市場營銷策劃方案范文優(yōu)秀

關(guān)于市場營銷策劃方案范文優(yōu)秀

一份優(yōu)秀的活動方案能讓活動辦得更加精彩，因此在進展活動流程的寫作時，我們不能馬虎大意，那么相關(guān)的籌劃方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)秀，以供參考。關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)秀

企業(yè)開展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關(guān)懷的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需開展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場傳播推廣，營銷方案籌劃書運作如下:

一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群相識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他須要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出剛好補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好打算工作101張)。

4)規(guī)那么:答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;101%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原那么:簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp:

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個傳播點，促銷人員(小姐)素來商場的每一個顧客傳播消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜旁邊范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷傳播，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a。主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d傳播模式:一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主傳播點，“n”為次傳播點。

e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中相識、了解、產(chǎn)生愛好、促成須要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f活動內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要傳播消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)傳播點;確定傳播點統(tǒng)一形象;確定傳播內(nèi)容;確定傳播方式、確定傳播層次

a)社區(qū)傳播點;要看社區(qū)大小來設(shè)主傳播區(qū)，次傳播點。主傳播區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、傳播作用。副傳播區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主傳播區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的傳播大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主傳播區(qū)進展有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b)次傳播區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個點，用傳播小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主傳播區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反應(yīng);

活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)狀況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d)傳播點統(tǒng)一形象:傳播點的傳播大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)傳播內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)傳播方式:活動傳播、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)傳播層次:低層——活動傳播、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動:

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，運用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶運用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作;說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案:試用戶根本信息表;試用戶反應(yīng)表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放:在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展傳播。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè):依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動傳播、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如須要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案

4)消費者調(diào)查:

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機參與體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展)

地點:在社區(qū)旁邊，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細狀況。

時間;在體驗試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進展。

參與人:限制在20人下，要選擇有代表、有表達實力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容:

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品承受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、工程來源;表達家庭解決方案;現(xiàn)場煽動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動溝通、說明拉動

6)社區(qū)訂購:

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進展持續(xù)的接觸、溝通;而且新產(chǎn)品在運用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨剛好向我們傾訴，這樣一來既可以幸免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中傳播消費監(jiān)控產(chǎn)品，傳播石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

時機點;此時此刻有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展傳播而且可以進展產(chǎn)品展示，應(yīng)當說是一條實惠有效的通路。

操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的了解很大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這就是開展的最根本，這樣的開展才可以成為勝利!

關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)秀

一、打算概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋燥熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南業(yè)開展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的.部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采納比擬得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的勝利品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到**年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇勢必是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采納的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：

A、采納逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)料表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；

B、采納找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；

E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

〔3〕市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的造就。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：

A、開放心胸；

B、戰(zhàn)勝自我；

C、專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、造就一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建立一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采納人員推廣和局部媒體傳播相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程勸服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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一．概要

本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身狀況和目標市場的特點，選擇適宜的調(diào)研方法，制定具體的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最終通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策供應(yīng)參考和依據(jù)。

二．背景

隨著市場經(jīng)濟的開展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的安康和休閑消遣問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，特地生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

〔一〕宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購置力。

3.政策環(huán)境

11016年我國公布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓舞、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消退，消費實力逐步釋放。

4.社會環(huán)境

〔1〕隨著我國打算生育國策的深化開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

〔2〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

〔二〕微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和消遣休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑熬煉類〔如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等〕和益智類〔如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等〕共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿意目標顧客群熬煉身體和益智消遣的不同需求。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的開展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南每天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；

〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

〔3〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源。

三．探究問題及探究目的

〔一〕探究問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動供應(yīng)參考。

〔二〕探究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和緣由的分析

3.目標消費群體消費行為探究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標消費市場趨勢預(yù)料

四．探究方法

〔一〕主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進展全面抽樣，保證隨機原那么。主要采納入戶面訪的方式進展。

〔二〕補充方法一

本次調(diào)研補充采納非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進展抽樣和對各個不