李寧集團管控模式之一

1|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!李寧集團公司發(fā)展戰(zhàn)略

管控模式研討會(一)2002年12月18日管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)展望集團管控模式研究管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！3|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!李寧集團發(fā)展策略總結(jié)作中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導者，并將成為國際主流體育品牌公司宗旨市場目標競爭戰(zhàn)略到2004年在中國市場實現(xiàn)銷售收入20億元人民幣，利潤率保持在XX%研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術(shù)系列化增加資源投入：提升研發(fā)隊伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場為導向核心技術(shù)和專利，購買為主，加強應用策略性外包:加強聯(lián)盟與合作營銷：運動營銷能力,普及運動營銷，專業(yè)運動員/賽事贊助營銷奧運會推廣計劃細分目標市場營銷，學生，老人，女性供應鏈完善計劃體系：加強市場終端信息的反饋機制，建立科學化的預測、計劃、供應體系完善供應商評估體系：充分利用供應商資源和能力渠道和零售：網(wǎng)絡擴張：在不同的市場區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強化零售執(zhí)行：完善標準店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：改善分銷商選擇和評估，完善分銷商政策管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！4|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!李寧集團發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個逐步演進的過程遠期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導原則銷售組織按照地域進行整合在銷售部門設置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點職能型產(chǎn)品類別品牌集團總部承擔多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務職能的強化注重價值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團管控體系和流程運作業(yè)務公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強中心管理力度，逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較??；專業(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！5|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團的發(fā)展策略，有必要進行調(diào)整和加強

集團總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大，難以解決溝通問題北體營銷組織中各部門責權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象對于銷售渠道的管理，簡單的按照直營店和經(jīng)銷商進行分開管理，不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確還沒有建立嚴格的管理流程以保障北體的高效運作管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！6|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!Adidas－Solomon中國組織架構(gòu)總監(jiān)市場總監(jiān)運營全國銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理

IT經(jīng)理財務經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運營分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營銷部鞋服裝賽事活動組總經(jīng)理（中國）總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設置較為簡潔，由于市場總監(jiān)能力較強，市場部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部內(nèi)部設立銷售運營經(jīng)理，主要負責設計對于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計表格，并進行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來指導下一年銷售指標的確定，評估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負責協(xié)助銷售人員指導經(jīng)銷商的訂貨在各個大區(qū)下設立零售管理部，歸市場部直接管理。銷售人員負責渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開店計劃在銷售總監(jiān)下分別設立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負責指導經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營銷部下設市場研究的職能，指導產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場部經(jīng)理產(chǎn)品營銷部管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！7|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務組織結(jié)構(gòu)展望集團管控模式研究管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！8|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!建議的李寧集團近期管控架構(gòu)共享部門新業(yè)務大貨業(yè)務管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！9|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!近期業(yè)務公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整重點調(diào)整領(lǐng)域變化原因重組營銷部門產(chǎn)品管理事業(yè)部共享職能部門原市場部門并成市場和銷售兩大部門,市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)直接向總經(jīng)理匯報

銷售管理進行整合，近期按照區(qū)域或省公司進行管理在銷售部下建立產(chǎn)品支持和渠道支持職能原產(chǎn)品經(jīng)理職責重新界定，在市場部下設產(chǎn)品經(jīng)理，主要負責產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品營銷計劃兩方面研發(fā)中心下設立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，負責產(chǎn)品概念實現(xiàn)和設計銷售總監(jiān)下設立品類管理，負責產(chǎn)品促銷執(zhí)行和銷售支持

器材和高爾夫事業(yè)部為利潤中心事業(yè)部近期的重點在產(chǎn)品的品類管理。其他職能借助公司資源，在銷售部下設立負責事業(yè)部的渠道拓展功能設立人力資源、財務總監(jiān)和運營總監(jiān)；成立物流部將戰(zhàn)略發(fā)展職能剝離出信息發(fā)展部，分別設立戰(zhàn)略規(guī)劃組和信息技術(shù)部將質(zhì)檢部門改為質(zhì)量管理部，職能主要在于質(zhì)量管理體系建設和過程的控制清晰職責分工加強對銷售人員的支持統(tǒng)一的渠道管理體育用品行業(yè)的產(chǎn)品管理集中在產(chǎn)品鏈的前端－設計使產(chǎn)品類別的確立與市場進行結(jié)合強調(diào)專業(yè)管理加速新業(yè)務的發(fā)展加強資源的共享，節(jié)省成本減少總經(jīng)理管理幅度對事業(yè)部的控制強化質(zhì)量管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！10|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!寶潔營銷組織模式借鑒品牌經(jīng)理負責品牌的利潤和銷售收入指標。對銷售部門的考核以總的收入為主，同時考核渠道的管理水平指標如價格執(zhí)行、貨架陳列等銷售部按照渠道的類別進行組織，對國內(nèi)大型零售店和國際著名超市分別成立現(xiàn)代零售渠道和重要客戶部在銷售部下設立客戶促銷部包括品類促銷部和渠道促銷部，作為營銷部與銷售部的連接，分別針對品類和渠道制定和執(zhí)行促銷計劃銷售總監(jiān)和生產(chǎn)部以及市場部每月共同制定銷售指標。并按照渠道類別進行分解品類促銷部下按照各品類進行組織，各品類促銷經(jīng)理虛線向市場總監(jiān)匯報重組營銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！11|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!李寧營銷組織調(diào)整的主要方向協(xié)調(diào)性：市場部和銷售部分離，分別關(guān)注企業(yè)發(fā)展的長期利益和短期利益整合性：區(qū)域或省公司統(tǒng)一管理區(qū)域或省內(nèi)的各種通路業(yè)態(tài)專業(yè)性：從渠道和品類兩個角度在銷售部下設立相應的對終端的支持職能靈活性：對于重大的營銷項目和公關(guān)活動，在市場部下設立臨時項目組直接由市場總監(jiān)管理；對于重要的客戶和特殊的銷售途徑，由銷售總監(jiān)直管重組營銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！12|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!銷售部主要職能和相關(guān)的考核指標重組營銷部門全國銷售經(jīng)理/區(qū)域管理制定銷售目標和具體計劃并對結(jié)果進行評估和相應的獎勵分公司和重要經(jīng)銷商的管理計劃和發(fā)展分銷商/批發(fā)商/主要客戶網(wǎng)絡通過銷售人員管理和激勵經(jīng)銷商，如向分銷商提供培訓銷售額/市場占有率/銷售額增長率銷售成本/銷售費用占銷量百分比銷售效率（如覆蓋城市數(shù)目和每個城市的平均銷量、銷售人員數(shù)量和人均銷量）庫存周轉(zhuǎn)率/回款/期貨執(zhí)行率部門主要職能建議的考核指標

產(chǎn)品支持部渠道支持部根據(jù)市場部目標制定具體促銷計劃并與各區(qū)或省進行溝通負責對各區(qū)或省分公司的促銷執(zhí)行結(jié)果進行評估和檢查協(xié)助市場部產(chǎn)品經(jīng)理指導經(jīng)銷商訂貨進行商品銷售分析，向產(chǎn)品經(jīng)理和全國銷售經(jīng)理提交結(jié)果負責終端店面的標準管理制定，包括SOP，門店陳列、貨架擺放和商品組合等對各類業(yè)態(tài)如店中店、地鋪店和經(jīng)銷商制定管理分級標準渠道拓展的計劃制定和拓展審核及決策大客戶經(jīng)理/團購經(jīng)理總銷售額/各產(chǎn)品類別銷售額促銷成本/平均促銷費用促銷效率按渠道的銷售額及增長率單店平均銷售額/單店平效開店效率直接與重點百貨商場、大賣場溝通；協(xié)調(diào)統(tǒng)一訂貨大客戶的合約管理；發(fā)展新的全國大客戶或產(chǎn)品進場合同在條件成熟時，管理直供的產(chǎn)品大客戶的銷售額銷售成本管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！13|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!理順銷售部門的報告關(guān)系重組營銷部門全國銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域/省公司支持人員區(qū)域/省公司職能部門人員總部職能部門銷售部專業(yè)支持部門促銷管理品類管理零售管理渠道發(fā)展人力資源財務部

物流信息技術(shù)參與銷售戰(zhàn)略制定匯報銷售工作及問題參與全國性促銷決定制定并監(jiān)督計劃的完成批準銷售計劃和目標批準銷售費用評估省公司管理層業(yè)績定期提交促銷計劃定期提交商品分析報告細化并執(zhí)行店面運營標準按規(guī)定上報拓展計劃批準促銷計劃；指導品類管理制定并監(jiān)督零售管理標準的執(zhí)行審核并決定渠道拓展計劃對人員的考核提供輸入制定整體的指導方針和原則審核并批準工作計劃對職能部門人員進行業(yè)績評估按照規(guī)定進行季度性匯報專業(yè)問題的咨詢管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！14|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!建立市場部和銷售部的協(xié)調(diào)機制－產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品支持部重組營銷部門市場總監(jiān)總經(jīng)理全國/區(qū)域銷售經(jīng)理各地區(qū)銷售和促銷人員品牌管理部營銷計劃的執(zhí)行銷售日常進程新產(chǎn)品推廣計劃銷售業(yè)務表現(xiàn)反饋價格管理產(chǎn)品概念的推廣指導經(jīng)銷商訂貨完成促銷活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參與銷售預測過程市場反饋產(chǎn)品支持部銷售總監(jiān)

溝通年度銷售計劃共同承擔銷售指標產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品經(jīng)理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！15|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!按照產(chǎn)品價值鏈重新劃分職責的范圍產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測試訂貨產(chǎn)品促銷計劃銷售樣品制作概念實現(xiàn)（設計）原產(chǎn)品經(jīng)理職責負責人所在部門主要職責產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃分析調(diào)研結(jié)果與基礎研發(fā)中心的協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部研發(fā)中心生產(chǎn)部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類促銷組市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部銷售總監(jiān)品類管理組確定產(chǎn)品概念進行概念測試提交策劃報告產(chǎn)品面料確定產(chǎn)品運動功能設計提交設計方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運動員試穿試銷經(jīng)銷商測試宣傳產(chǎn)品概念指導經(jīng)銷商訂貨訂單管理制定促銷計劃品類促銷活動監(jiān)督品類促銷計劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)督品類銷售分析建議考核指標銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例利潤；銷售額；新概念產(chǎn)品比重成本；銷售額成本；銷售額各品類銷售額；利潤；各品類銷售額期貨執(zhí)行率各品類銷售額；促銷費用各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！16|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!在職能性的組織架構(gòu)中需要加強跨部門的溝通產(chǎn)品管理市場調(diào)研概念產(chǎn)生市場促銷研發(fā)銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設計概念實現(xiàn)核心流程小組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計劃統(tǒng)一的溝通口徑

各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組各部門設立唯一的協(xié)調(diào)人制度化的溝通手段

組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等定期的會議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進行召集共同承擔產(chǎn)品管理流程的KPI

書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關(guān)系溝通的文化

建立溝通開放的文化通過培訓、團隊活動，增加協(xié)作和團隊工作氛圍管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！17|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!職能部門的變化職能部門調(diào)整變化的職能部門增設戰(zhàn)略規(guī)劃組競爭信息和市場情報的收集負責公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定審核新業(yè)務的開發(fā)計劃輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導人才主要職責變化及原因設立物流部設立質(zhì)量管理部加強對于競爭對手的了解和市場的發(fā)展的預期

需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運作以加強對于事業(yè)部和主要職能部門的管理制定質(zhì)量管理規(guī)范參與質(zhì)量管理過程控制研究和解決質(zhì)量問題

質(zhì)量的例行檢查增加技術(shù)研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問題的方案解決搭建整個公司質(zhì)量管理體系從事后控制轉(zhuǎn)為過程控制物流配送中心的設計和實施對當?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進行工作指導制定運輸和企業(yè)業(yè)務外包管理原則和流程，并監(jiān)督運營統(tǒng)一的物流管理對區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！18|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!當銷售額擴大到一定規(guī)模時，在中長期公司可以考慮轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品業(yè)務單元管理為主的組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部運營副總質(zhì)量管理信息技術(shù)采購產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務規(guī)劃財務

產(chǎn)品業(yè)務單元作為利潤中心，專門副總進行管理,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理加強共享職能的建設品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購買

可設立運營副總主管共享部門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財務部基礎研發(fā)中心供應鏈品牌&媒體銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！19|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實施發(fā)展遠景/目標

組織存在意義

長期目標

年度目標 公司和業(yè)務戰(zhàn)略

市場

顧客

服務

競爭力

管控架構(gòu)

正式結(jié)構(gòu)

匯報關(guān)系

權(quán)利分配職責定義

整合機制

領(lǐng)導風格

方向設定和溝通組織的運作

標準的設立

組織文化

價值和信念

環(huán)境、觀念、

決策和行為

地區(qū)性文化

方向性結(jié)構(gòu)性

戰(zhàn)略的成功實施依賴于一些關(guān)鍵要素的實現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實現(xiàn)在進行管控架構(gòu)的設計上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！20|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!新的發(fā)展策略對于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對銷售組織的有力支持銷售和營銷的整合性跨產(chǎn)品價值鏈的有效管理注重市場占有率，在2004年實現(xiàn)銷售額20個億品牌是李寧集團核心競爭力，是專業(yè)的綜合性運動品牌在近期將資源主要集中在通路的建設上，在中遠期加大對研發(fā)和營銷的投入

強化市場與研發(fā)的結(jié)合通路的建設服務于李寧品牌的支持，而非進行多品牌的經(jīng)營

加強零售管理和經(jīng)銷商管理能力

李寧核心的戰(zhàn)略對管控架構(gòu)的要求管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！21|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!李寧集團目前管控架構(gòu)圖管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！22|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!NIKE中國組織架構(gòu)總經(jīng)理（中國）經(jīng)理

信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營銷運動營銷品牌營銷部總監(jiān)產(chǎn)品營銷部服裝鞋類零售市場部總監(jiān)運營/供應鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財務部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點：銷售和市場總監(jiān)處于組織中較高的地位；設立產(chǎn)品營銷部主要負責產(chǎn)品品類的選擇和對經(jīng)銷商的采購指導銷售部下設立零售市場部負責開店設計等店面指導；設置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場部確定的營銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務員負責和經(jīng)銷商一起進行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！23|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!研究的總結(jié)及借鑒在飛速增長的市場中，保持盡量簡潔的組織架構(gòu)和專業(yè)化運作的特點營銷組織是企業(yè)的核心，應有高層的人員分別直接管理市場和銷售部門靈活的組織架構(gòu)，對于重要的客戶、特殊的營銷渠道和大型的推廣活動設立專門的小組進行運作和管理通過在總部設立銷售運營分析、促銷管理和零售等專業(yè)部門，提供對銷售隊伍的專業(yè)支持設立的產(chǎn)品營銷部工作重點集中在產(chǎn)品類別的選擇，主要依據(jù)是市場研究和市場部的品牌營銷方案。有專門的體育營銷職能，針對運動隊和運動員有專門的營銷計劃管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！24|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!明確集團公司和業(yè)務公司的角色和職責管控架構(gòu)的調(diào)整要以保證2004年銷售額目標的實現(xiàn)和加強李寧的核心能力為主要目標以業(yè)務流程的優(yōu)化和實現(xiàn)企業(yè)的總體目標為出發(fā)點，將經(jīng)銷商管理體系和子公司體系充分整合，建立一個以區(qū)域為主，渠道和品類為輔的銷售體系在北體總經(jīng)理下設立銷售總監(jiān)和營銷總監(jiān)，并通過清晰的職責和權(quán)限的界定以加強營銷組織的有效性和合作盡量保證組織結(jié)構(gòu)的簡潔和高度靈活性；減少組織架構(gòu)的層級，以扁平化為主將現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的職責按照專業(yè)性進行拆分，通過流程和其他協(xié)調(diào)機制保證產(chǎn)品價值鏈的順暢事業(yè)部為利潤中心，但加強與大貨資源的共享在總經(jīng)理下設立戰(zhàn)略規(guī)劃組，開始推行業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃等管理流程關(guān)鍵崗位應該任命具有相應能力的人才，確?，F(xiàn)有人力資源得到充分利用李寧集團近期管控架構(gòu)調(diào)整的主要原則管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！25|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!企業(yè)集團和業(yè)務公司的定位必須明確，在近期應該是投資控股型的架構(gòu)，集團不干涉業(yè)務公司的具體運營企業(yè)集團業(yè)務公司定位主要職能管理目標負責與資本市場和股東的溝通監(jiān)督下屬經(jīng)營公司的戰(zhàn)略對下屬經(jīng)營公司的高級管理層進行考核發(fā)展新業(yè)務，負責兼并和收購集團整體規(guī)劃財務/資產(chǎn)管理

監(jiān)控/投資管理

收購/兼并收益最大化/價值管理紅利/資金回收李寧品牌的管理

公司戰(zhàn)略的制定業(yè)務計劃的執(zhí)行日常運營管理市場；銷售生產(chǎn)運營李寧品牌下業(yè)務單元管理共享職能部門市場占有率銷售額利潤日常運營效率管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！26|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!營銷組織模式研究－寶潔南部分銷商副總監(jiān)北部分銷商副總監(jiān)現(xiàn)代零售渠道副總監(jiān)客戶促銷部品類促銷重要客戶部銷售預測銷售人事部重要客戶副總監(jiān)品牌推廣媒體計劃銷售總監(jiān)/副總裁客戶服務部銷售財務部總經(jīng)理市場總監(jiān)（品類1）品牌經(jīng)理1品牌經(jīng)理2媒體部品類2品類1市場研究部總監(jiān)渠道促銷品類1品類2媒體購買寶潔中國組織特征以產(chǎn)品品類的管理作為組織架構(gòu)的設計主線在中國總經(jīng)理下設置各品類副總裁和銷售副總裁，品類副總裁負責品類的利潤，同時向地區(qū)總經(jīng)理和垂直的品類大區(qū)負責人匯報各職能部門如營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、市場研究的品類負責人向品類的負責人匯報銷售部門以渠道類型作為組織方式，取代原有的地區(qū)類型副總裁（品類1）研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理業(yè)務培訓/發(fā)展經(jīng)理重組營銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！27|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!調(diào)整重點一營銷組織的具體架構(gòu)重組營銷部門管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！28|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!市場部主要職能描述重組營銷部門品牌管理部制定整體的品牌戰(zhàn)略，品牌定位監(jiān)控產(chǎn)品營銷部和事業(yè)部的營銷計劃制定總體公司形象的溝通計劃集中管理媒體公司，制定審核標準指導和審核市場部其他部門的工作指導和審核事業(yè)部的營銷工作對市場部其他部門和事業(yè)部營銷人員提供考核輸入部門主要職能與其他部門的工作關(guān)系產(chǎn)品營銷部市場調(diào)研組根據(jù)產(chǎn)品類別價值定位確定具體產(chǎn)品類別計劃發(fā)展產(chǎn)品的概念制定具體的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和整體促銷計劃負責指導經(jīng)銷商的訂貨和價格管理注：本頁所提產(chǎn)品指大貨指導和審核市場調(diào)研組的工作計劃指導和審核產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的工作批準和監(jiān)督產(chǎn)品支持部促銷具體計劃和執(zhí)行對銷售人員進行產(chǎn)品概念培訓制定調(diào)研計劃選擇和管理調(diào)研公司執(zhí)行調(diào)研分析接受品牌管理部和產(chǎn)品營銷部的工作指導向品牌管理部和產(chǎn)品營銷部提交分析報告特別項目組針對大型運動活動（如奧運會）所組成的臨時項目組，由市場策劃人員和產(chǎn)品經(jīng)理組成負責客戶關(guān)系管理、公關(guān)活動策劃和專門產(chǎn)品的設計直接向市場總監(jiān)匯報工作需要市場調(diào)研、生產(chǎn)部等部門的支持管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！29|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!加強中控能力及對銷售人員的專業(yè)支持和管理重組營銷部門如圖所示，中央專業(yè)職能部門對于區(qū)域/省公司相應職能的支持和管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！30|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!明確總部、區(qū)域和門店的分工總部區(qū)域/省店面財務人力資源配送商品管理門店營運促銷重組營銷部門選擇經(jīng)銷商和評估重點經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理統(tǒng)一的經(jīng)銷商會議輔助經(jīng)銷商進行制定期貨計劃、本地訂貨經(jīng)銷商日常溝通培養(yǎng)和激勵經(jīng)銷商回款管理招聘、培訓和考核總部及區(qū)域管理人員對經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓執(zhí)行總部人事政策制度；招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員店面人員招聘和考核年度預算規(guī)劃資產(chǎn)全面管理執(zhí)行內(nèi)部審計配合總部對店面的審計會計核算日常會計資金上繳總部（對于自營店）制定商品組合原則和價格管理確定主要商品組合計劃指導各地商品管理參與制定當?shù)厣唐方M合計劃監(jiān)督當?shù)厣唐穬r格管理指導店面商品組織提出商品組合和價格調(diào)整意見制定門店營運管理手冊制定門店陳列標準提供門店運營培訓監(jiān)督門店營運標準的執(zhí)行提供門店運營管理的指導執(zhí)行門店運營標準提出意見反饋制定公司統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和促銷原則組織全國性的促銷活動市場調(diào)研分析參與制定當?shù)卮黉N計劃當?shù)卮黉N活動的執(zhí)行配合當?shù)卮黉N活動反饋市場情況經(jīng)銷商管理制定配送規(guī)范流程配送中心建設管理協(xié)調(diào)供應鏈末端分撥中心管理對配送工作提出反饋管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！31|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)理管理范圍跨度與實際的權(quán)利使其無法發(fā)揮應有的作用市場調(diào)研策劃案設計訂貨會二選初選打樣選樣稿分撥中心組織生產(chǎn)原輔料采購原輔料計劃生產(chǎn)計劃經(jīng)銷商倉庫市場部開發(fā)中心技術(shù)部生產(chǎn)部物流中心原材料檢驗質(zhì)檢部成品檢驗產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品管理管理資源吧（.glzy8.），提供海量管理資料免費下載！32|李寧集團管控模式之一共36頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!設立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管技術(shù)層面的設計產(chǎn)品管理總經(jīng)理研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)品類促銷產(chǎn)品支持部技術(shù)面料設計師主管范圍技能