最新49單證培訓(xùn)課件

49單證培訓(xùn)49單證培訓(xùn)（二）買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)1.除雙方另有約定外，買(mǎi)方檢驗(yàn)權(quán)2.如系賣(mài)方責(zé)任，買(mǎi)方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物注意：(1)買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)不是對(duì)貨物接受的前提條件（2）權(quán)利利用不當(dāng)就意味放棄（二）買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)注意：(1)買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)不是對(duì)貨物接受的前2最新49單證培訓(xùn)課件3最新49單證培訓(xùn)課件4最新49單證培訓(xùn)課件5最新49單證培訓(xùn)課件6最新49單證培訓(xùn)課件7最新49單證培訓(xùn)課件8（2）檢驗(yàn)方法方法：感官檢驗(yàn)、化學(xué)檢驗(yàn)、物理檢驗(yàn)、微生物學(xué)檢驗(yàn)可在合同中規(guī)定檢驗(yàn)方法其他：（1）“法定檢驗(yàn)”，由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，出具相關(guān)單證，海關(guān)給予放行（2）限制進(jìn)出口的商品，進(jìn)出口前申領(lǐng)許可證或配額（3）非法定檢驗(yàn)商品，買(mǎi)方如無(wú)特別要求，可不必向商檢報(bào)驗(yàn)（2）檢驗(yàn)方法其他：9二、索賠和理賠（一）違約責(zé)任1.什么是違約？合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為2.責(zé)任處理英國(guó)法－根據(jù)合同條款而非違約后果來(lái)規(guī)定違反要件違反擔(dān)保違反中間性條款/無(wú)名條款二、索賠和理賠10《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來(lái)區(qū)分根本違約：違反合同，使一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西非根本違約我國(guó)《合同法》－類(lèi)似《公約》，當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或有其他違約行為致使另一方不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人可解除合同《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來(lái)區(qū)分11（二）索賠和理賠1.含義索賠claim－受害方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅捶缮系闹鲝垯?quán)利理賠－違約方受理受害方提出的賠償要求或其他權(quán)利主張（二）索賠和理賠122.索賠原因賣(mài)方違約買(mǎi)方違約雙方違約3.國(guó)際貿(mào)易中的索賠類(lèi)型貿(mào)易索賠－以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)運(yùn)輸索賠－以運(yùn)輸合同為基礎(chǔ)保險(xiǎn)索賠－以保險(xiǎn)合同為基礎(chǔ)2.索賠原因134.索、理賠注意點(diǎn)要對(duì)照原合同，研究所提索賠有無(wú)依據(jù)是否在有效索賠期限內(nèi)提出證據(jù)是否齊全，出證機(jī)構(gòu)是否合乎規(guī)定（1）索賠期限受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限受損一方應(yīng)在期限內(nèi)提出索賠，否則喪失索賠權(quán)法定索賠期限合同中未約定時(shí)起作用《公約》，我國(guó)《合同法》：自買(mǎi)方實(shí)際收到貨物之日起兩年內(nèi)約定索賠期限：視貨物性質(zhì)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)的繁簡(jiǎn)而定4.索、理賠注意點(diǎn)（1）索賠期限14（三）合同中的索賠條款1.異議和索賠條款discrepancyandclaimclause一般針對(duì)賣(mài)方交貨品質(zhì)、數(shù)量或包裝不符合合同規(guī)定而訂主要包括索賠依據(jù)、索賠期限，索賠的處理方法2.罰金條款penaltyclause又稱(chēng)違約金條款，多用于大宗商品、機(jī)器設(shè)備交易中，賣(mài)方延期交貨或買(mǎi)方延期接貨的情況特點(diǎn)是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分比大陸法系－承認(rèn)并執(zhí)行罰金英美法系－認(rèn)為產(chǎn)生罰金即違約，被損害方可要求賠償固定金額（三）合同中的索賠條款15三、不可抗力（一）含義（ForceMajeure）買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后不是合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽發(fā)生了不能預(yù)見(jiàn)，又無(wú)法預(yù)防的意外事故不能履行或不能如期履行合同遭受意外事故的當(dāng)事人一方，可根據(jù)合同或法律的規(guī)定，免除不履行合同的責(zé)任，或延期履行合同三、不可抗力16（二）范圍1.自然原因：地震、水災(zāi)、颶風(fēng)、大雪、暴風(fēng)雨等2.社會(huì)原因：戰(zhàn)爭(zhēng)、政府禁令、封鎖等各國(guó)對(duì)自然原因引起的災(zāi)害解釋較一致，而對(duì)社會(huì)原因引起的意外事故有分歧社會(huì)現(xiàn)象較復(fù)雜，解釋有難度不可抗力是免責(zé)條款，買(mǎi)賣(mài)雙方傾向于擴(kuò)大不可抗力的范圍以減少己方的責(zé)任和義務(wù)（二）范圍17（三）不可抗力的處理1.延期履行2.解除合同（四）不可抗力的通知和證明1.不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對(duì)他履行義務(wù)能力的影響通知另一方2.在合理期間內(nèi)提供證明出證機(jī)構(gòu)：事發(fā)地的商會(huì)，注冊(cè)公證人，可在合同中規(guī)定?！爸袊?guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)”3.接到通知和證明一方，無(wú)論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)（三）不可抗力的處理18四、仲裁1.國(guó)際商務(wù)糾紛的解決方式雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決通過(guò)第三方居中斡旋或調(diào)解提交仲裁司法訴訟2.國(guó)際商事仲裁的國(guó)際化和統(tǒng)一化1958年6月聯(lián)合國(guó)經(jīng)社會(huì)的《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的公約》（1958年《紐約公約》），于1987年4月對(duì)我國(guó)生效1976年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則》1985年聯(lián)合國(guó)大會(huì)《國(guó)際商事仲裁示范法》第40/72號(hào)決議1994年8月31日中國(guó)參照《示范法》頒布《中華人民共和國(guó)仲裁法》2000年9月5日，中國(guó)國(guó)際商會(huì)修訂了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)1998年仲裁規(guī)則四、仲裁193.仲裁的涵義及特點(diǎn)（1）仲裁arbitration當(dāng)事人雙方在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，按雙方協(xié)議，由一定機(jī)構(gòu)以第三方身份，對(duì)爭(zhēng)議的事實(shí)或權(quán)利義務(wù)關(guān)系依法做出裁決，以解決爭(zhēng)議（2）特征仲裁機(jī)構(gòu)屬民間機(jī)構(gòu)，處于第三方地位仲裁是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，仲裁機(jī)構(gòu)不具有強(qiáng)制管轄權(quán)仲裁機(jī)構(gòu)間互不隸屬，各自獨(dú)立，仲裁實(shí)行一裁終局與訴訟相比，仲裁更經(jīng)濟(jì)國(guó)際商事仲裁裁決比涉外訴訟的判決更易得到外國(guó)法院的認(rèn)可和執(zhí)行3.仲裁的涵義及特點(diǎn)204.仲裁機(jī)構(gòu)（1）臨時(shí)和常設(shè)（2）國(guó)際商會(huì)國(guó)際仲裁院，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)5.仲裁協(xié)議（1）含義：雙方當(dāng)事人達(dá)成的、自愿將其相互間已發(fā)生的或?qū)?lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的書(shū)面文件，是申請(qǐng)仲裁的必備文件（2）仲裁協(xié)議的類(lèi)型仲裁條款爭(zhēng)議協(xié)議書(shū)援引式仲裁協(xié)議沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理4.仲裁機(jī)構(gòu)沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理21（3）作用約束雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的行為授予仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)（核心）（4）內(nèi)容提交仲裁的事項(xiàng)、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁裁決的效力、仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān)（3）作用22最新49單證培訓(xùn)課件23交易磋商一、詢(xún)盤(pán)（inquiry)1.含義：又稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)或邀請(qǐng)要約，是交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某商品而向交易的另一方詢(xún)問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。也即請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。分為買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)、賣(mài)方詢(xún)盤(pán)2.詢(xún)盤(pán)的作用了解供求情況，尋求交易機(jī)會(huì)交易磋商一、詢(xún)盤(pán)（inquiry)243.詢(xún)盤(pán)的形式與約束力形式－口頭、書(shū)面，無(wú)固定格式，如價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等無(wú)法律約束力4.詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)可試探市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)自己交易條件的反應(yīng)可將自己的交易條件加以說(shuō)明，以盡快找到買(mǎi)主/賣(mài)主3.詢(xún)盤(pán)的形式與約束力25二、發(fā)盤(pán)(offer)1.含義：又稱(chēng)要約，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的訂立合同的建議，若其內(nèi)容十分確定且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”（《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第14條）二、發(fā)盤(pán)(offer)262.構(gòu)成條件3.有效期4.發(fā)盤(pán)失效（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；（2）內(nèi)容必須十分確定；（3）發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束（4）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人（1）籠統(tǒng)規(guī)定（2）規(guī)定一段時(shí)間內(nèi)有效（3）規(guī)定最遲接受期限（1）發(fā)盤(pán)過(guò)期（2）發(fā)盤(pán)被拒絕或還盤(pán)（3）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)2.構(gòu)成條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；（1）籠統(tǒng)規(guī)275.實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)（1）實(shí)盤(pán)：對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)，只要受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)中的主要交易條件，發(fā)盤(pán)人不能拒絕簽約（2）虛盤(pán)－對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可隨時(shí)撤回、撤銷(xiāo)和修改內(nèi)容，而受盤(pán)人對(duì)虛盤(pán)表示接受，需經(jīng)發(fā)盤(pán)人的確認(rèn)在發(fā)盤(pán)中保留條件發(fā)盤(pán)的內(nèi)容模糊，不作肯定表示缺少主要交易條件5.實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)28三、還盤(pán)(counter-offer)1.含義又稱(chēng)反要約、新的發(fā)盤(pán)，是受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。2.《公約》的規(guī)定受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，成為新的發(fā)盤(pán)3.還盤(pán)的法律意義原發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)已失效，其不受約束有效的還盤(pán)是新的發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)人/新的發(fā)盤(pán)人具約束力三、還盤(pán)(counter-offer)29四、接受(acceptance)1.含義即承諾，受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)后，同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知表示同意，或采取行動(dòng)執(zhí)行該發(fā)盤(pán)，則構(gòu)成接受，合同即告成立2.構(gòu)成接受的要件接受須由受盤(pán)人做出接受須同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件接受應(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤(pán)表明可以通過(guò)行為做出接受的除外接受應(yīng)在發(fā)盤(pán)確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人四、接受(acceptance)303.過(guò)期接受成為有效接受的條件（1）一般不具有法律效力；（2）例外發(fā)盤(pán)人向受盤(pán)人作出確認(rèn)傳遞不正常造成延誤4.接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人3.過(guò)期接受成為有效接受的條件31最新49單證培訓(xùn)課件32進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)備貨催證審證改證租船訂艙報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯歸納－貨、證、船、款進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)報(bào)驗(yàn)33一、出口合同的履行貨、證、船、款（一）備貨1.賣(mài)方基本義務(wù)：按合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)2.質(zhì)量（1）貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致（2）質(zhì)量條款（3）默示的合同責(zé)任一、出口合同的履行343.包裝（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）對(duì)包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的（3）包裝標(biāo)志（刷嘜）（4）節(jié)約運(yùn)費(fèi)4.數(shù)量（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）溢短裝條款（3）實(shí)際業(yè)務(wù)中以多備為宜（4）凈重3.包裝355.備貨時(shí)間（1）須與合同和信用證裝運(yùn)期限向適應(yīng)（適當(dāng)提前）（2）信用證結(jié)算備貨（3）分期、分批裝運(yùn)6.所有權(quán)（1）賣(mài)方擁有完全的所有權(quán)（2）不得侵犯他人權(quán)利①知識(shí)產(chǎn)權(quán)②知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地域性③實(shí)際業(yè)務(wù)中，簽訂相關(guān)條款5.備貨時(shí)間367.備貨內(nèi)容（1）一般程序和“特定化”（2）出口檢驗(yàn)法定檢驗(yàn)不屬于法定檢驗(yàn)危險(xiǎn)貨物其他注意：及時(shí)報(bào)關(guān)7.備貨內(nèi)容37（二）落實(shí)信用證1.催開(kāi)信用證2.審核信用證（1）銀行（2）企業(yè)（收證的途徑）3.修改信用證（1）申請(qǐng)人提出（2）受益人提出（最好一次提出）（二）落實(shí)信用證38（三）安排裝運(yùn)1.托運(yùn)（1）貨運(yùn)代理委托書(shū)（2）相關(guān)單證（3）配艙回單2.訂艙（1）訂艙單（托運(yùn)單）（2）一式多聯(lián)（裝貨單、場(chǎng)站收據(jù)、大副收據(jù)）（三）安排裝運(yùn)393.投保4.報(bào)關(guān)5.裝運(yùn)6.裝運(yùn)通知注：四排隊(duì)，三平衡排隊(duì)：有證有貨；有證無(wú)貨；無(wú)證有貨；無(wú)證無(wú)貨平衡：以L/C為依據(jù)，力求做到“貨證船”三方面銜接3.投保排隊(duì)：有證有貨；有證無(wú)貨；無(wú)證有貨；無(wú)證無(wú)貨40（四）制單結(jié)匯1.制作單據(jù)（1）基本要求：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔（2）常用出口單據(jù)匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、原產(chǎn)地證明、檢驗(yàn)證書(shū)、海關(guān)發(fā)票2.交單結(jié)匯（1）預(yù)審（運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)前）和正審（2）收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯、買(mǎi)單結(jié)匯（3）憑保議付、電提和跟證托收（四）制單結(jié)匯41二、進(jìn)口合同的履行主要程序開(kāi)立信用證租船訂艙（ifneeded）裝運(yùn)（ifneeded）辦理保險(xiǎn)審單付款接貨報(bào)關(guān)檢驗(yàn)交貨（ifneeded）索賠（ifneeded）二、進(jìn)口合同的履行主要程序42（一）信用證的開(kāi)立和修改1.填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，隨同所需附件。2.開(kāi)證時(shí)間應(yīng)按合同規(guī)定。3.注意問(wèn)題信用證性質(zhì)、信用證金額、匯票付款人和付款期限、運(yùn)輸單據(jù)、其他單據(jù)、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、到期日和到期地點(diǎn)、進(jìn)口許可證號(hào)碼、4.信用證修改（1）申請(qǐng)人通知義務(wù)（2）受益人態(tài)度與信用證修改效力（3）預(yù)支信用證（一）信用證的開(kāi)立和修改43（二）安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)1.租船、訂艙和催裝2.保險(xiǎn)（1）預(yù)約保險(xiǎn)（2）逐筆投保（三）審單和付款1.銀行審單的責(zé)任2.銀行的審單時(shí)間3.付款或拒付（二）安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)44（四）進(jìn)口報(bào)關(guān)（五）進(jìn)口報(bào)驗(yàn)（六）進(jìn)口索賠1.向賣(mài)方索賠2.索賠期限和索賠證據(jù)3.向承運(yùn)人索賠4.向保險(xiǎn)公司索賠（四）進(jìn)口報(bào)關(guān)45最新49單證培訓(xùn)課件4649單證培訓(xùn)49單證培訓(xùn)（二）買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)1.除雙方另有約定外，買(mǎi)方檢驗(yàn)權(quán)2.如系賣(mài)方責(zé)任，買(mǎi)方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物注意：(1)買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)不是對(duì)貨物接受的前提條件（2）權(quán)利利用不當(dāng)就意味放棄（二）買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)注意：(1)買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)不是對(duì)貨物接受的前48最新49單證培訓(xùn)課件49最新49單證培訓(xùn)課件50最新49單證培訓(xùn)課件51最新49單證培訓(xùn)課件52最新49單證培訓(xùn)課件53最新49單證培訓(xùn)課件54（2）檢驗(yàn)方法方法：感官檢驗(yàn)、化學(xué)檢驗(yàn)、物理檢驗(yàn)、微生物學(xué)檢驗(yàn)可在合同中規(guī)定檢驗(yàn)方法其他：（1）“法定檢驗(yàn)”，由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，出具相關(guān)單證，海關(guān)給予放行（2）限制進(jìn)出口的商品，進(jìn)出口前申領(lǐng)許可證或配額（3）非法定檢驗(yàn)商品，買(mǎi)方如無(wú)特別要求，可不必向商檢報(bào)驗(yàn)（2）檢驗(yàn)方法其他：55二、索賠和理賠（一）違約責(zé)任1.什么是違約？合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為2.責(zé)任處理英國(guó)法－根據(jù)合同條款而非違約后果來(lái)規(guī)定違反要件違反擔(dān)保違反中間性條款/無(wú)名條款二、索賠和理賠56《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來(lái)區(qū)分根本違約：違反合同，使一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西非根本違約我國(guó)《合同法》－類(lèi)似《公約》，當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或有其他違約行為致使另一方不能實(shí)現(xiàn)合同目的，當(dāng)事人可解除合同《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》－根據(jù)違約性質(zhì)及其后果來(lái)區(qū)分57（二）索賠和理賠1.含義索賠claim－受害方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅捶缮系闹鲝垯?quán)利理賠－違約方受理受害方提出的賠償要求或其他權(quán)利主張（二）索賠和理賠582.索賠原因賣(mài)方違約買(mǎi)方違約雙方違約3.國(guó)際貿(mào)易中的索賠類(lèi)型貿(mào)易索賠－以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)運(yùn)輸索賠－以運(yùn)輸合同為基礎(chǔ)保險(xiǎn)索賠－以保險(xiǎn)合同為基礎(chǔ)2.索賠原因594.索、理賠注意點(diǎn)要對(duì)照原合同，研究所提索賠有無(wú)依據(jù)是否在有效索賠期限內(nèi)提出證據(jù)是否齊全，出證機(jī)構(gòu)是否合乎規(guī)定（1）索賠期限受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限受損一方應(yīng)在期限內(nèi)提出索賠，否則喪失索賠權(quán)法定索賠期限合同中未約定時(shí)起作用《公約》，我國(guó)《合同法》：自買(mǎi)方實(shí)際收到貨物之日起兩年內(nèi)約定索賠期限：視貨物性質(zhì)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)的繁簡(jiǎn)而定4.索、理賠注意點(diǎn)（1）索賠期限60（三）合同中的索賠條款1.異議和索賠條款discrepancyandclaimclause一般針對(duì)賣(mài)方交貨品質(zhì)、數(shù)量或包裝不符合合同規(guī)定而訂主要包括索賠依據(jù)、索賠期限，索賠的處理方法2.罰金條款penaltyclause又稱(chēng)違約金條款，多用于大宗商品、機(jī)器設(shè)備交易中，賣(mài)方延期交貨或買(mǎi)方延期接貨的情況特點(diǎn)是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分比大陸法系－承認(rèn)并執(zhí)行罰金英美法系－認(rèn)為產(chǎn)生罰金即違約，被損害方可要求賠償固定金額（三）合同中的索賠條款61三、不可抗力（一）含義（ForceMajeure）買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后不是合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽發(fā)生了不能預(yù)見(jiàn)，又無(wú)法預(yù)防的意外事故不能履行或不能如期履行合同遭受意外事故的當(dāng)事人一方，可根據(jù)合同或法律的規(guī)定，免除不履行合同的責(zé)任，或延期履行合同三、不可抗力62（二）范圍1.自然原因：地震、水災(zāi)、颶風(fēng)、大雪、暴風(fēng)雨等2.社會(huì)原因：戰(zhàn)爭(zhēng)、政府禁令、封鎖等各國(guó)對(duì)自然原因引起的災(zāi)害解釋較一致，而對(duì)社會(huì)原因引起的意外事故有分歧社會(huì)現(xiàn)象較復(fù)雜，解釋有難度不可抗力是免責(zé)條款，買(mǎi)賣(mài)雙方傾向于擴(kuò)大不可抗力的范圍以減少己方的責(zé)任和義務(wù)（二）范圍63（三）不可抗力的處理1.延期履行2.解除合同（四）不可抗力的通知和證明1.不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對(duì)他履行義務(wù)能力的影響通知另一方2.在合理期間內(nèi)提供證明出證機(jī)構(gòu)：事發(fā)地的商會(huì)，注冊(cè)公證人，可在合同中規(guī)定?！爸袊?guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)”3.接到通知和證明一方，無(wú)論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)（三）不可抗力的處理64四、仲裁1.國(guó)際商務(wù)糾紛的解決方式雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決通過(guò)第三方居中斡旋或調(diào)解提交仲裁司法訴訟2.國(guó)際商事仲裁的國(guó)際化和統(tǒng)一化1958年6月聯(lián)合國(guó)經(jīng)社會(huì)的《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的公約》（1958年《紐約公約》），于1987年4月對(duì)我國(guó)生效1976年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則》1985年聯(lián)合國(guó)大會(huì)《國(guó)際商事仲裁示范法》第40/72號(hào)決議1994年8月31日中國(guó)參照《示范法》頒布《中華人民共和國(guó)仲裁法》2000年9月5日，中國(guó)國(guó)際商會(huì)修訂了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)1998年仲裁規(guī)則四、仲裁653.仲裁的涵義及特點(diǎn)（1）仲裁arbitration當(dāng)事人雙方在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，按雙方協(xié)議，由一定機(jī)構(gòu)以第三方身份，對(duì)爭(zhēng)議的事實(shí)或權(quán)利義務(wù)關(guān)系依法做出裁決，以解決爭(zhēng)議（2）特征仲裁機(jī)構(gòu)屬民間機(jī)構(gòu)，處于第三方地位仲裁是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，仲裁機(jī)構(gòu)不具有強(qiáng)制管轄權(quán)仲裁機(jī)構(gòu)間互不隸屬，各自獨(dú)立，仲裁實(shí)行一裁終局與訴訟相比，仲裁更經(jīng)濟(jì)國(guó)際商事仲裁裁決比涉外訴訟的判決更易得到外國(guó)法院的認(rèn)可和執(zhí)行3.仲裁的涵義及特點(diǎn)664.仲裁機(jī)構(gòu)（1）臨時(shí)和常設(shè)（2）國(guó)際商會(huì)國(guó)際仲裁院，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)5.仲裁協(xié)議（1）含義：雙方當(dāng)事人達(dá)成的、自愿將其相互間已發(fā)生的或?qū)?lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的書(shū)面文件，是申請(qǐng)仲裁的必備文件（2）仲裁協(xié)議的類(lèi)型仲裁條款爭(zhēng)議協(xié)議書(shū)援引式仲裁協(xié)議沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理4.仲裁機(jī)構(gòu)沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)將不受理67（3）作用約束雙方當(dāng)事人解決爭(zhēng)議的行為授予仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)（核心）（4）內(nèi)容提交仲裁的事項(xiàng)、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁裁決的效力、仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān)（3）作用68最新49單證培訓(xùn)課件69交易磋商一、詢(xún)盤(pán)（inquiry)1.含義：又稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)或邀請(qǐng)要約，是交易一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某商品而向交易的另一方詢(xún)問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。也即請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。分為買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)、賣(mài)方詢(xún)盤(pán)2.詢(xún)盤(pán)的作用了解供求情況，尋求交易機(jī)會(huì)交易磋商一、詢(xún)盤(pán)（inquiry)703.詢(xún)盤(pán)的形式與約束力形式－口頭、書(shū)面，無(wú)固定格式，如價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等無(wú)法律約束力4.詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)可試探市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)自己交易條件的反應(yīng)可將自己的交易條件加以說(shuō)明，以盡快找到買(mǎi)主/賣(mài)主3.詢(xún)盤(pán)的形式與約束力71二、發(fā)盤(pán)(offer)1.含義：又稱(chēng)要約，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的訂立合同的建議，若其內(nèi)容十分確定且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”（《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第14條）二、發(fā)盤(pán)(offer)722.構(gòu)成條件3.有效期4.發(fā)盤(pán)失效（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；（2）內(nèi)容必須十分確定；（3）發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束（4）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人（1）籠統(tǒng)規(guī)定（2）規(guī)定一段時(shí)間內(nèi)有效（3）規(guī)定最遲接受期限（1）發(fā)盤(pán)過(guò)期（2）發(fā)盤(pán)被拒絕或還盤(pán)（3）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)2.構(gòu)成條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；（1）籠統(tǒng)規(guī)735.實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)（1）實(shí)盤(pán)：對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)，只要受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)中的主要交易條件，發(fā)盤(pán)人不能拒絕簽約（2）虛盤(pán)－對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可隨時(shí)撤回、撤銷(xiāo)和修改內(nèi)容，而受盤(pán)人對(duì)虛盤(pán)表示接受，需經(jīng)發(fā)盤(pán)人的確認(rèn)在發(fā)盤(pán)中保留條件發(fā)盤(pán)的內(nèi)容模糊，不作肯定表示缺少主要交易條件5.實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)74三、還盤(pán)(counter-offer)1.含義又稱(chēng)反要約、新的發(fā)盤(pán)，是受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。2.《公約》的規(guī)定受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，成為新的發(fā)盤(pán)3.還盤(pán)的法律意義原發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)已失效，其不受約束有效的還盤(pán)是新的發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)人/新的發(fā)盤(pán)人具約束力三、還盤(pán)(counter-offer)75四、接受(acceptance)1.含義即承諾，受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)后，同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容/基本內(nèi)容，向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知表示同意，或采取行動(dòng)執(zhí)行該發(fā)盤(pán)，則構(gòu)成接受，合同即告成立2.構(gòu)成接受的要件接受須由受盤(pán)人做出接受須同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件接受應(yīng)以合適的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或發(fā)盤(pán)表明可以通過(guò)行為做出接受的除外接受應(yīng)在發(fā)盤(pán)確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人四、接受(acceptance)763.過(guò)期接受成為有效接受的條件（1）一般不具有法律效力；（2）例外發(fā)盤(pán)人向受盤(pán)人作出確認(rèn)傳遞不正常造成延誤4.接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知應(yīng)在通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人3.過(guò)期接受成為有效接受的條件77最新49單證培訓(xùn)課件78進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)備貨催證審證改證租船訂艙報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯歸納－貨、證、船、款進(jìn)出口合同的履行出口合同履行的環(huán)節(jié)報(bào)驗(yàn)79一、出口合同的履行貨、證、船、款（一）備貨1.賣(mài)方基本義務(wù)：按合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)2.質(zhì)量（1）貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致（2）質(zhì)量條款（3）默示的合同責(zé)任一、出口合同的履行803.包裝（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）對(duì)包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的（3）包裝標(biāo)志（刷嘜）（4）節(jié)約運(yùn)費(fèi)4.數(shù)量（1）須符合出口合同的規(guī)定（2）溢短裝條款（3）實(shí)際業(yè)務(wù)中以多備為宜（4）凈重3.包裝815.備貨時(shí)間（1）須與合同和信用證裝運(yùn)期限向適應(yīng)（適當(dāng)提前）（2）信用證結(jié)算備貨（3）分期、分批裝