冰之旅，迫于中國(guó)市場(chǎng)的特有國(guó)情與龐大的市場(chǎng)需求，蘋果公司首次改變了自己商業(yè)模式。”聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!聯(lián)通-iPhone商業(yè)模式是否滿足一致性、有效性和持續(xù)性三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一致性標(biāo)準(zhǔn)要求某項(xiàng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式與公司（集團(tuán)）整體戰(zhàn)略不相違背iPhone能夠幫助聯(lián)通擴(kuò)大3G用戶數(shù)量，增加高端用戶，提高ARPU，轉(zhuǎn)變聯(lián)通一直以來(lái)低端的形象。有效性標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的商業(yè)模式能創(chuàng)造獨(dú)特的用戶價(jià)值，最終給企業(yè)帶來(lái)切實(shí)的盈利iPhone能為用戶提供其他手機(jī)所不能提供的體驗(yàn)和功能；WCDMA網(wǎng)絡(luò)也能為用戶提供移動(dòng)TD和電信CDMA2000所不能提供的帶寬、下載速度和穩(wěn)定性。理論上，聯(lián)通與iPhone的合作能為用戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，但實(shí)際上。。。。。。持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的商業(yè)模式具有可持續(xù)性。暫時(shí)還不能下結(jié)論。有效性持續(xù)性企業(yè)群用戶群商業(yè)模式是企業(yè)在特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下創(chuàng)造并向用戶讓渡價(jià)值的邏輯；.一致性聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!聯(lián)通-iPhone與AT&T-iPhone的不同1.“獨(dú)家合作”+“話費(fèi)分成”變成了“獨(dú)家合作”2.聯(lián)通版iPhone去掉了Wi-Fi功能。（政策限制）3.聯(lián)通自己開(kāi)發(fā)軟件應(yīng)用商店——沃商城(WOStore)，沒(méi)有用蘋果的APPstore。聯(lián)通iPhone商業(yè)模式研究-MBA課程共12頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!2、面對(duì)移動(dòng)OPhone和電信Blackberry來(lái)勢(shì)洶洶的進(jìn)攻，聯(lián)通iPhone面臨著相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。能否解決好網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用兩大問(wèn)題，在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將直接關(guān)系著聯(lián)通未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)。

對(duì)聯(lián)通-iPho