諾恩項目商務(wù)合作計劃書

諾恩項目商務(wù)合作計劃書諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、項目概況1、地塊主要技術(shù)指標(biāo)地塊形狀細(xì)長方形，（東西約285米，南北約70米）地塊性質(zhì)此前為農(nóng)藥化工廠，規(guī)劃為商住用地地塊占地面積20860平米地塊容積率2.5——2.8（取最大容積率2.8）地塊建筑面積58408平方米本項目布局，盡量符合用地規(guī)劃技術(shù)條件中，商業(yè)建筑面積不少于2.9萬平方米的指標(biāo)。諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1、各區(qū)域總建面積及預(yù)計銷售收入商住底商商業(yè)內(nèi)街沿街商鋪住宅總計總建面積198004500229025202958658696商業(yè)面積為：29110平方米占總建面積：49.5%二、利潤測算諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!商住底商商業(yè)內(nèi)街沿街商鋪住宅總合計總建面積198004500229025202958658696預(yù)期銷售價格6900-8000元/平方米8500-12000元/平方米7500-9000元/平方米12000-18000元/平方米6900-8000元/平方米銷售平均價格7600元/平方米11000元/平方米8400元/平方米16000元/平方米7600元/平方米銷售15048萬元4950萬元1924萬元4032萬元22485萬元48439萬元

2、銷售預(yù)算諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!4、銷售平均價各物業(yè)類型銷售平均價格為：8252元/㎡5、項目代理費(fèi)項目總銷售額：1.2%諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!招商核心要點在招商過程中如何遴選合適商家？在較短的招商周期下，如何確保商家的數(shù)量和質(zhì)量？在既定的時間下，如何恰當(dāng)安排內(nèi)部招商和對外招商的工作進(jìn)度？四、招商策略諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!廠家優(yōu)先：品牌的生產(chǎn)廠家優(yōu)先簽約；名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的業(yè)主優(yōu)先引進(jìn)。四大招商原則諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!招商準(zhǔn)備內(nèi)部招商公開招商開街營業(yè)2012年6月2012年8月2012年10月2013年1月時間節(jié)點招商節(jié)點根據(jù)商業(yè)物業(yè)目標(biāo)商家的特征，確定商業(yè)物業(yè)的招商方向，然后大量搜集商家的信息資料，并主動與之聯(lián)系。綜合分析各種信息資料，制定相應(yīng)的招商策略及實施方案。內(nèi)部認(rèn)租期的主要任務(wù)是，采用定向招商的方式，主動上門與目標(biāo)商家聯(lián)系，最終確定商業(yè)物業(yè)的主力商戶、各經(jīng)營主題的重點商戶，同時對一般商戶進(jìn)行招商登記。公開招商，即全面招商，指商業(yè)物業(yè)所有的商鋪全面對外公開招商，既要引入重點商戶進(jìn)行經(jīng)營，又要吸引一般商戶前來租賃。完成招商工作任務(wù)后，還要為商業(yè)物業(yè)的順利開業(yè)做一些準(zhǔn)備工作。開業(yè)前，有必要運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立商業(yè)物業(yè)的知名度。招商目標(biāo)招商30%以上招商50%以上招商80%以上團(tuán)隊、物料到位招商工作節(jié)點諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!招商是向資源要資源，根據(jù)項目主題定位來因商制宜的選擇，是成功招商的基礎(chǔ)所在。先利用與企業(yè)自身有關(guān)系的商家資源，吸引優(yōu)秀的商家進(jìn)駐，樹立起良好的形象，形成獨(dú)特的商業(yè)氛圍，快速樹立良好的開發(fā)品牌昭示作用，降低招商風(fēng)險，堅定外界經(jīng)營者信心，形成良性循環(huán)局面。INVESTMENT︱招商總結(jié)諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!重點突破，有的放矢，運(yùn)用四維組合媒介策略，既有覆蓋率，但更強(qiáng)調(diào)重點選擇。形象面“主動、高調(diào)亮相”——利用大眾媒體，圍繞項目品牌導(dǎo)入、九金會等小眾營銷活動，進(jìn)行項目形象宣傳,短期在市場上擴(kuò)大企業(yè)知名度并樹立項目的標(biāo)桿形象；產(chǎn)品面“魅力深度展示”——借助報紙硬廣、軟文硬排、新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)、DM、樓書等渠道，深入解析產(chǎn)品特色，以前所未見的產(chǎn)品魅力及生活品位印證項目非凡氣質(zhì)；公關(guān)面“借勢擴(kuò)大影響力”——通過媒體話題炒作、有社會影響力和高端形象的活動策劃，在中產(chǎn)群體內(nèi)迅速聚焦，在市場上樹立知名度及美譽(yù)度；現(xiàn)場面“眼鑒為實”——通過現(xiàn)場售樓處、樣板房、樣板區(qū)現(xiàn)場體驗，達(dá)到震撼視野的目的，讓消費(fèi)者親身感受上流社會的生活方式，刺激購買欲望。實施戰(zhàn)術(shù)諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!4、網(wǎng)絡(luò)策略：與搜房網(wǎng)、E房網(wǎng)合作以打包價商談3-6個月的投放費(fèi)用，在首頁做主形象,并有長期鏈接的新聞條,隨時更換項目銷售節(jié)點信息、各新聞軟文炒作，鏈接項目網(wǎng)站；5、短信策略：在重大營銷節(jié)點進(jìn)行區(qū)域鎖定短信和定向短信發(fā)布，定向發(fā)布可針對相應(yīng)群體組織（如全球通ＶＩＰ俱樂部等）和相應(yīng)職業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投放。建議在開盤前比平時增加１倍的投放量；6、DM直郵：選擇銅山區(qū)單位等目標(biāo)客群集中的單位進(jìn)行針對性投放，傳遞樓盤信息；7、其他通路：選擇小眾媒體如公交車體、站臺等進(jìn)行投放。諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!序號媒體投入比例1銷售道具3%2陣地包裝9%3售樓處17%4戶外廣告20%5報紙廣告20%6電視廣告10%7電臺廣告2%8網(wǎng)絡(luò)廣告2%9短信2%10活動15%推廣費(fèi)用配比總營銷推廣費(fèi)用（不含部隊用地）=總銷售額*1%=48439*1%=484萬諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!深圳潛龍花園諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!城置國際花園城項目操盤：李斌諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!濱湖品邸宿遷項目諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!七、傭金結(jié)算1、全程營銷代理傭金為總銷售金額的1%。2、雙方簽訂全程營銷代理合同后，每月的策劃服務(wù)費(fèi)為3萬元，直至項目預(yù)售許可證取得之月為止。此費(fèi)用可在項目開盤后從代理傭金中扣除。3、為了更大實現(xiàn)項目的利潤率，如最終銷售均價突破雙方前期商議的銷售均價，超出的溢價部分我司可從中提取15%作為溢價獎勵。諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!3、獲利核算成本合計:建筑面積58818*6300元/平方米=37055萬元總銷售額預(yù)計:48439萬元預(yù)計本項目獲利為：48439萬元-37055萬元=11384萬元諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!2011.22012.042012.52013.22013.072013.12內(nèi)部認(rèn)購首批住宅銷售推出部分商業(yè)售樓中心啟動入市二批住宅商業(yè)銷售沿街商鋪銷售，大商業(yè)經(jīng)營售樓處展示戶型展示意向登記來訪客戶樓盤認(rèn)購活動，推出難銷的房源，樣板區(qū)開放，區(qū)域價值推介會。秋季房展會購房優(yōu)惠新單位開盤老客戶活動SOHO開盤B地塊沿街商鋪銷售媒體配合：媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、DM直郵、短信……活動執(zhí)行全程執(zhí)行類活動：九金會活動、老帶新優(yōu)惠活動企業(yè)高管聯(lián)誼活動酒店式公寓樣板房公開憑VIP享受優(yōu)惠，收取意向金，簽訂合同或收取全額房款房展會活動樓盤代言人評選公示特惠房源促銷中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼認(rèn)購前，VIP卡發(fā)放聯(lián)系企業(yè)高管，舉辦聯(lián)排別墅推介會“九金會”風(fēng)箏節(jié)，獎品為購房95折優(yōu)惠10萬青年創(chuàng)業(yè)大賽活動安排蓄水期積累客戶三、銷售周期諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!廠家國內(nèi)外優(yōu)秀品牌的生產(chǎn)廠家代理商國內(nèi)外優(yōu)秀品牌的代理商業(yè)主經(jīng)營個性商品的小業(yè)主三大招商對象諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!針對部分不做直營店而以加盟為主的廠家，可采用“廠家招商聯(lián)盟”形式：1、合作廠家的品牌介紹及歷史經(jīng)營情況；2、合作廠家的加盟流程及相關(guān)對接人的聯(lián)系方式；3、合作廠家提供招商委托書一份，包括企業(yè)CI使用授權(quán)；4、合作廠家對經(jīng)營場地的具體要求（含面寬、面積、層高等）；5、合作廠家的招商加盟條件（含加盟費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、合作期限等具體要求）；6、合作廠家的已有加盟店經(jīng)營利潤回報分析等；我們將根據(jù)合作廠家提供的以上材料，在項目所在地進(jìn)行聯(lián)合招商活動，實現(xiàn)合作廠家與項目的合作共贏。招商合作方式--廠家招商聯(lián)盟通過開發(fā)商租賃所需物業(yè)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)招商合作方式--租賃經(jīng)營諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!階段招商策略進(jìn)入市場前期訴求對象：品牌經(jīng)營者主要訴求：是把大量的項目優(yōu)勢信息傳達(dá)給他們，短時間內(nèi)促成招商行為的產(chǎn)生和商業(yè)人氣的聚集。建立知名度和美譽(yù)度后訴求對象：社會商家主要訴求：主要是把握商業(yè)項目的核心競爭力所在，來維護(hù)老客戶并挖掘新的客戶資源。臨近營業(yè)階段訴求對象：經(jīng)營者和消費(fèi)者主要訴求：則轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰有暂^強(qiáng)的活動信息為主諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!面向目標(biāo)客戶群體形成針對性傳播通路抓住錯位傳播要素，建立項目特色形象結(jié)合項目亮相、開盤等主要節(jié)點，通過晨報等主流媒體，制造話題，傳遞信息，最大程度的客戶聚集，突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)化客層特征，鎖定有效客戶。結(jié)合項目高端定位，選擇目標(biāo)客群集中場所，配合團(tuán)購及銷售，以產(chǎn)品力及生活方式為訴求核心，通過媒介渠道縱深傳播，迅速樹立標(biāo)桿樓盤形象。借助政府啟動片區(qū)政策的實施，依托樞紐型戶外媒體，擴(kuò)大市場認(rèn)知半徑；引導(dǎo)全市同質(zhì)客戶關(guān)注，并打響項目在全市的廣域知名度。點線面策略總綱五、廣告推廣諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!1、戶外大牌策略：圍合、攔截式集中爆破原則此階段戶外投放將進(jìn)行項目形象集中爆光，我們將以下二大重要節(jié)點布置。⑴市中心彭城廣場等黃金點位（2）市區(qū)前往南區(qū)方向主要路段的點位2、報紙策略：1）在產(chǎn)品形象期和重要節(jié)點都以整版形式出現(xiàn)，以品牌、形象、產(chǎn)品賣點及信息等訴求為主，選擇《都市晨報》、《徐州日報》等主要媒體進(jìn)行投放；2）廣告形式以硬廣、軟文或軟硬結(jié)合形式，同時爭取媒體新聞支持；3）控制投放頻率，結(jié)合項目推進(jìn)及銷售進(jìn)程，進(jìn)行疏密有序地投放，前期可每2~3周投放1期，公開認(rèn)購期間適當(dāng)增加密度，每周1期左右，開盤前后半個月內(nèi)密度增加至每周2期，開盤過后，持續(xù)期投放密度降低至每2周1-2期。3、雜志策略：

增加雜志的投放點，針對一些影響力較大的雜志集中投放；如《彭城樓市》，二個月集中投放，以跨版的形象＋軟文硬上排的拉頁方式闡述項目價值優(yōu)勢；媒體組合諾恩項目商務(wù)合作計劃書共29頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!名片、手提袋、紙杯、胸卡、制服、檔案袋、禮品、文件夾等其他根據(jù)房型選定樣板間LOGO墻、系列看板地塊周邊圍合樹于基地內(nèi)，醒目而有氣勢指示牌、氣氛引導(dǎo)旗樓書、折頁、海報、房型單頁等制作3分鐘動畫，以在前期給目標(biāo)客戶全面展示樓盤的形象、規(guī)劃理念、配套服務(wù)等，創(chuàng)造客戶身臨其境的感受。2全景鳥瞰、2一期鳥瞰、建筑單體、正門入口、組團(tuán)景觀、中心景觀、商業(yè)街、會所、室內(nèi)空間1整體沙盤模型、1區(qū)域規(guī)劃模型、2一期沙盤模型、房型單體模型具體內(nèi)容內(nèi)部看板工地圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)現(xiàn)場包裝精神堡壘宣傳物料三維動畫效果圖模型分類樣