7組經(jīng)理的職責(zé)與定位解析課件

組經(jīng)理的職責(zé)與定位

1組經(jīng)理的職責(zé)與定位1我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量最基層營(yíng)業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)在壽險(xiǎn)公司中起著承上啟下的關(guān)鍵作用2我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量2我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶銷售保險(xiǎn)單，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)為客戶提供銷售服務(wù)參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)3我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶3我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)育成主管制定小組業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，并組織執(zhí)行為直管人員提供擔(dān)保4我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)4一、尋找準(zhǔn)客戶接洽需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解銷售保險(xiǎn)單（包括促成和遞送保單）收取保險(xiǎn)費(fèi)完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)5一、尋找準(zhǔn)客戶接洽5二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費(fèi)客戶回訪滿足客戶需求協(xié)助公司處理保全和給付事宜6二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費(fèi)6我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7理由具有相對(duì)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能好的業(yè)績(jī)是形成管理權(quán)威的最佳路徑通過(guò)大量的市場(chǎng)展業(yè)才可以及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏、才可以給自己的組員以更好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)8理由具有相對(duì)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能8三、參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中進(jìn)行的.活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)績(jī)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)分析教育培訓(xùn)9三、參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)執(zhí)行紀(jì)律的模范10

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事五、增員、陪同、輔導(dǎo)展業(yè)與增員是個(gè)人代理人不變的兩大主題也是11五、增員、陪同、輔導(dǎo)11增員有明確的增員意識(shí)在較強(qiáng)的增員能力對(duì)自己的組織負(fù)責(zé):___________________________________________________________________________12增員有明確的增員意識(shí)12陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑幫助面臨困難的屬員盡快擺脫困境保證他們不會(huì)因此而喪失工作的熱情和信心，從而脫落13陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑13六、育成主管育成主管提高組織業(yè)績(jī)育成主管擴(kuò)大組織規(guī)模育成主管儲(chǔ)備人才為晉升準(zhǔn)備好條件_________________________14六、育成主管育成主管提高組織業(yè)績(jī)14七、制訂小組計(jì)劃并組織實(shí)施制訂有效的小組計(jì)劃組織實(shí)施經(jīng)營(yíng)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)組的預(yù)期目標(biāo)_________________________15七、制訂小組計(jì)劃并組織實(shí)施制訂有效的小組計(jì)劃15八、為直管人員提供擔(dān)保管理辦法明確規(guī)定，主管必須為直管人員提供擔(dān)保，是直管人員的兩個(gè)擔(dān)保人之一16八、為直管人員提供擔(dān)保管理辦法明確規(guī)定，主管必須為直管人員提原因要求主管必須選擇增員、迫使素質(zhì)極差者無(wú)法進(jìn)入我們的隊(duì)伍避免主管為增員而增員、從而產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面效果17原因要求主管必須選擇增員、迫使素質(zhì)極差者無(wú)法進(jìn)入我們的隊(duì)伍1組經(jīng)理的維持、晉升條件及考核相關(guān)規(guī)定18組經(jīng)理的維持、晉升條件及考核相關(guān)規(guī)定18維持個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件直管業(yè)務(wù)員系列人員２人直管人員最近６個(gè)月累計(jì)完成FYC４Q元直管人員最近６個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到２４件19維持個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件19晉升分處經(jīng)理的條件任組經(jīng)理滿１２個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件直管人員５人，其中至少２名組經(jīng)理直管人員最近６個(gè)月累計(jì)完成１０Ｑ元通過(guò)組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試20晉升分處經(jīng)理的條件任組經(jīng)理滿１２個(gè)月20考核相關(guān)規(guī)定每年度１、４、７、１０月為考核月考核包括合同維持考核、職級(jí)維持考核和晉升考核達(dá)到維持條件，合同繼續(xù)有效，否則終止；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)；達(dá)到晉升上一級(jí)條件的可以申請(qǐng)晉升在職級(jí)維持考核中，一次考核未通過(guò)者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，若二次考核仍未通過(guò)，則給予降一級(jí)處理。21考核相關(guān)規(guī)定每年度１、４、７、１０月為考核月21職涯規(guī)劃未來(lái)美景持續(xù)的推動(dòng)力信心的加強(qiáng)努力和行動(dòng)的方向22職涯規(guī)劃未來(lái)美景22職涯規(guī)劃表

項(xiàng)目時(shí)間晉升銷售組織資料財(cái)務(wù)時(shí)間社交進(jìn)修１年以下２年以下３年以下４年以下５年以下６年以下７年以下23職涯規(guī)劃表項(xiàng)目晉升銷售組織資料財(cái)務(wù)時(shí)間社交進(jìn)修１從業(yè)務(wù)員晉升為組經(jīng)理您準(zhǔn)備好了嗎？24從業(yè)務(wù)員晉升為組經(jīng)理您準(zhǔn)備好了嗎？24組經(jīng)理的職責(zé)與定位

25組經(jīng)理的職責(zé)與定位1我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量最基層營(yíng)業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)在壽險(xiǎn)公司中起著承上啟下的關(guān)鍵作用26我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量2我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶銷售保險(xiǎn)單，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)為客戶提供銷售服務(wù)參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)27我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶3我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)育成主管制定小組業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，并組織執(zhí)行為直管人員提供擔(dān)保28我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)4一、尋找準(zhǔn)客戶接洽需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解銷售保險(xiǎn)單（包括促成和遞送保單）收取保險(xiǎn)費(fèi)完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)29一、尋找準(zhǔn)客戶接洽5二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費(fèi)客戶回訪滿足客戶需求協(xié)助公司處理保全和給付事宜30二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費(fèi)6我們首先是一名業(yè)務(wù)高手31我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7理由具有相對(duì)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能好的業(yè)績(jī)是形成管理權(quán)威的最佳路徑通過(guò)大量的市場(chǎng)展業(yè)才可以及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏、才可以給自己的組員以更好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)32理由具有相對(duì)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能8三、參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中進(jìn)行的.活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)績(jī)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)分析教育培訓(xùn)33三、參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)執(zhí)行紀(jì)律的模范34

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事五、增員、陪同、輔導(dǎo)展業(yè)與增員是個(gè)人代理人不變的兩大主題也是35五、增員、陪同、輔導(dǎo)11增員有明確的增員意識(shí)在較強(qiáng)的增員能力對(duì)自己的組織負(fù)責(zé):___________________________________________________________________________36增員有明確的增員意識(shí)12陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑幫助面臨困難的屬員盡快擺脫困境保證他們不會(huì)因此而喪失工作的熱情和信心，從而脫落37陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑13六、育成主管育成主管提高組織業(yè)績(jī)育成主管擴(kuò)大組織規(guī)模育成主管儲(chǔ)備人才為晉升準(zhǔn)備好條件_________________________38六、育成主管育成主管提高組織業(yè)績(jī)14七、制訂小組計(jì)劃并組織實(shí)施制訂有效的小組計(jì)劃組織實(shí)施經(jīng)營(yíng)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)組的預(yù)期目標(biāo)_________________________39七、制訂小組計(jì)劃并組織實(shí)施制訂有效的小組計(jì)劃15八、為直管人員提供擔(dān)保管理辦法明確規(guī)定，主管必須為直管人員提供擔(dān)保，是直管人員的兩個(gè)擔(dān)保人之一40八、為直管人員提供擔(dān)保管理辦法明確規(guī)定，主管必須為直管人員提原因要求主管必須選擇增員、迫使素質(zhì)極差者無(wú)法進(jìn)入我們的隊(duì)伍避免主管為增員而增員、從而產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面效果41原因要求主管必須選擇增員、迫使素質(zhì)極差者無(wú)法進(jìn)入我們的隊(duì)伍1組經(jīng)理的維持、晉升條件及考核相關(guān)規(guī)定42組經(jīng)理的維持、晉升條件及考核相關(guān)規(guī)定18維持個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件直管業(yè)務(wù)員系列人員２人直管人員最近６個(gè)月累計(jì)完成FYC４Q元直管人員最近６個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到２４件43維持個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件19晉升分處經(jīng)理的條件任組經(jīng)理滿１２個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)符合保險(xiǎn)代理合同維持條件直管人員５人，其中至少２名組經(jīng)理直管人員最近６個(gè)月累計(jì)完成１０Ｑ元通過(guò)組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試44晉升分處經(jīng)理的條件任組經(jīng)理滿１２個(gè)月20考核相關(guān)規(guī)定每年度１、４、７、１０月為考核月考核包括合同維持考核、職級(jí)維持考核和晉升考核達(dá)到維持條件，合同繼續(xù)有效，否則終止；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)；達(dá)到晉升上一級(jí)條件的可以申請(qǐng)晉升在職級(jí)維持考核中，一次考核未通過(guò)者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，若二次考核仍未通過(guò)，則給予降一級(jí)處理。45考核相關(guān)規(guī)定每年度１、４、７、１０月為考核月21職涯規(guī)