商業(yè)計劃書的制作課件

商業(yè)計劃書的制作課件1一、制作目的二、制作原則三、組成部分

一、制作目的二、制作原則三、組成部分 2“我是誰？”制作目的236154告訴投資人：“我做什么的？”“我的對手是誰？”“我的優(yōu)勢是什么？”“我的運(yùn)營管理模式是什么？”

“我的未來”以及

“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”。“我是誰？”制作236154告訴投資人：“我做什么的？”“我31.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；

3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超4組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/歷史/團(tuán)隊12435財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測6融資方案/募投計劃7項目風(fēng)險與規(guī)避8組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/51.總體綱要（ppt1頁,word≤2）1.總體綱要6第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進(jìn)行項目總結(jié)，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。目標(biāo)客戶是誰;1423綱要目的吸引投資人的注意力;說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額;未來能達(dá)到多大的收入和利潤目標(biāo)客戶是誰;1423綱要吸引投資人的注意力;說明公司是做什72.主營產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁，word≤6）2.主營產(chǎn)品或服務(wù)8產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品

的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明市場需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案？-闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位，如何解決客戶的難題-說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子產(chǎn)品/服務(wù)93.商業(yè)模式（ppt≤3頁,word≤6）3.商業(yè)模式102.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費(fèi)客戶是誰？2.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費(fèi)114.市場/對手/優(yōu)勢（ppt≤3頁，word≤6）4.市場/對手/優(yōu)勢12出口快速發(fā)展期居民消費(fèi)蓄勢期產(chǎn)品市場分析市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。例如：出口快速發(fā)展期居民消費(fèi)蓄勢期產(chǎn)品市場分析例如：13

市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者心目中做些什么；市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么14新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強(qiáng)弱買方議價能力強(qiáng)弱現(xiàn)有競爭者競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內(nèi)競爭對手，了解自身的行業(yè)排名，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強(qiáng)弱買方議價能力強(qiáng)弱15競爭優(yōu)勢分析主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關(guān)企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位。競爭優(yōu)勢分析165.公司歷史/團(tuán)隊（ppt≤2頁,word≤4）5.公司歷史/團(tuán)隊17公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資本為100萬美元陳**受讓74.86%，江**受讓25.14%注冊資本增加到1904萬元注冊資本增加到2200萬元公司整體變更為股份有限公司公司設(shè)立第一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓第一次增資第二次增資整體變更公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資18公司團(tuán)隊管理團(tuán)隊將構(gòu)成公司的核心軟實力，團(tuán)隊是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一。組織結(jié)構(gòu)清晰經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強(qiáng)123a.有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗；b.多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）；公司團(tuán)隊管理團(tuán)隊將構(gòu)成公司的核心軟實力，團(tuán)隊是投資人考慮投資196.財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測（ppt≤2頁,word≤4）6.財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測20業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測，要寫明重要的財務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等。財務(wù)狀況和業(yè)績預(yù)測，是商業(yè)計劃書中的一個重點(diǎn)，預(yù)測的時期不宜太長。這不是一個單獨(dú)的財務(wù)數(shù)字預(yù)測，還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。財務(wù)狀況/資料-利潤表-資產(chǎn)負(fù)債表-現(xiàn)金流量表-股本結(jié)構(gòu)-融資計劃業(yè)績預(yù)測財務(wù)狀況/資料217.融資方案/募投計劃（ppt≤2頁,word≤4）7.融資方案/募投計劃22要融多少錢？這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這次釋放多少比例股權(quán)？公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來說，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上公司作價,最后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。融到錢的使用計劃？融到的資金的使用計劃要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務(wù)預(yù)測對應(yīng)上,而且要在計劃和預(yù)測里面確定幾個清楚的關(guān)鍵點(diǎn)或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達(dá)到什么目標(biāo)，這個目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財務(wù)兼顧。融到錢的使用計劃？238.投資風(fēng)險與規(guī)避（ppt≤2頁,word≤4）8.投資風(fēng)險與規(guī)避24沒有哪個項目沒有風(fēng)險，既然號稱風(fēng)險投資，自然知道投資的風(fēng)險有很多。在商業(yè)計劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險，關(guān)鍵是要告訴投資人你對這些風(fēng)險的應(yīng)對策略是什么？例如：政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

沒有哪個項目沒有風(fēng)險，既然號稱風(fēng)險投資，自然知道投資的風(fēng)險有25謝謝欣賞！謝謝欣賞！26商業(yè)計劃書的制作課件27一、制作目的二、制作原則三、組成部分

一、制作目的二、制作原則三、組成部分 28“我是誰？”制作目的236154告訴投資人：“我做什么的？”“我的對手是誰？”“我的優(yōu)勢是什么？”“我的運(yùn)營管理模式是什么？”

“我的未來”以及

“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”?！拔沂钦l？”制作236154告訴投資人：“我做什么的？”“我291.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；

3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超30組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/歷史/團(tuán)隊12435財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測6融資方案/募投計劃7項目風(fēng)險與規(guī)避8組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/311.總體綱要（ppt1頁,word≤2）1.總體綱要32第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進(jìn)行項目總結(jié)，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。目標(biāo)客戶是誰;1423綱要目的吸引投資人的注意力;說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額;未來能達(dá)到多大的收入和利潤目標(biāo)客戶是誰;1423綱要吸引投資人的注意力;說明公司是做什332.主營產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁，word≤6）2.主營產(chǎn)品或服務(wù)34產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品

的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明市場需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案？-闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位，如何解決客戶的難題-說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子產(chǎn)品/服務(wù)353.商業(yè)模式（ppt≤3頁,word≤6）3.商業(yè)模式362.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費(fèi)客戶是誰？2.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費(fèi)374.市場/對手/優(yōu)勢（ppt≤3頁，word≤6）4.市場/對手/優(yōu)勢38出口快速發(fā)展期居民消費(fèi)蓄勢期產(chǎn)品市場分析市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。例如：出口快速發(fā)展期居民消費(fèi)蓄勢期產(chǎn)品市場分析例如：39

市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者心目中做些什么；市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么40新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強(qiáng)弱買方議價能力強(qiáng)弱現(xiàn)有競爭者競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內(nèi)競爭對手，了解自身的行業(yè)排名，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強(qiáng)弱買方議價能力強(qiáng)弱41競爭優(yōu)勢分析主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關(guān)企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位。競爭優(yōu)勢分析425.公司歷史/團(tuán)隊（ppt≤2頁,word≤4）5.公司歷史/團(tuán)隊43公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資本為100萬美元陳**受讓74.86%，江**受讓25.14%注冊資本增加到1904萬元注冊資本增加到2200萬元公司整體變更為股份有限公司公司設(shè)立第一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓第一次增資第二次增資整體變更公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資44公司團(tuán)隊管理團(tuán)隊將構(gòu)成公司的核心軟實力，團(tuán)隊是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一。組織結(jié)構(gòu)清晰經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強(qiáng)123a.有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗；b.多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）；公司團(tuán)隊管理團(tuán)隊將構(gòu)成公司的核心軟實力，團(tuán)隊是投資人考慮投資456.財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測（ppt≤2頁,word≤4）6.財務(wù)狀況/業(yè)績預(yù)測46業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測，要寫明重要的財務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等。財務(wù)狀況和業(yè)績預(yù)測，是商業(yè)計劃書中的一個重點(diǎn)，預(yù)測的時期不宜太長。這不是一個單獨(dú)的財務(wù)數(shù)字預(yù)測，還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。財務(wù)狀況/資料-利潤表-資產(chǎn)負(fù)債