《跨境電商實務（第3版）》學習情境四 數(shù)據(jù)化選品和視覺設計操作

數(shù)據(jù)化選品和視覺設計操作目錄CONTENTS01:工作項目02:操作示范04:能力實訓03:知識鏈接【學習目標】能力目標能對產(chǎn)品進行正確的定位。能分析競爭者和行業(yè)產(chǎn)品。能選擇合適的供應商。能對產(chǎn)品進行品牌化管理和營運。能根據(jù)市場對產(chǎn)品做出合理調(diào)整。能分析平臺數(shù)據(jù),撰寫調(diào)研報告,發(fā)現(xiàn)新的市場機會?！緦W習目標】知識目標掌握跨境電商產(chǎn)品的特點和選擇標準。熟悉全球速賣通平臺選品規(guī)則。了解其他第三方平臺選品規(guī)則。熟悉供應商選擇標準、產(chǎn)品采購流程。熟悉跨境電商大類產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、質(zhì)量檢驗標準、驗貨等知識。熟悉常用的平臺數(shù)據(jù)分析工具和調(diào)研報告的寫作方法。掌握速賣通產(chǎn)品分類屬性、標題描述和詳細描述的方法。掌握圖片處理技術?！緦W習目標】經(jīng)理對陳倩前一個月的表現(xiàn)非常滿意。一大早就把陳倩叫到辦公室面授機宜。選品是跨境電商全球網(wǎng)絡零售成功與否的關鍵環(huán)節(jié)。選品好,事半功倍,迅速出單;反之,產(chǎn)品在各個跨境電商第三方平臺的銷售將很難有好的表現(xiàn)。所以,接下來,陳倩還要對全球速賣通等平臺銷售產(chǎn)品的品類情況、跨境產(chǎn)品的特點、選品的渠道和方法等進行詳細了解。陳倩的主要任務是:工作項目工作項目工作任務1:調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告進行市場選品,應首先清楚適合在全球速賣通平臺銷售的產(chǎn)品和不適合的產(chǎn)品,然后熟悉全球速賣通平臺的產(chǎn)品類目,了解全球速賣通平臺熱銷產(chǎn)品推薦,通過數(shù)據(jù)縱橫進行數(shù)據(jù)分析并選擇不同的產(chǎn)品類目,根據(jù)自己的情況進行具體選品。以某一熱銷產(chǎn)品為例,深入了解產(chǎn)品標題描述和詳細描述,最后根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報告。工作任務2:運用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進行行業(yè)分析,形成分析報告進入全球速賣通店鋪后臺,可以看到“生意參謀(數(shù)據(jù)縱橫)”工具。數(shù)據(jù)縱橫中提供的數(shù)據(jù)質(zhì)量高、信息量大、表現(xiàn)方式豐富?！皵?shù)據(jù)縱橫”鏈接下的“行業(yè)情報”工具,是供賣家了解市場、分析行業(yè)所用,是選品時重要的參考依據(jù)。工作任務3:處理產(chǎn)品圖片掌握產(chǎn)品圖片處理軟件操作技巧■工作任務4:從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理從工廠自選產(chǎn)品的關鍵是對產(chǎn)品拍照,并進行信息化處理。要準備好相機、三腳架、攝影箱/臺、反光布、背景布、小道具、攝影燈等?！龉ぷ魅蝿?:登錄賣家店鋪管理頁面對產(chǎn)品分類屬性進行設置產(chǎn)品屬性是買家選擇商品的重要依據(jù),不同品類的產(chǎn)品在跨境平臺的屬性分類是不相同的。對產(chǎn)品的屬性進行正確設置是跨境電商銷售的重要環(huán)節(jié),也是減少售后糾紛的必要環(huán)節(jié)?！龉ぷ魅蝿?:對產(chǎn)品標題進行描述,對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述產(chǎn)品標題表現(xiàn)了一個產(chǎn)品的基本屬性,是買家搜索到并吸引買家點擊進入商品詳情頁面的重要因素,反映了該產(chǎn)品的一系列基本特征。賣家要熟悉不同平臺產(chǎn)品標題描述的規(guī)則?！龉ぷ魅蝿?:調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告了解Wish平臺上產(chǎn)品類目和熱銷產(chǎn)品推薦情況。以某一熱銷產(chǎn)品為例,深入分析產(chǎn)品標題描述和詳細描述。根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報告。工作項目工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告1.打開全球速賣通在線交易平臺打開全球速賣通在線交易平臺(網(wǎng)址:),進入平臺規(guī)則界面(見圖4-1)。2.操作示范圖4—1全球速賣通平臺規(guī)則平道2.點擊速賣通規(guī)則,查看全球速賣通禁限售商品目錄查看全球速賣通平臺規(guī)則,了解禁限售規(guī)則,并熟悉禁限售商品目錄(見表4-1)。2.操作示范禁發(fā)商品及信息對應違規(guī)處理(一)槍支、軍警用品、危險武器類:

1.生化、化學、核武器、其他大規(guī)模殺傷性武器嚴重違規(guī)行為,每次扣48分2.真槍、彈藥、軍火及大型武器嚴重違規(guī)行為,每次扣48分3.槍支、彈藥、軍火的相關器材及主要部件6分/次4.仿真槍(如:氣槍、發(fā)令槍、BB槍、彩彈槍)、槍配件、魚槍魚叉6分/次5.可致使他人暫時失去反抗能力,對他人身體造成重大傷害的管制器具(如:電擊器、辣椒噴霧、弓弩)6分/次6.管制類刀具(如:彈簧折刀、超長刀、格斗刀、軍用刀)——“刀具類商品發(fā)布規(guī)則”6分/次7.嚴重危害他人人身安全的管制器具(如:指節(jié)套、甩棍、浪人叉、飛鏢等)6分/次8.一般危害他人人身安全的管制器具(如:雙節(jié)棍、鑰匙棍)2分/次表4—1全球速賣通禁限售商品目錄(部分)工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范3.進入全球速賣通買家頁面買家頁面:,首頁產(chǎn)品類目見圖4-2。全部產(chǎn)品類目見圖4-3。從圖4-3可以看出,全球速賣通平臺共計30個一級類目,包括Apparel&Accessories,Automobiles&Motorcycles,BabyProducts,Beauty&Health,ConsumerElectronics,ElectricalEquipment&Supplies,ElectronicComponents&Supplies,Furniture,Home&Garden,HomeAppliances,HomeImprovement,Industry&Business,Jewelry,Lights&Lighting,Luggage&Bags,Office&SchoolSupplies等,每個一級產(chǎn)品類目下又有二級類目和三級類目。圖4-2首頁產(chǎn)品類目工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范圖4-3全部產(chǎn)品類目工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范下面以Bags&Shoes為例,介紹此類目的情況(見圖4-4)。選擇并點擊WomensFlats,可以看到女士平跟鞋的具體分類:包括Season(季節(jié))、FlatsType(平跟鞋樣式)、UpperMaterial(鞋幫材料)、PatternType(流行樣式)、Decorations(裝飾物)、Occasion(場合)、ShoeWidth(鞋碼)、ToeShape(鞋頭樣式)、Color(顏色)、ShoeUSSize(美國碼)、OutsoleMaterial(鞋底材料)等具體類目(見圖4-5)。工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范圖4-4產(chǎn)品類目Bags&Shoes圖4-5女士平跟鞋具體類目

工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范4.從首頁了解熱賣行業(yè)從買家首頁依次看到十大熱賣行業(yè),分別是服裝(女裝和男裝)、手機及配件、計算機及配件、電子設備、珠寶手表、家居用品、箱包鞋子、母嬰產(chǎn)品、運動戶外、美容美體。從2010年起,這些行業(yè)獲得長足發(fā)展,并迸發(fā)出勃勃生機(見圖4-6)。綜合2013年全年的情況來看,全球速賣通平臺銷售排名前五的品類依次為:服裝及配飾、手機及通信、美容及健康、珠寶及手表、汽車及摩托車(見圖4-7)。此外,鞋類、服裝、箱包、珠寶手表、手機通信是增長速度最明顯的5個品類,增長率超過400%。在熱銷品類和目標市場的發(fā)展方面,全球速賣通指出,從地區(qū)成交額來看,俄羅斯人買得最多的是中國的手機,小米、華為等國產(chǎn)品牌都是熱門商品。服裝類的套頭毛衣、性感服飾、緊身衣以及珠寶首飾中的一些新型款式在俄羅斯市場也非常受歡迎。相比之下,巴西人更愛美,數(shù)據(jù)顯示,他們從中國采購的第一大品類是服裝。夏季是球鞋、太陽鏡等產(chǎn)品的熱賣時節(jié),相關品類的銷量持續(xù)增長。工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范圖4-6運營品類分析圖圖4-7各行業(yè)大賣家占比情況工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范5.點擊BestSelling,了解熱賣產(chǎn)品和每周熱銷產(chǎn)品(見圖4-8)進入熱銷產(chǎn)品頁面,查看每周熱銷排行和熱銷產(chǎn)品,對顧客喜歡的產(chǎn)品有一定了解,從而選擇合適的產(chǎn)品。圖4-8

BestSelling熱銷產(chǎn)品工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范6.選擇其中一款產(chǎn)品,了解其產(chǎn)品標題和詳細描述選擇Shoes—WomensShoes—Flats,出現(xiàn)圖4-9所示的界面。圖4-9女士平跟鞋選擇界面工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范以一款女士平跟鞋為例,其標題為:NewArrivalBigBrandwomenflatsshoessuper-softPointedtoeSheepskinAnkleStrapflatsandalsBigSize34-41(見圖4-10),中文譯為:新款

大品牌

女性

平跟鞋

尖頭

羊皮

腳踝帶

平跟涼鞋

大尺寸34~41碼,該描述包含了核心詞匯、屬性詞匯、流量詞匯。圖4-10某款女士平跟鞋產(chǎn)品標題工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范該產(chǎn)品詳細描述包括基本屬性(見圖4-11)、圖片展示(見圖4-12)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程介紹(見圖4-13)、尺碼介紹(見圖4-14)、支付和物流方式及退換貨政策(見圖4-15)等。圖4-11產(chǎn)品基本屬性圖4-12圖片展示工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范圖4-13產(chǎn)品生產(chǎn)過程介紹圖4-14尺碼介紹工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范圖4-15支付和物流方式及退換貨政策工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告2.操作示范7.根據(jù)調(diào)研情況撰寫調(diào)研報告第一,全球速賣通平臺適合銷售價值高、體積小的商品;第二,全球速賣通平臺有十大熱銷產(chǎn)品品類,鞋子及其他品類增長超過40%;第三,選擇增長性較快的產(chǎn)品品類,并進行二級甚至三級產(chǎn)品品類的深入了解;第四,以某一品類為基礎,熟悉其產(chǎn)品的基本描述,包括產(chǎn)品標題和產(chǎn)品詳細描述。工作任務1調(diào)研全球速賣通平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述,形成報告工作任務2運用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進行行業(yè)分析,形成分析報告2.操作示范進入全球速賣通后臺,打開“數(shù)據(jù)縱橫”(新版為“生意參謀”)—“行業(yè)情報”頁面。行業(yè)選擇“鞋子”,時間選擇“30天”,國家選擇“全部國家”,平臺選擇“所有平臺”(見圖4-16)。圖4-16行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析圖1.行業(yè)數(shù)據(jù)從圖4-16可以看出鞋子這一行業(yè)的訪客指數(shù)、瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、供需指數(shù)、客單價、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等數(shù)據(jù)。2.操作示范2.訪客指數(shù)對比趨勢數(shù)據(jù)明細從圖4-17可以看出,本周期訪客指數(shù)比上周期訪客指數(shù)有一定幅度的增長。可以再參考行業(yè)對比趨勢。圖4-17行業(yè)銷售趨勢圖圖4-18行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)明細從圖4-18可以看出,鞋子的訪客指數(shù)要遠高于玩具的訪客指數(shù)。單從訪客指數(shù)這一指標看,鞋子這個行業(yè)要優(yōu)于玩具這個行業(yè)。工作任務2運用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進行行業(yè)分析,形成分析報告2.操作示范3.行業(yè)國家構成分布圖4-19行業(yè)國家構成分布(部分)從圖4-19可以看出俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西、波蘭、烏克蘭、以色列等國在訪客指數(shù)、瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、供需指數(shù)、客單價、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等的具體數(shù)據(jù)。單從訪客指數(shù)來看,俄羅斯在鞋子這個行業(yè)的訪客指數(shù)在以上國家中排名第一,達到了624849,較前30天增長了5.09%。工作任務2運用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進行行業(yè)分析,形成分析報告2.操作示范4.形成行業(yè)結論通過分析以上幾個維度的數(shù)據(jù)與聯(lián)系,基本可以得出:第一,鞋子的銷售市場容量較大;第二,鞋子的訪客指數(shù)較大,市場需求充足;第三,鞋子的瀏覽商品數(shù)、商品瀏覽率、商品加購人數(shù)和加收藏人數(shù)等都較大,客戶購買欲望強;第四,俄羅斯的訪客指數(shù)最高,市場可重點發(fā)展?？梢钥闯?鞋子與玩具兩個行業(yè)相比,鞋子的市場趨勢要優(yōu)于玩具,不失為選品的好方向。工作任務2運用全球速賣通店鋪后臺數(shù)據(jù)對鞋類產(chǎn)品進行行業(yè)分析,形成分析報告2.操作示范工作任務3處理產(chǎn)品圖片在處理產(chǎn)品圖片時,一般會用到Photoshop中常用的摳圖、修圖基本工具以美化產(chǎn)品圖片,下面我們就Photoshop中常用的幾種修圖技巧進行示范介紹。2.操作示范(一)裁剪工具Photoshop的裁剪工具(C鍵)比任何一個圖像處理軟件都要強大,可以用來調(diào)整圖片的最佳角度。以運動鞋為例,傾斜的照片裁剪前后的效果見圖4-20。工作任務3處理產(chǎn)品圖片按C鍵，設置寬度為700px，高度為700px在圖像區(qū)域拖動，產(chǎn)生裁剪框,結果得到的都是700*700px的圖片2.操作示范矩形和橢圓選框工具選項，按住鼠標左鍵，在畫布中拖動可以創(chuàng)建一個矩形、橢圓的選區(qū)，然后可以對選區(qū)的內(nèi)容進行復制、剪切、填充等操作。(二)矩形、橢圓選框工具2.操作示范步驟1:打開原始大圖在做寶貝描述的時候，可以將大圖中的細節(jié)部分用矩形選框工具和橢圓選框工具選中進行復制或裁剪做成細節(jié)展示效果。步驟2:新建一個畫布,寬度為700像素,高度為700像素工作任務3處理產(chǎn)品圖片單擊原始圖片窗口上的標題，切換到打開的原始圖片窗口在原始圖的窗口里，單擊放大鏡工具讓圖片以原始尺寸顯示在工具箱上單擊“抓手工具”按住鼠標左鍵拖動，查看細節(jié)效果單擊工具箱的“矩形選框工具”在要抓取的細節(jié)位置上拉出一個虛線框2.操作示范魔術棒工具目的：將一只背景色為白色的運動鞋，需要將運動鞋從背景中摳出來，放在圖4-36的一個新的背景圖片上。工作任務3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范步驟1：打開“運動鞋”“絢麗背景”圖片；步驟2：在“運動鞋”圖片窗口中，選擇“魔棒”工具（W）；步驟3：設置容差值為32，消除鋸齒，連續(xù)；2.操作示范步驟4：在屬性欄中選擇“添加到選區(qū)”，這樣就可以將每次單擊后產(chǎn)生的選區(qū)相互添加在一起。在運動鞋白色背景區(qū)域，不斷單擊直到所有白色部分全部選中為止；步驟5：選擇“選擇”“反向”命令，然后“編輯”“復制”“粘貼”到絢麗背景；步驟6：調(diào)整運動鞋大小，最終效果如圖所示。2.操作示范鋼筆工具摳圖法目的：小熊故事機要將圖片背景去掉變成白底圖工作任務3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范步驟1：打開圖片文件，將圖片放大顯示，選中鋼筆工具，沿著要摳的主體的任一邊緣部位單擊一下，出現(xiàn)一個錨點，沿著摳圖的邊緣繼續(xù)單擊，出現(xiàn)下一個錨點，直到回到起始位置；步驟2：切換到轉換點工具，所有的錨點全部顯示，然后按住ALT鍵調(diào)整方向與下一步摳圖方向一致直到讓弧線與主體邊緣完全吻合；步驟3：在創(chuàng)建的錨點路徑上單擊右鍵，選擇“建立選區(qū)”，設置羽化半徑為1，選擇“編輯”“拷貝”命令；步驟4：新建一個比復制圖片大一點的畫布，然后粘貼，最終效果圖如圖所示。工作任務3處理產(chǎn)品圖片2.操作示范修補工具目的：在圖片的右下角有一個“淘寶網(wǎng)，韓國正品代購”的水印，使用修補工具可以快速進行處理。工作任務3處理產(chǎn)品圖片步驟1：先把要修補去掉的部分，畫圈選中，

松開鼠標步驟2：按住鼠標左鍵將圈選中的選區(qū)拖動到可以替補這塊選區(qū)的地方步驟3：修補完成后原來的選區(qū)的虛線還是在的，

按住快捷鍵Ctrl+D取消選區(qū)完成修補2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理準備拍攝器材熟悉數(shù)碼相機基本功能學會取景學會布光學會構圖注意商品擺放2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理準備拍攝器材合適的感光元件強悍的手動模式必備的熱靴插槽強勁的微距功能（一）相機2三腳架3網(wǎng)拍攝影棚、攝影箱4網(wǎng)拍攝影臺5攝影燈6柔光箱7反光傘8攝影背景9攝影道具工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理數(shù)碼相機的基本功能（一）了解你的單反2.操作示范小光圈得到的是大景深，大光圈得到的是小景深在選用不同光圈值時同樣的場景顯示出不同的明暗程度，當光圈值越大，進光量越少，得到的畫面質(zhì)量就越暗結論：F值越大，光圈越小，景深越深，背景越清晰；F值越小，光圈越大，景深越淺，虛化越明顯。（二）相機常用參數(shù)：光圈、快門、ISO、焦距2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理快門結論：快門速度慢，捕捉的是過程，表現(xiàn)過程美；快門速度快，抓拍的是瞬間，表現(xiàn)的是瞬間美?？扉T的主要功能是與光圈系數(shù)配合，使所攝照片得到正確的曝光快門速度，是指快門打開及關閉的時間。有高速快門和慢速快門之分?？扉T速度越慢，開啟時間越長，進光量就越多；快門速度越快，開啟時間越短，進光量就越少。2.操作示范感光度ISO結論：ISO感光度越高，照片就越亮，噪點也就越多；ISO感光度越低，照片就越暗，噪點也就越少。ISO是感光元件對光線強弱的明暗程度。感光度越高，對曝光量的要求就越少，說明該感光材料的感光能力越強。感光度值為64（上圖）感光度值為2000（下圖）2.操作示范焦距結論：焦距值越小，拍攝畫面的范圍就越大；焦距值越大，拍攝畫面的范圍就越小。2.操作示范（二）相機常用參數(shù)：光圈、快門、ISO、焦距光圈控制畫面的明暗和景深；快門1/60秒為安全快門值，高速快門抓拍；ISO可以提高畫面的整體亮度；焦距調(diào)節(jié)拍攝范圍的大小，控制畫面景深。2.操作示范學會取景圖片是商品的靈魂，一張漂亮的商品照片可以直接刺激到顧客的視覺感官，讓他們產(chǎn)生了解的興趣和購買的欲望，而一張成功的商品照片又與拍攝時的環(huán)境選擇和布置密不可分。小件商品的拍攝環(huán)境0102拍攝大件商品選在室內(nèi)拍攝時要盡量選擇整潔和單色的背景032.操作示范xu04學會布光2.操作示范正面兩側布光2.操作示范兩側45度角布光2.操作示范單側45度角不均衡布光2.操作示范前后交叉布光2.操作示范后方布光橫式構圖豎式構圖斜線構圖黃金分割法構圖學會構圖工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理2.操作示范2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理橫式構圖橫式構圖是商品呈橫向放置或者橫向排列的橫幅構圖方式。這種構圖方式，能夠給人一種穩(wěn)定、可靠地感覺，多用來表現(xiàn)商品的穩(wěn)固，并給人安全感，是一種常用的構圖方式。2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理豎式構圖豎式構圖是商品呈豎向放置和豎向排列的豎幅構圖方式，這種構圖方式可以表現(xiàn)出商品的高挑、秀朗。常用來拍攝長條的或者豎立的商品。豎幅構圖在商品的拍攝中也是經(jīng)常使用的。2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理斜線構圖斜線構圖是商品斜向擺放的構圖方式，他的特點是富有動感，個性突出，對于表現(xiàn)造型，色彩或者理念等較為突出的商品，斜線構圖方式較為實用，使用得當可以產(chǎn)生很不錯的畫面效果。2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理黃金分隔法構圖簡單說就是將攝影主體放在位于畫面大約三分之一處，讓人覺得畫面和諧，充滿美感。所以黃金分割法構圖又稱之為三分構圖法則。2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理06注意物品的擺放2.操作示范工作任務4從工廠自選產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進行信息化處理1商品擺放的角度452商品外形的二次設計36注意商品的擺放紅花還需綠葉配商品組合產(chǎn)生的韻味擺放的疏密與序列感表里一致蘊含的商品價值工作任務5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進行設置01登陸賣家店鋪管理頁面登入速賣通賬號，點擊左側的發(fā)布產(chǎn)品按鈕，進入到產(chǎn)品發(fā)布頁面.02類目選擇03產(chǎn)品基本屬性的填寫.66工作任務5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進行設置SETP1登陸賣家店鋪管理頁面。登入速賣通賬號，點擊左側的發(fā)布產(chǎn)品按鈕，進入到產(chǎn)品發(fā)布頁面。67工作任務5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進行設置SETP2類目選擇選擇類目“鞋子-平跟鞋”，遵循并同意“全球速賣通平臺規(guī)則（賣家規(guī)則）”。請注意一定要根據(jù)自己產(chǎn)品所屬的實際類目進行選擇，方便買家更加快速的找到您的產(chǎn)品。68工作任務5：在店鋪對產(chǎn)品分類屬性進行設置SETP3產(chǎn)品基本屬性的填寫正確填寫鞋面材質(zhì)、平跟鞋類型、性別、鞋底材質(zhì)、場合、鞋子寬度、圖案類型、開口類型、裝飾、鞋頭形狀、品牌、型號、季節(jié)、中底材質(zhì)、有防水臺、防水臺高度等屬性信息，并在自定義屬性中補充顏色屬性為紅色。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述01從選品中得出我們想要做的產(chǎn)品，然后就需要了解它的基本屬性以及類別,然后打開數(shù)據(jù)縱橫，關鍵詞分析2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述02下載最近30天數(shù)據(jù)

分析關鍵詞2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述03找出適合的關鍵名詞

遵循我們前面所說的三段法，營銷詞+核心名詞+屬性詞為產(chǎn)品起出合適的標題。得出，營銷詞為2015NewBestSelling,核心關鍵詞為，womenpumps、womenhighheels、ZapatosMujer

遵循基本的形容詞+名詞的原則，故形成基本標題2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述04產(chǎn)品的屬性要填寫詳細提醒：尤其是加！的選項，是必填項，產(chǎn)品中沒有的選項，要添加到自定義選項當中，完善產(chǎn)品屬性，提高客戶的瀏覽體驗。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述05編輯產(chǎn)品的詳情頁產(chǎn)品的詳情頁包括產(chǎn)品屬性的基本概況，例如鞋子就需要有鞋子尺碼西方國家普遍是以英寸為單位的，要了解不同國家不同鞋子尺寸的對照，做好多語言工作，在詳情頁面做好鞋子尺碼對照表，這樣才能打消客戶的疑惑，增加客戶的下單幾率。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述06

產(chǎn)品的關聯(lián)營銷關聯(lián)營銷首先做到風格統(tǒng)一，左上角的紅色打折給人一種比較緊迫的感覺，簡單大方。一定要注意風格統(tǒng)一的問題，避免雜亂無章的排放。這里需要強調(diào)的是，關聯(lián)營銷不只是上面的的圖片，關聯(lián)營銷的方式一般包括兩種，即為產(chǎn)品圖片的超鏈接和產(chǎn)品信息模板。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述創(chuàng)建產(chǎn)品信息模板產(chǎn)品信息模塊是一種新的管理產(chǎn)品信息的方式，可以為產(chǎn)品信息中的公共信息（例如售后物流政策、活動信息等）單獨創(chuàng)建一個模塊，并在產(chǎn)品中引用。如果需要修改這些信息，只需要修改相應的模塊，所有使用這個模塊的產(chǎn)品中的信息全部會自動更新。模塊除了可以放置公共信息外，還可以放置關聯(lián)產(chǎn)品（已上線）、限時打折等（開發(fā)中）。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述在賣家后臺>產(chǎn)品管理>模板管理中，可以找到“產(chǎn)品信息模塊”的入口。在這里你可以對產(chǎn)品信息模塊進行管理操作。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述2.目前您可以創(chuàng)建兩種模塊：a.關聯(lián)產(chǎn)品模塊：可以選擇最多8個關聯(lián)產(chǎn)品；b.自定義模塊：通?？梢蕴顚懸恍┕残畔ⅲ绻?、活動信息、物流售后政策等。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述3.關聯(lián)產(chǎn)品模塊需要填寫模塊標題（只能輸入英文，用于您自己區(qū)分模塊），選擇至少一個產(chǎn)品2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述4.您可以點擊預覽來查看模塊在買家前臺實際展示的效果。2.操作示范工作任務6：對產(chǎn)品標題進行描述，對產(chǎn)品其他情況進行詳細描述08插入產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖片一般分三種，即為產(chǎn)品細節(jié)圖，整體感官圖，和搭配圖2.操作示范工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告用智能手機或平板電腦下載Wish客戶端。012.操作示范02Wish商戶注冊在Wish商戶注冊頁面（http://www.merchant.W/signup），查看《商戶服務條款》和《Wish商戶政策》，其中包括產(chǎn)品發(fā)布、退貨和支付政策等。了解禁限售規(guī)則。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范進入移動設備Wish買家頁面，查看其商品品類03工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范平臺現(xiàn)有十五個品類，每個品類下不設二級分類。Latest（最新）、Fashion（時尚）、Shoes（鞋子）、Makeup&Beauty（美妝&麗人）、Wallets&Bags（包類）、Tops（上裝）、Underwear（內(nèi)衣）、Accessories（配飾）、Watches（手表）、PhoneUpgrades（手機配件）、HomeDecor（家居裝飾）、Gadgets（數(shù)碼周邊）、Baby&Kids（兒童）、Hobbies（個人愛好）。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范“Latest”包括最新上架的全部產(chǎn)品；“Fashion”品類包含的產(chǎn)品范圍較廣，

以女裝、首飾為主；“Bottoms”包括褲子和裙子；“Accessories”以項鏈、耳釘?shù)蕊椘泛吞栫R為主；“Hobbies”與日常生活和個人愛好有關，騎行眼鏡、毛線、工具箱、相機鏡頭、鋼筆等等無所不包。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范04以鞋子為例，了解Wish平臺產(chǎn)品標題和詳細描述。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范在“shoes”類目下，點第一個產(chǎn)品圖片，進入產(chǎn)品信息。“Overview”內(nèi)包括產(chǎn)品圖片（滑動實現(xiàn)圖片前/后翻）、描述（類似淘寶、速賣通標題描述）、顧客評論、尺碼、顏色、運輸時間、運費等信息。其中描述部分不超過兩行，體現(xiàn)時間、季節(jié)、款式等信息，其他信息更為簡明。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告2.操作示范“Related”顯示與主品有相同關鍵詞的其他商家產(chǎn)品圖片?！癉escription”是純英文文本描述，不含圖片，主要包括鞋子材質(zhì)、顏色、包裝、運輸（是否免費、不同國家地區(qū)快遞推薦）、世界各地鞋子尺碼比對等輔助信息?！癙roductRating”是已購買該產(chǎn)品的顧客對產(chǎn)品打分及評價，最高分為五星、最差為一星?！癝toreRating”為該店鋪的平均分和所有顧客的評分與評論。ShippingInfo（運輸信息）顯示郵費、快遞所能到達國家、預計時間和退貨信息。工作任務7調(diào)研Wish平臺產(chǎn)品品類、產(chǎn)品標題描述和詳細描述，形成報告3.知識鏈接知識鏈接是完成工作項目必須的基本知識。本項目包括11個基本知識點。包括品類、品類結構、品類管理、選品、了解顧客需求、紅海與藍海、如何避免類目錯放、如

何避免侵犯他人知識產(chǎn)權、Wish平臺、Wish平臺適銷產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片處理不當、被界定為假貨的情況品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費者的感知有關，應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解”——AC尼爾森調(diào)查公司“品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求”。——家樂福品類（Category）是指消費者認為相關且可相互替代的一組特殊商品或服務。一、品類3.知識鏈接首先應從大類角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、汽車配件、手機周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。3.知識鏈接二、品類結構其次應考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個方面充分研究該類別，拓展品類開發(fā)的維度，全面滿足用戶對該類別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時，也提升了品類的專業(yè)度。應考慮該品類與其他品類之間的關聯(lián)性，提高關聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。3.知識鏈接二、品類結構DCBA其次應考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，深度包括四個方面每個子類的產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品相足夠豐富；產(chǎn)品有梯度，體現(xiàn)在價格、品相、質(zhì)量等方面挖掘有品牌的產(chǎn)品進行合作，提高品類口碑和知名度對目標市場進行細分研究，開發(fā)針對每個目標市場的產(chǎn)品。品類管理（CategoryManagement，CM）是“分銷商和供應商合作，將品類視為策略性事業(yè)單位來經(jīng)營的過程，通過創(chuàng)造商品中消費者價值來創(chuàng)造更佳的經(jīng)營績效”。品類管理是把所經(jīng)營的商品分為不同的類別，并把每一類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動單位進行管理的一系列相關活動。3.知識鏈接三、品類管理選品要滿足用戶對某種效用的需求選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合目標用戶需求的產(chǎn)品。從用戶需求的角度看從產(chǎn)品的角度看3.知識鏈接四、選品3.知識鏈接了解顧客需求，并借助研究報告、行業(yè)展會及網(wǎng)絡分析工具，明確產(chǎn)品品類的市場需求狀況。五、了解顧客需求一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)比例。1、從行業(yè)角度分析訪客數(shù)占比：在統(tǒng)計時間內(nèi)該行業(yè)訪客數(shù)占上一級行業(yè)訪客數(shù)比例。瀏覽量占比：在統(tǒng)計時間內(nèi)該行業(yè)瀏覽量占上一級行業(yè)瀏覽量比例。成交額占比：在統(tǒng)計時間內(nèi)該行業(yè)支付成功金額占上一級行業(yè)支付成功金額比例。.成交訂單數(shù)占比：在統(tǒng)計時間內(nèi)該行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上一級行業(yè)支付成功訂單數(shù)比例。供需指數(shù)：在統(tǒng)計時間內(nèi)該行業(yè)中商品指數(shù)/流量指數(shù)。供需指數(shù)越小，競爭越小。外部數(shù)據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)2、利用數(shù)據(jù)分析工具外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。GoogleTrends、KeywordSpy、Alexa網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析（GA工具）以數(shù)據(jù)來源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。紅海藍海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間3.知識鏈接六、紅海與藍海有意類目錯放無意識類目錯放這種有意將發(fā)布商品時選擇的類目與商品實際類目不符以騙取曝光的行為我們把它叫做類目錯放搜索作弊行為。平臺將對這種惡意行為進行打擊和處罰。導致這種情況的原因大體是因為用戶對速賣通平臺和類目結構了解不夠深入舉例：假使用戶實際商品是婚紗，用戶卻誤發(fā)布在晚禮服類目下，那么買家在搜索婚紗的時候，您的產(chǎn)品是不會出現(xiàn)在搜索結果中的，影響轉化。3.知識鏈接七、如何避免類目錯放類目錯放常見問題3.知識鏈接七、如何避免類目錯放21如果您的產(chǎn)品含有某公司品牌或商標，則您的產(chǎn)品必須由該公司或由該公司授權的生產(chǎn)商制造，否則產(chǎn)品即存在侵權的可能性。全球速賣通尊重和保護知識產(chǎn)權，在全球速賣通平臺發(fā)布任何品牌產(chǎn)品信息，都請您先將相關授權許可證明發(fā)送至郵箱sellerproducts@，并注明公司名稱和MemberID，待證明文件被全球速賣通驗證后，此類信息方可正常發(fā)布。3.知識鏈接