北藥集團(tuán)戰(zhàn)略思想模板

二○一○年五月十七日XX公司2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(參考模板)1使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦字〔2010〕12號(hào)《關(guān)于做好“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標(biāo)準(zhǔn)化模板，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪除、添加或修改；針對(duì)模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。2總體要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)等重大問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)盤(pán)思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。體現(xiàn)前瞻性。準(zhǔn)確把握“十二五”時(shí)期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)“十二五”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性?！笆濉睒I(yè)務(wù)戰(zhàn)略要在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密?chē)@增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實(shí)踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，緊密結(jié)合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)和對(duì)策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標(biāo)和具體措施落到實(shí)處。指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，高舉“打造具有國(guó)際化能力的品牌醫(yī)藥集團(tuán)公司”的旗幟，以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，以客戶(hù)心智模式為中心，以營(yíng)銷(xiāo)管理為龍頭，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化能力，著力差異化競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入新領(lǐng)域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和組織能力的提升，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富相互促進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)“新北藥”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；驹瓌t集團(tuán)及各企業(yè)的工業(yè)增長(zhǎng)速度要按照“爭(zhēng)20%保18%”安排。資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購(gòu)和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。要強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，跟蹤對(duì)手的變化，加強(qiáng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與分析。要加強(qiáng)投融資體系建設(shè)，為集團(tuán)及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營(yíng)銷(xiāo)變革和品類(lèi)研究，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和品牌提升。3編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，圍繞著核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)有領(lǐng)域能否保持或做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，如何打造或繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領(lǐng)域是要聚焦，重點(diǎn)發(fā)展？哪些是要淘汰的？競(jìng)爭(zhēng)策略和差異點(diǎn)是什么？新產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場(chǎng)用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)的、積極的研究未來(lái)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入原則、方法。從市場(chǎng)、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化的策略和機(jī)會(huì)，來(lái)分析、研究我們的目標(biāo)領(lǐng)域在哪？何時(shí)、何法進(jìn)入？對(duì)外投資并購(gòu)是未來(lái)5年內(nèi)的重點(diǎn)工作。在2011-2015年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，各個(gè)企業(yè)要把資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)投資并購(gòu)趨勢(shì)和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)的投資并購(gòu)戰(zhàn)略和原則，使投資并購(gòu)在以戰(zhàn)略為引領(lǐng)的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？怎么競(jìng)爭(zhēng)？怎么分配資源？怎么賺錢(qián)？戰(zhàn)略要求我們能找到一個(gè)可復(fù)制、能持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式。這就要求我們認(rèn)真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務(wù)”的盈利模型？資源配置問(wèn)題。要對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)資源、資金資源進(jìn)行系統(tǒng)的研究，實(shí)現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個(gè)人能力的共同提高，提升領(lǐng)導(dǎo)力。落實(shí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)若干重大措施作出部署和安排。4摘要戰(zhàn)略目標(biāo)需支持的事項(xiàng)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)5內(nèi)容頁(yè)碼第一部分2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討X第二部分公司環(huán)境分析與評(píng)估X第三部分2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略X第四部分資源需求預(yù)測(cè)及需股東方支持的事項(xiàng)X第五部分戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施X目錄6第一部分 2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討7

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。三個(gè)方面的縱橫比較：從總體目標(biāo)以及財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投資并購(gòu)、研發(fā)（重點(diǎn)新品）、人力資源、國(guó)際化等維度對(duì)2010年預(yù)計(jì)完成值與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較；公司與所在細(xì)分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者標(biāo)桿企業(yè)的比較。從上述三個(gè)方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線(xiàn)、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項(xiàng)：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準(zhǔn)。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說(shuō)明外，各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。細(xì)分行業(yè)的選擇要適中。8戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。注：9與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析

年度200520062007200820092010預(yù)計(jì)2010目標(biāo)復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)完成率說(shuō)明資產(chǎn)總額

負(fù)債總額

所有者權(quán)益

營(yíng)業(yè)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

利潤(rùn)總額

凈利潤(rùn)

凈資產(chǎn)收益率（％）

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~

銷(xiāo)售現(xiàn)金比率毛利率期間費(fèi)用率銷(xiāo)售利潤(rùn)率研發(fā)投入2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：表中已列出項(xiàng)目為必填，可自行增加項(xiàng)目。請(qǐng)以折線(xiàn)圖的方式圖示各主要指標(biāo)的變動(dòng)軌跡。各項(xiàng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如果各年有較大幅度的波動(dòng)，請(qǐng)分析原因。復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬(wàn)元10重點(diǎn)產(chǎn)品與重重點(diǎn)區(qū)域分析析年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2008

2009

2010

區(qū)域A200820092010區(qū)域B

…….

列表分析公司司2008-2010年重點(diǎn)產(chǎn)品在在重點(diǎn)區(qū)域的的銷(xiāo)售收入單位：萬(wàn)元注：各公司可可在以上表格格的基礎(chǔ)上增增加戰(zhàn)略預(yù)算算與實(shí)際完成成率，同時(shí)針針對(duì)差異原因因進(jìn)行說(shuō)明11與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和標(biāo)桿的的比較分析總體要求：明確公司國(guó)際際或國(guó)內(nèi)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和對(duì)標(biāo)企業(yè)，，并就以下內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行比較較分析：公司與國(guó)際、、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和對(duì)標(biāo)企企業(yè)在體制、、機(jī)制、地域域、資源控制制能力、管理理、人才、技技術(shù)和研發(fā)、、營(yíng)銷(xiāo)等方面面的比較分析析。12企業(yè)存在的的主要問(wèn)題題及剖析請(qǐng)借助圖標(biāo)標(biāo)和文字對(duì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行行列示對(duì)產(chǎn)生上述述問(wèn)題的主主要原因進(jìn)進(jìn)行深入剖剖析13第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評(píng)估14一、外外部環(huán)境分分析外部宏觀(guān)環(huán)環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)內(nèi)參與與者數(shù)量及及各自份額額行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力利用用預(yù)測(cè)行業(yè)內(nèi)未來(lái)來(lái)幾年內(nèi)的的生產(chǎn)能力力預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)業(yè)突變及可可能的影響響行業(yè)總體業(yè)業(yè)績(jī)和平均均利潤(rùn)率水水平行業(yè)內(nèi)各企企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)分布狀況況四個(gè)方面:政治法律環(huán)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境、社社會(huì)環(huán)境、、技術(shù)環(huán)境境，重點(diǎn)關(guān)關(guān)注：未來(lái)五年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速速度和水平平對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展的影響響和本業(yè)務(wù)務(wù)單元的影影響；本業(yè)務(wù)單元元產(chǎn)品的市市場(chǎng)需求和和預(yù)測(cè)；五年內(nèi)可能能的技術(shù)變變革及對(duì)本本業(yè)務(wù)單元元的影響。。重點(diǎn)分析國(guó)國(guó)家醫(yī)改政政策及未來(lái)來(lái)方向可能能帶來(lái)的深深遠(yuǎn)影響五種競(jìng)爭(zhēng)力力分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中中的競(jìng)爭(zhēng)者者潛在進(jìn)入者者替代品和互互補(bǔ)品供應(yīng)商客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基基本信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略行動(dòng)與與措施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)環(huán)境分析15主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定定義：在當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)或或別的市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售相同同或類(lèi)似產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的任何人人都是公司司的競(jìng)爭(zhēng)者者。為便于于分析，一一般選擇三三個(gè)左右有有代表性的的對(duì)手進(jìn)行行跟蹤和研研究識(shí)別幾種不不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)者者常見(jiàn)錯(cuò)誤：：過(guò)分分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)目目前前或或已已知知競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者，，忽忽略略潛潛在在的的過(guò)分分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)大大的的而而忽忽略略小小的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者忽略略潛潛在在的的國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者。。如何何分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手基基本本信信息息包括括產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)區(qū)域域、、員員工工、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額、、市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額、、盈盈利利能能力力等等為提提高高可可讀讀性性，，建建議議以以表表格格形形式式進(jìn)進(jìn)行行描描述述競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略包括括愿愿景景、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響戰(zhàn)戰(zhàn)略略等等搞清清對(duì)對(duì)手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略后后，，回回答答：：對(duì)手手在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上追追求求的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么？？同我我們們相相比比，，有有什什么么區(qū)區(qū)別別？？對(duì)手手的的行行動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)力力是是什什么么？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動(dòng)動(dòng)與與措措施施成功預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)手的的下一步步行動(dòng)是是競(jìng)爭(zhēng)分分析中最最難也是是最重要要。分析中，，避免出出現(xiàn)以下下錯(cuò)誤：：設(shè)想對(duì)手手會(huì)繼續(xù)續(xù)按過(guò)去去方式操操作；錯(cuò)誤理解解本來(lái)能能夠表明明對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)點(diǎn)或當(dāng)前前戰(zhàn)略的的信號(hào)；；過(guò)分強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)手的的財(cái)務(wù)資資源、市市場(chǎng)地位位和戰(zhàn)略略而忽略略其無(wú)形形資產(chǎn)，，如管理理團(tuán)隊(duì)。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手能否有有效執(zhí)行行戰(zhàn)略，，取決于于擁有的的資源和和能力。。為辨別對(duì)對(duì)手優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)，需盡盡可能收收集其最最近的關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)，，如銷(xiāo)售售量、市市場(chǎng)份額額、毛利利、現(xiàn)金金流等，，也可通通過(guò)客戶(hù)戶(hù)、供應(yīng)應(yīng)商等獲獲取第一一手資料料來(lái)增加加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的了解，，如對(duì)手手財(cái)務(wù)狀狀況等。。參照各公公司實(shí)際際情況，，確定重重點(diǎn)關(guān)注注指標(biāo)，，建立標(biāo)標(biāo)桿管理理體系16外部環(huán)境境分析結(jié)結(jié)論關(guān)鍵外部部因素相關(guān)措施施機(jī)會(huì)威脅1.2.n.1.2.n.1718二、企企業(yè)能能力與資資源分析析財(cái)務(wù)狀況況競(jìng)爭(zhēng)成本本分析核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力成本分析析的任務(wù)務(wù)是：關(guān)關(guān)注自身身與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的成本差差異，逐逐項(xiàng)比較較公司與與主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的成本本，從而而了解那那些是產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的源泉。。主要工具具是波特特的價(jià)值值鏈分析析法，確確定研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、發(fā)貨貨、以及及產(chǎn)品或或服務(wù)的的支持過(guò)過(guò)程中的的各相獨(dú)獨(dú)立活動(dòng)動(dòng)、功能能和業(yè)務(wù)務(wù)流程。。價(jià)值鏈分析析時(shí)，把企企業(yè)內(nèi)外價(jià)價(jià)值增加的的活動(dòng)分為為基本活動(dòng)動(dòng)和支持性性活動(dòng)。并并非每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值，，特定環(huán)節(jié)節(jié)上的可創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值的的活動(dòng)就是是價(jià)值鏈上上的“戰(zhàn)略略環(huán)節(jié)”，，企業(yè)在這這些方面上上的優(yōu)勢(shì)就就是需要保保持的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析方法：：比較分析析、趨勢(shì)分分析、因素素分析、比比率分析主要指標(biāo)。。四方面的的比率：償債能力：：流動(dòng)比例例、速動(dòng)比比率、現(xiàn)金金比率、負(fù)負(fù)債比率利利息收入倍倍數(shù)等運(yùn)營(yíng)能力：：應(yīng)收帳款款周轉(zhuǎn)率、、存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、固定定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、總資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率等盈利能力：：毛利率、、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)率、總資資產(chǎn)報(bào)酬率率、權(quán)益報(bào)報(bào)酬率、每每股利潤(rùn)等等發(fā)展能力：：銷(xiāo)售收入入增長(zhǎng)率、、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率、、增利潤(rùn)增增長(zhǎng)率等資源、能力力和核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)構(gòu)成企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的基礎(chǔ)。資資源是企業(yè)業(yè)能力的來(lái)來(lái)源，能力力是核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)來(lái)源，而核核心競(jìng)爭(zhēng)力力則使競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基基礎(chǔ)。包括但不限限于企業(yè)的的資源獲取取能力、經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策能能力（如對(duì)對(duì)各業(yè)務(wù)板板塊的管理理能力、協(xié)協(xié)同能力、、成本控制制能力、對(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的的發(fā)掘能力力等）、自自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)術(shù)控制能力力（包括專(zhuān)專(zhuān)利、發(fā)明明專(zhuān)利和專(zhuān)專(zhuān)有技術(shù)））、品牌與與注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)、自主創(chuàng)創(chuàng)新能力、、企業(yè)治理理能力、企企業(yè)文化和和可持續(xù)發(fā)發(fā)展能力等等。內(nèi)部分析18關(guān)鍵內(nèi)部因因素應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分分析結(jié)論19

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

123（列出優(yōu)勢(shì)）45

W：內(nèi)部劣勢(shì)

123（列出劣勢(shì)）45

O：外部機(jī)會(huì)

123（列出機(jī)會(huì)）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）

WO戰(zhàn)略

（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢(shì)降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠夠的資金和和人員銷(xiāo)售售自己的產(chǎn)產(chǎn)品（內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)），，而當(dāng)前的的經(jīng)銷(xiāo)商不不可靠，ST戰(zhàn)略就是：：前向一體體化，整合合經(jīng)銷(xiāo)資源源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過(guò)過(guò)剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力（內(nèi)內(nèi)部劣勢(shì)）），主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了了年銷(xiāo)售總總額和利潤(rùn)潤(rùn)水平下降降的態(tài)勢(shì)（（外部威脅脅），可以以采用同心心多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，增加加相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。20戰(zhàn)略機(jī)會(huì)描描述機(jī)會(huì)類(lèi)別序號(hào)機(jī)會(huì)名稱(chēng)機(jī)會(huì)陳述機(jī)會(huì)屬性SO戰(zhàn)略12ST戰(zhàn)略3整合銷(xiāo)售資源利用自己的資金和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，整合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)前向一體化4WO戰(zhàn)略56WT戰(zhàn)略7821第三部分 2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略223.1 總體戰(zhàn)略23公司使命、、愿景和核核心價(jià)值觀(guān)觀(guān)使命“公司為什什么存在””愿景“公司的發(fā)發(fā)展目標(biāo)是是什么”價(jià)值“公司指導(dǎo)導(dǎo)行為的基基本價(jià)值是是什么”闡述一個(gè)組組織存在的的理由描述持久性性的現(xiàn)實(shí)不受時(shí)間范范圍的限制制對(duì)公司內(nèi)部部和外部人人員都適用用一個(gè)明確、、富有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的，而而又可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的遠(yuǎn)景目目標(biāo)宣言，，陳述公司司的發(fā)展目目標(biāo)和對(duì)未未來(lái)的積極極看法描繪最基本本目標(biāo)、發(fā)發(fā)展重點(diǎn)和和對(duì)未來(lái)的的期望概括公司的的個(gè)性和風(fēng)風(fēng)格說(shuō)明公司的的核心價(jià)值值理念引導(dǎo)個(gè)人以以及團(tuán)隊(duì)的的想法和行行為24未來(lái)五年公公司戰(zhàn)略目目標(biāo)內(nèi)容要求:用簡(jiǎn)明扼要要的語(yǔ)言提提出未來(lái)五五年的戰(zhàn)略略目標(biāo)后，，用具體數(shù)數(shù)字闡明未未來(lái)五年的的具體目標(biāo)標(biāo)，并用文文字、數(shù)字字和圖標(biāo)的的方式表述述出來(lái)，具具體指標(biāo)包包括：規(guī)模方面：：銷(xiāo)售收入入、利潤(rùn)、、資產(chǎn)、凈凈資產(chǎn)、人人力資源（（三支隊(duì)伍伍：高管團(tuán)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)技技術(shù)技工團(tuán)團(tuán)隊(duì)）等；；能力方面：：毛利率、、凈利率、、質(zhì)量合格格率、市場(chǎng)場(chǎng)占有率、、新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)率、核核心競(jìng)爭(zhēng)力力等；法人治理方方面：投資資管理體系系、戰(zhàn)略管管理體系、、經(jīng)營(yíng)分析析體系、考考核激勵(lì)體體系等。25公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)2009年2010年2011年2012年2013年2015年復(fù)合增長(zhǎng)率資產(chǎn)總額

負(fù)債總額

所有者權(quán)益

營(yíng)業(yè)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率（％）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~銷(xiāo)售現(xiàn)金比率毛利率期間費(fèi)用率銷(xiāo)售利潤(rùn)率研發(fā)投入

注：：復(fù)復(fù)合合增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率是是一一項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)在在特特定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)的的年年度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率，，計(jì)計(jì)算算方方法法為為總總增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率百百分分比比的的n方根根，，n相等等于于有有關(guān)關(guān)時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)的的年年數(shù)數(shù)。。（（此此處處n＝5）。公式為：：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-126核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃內(nèi)容要求:評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)的核核心競(jìng)爭(zhēng)力、、規(guī)劃未來(lái)五五年產(chǎn)品和業(yè)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、培育育的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化的的核心競(jìng)爭(zhēng)力力表達(dá)方式：文文字、表格、、柱狀圖、曲曲線(xiàn)、餅圖、、瀑布圖等規(guī)劃要點(diǎn)：本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境（（行業(yè)研究結(jié)結(jié)果）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手過(guò)去五年的的競(jìng)爭(zhēng)策略和和主要工作公司過(guò)去五年年的競(jìng)爭(zhēng)策略略和主要工作作公司未來(lái)五年年計(jì)劃采取的的競(jìng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（（比如如成本本水平平、品品牌效效應(yīng)、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)體系系、優(yōu)優(yōu)秀人人才、、領(lǐng)先先的技技術(shù)、、不可可爭(zhēng)奪奪得資資源占占有等等）公司核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力規(guī)劃劃27我們的的領(lǐng)域域在哪哪里？？哪類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品？？哪部分分市場(chǎng)場(chǎng)？哪個(gè)地地域范范圍？？哪個(gè)核核心技技術(shù)？？哪段價(jià)價(jià)值鏈鏈？我們?cè)踉鯓舆_(dá)達(dá)到？？?jī)?nèi)在發(fā)發(fā)展？？合資？？特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)？？并購(gòu)？？我們?cè)踉鯓痈?jìng)競(jìng)爭(zhēng)？？形象？？個(gè)性化化？定價(jià)策策略？？風(fēng)格？？產(chǎn)品可可靠性性？我們?nèi)缛绾潍@獲取利利潤(rùn)？？規(guī)模效效應(yīng)實(shí)實(shí)現(xiàn)成成本最最低？？資源共共享實(shí)實(shí)現(xiàn)成成本最最低？？通過(guò)特特別服服務(wù)獲獲取高高額利利潤(rùn)？？通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)到特特性獲獲取高高額利利潤(rùn)？？發(fā)展的的速度度及順順序如如何？？擴(kuò)張的的速度度？?jī)?yōu)先順順序？？領(lǐng)域發(fā)展路路徑差異化化發(fā)展軌軌跡經(jīng)濟(jì)邏邏輯戰(zhàn)略五五要素素283.2 2011-2015年重要戰(zhàn)略舉措29總體要要求目的：：在明確確公司司未來(lái)來(lái)5年戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的基基礎(chǔ)上上，提出實(shí)實(shí)現(xiàn)公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)所所必須須采取取的重重大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措。。具體內(nèi)內(nèi)容：：重大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措包包括但但不限限于：：市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理理（含含品牌牌及渠渠道建建設(shè)等等）、、新產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)和和推廣廣、投投資并并購(gòu)與與財(cái)務(wù)務(wù)籌劃劃、國(guó)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)、產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)質(zhì)量量管理理、人人力資資源管管理、、信息息化建建設(shè)等等。具體要要求：：每一項(xiàng)項(xiàng)重要要戰(zhàn)略略舉措措均應(yīng)應(yīng)落實(shí)實(shí)時(shí)間間表、、確定定重大大里程程碑和和衡量量指標(biāo)標(biāo)。30產(chǎn)品、、市場(chǎng)場(chǎng)和渠渠道內(nèi)容提提要：：根據(jù)據(jù)公司司戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)與業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，綜合合考慮慮外部部市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)及內(nèi)內(nèi)部資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，確定定產(chǎn)品品組合合和目目標(biāo)市市場(chǎng)，，選擇擇相應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略組合合，并并予以以有效效實(shí)施施和控控制。。包括括以下下內(nèi)容容：產(chǎn)品線(xiàn)策略略；目標(biāo)市場(chǎng)策策略（含客客戶(hù)細(xì)分、、客戶(hù)關(guān)系系管理、銷(xiāo)售模式分分析、未來(lái)客戶(hù)戶(hù)開(kāi)發(fā)方案案、客戶(hù)滿(mǎn)意度度分析等）；競(jìng)爭(zhēng)策略；；品牌策略；；渠道策略（（含采購(gòu)、、銷(xiāo)售特點(diǎn)點(diǎn)和渠道分分析；采購(gòu)購(gòu)、銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)和機(jī)制制；物流、、倉(cāng)儲(chǔ)等配配套分析；；渠道選擇和和渠道規(guī)模模等）；價(jià)格策略和和促銷(xiāo)策略略等說(shuō)明：以上上內(nèi)容是重重要戰(zhàn)略舉舉措部分的的核心，應(yīng)應(yīng)分別展開(kāi)開(kāi)和重點(diǎn)描描述31未來(lái)五年重重點(diǎn)產(chǎn)品在在重點(diǎn)區(qū)域域的銷(xiāo)售收收入年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2011

2012

……

區(qū)域A20112012……區(qū)域B

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產(chǎn)品、市場(chǎng)場(chǎng)和渠道32創(chuàng)新、研發(fā)發(fā)和新產(chǎn)品品推廣主要內(nèi)容：：公司研發(fā)定定位研發(fā)投入規(guī)規(guī)劃新品開(kāi)發(fā)和和推廣33財(cái)務(wù)籌劃內(nèi)容提要：：根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，設(shè)計(jì)未未來(lái)五年的的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，包括：：投資計(jì)劃（（包括戰(zhàn)略略型資本支支出）；融資計(jì)劃（（配股、增增發(fā)、銀行行或股東借借款、政府府高科技等等政策支持持及其他））現(xiàn)金流計(jì)劃（（經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金金流、利潤(rùn)、、折舊、資產(chǎn)產(chǎn)處置、融資資、投資現(xiàn)金金收益等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資資產(chǎn)質(zhì)量計(jì)劃劃（負(fù)債率、、財(cái)務(wù)杠桿使使用、輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、、零庫(kù)存控制制、零應(yīng)收款款控制、現(xiàn)金金管理等）簡(jiǎn)化的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、損益益表和現(xiàn)金流流量表34投資與并購(gòu)（（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域）總體要求：充分考慮五要要素(企業(yè)的性質(zhì)、、企業(yè)發(fā)展需需求、企業(yè)的的發(fā)展階段、、企業(yè)的資源源、外部環(huán)境境)，明確需求，，確定目標(biāo)，，分清板塊（（拓展或新增增），落實(shí)方方案。妥善處理好幾幾個(gè)關(guān)系：短短期利益與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局局部利益與全全局利益、自自身能力與發(fā)發(fā)展需求、內(nèi)內(nèi)部投資與外外部并購(gòu)、投投資質(zhì)量與發(fā)發(fā)展速度。主要內(nèi)容：經(jīng)常性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指固定資資產(chǎn)投資活動(dòng)動(dòng)（含技術(shù)改改造、基本建建設(shè)和大型設(shè)設(shè)備購(gòu)置），，包括以下內(nèi)內(nèi)容：目前生產(chǎn)工藝藝、設(shè)備、場(chǎng)場(chǎng)地等存在的的主要問(wèn)題及及解決思路；；目前的狀況況與戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的差距；投投資方式的選選擇與分析（（購(gòu)置或租賃賃，新建或改改擴(kuò)建，現(xiàn)址址投資或異地地搬遷等）。。戰(zhàn)略性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指股權(quán)增增資、企業(yè)并并購(gòu)、股權(quán)減減持或退出等等投資活動(dòng)。。包括：分析自然增長(zhǎng)長(zhǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展展目標(biāo)的差距距，確定戰(zhàn)略略性資本投資資的目標(biāo)；擬擬通過(guò)投資并并購(gòu)進(jìn)入的醫(yī)醫(yī)藥領(lǐng)域、行行業(yè)或版塊；；擬進(jìn)入領(lǐng)域域、行業(yè)或版版塊的市場(chǎng)分分析與預(yù)測(cè)、、主要生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)家及擬并購(gòu)購(gòu)的潛在目標(biāo)標(biāo)；選擇擬進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)領(lǐng)域域、行業(yè)或版版塊的原則、、標(biāo)準(zhǔn)與方式式。35投資與并購(gòu)（（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域）項(xiàng)目名稱(chēng)

預(yù)計(jì)總投資投資年份資金來(lái)源預(yù)計(jì)新增銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)新增利潤(rùn)

經(jīng)常性資本投投資計(jì)劃戰(zhàn)略性資本投投資計(jì)劃業(yè)務(wù)版塊企業(yè)名稱(chēng)或企業(yè)類(lèi)型

預(yù)計(jì)總投資

計(jì)劃投資年份資金來(lái)源預(yù)計(jì)新增銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)新增凈利潤(rùn)

36生產(chǎn)、質(zhì)量、、安全與環(huán)保保內(nèi)容提要：分分析當(dāng)前的生生產(chǎn)、質(zhì)量、、安全與環(huán)保保方面的現(xiàn)狀狀，根據(jù)五年年戰(zhàn)略的要求求，提出未來(lái)來(lái)設(shè)想并作出出戰(zhàn)略規(guī)劃。。公司節(jié)能減排排指標(biāo)說(shuō)明：降低率是指2015年末預(yù)計(jì)數(shù)較較2010年末預(yù)計(jì)數(shù)的的降低率。企業(yè)可根據(jù)行行業(yè)特征自行行增加節(jié)能減減排指標(biāo)。。年度2009年2010年（預(yù)計(jì)）2015年（預(yù)計(jì)）降低率萬(wàn)元增加值能耗

萬(wàn)元增加值水耗

萬(wàn)元增加值碳排放量

碳排放總量

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37組織、激勵(lì)和和人力資源內(nèi)容提要：分析析當(dāng)當(dāng)前前整整體體組組織織效效率率和和人人力力資資源源狀狀況況，，并并結(jié)結(jié)合合公公司司未未來(lái)來(lái)五五年年發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)與與發(fā)發(fā)展展路路徑徑，，提提出出基基于于整整體體組組織織效效能能提提升升的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與人人力力資資源源結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)優(yōu)化化、、激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)等等。。38信息息化化建建設(shè)設(shè)39第四部分 資源需求預(yù)測(cè)及需股東方支持的事項(xiàng)40配合