銷售個(gè)人工作總結(jié)模板

—銷售個(gè)人工作總結(jié)模板方案的詳細(xì)寫法：方案由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)。在這里給大家共享一些銷售個(gè)人工作總結(jié)模板，希望對(duì)大家能有所幫忙。銷售個(gè)人工作總結(jié)模板1一、概括內(nèi)容與問題對(duì)上月工作內(nèi)容，尤其是突出的問題（突出是指重大事情，或者相較從前月份額外增生的）的概述（既是概述，重在于精簡(jiǎn)，需有肯定的濃縮精華出來的力量）1、闡述性歸納。用最精簡(jiǎn)的語言提煉上月工作大致內(nèi)容，不需在此分述過多，（不是每個(gè)月都變換工作內(nèi)容，所以不要過多言語），開篇不行落下主體，如上月我所負(fù)責(zé)的X區(qū)市場(chǎng)方面。基礎(chǔ)工作方面，業(yè)務(wù)人員個(gè)人狀態(tài)及整體隊(duì)伍本月賬務(wù)方面，上月基礎(chǔ)工作較順當(dāng)，有層次的把這個(gè)區(qū)這個(gè)月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語言描述，（留意：區(qū)域不只一個(gè)的時(shí)分要概括的有層次點(diǎn)）2、概括并提煉重點(diǎn)問題。第一步闡述的歸納，是個(gè)人非?？捎^、公正的闡述一件實(shí)事，不帶觀點(diǎn)，不帶感情顏色。而第二步的提煉問題是需要發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，用個(gè)人的角度和觀點(diǎn)來把你認(rèn)為上述這些工作中你所認(rèn)為的問題排列出來，不要把這第一步與第二步割裂開，提煉問題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)？這是失利的，你的問題的提出需要有層次，有動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)從哪里來？從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來的代表你個(gè)人的思想觀點(diǎn)。二、詳述問題凡工作總結(jié)，樹碑立傳不是重點(diǎn)，把問題分析透徹才是最重要的。如何排列，根本按以下步驟1、用一、二、三的方式將問題嚴(yán)峻程度做到心中明確，從重到輕，在寫某一點(diǎn)時(shí)，首先用一個(gè)短語概括，如：一、對(duì)賬問題。廣東每月對(duì)賬工作將全部問題都濃縮成一個(gè)個(gè)短語，那么你心中就會(huì)有有許多個(gè)二、三、四、五這便是你中心文章的框架!2、通過短語搭好了框架，開頭將這幾個(gè)字的短語進(jìn)行擴(kuò)展，這個(gè)問題我該擴(kuò)展什么內(nèi)容？首先你要想你想告知?jiǎng)e人什么，你寫一、對(duì)賬問題。你擴(kuò)展的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要寫這個(gè)問題在區(qū)域的現(xiàn)狀、問題產(chǎn)生的原因、問題之所以始終是問題沒有解決的原因、你認(rèn)為合理的解決方式（解決方式不要總天馬行空的“我認(rèn)為該？”就完了，你的方式肯定要緊密和你的問題連結(jié)的上，顯得有說服力，如：依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)人員對(duì)于賬務(wù)學(xué)問的缺乏，加之時(shí)間不固定，假如對(duì)他們定期進(jìn)行財(cái)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)？3、寫文章要有收有放，有放有收，一個(gè)個(gè)問題分析完了，這個(gè)分析是腳踏實(shí)地的依據(jù)問題可觀的一些分析，接下來可以另起一段做一個(gè)總的概括，為什么會(huì)有這些問題，看似這是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的問題，從全局來看，定有共同的原因，那么你可以做一個(gè)個(gè)人的分析和看法，如：廣東區(qū)域因今年任務(wù)量一般提高全體人員在狀態(tài)上還沒有快速調(diào)整過來？補(bǔ)充：依據(jù)上面三個(gè)步驟闡述完問題大致內(nèi)容根本結(jié)束，但當(dāng)你熟識(shí)如何寫總結(jié)要會(huì)敏捷把握文章的結(jié)構(gòu)，我列三個(gè)闡述問題的步驟，你可以做發(fā)散，可先把這些問題分大類，如：基礎(chǔ)工作類、市場(chǎng)業(yè)務(wù)類，然后先對(duì)基礎(chǔ)工作類做以上三點(diǎn)問題的分析步驟，再對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)類同樣的分析，這就由總―分―總變?yōu)榱丝偍D分―分―總?cè)?、工作方案但凡總結(jié)必定是承上啟下，上月總結(jié)之后肯定要寫接下來一個(gè)月工作的規(guī)劃，準(zhǔn)備做什么，怎么做，不要說到接下來的工作方案就總寫我該做還要做，記住，不管總結(jié)還是方案不行割裂開已經(jīng)做的工作內(nèi)容、問題以及與你工作的對(duì)象，一直要緊密結(jié)合方案與上面的總結(jié)同樣要分門別類，條列式的排列，要有層次，但層次絕不是通過一、二、三分出來的，而是依據(jù)你的內(nèi)容，你先心中有數(shù)，然后按輕重程度排列，即使不寫一二三，你的總結(jié)與方案同樣是層次鮮亮的，是為上作。銷售個(gè)人工作總結(jié)模板2轉(zhuǎn)瞬20X年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，X市場(chǎng)完成銷售額X萬元，完成年方案X萬元的X%，比去年同期增長X%，回款率為X%；低檔X占總銷售額的X%，比去年同期降低X個(gè)百分點(diǎn)；中檔X占總銷售額的X%，比去年同期增加X個(gè)百分點(diǎn)；高檔X占總銷售額的X%，比去年同期增加X個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、X店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超X家，X店X家，終端X家。新開發(fā)的X家商超是成縣規(guī)模最大的X購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為X系列的全部產(chǎn)品；X家X店是分別是XX店和XX店，其中X店所上產(chǎn)品為X的四星、五星、十八年，X店所上產(chǎn)品為X系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)X家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)X家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是X系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌X個(gè)，其中X門市部及餐館門頭X個(gè)，其它形式的廣告牌X個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并按時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20X年的銷售情況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作計(jì)劃盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保X萬元銷售任務(wù)的完成，并向X萬元奮斗。努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是X營銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。銷售個(gè)人工作總結(jié)模板3時(shí)間一晃而過，彈指間，20X年的鐘聲已經(jīng)敲響?；厥自?0X年走過的歷程，感慨甚多，它伴伴著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；貞泝蓚€(gè)多月的工作閱歷，有業(yè)務(wù)上的“飽滿”（根本能夠獨(dú)立完本錢職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的缺乏）。10月X日，這是一個(gè)特別的日子，是我走進(jìn)翔隆·七色城邦營銷策劃部的起始點(diǎn)。短短的兩個(gè)多月的時(shí)間，我在策劃方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的進(jìn)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深入印象。剛踏進(jìn)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，許多東西都不了解，許多事情不能順應(yīng)，但在上級(jí)的指導(dǎo)下，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和幫助下，我的策劃工作漸入佳境，進(jìn)展得比擬順當(dāng)，根本到達(dá)預(yù)期目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)潔回憶以及對(duì)將來一年的方案：一、策劃工作完成情況：（一）前期策劃完成情況1、10月底11月初，開頭學(xué)習(xí)相關(guān)資料、熟識(shí)業(yè)務(wù)，幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)房博會(huì)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)拍照存檔等相關(guān)工作；獨(dú)立跟進(jìn)了“雙11”單身活動(dòng)，并開頭管理工程官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新。2、11月中下旬，與各大廣告合作公司進(jìn)行會(huì)面溝通，熟識(shí)工程的各個(gè)宣傳渠道，并制定了12月份的營銷推廣方案；同時(shí)接觸清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，搜集相關(guān)市場(chǎng)信息，每周制作市場(chǎng)提報(bào)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)以及共享給營銷中心各部門同事。3、12月份是最忙亂的一個(gè)月，幾乎全部要跟進(jìn)的工作都是第一次接觸。根據(jù)制定的推廣方案表，開頭進(jìn)行媒體廣告投放鋪排：每周跟進(jìn)短信投放，多個(gè)報(bào)廣的設(shè)計(jì)、提交，電視廣告片的文案撰寫、跟進(jìn)剪輯、并定時(shí)更新投放，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告隨節(jié)點(diǎn)的改變而更新設(shè)計(jì)和投放，熟識(shí)多個(gè)戶外T牌的根本資料、按時(shí)完成廣告的更新……在緊急地進(jìn)行各項(xiàng)媒體投放布置時(shí)，結(jié)合31棟開盤前后的節(jié)點(diǎn)開展了兩場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)——美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節(jié)，取得了比擬抱負(fù)的活動(dòng)效果。為協(xié)作31棟以及商鋪的推出，屢次到工地進(jìn)行實(shí)地考察，做好戶型分析，提前擬寫并調(diào)整價(jià)格表；同時(shí)也跟進(jìn)了其他一些物料設(shè)計(jì)和制作工作，如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣傳單等等的設(shè)計(jì)和制作……（二）工作中存在的缺乏由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，工作做得不能盡善盡美，存在以下的缺乏：1、對(duì)工程的進(jìn)展?fàn)顩r及公司的文化了解不夠深化，日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充足；2、崗位專業(yè)學(xué)問還須提升，沒有XXX%領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，有時(shí)工作不到位。二、20X年策劃主要工作方案：針對(duì)20X年工作中存在的缺乏，為了更好地完成20X年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：1、完善清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理工作，進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)工程、在建工程和經(jīng)營工程進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)工程數(shù)據(jù)庫。2、連續(xù)工程整合營銷推廣方案，完成工程的策劃、包裝、搜集、匯總等工作；推動(dòng)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好商鋪、住宅和車位推廣宣傳的相關(guān)工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研討制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開展策劃工作的合力。4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充足發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)力量。5、連續(xù)幫助銷售部依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充足利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好工程營銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大工程對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。6、更深化了解公司的進(jìn)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭。7、強(qiáng)化與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)。9、做好工作，觸及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四兩撥千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷現(xiàn)實(shí)，以少量的廣告投入量來到達(dá)最大收獲成效。12、要學(xué)習(xí)、深化各種管理理念，提升個(gè)人的綜合力量與綜合素養(yǎng)，到達(dá)復(fù)合性力量的高度。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，要充足發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、催促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高工程的知名度、信譽(yù)度，到達(dá)熱銷有目的。同時(shí)也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為奉獻(xiàn)自己的力量。前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!銷售個(gè)人工作總結(jié)模板4在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)分并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。一、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，XX店種類有限，不能滿意獨(dú)特化的需求。二、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。三、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。四、在X號(hào)X老師來X講課的時(shí)分，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了X多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛的，對(duì)于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動(dòng)力。作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說：一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾；三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并按時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充足調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的主動(dòng)性，了解每一位員工的長處所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止因此而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到主動(dòng)的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，主動(dòng)主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。六、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動(dòng)的看法去解決。如今，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫忙我們完成各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一月開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)管理好我們X店。銷售個(gè)人工作總結(jié)模板5入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信念來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也不言而喻的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個(gè)不斷成長的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險(xiǎn)阻使得我必需臨時(shí)考慮確定和誰在一起成長!很榮幸能參加公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)主動(dòng)向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事!這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜見客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，如今的我根本上可以從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個(gè)耐不住孤獨(dú)的人，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為好友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二