尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點

如何挖掘產(chǎn)品的賣點尚客茶品：林玉成尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!尚客茶業(yè)——林玉成

廈門B2C協(xié)會副會長廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人之一廈門尚客茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人兼CEO

曾于DELL擔(dān)任多年的SCM物流及供應(yīng)鏈管理，有過茶業(yè)線下管理運營經(jīng)驗。2008年底涉足電子商務(wù)，創(chuàng)辦尚客茶業(yè)有限公司。以打造茶時尚生活館為目標(biāo)，以“最大的不變就是變”為人生信條，執(zhí)著于時尚新茶道文化理念的傳播。三年來，憑著不怕死的精神，使尚客茶業(yè)旗下?lián)碛辛松锌筒杵?、福村梅記、師道茗茶三大品牌。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

前言：

“快生產(chǎn)”下的復(fù)制年代，幾乎再難見壟斷式產(chǎn)品，哪怕有，用不了多久，所謂的新品也會成為別人的復(fù)制品。因此行業(yè)飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，面對同款同式同質(zhì)的海量商品：

如何能讓顧客在眾多的產(chǎn)品中選擇自已？

為什么很多顧客在瀏覽完頁面后還是選擇離開？

為什么同樣的商品別人就賣得好？

——挖掘產(chǎn)品最佳賣點是重中之中

尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么？其實，產(chǎn)品是滿足消費者某一特定需求的工具或手段，消費者購買的并不是你的產(chǎn)品本身，而是要滿足他的利益或需求。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

產(chǎn)品的精神性賣點賣“文化”

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，我們只有賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值才能得到更大的提升。商品物理性之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚和新的潮流。賣蔬菜講健康賣水果講美容賣房子講品味賣手機講身份賣奶粉講天才……尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!

賣“情感”

如樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點）攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田，在那心田中慢慢養(yǎng)育著忠誠；

麗珠得樂的一句“其實，男人更需要關(guān)懷”曾感動許許多多中國男人和女人的心，引發(fā)了社會話題，孔府家酒的“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子聞音生情；

南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產(chǎn)品功能要感人得多；

養(yǎng)生堂龜鱉丸“獻(xiàn)給父母的愛”，也起到了不言促銷而促銷的妙用。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!

實例分享：這是一款柴燒鐵觀音，我們可以從哪些方面去挖掘它的賣點？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!

采自安溪西坪鐵觀音生態(tài)茶園：如何解析柴燒鐵觀音原材料？?尚客自有生態(tài)茶園?經(jīng)嚴(yán)格出口認(rèn)證?800－1000米海拔?肥沃酸性紅壤?施有機肥尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

【包裝盒】黃色牛皮紙，燙亞金和紅金，黑色為主色調(diào)，手繪圖，沉穩(wěn)大氣，顯檔次，宜送禮。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

如何解析柴燒鐵觀音的工藝？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

基于柴燒鐵觀音以上物理特性的分析，可知柴燒鐵觀音的“工藝”具備了其它鐵觀音所不具有的特性，即【古法手工炒制】，因此該特性可提煉出產(chǎn)品的核心訴求點：柴燒鐵觀音，像280年前那樣做茶尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!

柴燒之人：資深老茶師柴燒之木：相思樹木柴燒之鼎：百年鐵鼎然后，明確告訴消費者如今的柴燒鐵觀音，如何延續(xù)古法？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!最后，將茶與人結(jié)合，倡導(dǎo)都市茶生活美學(xué)，提升茶的精神與文化價值!都市茶生活第一主泡尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!結(jié)語

賣點是打動消費者內(nèi)心的觸點，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點，只有將產(chǎn)品的賣點提煉得更精彩，營銷才會更精彩。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

何為產(chǎn)品賣點？產(chǎn)品賣點，就是能夠吸引消費者眼球，誘發(fā)消費者購買的獨特利益點，也可以說是廣告最有力的宣傳訴求點。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

哪些元素可作為產(chǎn)品賣點？【1】材料賣點：就是產(chǎn)品原材料所具有的優(yōu)勢。

【2】功能賣點：產(chǎn)品的創(chuàng)新性功能，如其它同類產(chǎn)品所不具有的獨特功效。

【3】包裝賣點：包裝賣點涉及到設(shè)計，好的設(shè)計應(yīng)同時具有實用性和美觀性?！?】價格賣點：同質(zhì)的情況下你的產(chǎn)品比別人的更優(yōu)惠。

【5】工藝賣點：新的工藝或者生產(chǎn)技術(shù)。

產(chǎn)品的物理性賣點尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

賣“感覺”

所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費者渴望得到的最重要的價值。

比如：1999年可口可樂公司在中國發(fā)動的新一輪廣告促銷大戰(zhàn)，就是一個典型的“感覺促銷”大戰(zhàn)：張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創(chuàng)造感覺已成為可口可樂公司的核心。

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賣“故事”

有故事的產(chǎn)品就意味著有歷史，有說法，所以許多商家除了會為自已的品牌編撰故事外，還總不忘為自已的產(chǎn)品編寫個故事。

比如國際知名品牌香奈兒，其創(chuàng)辦人可可·香奈兒(CocoChanel)小姐的創(chuàng)業(yè)傳奇，生活經(jīng)歷就是香奈兒產(chǎn)品背后耐人尋味的故事，也是吸引消費者的有力武器，當(dāng)然也是商家宣傳一大賣點。

比如云南過橋米線，產(chǎn)品中秀才與賢妻的愛情故事，就是商家宣傳推廣的重要手段，也是令許多消費者對云南過橋米線心生向往，并忍不住去品嘗的觸動點。

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采自安溪西坪鐵觀音生態(tài)茶園的茶青口感醇厚、有觀音韻、有木柴香，含豐富的茶多酚，具有利于人體健康的多種礦物質(zhì)和維生素等原材料功能包裝精美的手提袋、禮盒、內(nèi)盒，沉穩(wěn)大方的黑色，自喝送禮兩相宜。工藝古法手工炒制，采用紅磚起灶、百年鐵鼎炒制、上等相思木為燃料，資深老茶師親自手工炒制。首先解剖柴燒鐵觀音，分析它的物理賣點？尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

如何解析柴燒鐵觀音包裝？【手提袋】170g黃牛皮紙專黑印刷，燙亞金、紅金裱三層瓦楞。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

【內(nèi)盒】包裝內(nèi)設(shè)隔層，為6盒裝，并配個柴燒杯。整體細(xì)數(shù)有七層保護，精致于每個細(xì)節(jié)，但使用的均是可回收的環(huán)保材料。。起。尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!

如何解析柴燒鐵觀音的功效？【功效】從茶?！铚~底—鐵觀音的養(yǎng)身功效進(jìn)行詳細(xì)的論述尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!賣點確定后，還得從多個角度來論證這個賣點，從而使它更具說服力！種澆殺青揉捻首先，明確告訴消費者280年前怎么制茶？280年前的制茶方式有什么與眾不同之處？——純天然、傳統(tǒng)、味正尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!再者，直觀對比柴燒鐵觀音與普通鐵觀音有哪些不同，以強化賣點？顆粒茶湯尚客茶品林玉成如何挖掘產(chǎn)品的賣點共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!

解剖產(chǎn)品找對人說對話堅持一個說法多方論證這個說法把產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、做功、攻效、顏色、款式等等所有能說得出的元素全部列出來。然后從中選出一個最具說服力的點。明確這款產(chǎn)品的主力消費人群，