創(chuàng)業(yè)學(xué)原理及實(shí)踐基礎(chǔ)課程課件

創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院林嵩創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院林嵩1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成目標(biāo)(Purpose)人(People)定位(Place)權(quán)限(Power)計(jì)劃(Plan)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工

核心領(lǐng)導(dǎo)者銷售部門生產(chǎn)部門研發(fā)部門財(cái)務(wù)部門內(nèi)務(wù)部門創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

團(tuán)隊(duì)即將承擔(dān)何種任務(wù)是很重要的團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)的最佳規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化任務(wù)相關(guān)的多元化為團(tuán)隊(duì)的任務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)，包括教育背景、工作經(jīng)歷、公司任期等非任務(wù)相關(guān)的多元化所提供的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)的任務(wù)無關(guān)，包括性別、種族和年齡等

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景與共同信念個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義創(chuàng)業(yè)成員也可能因?yàn)槔砟畈缓系仍?，在?chuàng)業(yè)過程中不斷替換

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)主要內(nèi)容樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念和發(fā)展目標(biāo)

凝聚力

誠實(shí)正直

長遠(yuǎn)目標(biāo)

承諾價(jià)值創(chuàng)造

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)主要內(nèi)容7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系

處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益關(guān)系制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序撰寫商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)劣勢(shì)分析確定合作形式尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序9商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃本身是計(jì)劃的一種

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建商業(yè)模式整合商業(yè)計(jì)劃編寫新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略新創(chuàng)企業(yè)融資新創(chuàng)企業(yè)營銷新創(chuàng)企業(yè)人力資源新企業(yè)創(chuàng)立新企業(yè)成長商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)商業(yè)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新企10商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的

企業(yè)情況審視未來戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資源獲取商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的11商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類

針對(duì)資金資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)人才資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)政策資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類12商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素

產(chǎn)品

市場

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)經(jīng)營狀況

市場開拓方案

企業(yè)成長預(yù)期

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素13商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征

客觀性實(shí)踐性條理性創(chuàng)新性

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征14商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則

目標(biāo)清晰明確

關(guān)鍵要素齊全

語言清晰務(wù)實(shí)

形式同樣重要

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則15商業(yè)計(jì)劃書編寫孔明曰："自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。"商業(yè)計(jì)劃書編寫孔明曰："自董卓造逆以來，天下豪杰并起。16商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對(duì)手分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對(duì)手分析17商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu)

封面及目錄摘要企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析營銷計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析退出策略商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu)封面及目錄摘要企業(yè)簡介市18商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要

創(chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、良好協(xié)調(diào)的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。創(chuàng)業(yè)者所擁有的其他特殊資源商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢(shì)：19商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的

商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：20商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介

企業(yè)概述

業(yè)務(wù)范圍

發(fā)展歷史

未來發(fā)展規(guī)劃

組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介21商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析目標(biāo)市場定位

按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者的生活方式按地理區(qū)域按產(chǎn)品的特定效用

商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析22商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析行業(yè)分析

該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢(shì)是怎樣的該行業(yè)的總銷售額和成長潛力如何處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期是什么因素決定著行業(yè)的發(fā)展在這個(gè)市場上活動(dòng)的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的關(guān)系進(jìn)入該行業(yè)的障礙商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析23商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析競爭對(duì)手描述

可能的主要競爭者描述競爭者的總體發(fā)展戰(zhàn)略分析競爭者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Ψ治雠c競爭者相比，自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對(duì)競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力商業(yè)計(jì)劃書編寫24商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、特征及性能用途市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面產(chǎn)品的價(jià)位如何產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素是什么

商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述25商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的技術(shù)含量產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是否擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述26商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息成員的工作經(jīng)歷成員的教育背景成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問、會(huì)計(jì)師、律師、金融專家及其他人士商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示27商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工和組織結(jié)構(gòu)具體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個(gè)特別重要的項(xiàng)目）在一些特別地區(qū)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍

團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度

企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制

商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示28商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃

總體營銷計(jì)劃營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員市場滲透與開拓計(jì)劃一般的銷售程序市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。銷售計(jì)劃時(shí)間和銷售量預(yù)期

商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃29商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略定價(jià)策略

目標(biāo)市場上的定價(jià)及其依據(jù)成本定價(jià)法

市場定價(jià)法

心理定價(jià)法

高低價(jià)結(jié)合的級(jí)差方式商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略30商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略分銷渠道現(xiàn)有的市場機(jī)構(gòu)和銷售渠道；現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法發(fā)展方向和各階段目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略31商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略產(chǎn)品展示和廣告商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略32商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

廠房和生產(chǎn)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通訊、道路等）現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購置的生產(chǎn)設(shè)備原材料需求狀況生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜與否，成熟與否生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力生產(chǎn)能力的調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）生產(chǎn)過程需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃33商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)未來的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)公司的技術(shù)研發(fā)力量已用于研發(fā)的費(fèi)用總額研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)研發(fā)的具體任務(wù)研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)34商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析歷史財(cái)務(wù)狀況

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

常見的財(cái)務(wù)指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析35商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)計(jì)的投資數(shù)額

生產(chǎn)經(jīng)營所需費(fèi)用

銷售預(yù)測(cè)未來三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，以及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析36商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析融資相關(guān)問題

融資方選擇

融資抵押和擔(dān)保情況

融資條件

風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析37商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場不確定固素生產(chǎn)不確定因素

技術(shù)發(fā)展不確定因素管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)

管理經(jīng)驗(yàn)不足

經(jīng)營期限短：

對(duì)企業(yè)核心人物的依賴

財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)

清償能力

資源不足

其他方面的風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)分析38商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

投資回報(bào)（ROI）公開上市（IPO）兼并收購償付協(xié)議商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)投資的退出395、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時(shí)候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，40創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院林嵩創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院林嵩41創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成目標(biāo)(Purpose)人(People)定位(Place)權(quán)限(Power)計(jì)劃(Plan)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成42創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工

核心領(lǐng)導(dǎo)者銷售部門生產(chǎn)部門研發(fā)部門財(cái)務(wù)部門內(nèi)務(wù)部門創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工43創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

團(tuán)隊(duì)即將承擔(dān)何種任務(wù)是很重要的團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)的最佳規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模44創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化任務(wù)相關(guān)的多元化為團(tuán)隊(duì)的任務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)，包括教育背景、工作經(jīng)歷、公司任期等非任務(wù)相關(guān)的多元化所提供的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)的任務(wù)無關(guān)，包括性別、種族和年齡等

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化45創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景與共同信念個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義創(chuàng)業(yè)成員也可能因?yàn)槔砟畈缓系仍?，在?chuàng)業(yè)過程中不斷替換

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性46創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)主要內(nèi)容樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念和發(fā)展目標(biāo)

凝聚力

誠實(shí)正直

長遠(yuǎn)目標(biāo)

承諾價(jià)值創(chuàng)造

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)主要內(nèi)容47創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系

處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益關(guān)系制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制48創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序撰寫商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)劣勢(shì)分析確定合作形式尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序49商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃本身是計(jì)劃的一種

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建商業(yè)模式整合商業(yè)計(jì)劃編寫新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略新創(chuàng)企業(yè)融資新創(chuàng)企業(yè)營銷新創(chuàng)企業(yè)人力資源新企業(yè)創(chuàng)立新企業(yè)成長商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)商業(yè)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新企50商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的

企業(yè)情況審視未來戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資源獲取商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的51商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類

針對(duì)資金資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)人才資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)政策資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類52商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素

產(chǎn)品

市場

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)經(jīng)營狀況

市場開拓方案

企業(yè)成長預(yù)期

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素53商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征

客觀性實(shí)踐性條理性創(chuàng)新性

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征54商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則

目標(biāo)清晰明確

關(guān)鍵要素齊全

語言清晰務(wù)實(shí)

形式同樣重要

商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則55商業(yè)計(jì)劃書編寫孔明曰："自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。"商業(yè)計(jì)劃書編寫孔明曰："自董卓造逆以來，天下豪杰并起。56商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對(duì)手分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對(duì)手分析57商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu)

封面及目錄摘要企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析營銷計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析退出策略商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu)封面及目錄摘要企業(yè)簡介市58商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要

創(chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、良好協(xié)調(diào)的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出。創(chuàng)業(yè)者所擁有的其他特殊資源商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢(shì)：59商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的

商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：60商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介

企業(yè)概述

業(yè)務(wù)范圍

發(fā)展歷史

未來發(fā)展規(guī)劃

組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介61商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析目標(biāo)市場定位

按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者的生活方式按地理區(qū)域按產(chǎn)品的特定效用

商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析62商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析行業(yè)分析

該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢(shì)是怎樣的該行業(yè)的總銷售額和成長潛力如何處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期是什么因素決定著行業(yè)的發(fā)展在這個(gè)市場上活動(dòng)的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的關(guān)系進(jìn)入該行業(yè)的障礙商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析63商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析競爭對(duì)手描述

可能的主要競爭者描述競爭者的總體發(fā)展戰(zhàn)略分析競爭者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Ψ治雠c競爭者相比，自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對(duì)競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力商業(yè)計(jì)劃書編寫64商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、特征及性能用途市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面產(chǎn)品的價(jià)位如何產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素是什么

商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述65商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的技術(shù)含量產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是否擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述66商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息成員的工作經(jīng)歷成員的教育背景成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問、會(huì)計(jì)師、律師、金融專家及其他人士商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示67商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工和組織結(jié)構(gòu)具體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個(gè)特別重要的項(xiàng)目）在一些特別地區(qū)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍

團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度

企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制

商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示68商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃

總體營銷計(jì)劃營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員市場滲透與開拓計(jì)劃一般的銷售程序市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。銷售計(jì)劃時(shí)間和銷售量預(yù)期

商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃69商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略定價(jià)策略

目標(biāo)市場上的定價(jià)及其依據(jù)成本定價(jià)法

市場定價(jià)法

心理定價(jià)法

高低價(jià)結(jié)合的級(jí)差方式商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略70商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略分銷渠道現(xiàn)有的市場機(jī)構(gòu)和銷售渠道；現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法發(fā)展方向和各階段目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略71商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略產(chǎn)品展示和廣告商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略72商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

廠房和生產(chǎn)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通訊、道路等）現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購置的生產(chǎn)設(shè)備原材料需求狀況生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜與否，成熟與否生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力生產(chǎn)能力的調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）生產(chǎn)過程需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃73商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)未來的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)公司的技術(shù)研發(fā)力量已用于研發(fā)的費(fèi)用總額研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)研發(fā)的具體任務(wù)研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)74商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析歷史財(cái)務(wù)狀況

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

常見的財(cái)務(wù)指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析75商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)計(jì)的投資數(shù)額

生產(chǎn)經(jīng)營所需費(fèi)用

銷售預(yù)測(cè)未來三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，以及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析76商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析融資相關(guān)問題

融資方選擇

融資抵押和擔(dān)保情況

融資條件

風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入

商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析77商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場不確定固素生產(chǎn)不確定因素

技術(shù)發(fā)展不確定因素管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)

管理經(jīng)驗(yàn)不足

經(jīng)營期限短：

對(duì)企業(yè)核心人物的依賴

財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)

清償能力

資源不足

其他方面的風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)分析78商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

投資回報(bào)（ROI）公開上市（IPO）兼并收購償付協(xié)議商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)投資的退出795、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)