醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件

醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法?！魅_醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法?！魅_新醫(yī)改精細化終端招商與管理2018年12月23~24日·廣州第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及營銷模式分析隨著教育改革的深入，創(chuàng)新思維教育逐漸成了現(xiàn)代化教育得主流思想。數(shù)學(xué)創(chuàng)新思維是自覺的能動思維，是一種復(fù)雜的心理和智能活動，需要有設(shè)想和理智的判斷。對于數(shù)學(xué)老師來說除了“講清基本概念、傳授解題方法、解答疑問”外，更重要的是如何充分發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力，是擺在每一位教師前面的重要課題。以下是我在教學(xué)中的體會。一、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)創(chuàng)新思維的欲望“興趣是最好的老師”，這足以說明興趣在教學(xué)中的重要性，創(chuàng)新源于興趣、興趣是思維的推動力。課堂上，教師所扮演的角色是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)掘興趣，借以增強學(xué)生自主創(chuàng)新的動力。小學(xué)生對周圍的事物都存在好奇心，老師所要做的就是抓住這份好奇心，激發(fā)學(xué)生探索學(xué)習(xí)的欲望。學(xué)習(xí)興趣是發(fā)揮創(chuàng)造能力的必要條件，所以在課堂教學(xué)中利用一切能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的工具，其中可以利用聲音、影像、圖片、電腦等多媒體將抽象的學(xué)習(xí)內(nèi)容直觀化，讓數(shù)學(xué)以一種更直觀的方式呈現(xiàn)在學(xué)生面前。將無形的數(shù)學(xué)具體化大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教材中抽象的事物變得更形象、生動，學(xué)生好比“換一雙眼睛看世界，換一個頭腦看問題”。這樣激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望，更有利于學(xué)生創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)。二、創(chuàng)設(shè)問題情境，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識有問題才會有思考，在學(xué)習(xí)知識的過程中，單純地灌輸課本知識，很容易使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣，更何談創(chuàng)新意識。古語有云：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”要有意識地設(shè)置懸念，先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生進入情境中，發(fā)揮想象力，使學(xué)生自主地思考問題、解決問題，而不是一味地依靠老師或者書本中的答案，啟發(fā)學(xué)生積極地思考問題。情景模擬能夠更有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使得課堂氛圍更活躍。簡單來說，問題情境就是一種更形象的思考過程，其本質(zhì)是通過情景加深學(xué)生對問題的印象，強化學(xué)生將數(shù)學(xué)與實際生活相結(jié)合的能力。創(chuàng)設(shè)問題情境有利于增強學(xué)生的創(chuàng)新意識。三、加強求異思維，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的能力每個人思考問題的角度不同就會得出不同的答案，這種創(chuàng)新思維我們稱之為求異。在課堂教學(xué)中積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會對同一問題采用不同的方法借助的就是求異思維，其實我們可以從很多方面解決數(shù)學(xué)問題，例如：教學(xué)“梯形的面積計算”，上課時我啟發(fā)學(xué)生用已準(zhǔn)備好的梯形模型動手推導(dǎo)面積的計算公式，讓他們動手操作，大膽實踐、思考、發(fā)現(xiàn)，探索出許多計算梯形面積的方法，可以讓他們“測量計算”“割補計算”“拼補計算”。這樣開發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，從而歸納出梯形的面積計算公式“S=（a+b）×h÷2”。再如：在學(xué)習(xí)圓柱體側(cè)面積的時候，讓同學(xué)們自由發(fā)言，分組討論，動手、動腦。同時教師啟發(fā)引導(dǎo)，有的用紙將圓柱體包起來，然后求紙的面積；有的將圓柱體的商標(biāo)剪開，成為長方形、正方形或平行四邊形，進而求出面積；有的甚至將圓柱體在地上滾動一周，然后求痕跡的面積。這樣從不同的角度考慮問題、解決問題，不斷變換觀察角度和思維方向，會讓學(xué)生的思路得到較好的發(fā)展，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。四、活躍思維方式，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的方法在教學(xué)過程中我們不能滿足于傳統(tǒng)的教學(xué)理念、方式，而要開發(fā)學(xué)生的思維，鼓勵學(xué)生能夠提出對問題的見解。教師可以從以下方面引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展創(chuàng)新能力。（一）引入轉(zhuǎn)化機制，注重多向思維，培養(yǎng)思維的靈活性。思維的起點和終點靈活，能從不同角度、不同方向，并采用多種方法考慮問題，更要培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，讓他們能自覺運用各種法則與規(guī)律，解題時化繁為簡，巧妙解題，靈活運用。（二）加強逆向思維訓(xùn)練，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力。在以往的教學(xué)中，逆向思維是很容易被忽略的，思考問題會按照以往的方式，并形成一種思維定勢，而把與此相悖的方向稱為逆向思維，逆向思維沖破了對傳統(tǒng)思想的禁錮，往往能使人發(fā)現(xiàn)新的解決問題的辦法、措施。（三）看問題不能只看表面現(xiàn)象，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。這就需要對問題進行進一步深刻思考，提高辨別實物的能力。教師在課堂教學(xué)中需要充分發(fā)掘?qū)W生將現(xiàn)象與本質(zhì)相關(guān)聯(lián)的能力，能迅速確定解決策略和各種方法模式等。因此需要增強學(xué)生的思考能力，能夠透過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的靈活性。（四）積極引導(dǎo)學(xué)生的發(fā)散性思維，做到將相似的事物進行對比聯(lián)想，一個問題采用多種解決辦法。發(fā)散思維具有開放性、廣泛性的特點，不受時間、空間的限制，它是發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、創(chuàng)新活動的源泉。課堂并不是只有老師的聲音，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生多提出自己的看法、見解。我們更要尊重學(xué)生的觀點，減少不必要的“清規(guī)戒律”，讓學(xué)生自由發(fā)揮。對學(xué)生，我們要賞識、激勵。發(fā)散思維到一定程度時就發(fā)展成為創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維是人類所具有的獨特行為，貫穿于人類社會發(fā)展的始終，同時，創(chuàng)新是素質(zhì)教育的核心，是教與學(xué)的靈魂。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是教師教學(xué)的關(guān)鍵，所以要把學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)貫穿于整個教學(xué)活動中。一、在生活中學(xué)會觀察觀察是學(xué)生積累寫作素材的重要途徑，學(xué)會觀察是寫好作文的重要前提。因此，一定要教給學(xué)生觀察的方法，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣。初教觀察時，題目要小一些，窄一些。如，寫《我的媽媽》一文，可圍繞媽媽的脾氣這一方面來寫。引導(dǎo)學(xué)生在生活中長時間、多角度、多側(cè)面地觀察和思考每一事件中媽媽發(fā)脾氣時的表情、語言、動作，同時細心揣摩媽媽當(dāng)時的心理活動。在分析、歸納媽媽脾氣特點的同時，小學(xué)生自然會從媽媽的“脾氣”中獲取獨特的感受和發(fā)現(xiàn)。這樣，文中的媽媽才能鮮活，文中的語言才能更充分體現(xiàn)小作者獨特的見地與習(xí)作個性。在此基礎(chǔ)上，教師一定要堅持有針對性地布置一定量的生活觀察作業(yè)，讓學(xué)生留心觀察不同類型、不同性格、不同年齡人的言談舉止，觀察熟悉的各種事物。每次觀察前，教師都要有針對性地教給學(xué)生一些觀察方法，確定觀察重點。當(dāng)學(xué)生靈活地掌握觀察各種事物的各種方法后再放開，讓學(xué)生自己帶著各種問題去觀察、去體驗、去分析、去研究。久而久之，也就不愁作文的無米之炊了。農(nóng)村小學(xué)的作文教學(xué)一定要走出傳統(tǒng)、說教式的課堂教學(xué)模式。讓學(xué)生在觀察的同時，去親近生活、體驗生活、發(fā)現(xiàn)生活。因為生活是作文的源泉，只有養(yǎng)成了善于觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識地豐富自己的見聞，才能在習(xí)作時從大腦中提取所需要的素材。二、在生活中學(xué)習(xí)語言眾所周知，《圣水湖畔》、《劉老根》等電視連續(xù)劇雖數(shù)次播放，但始終有相當(dāng)多的“粉絲”百看不厭。稍加分析就不難得出結(jié)論，是劇作家何慶魁把反映家鄉(xiāng)人民生活，特別是具有濃郁東北地域特色的方言土語（生活中的語言）演繹得入木三分，觀后自然令人倍感親切，引人入勝。它山之石，可以攻玉。依筆者之見，要鼓勵學(xué)生在作文時吸納生活中那些鮮活的、原汁原味的、具有地域特色的、賦予個性與共性的生活語言。毋庸置疑，生活中的語言確實有一些不健康的東西，只要教師在作文指導(dǎo)時進行“作文”與“做人”的指點；再則，隨著學(xué)生知識的擴充，視野的拓寬，他們自然會對生活中的語言加以篩選，去其糟粕，取其精華。需要教師做的關(guān)鍵是要對小學(xué)生進行語言敏感度的培養(yǎng)。因為，人的靈性和悟性的開發(fā)非常重要，倘若小學(xué)生對自己所接觸到的語言敏感度增強了，就能在生活中有效地吸納具有個性與共性的語言，作文時才能活化語言，使這種來自“原生態(tài)”的作文語言更具特色，更具生命力。三、在生活中學(xué)會思考不深入生活，不認真分析自己所觀察的人、事、景、物的特點，是寫不好作文的。所以，教師要訓(xùn)練小學(xué)生在觀察中學(xué)會思考。要寫一個人，不僅要思考這個人的做事過程，還要思考這個人在一言一笑，一悲一怒中所反映出來的內(nèi)心世界。讓學(xué)生通過思考，把自己在觀察中所獲取的記憶表象進行認真梳理和重新組合。換言之，每次觀察前，在教師的指點下，讓小學(xué)生有針對性地去觀察體驗，捕捉細節(jié)，思考細節(jié)。這樣，寫出來的作文才更有深度、廣度和高度。長此以往，小學(xué)生自然會對一件事情從多角度去分析與思考，從而培養(yǎng)他們的發(fā)散性思維，促使他們的作文更具創(chuàng)見性、獨特性和新穎性。四、在模仿中寫作文法國文學(xué)家弗勞貝爾曾說過：“每一個物件只有一個名詞可以稱呼，每一個動作只有一個詞語可以表達，每一種形態(tài)只有一個形容詞可以臨摹?！焙翢o疑問，模仿是人們掌握知識、提高能力的一個必要過程。因此，教師在作文指導(dǎo)或?qū)W生平時練筆時，一定要相機出示一些語句、片斷、篇章讓學(xué)生去模仿：如何譴詞造句，如何書寫句段，如何安排結(jié)構(gòu)以及采取何種寫作手法等。初始訓(xùn)練時，可以讓學(xué)生直接套用。積累多了，小學(xué)生的作文語言自然就流暢了，作文的方法自然就靈活了，作文的能力自然也就增強了。五、在作文時想細節(jié)作文教學(xué)的難點是內(nèi)容具體，語句通順。解決問題的關(guān)鍵：一是要想好人、事、景、物的細節(jié)；二是一定要三改其稿。寫好人、事、景、物的細節(jié)，可從以下幾個方面入手：描寫人物時，一定要抓住人物的特點，選擇最能體現(xiàn)人物品質(zhì)的典型事例來寫，如“熱心助人”、“熱情好客”、“勤勞善良”等，為了讓文章讀后如見其人，如聞其聲，那就要寫好一個人的外貌特點，人物的身份，健康狀況，性格特點和精神風(fēng)貌等；記事作文一定要寫好自己親眼所見或親身經(jīng)歷的事情，可以是高興的事、離奇的事、窩心的事、可恨的事等。一定要寫好重點段，把事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果記敘得詳細、具體；寫景作文的訓(xùn)練，一定要抓住景物的特點來具體描寫景物的“大”、“小”、“多”、“少”、“美”、“丑”等。描寫景物要有層次，可以采取移步換景的方法等，要表現(xiàn)自己的真情實感。三改其稿是：初稿形成后放置不動，第三天、第七天分別進行二改、三改。學(xué)生自己認為內(nèi)容確實具體了，語句通順了，再交給老師看。六、因地制宜寫作文農(nóng)村孩子最熟悉農(nóng)村中的人，最熟悉農(nóng)村生活中的事，最熟悉農(nóng)村中的物。因此，農(nóng)村小學(xué)最宜寫反映農(nóng)村特點、體現(xiàn)農(nóng)村特色內(nèi)容的作文。學(xué)生可根據(jù)教師給定的作文題目，通過調(diào)查、走訪、觀察去獲取第一手材料?？蛇x擇的題目有《新式烤煙房在小屯落戶》、《四輪車――綜合農(nóng)機具》、《杏果紅了》、《高高的玉米棧子》、《放鵝歸來》、《收玉米》、《小屯的早晨》等。七、培養(yǎng)興趣促作文常言道，抓住了興趣，也就是抓住了人生良好的起點。因此，首先一定讓學(xué)生喜歡作文，只有喜歡作文，才能有興趣寫作文；有了興趣去寫作文，才能寫好作文。如何培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣呢？筆者以為，最好的辦法就是鼓勵。因為鼓勵可以激發(fā)一個人恒久的興趣，甚至可以決定他一生的選擇。有效的辦法是：讓學(xué)生在課堂上朗讀自己的作文；把好一點的作文張貼在班級的學(xué)習(xí)園地上；學(xué)校廣播站要開辟《寫作天地》欄目，定期播讀學(xué)生的習(xí)作；學(xué)校創(chuàng)辦文學(xué)社，分期刊登學(xué)生的作文；推薦到一些期刊、雜志上公開發(fā)表以及物質(zhì)獎勵等。醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公1新醫(yī)改精細化終端招商與管理2018年12月23~24日·廣州新醫(yī)改精細化終端招商與管理2第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及營銷模式分析第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及3現(xiàn)階段醫(yī)藥環(huán)境分析人口總數(shù)13億醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)4700多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)8700多家醫(yī)藥零售藥店:38萬家縣級及以上醫(yī)院19萬家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站及20多萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、醫(yī)務(wù)室/診所(不含村衛(wèi)生室)現(xiàn)階段醫(yī)藥環(huán)境分析4對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生較大影響的政策和事件doc對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生較大影響5中國制藥企業(yè)營銷模式分析1、集中型管理模式工資+獎金:費用全部報銷(預(yù)算額度內(nèi))底薪+部分傭金:費用部分報銷完全傭金制2、松散型管理模式完全傭金制代理制3、混合型管理模式中國制藥企業(yè)營銷模式分析6中國制藥企業(yè)營銷模式分析doc中國制藥企業(yè)營銷模式分析7醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件8醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件9經(jīng)銷商與代理商定義經(jīng)銷商:是專門與制造銷售產(chǎn)品的中間商,可以為終端消費者提供部分服務(wù)。代理商:和制造商簽訂長期合同,代理制造商全部或部分產(chǎn)品,并為終端消費者提供代理產(chǎn)品的全部服務(wù)。經(jīng)銷商與代理商定義10經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別特定區(qū)域只能使用一個代理商,經(jīng)銷商可以同時使用幾個代理商是全權(quán)負責(zé)銷售工作,經(jīng)銷商則要按照委托人規(guī)定的銷售條件替委托人代銷部分或全部產(chǎn)品。經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別11醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件12醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件13醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件14醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件15醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件16醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件17醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件18醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件19醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件20醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件21醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件22醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件23醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件24醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件25醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件26醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件27醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件28醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件29醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件30醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件31醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件32醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件33醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件34醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件35醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件36醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件37醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件38醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件39醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件40醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件41醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件42醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件43醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件44醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件45醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件46醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件47醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件48醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件49醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件50醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件51醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件52醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件53醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件54醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件55醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件56醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件57醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件58醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件59醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件60醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件61醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件62醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件63醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件64醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件65醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件66醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件67醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件68醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件69醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件70醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件71醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件72醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件73醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件74醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件75醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件76醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件77醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件78醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件79醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件80醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件81醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件82醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件83醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件84醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件85醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件86醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件87醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件88醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件89醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件90醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件91醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件92醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件93醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件94醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件95醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件96醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件97醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件98醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件9966、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛齊

68、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無法享受休息之樂?！伎?/p>

70、浪費時間是一樁大罪過。——盧梭66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?00醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個的法?！魅_新醫(yī)改精細化終端招商與管理2018年12月23~24日·廣州第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及營銷模式分析隨著教育改革的深入，創(chuàng)新思維教育逐漸成了現(xiàn)代化教育得主流思想。數(shù)學(xué)創(chuàng)新思維是自覺的能動思維，是一種復(fù)雜的心理和智能活動，需要有設(shè)想和理智的判斷。對于數(shù)學(xué)老師來說除了“講清基本概念、傳授解題方法、解答疑問”外，更重要的是如何充分發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力，是擺在每一位教師前面的重要課題。以下是我在教學(xué)中的體會。一、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)創(chuàng)新思維的欲望“興趣是最好的老師”，這足以說明興趣在教學(xué)中的重要性，創(chuàng)新源于興趣、興趣是思維的推動力。課堂上，教師所扮演的角色是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)掘興趣，借以增強學(xué)生自主創(chuàng)新的動力。小學(xué)生對周圍的事物都存在好奇心，老師所要做的就是抓住這份好奇心，激發(fā)學(xué)生探索學(xué)習(xí)的欲望。學(xué)習(xí)興趣是發(fā)揮創(chuàng)造能力的必要條件，所以在課堂教學(xué)中利用一切能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的工具，其中可以利用聲音、影像、圖片、電腦等多媒體將抽象的學(xué)習(xí)內(nèi)容直觀化，讓數(shù)學(xué)以一種更直觀的方式呈現(xiàn)在學(xué)生面前。將無形的數(shù)學(xué)具體化大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教材中抽象的事物變得更形象、生動，學(xué)生好比“換一雙眼睛看世界，換一個頭腦看問題”。這樣激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望，更有利于學(xué)生創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)。二、創(chuàng)設(shè)問題情境，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識有問題才會有思考，在學(xué)習(xí)知識的過程中，單純地灌輸課本知識，很容易使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣，更何談創(chuàng)新意識。古語有云：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！币幸庾R地設(shè)置懸念，先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生進入情境中，發(fā)揮想象力，使學(xué)生自主地思考問題、解決問題，而不是一味地依靠老師或者書本中的答案，啟發(fā)學(xué)生積極地思考問題。情景模擬能夠更有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使得課堂氛圍更活躍。簡單來說，問題情境就是一種更形象的思考過程，其本質(zhì)是通過情景加深學(xué)生對問題的印象，強化學(xué)生將數(shù)學(xué)與實際生活相結(jié)合的能力。創(chuàng)設(shè)問題情境有利于增強學(xué)生的創(chuàng)新意識。三、加強求異思維，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的能力每個人思考問題的角度不同就會得出不同的答案，這種創(chuàng)新思維我們稱之為求異。在課堂教學(xué)中積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會對同一問題采用不同的方法借助的就是求異思維，其實我們可以從很多方面解決數(shù)學(xué)問題，例如：教學(xué)“梯形的面積計算”，上課時我啟發(fā)學(xué)生用已準(zhǔn)備好的梯形模型動手推導(dǎo)面積的計算公式，讓他們動手操作，大膽實踐、思考、發(fā)現(xiàn)，探索出許多計算梯形面積的方法，可以讓他們“測量計算”“割補計算”“拼補計算”。這樣開發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，從而歸納出梯形的面積計算公式“S=（a+b）×h÷2”。再如：在學(xué)習(xí)圓柱體側(cè)面積的時候，讓同學(xué)們自由發(fā)言，分組討論，動手、動腦。同時教師啟發(fā)引導(dǎo)，有的用紙將圓柱體包起來，然后求紙的面積；有的將圓柱體的商標(biāo)剪開，成為長方形、正方形或平行四邊形，進而求出面積；有的甚至將圓柱體在地上滾動一周，然后求痕跡的面積。這樣從不同的角度考慮問題、解決問題，不斷變換觀察角度和思維方向，會讓學(xué)生的思路得到較好的發(fā)展，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。四、活躍思維方式，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的方法在教學(xué)過程中我們不能滿足于傳統(tǒng)的教學(xué)理念、方式，而要開發(fā)學(xué)生的思維，鼓勵學(xué)生能夠提出對問題的見解。教師可以從以下方面引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展創(chuàng)新能力。（一）引入轉(zhuǎn)化機制，注重多向思維，培養(yǎng)思維的靈活性。思維的起點和終點靈活，能從不同角度、不同方向，并采用多種方法考慮問題，更要培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，讓他們能自覺運用各種法則與規(guī)律，解題時化繁為簡，巧妙解題，靈活運用。（二）加強逆向思維訓(xùn)練，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力。在以往的教學(xué)中，逆向思維是很容易被忽略的，思考問題會按照以往的方式，并形成一種思維定勢，而把與此相悖的方向稱為逆向思維，逆向思維沖破了對傳統(tǒng)思想的禁錮，往往能使人發(fā)現(xiàn)新的解決問題的辦法、措施。（三）看問題不能只看表面現(xiàn)象，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。這就需要對問題進行進一步深刻思考，提高辨別實物的能力。教師在課堂教學(xué)中需要充分發(fā)掘?qū)W生將現(xiàn)象與本質(zhì)相關(guān)聯(lián)的能力，能迅速確定解決策略和各種方法模式等。因此需要增強學(xué)生的思考能力，能夠透過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維的靈活性。（四）積極引導(dǎo)學(xué)生的發(fā)散性思維，做到將相似的事物進行對比聯(lián)想，一個問題采用多種解決辦法。發(fā)散思維具有開放性、廣泛性的特點，不受時間、空間的限制，它是發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、創(chuàng)新活動的源泉。課堂并不是只有老師的聲音，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生多提出自己的看法、見解。我們更要尊重學(xué)生的觀點，減少不必要的“清規(guī)戒律”，讓學(xué)生自由發(fā)揮。對學(xué)生，我們要賞識、激勵。發(fā)散思維到一定程度時就發(fā)展成為創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維是人類所具有的獨特行為，貫穿于人類社會發(fā)展的始終，同時，創(chuàng)新是素質(zhì)教育的核心，是教與學(xué)的靈魂。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是教師教學(xué)的關(guān)鍵，所以要把學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)貫穿于整個教學(xué)活動中。一、在生活中學(xué)會觀察觀察是學(xué)生積累寫作素材的重要途徑，學(xué)會觀察是寫好作文的重要前提。因此，一定要教給學(xué)生觀察的方法，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣。初教觀察時，題目要小一些，窄一些。如，寫《我的媽媽》一文，可圍繞媽媽的脾氣這一方面來寫。引導(dǎo)學(xué)生在生活中長時間、多角度、多側(cè)面地觀察和思考每一事件中媽媽發(fā)脾氣時的表情、語言、動作，同時細心揣摩媽媽當(dāng)時的心理活動。在分析、歸納媽媽脾氣特點的同時，小學(xué)生自然會從媽媽的“脾氣”中獲取獨特的感受和發(fā)現(xiàn)。這樣，文中的媽媽才能鮮活，文中的語言才能更充分體現(xiàn)小作者獨特的見地與習(xí)作個性。在此基礎(chǔ)上，教師一定要堅持有針對性地布置一定量的生活觀察作業(yè)，讓學(xué)生留心觀察不同類型、不同性格、不同年齡人的言談舉止，觀察熟悉的各種事物。每次觀察前，教師都要有針對性地教給學(xué)生一些觀察方法，確定觀察重點。當(dāng)學(xué)生靈活地掌握觀察各種事物的各種方法后再放開，讓學(xué)生自己帶著各種問題去觀察、去體驗、去分析、去研究。久而久之，也就不愁作文的無米之炊了。農(nóng)村小學(xué)的作文教學(xué)一定要走出傳統(tǒng)、說教式的課堂教學(xué)模式。讓學(xué)生在觀察的同時，去親近生活、體驗生活、發(fā)現(xiàn)生活。因為生活是作文的源泉，只有養(yǎng)成了善于觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識地豐富自己的見聞，才能在習(xí)作時從大腦中提取所需要的素材。二、在生活中學(xué)習(xí)語言眾所周知，《圣水湖畔》、《劉老根》等電視連續(xù)劇雖數(shù)次播放，但始終有相當(dāng)多的“粉絲”百看不厭。稍加分析就不難得出結(jié)論，是劇作家何慶魁把反映家鄉(xiāng)人民生活，特別是具有濃郁東北地域特色的方言土語（生活中的語言）演繹得入木三分，觀后自然令人倍感親切，引人入勝。它山之石，可以攻玉。依筆者之見，要鼓勵學(xué)生在作文時吸納生活中那些鮮活的、原汁原味的、具有地域特色的、賦予個性與共性的生活語言。毋庸置疑，生活中的語言確實有一些不健康的東西，只要教師在作文指導(dǎo)時進行“作文”與“做人”的指點；再則，隨著學(xué)生知識的擴充，視野的拓寬，他們自然會對生活中的語言加以篩選，去其糟粕，取其精華。需要教師做的關(guān)鍵是要對小學(xué)生進行語言敏感度的培養(yǎng)。因為，人的靈性和悟性的開發(fā)非常重要，倘若小學(xué)生對自己所接觸到的語言敏感度增強了，就能在生活中有效地吸納具有個性與共性的語言，作文時才能活化語言，使這種來自“原生態(tài)”的作文語言更具特色，更具生命力。三、在生活中學(xué)會思考不深入生活，不認真分析自己所觀察的人、事、景、物的特點，是寫不好作文的。所以，教師要訓(xùn)練小學(xué)生在觀察中學(xué)會思考。要寫一個人，不僅要思考這個人的做事過程，還要思考這個人在一言一笑，一悲一怒中所反映出來的內(nèi)心世界。讓學(xué)生通過思考，把自己在觀察中所獲取的記憶表象進行認真梳理和重新組合。換言之，每次觀察前，在教師的指點下，讓小學(xué)生有針對性地去觀察體驗，捕捉細節(jié)，思考細節(jié)。這樣，寫出來的作文才更有深度、廣度和高度。長此以往，小學(xué)生自然會對一件事情從多角度去分析與思考，從而培養(yǎng)他們的發(fā)散性思維，促使他們的作文更具創(chuàng)見性、獨特性和新穎性。四、在模仿中寫作文法國文學(xué)家弗勞貝爾曾說過：“每一個物件只有一個名詞可以稱呼，每一個動作只有一個詞語可以表達，每一種形態(tài)只有一個形容詞可以臨摹?！焙翢o疑問，模仿是人們掌握知識、提高能力的一個必要過程。因此，教師在作文指導(dǎo)或?qū)W生平時練筆時，一定要相機出示一些語句、片斷、篇章讓學(xué)生去模仿：如何譴詞造句，如何書寫句段，如何安排結(jié)構(gòu)以及采取何種寫作手法等。初始訓(xùn)練時，可以讓學(xué)生直接套用。積累多了，小學(xué)生的作文語言自然就流暢了，作文的方法自然就靈活了，作文的能力自然也就增強了。五、在作文時想細節(jié)作文教學(xué)的難點是內(nèi)容具體，語句通順。解決問題的關(guān)鍵：一是要想好人、事、景、物的細節(jié)；二是一定要三改其稿。寫好人、事、景、物的細節(jié)，可從以下幾個方面入手：描寫人物時，一定要抓住人物的特點，選擇最能體現(xiàn)人物品質(zhì)的典型事例來寫，如“熱心助人”、“熱情好客”、“勤勞善良”等，為了讓文章讀后如見其人，如聞其聲，那就要寫好一個人的外貌特點，人物的身份，健康狀況，性格特點和精神風(fēng)貌等；記事作文一定要寫好自己親眼所見或親身經(jīng)歷的事情，可以是高興的事、離奇的事、窩心的事、可恨的事等。一定要寫好重點段，把事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果記敘得詳細、具體；寫景作文的訓(xùn)練，一定要抓住景物的特點來具體描寫景物的“大”、“小”、“多”、“少”、“美”、“丑”等。描寫景物要有層次，可以采取移步換景的方法等，要表現(xiàn)自己的真情實感。三改其稿是：初稿形成后放置不動，第三天、第七天分別進行二改、三改。學(xué)生自己認為內(nèi)容確實具體了，語句通順了，再交給老師看。六、因地制宜寫作文農(nóng)村孩子最熟悉農(nóng)村中的人，最熟悉農(nóng)村生活中的事，最熟悉農(nóng)村中的物。因此，農(nóng)村小學(xué)最宜寫反映農(nóng)村特點、體現(xiàn)農(nóng)村特色內(nèi)容的作文。學(xué)生可根據(jù)教師給定的作文題目，通過調(diào)查、走訪、觀察去獲取第一手材料?？蛇x擇的題目有《新式烤煙房在小屯落戶》、《四輪車――綜合農(nóng)機具》、《杏果紅了》、《高高的玉米棧子》、《放鵝歸來》、《收玉米》、《小屯的早晨》等。七、培養(yǎng)興趣促作文常言道，抓住了興趣，也就是抓住了人生良好的起點。因此，首先一定讓學(xué)生喜歡作文，只有喜歡作文，才能有興趣寫作文；有了興趣去寫作文，才能寫好作文。如何培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣呢？筆者以為，最好的辦法就是鼓勵。因為鼓勵可以激發(fā)一個人恒久的興趣，甚至可以決定他一生的選擇。有效的辦法是：讓學(xué)生在課堂上朗讀自己的作文；把好一點的作文張貼在班級的學(xué)習(xí)園地上；學(xué)校廣播站要開辟《寫作天地》欄目，定期播讀學(xué)生的習(xí)作；學(xué)校創(chuàng)辦文學(xué)社，分期刊登學(xué)生的作文；推薦到一些期刊、雜志上公開發(fā)表以及物質(zhì)獎勵等。醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理56、極端的法規(guī)，就是極端的不公101新醫(yī)改精細化終端招商與管理2018年12月23~24日·廣州新醫(yī)改精細化終端招商與管理102第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及營銷模式分析第一單元醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析及103現(xiàn)階段醫(yī)藥環(huán)境分析人口總數(shù)13億醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)4700多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)8700多家醫(yī)藥零售藥店:38萬家縣級及以上醫(yī)院19萬家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站及20多萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、醫(yī)務(wù)室/診所(不含村衛(wèi)生室)現(xiàn)階段醫(yī)藥環(huán)境分析104對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生較大影響的政策和事件doc對中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生較大影響105中國制藥企業(yè)營銷模式分析1、集中型管理模式工資+獎金:費用全部報銷(預(yù)算額度內(nèi))底薪+部分傭金:費用部分報銷完全傭金制2、松散型管理模式完全傭金制代理制3、混合型管理模式中國制藥企業(yè)營銷模式分析106中國制藥企業(yè)營銷模式分析doc中國制藥企業(yè)營銷模式分析107醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件108醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件109經(jīng)銷商與代理商定義經(jīng)銷商:是專門與制造銷售產(chǎn)品的中間商,可以為終端消費者提供部分服務(wù)。代理商:和制造商簽訂長期合同,代理制造商全部或部分產(chǎn)品,并為終端消費者提供代理產(chǎn)品的全部服務(wù)。經(jīng)銷商與代理商定義110經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別特定區(qū)域只能使用一個代理商,經(jīng)銷商可以同時使用幾個代理商是全權(quán)負責(zé)銷售工作,經(jīng)銷商則要按照委托人規(guī)定的銷售條件替委托人代銷部分或全部產(chǎn)品。經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別111醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件112醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件113醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件114醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件115醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件116醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件117醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件118醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件119醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件120醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件121醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件122醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件123醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件124醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件125醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件126醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件127醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件128醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件129醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件130醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件131醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件132醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件133醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件134醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件135醫(yī)藥產(chǎn)品精細化終端招商與管理課件136醫(yī)藥產(chǎn)品精