還盤接受簽訂合同課件

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

PracticeofInternationalTrade12應(yīng)英1/2班

第4周:Mar.17th胡芳國際貿(mào)易實(shí)務(wù)12應(yīng)英1/2班胡芳尋找客戶,建交----交易磋商---簽訂合同----履行合同----業(yè)務(wù)善后貿(mào)易準(zhǔn)備階段第五章詢盤發(fā)盤與價格核算熟悉貿(mào)易流程尋找客戶撰寫建交函尋找客戶,建交----交易磋商---簽訂合同----

交易磋商交易磋商一交易磋商

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。直接目的---訂立國際貨物買賣合同1含義價格風(fēng)險責(zé)任與義務(wù)一交易磋商交易磋商（BusinessNegot2磋商的程序

詢盤

發(fā)盤

還盤

接受2磋商的程序詢盤發(fā)盤3.2個核心要點(diǎn)

價格核算

簽訂外銷合同3.2個核心要點(diǎn)價格核算

第一節(jié)還盤含義:反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意第六章還盤接受簽訂合同能否給出一個例子呢?第一節(jié)還盤含義:反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)例

進(jìn)口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的報價，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價格過高，因此去函要求對方降價（請參閱Form６－１）：例進(jìn)口商CartersTrading參考范文參考范文

在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offeree）同意依照發(fā)盤人所提各項(xiàng)條件成立合同的意思表示。在國際貿(mào)易中，實(shí)盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。簽訂合同第二節(jié)接受在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offer例

宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的還盤后，對價格做了調(diào)整，表示愿意接受對方的要求,如下表示:例宏昌國際股份有限公司（GrandWest參考范文參考范文第三節(jié)書面合同的簽訂1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2我國規(guī)定:外貿(mào)合同需書面,類型?3書面正式合同的形式范本第三節(jié)書面合同的簽訂1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》常見類型正式的合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent）等。

我國主要使用正式合同和確認(rèn)書兩種常見類型正式的合同（Contract）約首本文約尾約首本文約尾合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出

口商起草合同為例：１、點(diǎn)標(biāo)志為“進(jìn)口商”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“起草合同”；２、輸入合同編號、交易對象編號與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號，再點(diǎn)“確定”，打開合同；３、詳細(xì)填寫合同；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“出口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)

行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“檢查合同”，確認(rèn)合同填寫無誤；然后點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”，寄送

給對方簽字確認(rèn)。合同填寫實(shí)訓(xùn)合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，接下來應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：１、進(jìn)口商登陸后進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)標(biāo)志為“出口商”的建筑物；２、在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；３、點(diǎn)“修改合同”，打開合同頁面查看相關(guān)條款；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“進(jìn)口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“進(jìn)口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；７、回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)“確認(rèn)合同”，輸入合同編號與本地銀行編號，點(diǎn)“確定”，成功確認(rèn)合同，進(jìn)入履約階段。接下來應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn)1.建立起公司工廠銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2.撰寫建交函3撰寫磋商函:詢盤發(fā)盤還盤接受兩位同學(xué)互相配對,雙方的信息要知道,同時產(chǎn)品要確定下來4簽訂合同:注意看合同的條款!!前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn)1.建立起交易方信息交易方信息產(chǎn)品采購成本參考產(chǎn)品采購成本參考選定產(chǎn)品信息-包裝選定產(chǎn)品信息-包裝數(shù)量的確定例1：

商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，試分別計(jì)算該商品用20'、40'集裝箱運(yùn)輸時的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報價數(shù)量。

解：每20'集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為25÷0.0576＝434.028

按重量算可裝箱數(shù)為17.5÷21×1000＝833.33

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱，

相應(yīng)銷售數(shù)量＝434×6＝2604輛

數(shù)量的確定例1：40'集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為55÷0.0576＝954.861按重量算可裝箱數(shù)為26÷21×1000＝1238.095

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量＝954×6＝5724輛

40'集裝箱解法如下:還盤接受簽訂合同課件根核算相關(guān)的兩個表格---出口預(yù)算與進(jìn)口預(yù)算根核算相關(guān)的兩個表格---出口預(yù)算與進(jìn)口預(yù)算還盤接受簽訂合同課件匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的“銀行”查詢到，各幣別間的換算方法詳見以下例題：

例1.把500人民幣換算成歐元第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到人民幣與歐元的匯率是100：924.66

第二步，匯率換算。用500×（100÷924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07；例2.把1000日元換算成人民幣第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到日元與人民幣的匯率是7.3049：100第二步，匯率換算。用1000×（7.3049÷100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05；

例3.把800英鎊換算成澳大利亞元第一步，通過淘金網(wǎng)的銀行查詢到英鎊與澳大利亞元的匯率是1039.44：626.03第二步，匯率換算。用800×（1039.44÷626.03）=1328.29，可得，GBP800=AUD1328.29匯率的換算在Simtrade中，匯率可在B2B(淘金網(wǎng))里的實(shí)訓(xùn)要求AB兩位同學(xué)分別模擬進(jìn)出口商確定交易產(chǎn)品貿(mào)易磋商來回:工廠/進(jìn)口方合同簽訂模擬CIF+L/C實(shí)訓(xùn)要求AB分別模擬進(jìn)出口商確定交易產(chǎn)品貿(mào)易磋商來本節(jié)完謝謝!本節(jié)完謝謝!國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

PracticeofInternationalTrade12應(yīng)英1/2班

第4周:Mar.17th胡芳國際貿(mào)易實(shí)務(wù)12應(yīng)英1/2班胡芳尋找客戶,建交----交易磋商---簽訂合同----履行合同----業(yè)務(wù)善后貿(mào)易準(zhǔn)備階段第五章詢盤發(fā)盤與價格核算熟悉貿(mào)易流程尋找客戶撰寫建交函尋找客戶,建交----交易磋商---簽訂合同----

交易磋商交易磋商一交易磋商

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。直接目的---訂立國際貨物買賣合同1含義價格風(fēng)險責(zé)任與義務(wù)一交易磋商交易磋商（BusinessNegot2磋商的程序

詢盤

發(fā)盤

還盤

接受2磋商的程序詢盤發(fā)盤3.2個核心要點(diǎn)

價格核算

簽訂外銷合同3.2個核心要點(diǎn)價格核算

第一節(jié)還盤含義:反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)盤人所報出的條件全部或有一部分不同意第六章還盤接受簽訂合同能否給出一個例子呢?第一節(jié)還盤含義:反要約,即被發(fā)盤人對發(fā)例

進(jìn)口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的報價，對樣品表示滿意，但認(rèn)為價格過高，因此去函要求對方降價（請參閱Form６－１）：例進(jìn)口商CartersTrading參考范文參考范文

在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offeree）同意依照發(fā)盤人所提各項(xiàng)條件成立合同的意思表示。在國際貿(mào)易中，實(shí)盤經(jīng)被發(fā)盤人接受后，合同即告成立，雙方應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。簽訂合同第二節(jié)接受在法律上稱為“承諾”，即被發(fā)盤人（offer例

宏昌國際股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的還盤后，對價格做了調(diào)整，表示愿意接受對方的要求,如下表示:例宏昌國際股份有限公司（GrandWest參考范文參考范文第三節(jié)書面合同的簽訂1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2我國規(guī)定:外貿(mào)合同需書面,類型?3書面正式合同的形式范本第三節(jié)書面合同的簽訂1《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》常見類型正式的合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議書（Agreement）備忘錄（Memorandum）訂單（Order）委托訂購單（Indent）等。

我國主要使用正式合同和確認(rèn)書兩種常見類型正式的合同（Contract）約首本文約尾約首本文約尾合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，以出

口商起草合同為例：１、點(diǎn)標(biāo)志為“進(jìn)口商”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“起草合同”；２、輸入合同編號、交易對象編號與辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號，再點(diǎn)“確定”，打開合同；３、詳細(xì)填寫合同；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“出口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)

行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“檢查合同”，確認(rèn)合同填寫無誤；然后點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”，寄送

給對方簽字確認(rèn)。合同填寫實(shí)訓(xùn)合同的簽訂在“業(yè)務(wù)中心”頁面中完成，買賣雙方均可起草合同，接下來應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：１、進(jìn)口商登陸后進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)標(biāo)志為“出口商”的建筑物；２、在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)“切換”，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；３、點(diǎn)“修改合同”，打開合同頁面查看相關(guān)條款；４、點(diǎn)“添加單據(jù)”，選中“進(jìn)口預(yù)算表”前的單選鈕，點(diǎn)“確定”；５、點(diǎn)“查看單據(jù)列表”，再點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號，打開表單進(jìn)行填寫（計(jì)算方法請參照在線幫助中的“進(jìn)口預(yù)算表的填寫”）；６、點(diǎn)“修改合同”，在彈出合同的左下方簽字；７、回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)“確認(rèn)合同”，輸入合同編號與本地銀行編號，點(diǎn)“確定”，成功確認(rèn)合同，進(jìn)入履約階段。接下來應(yīng)進(jìn)口商確認(rèn)合同：前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn)1.建立起公司工廠銀行等信息,并發(fā)布廣告信息2.撰寫建交函3撰寫磋商函:詢盤發(fā)盤還盤接受兩位同學(xué)互相配對,雙方的信息要知道,同時產(chǎn)品要確定下來4簽訂合同:注意看合同的條款!!前幾節(jié)課上機(jī)要點(diǎn)1.建立起交易方信息交易方信息產(chǎn)品采購成本參考產(chǎn)品采購成本參考選定產(chǎn)品信息-包裝選定產(chǎn)品信息-包裝數(shù)量的確定例1：

商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，試分別計(jì)算該商品用20'、40'集裝箱運(yùn)輸時的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報價數(shù)量。

解：每20'集裝箱按體積算可裝箱數(shù)為25÷0.0576＝434.028

按重量算可裝箱數(shù)為17.5÷21×1000＝833.33

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱，

相應(yīng)銷售數(shù)量＝434×6＝2604輛

數(shù)量的確定例1：40'集裝箱解法如下:按體積算可裝箱數(shù)為55÷0.0576＝954.861按重量算可裝箱數(shù)為26÷21×1000＝1238.095

取兩者中較小