市場營銷策劃方案范文優(yōu)選

關(guān)于市場營銷策劃方案范文優(yōu)選

舉辦方一般都是依據(jù)方案的步驟來綻開活動的，一篇活動方案的制定對于活動來說無疑是特別重要的，那么相關(guān)的籌劃方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)選，以供參考。關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)選

一)、籌劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而須要依據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷打算。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容須要籌劃者憑借已駕馭的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員運(yùn)用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的改變、消費(fèi)心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還須要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。

三)、市場時機(jī)與問題分析。

營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置愛好。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。

四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)料毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告?zhèn)鞑ス蓓槷?dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，采納差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商踴躍性。?賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

?以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何打算，采納一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售踴躍性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?/p>

5、廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

1)原那么：

①聽從公司整體營銷傳播策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告?zhèn)鞑ド唐诽匦圆灰俗儊碜內(nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必須時段上應(yīng)推出相同的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

③廣泛化：選擇廣告?zhèn)鞑ッ襟w多樣式化的同時，注意抓傳播效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，駕馭適當(dāng)時機(jī)，剛好、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤踴躍利用新聞媒介，擅長締造利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六)、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)剛好對方案進(jìn)展調(diào)整。

關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)選

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貙?shí)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊旺盛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在101家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一起先進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞事實(shí)上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)驗(yàn)過x產(chǎn)品輝煌年頭，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體開展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“嬉戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近101家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不前不后。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入本錢高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱勢必遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，勢必會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放苽鞑ハ鄬θ狈?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年頭，根本談不上品牌傳播，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌傳播方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時機(jī)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異樣活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商事實(shí)上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我堅(jiān)信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣旺盛，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

①東莞市場根本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商限制;

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所駕馭的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近101家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)困難的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，勢必會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)根本狀況;

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量幸免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，幸免其劇烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實(shí)上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推動

①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點(diǎn)駕馭終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的傳播效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義啟程，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的那么通過中間商或者干脆交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。

四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)須要投入資金在101萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10100臺。

七、財(cái)務(wù)分析

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及面對困難的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場確定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信念可能比擬大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士根本上都很熟識，前期比方:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，緣由只有一個就是特別規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不行能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡潔的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最正確的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家干脆進(jìn)入局部市場，那么相對會削減來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和運(yùn)用狀況;

2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參加進(jìn)來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，那么市場操作勢必專業(yè)和高效;

4、用運(yùn)一些特別規(guī)市場管理方法完全可以實(shí)現(xiàn)對市場有效的管理。

關(guān)于市場營銷籌劃方案范文優(yōu)選

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就特別突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，須要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特殊注意安康的高收入階層，能夠承受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口須要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，此時此刻國內(nèi)外都對食品平安產(chǎn)生了劇烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事務(wù)，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、養(yǎng)分成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。

比方xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格遵照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采納樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是平凡雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必需想方設(shè)法在品質(zhì)上做到別出心裁、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于平凡產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)表達(dá)價值，的確如此。

二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝

一般我們發(fā)覺，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，許多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜愛上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，探究發(fā)覺，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。

而我效勞的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上領(lǐng)先采納中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者立刻就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購的懷疑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。而此時此刻，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今日也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)記，極少詳細(xì)說明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯失了與消費(fèi)者最干脆、本錢最低的溝通時機(jī)。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個顯明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片協(xié)作文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采納一些特殊的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精致的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次運(yùn)用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的.重視消費(fèi)者打下根底。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特殊注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)展深度開掘。

三、開掘賣高價的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會叫賣，此時此刻許多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句顯明的廣告知求可以喚起消費(fèi)者的留意，引起他們的購置沖動。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感養(yǎng)分不流失。立刻與平凡面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會產(chǎn)生新奇，終歸此時此刻很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養(yǎng)分的購置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價格比平凡面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由，我們必需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很別致，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有許多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對很多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特殊的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)展塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原那么，進(jìn)展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所憧憬的，因?yàn)槊總€人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回來自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

比方xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳聞和民間故事來進(jìn)展的傳播的，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)展塑造，走出xx是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得特別好，他們每次參與展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，許多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？

五、開發(fā)多樣化特性化需求

此時此刻我們發(fā)覺，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿意人們的根本需求，莫非我們僅僅是為了滿意溫飽嗎？其實(shí)在中國許多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于興旺國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿意他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推動的養(yǎng)分食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)展多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)覺突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上許多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特殊的養(yǎng)分成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

此時此刻很多農(nóng)產(chǎn)品，都盼望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對很多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)