假日酒店商業(yè)項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想

【假日酒店商業(yè)項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想】第一章，市場(chǎng)與人群豪宅市場(chǎng)消費(fèi)者寫(xiě)真豪族、名流、新貴或者精英，絕對(duì)的成功者，共同點(diǎn)：富有，但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，講究品位，講究格調(diào)，講究身份,是極少數(shù)的巔峰人士我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層“假日酒店”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

這些“隱形”高端人群，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭海》1989年版第1191頁(yè)“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){}達(dá)成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遙遠(yuǎn)、自然、寧?kù)o物理?xiàng)l件心理?xiàng)l件}

品位、愉悅、私有三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀所以，我們與客戶對(duì)話的東西，或者說(shuō)客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

投資選擇

樓盤(pán)的綜合素質(zhì)

生活的品位精英聚居

名門(mén)社區(qū)

珍稀罕有、不可復(fù)制名家傾力之作

國(guó)際社區(qū)、自然文化[消費(fèi)者需要的][華宇能給予的]產(chǎn)品功能分解〉〉〉支持達(dá)成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}渡假………………居住……………..商務(wù)（會(huì)務(wù)、接待）決策基礎(chǔ)區(qū)位（生態(tài)、環(huán)境、知名）第二章，定定位與形象象濱海生活區(qū)區(qū)的海景物物業(yè)，可以以稱之為““濱海生活活”海岸生活區(qū)區(qū)的生活特特質(zhì)，稱之之為“海岸岸生活”那么[假日日酒店]的的生活特質(zhì)質(zhì)，應(yīng)該是一種種更進(jìn)化更更高級(jí)的““海域生活”濱海生活海海岸生活海海域生活距離、區(qū)域域和氣度造造就了[假假日酒店]更加稀有有更加珍貴貴的〉〉〉〉海域生活形象塑造“遠(yuǎn)”，造造就了[假假日酒店]的“海域域生活”“少”，實(shí)實(shí)現(xiàn)了極少少數(shù)人的生生活理想“珍”，構(gòu)構(gòu)筑了[假假日酒店]“唯一性性”和“不不可比擬性性”的價(jià)值體系系所以，[假日酒店店]形象塑塑造的任務(wù)務(wù)，將是釋放產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)在的價(jià)值值探討形象塑塑造的可能能性□除了熟知知的海，還還有什么深深刻的內(nèi)涵涵？□“海域生生活”的實(shí)實(shí)質(zhì)到底是是什么？□遙遠(yuǎn)，偏偏離喧囂，，到底有什什么比海更更值得期待待？□客戶群的的口味到底底是怎樣的的，如何捕捕捉，如何何溝通？□塑造[假假日酒店]的想象空空間、探訪訪可能到底有什么么比海更值值得期待？？

放大地域域的特色屬屬性

明確無(wú)誤誤的傳達(dá)方方位信息

和至全國(guó)國(guó)的其他高高端純居住住產(chǎn)品區(qū)隔隔開(kāi)來(lái)

暗示“遠(yuǎn)遠(yuǎn)逸”的超超脫生活理理想,自由由超然的生生活格調(diào)，，

自信、自自賞,理應(yīng)應(yīng)如此的生生活標(biāo)準(zhǔn)

具有開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)和引導(dǎo)的的性格特征征所以，我們們力求產(chǎn)品描述邁阿密建筑筑風(fēng)格，加加勒比海風(fēng)風(fēng)情園林世界頂級(jí)商商業(yè)精華，，異域風(fēng)情情酒吧咫尺享受中中國(guó)最美的的海岸崇尚“自由由精神”““享樂(lè)主義義”針對(duì)極少眾眾的巔峰人人士“享樂(lè)樂(lè)的奢侈””(商業(yè)部分分)商業(yè)產(chǎn)品〉〉〉〉luhau嚕呵國(guó)國(guó)際商業(yè)街街區(qū)Luhau,源自于于海南方言言“你好””的發(fā)音Luau,夏威夷夷歌舞宴會(huì)會(huì)如同夏威夷夷的代表問(wèn)問(wèn)候語(yǔ)言““阿啰哈””、泰國(guó)的代表表問(wèn)候語(yǔ)言言“哈瓦蒂蒂卡”等具具有強(qiáng)烈的的地域特征征，并為世世人所熟知知。本案通過(guò)風(fēng)風(fēng)格強(qiáng)烈的的地域語(yǔ)言言名稱，將將有效地提提高知名度度和受關(guān)注注度。

代言,拔拔高自身地地位,拉開(kāi)開(kāi)與相近素素質(zhì)項(xiàng)目的的距離

引發(fā)興趣趣,具有國(guó)國(guó)際特征,產(chǎn)生異域域風(fēng)情的聯(lián)聯(lián)想

情景感，，獨(dú)特的地地域氣息撲撲面而來(lái)

易于中外外人士理解解認(rèn)同,有有身份、地地位的歸屬屬感

親近愉悅悅、心靈釋釋放的快感感,想象空空間豐滿

易記有趣趣,增加文文化底蘊(yùn)立意點(diǎn):推廣策略及及視覺(jué)規(guī)劃劃定向傳播層峰刊物（（財(cái)經(jīng)、世世界經(jīng)理理人、新財(cái)財(cái)富、證券券時(shí)報(bào)）高球球會(huì)會(huì)會(huì)刊機(jī)場(chǎng)客流五星級(jí)酒店店、高檔中中西餐廳客客流超級(jí)名店金卡原則:以針針對(duì)“超超級(jí)消費(fèi)群群”獲取信信息的渠道道作為主要要載體。除除傳統(tǒng)大眾媒介提提升項(xiàng)目的的知名度外外，以下針針對(duì)性傳播播也要充分分利用中國(guó)銀行信信用卡部金金卡客戶農(nóng)業(yè)銀行信信用卡部vip客戶戶工商銀行信信用卡部vip客戶戶招商銀行信信用卡部vip客戶戶通路封殺之之1、金融融界合作方式：：利用各大大信用卡部部每月向vip客戶戶發(fā)放的月月結(jié)單作地地產(chǎn)宣傳的的DM直郵郵。經(jīng)過(guò)篩篩選之后，，再進(jìn)行假假日酒店別別墅生活體體驗(yàn)邀請(qǐng)函函投遞。通路封殺之之2、汽車車經(jīng)銷商及及高檔汽車車維修中心心奔馳馳銷銷售售代代理理及及維維修修中中心心寶馬馬銷銷售售代代理理及及維維修修中中心心陸虎虎銷銷售售代代理理及及維維修修中中心心富豪豪銷銷售售代代理理及及維維修修中中心心奧迪迪銷銷售售代代理理及及維維修修中中心心合作作方方式式：：利利用用各各銷銷售售代代理理商商的的客客戶戶名名錄錄作作DM直直郵郵，，同同時(shí)時(shí)可可以以與與各各高高檔檔汽汽車車指指定定維維修修中中心心和和銷銷售售代代理理作作聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷，，將將球球會(huì)會(huì)的的一一些些促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃輿輿汽汽車車經(jīng)經(jīng)銷銷、、維維修修商商的的銷銷售售捆捆綁綁推推出出，，作作為為吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群前前來(lái)來(lái)消消費(fèi)費(fèi)及及參參觀觀地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的有有效效手手段段。。通路路封封殺殺之之3、、高高尚尚社社區(qū)區(qū)、、高高尚尚品品牌牌名名店店高尚尚社社區(qū)區(qū)業(yè)業(yè)主主資資料料購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，DM直直郵郵利用用深深圳圳西西武武、、地地王王大大廈廈的的高高尚尚品品牌牌名名店店的的客客戶戶資資料料庫(kù)庫(kù)輿輿品品牌牌店店聯(lián)聯(lián)合合舉舉辦辦促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，作作DM直直郵郵。。經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)篩篩選選之之后后，，再再進(jìn)進(jìn)行行觀觀瀾瀾湖湖別別墅墅生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)邀邀請(qǐng)請(qǐng)函函投投遞遞。。通路路封封殺殺之之4、、長(zhǎng)長(zhǎng)三三角角、、珠珠三三角角廠廠商商、、實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)家家由地地產(chǎn)產(chǎn)部部及及會(huì)會(huì)員員部部的的同同事事負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)CALL客客，，進(jìn)進(jìn)行行篩篩選選后后，，再再進(jìn)進(jìn)行行假假日日別別墅墅生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)邀邀請(qǐng)請(qǐng)函函投投遞遞。。1、、報(bào)報(bào)紙紙類類經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)21世世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道2、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和電電視視廣廣告告搜房房網(wǎng)網(wǎng)（（中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)權(quán)權(quán)威威網(wǎng)網(wǎng)站站之之一一））ESPNSTARSports輿輿新新浪浪聯(lián)聯(lián)合合舉舉辦辦的的高高爾爾夫夫頻頻道道鳳凰凰衛(wèi)衛(wèi)視視亞洲洲電電視視央視視經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻頻道道海南南、、廣廣東東、、北北京京、、上上海海、、長(zhǎng)長(zhǎng)、、珠珠三三角角區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)主主要要電電視視頻頻道道媒體體選選擇擇3、、雜雜志志類類時(shí)尚尚財(cái)財(cái)富富時(shí)尚尚新財(cái)財(cái)富富世界界經(jīng)經(jīng)理理人人經(jīng)理理人人哈佛佛商商業(yè)業(yè)周周刊刊新民民周周刊刊汽車車導(dǎo)導(dǎo)報(bào)報(bào)媒體體選選擇擇金融融聯(lián)聯(lián)金葵葵花花（（招招商商銀銀行行vip客客戶戶刊刊物物））生活活元元素素海南南航航空空深圳圳航航空空南方方航航空空東方方航航空空中國(guó)國(guó)航航空空中國(guó)國(guó)高高爾爾夫夫SP活活動(dòng)動(dòng)建建議議1、、利利用用與與媒媒體體及及其其他他行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)針針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群聯(lián)聯(lián)合合舉舉辦辦的的各各種種公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，作作為為對(duì)對(duì)客客戶戶資資源源的的補(bǔ)補(bǔ)充充，，同同時(shí)時(shí)可可以以在在銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直接面面對(duì)對(duì)消消化化客客戶戶。。如如：：與與《《新新財(cái)財(cái)富富》》或或《《粵粵港港信信息息時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》雜雜志舉舉辦辦財(cái)財(cái)富富人人士士聚聚會(huì)會(huì)2、、海海南南、、廣廣東東、、北北京京、、上上海海汽汽車車行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)3、海南、廣廣東、北京、、上海、長(zhǎng)、、珠三角區(qū)域域內(nèi)的各國(guó)商商會(huì)聯(lián)合舉辦行公關(guān)關(guān)活動(dòng)同時(shí)聯(lián)聯(lián)合相關(guān)國(guó)家家的領(lǐng)事館文文化及商務(wù)參參贊，使整個(gè)活活動(dòng)更具有權(quán)權(quán)威性及號(hào)召召力，在進(jìn)行行客源補(bǔ)充的的同時(shí)，也可以以逐步真正形形成：國(guó)際海海岸生活社圈圈。公關(guān)活動(dòng)———客戶資源的的有效補(bǔ)充及及直銷行銷的的有效手段4、輿經(jīng)理人人雜志聯(lián)合舉舉辦職業(yè)經(jīng)理理人論壇，如如：“皇冠假假日格調(diào)生活論壇壇”，針對(duì)不不同行業(yè)建立立不同行業(yè)的的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。。消化潛在客客戶群的同時(shí)時(shí)，也可以培培養(yǎng)未來(lái)的主力消費(fèi)群群。5、定期在每每周末舉辦針針對(duì)海南會(huì)議議遇會(huì)的精英英人士參加嘉嘉賓日活動(dòng)，推推廣海岸休閑閑文化同時(shí)消消化潛在客戶戶群。6、針對(duì)目前前房地產(chǎn)老業(yè)業(yè)主舉辦業(yè)主主公關(guān)活動(dòng)，，改善業(yè)主輿輿地產(chǎn)的關(guān)系，，將老業(yè)主培培養(yǎng)成為我們們的銷售尖兵兵。7、舉辦高爾爾夫球賽及高高爾夫球賽贊贊助，頂級(jí)party聚聚（頂級(jí)紅酒、干邑邑、雪茄等）），老爺車聚聚會(huì)等SP活動(dòng)建議議銷售手段之完完善1、定價(jià)策略略制訂2、完善物業(yè)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)及及地產(chǎn)物業(yè)管管理輿球會(huì)管管理的協(xié)調(diào)3、海岸生活活