上海寫字樓信義假日名城品牌推廣課件

上海寫字樓信義假日名城品牌推廣1上海寫字樓信義假日名城品牌推廣1廣告目的*建立信義假日名城的品牌形象*吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售2廣告目的2——行之有效的廣告策略

——有條不紊的推廣節(jié)奏廣告需思考的相關(guān)問題站在銷售的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須要有銷售力3——行之有效的廣告策略

——有條不紊第一部分廣告包裝策略思考

4第一部分廣告包裝策略思考4為什么要建立品牌形象？大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長(zhǎng)、期間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制因素，從項(xiàng)目的銷售回報(bào)來說，保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵。本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法，我們的推廣宣傳必須從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。思考5為什么要建立品牌形象？大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周為什么要建立品牌形象？1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過塑造包裝樓盤形象是大型樓盤宣傳的可行之道。＊注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷售非常有利深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主題形象包裝宣傳之道＊一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形成的一個(gè)重要元素。范例：6為什么要建立品牌形象？1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過塑造包為什么要建立品牌形象？＊實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。花同樣的錢辦更好的事。2.注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢，相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道7為什么要建立品牌形象？＊實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析*目標(biāo)對(duì)象分類*消費(fèi)心理分析8目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析*目標(biāo)對(duì)象分類*消費(fèi)心理分析目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？項(xiàng)目周邊區(qū)域：香港市場(chǎng)：*村民、私營(yíng)企業(yè)主、外地來的商販、生意人*精明、成熟、講信義；看中項(xiàng)目的升值前景，作出租之用*文化知識(shí)有限，但在此地居住多年，有深厚的感情*低收入中港家庭，在深圳居住之用*度假之用*看重項(xiàng)目的綜合性價(jià)比9目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？項(xiàng)目周邊區(qū)域：香目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？*一次置業(yè)；*年齡25-38歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向*文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活*會(huì)工作，會(huì)生活的中低收入家庭*羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主

深圳羅湖區(qū)域：10目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？*一次置業(yè)目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析他們購(gòu)房的心理主要是*羅湖上班，就近安家*度假停留地*深港家庭，便于方便來往深港兩地*本地農(nóng)民，方便照顧生意*看中項(xiàng)目的未來升值前景，出租收益——對(duì)于他們來說，買信義假日名城是圖便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情11目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析他們購(gòu)房的心理主要是*羅湖上班，就近12121313信義假日名城項(xiàng)目形象分析消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。那么，信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢？14信義假日名城項(xiàng)目形象分析消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。信義假日名城項(xiàng)目形象分析

①位置具優(yōu)勢(shì)：快捷便利

＊快捷---處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)，距離布吉關(guān)口僅需一分鐘車程，出入市區(qū)十分快捷

＊便利---片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、新一佳、菜市場(chǎng)等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有南城百貨、中學(xué)等政府配套設(shè)施，居家生活便利、無憂

一、位置形象15信義假日名城項(xiàng)目形象分析①位置具優(yōu)勢(shì)：快捷便利＊信義假日名城項(xiàng)目形象分析

②位置的劣勢(shì)：——相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤＊周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑＊處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善，片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成5部分，整體功能不協(xié)調(diào)解決之道：強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來轉(zhuǎn)移客戶的注意力，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同（詳見建議篇）16信義假日名城項(xiàng)目形象分析②位置的劣勢(shì)：——相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤信義假日名城項(xiàng)目形象分析二、大社區(qū)形象＊在布吉關(guān)口附近，信義假日名城是

唯一的38萬平方米大社區(qū)*大社區(qū)帶給消費(fèi)者最直觀的印象是

便利、高尚、信心、安全*大社區(qū)容易建立獨(dú)特的社區(qū)文化，比如：成熟、大型主題園林帶來的異國(guó)風(fēng)情等17信義假日名城項(xiàng)目形象分析二、大社區(qū)形象＊在布吉關(guān)口附近，信義假日名城項(xiàng)目形象分析在信義假日名城，38萬平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是

成熟、休閑、法國(guó)風(fēng)情、愉悅…...范例：四季花城的“美”、金色家園的“成熟”、東?；▓@的“東南亞風(fēng)情”廣州麗江花園的“和諧”、北京現(xiàn)代城的“前衛(wèi)”等這需要我們?cè)诮ㄔO(shè)和推廣中逐步確定建立起來18信義假日名城項(xiàng)目形象分析在信義假日名城，38萬平米大社區(qū)的社信義假日名城項(xiàng)目形象分析＊本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在3100元／平米左右，相對(duì)于周邊目前發(fā)售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤來說，具有優(yōu)勢(shì)。

三、價(jià)格形象19信義假日名城項(xiàng)目形象分析

三、價(jià)格形象19信義假日名城項(xiàng)目形象分析四、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊備，配置緊湊＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要

南北朝向；觀景陽臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等

①優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：＊立面設(shè)計(jì)明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng)＊底層沿街設(shè)計(jì)商業(yè)步行街20信義假日名城項(xiàng)目形象分析四、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊戶型主要三房二信義假日名城項(xiàng)目形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊小區(qū)分割嚴(yán)重(5個(gè)獨(dú)立小區(qū))，整體功能不協(xié)調(diào)(解決之道見建議篇)②問題點(diǎn)：---相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤中海怡翠、中城康橋＊建設(shè)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)變化因素大（如戶型、建筑風(fēng)格等）21信義假日名城項(xiàng)目形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊小區(qū)分割嚴(yán)重(信義假日名城項(xiàng)目形象分析信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益？位置、大社區(qū)、價(jià)位等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來考慮，這是本案相對(duì)于中海怡翠、中城康橋等競(jìng)爭(zhēng)樓盤最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，那就是好位置、便利交通、布吉關(guān)口唯一大社區(qū)22信義假日名城項(xiàng)目形象分析信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益信義假日名城包裝形象定位思考23信義假日名城包裝形象定位思考23信義假日名城包裝形象定位思考1.定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同2.必須是獨(dú)特的、同類樓盤不具備的前題

3.在深圳樓市供大于需的市場(chǎng)上，如果僅靠幾個(gè)具體的賣點(diǎn)很難打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)樓欲望，必須有一個(gè)差異化的包裝形象建立市場(chǎng)地位24信義假日名城包裝形象定位思考1.定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn)信義假日名城包裝形象定位思考范例：25我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切信義假日名城包裝形象定位思考界定本案主要競(jìng)爭(zhēng)者：理由：同為布吉大社區(qū)主力戶型相近，均為三房二房銷售對(duì)象大部分相同中海怡翠、中城康橋競(jìng)爭(zhēng)樓盤形象分析26信義假日名城包裝形象定位思考界定本案主要競(jìng)爭(zhēng)者：信義假日名城包裝形象定位思考知名度較小知名度較高美譽(yù)度一般知名度高有美譽(yù)度發(fā)展商規(guī)模大小區(qū)分割嚴(yán)重規(guī)模大國(guó)家康居示范小區(qū)規(guī)模大小區(qū)有特色規(guī)劃設(shè)計(jì)均價(jià)3100元/平米有優(yōu)勢(shì)均價(jià)4200元/平米部分帶精裝修均價(jià)4200元/平米部分帶精裝修價(jià)格位置好，片區(qū)規(guī)劃稍弱無自然景觀位置好，片區(qū)規(guī)劃好無自然景觀位置好，片區(qū)規(guī)劃好有自然景觀位置信義假日名城中城康橋中海怡翠特點(diǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤形象分析27信義假日名城包裝形象定位思考知名度較小知名度較高知名度高發(fā)展信義假日名城包裝形象定位思考小結(jié)：可以看出，信義假日名城同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤來說，最大的利益點(diǎn)就是：位置、交通、大社區(qū)28信義假日名城包裝形象定位思考小結(jié)：位置、交通、大社區(qū)28信義假日名城包裝形象定位思考信義假日名城（位置、價(jià)格、規(guī)劃設(shè)計(jì)）競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們思考的方向信義假日名城包裝切入方向：項(xiàng)目自身結(jié)合消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者因素29信義假日名城包裝形象定位思考信義假日名城競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們思考信義假日名城包裝形象定位思考在我們居所里生活，信義假日名城能提供給消費(fèi)者一種什么樣的心理感受？＊稱心、和睦、快樂

---三房、二房，面積61——85平方米任選；南北朝向；觀景陽臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好＊舒暢、輕松、放心

---處于布吉新城區(qū)，距關(guān)口僅一分鐘車程，出入市區(qū)十分便利，各小區(qū)分別獨(dú)立互不干擾，新一佳、南城百貨等大型超市配

套，生活倍加輕松、便利＊心理的滿足、享受

---大社區(qū)規(guī)劃，法國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)格調(diào)，質(zhì)素較高；布吉新城區(qū)，入市的超低價(jià)位，總價(jià)低，有強(qiáng)勢(shì)的升值前景，居住、投資兩相宜30信義假日名城包裝形象定位思考在我們居所里生活，＊稱心、和睦信義假日名城包裝形象定位思考簡(jiǎn)言之，從心理上講，項(xiàng)目的獨(dú)特位置、便捷交通、大社區(qū)帶給消費(fèi)者的——那種感覺就是快樂31信義假日名城包裝形象定位思考簡(jiǎn)言之，從心理上講，項(xiàng)目的獨(dú)特位信義假日名城包裝形象定位思考我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn)快樂。32信義假日名城包裝形象定位思考我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn)信義假日名城包裝形象定位思考l

具差異化，目前尚無樓盤突出表達(dá)此概念l

樓盤規(guī)劃的利益點(diǎn)能夠充分支持l

符合現(xiàn)代人的生活愿望與渴求l

是信義假日名城目標(biāo)群的人生追求理念快樂的概念----核心概念的檢驗(yàn)33信義假日名城包裝形象定位思考快樂的概念----核心概念的檢驗(yàn)信義假日名城包裝形象定位思考目標(biāo)對(duì)象的生活心態(tài)和追求是什么？1．靠近口岸，來往深港便利2．布吉關(guān)口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚；3．布吉關(guān)口唯一大社區(qū)帶來便利、高尚、舒心、安全的心理感受4．在深圳安家是他們努力工作愿望實(shí)現(xiàn)他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)生活的態(tài)度和追求簡(jiǎn)言之，對(duì)于家，他們?cè)谧非笠环N快樂

的生活感受核心概念的檢驗(yàn)34信義假日名城包裝形象定位思考目標(biāo)對(duì)象的生活心態(tài)和追求是什么？信義假日名城包裝形象定位思考核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn)快樂――是消費(fèi)者對(duì)新生活感受的直接體會(huì)，它包含：＊

一種購(gòu)新房，搬新家，進(jìn)入新生活的歡樂心情＊

本案作為一個(gè)現(xiàn)代大型社區(qū)給人的一種積極向上、體面、輕松的整體氣氛＊

處于大社區(qū)優(yōu)美環(huán)境中的一種興奮、愉悅、舒服的感受＊

處于布吉關(guān)口第一線，交通十分便利，快捷到家的快樂心情；＊

勿須再為小孩入學(xué)而煩心的一種放心、喜悅（學(xué)校配備）＊

本案營(yíng)造出的一種獨(dú)特社區(qū)文化感受＊

家庭成員享受天倫之樂的隨心、喜樂、和滿的體會(huì)＊

可以延伸為開發(fā)商的開發(fā)理念（假日）――為消費(fèi)者提供快樂感受的居住產(chǎn)品另外，隨著項(xiàng)目的全面建成：35信義假日名城包裝形象定位思考核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn)快樂――是消費(fèi)信義假日名城包裝形象定位思考因此，本案突出表達(dá)

－－對(duì)于快樂的感覺和向往

將能夠與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生建設(shè)美好之家的共鳴！36信義假日名城包裝形象定位思考36會(huì)所與物管的加強(qiáng)描述形象LOGO符號(hào)生活主張建立美譽(yù)度臥室的凸窗戶戶景觀互動(dòng)活動(dòng)升值前景觀景陽臺(tái)建立知名度位置交通大社區(qū)新聞炒作人文本案（快樂）核心形象促成購(gòu)買性價(jià)比高信義假日名城包裝形象定位思考37會(huì)所與物管的加強(qiáng)LOGO符號(hào)生活主張建立美譽(yù)度臥室的凸窗戶戶信義假日名城包裝形象定位思考布吉關(guān)口*38萬平方米的快樂之城綜上所述，信義假日名城的形象定位為：38信義假日名城包裝形象定位思考布吉關(guān)口*38萬平方米的快樂之城快樂形象輸出原則——在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá)“新家庭新生活”、“享受”“成功”、“輕松”等一種快樂的感覺。（見表現(xiàn)稿）

——文案表述上從“快樂”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如：1.將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，形成差異化訴求，建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。*快樂，其實(shí)很簡(jiǎn)單（總價(jià)低）*看得見的快樂（觀景陽臺(tái)）*快樂一分鐘（交通）

*應(yīng)有盡有的快樂（配套）*快，并快樂著（位置）*快樂在信義假日名城（入伙促銷）*我們的孩子天生就有快樂因子（教育）*38萬平米的快樂之城（大社區(qū)）*有健康才有快樂（晨跑天橋——見建議篇）39快樂形象輸出原則——在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá)“新家庭新生快樂形象輸出原則2、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，進(jìn)行主題性的促銷及公關(guān)活動(dòng)，并直接促進(jìn)銷售。（見后附主題促銷活動(dòng)建議）40快樂形象輸出原則2、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤利益點(diǎn)與“快樂附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn)位置：緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達(dá)社區(qū)：布吉關(guān)口唯一的38萬平方米的超大社區(qū)配套：南城百貨大型商場(chǎng)、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行、會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松教育：小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心戶型：南北朝向，觀景陽臺(tái)，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好，通透舒適休閑：內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺(tái)花園，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展價(jià)位：三房、二房，面積61——85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價(jià)3100元/平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地41附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn)位置：緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)第二部分分階段具體推廣策略42第二部分42不同階段的推廣主題媒體投放策略SP的開展建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他主要內(nèi)容43不同階段的推廣主題主要內(nèi)容43推廣實(shí)施的4大原則

分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約44推廣實(shí)施的4大原則分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約44廣告推廣總體思路45廣告推廣總體思路45各階段的推廣主題46各階段的推廣主題46現(xiàn)階段的推廣主題

作為布吉關(guān)口38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段，我們不能將“快樂”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去，這太虛無，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)階段消費(fèi)者并不清楚信義假日名城能帶給他什么47現(xiàn)階段的推廣主題作為布吉關(guān)口38萬平米的超大社區(qū)，一切均在現(xiàn)階段的推廣主題

因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮：距離布吉關(guān)口1分鐘——快捷的交通處于布吉新中心城區(qū)——升值前景的位置布吉關(guān)口38萬平米大社區(qū)——高尚、舒心、安全所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對(duì)消費(fèi)者說：快樂一分鐘/快（升值快），并快樂著現(xiàn)階段宣傳主題快樂之城品牌主題48現(xiàn)階段的推廣主題因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮：距現(xiàn)階段的推廣主題

之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕?直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉關(guān)口只需1分鐘，迅速到家的快樂感受*布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無疑，一種升值收益的快樂心情*38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確實(shí)是布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城49現(xiàn)階段的推廣主題之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕?現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶

在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)，迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎(chǔ)。*項(xiàng)目周邊區(qū)域的本土客戶群*羅湖區(qū)域的打工一族50現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：1.廣告牌（已落實(shí)2塊）

內(nèi)容：“距快樂之城僅100米”“距快樂之城僅50米”、“右拐往快樂之城”“快樂一分鐘”51信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：2.路段包裝（項(xiàng)目到立交橋道路兩旁）形式：以廣告彩旗插在項(xiàng)目到立交橋道路兩旁內(nèi)容：在彩旗上書寫項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，如：

新一佳超市入住、38萬平米的快樂之城、三房82—86平米、二房62—78平米等52信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：3.公交站臺(tái)（布吉關(guān)口到立交橋）

內(nèi)容：“距快樂之城僅100米”“距快樂之城僅50米”、“向前走，往快樂之城”“快樂一分鐘”53信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：3.通過深惠公路的公交車身、內(nèi)車廂

內(nèi)容：“坐這輛車，可以到快樂之城”（車身）“距快樂之城僅1000米”、“向前走，往快樂之城”“快樂一分鐘”54信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城第二階段的廣告輸出

合理戶型帶來快樂

——三房、二房面積61——85平方米任選

有健康才有快樂范例：有安全才有快樂——貼心物管——連通5個(gè)小區(qū)之間的晨跑天橋（建議）考慮到未來市場(chǎng)的變化以及實(shí)際的操作可能，有關(guān)第二階段的詳細(xì)推廣方案待與客戶詳細(xì)洽談后再提供。…55信義假日名城第二階段的廣告輸出合理戶型帶來快樂范例：有安全信義假日名城的品牌足印

信義假日名城意味著品牌個(gè)性品牌主張不同階段宣傳點(diǎn)大社區(qū)好位置快捷交通高尚舒心安全滿足升值方便便捷開心快樂之城布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城有空間，才更快樂方便，才更快樂快，才更快樂人性無憂健康的，才是快樂的高尚的，才是快樂的近期自然層面理性訴求為主遠(yuǎn)期精神層面感性訴求為主品牌豐滿形象上升56信義假日名城的品牌足印信義假日名城品牌個(gè)性品牌主張不同階段媒體投放策略57媒體投放策略57針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開發(fā)信義假日名城媒體投放策略之4大原則58針對(duì)性強(qiáng)信義假日名城58一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體，如：深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣）59一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾二、特色媒體的使用

——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）——新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面——超市購(gòu)物袋

（一面為超市，一面為快樂時(shí)光標(biāo)志、形象定位語）——飲水機(jī)容器——中巴車廂內(nèi)不干膠廣告——搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接觸頻率高，易于建立知名度2.費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放3.媒體新穎，易于形成口碑傳播4.與項(xiàng)目的定位“快樂”形成呼應(yīng)60二、特色媒體的使用——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）考慮主題促銷的開展策略

項(xiàng)目進(jìn)度促銷節(jié)日促銷活動(dòng)促銷

61主題促銷的開展策略項(xiàng)目進(jìn)度促銷61項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷主題：快樂生活籌碼大兌換

內(nèi)容：*通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券，上印籌碼金額（如500元）；*安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開盤的日期，要求持籌碼的人士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠；

通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)場(chǎng)參觀。62項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷內(nèi)容：*通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券會(huì)所開放日主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)——商務(wù)主題會(huì)所開放對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：*一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，封閉生存4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。項(xiàng)目進(jìn)度促銷63會(huì)所開放日對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷63樣板房開放日主題：快樂生活的典范對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶

內(nèi)容：*參觀樣板房*現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往*填寫問卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為快樂生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？”*最后抽獎(jiǎng)選出1名快樂大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促銷64樣板房開放日對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷64結(jié)合工程階段性進(jìn)度主題：“快樂生活真色彩”猜謎游園活動(dòng)內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷信息；

☉邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加猜謎活動(dòng)；☉答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲若干月管理費(fèi)；☉憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者，可作現(xiàn)金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促銷65結(jié)合工程階段性進(jìn)度內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷信息；項(xiàng)樓盤全面竣工主題：“快樂生活”答謝酒會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其親朋好友內(nèi)容：

☉答謝酒會(huì)和入伙訊息告之☉8套尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售：介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)6－12個(gè)月

項(xiàng)目進(jìn)度促銷66樓盤全面竣工對(duì)象：業(yè)主及其親朋好友項(xiàng)目進(jìn)度促銷66節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：快樂時(shí)光月之夜地點(diǎn)：空中花園（平臺(tái)）內(nèi)容：*免費(fèi)品茗賞月*歷代詠月詩詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩詞賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告禮品及宣傳單張67節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷地點(diǎn)：空中花園（平臺(tái)）67活動(dòng)促銷證券/股市講座主題：快樂生活，激發(fā)人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：快樂時(shí)光售樓大廳（與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：

☉聘請(qǐng)證券/股市著名專家分析市場(chǎng)行情☉凡到場(chǎng)者，均送精美禮品68活動(dòng)促銷證券/股市講座對(duì)象：所有客戶68教育促銷優(yōu)才基金會(huì)主題：快樂家庭優(yōu)才大行動(dòng)對(duì)象：業(yè)主內(nèi)容：為表達(dá)發(fā)展商以對(duì)業(yè)主希望子女成材的關(guān)懷和愛護(hù)，發(fā)展商會(huì)將樓價(jià)的0.5％成立基金作為將來資助業(yè)主子女，讀書的獎(jiǎng)學(xué)金之用；*獎(jiǎng)學(xué)金及專為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè)，為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書，

每年的撥款約2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生，評(píng)判方面由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)*該基金亦會(huì)撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭69教育促銷優(yōu)才基金會(huì)對(duì)象：業(yè)主69其他活動(dòng)建議在業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“快樂之家”評(píng)選活動(dòng)，選出“最快樂的人”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦“快樂家庭”攝影比賽，加強(qiáng)概念認(rèn)知。在周末舉行“快樂PARTY”，增添情趣。將國(guó)內(nèi)外快樂、快樂的生活境頭剪輯在一起，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處及電視臺(tái)播放70其他活動(dòng)建議在業(yè)主與目標(biāo)客戶中舉辦“快樂之家”評(píng)選活動(dòng)，信義假日名城相關(guān)建議*天橋*超市*物管*會(huì)所*外銷71信義假日名城相關(guān)建議*天橋71建議一

天橋作為一個(gè)布吉關(guān)口的唯一大社區(qū)，因?yàn)槭姓煌ǖ囊蛩刂率鬼?xiàng)目分成5個(gè)獨(dú)立小區(qū)，這一點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目的現(xiàn)階段宣傳重點(diǎn)——大社區(qū)，有著致命的損害。消費(fèi)者顯然可以清楚的看到，所謂的大社區(qū)只不過是5個(gè)小區(qū)的面積相加而已，在功能上，實(shí)際是各自分開的。鑒于此，我們建議將5個(gè)小區(qū)的平臺(tái)以天橋全部相接，使5個(gè)獨(dú)立小區(qū)聯(lián)通為一名副其實(shí)的大社區(qū)。在功能上，除了基本的互通接觸之外，更可在廣告推廣中以業(yè)主的晨跑交流臺(tái)這一大賣點(diǎn)作為訴求，變不利為有利。72建議一天橋作為一個(gè)建議二

會(huì)所屋苑平臺(tái)會(huì)所做到全方位設(shè)施和服務(wù)，能照顧到每一個(gè)年齡階層之業(yè)主及其家人；兒童：兒童游樂場(chǎng)、花園廣場(chǎng)、電腦室、幼兒托管室、溫習(xí)室、鋼琴家；青年：游泳池、健身室、藍(lán)球場(chǎng)、棋藝室、麻雀房、桌球室老人：花園廣場(chǎng)、涼亭、茶藝室、麻雀房、棋藝室、太極廣場(chǎng)除以上設(shè)施外，定期舉辦各種適合年齡的訓(xùn)練班：兒童：補(bǔ)習(xí)班、鋼琴班、游泳班等青年：電腦班、茶藝班、健身班等老人：太極班、養(yǎng)生班、中藥班等73建議二會(huì)所屋苑平臺(tái)建議三

物管有別于一般管理服務(wù)，為客戶提供全方位，貼身之管理服務(wù)*建立業(yè)主家庭健康檔案，定期查訪登記*定期安排醫(yī)務(wù)人員在屋苑進(jìn)行簡(jiǎn)單老人身體檢查服務(wù)，如量血壓，以對(duì)老人健康問題的關(guān)心*為家有小孩的業(yè)主提供短暫幼兒托管服務(wù)，讓年輕夫婦享有多一點(diǎn)兩人世界，亦可減輕母親照顧幼兒的勞，多一些私人空間*為業(yè)主安排鐘點(diǎn)女傭，負(fù)責(zé)煮飯、清潔等工作，對(duì)于一些年輕夫婦均要外出作而言，非常方便。尤其對(duì)于外銷客戶，如中港家庭、投資客、渡假退休人士，均相當(dāng)吸引是一重要賣點(diǎn)74建議三物管有別于一建議四

超市新一佳進(jìn)駐基本上是本項(xiàng)目歸獨(dú)特，亦最具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)，本項(xiàng)目宣傳推廣時(shí)必須配合利用這優(yōu)勢(shì)：*外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢(shì)*外立面效果圖加上新一佳的標(biāo)志裝上外墻，予人更真實(shí)及已準(zhǔn)備開業(yè)的感覺*售樓處內(nèi)部份設(shè)計(jì)可沿用新一佳標(biāo)志，更增加售樓時(shí)的氣氛*發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進(jìn)駐儀式的照片，作為新聞抄作75建議四超市新一佳進(jìn)建議五

外銷接待*火車車箱的廣告牌可針對(duì)新界北居民及經(jīng)常往來深港兩地的客戶，而這類客戶正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶*關(guān)口接待：現(xiàn)時(shí)沙港人過關(guān)都留意到關(guān)口里面有很多樓盤的攤位及廣告牌，一般有興趣買深圳樓的港人都會(huì)透過這途徑去了解*此外，關(guān)口接待人員亦會(huì)主動(dòng)帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場(chǎng)看樓76建議五外銷接待*建議六

外銷置業(yè)手冊(cè)*介紹本項(xiàng)目的規(guī)劃特色、戶型設(shè)計(jì)、保安管理、配套設(shè)施、投資力,讓客戶更深入了解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)*編寫置業(yè)手冊(cè)時(shí)應(yīng)以客觀的角度去介紹，讓客戶感到置業(yè)手冊(cè)的可信性*如果成本許可，可聘請(qǐng)專業(yè)測(cè)量師行進(jìn)行評(píng)估報(bào)告，作出對(duì)本項(xiàng)目有利的投資分析77建議六外銷置業(yè)手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他78現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他78售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝

售樓大廳：方案一：多利用弧線進(jìn)行設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式樣別致、材質(zhì)色彩豐富的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫面，整個(gè)布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切，再配上燈光，營(yíng)造立體效果。針對(duì)當(dāng)?shù)厝讼矚g好意頭，可在大廳內(nèi)放置一尊彌勒佛或其微笑的畫面，通過其表情傳達(dá)一快樂的感覺方案二：售樓處、樣板間用植物進(jìn)行裝飾，以星星點(diǎn)點(diǎn)的花草作點(diǎn)綴；室內(nèi)裝飾盡可能地運(yùn)用自然元素，如綠色盆栽、水仙花、木和石等天然材質(zhì)用品；在室內(nèi)外播放歡快地鳥叫、蟲鳴聲．．．．總之，全方位體現(xiàn)綠色的環(huán)境、健康的本質(zhì)79售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓大廳：方案二：售樓處、樣板間用植物進(jìn)行售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝*圍墻設(shè)計(jì)（如圖）*廣告牌設(shè)計(jì)（如圖）樣板房：布置則注重營(yíng)造快樂、個(gè)人化特點(diǎn)，可從細(xì)部著手，如窗簾可選擇點(diǎn)、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛法國(guó)風(fēng)情的裝飾物，天頂上用細(xì)的線條進(jìn)行空間分割。總之于穩(wěn)中求變，讓個(gè)性展露無遺80售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝*圍墻設(shè)計(jì)（如圖）樣板房：布置則注重營(yíng)造快深惠路口包裝*深惠路與項(xiàng)目前大道路口大型路牌提示*項(xiàng)目前大道路口路段用燈桿期形象導(dǎo)示營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍81深惠路口包裝*深惠路與項(xiàng)目前大道路口大型路牌提示81整體推廣思路是以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性；因本案今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化；涉及促銷、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。結(jié)束語82整體推廣思路是以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性；提案結(jié)束THANKYOU！83提案結(jié)束83上海寫字樓信義假日名城品牌推廣84上海寫字樓信義假日名城品牌推廣1廣告目的*建立信義假日名城的品牌形象*吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售85廣告目的2——行之有效的廣告策略

——有條不紊的推廣節(jié)奏廣告需思考的相關(guān)問題站在銷售的角度去構(gòu)思廣告，廣告必須要有銷售力86——行之有效的廣告策略

——有條不紊第一部分廣告包裝策略思考

87第一部分廣告包裝策略思考4為什么要建立品牌形象？大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周期長(zhǎng)、期間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)、政府政策及消費(fèi)意識(shí)的變化等各方面不可控制因素，從項(xiàng)目的銷售回報(bào)來說，保持持續(xù)、穩(wěn)定的銷售勢(shì)態(tài)才是關(guān)鍵。本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法，我們的推廣宣傳必須從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。思考88為什么要建立品牌形象？大型住宅小區(qū)的銷售與推廣需考慮到銷售周為什么要建立品牌形象？1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過塑造包裝樓盤形象是大型樓盤宣傳的可行之道。＊注重樓盤形象的宣傳，擁有核心主題，可以使每一次宣傳都有積累方向，跟沒有形象主題的宣傳不同，它的每一次宣傳都是可以為后期宣傳作鋪墊的，易于鮮明個(gè)性，產(chǎn)生認(rèn)同和口啤效應(yīng)，對(duì)中后銷售非常有利深圳四季花城、中城康橋、風(fēng)和日麗、廣州奧林匹克花園、麗江花園、光大花園等大型樓盤都采用此類主題形象包裝宣傳之道＊一個(gè)形象鮮明項(xiàng)目同時(shí)也是發(fā)展商品牌形象積累與形成的一個(gè)重要元素。范例：89為什么要建立品牌形象？1。從宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮。通過塑造包為什么要建立品牌形象？＊實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。花同樣的錢辦更好的事。2.注重樓盤形象包裝及塑造不是意味要花更多的金錢，相反，它是有效利用宣傳費(fèi)用的可行之道90為什么要建立品牌形象？＊實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析*目標(biāo)對(duì)象分類*消費(fèi)心理分析91目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析*目標(biāo)對(duì)象分類*消費(fèi)心理分析目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？項(xiàng)目周邊區(qū)域：香港市場(chǎng)：*村民、私營(yíng)企業(yè)主、外地來的商販、生意人*精明、成熟、講信義；看中項(xiàng)目的升值前景，作出租之用*文化知識(shí)有限，但在此地居住多年，有深厚的感情*低收入中港家庭，在深圳居住之用*度假之用*看重項(xiàng)目的綜合性價(jià)比92目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？項(xiàng)目周邊區(qū)域：香目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？*一次置業(yè)；*年齡25-38歲之間為主，夫妻倆小家為主要方向*文化品味較高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活*會(huì)工作，會(huì)生活的中低收入家庭*羅湖區(qū)域打工一族白領(lǐng)成功人士為主

深圳羅湖區(qū)域：93目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析我們目標(biāo)對(duì)象是哪一群人？*一次置業(yè)目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析他們購(gòu)房的心理主要是*羅湖上班，就近安家*度假停留地*深港家庭，便于方便來往深港兩地*本地農(nóng)民，方便照顧生意*看中項(xiàng)目的未來升值前景，出租收益——對(duì)于他們來說，買信義假日名城是圖便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情94目標(biāo)客戶群的簡(jiǎn)要分析他們購(gòu)房的心理主要是*羅湖上班，就近95129613信義假日名城項(xiàng)目形象分析消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。那么，信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢？97信義假日名城項(xiàng)目形象分析消費(fèi)者的需求就是信義假日名城的機(jī)會(huì)。信義假日名城項(xiàng)目形象分析

①位置具優(yōu)勢(shì)：快捷便利

＊快捷---處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)，距離布吉關(guān)口僅需一分鐘車程，出入市區(qū)十分快捷

＊便利---片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、新一佳、菜市場(chǎng)等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等休閑設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有南城百貨、中學(xué)等政府配套設(shè)施，居家生活便利、無憂

一、位置形象98信義假日名城項(xiàng)目形象分析①位置具優(yōu)勢(shì)：快捷便利＊信義假日名城項(xiàng)目形象分析

②位置的劣勢(shì)：——相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤＊周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑＊處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善，片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成5部分，整體功能不協(xié)調(diào)解決之道：強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來轉(zhuǎn)移客戶的注意力，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同（詳見建議篇）99信義假日名城項(xiàng)目形象分析②位置的劣勢(shì)：——相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤信義假日名城項(xiàng)目形象分析二、大社區(qū)形象＊在布吉關(guān)口附近，信義假日名城是

唯一的38萬平方米大社區(qū)*大社區(qū)帶給消費(fèi)者最直觀的印象是

便利、高尚、信心、安全*大社區(qū)容易建立獨(dú)特的社區(qū)文化，比如：成熟、大型主題園林帶來的異國(guó)風(fēng)情等100信義假日名城項(xiàng)目形象分析二、大社區(qū)形象＊在布吉關(guān)口附近，信義假日名城項(xiàng)目形象分析在信義假日名城，38萬平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是

成熟、休閑、法國(guó)風(fēng)情、愉悅…...范例：四季花城的“美”、金色家園的“成熟”、東?；▓@的“東南亞風(fēng)情”廣州麗江花園的“和諧”、北京現(xiàn)代城的“前衛(wèi)”等這需要我們?cè)诮ㄔO(shè)和推廣中逐步確定建立起來101信義假日名城項(xiàng)目形象分析在信義假日名城，38萬平米大社區(qū)的社信義假日名城項(xiàng)目形象分析＊本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在3100元／平米左右，相對(duì)于周邊目前發(fā)售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤來說，具有優(yōu)勢(shì)。

三、價(jià)格形象102信義假日名城項(xiàng)目形象分析

三、價(jià)格形象19信義假日名城項(xiàng)目形象分析四、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊戶型主要三房二房，功能空間面積合理齊備，配置緊湊＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要

南北朝向；觀景陽臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好等

①優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：＊立面設(shè)計(jì)明快、大方，現(xiàn)代感強(qiáng)＊底層沿街設(shè)計(jì)商業(yè)步行街103信義假日名城項(xiàng)目形象分析四、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊戶型主要三房二信義假日名城項(xiàng)目形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊小區(qū)分割嚴(yán)重(5個(gè)獨(dú)立小區(qū))，整體功能不協(xié)調(diào)(解決之道見建議篇)②問題點(diǎn)：---相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤中海怡翠、中城康橋＊建設(shè)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)變化因素大（如戶型、建筑風(fēng)格等）104信義假日名城項(xiàng)目形象分析三、規(guī)劃設(shè)計(jì)形象＊小區(qū)分割嚴(yán)重(信義假日名城項(xiàng)目形象分析信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益？位置、大社區(qū)、價(jià)位等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來考慮，這是本案相對(duì)于中海怡翠、中城康橋等競(jìng)爭(zhēng)樓盤最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，那就是好位置、便利交通、布吉關(guān)口唯一大社區(qū)105信義假日名城項(xiàng)目形象分析信義假日名城能夠提供給消費(fèi)者什么利益信義假日名城包裝形象定位思考106信義假日名城包裝形象定位思考23信義假日名城包裝形象定位思考1.定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同2.必須是獨(dú)特的、同類樓盤不具備的前題

3.在深圳樓市供大于需的市場(chǎng)上，如果僅靠幾個(gè)具體的賣點(diǎn)很難打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)樓欲望，必須有一個(gè)差異化的包裝形象建立市場(chǎng)地位107信義假日名城包裝形象定位思考1.定位必須能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn)信義假日名城包裝形象定位思考范例：108我們需要找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切信義假日名城包裝形象定位思考界定本案主要競(jìng)爭(zhēng)者：理由：同為布吉大社區(qū)主力戶型相近，均為三房二房銷售對(duì)象大部分相同中海怡翠、中城康橋競(jìng)爭(zhēng)樓盤形象分析109信義假日名城包裝形象定位思考界定本案主要競(jìng)爭(zhēng)者：信義假日名城包裝形象定位思考知名度較小知名度較高美譽(yù)度一般知名度高有美譽(yù)度發(fā)展商規(guī)模大小區(qū)分割嚴(yán)重規(guī)模大國(guó)家康居示范小區(qū)規(guī)模大小區(qū)有特色規(guī)劃設(shè)計(jì)均價(jià)3100元/平米有優(yōu)勢(shì)均價(jià)4200元/平米部分帶精裝修均價(jià)4200元/平米部分帶精裝修價(jià)格位置好，片區(qū)規(guī)劃稍弱無自然景觀位置好，片區(qū)規(guī)劃好無自然景觀位置好，片區(qū)規(guī)劃好有自然景觀位置信義假日名城中城康橋中海怡翠特點(diǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤形象分析110信義假日名城包裝形象定位思考知名度較小知名度較高知名度高發(fā)展信義假日名城包裝形象定位思考小結(jié)：可以看出，信義假日名城同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤來說，最大的利益點(diǎn)就是：位置、交通、大社區(qū)111信義假日名城包裝形象定位思考小結(jié)：位置、交通、大社區(qū)28信義假日名城包裝形象定位思考信義假日名城（位置、價(jià)格、規(guī)劃設(shè)計(jì)）競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們思考的方向信義假日名城包裝切入方向：項(xiàng)目自身結(jié)合消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者因素112信義假日名城包裝形象定位思考信義假日名城競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們思考信義假日名城包裝形象定位思考在我們居所里生活，信義假日名城能提供給消費(fèi)者一種什么樣的心理感受？＊稱心、和睦、快樂

---三房、二房，面積61——85平方米任選；南北朝向；觀景陽臺(tái)；臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好＊舒暢、輕松、放心

---處于布吉新城區(qū)，距關(guān)口僅一分鐘車程，出入市區(qū)十分便利，各小區(qū)分別獨(dú)立互不干擾，新一佳、南城百貨等大型超市配

套，生活倍加輕松、便利＊心理的滿足、享受

---大社區(qū)規(guī)劃，法國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)格調(diào)，質(zhì)素較高；布吉新城區(qū)，入市的超低價(jià)位，總價(jià)低，有強(qiáng)勢(shì)的升值前景，居住、投資兩相宜113信義假日名城包裝形象定位思考在我們居所里生活，＊稱心、和睦信義假日名城包裝形象定位思考簡(jiǎn)言之，從心理上講，項(xiàng)目的獨(dú)特位置、便捷交通、大社區(qū)帶給消費(fèi)者的——那種感覺就是快樂114信義假日名城包裝形象定位思考簡(jiǎn)言之，從心理上講，項(xiàng)目的獨(dú)特位信義假日名城包裝形象定位思考我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn)快樂。115信義假日名城包裝形象定位思考我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn)信義假日名城包裝形象定位思考l

具差異化，目前尚無樓盤突出表達(dá)此概念l

樓盤規(guī)劃的利益點(diǎn)能夠充分支持l

符合現(xiàn)代人的生活愿望與渴求l

是信義假日名城目標(biāo)群的人生追求理念快樂的概念----核心概念的檢驗(yàn)116信義假日名城包裝形象定位思考快樂的概念----核心概念的檢驗(yàn)信義假日名城包裝形象定位思考目標(biāo)對(duì)象的生活心態(tài)和追求是什么？1．靠近口岸，來往深港便利2．布吉關(guān)口一線大社區(qū)，居家氛圍濃厚；3．布吉關(guān)口唯一大社區(qū)帶來便利、高尚、舒心、安全的心理感受4．在深圳安家是他們努力工作愿望實(shí)現(xiàn)他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)生活的態(tài)度和追求簡(jiǎn)言之，對(duì)于家，他們?cè)谧非笠环N快樂

的生活感受核心概念的檢驗(yàn)117信義假日名城包裝形象定位思考目標(biāo)對(duì)象的生活心態(tài)和追求是什么？信義假日名城包裝形象定位思考核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn)快樂――是消費(fèi)者對(duì)新生活感受的直接體會(huì)，它包含：＊

一種購(gòu)新房，搬新家，進(jìn)入新生活的歡樂心情＊

本案作為一個(gè)現(xiàn)代大型社區(qū)給人的一種積極向上、體面、輕松的整體氣氛＊

處于大社區(qū)優(yōu)美環(huán)境中的一種興奮、愉悅、舒服的感受＊

處于布吉關(guān)口第一線，交通十分便利，快捷到家的快樂心情；＊

勿須再為小孩入學(xué)而煩心的一種放心、喜悅（學(xué)校配備）＊

本案營(yíng)造出的一種獨(dú)特社區(qū)文化感受＊

家庭成員享受天倫之樂的隨心、喜樂、和滿的體會(huì)＊

可以延伸為開發(fā)商的開發(fā)理念（假日）――為消費(fèi)者提供快樂感受的居住產(chǎn)品另外，隨著項(xiàng)目的全面建成：118信義假日名城包裝形象定位思考核心概念內(nèi)涵的檢驗(yàn)快樂――是消費(fèi)信義假日名城包裝形象定位思考因此，本案突出表達(dá)

－－對(duì)于快樂的感覺和向往

將能夠與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生建設(shè)美好之家的共鳴！119信義假日名城包裝形象定位思考36會(huì)所與物管的加強(qiáng)描述形象LOGO符號(hào)生活主張建立美譽(yù)度臥室的凸窗戶戶景觀互動(dòng)活動(dòng)升值前景觀景陽臺(tái)建立知名度位置交通大社區(qū)新聞炒作人文本案（快樂）核心形象促成購(gòu)買性價(jià)比高信義假日名城包裝形象定位思考120會(huì)所與物管的加強(qiáng)LOGO符號(hào)生活主張建立美譽(yù)度臥室的凸窗戶戶信義假日名城包裝形象定位思考布吉關(guān)口*38萬平方米的快樂之城綜上所述，信義假日名城的形象定位為：121信義假日名城包裝形象定位思考布吉關(guān)口*38萬平方米的快樂之城快樂形象輸出原則——在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá)“新家庭新生活”、“享受”“成功”、“輕松”等一種快樂的感覺。（見表現(xiàn)稿）

——文案表述上從“快樂”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如：1.將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，形成差異化訴求，建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。*快樂，其實(shí)很簡(jiǎn)單（總價(jià)低）*看得見的快樂（觀景陽臺(tái)）*快樂一分鐘（交通）

*應(yīng)有盡有的快樂（配套）*快，并快樂著（位置）*快樂在信義假日名城（入伙促銷）*我們的孩子天生就有快樂因子（教育）*38萬平米的快樂之城（大社區(qū)）*有健康才有快樂（晨跑天橋——見建議篇）122快樂形象輸出原則——在表現(xiàn)上著重從視覺元素上傳達(dá)“新家庭新生快樂形象輸出原則2、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，進(jìn)行主題性的促銷及公關(guān)活動(dòng)，并直接促進(jìn)銷售。（見后附主題促銷活動(dòng)建議）123快樂形象輸出原則2、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將樓盤利益點(diǎn)與“快樂附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn)位置：緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達(dá)社區(qū)：布吉關(guān)口唯一的38萬平方米的超大社區(qū)配套：南城百貨大型商場(chǎng)、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)銀行、會(huì)所、居委會(huì)一應(yīng)俱全，居家更輕松教育：小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學(xué)，子女教育更放心戶型：南北朝向，觀景陽臺(tái)，臥室的凸窗設(shè)計(jì)；公共與私密空間分區(qū)，采光通風(fēng)性好，通透舒適休閑：內(nèi)有多功能主題會(huì)所，空中平臺(tái)花園，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展價(jià)位：三房、二房，面積61——85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價(jià)3100元/平方米，總價(jià)低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地124附：本項(xiàng)目的訴求點(diǎn)位置：緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)第二部分分階段具體推廣策略125第二部分42不同階段的推廣主題媒體投放策略SP的開展建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他主要內(nèi)容126不同階段的推廣主題主要內(nèi)容43推廣實(shí)施的4大原則

分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約127推廣實(shí)施的4大原則分階段、務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約44廣告推廣總體思路128廣告推廣總體思路45各階段的推廣主題129各階段的推廣主題46現(xiàn)階段的推廣主題

作為布吉關(guān)口38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段，我們不能將“快樂”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去，這太虛無，很難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)階段消費(fèi)者并不清楚信義假日名城能帶給他什么130現(xiàn)階段的推廣主題作為布吉關(guān)口38萬平米的超大社區(qū)，一切均在現(xiàn)階段的推廣主題

因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮：距離布吉關(guān)口1分鐘——快捷的交通處于布吉新中心城區(qū)——升值前景的位置布吉關(guān)口38萬平米大社區(qū)——高尚、舒心、安全所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對(duì)消費(fèi)者說：快樂一分鐘/快（升值快），并快樂著現(xiàn)階段宣傳主題快樂之城品牌主題131現(xiàn)階段的推廣主題因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮：距現(xiàn)階段的推廣主題

之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕?直觀的體會(huì)到信義假日名城便捷的交通，距離布吉關(guān)口只需1分鐘，迅速到家的快樂感受*布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無疑，一種升值收益的快樂心情*38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會(huì)到信義假日名城確實(shí)是布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城132現(xiàn)階段的推廣主題之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕?現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶

在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)，迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎(chǔ)。*項(xiàng)目周邊區(qū)域的本土客戶群*羅湖區(qū)域的打工一族133現(xiàn)階段推廣面對(duì)的客戶在現(xiàn)階段，主要面向他們?cè)V求直觀的利益點(diǎn)信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：1.廣告牌（已落實(shí)2塊）

內(nèi)容：“距快樂之城僅100米”“距快樂之城僅50米”、“右拐往快樂之城”“快樂一分鐘”134信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：2.路段包裝（項(xiàng)目到立交橋道路兩旁）形式：以廣告彩旗插在項(xiàng)目到立交橋道路兩旁內(nèi)容：在彩旗上書寫項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，如：

新一佳超市入住、38萬平米的快樂之城、三房82—86平米、二房62—78平米等135信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：3.公交站臺(tái)（布吉關(guān)口到立交橋）

內(nèi)容：“距快樂之城僅100米”“距快樂之城僅50米”、“向前走，往快樂之城”“快樂一分鐘”136信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出

（一）便捷的交通宣傳途徑：3.通過深惠公路的公交車身、內(nèi)車廂

內(nèi)容：“坐這輛車，可以到快樂之城”（車身）“距快樂之城僅1000米”、“向前走，往快樂之城”“快樂一分鐘”137信義假日名城現(xiàn)階段的廣告輸出（一）便捷的交通宣傳途徑：信義假日名城第二階段的廣告輸出

合理戶型帶來快樂

——三房、二房面積61——85平方米任選

有健康才有快樂范例：有安全才有快樂——貼心物管——連通5個(gè)小區(qū)之間的晨跑天橋（建議）考慮到未來市場(chǎng)的變化以及實(shí)際的操作可能，有關(guān)第二階段的詳細(xì)推廣方案待與客戶詳細(xì)洽談后再提供?！?38信義假日名城第二階段的廣告輸出合理戶型帶來快樂范例：有安全信義假日名城的品牌足印

信義假日名城意味著品牌個(gè)性品牌主張不同階段宣傳點(diǎn)大社區(qū)好位置快捷交通高尚舒心安全滿足升值方便便捷開心快樂之城布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城有空間，才更快樂方便，才更快樂快，才更快樂人性無憂健康的，才是快樂的高尚的，才是快樂的近期自然層面理性訴求為主遠(yuǎn)期精神層面感性訴求為主品牌豐滿形象上升139信義假日名城的品牌足印信義假日名城品牌個(gè)性品牌主張不同階段媒體投放策略140媒體投放策略57針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開發(fā)信義假日名城媒體投放策略之4大原則141針對(duì)性強(qiáng)信義假日名城58一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體，如：深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車體、樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣）142一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾二、特色媒體的使用

——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）——新一佳超市、南城百貨商場(chǎng)等售票單背面——超市購(gòu)物袋

（一面為超市，一面為快樂時(shí)光標(biāo)志、形象定位語）——飲水機(jī)容器——中巴車廂內(nèi)不干膠廣告——搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接觸頻率高，易于建立知名度2.費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放3.媒體新穎，易于形成口碑傳播4.與項(xiàng)目的定位“快樂”形成呼應(yīng)143二、特色媒體的使用——深圳黃頁（生活消費(fèi)指南）考慮主題促銷的開展策略

項(xiàng)目進(jìn)度促銷節(jié)日促銷活動(dòng)促銷

144主題促銷的開展策略項(xiàng)目進(jìn)度促銷61項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷主題：快樂生活籌碼大兌換

內(nèi)容：*通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券，上印籌碼金額（如500元）；*安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開盤的日期，要求持籌碼的人士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠；

通過活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)場(chǎng)參觀。145項(xiàng)目進(jìn)度促銷開盤促銷內(nèi)容：*通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券會(huì)所開放日主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)——商務(wù)主題會(huì)所開放對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：*一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，封閉生存4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。項(xiàng)目進(jìn)度促銷146會(huì)所開放日對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷63樣板房開放日主題：快樂生活的典范對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶

內(nèi)容：*參觀樣板房*現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往*填寫問卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為快樂生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？”*最后抽獎(jiǎng)選出1名快樂大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促銷147樣板房開放日對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度促銷64結(jié)合工程階段性進(jìn)度主題：“快樂生活真色彩”猜謎游園活動(dòng)內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷信息；

☉邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加猜謎活動(dòng)；☉答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲若干月管理費(fèi)；☉憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者，可作現(xiàn)金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促銷148結(jié)合工程階段性進(jìn)度內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布猜謎游園活動(dòng)等促銷信息；項(xiàng)樓盤全面竣工主題：“快樂生活”答謝酒會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其親朋好友內(nèi)容：

☉答謝酒會(huì)和入伙訊息告之☉8套尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷售：介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)6－12個(gè)月

項(xiàng)目進(jìn)度促銷149樓盤全面竣工對(duì)象：業(yè)主及其親朋好友項(xiàng)目進(jìn)度促銷66節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：快樂時(shí)光月之夜地點(diǎn)：空中花園（平臺(tái)）內(nèi)容：*免費(fèi)品茗賞月*歷代詠月詩詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩詞賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告禮品及宣傳單張150節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷地點(diǎn)：空中花園（平臺(tái)）67活動(dòng)促銷證券/股市講座主題：快樂生活，激發(fā)人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：快樂時(shí)光售樓大廳（與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：

☉聘請(qǐng)證券/股市著名專家分析市場(chǎng)行情☉凡到場(chǎng)者，均送精美禮品151活動(dòng)促銷證券/股市講座對(duì)象：所有客戶68教育促銷優(yōu)才基金會(huì)主題：快樂家庭優(yōu)才大行動(dòng)對(duì)象：業(yè)主內(nèi)容：為表達(dá)發(fā)展商以對(duì)業(yè)主希望子女成材的關(guān)懷和愛護(hù)，發(fā)展商會(huì)將樓價(jià)的0.5％成立基金作為將來資助業(yè)主子女，讀書的獎(jiǎng)學(xué)金之用；*獎(jiǎng)學(xué)金及專為本項(xiàng)目業(yè)主而設(shè)，為鼓勵(lì)業(yè)主子女努力讀書，

每年的撥款約2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那品學(xué)兼優(yōu)的中小學(xué)生，評(píng)判方面由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)*該基金亦會(huì)撥款資助那些缺乏資金供養(yǎng)子女上大學(xué)的家庭152教育促銷優(yōu)才基金會(huì)對(duì)象：業(yè)主69