南昌某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

外灘銘座開(kāi)盤(pán)方案尚美佳機(jī)構(gòu)外灘銘座項(xiàng)目組2007-12總體思路1全力確保2008-1-19開(kāi)盤(pán)1.19開(kāi)盤(pán)后至明年5月推廣22008年4月26日開(kāi)盤(pán)1.19日開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及工作內(nèi)容任務(wù)分解----價(jià)格表制定價(jià)格表制定12.24日確定初步價(jià)格表12.25日討論2008-1-10確定2008-1-13試算通知客戶價(jià)格范圍客戶誠(chéng)意度甄別價(jià)格表由尚美佳盧海風(fēng)主要制定，根據(jù)相對(duì)關(guān)系確定層差及朝向差，報(bào)開(kāi)發(fā)商討論，再進(jìn)行調(diào)整，12月24日完成初稿，1月10日確定任務(wù)分解----銷(xiāo)售講解銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售講解由尚美佳沈楊牽頭銷(xiāo)售組，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理徐智組織銷(xiāo)售員在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)策劃組提供的銷(xiāo)講架構(gòu)、結(jié)合最新的營(yíng)銷(xiāo)思路，進(jìn)行多次演練，形成銷(xiāo)講稿，由沈總進(jìn)行最終考核銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)講在12月25日完成任務(wù)分解---廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃由尚美佳李德昌12.21日完成，具體另附，討論后由朗賢投資策劃部落實(shí)執(zhí)行報(bào)紙風(fēng)格：經(jīng)討論：因考慮報(bào)紙投放受政策影響，建議做2/3軟文，1/3形象，軟文以記者的名義來(lái)進(jìn)行，尚馳在設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量避免政策的影響報(bào)紙主要表現(xiàn)內(nèi)容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定義外灘和豪宅的聯(lián)系12.28日落實(shí)平面設(shè)計(jì)朗賢負(fù)責(zé)投放計(jì)劃落實(shí)及和記者聯(lián)系任務(wù)分解---戶外廣告增加一塊戶外廣告位，建議在昌九高速入口建議在1.1號(hào)發(fā)布聯(lián)系人外設(shè)計(jì)：以“不可復(fù)制才是奢侈的”為主文案加上1月19日開(kāi)盤(pán)信息戶外平面設(shè)計(jì)定稿在12月28日，1月1日更換現(xiàn)有戶外畫(huà)面尚美佳、尚馳負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、朗賢負(fù)責(zé)戶外尋找、商務(wù)、更換換面任務(wù)分解---短信息短信息計(jì)劃在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日發(fā)布有錢(qián)可以買(mǎi)樓但不可以買(mǎi)時(shí)間……短信息內(nèi)容每年有80萬(wàn)只勞力士帶上手腕數(shù)萬(wàn)中國(guó)人穿上阿瑪尼服裝13700輛寶馬上市……每年你的賬戶上也會(huì)增加N多個(gè)0……城市人所謂的奢侈被大量的制造和復(fù)制朗賢負(fù)責(zé)短信公司商務(wù)任務(wù)務(wù)分分解解---電視視投投放放從12.25日日延延長(zhǎng)長(zhǎng)一一個(gè)個(gè)月月的的投投放放（（具具體體見(jiàn)見(jiàn)投投放放計(jì)計(jì)劃劃））電視視片片不不改改，，增增加加5秒秒鐘鐘標(biāo)標(biāo)版版朗賢賢負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)商商務(wù)務(wù)投投放放任務(wù)務(wù)分分解解---產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)由朗朗賢賢完完成成工程程疑疑問(wèn)問(wèn)回回復(fù)復(fù)產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)內(nèi)內(nèi)容容南昌昌高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目橫橫相相對(duì)對(duì)比比差差異異化化管家家特特色色服服務(wù)務(wù)等等內(nèi)內(nèi)容容12.21回回復(fù)復(fù)建議議刷刷卡卡單單獨(dú)獨(dú)入入戶戶、、材材料料等等獨(dú)獨(dú)特特，，1月月1日日回回復(fù)復(fù)1月月1日日前前回回復(fù)復(fù)1月月1日日前前回回復(fù)復(fù)任務(wù)務(wù)分分解解---現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配配備備熱飲飲機(jī)機(jī)1臺(tái)臺(tái)筆記記本本電電腦腦3臺(tái)臺(tái)小型型冷冷柜柜1個(gè)個(gè)托盤(pán)盤(pán)等等3個(gè)個(gè)冷飲飲及及熱熱飲飲若若干干咖啡啡及及飲飲料料、、點(diǎn)點(diǎn)心心若若干干菜單單10份份服務(wù)務(wù)生生1名名禮賓賓門(mén)門(mén)僮僮1名名1月月1日日前前朗朗賢賢完成成添添置置任務(wù)務(wù)分分解解---現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌刀旗旗12.24日日尚尚馳馳完成成設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)12.29日日朗朗賢賢完成成安安裝裝保安安崗崗?fù)ねぴO(shè)設(shè)置置，，1月月1日日前前完完成成市政政綠綠化化認(rèn)認(rèn)養(yǎng)養(yǎng)由由朗朗賢賢負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)進(jìn)進(jìn)行行，，任務(wù)務(wù)分分解解---銷(xiāo)售售管管理理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路培培訓(xùn)訓(xùn)銷(xiāo)講講精神神面面貌貌、、禮禮儀儀著裝裝改改善善進(jìn)行行中中12.25完完成成整整改改12.25完完成成整整改改1月月1日日完完成成整整改改任務(wù)務(wù)分分解解---現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布幔?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布幔幔更更換換或或抬抬升升位位置置，，12月月29日日前前完完成成任務(wù)務(wù)分分解解---預(yù)售售許許可可證證預(yù)售售許許可可證證1月月18日日取取得得開(kāi)盤(pán)盤(pán)組組織織開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)時(shí)間間2008-1-19、20日開(kāi)盤(pán)盤(pán)地地點(diǎn)點(diǎn)五星星級(jí)級(jí)酒酒店店會(huì)會(huì)議議廳廳或或會(huì)會(huì)展展中中心心（（具具體體開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前十十天天確確定定地地點(diǎn)點(diǎn)））（建建議議在在凱凱萊萊大大酒酒店店20層））場(chǎng)地地要要求求：：能容容納納100人左左右右具備備產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地地、、設(shè)設(shè)備備要要求求開(kāi)盤(pán)盤(pán)形形式式按照照高高端端樓樓盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)思思路路，，在在凱凱萊萊酒酒店店進(jìn)進(jìn)行行，，以以一一對(duì)對(duì)一一服服務(wù)務(wù)的的形形式式，，通通過(guò)過(guò)20-30分分鐘鐘產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，結(jié)結(jié)合合小小型型活活動(dòng)動(dòng)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)小小范范圍圍多多次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，，酒店店現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝可可采采用用哈哈根根答答斯斯進(jìn)進(jìn)行行包包裝裝，，用用高高端端元元素素來(lái)來(lái)體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的高高端端小型型商商務(wù)務(wù)禮禮儀儀講講座座：：聘聘請(qǐng)請(qǐng)頂頂級(jí)級(jí)培培訓(xùn)訓(xùn)師師針針對(duì)對(duì)客客戶戶開(kāi)開(kāi)展展，，彰彰顯顯非非凡凡紅酒鑒鑒賞及及知識(shí)識(shí)講座座小型活活動(dòng)活動(dòng)由由朗賢賢負(fù)責(zé)責(zé)聯(lián)系，，尚美美佳配合開(kāi)盤(pán)流流程安安排7：00主要負(fù)負(fù)責(zé)工工作人人員到到位7：30所有工工作人人員到到位8：00客戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)8：00---8：55主持人人宣讀讀開(kāi)盤(pán)盤(pán)流程程、須須知、、產(chǎn)品品發(fā)布布會(huì)等等內(nèi)容容9：00---9：30外灘生生活鑒鑒賞（建議請(qǐng)請(qǐng)電臺(tái)臺(tái)名主主持或或張騰騰之）9：30-10：10商務(wù)禮禮儀講講座10：20一對(duì)一一選房房開(kāi)始始12：00上午選選房結(jié)結(jié)束下午活活動(dòng)改改為紅紅酒鑒鑒賞，，此流流程待待具體體定主要場(chǎng)場(chǎng)地布布置（因場(chǎng)場(chǎng)地變變化實(shí)實(shí)際布布置可可能有有調(diào)整整）產(chǎn)品發(fā)發(fā)布區(qū)區(qū)及搖搖號(hào)選選房等等候區(qū)區(qū)舞臺(tái)通道1234選房、、收款款、簽簽約區(qū)區(qū)出口1候選區(qū)區(qū)2選房區(qū)區(qū)3收款區(qū)區(qū)4簽約區(qū)區(qū)迎賓處處停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)及引引導(dǎo)停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)秩序序由酒酒店和和物業(yè)業(yè)公司司專(zhuān)人人負(fù)責(zé)責(zé)停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)須現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛包包裝由由禮儀儀公司司負(fù)責(zé)責(zé)完成成現(xiàn)場(chǎng)拱拱門(mén)或或條幅幅內(nèi)容容含以以下信信息“朗賢賢·外灘生生活鑒鑒賞會(huì)會(huì)暨朗朗賢俱俱樂(lè)部部?jī)?yōu)先先選房房活動(dòng)動(dòng)”迎賓處處---根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況決決定設(shè)設(shè)在一一樓大大堂還還是會(huì)會(huì)場(chǎng)崗位職職責(zé)：：負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)日客客戶上上門(mén)接接待、、引導(dǎo)導(dǎo)、咨咨詢工工作負(fù)責(zé)朗朗賢俱俱樂(lè)部部會(huì)員員選房房的資資格審審查工工作（（申請(qǐng)請(qǐng)表、、資信信證明明），，1對(duì)1引導(dǎo)導(dǎo)會(huì)員員進(jìn)入入現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)就就座控制迎迎賓處處的秩秩序人員安安排：：尚美佳佳工作作人員員：2名禮儀小小姐：：2名名保安：：2人人公證證員：：開(kāi)發(fā)商商工作作人員員：待待定外灘生生活鑒鑒賞會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)示意意外灘生生活鑒鑒賞會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)示意意收款、、簽約約流線線收款示示意簽約區(qū)區(qū)示意意簽約區(qū)區(qū)示意意發(fā)放禮禮品禮品：：對(duì)于開(kāi)開(kāi)盤(pán)到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)非成成交會(huì)會(huì)員客客戶，，可送送100元元左右右精美美小茶茶具對(duì)于小小型講講座，，針對(duì)對(duì)女性性客戶戶，可可送精精美紐紐扣佩佩飾或或胸花花對(duì)于紅紅酒知知識(shí)講講座，，可送送紅酒酒器具具現(xiàn)場(chǎng)道道具準(zhǔn)準(zhǔn)備停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)：停停車(chē)指指引標(biāo)標(biāo)志牌牌，雪雪糕塔塔若干干（酒酒店配配合））迎賓處：接接待臺(tái)臺(tái)（紅紅布））、文文具、、座椅椅、背背景板板外灘生生活鑒鑒賞會(huì)會(huì)：投影影設(shè)備備、主主持臺(tái)臺(tái)就座區(qū)區(qū)：舞臺(tái)臺(tái)、座座椅、、音響響、紅紅地毯毯、盆盆花（（具體體和活活動(dòng)公公司及及酒店店聯(lián)系系）選房區(qū)區(qū)：銷(xiāo)銷(xiāo)控板板、座座椅、、音響響、話話筒、、文具具、財(cái)務(wù)區(qū)區(qū)：桌桌椅（（5人人用））、財(cái)財(cái)務(wù)工工具、、收據(jù)據(jù)等簽約區(qū)區(qū)：桌桌椅（（5人用）、、文具具、認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)禮品區(qū)區(qū)：桌桌椅（（2人人用））、禮禮品到到位、、現(xiàn)場(chǎng)包包裝、、展板板等：：和制制作公公司落落實(shí)其他：：如無(wú)無(wú)線對(duì)對(duì)講、、食品品飲料料等的的提供供準(zhǔn)備工工作：：酒店聯(lián)系系，開(kāi)盤(pán)盤(pán)前十天天由朗賢賢落實(shí)活動(dòng)公司司:利益益、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置等等落實(shí)開(kāi)盤(pán)后推推廣思路路春節(jié)期間間針對(duì)返返鄉(xiāng)客戶戶采取反反季節(jié)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)從4月1日起開(kāi)開(kāi)始節(jié)后后營(yíng)銷(xiāo)推推廣（具具體見(jiàn)推推廣計(jì)劃劃）22008年4月26日開(kāi)開(kāi)盤(pán)推廣思路路情景營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，園林林、售樓樓處、樣樣板房、、市政綠綠化改造造到位從3月1日開(kāi)始始集中投投放廣告告推廣思路路除常規(guī)的的推廣手手段應(yīng)用用外，多多用代表表高端品品質(zhì)的奢奢侈品來(lái)來(lái)和項(xiàng)目目發(fā)生聯(lián)聯(lián)系，