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如何制作月度分析報(bào)告及績效分析系統(tǒng)介紹萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究如何制作月度分析報(bào)告及績效分析系統(tǒng)介紹萬一網(wǎng)制作收集整理,未1目錄制作分析報(bào)告的目的和意義1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的目的和意義1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的2制作分析報(bào)告的目的與意義了解現(xiàn)有營銷隊(duì)伍狀況,對現(xiàn)有隊(duì)伍有清晰認(rèn)識整合和沉淀分散數(shù)據(jù),為以后數(shù)據(jù)分析提供比較依據(jù)提供給管理層決策依據(jù),使決策得到數(shù)據(jù)支撐目的與意義通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍規(guī)律和趨勢,提高管理水平體現(xiàn)營銷員管理崗位管理價(jià)值的平臺,展現(xiàn)工作成果萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作分析報(bào)告的目的與意義了解現(xiàn)有營銷隊(duì)伍狀況,對現(xiàn)有隊(duì)伍有清3如何制作一份好的月度分析報(bào)告影響因素分析方法的選擇制作時(shí)間的充裕程度制作者的思考深度分析數(shù)據(jù)的完整性和有效性分析報(bào)告邏輯性和指標(biāo)豐富程度分析報(bào)告的美觀如何制作一份好的月度分析報(bào)告影響因素分析方法的選擇制作時(shí)間的4目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備報(bào)表中心各個(gè)報(bào)表:如244人力進(jìn)度報(bào)表數(shù)據(jù)個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)收支考核預(yù)警系統(tǒng)AMIS外圍系統(tǒng)各分公司獨(dú)立報(bào)表和系統(tǒng)信息技術(shù)部取數(shù)平時(shí)保存和儲備的歷史數(shù)據(jù)分析報(bào)告所需的各方面數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備報(bào)表中心各個(gè)報(bào)表:個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)各分公司6日常數(shù)據(jù)的收集原則及時(shí)性有效性完整性一致性養(yǎng)成每月月底保存數(shù)據(jù)的習(xí)慣,建立自備數(shù)據(jù)庫,供以后數(shù)據(jù)比較和備查。對數(shù)據(jù)要保持高度敏感,由于分析報(bào)告是供決策使用,錯(cuò)誤數(shù)據(jù)會導(dǎo)致決策失誤?;A(chǔ)數(shù)據(jù)要保持高度完整性,才能保證數(shù)據(jù)分析的全面性。無論從哪個(gè)數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù),務(wù)必確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的一致性,保證分析數(shù)據(jù)的邏輯一致性。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究日常數(shù)據(jù)的收集原則及時(shí)性有效性完整性一致性養(yǎng)成每月月底保存數(shù)7目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的8分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風(fēng)暴法通過數(shù)據(jù)的對比來發(fā)現(xiàn)變化趨勢,比較法的關(guān)鍵在于把握參照標(biāo)準(zhǔn),確保除比較條件外,其它條件一致。用于比較分析優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機(jī)會Opportunities威脅Threats用于行業(yè)分析通過思維碰撞,開拓分析范圍和條件,通過整理思路,得出分析結(jié)論。主要用于開拓性分析報(bào)告診斷Diagnosis目標(biāo)Objects方法Method評估Evaluate用于專題報(bào)告萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風(fēng)暴法通過數(shù)據(jù)的9A通過分析客觀數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題B突出亮點(diǎn),鼓勵(lì)優(yōu)秀,樹立典型D體現(xiàn)非報(bào)表直接看出的深層結(jié)論C歸納觀點(diǎn),給出具有針對性的指導(dǎo)意見管理層最想看到什么?從管理者角度思考制作分析報(bào)告分析時(shí)需要把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)A通過分析客觀數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題B突出亮點(diǎn),鼓勵(lì)優(yōu)秀,樹立典型D10目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的11目前基本分析邏輯框架堅(jiān)持客觀、靈活、全面和邏輯性強(qiáng)的原則下月工作提醒和安排隊(duì)伍績效分析隊(duì)伍考核分析持證人力現(xiàn)狀分析目前基本分析邏輯框架堅(jiān)持客觀、靈活、全面和邏輯性強(qiáng)的原則下月12持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊(duì)伍變化及發(fā)展趨勢分析1、隊(duì)伍規(guī)模,總結(jié)發(fā)展趨勢2、本月新增、脫落和凈增變化3、本年累計(jì)新增、脫落和凈增變化4、歷史同期對比分析整體市場人力份額分析1、同業(yè)人力規(guī)模比較2、同業(yè)人力發(fā)展趨勢比較3、同業(yè)人均績效比較新人專項(xiàng)分析1、新人績效分析2、新人現(xiàn)狀占比3、新人留存分析離司人群原因分析1、分析離司人群構(gòu)成(性別、學(xué)歷等)2、分析離司人員績效分析3、提出提高留存的針對性措施隊(duì)伍結(jié)構(gòu)分析1、年齡、年資2、戶籍、學(xué)歷3、性別、職級有效人力占比及達(dá)成情況1、有效人力目標(biāo)達(dá)成情況2、有效人力占比3、城區(qū)農(nóng)村有效人力分析4、對各職級達(dá)Q追蹤分析持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊(duì)伍變化及發(fā)展趨勢分析整體市場人力份13隊(duì)伍考核分析考核分析晉升分析維持分析考降分析隊(duì)伍考核分析考核分析晉升分析維持分析考降分析14考核分析要點(diǎn)1晉升率、維持率和考降率的變化趨勢分析、同比分析,展現(xiàn)考核前和考核后的各職級人數(shù)變化2每月重點(diǎn)關(guān)注所轄考降業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員兩大職級的晉升轉(zhuǎn)化情況,季度考核月,重點(diǎn)分析關(guān)注這二大職級的考核情況3對有培育平級的主管進(jìn)行架構(gòu)分析,開展晉升追蹤;對考核維持出現(xiàn)危險(xiǎn)的主管,開展維持追蹤考核分析要點(diǎn)1晉升率、維持率和考降率的變化趨勢分析、同比分析15隊(duì)伍績效分析績效分析重點(diǎn)分析新人收入構(gòu)成和”五三二“績效人群分布各職級人均收入各職級人均保費(fèi)各職級人均FYC主險(xiǎn)舉績率破零率人均主險(xiǎn)件數(shù)重點(diǎn)分析主管各項(xiàng)收入指標(biāo)隊(duì)伍績效分析績效分析重點(diǎn)分析新人收入構(gòu)成和”五三二“績效人群16下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心,公布工作重心的具體時(shí)間安排圍繞三大體系(新人育成、常態(tài)增員和鷹計(jì)劃)提醒常規(guī)工作突出工作重心提醒常規(guī)工作追蹤體系是貫徹始終的,但每月重點(diǎn)追蹤的內(nèi)容有所不同每季第一月追蹤新增人力、做架構(gòu)分析、追破零每季第二月新人育成、過半Q追蹤、業(yè)務(wù)員系列晉升追蹤每季第三月考核追蹤,有效人力沖刺部署追蹤工作下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心,公布工作重心的具體時(shí)17目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的18面向銷售單位管理者的系統(tǒng)平臺服務(wù)內(nèi)容服務(wù)對象銷售單位管理者績效分析報(bào)表系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)KPI指標(biāo)績效分析決策支持各類報(bào)表面向銷售單位管理者的系統(tǒng)平臺服務(wù)內(nèi)容服務(wù)對象銷售單位管理者績19績效系統(tǒng)開發(fā)背景與目的背景:目前績效分析缺乏一套完整的系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集投入精力太多指標(biāo)分析缺乏標(biāo)準(zhǔn)目的:為各級管理人員提供及時(shí)可靠的分析數(shù)據(jù)為經(jīng)營決策提供參考依據(jù)績效系統(tǒng)開發(fā)背景與目的背景:20個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)的功能模塊人力狀況隊(duì)伍績效隊(duì)伍考核經(jīng)營成本培訓(xùn)情況違規(guī)情況人員基本信息團(tuán)隊(duì)日常報(bào)表業(yè)績發(fā)展九大功能模塊個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)的功能模塊人力狀況隊(duì)伍績效隊(duì)伍考核經(jīng)營成本培21操作界面介紹(一)登陸地址:41/jx用戶名和密碼:與AMIS工號密碼相同需添加信任站點(diǎn):37操作界面介紹(一)登陸地址:22系統(tǒng)畫面介紹(二)系統(tǒng)畫面介紹(二)23系統(tǒng)畫面介紹(三)系統(tǒng)畫面介紹(三)24系統(tǒng)畫面介紹(四)系統(tǒng)畫面介紹(四)25系統(tǒng)界面介紹(五)系統(tǒng)界面介紹(五)26系統(tǒng)界面介紹(六)系統(tǒng)界面介紹(六)27系統(tǒng)界面介紹(六)系統(tǒng)界面介紹(六)28系統(tǒng)界面介紹(七)系統(tǒng)界面介紹(七)29系統(tǒng)界面介紹(八)系統(tǒng)界面介紹(八)30系統(tǒng)界面介紹(八)系統(tǒng)界面介紹(八)31系統(tǒng)界面介紹(九)系統(tǒng)界面介紹(九)32如何制作月度分析報(bào)告及績效分析系統(tǒng)介紹萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究如何制作月度分析報(bào)告及績效分析系統(tǒng)介紹萬一網(wǎng)制作收集整理,未33目錄制作分析報(bào)告的目的和意義1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的目的和意義1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的34制作分析報(bào)告的目的與意義了解現(xiàn)有營銷隊(duì)伍狀況,對現(xiàn)有隊(duì)伍有清晰認(rèn)識整合和沉淀分散數(shù)據(jù),為以后數(shù)據(jù)分析提供比較依據(jù)提供給管理層決策依據(jù),使決策得到數(shù)據(jù)支撐目的與意義通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍規(guī)律和趨勢,提高管理水平體現(xiàn)營銷員管理崗位管理價(jià)值的平臺,展現(xiàn)工作成果萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作分析報(bào)告的目的與意義了解現(xiàn)有營銷隊(duì)伍狀況,對現(xiàn)有隊(duì)伍有清35如何制作一份好的月度分析報(bào)告影響因素分析方法的選擇制作時(shí)間的充裕程度制作者的思考深度分析數(shù)據(jù)的完整性和有效性分析報(bào)告邏輯性和指標(biāo)豐富程度分析報(bào)告的美觀如何制作一份好的月度分析報(bào)告影響因素分析方法的選擇制作時(shí)間的36目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的37基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備報(bào)表中心各個(gè)報(bào)表:如244人力進(jìn)度報(bào)表數(shù)據(jù)個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)收支考核預(yù)警系統(tǒng)AMIS外圍系統(tǒng)各分公司獨(dú)立報(bào)表和系統(tǒng)信息技術(shù)部取數(shù)平時(shí)保存和儲備的歷史數(shù)據(jù)分析報(bào)告所需的各方面數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備報(bào)表中心各個(gè)報(bào)表:個(gè)險(xiǎn)績效分析系統(tǒng)各分公司38日常數(shù)據(jù)的收集原則及時(shí)性有效性完整性一致性養(yǎng)成每月月底保存數(shù)據(jù)的習(xí)慣,建立自備數(shù)據(jù)庫,供以后數(shù)據(jù)比較和備查。對數(shù)據(jù)要保持高度敏感,由于分析報(bào)告是供決策使用,錯(cuò)誤數(shù)據(jù)會導(dǎo)致決策失誤。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要保持高度完整性,才能保證數(shù)據(jù)分析的全面性。無論從哪個(gè)數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù),務(wù)必確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的一致性,保證分析數(shù)據(jù)的邏輯一致性。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究日常數(shù)據(jù)的收集原則及時(shí)性有效性完整性一致性養(yǎng)成每月月底保存數(shù)39目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的40分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風(fēng)暴法通過數(shù)據(jù)的對比來發(fā)現(xiàn)變化趨勢,比較法的關(guān)鍵在于把握參照標(biāo)準(zhǔn),確保除比較條件外,其它條件一致。用于比較分析優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機(jī)會Opportunities威脅Threats用于行業(yè)分析通過思維碰撞,開拓分析范圍和條件,通過整理思路,得出分析結(jié)論。主要用于開拓性分析報(bào)告診斷Diagnosis目標(biāo)Objects方法Method評估Evaluate用于專題報(bào)告萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風(fēng)暴法通過數(shù)據(jù)的41A通過分析客觀數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題B突出亮點(diǎn),鼓勵(lì)優(yōu)秀,樹立典型D體現(xiàn)非報(bào)表直接看出的深層結(jié)論C歸納觀點(diǎn),給出具有針對性的指導(dǎo)意見管理層最想看到什么?從管理者角度思考制作分析報(bào)告分析時(shí)需要把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)A通過分析客觀數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題B突出亮點(diǎn),鼓勵(lì)優(yōu)秀,樹立典型D42目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效分析系統(tǒng)介紹5目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的43目前基本分析邏輯框架堅(jiān)持客觀、靈活、全面和邏輯性強(qiáng)的原則下月工作提醒和安排隊(duì)伍績效分析隊(duì)伍考核分析持證人力現(xiàn)狀分析目前基本分析邏輯框架堅(jiān)持客觀、靈活、全面和邏輯性強(qiáng)的原則下月44持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊(duì)伍變化及發(fā)展趨勢分析1、隊(duì)伍規(guī)模,總結(jié)發(fā)展趨勢2、本月新增、脫落和凈增變化3、本年累計(jì)新增、脫落和凈增變化4、歷史同期對比分析整體市場人力份額分析1、同業(yè)人力規(guī)模比較2、同業(yè)人力發(fā)展趨勢比較3、同業(yè)人均績效比較新人專項(xiàng)分析1、新人績效分析2、新人現(xiàn)狀占比3、新人留存分析離司人群原因分析1、分析離司人群構(gòu)成(性別、學(xué)歷等)2、分析離司人員績效分析3、提出提高留存的針對性措施隊(duì)伍結(jié)構(gòu)分析1、年齡、年資2、戶籍、學(xué)歷3、性別、職級有效人力占比及達(dá)成情況1、有效人力目標(biāo)達(dá)成情況2、有效人力占比3、城區(qū)農(nóng)村有效人力分析4、對各職級達(dá)Q追蹤分析持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊(duì)伍變化及發(fā)展趨勢分析整體市場人力份45隊(duì)伍考核分析考核分析晉升分析維持分析考降分析隊(duì)伍考核分析考核分析晉升分析維持分析考降分析46考核分析要點(diǎn)1晉升率、維持率和考降率的變化趨勢分析、同比分析,展現(xiàn)考核前和考核后的各職級人數(shù)變化2每月重點(diǎn)關(guān)注所轄考降業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員兩大職級的晉升轉(zhuǎn)化情況,季度考核月,重點(diǎn)分析關(guān)注這二大職級的考核情況3對有培育平級的主管進(jìn)行架構(gòu)分析,開展晉升追蹤;對考核維持出現(xiàn)危險(xiǎn)的主管,開展維持追蹤考核分析要點(diǎn)1晉升率、維持率和考降率的變化趨勢分析、同比分析47隊(duì)伍績效分析績效分析重點(diǎn)分析新人收入構(gòu)成和”五三二“績效人群分布各職級人均收入各職級人均保費(fèi)各職級人均FYC主險(xiǎn)舉績率破零率人均主險(xiǎn)件數(shù)重點(diǎn)分析主管各項(xiàng)收入指標(biāo)隊(duì)伍績效分析績效分析重點(diǎn)分析新人收入構(gòu)成和”五三二“績效人群48下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心,公布工作重心的具體時(shí)間安排圍繞三大體系(新人育成、常態(tài)增員和鷹計(jì)劃)提醒常規(guī)工作突出工作重心提醒常規(guī)工作追蹤體系是貫徹始終的,但每月重點(diǎn)追蹤的內(nèi)容有所不同每季第一月追蹤新增人力、做架構(gòu)分析、追破零每季第二月新人育成、過半Q追蹤、業(yè)務(wù)員系列晉升追蹤每季第三月考核追蹤,有效人力沖刺部署追蹤工作下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心,公布工作重心的具體時(shí)49目錄制作分析報(bào)告的原因和目的1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集準(zhǔn)備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析指標(biāo)4績效

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