美容院活動方案

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美容院活動方案篇1

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿足后需要轉(zhuǎn)卡。

限時限量來表達機會。

類似方案還有很多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價特惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來選擇自己喜愛的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

2.客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金運用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金運用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡**元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最最少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。

美容院活動方案篇2

活動主題：粽意香濃，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一箭雙雕的作用。

活動時間：20**年6月17日~6月22日

活動內(nèi)容：

凡是在活動期間進店消費的顧客伙伴們，都能夠參加包粽子競賽，并且顧客伙伴都可以得到由美容院提供的精致禮品。

1.與“粽”不同

學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參加此次活動。現(xiàn)場活預備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的'顧客參與。時間定在*點30分。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評比出最正確粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必定就是舉辦公益活動。

端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有肯定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝愿，送上香甜可口的粽子。

還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的****護理。

3.品嘗出“粽”

美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參加試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝愿卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推舉。

活動預備：

美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期，需要要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷技能及服務說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘卻培訓和動員!

美容院活動方案篇3

**國際產(chǎn)品：

三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：

3月8日-3月15日。

活動內(nèi)容：

在活動期間內(nèi)，凡在**國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細那么：

1)首先，在明顯位置展示參與此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

3)在3月15日活動最末一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4)在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;

5)中獎的獎品，將依據(jù)顧客抽取的獎品編號獵取，假設抽取自己的手機號的消費者都可獲得**防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參與抽獎。

2、參見抽獎的顧客需要填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡運用詳見積分看運用細那么。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動需要累計在活動最末一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口進行，配有主持人、音響設備等。

6、在活動期間散發(fā)大量的宣揚單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參與。

7、抽獎需要累計60個消費者開獎。假設在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

激勵促銷

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：查找漂亮—漂亮女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，查找漂亮，報名參與漂亮女性評比。

二階段：8號，“妝點漂亮人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，漂亮女人訪談錄。

四階段：15號，**誠信美容評比。

美容院活動方案篇4

活動時間：20****年1月23日—29日

活動主題：蘭質(zhì)妝春節(jié)high翻天，驚喜大放送

活動方案：

對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以有用價值高的方案為主，給顧客最大的特惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。究竟在年末，不論是家庭還是工作都特別的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不簡單讓消費者心動。

一、折扣促銷。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。假如促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以采用一個護理項目8。5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。

二、禮品促銷。

春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團聚。假如美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝肯定要精致、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也肯定會有許多人前來光顧。

三、免費體驗促銷。

趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓四周的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體諒的服務。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。假如效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。

四、開卡促銷。

既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節(jié)開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎。

美容院活動方案篇5

〔一〕一、活動策劃：策劃部

二、協(xié)作部門：客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

五、總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜歡瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的非常性〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)〕

2、此次活動參加對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參加公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

七、操作步驟：

1、DM宣揚單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置*展架一個,上面寫好促銷活動的具體說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP〔*展架〕協(xié)作DM單頁同時運用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日特惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，協(xié)作整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、假如有條件的店鋪，盼望活動期間預備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包假設干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容：

1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送20**面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20**面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

美容院活動方案篇6

方案一、邀請美容院顧客包粽子

主題：情濃端午粽是情

規(guī)章:食材由美容院提供;顧客競賽包粽子，包得最多的予以嘉獎(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。

目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿足度。

方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

主題：免費送禮猜燈謎!

規(guī)章：由美容院出題，端午節(jié)當日或前一天邀請顧客來美容院參加“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參加，猜中者將獲得精致粽子一盒，及親情消費券1張等。

目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。

方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

主題：快樂賽龍舟共慶端午節(jié)!

規(guī)章：在端午節(jié)前一個星期，美容院可提前邀請顧客參加“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組競賽，成功組將獲得由美容院定制的價值***元的美容套餐消費券2張或價值***元空調(diào)一臺(美容院可依據(jù)自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參加度，美容院務須要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。

目的：豐