最新49單證培訓(xùn)課件

49單證培訓(xùn)49單證培訓(xùn)（二）買方的檢驗(yàn)權(quán)1.除雙方另有約定外，買方檢驗(yàn)權(quán)2.如系賣方責(zé)任，買方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物注意：(1)買方的檢驗(yàn)權(quán)不是對貨物接受的前提條件（2）權(quán)利利用不當(dāng)就意味放棄（二）買方的檢驗(yàn)權(quán)注意：(1)買方的檢驗(yàn)權(quán)不是對貨物接受的前2最新49單證培訓(xùn)課件3最新49單證培訓(xùn)課件4最新49單證培訓(xùn)課件5最新49單證培訓(xùn)課件6最新49單證培訓(xùn)課件7最新49單證培訓(xùn)課件8（2）檢驗(yàn)方法方法：感官檢驗(yàn)、化學(xué)檢驗(yàn)、物理檢驗(yàn)、微生物學(xué)檢驗(yàn)可在合同中規(guī)定檢驗(yàn)方法其他：（1）“法定檢驗(yàn)”，由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，出具相關(guān)單證，海關(guān)給予放行（2）限制進(jìn)出口的商品，進(jìn)出口前申領(lǐng)許可證或配額（3）非法定檢驗(yàn)商品，買方如無特別要求，可不必向商檢報(bào)驗(yàn)（2）檢驗(yàn)方法其他：9二、索賠和理賠（一）違約責(zé)任1.什么是違約？合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為2.責(zé)任處理英國法－根據(jù)合同條款而非違約后果來規(guī)定違反要件違反擔(dān)保違反中間性條款/無名條款二、索賠和理賠10《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來區(qū)分根本違約：違反合同，使一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西非根本違約我國《合同法》－類似《公約》，當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或有其他違約行為致使另一方不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人可解除合同《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來區(qū)分11（二）索賠和理賠1.含義索賠claim－受害方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，即法律上的主張?quán)利理賠－違約方受理受害方提出的賠償要求或其他權(quán)利主張（二）索賠和理賠122.索賠原因賣方違約買方違約雙方違約3.國際貿(mào)易中的索賠類型貿(mào)易索賠－以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)運(yùn)輸索賠－以運(yùn)輸合同為基礎(chǔ)保險(xiǎn)索賠－以保險(xiǎn)合同為基礎(chǔ)2.索賠原因134.索、理賠注意點(diǎn)要對照原合同，研究所提索賠有無依據(jù)是否在有效索賠期限內(nèi)提出證據(jù)是否齊全，出證機(jī)構(gòu)是否合乎規(guī)定（1）索賠期限受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限受損一方應(yīng)在期限內(nèi)提出索賠，否則喪失索賠權(quán)法定索賠期限合同中未約定時(shí)起作用《公約》，我國《合同法》：自買方實(shí)際收到貨物之日起兩年內(nèi)約定索賠期限：視貨物性質(zhì)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)的繁簡而定4.索、理賠注意點(diǎn)（1）索賠期限14（三）合同中的索賠條款1.異議和索賠條款discrepancyandclaimclause一般針對賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量或包裝不符合合同規(guī)定而訂主要包括索賠依據(jù)、索賠期限，索賠的處理方法2.罰金條款penaltyclause又稱違約金條款，多用于大宗商品、機(jī)器設(shè)備交易中，賣方延期交貨或買方延期接貨的情況特點(diǎn)是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分比大陸法系－承認(rèn)并執(zhí)行罰金英美法系－認(rèn)為產(chǎn)生罰金即違約，被損害方可要求賠償固定金額（三）合同中的索賠條款15三、不可抗力（一）含義（ForceMajeure）買賣合同簽訂后不是合同當(dāng)事人的過失或疏忽發(fā)生了不能預(yù)見，又無法預(yù)防的意外事故不能履行或不能如期履行合同遭受意外事故的當(dāng)事人一方，可根據(jù)合同或法律的規(guī)定，免除不履行合同的責(zé)任，或延期履行合同三、不可抗力16（二）范圍1.自然原因：地震、水災(zāi)、颶風(fēng)、大雪、暴風(fēng)雨等2.社會原因：戰(zhàn)爭、政府禁令、封鎖等各國對自然原因引起的災(zāi)害解釋較一致，而對社會原因引起的意外事故有分歧社會現(xiàn)象較復(fù)雜，解釋有難度不可抗力是免責(zé)條款，買賣雙方傾向于擴(kuò)大不可抗力的范圍以減少己方的責(zé)任和義務(wù)（二）范圍17（三）不可抗力的處理1.延期履行2.解除合同（四）不可抗力的通知和證明1.不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方2.在合理期間內(nèi)提供證明出證機(jī)構(gòu)：事發(fā)地的商會，注冊公證人，可在合同中規(guī)定?！爸袊鴩H貿(mào)易促進(jìn)委員會”3.接到通知和證明一方，無論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)（三）不可抗力的處理18四、仲裁1.國際商務(wù)糾紛的解決方式雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決通過第三方居中斡旋或調(diào)解提交仲裁司法訴訟2.國際商事仲裁的國際化和統(tǒng)一化1958年6月聯(lián)合國經(jīng)社會的《承認(rèn)及執(zhí)行外國仲裁裁決的公約》（1958年《紐約公約》），于1987年4月對我國生效1976年《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則》1985年聯(lián)合國大會《國際商事仲裁示范法》第40/72號決議1994年8月31日中國參照《示范法》頒布《中華人民共和國仲裁法》2000年9月5日，中國國際商會修訂了中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會1998年仲裁規(guī)則四、仲裁193.仲裁的涵義及特點(diǎn)（1）仲裁arbitration當(dāng)事人雙方在發(fā)生爭議時(shí)，按雙方協(xié)議，由一定機(jī)構(gòu)以第三方身份，對爭議的事實(shí)或權(quán)利義務(wù)關(guān)系依法做出裁決，以解決爭議（2）特征仲裁機(jī)構(gòu)屬民間機(jī)構(gòu)，處于第三方地位仲裁是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，仲裁機(jī)構(gòu)不具有強(qiáng)制管轄權(quán)仲裁機(jī)構(gòu)間互不隸屬，各自獨(dú)立，仲裁實(shí)行一裁終局與訴訟相比，仲裁更經(jīng)濟(jì)國際商事仲裁裁決比涉外訴訟的判決更易得到外國法院的認(rèn)可和執(zhí)行3.仲裁的涵義及特點(diǎn)204.仲裁機(jī)構(gòu)（1）臨時(shí)和常設(shè)（2）國際商會國際仲裁院，中國國際貿(mào)易仲裁委員會5.仲裁協(xié)議（1）含義：雙方當(dāng)事人達(dá)成的、自愿將其相互間已發(fā)生的或?qū)砜赡馨l(fā)生的爭議提交仲裁解決的書面文件，是申請仲裁的必備文件（2）仲裁協(xié)議的類型仲裁條款爭議協(xié)議書援引式仲裁協(xié)議沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理4.仲裁機(jī)構(gòu)沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理21（3）作用約束雙方當(dāng)事人解決爭議的行為授予仲裁機(jī)構(gòu)對爭議案件的管轄權(quán)排除法院對爭議案件的管轄權(quán)（核心）（4）內(nèi)容提交仲裁的事項(xiàng)、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁裁決的效力、仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān)（3）作用22最新49單證培訓(xùn)課件23交易磋商一、詢盤（inquiry)1.含義：又稱邀請發(fā)盤或邀請要約，是交易一方為出售或購買某商品而向交易的另一方詢問該商品交易的各項(xiàng)條件。也即請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤。分為買方詢盤、賣方詢盤2.詢盤的作用了解供求情況，尋求交易機(jī)會交易磋商一、詢盤（inquiry)243.詢盤的形式與約束力形式－口頭、書面，無固定格式，如價(jià)目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等無法律約束力4.詢盤的內(nèi)容可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對方向自己發(fā)盤可試探市場，了解市場和客戶對自己交易條件的反應(yīng)可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主/賣主3.詢盤的形式與約束力25二、發(fā)盤(offer)1.含義：又稱要約，“凡向一個或一個以上的特定人提出的訂立合同的建議，若其內(nèi)容十分確定且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”（《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條）二、發(fā)盤(offer)262.構(gòu)成條件3.有效期4.發(fā)盤失效（1）向一個或一個以上特定的人提出；（2）內(nèi)容必須十分確定；（3）發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人（1）籠統(tǒng)規(guī)定（2）規(guī)定一段時(shí)間內(nèi)有效（3）規(guī)定最遲接受期限（1）發(fā)盤過期（2）發(fā)盤被拒絕或還盤（3）發(fā)盤的撤回和撤銷2.構(gòu)成條件（1）向一個或一個以上特定的人提出；（1）籠統(tǒng)規(guī)275.實(shí)盤和虛盤（1）實(shí)盤：對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤，只要受盤人接受發(fā)盤中的主要交易條件，發(fā)盤人不能拒絕簽約（2）虛盤－對發(fā)盤人和受盤人都無約束力的發(fā)盤，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，而受盤人對虛盤表示接受，需經(jīng)發(fā)盤人的確認(rèn)在發(fā)盤中保留條件發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示缺少主要交易條件5.實(shí)盤和虛盤28三、還盤(counter-offer)1.含義又稱反要約、新的發(fā)盤，是受盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。2.《公約》的規(guī)定受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤3.還盤的法律意義原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束有效的還盤是新的發(fā)盤，對還盤人/新的發(fā)盤人具約束力三、還盤(counter-offer)29四、接受(acceptance)1.含義即承諾，受盤人接到發(fā)盤后，同意發(fā)盤的全部內(nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，或采取行動執(zhí)行該發(fā)盤，則構(gòu)成接受，合同即告成立2.構(gòu)成接受的要件接受須由受盤人做出接受須同意發(fā)盤提出的交易條件接受應(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤表明可以通過行為做出接受的除外接受應(yīng)在發(fā)盤確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人四、接受(acceptance)303.過期接受成為有效接受的條件（1）一般不具有法律效力；（2）例外發(fā)盤人向受盤人作出確認(rèn)傳遞不正常造成延誤4.接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人3.過期接受成為有效接受的條件31最新49單證培訓(xùn)課件32進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)備貨催證審證改證租船訂艙報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯歸納－貨、證、船、款進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)報(bào)驗(yàn)33一、出口合同的履行貨、證、船、款（一）備貨1.賣方基本義務(wù)：按合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)2.質(zhì)量（1）貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致（2）質(zhì)量條款（3）默示的合同責(zé)任一、出口合同的履行343.包裝（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）對包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的（3）包裝標(biāo)志（刷嘜）（4）節(jié)約運(yùn)費(fèi)4.數(shù)量（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）溢短裝條款（3）實(shí)際業(yè)務(wù)中以多備為宜（4）凈重3.包裝355.備貨時(shí)間（1）須與合同和信用證裝運(yùn)期限向適應(yīng)（適當(dāng)提前）（2）信用證結(jié)算備貨（3）分期、分批裝運(yùn)6.所有權(quán)（1）賣方擁有完全的所有權(quán)（2）不得侵犯他人權(quán)利①知識產(chǎn)權(quán)②知識產(chǎn)權(quán)的地域性③實(shí)際業(yè)務(wù)中，簽訂相關(guān)條款5.備貨時(shí)間367.備貨內(nèi)容（1）一般程序和“特定化”（2）出口檢驗(yàn)法定檢驗(yàn)不屬于法定檢驗(yàn)危險(xiǎn)貨物其他注意：及時(shí)報(bào)關(guān)7.備貨內(nèi)容37（二）落實(shí)信用證1.催開信用證2.審核信用證（1）銀行（2）企業(yè)（收證的途徑）3.修改信用證（1）申請人提出（2）受益人提出（最好一次提出）（二）落實(shí)信用證38（三）安排裝運(yùn)1.托運(yùn)（1）貨運(yùn)代理委托書（2）相關(guān)單證（3）配艙回單2.訂艙（1）訂艙單（托運(yùn)單）（2）一式多聯(lián)（裝貨單、場站收據(jù)、大副收據(jù)）（三）安排裝運(yùn)393.投保4.報(bào)關(guān)5.裝運(yùn)6.裝運(yùn)通知注：四排隊(duì)，三平衡排隊(duì)：有證有貨；有證無貨；無證有貨；無證無貨平衡：以L/C為依據(jù)，力求做到“貨證船”三方面銜接3.投保排隊(duì)：有證有貨；有證無貨；無證有貨；無證無貨40（四）制單結(jié)匯1.制作單據(jù)（1）基本要求：正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔（2）常用出口單據(jù)匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、原產(chǎn)地證明、檢驗(yàn)證書、海關(guān)發(fā)票2.交單結(jié)匯（1）預(yù)審（運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)前）和正審（2）收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯、買單結(jié)匯（3）憑保議付、電提和跟證托收（四）制單結(jié)匯41二、進(jìn)口合同的履行主要程序開立信用證租船訂艙（ifneeded）裝運(yùn)（ifneeded）辦理保險(xiǎn)審單付款接貨報(bào)關(guān)檢驗(yàn)交貨（ifneeded）索賠（ifneeded）二、進(jìn)口合同的履行主要程序42（一）信用證的開立和修改1.填寫開證申請書，隨同所需附件。2.開證時(shí)間應(yīng)按合同規(guī)定。3.注意問題信用證性質(zhì)、信用證金額、匯票付款人和付款期限、運(yùn)輸單據(jù)、其他單據(jù)、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、到期日和到期地點(diǎn)、進(jìn)口許可證號碼、4.信用證修改（1）申請人通知義務(wù)（2）受益人態(tài)度與信用證修改效力（3）預(yù)支信用證（一）信用證的開立和修改43（二）安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)1.租船、訂艙和催裝2.保險(xiǎn)（1）預(yù)約保險(xiǎn)（2）逐筆投保（三）審單和付款1.銀行審單的責(zé)任2.銀行的審單時(shí)間3.付款或拒付（二）安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)44（四）進(jìn)口報(bào)關(guān)（五）進(jìn)口報(bào)驗(yàn)（六）進(jìn)口索賠1.向賣方索賠2.索賠期限和索賠證據(jù)3.向承運(yùn)人索賠4.向保險(xiǎn)公司索賠（四）進(jìn)口報(bào)關(guān)45最新49單證培訓(xùn)課件4649單證培訓(xùn)49單證培訓(xùn)（二）買方的檢驗(yàn)權(quán)1.除雙方另有約定外，買方檢驗(yàn)權(quán)2.如系賣方責(zé)任，買方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物注意：(1)買方的檢驗(yàn)權(quán)不是對貨物接受的前提條件（2）權(quán)利利用不當(dāng)就意味放棄（二）買方的檢驗(yàn)權(quán)注意：(1)買方的檢驗(yàn)權(quán)不是對貨物接受的前48最新49單證培訓(xùn)課件49最新49單證培訓(xùn)課件50最新49單證培訓(xùn)課件51最新49單證培訓(xùn)課件52最新49單證培訓(xùn)課件53最新49單證培訓(xùn)課件54（2）檢驗(yàn)方法方法：感官檢驗(yàn)、化學(xué)檢驗(yàn)、物理檢驗(yàn)、微生物學(xué)檢驗(yàn)可在合同中規(guī)定檢驗(yàn)方法其他：（1）“法定檢驗(yàn)”，由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，出具相關(guān)單證，海關(guān)給予放行（2）限制進(jìn)出口的商品，進(jìn)出口前申領(lǐng)許可證或配額（3）非法定檢驗(yàn)商品，買方如無特別要求，可不必向商檢報(bào)驗(yàn)（2）檢驗(yàn)方法其他：55二、索賠和理賠（一）違約責(zé)任1.什么是違約？合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為2.責(zé)任處理英國法－根據(jù)合同條款而非違約后果來規(guī)定違反要件違反擔(dān)保違反中間性條款/無名條款二、索賠和理賠56《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來區(qū)分根本違約：違反合同，使一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西非根本違約我國《合同法》－類似《公約》，當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或有其他違約行為致使另一方不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人可解除合同《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來區(qū)分57（二）索賠和理賠1.含義索賠claim－受害方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅捶缮系闹鲝垯?quán)利理賠－違約方受理受害方提出的賠償要求或其他權(quán)利主張（二）索賠和理賠582.索賠原因賣方違約買方違約雙方違約3.國際貿(mào)易中的索賠類型貿(mào)易索賠－以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)運(yùn)輸索賠－以運(yùn)輸合同為基礎(chǔ)保險(xiǎn)索賠－以保險(xiǎn)合同為基礎(chǔ)2.索賠原因594.索、理賠注意點(diǎn)要對照原合同，研究所提索賠有無依據(jù)是否在有效索賠期限內(nèi)提出證據(jù)是否齊全，出證機(jī)構(gòu)是否合乎規(guī)定（1）索賠期限受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限受損一方應(yīng)在期限內(nèi)提出索賠，否則喪失索賠權(quán)法定索賠期限合同中未約定時(shí)起作用《公約》，我國《合同法》：自買方實(shí)際收到貨物之日起兩年內(nèi)約定索賠期限：視貨物性質(zhì)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)的繁簡而定4.索、理賠注意點(diǎn)（1）索賠期限60（三）合同中的索賠條款1.異議和索賠條款discrepancyandclaimclause一般針對賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量或包裝不符合合同規(guī)定而訂主要包括索賠依據(jù)、索賠期限，索賠的處理方法2.罰金條款penaltyclause又稱違約金條款，多用于大宗商品、機(jī)器設(shè)備交易中，賣方延期交貨或買方延期接貨的情況特點(diǎn)是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分比大陸法系－承認(rèn)并執(zhí)行罰金英美法系－認(rèn)為產(chǎn)生罰金即違約，被損害方可要求賠償固定金額（三）合同中的索賠條款61三、不可抗力（一）含義（ForceMajeure）買賣合同簽訂后不是合同當(dāng)事人的過失或疏忽發(fā)生了不能預(yù)見，又無法預(yù)防的意外事故不能履行或不能如期履行合同遭受意外事故的當(dāng)事人一方，可根據(jù)合同或法律的規(guī)定，免除不履行合同的責(zé)任，或延期履行合同三、不可抗力62（二）范圍1.自然原因：地震、水災(zāi)、颶風(fēng)、大雪、暴風(fēng)雨等2.社會原因：戰(zhàn)爭、政府禁令、封鎖等各國對自然原因引起的災(zāi)害解釋較一致，而對社會原因引起的意外事故有分歧社會現(xiàn)象較復(fù)雜，解釋有難度不可抗力是免責(zé)條款，買賣雙方傾向于擴(kuò)大不可抗力的范圍以減少己方的責(zé)任和義務(wù)（二）范圍63（三）不可抗力的處理1.延期履行2.解除合同（四）不可抗力的通知和證明1.不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方2.在合理期間內(nèi)提供證明出證機(jī)構(gòu)：事發(fā)地的商會，注冊公證人，可在合同中規(guī)定。“中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會”3.接到通知和證明一方，無論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)（三）不可抗力的處理64四、仲裁1.國際商務(wù)糾紛的解決方式雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決通過第三方居中斡旋或調(diào)解提交仲裁司法訴訟2.國際商事仲裁的國際化和統(tǒng)一化1958年6月聯(lián)合國經(jīng)社會的《承認(rèn)及執(zhí)行外國仲裁裁決的公約》（1958年《紐約公約》），于1987年4月對我國生效1976年《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則》1985年聯(lián)合國大會《國際商事仲裁示范法》第40/72號決議1994年8月31日中國參照《示范法》頒布《中華人民共和國仲裁法》2000年9月5日，中國國際商會修訂了中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會1998年仲裁規(guī)則四、仲裁653.仲裁的涵義及特點(diǎn)（1）仲裁arbitration當(dāng)事人雙方在發(fā)生爭議時(shí)，按雙方協(xié)議，由一定機(jī)構(gòu)以第三方身份，對爭議的事實(shí)或權(quán)利義務(wù)關(guān)系依法做出裁決，以解決爭議（2）特征仲裁機(jī)構(gòu)屬民間機(jī)構(gòu)，處于第三方地位仲裁是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，仲裁機(jī)構(gòu)不具有強(qiáng)制管轄權(quán)仲裁機(jī)構(gòu)間互不隸屬，各自獨(dú)立，仲裁實(shí)行一裁終局與訴訟相比，仲裁更經(jīng)濟(jì)國際商事仲裁裁決比涉外訴訟的判決更易得到外國法院的認(rèn)可和執(zhí)行3.仲裁的涵義及特點(diǎn)664.仲裁機(jī)構(gòu)（1）臨時(shí)和常設(shè)（2）國際商會國際仲裁院，中國國際貿(mào)易仲裁委員會5.仲裁協(xié)議（1）含義：雙方當(dāng)事人達(dá)成的、自愿將其相互間已發(fā)生的或?qū)砜赡馨l(fā)生的爭議提交仲裁解決的書面文件，是申請仲裁的必備文件（2）仲裁協(xié)議的類型仲裁條款爭議協(xié)議書援引式仲裁協(xié)議沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理4.仲裁機(jī)構(gòu)沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理67（3）作用約束雙方當(dāng)事人解決爭議的行為授予仲裁機(jī)構(gòu)對爭議案件的管轄權(quán)排除法院對爭議案件的管轄權(quán)（核心）（4）內(nèi)容提交仲裁的事項(xiàng)、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁裁決的效力、仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān)（3）作用68最新49單證培訓(xùn)課件69交易磋商一、詢盤（inquiry)1.含義：又稱邀請發(fā)盤或邀請要約，是交易一方為出售或購買某商品而向交易的另一方詢問該商品交易的各項(xiàng)條件。也即請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤。分為買方詢盤、賣方詢盤2.詢盤的作用了解供求情況，尋求交易機(jī)會交易磋商一、詢盤（inquiry)703.詢盤的形式與約束力形式－口頭、書面，無固定格式，如價(jià)目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等無法律約束力4.詢盤的內(nèi)容可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對方向自己發(fā)盤可試探市場，了解市場和客戶對自己交易條件的反應(yīng)可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主/賣主3.詢盤的形式與約束力71二、發(fā)盤(offer)1.含義：又稱要約，“凡向一個或一個以上的特定人提出的訂立合同的建議，若其內(nèi)容十分確定且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”（《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條）二、發(fā)盤(offer)722.構(gòu)成條件3.有效期4.發(fā)盤失效（1）向一個或一個以上特定的人提出；（2）內(nèi)容必須十分確定；（3）發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人（1）籠統(tǒng)規(guī)定（2）規(guī)定一段時(shí)間內(nèi)有效（3）規(guī)定最遲接受期限（1）發(fā)盤過期（2）發(fā)盤被拒絕或還盤（3）發(fā)盤的撤回和撤銷2.構(gòu)成條件（1）向一個或一個以上特定的人提出；（1）籠統(tǒng)規(guī)735.實(shí)盤和虛盤（1）實(shí)盤：對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤，只要受盤人接受發(fā)盤中的主要交易條件，發(fā)盤人不能拒絕簽約（2）虛盤－對發(fā)盤人和受盤人都無約束力的發(fā)盤，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，而受盤人對虛盤表示接受，需經(jīng)發(fā)盤人的確認(rèn)在發(fā)盤中保留條件發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示缺少主要交易條件5.實(shí)盤和虛盤74三、還盤(counter-offer)1.含義又稱反要約、新的發(fā)盤，是受盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。2.《公約》的規(guī)定受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤3.還盤的法律意義原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束有效的還盤是新的發(fā)盤，對還盤人/新的發(fā)盤人具約束力三、還盤(counter-offer)75四、接受(acceptance)1.含義即承諾，受盤人接到發(fā)盤后，同意發(fā)盤的全部內(nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，或采取行動執(zhí)行該發(fā)盤，則構(gòu)成接受，合同即告成立2.構(gòu)成接受的要件接受須由受盤人做出接受須同意發(fā)盤提出的交易條件接受應(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤表明可以通過行為做出接受的除外接受應(yīng)在發(fā)盤確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人四、接受(acceptance)763.過期接受成為有效接受的條件（1）一般不具有法律效力；（2）例外發(fā)盤人向受盤人作出確認(rèn)傳遞不正常造成延誤4.接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤人之前或與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人3.過期接受成為有效接受的條件77最新49單證培訓(xùn)課件78進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)備貨催證審證改證租船訂艙報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯歸納－貨、證、船、款進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)報(bào)驗(yàn)79一、出口合同的履行貨、證、船、款（一）備貨1.賣方基本義務(wù)：按合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)2.質(zhì)量（1）貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致（2）質(zhì)量條款（3）默示的合同責(zé)任一、出口合同的履行803.包裝（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）對包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的（3）包裝標(biāo)志（刷嘜）（4）節(jié)約運(yùn)費(fèi)4.數(shù)量（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）溢短裝條款（3）實(shí)際業(yè)務(wù)中以多備為宜（4）凈重3.包裝815.備貨時(shí)間（1）須與合同和信用證裝運(yùn)期限向適應(yīng)（適當(dāng)提前）（2）信用證結(jié)算備貨（3）分期、分批裝