實(shí)戰(zhàn)談判21招課件

實(shí)戰(zhàn)談判21招如何開(kāi)價(jià)將你的產(chǎn)品升值、如何還價(jià)—摸清對(duì)方的底牌3、不可不知談判者最不該做的事情4、虛張聲勢(shì)故做驚訝5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想問(wèn)題7、咬住不放——老虎鉗策略8、化敵為友—上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)9、化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒10、確認(rèn)價(jià)值—不讓服務(wù)貶值11、步步為營(yíng)切務(wù)提出折中實(shí)戰(zhàn)談判21招1實(shí)戰(zhàn)談判21招12.見(jiàn)招拆招——燙手山芋13.攻守兼?zhèn)涠Y尚往來(lái)14.進(jìn)退自如對(duì)談判者最有用的二個(gè)字15.軟硬兼施—黑臉/白臉16.乘勝追擊蠶食策略17把握節(jié)奏如何讓步18.亢龍有悔反悔19.收買(mǎi)人心小恩小惠的安慰20.把握主動(dòng)草擬合同2_.預(yù)防不測(cè)對(duì)談判者最有用的一句話(huà)2019-7-9實(shí)戰(zhàn)談判21招2日豐企業(yè)有限公司《實(shí)戰(zhàn)談判21招》是價(jià)格高了?過(guò)段時(shí)間再還是說(shuō)吧!2019-7-9日豐企業(yè)有限公司3新時(shí)期的銷(xiāo)售客戶(hù)正成為高明的談判對(duì)手你的客戶(hù)正通過(guò)三種途徑來(lái)提高他們的利潤(rùn)賣(mài)出更多的產(chǎn)品,或是接更多的生意。2.削減費(fèi)用。通過(guò)裁減人員或購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)3.同你及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場(chǎng)漂亮的談判,這是更為輕而易舉的事情,而且他們把從你底限以上掙來(lái)的錢(qián)直接放進(jìn)他們的腰包2019-7-9新時(shí)期的銷(xiāo)售4新時(shí)期的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的角色在新時(shí)期將會(huì)發(fā)生劇烈的變化,成功的銷(xiāo)售人員要比以往更要有豐富的頭腦,要更加多才多藝,要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的,他必須是一個(gè)更出色的銷(xiāo)售談判高手■銷(xiāo)售技巧是讓客戶(hù)決定買(mǎi)不買(mǎi)■談判技巧是讓客戶(hù)決定多少錢(qián)買(mǎi)■銷(xiāo)售人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)源于這二個(gè)方面2019-7-95新時(shí)期的銷(xiāo)售5雙贏的銷(xiāo)售談判是不是價(jià)格越高越好?·為何通常我們找不到那么多雙贏策略?你贏我輸有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益?我贏你輸付款條件你輸我也輸數(shù)量折扣你贏我也贏規(guī)格、規(guī)則附加產(chǎn)品或服務(wù)世上沒(méi)有不能變的價(jià)格出色的談判要采取不同的策略,他告訴你如何在談判桌上取勝,同時(shí)讓客戶(hù)覺(jué)得他贏了。談判高手讓客戶(hù)覺(jué)得他贏了拙劣的談判手讓客戶(hù)覺(jué)得他輸了雙贏的銷(xiāo)售談判是不是價(jià)格越高越好?6你認(rèn)為談判是為了:1、達(dá)成公平、對(duì)等的交易2、達(dá)成妥協(xié)3、與對(duì)方聯(lián)合做出決定,盡可能照顧對(duì)方利益2019-7-9你認(rèn)為談判是為了:7我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話(huà)對(duì)你而言是:對(duì)難錯(cuò)以肯定“談判者唯一感興趣的事只有取勝”也許錯(cuò)對(duì)2019-7-9我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話(huà)對(duì)你而8談判有一套規(guī)則談判的開(kāi)局策略測(cè)試)在談判的初期階段使用,保證為成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)這至關(guān)重要,因?yàn)?在談判過(guò)程中你發(fā)現(xiàn),每前進(jìn)一步都依賴(lài)于在開(kāi)始時(shí)創(chuàng)造的氣氛。你提出的要求,你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心籌劃的一部分,他包含著談判所有的因素。談判的中期策略■談判繼續(xù)按照你的意圖發(fā)展。在此階段,情況復(fù)雜起來(lái),雙方緊張周旋,各有所圖。你將如何應(yīng)對(duì)這些壓力,控制局勢(shì)談判的后期策略得到你想得到的東西,然后成交,同時(shí)讓對(duì)方覺(jué)得他贏了最后的時(shí)候可能會(huì)顛倒乾坤。好象賽馬一樣,即將到達(dá)終點(diǎn),雙方不相上下。談判高手知道如何有條不紊控制進(jìn)程直到終點(diǎn)2019-7-9談判有一套規(guī)則9談判的開(kāi)局策略四種談判風(fēng)格善意讓步的神話(huà)—怎樣教狼去追雪撬如何開(kāi)價(jià)—將你的產(chǎn)品升值2.如何還價(jià)—摸清對(duì)方的底牌3.不可不知—談判者最不該做的事情迎頭癰擊—故做驚訝5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想問(wèn)題咬住不放——老虎鉗策略2019-7-9談判的開(kāi)局策略10實(shí)戰(zhàn)談判21招課件11實(shí)戰(zhàn)談判21招課件12實(shí)戰(zhàn)談判21招課件13實(shí)戰(zhàn)談判21招課件14實(shí)戰(zhàn)談判21招課件15實(shí)戰(zhàn)談判21招課件16實(shí)戰(zhàn)談判21招課件17實(shí)戰(zhàn)談判21招課件18實(shí)戰(zhàn)談判21招課件19實(shí)戰(zhàn)談判21招課件20實(shí)戰(zhàn)談判21招課件21實(shí)戰(zhàn)談判21招課件22實(shí)戰(zhàn)談判21招課件23實(shí)戰(zhàn)談判21招課件24實(shí)戰(zhàn)談判21招課件25實(shí)戰(zhàn)談判21招課件26實(shí)戰(zhàn)談判21招課件27實(shí)戰(zhàn)談判21招課件28實(shí)戰(zhàn)談判21招課件29實(shí)戰(zhàn)談判21招課件30實(shí)戰(zhàn)談判21招課件31實(shí)戰(zhàn)談判21招課件32實(shí)戰(zhàn)談判21招課件33實(shí)戰(zhàn)談判21招課件34實(shí)戰(zhàn)談判21招課件35實(shí)戰(zhàn)談判21招課件36實(shí)戰(zhàn)談判21招課件37實(shí)戰(zhàn)談判21招課件38實(shí)戰(zhàn)談判21招課件39實(shí)戰(zhàn)談判21招課件40實(shí)戰(zhàn)談判21招課件41實(shí)戰(zhàn)談判21招課件42實(shí)戰(zhàn)談判21招課件43實(shí)戰(zhàn)談判21招課件44實(shí)戰(zhàn)談判21招課件45實(shí)戰(zhàn)談判21招課件46實(shí)戰(zhàn)談判21招課件47實(shí)戰(zhàn)談判21招課件48實(shí)戰(zhàn)談判21招課件49實(shí)戰(zhàn)談判21招課件50實(shí)戰(zhàn)談判21招課件51實(shí)戰(zhàn)談判21招課件52實(shí)戰(zhàn)談判21招課件53實(shí)戰(zhàn)談判21招課件54實(shí)戰(zhàn)談判21招課件55實(shí)戰(zhàn)談判21招課件56實(shí)戰(zhàn)談判21招課件57實(shí)戰(zhàn)談判21招課件58實(shí)戰(zhàn)談判21招課件59實(shí)戰(zhàn)談判21招課件60實(shí)戰(zhàn)談判21招課件61實(shí)戰(zhàn)談判21招課件62實(shí)戰(zhàn)談判21招課件63實(shí)戰(zhàn)談判21招課件64實(shí)戰(zhàn)談判21招課件65實(shí)戰(zhàn)談判21招課件66實(shí)戰(zhàn)談判21招課件67實(shí)戰(zhàn)談判21招課件68實(shí)戰(zhàn)談判21招課件69實(shí)戰(zhàn)談判21招課件70實(shí)戰(zhàn)談判21招課件71實(shí)戰(zhàn)談判21招課件72實(shí)戰(zhàn)談判21招課件73實(shí)戰(zhàn)談判21招課件74實(shí)戰(zhàn)談判21招課件75實(shí)戰(zhàn)談判21招課件76實(shí)戰(zhàn)談判21招課件77實(shí)戰(zhàn)談判21招課件78實(shí)戰(zhàn)談判21招課件79實(shí)戰(zhàn)談判21招課件80實(shí)戰(zhàn)談判21招課件81實(shí)戰(zhàn)談判21招課件82實(shí)戰(zhàn)談判21招如何開(kāi)價(jià)將你的產(chǎn)品升值、如何還價(jià)—摸清對(duì)方的底牌3、不可不知談判者最不該做的事情4、虛張聲勢(shì)故做驚訝5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想問(wèn)題7、咬住不放——老虎鉗策略8、化敵為友—上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)9、化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒10、確認(rèn)價(jià)值—不讓服務(wù)貶值11、步步為營(yíng)切務(wù)提出折中實(shí)戰(zhàn)談判21招83實(shí)戰(zhàn)談判21招12.見(jiàn)招拆招——燙手山芋13.攻守兼?zhèn)涠Y尚往來(lái)14.進(jìn)退自如對(duì)談判者最有用的二個(gè)字15.軟硬兼施—黑臉/白臉16.乘勝追擊蠶食策略17把握節(jié)奏如何讓步18.亢龍有悔反悔19.收買(mǎi)人心小恩小惠的安慰20.把握主動(dòng)草擬合同2_.預(yù)防不測(cè)對(duì)談判者最有用的一句話(huà)2019-7-9實(shí)戰(zhàn)談判21招84日豐企業(yè)有限公司《實(shí)戰(zhàn)談判21招》是價(jià)格高了?過(guò)段時(shí)間再還是說(shuō)吧!2019-7-9日豐企業(yè)有限公司85新時(shí)期的銷(xiāo)售客戶(hù)正成為高明的談判對(duì)手你的客戶(hù)正通過(guò)三種途徑來(lái)提高他們的利潤(rùn)賣(mài)出更多的產(chǎn)品,或是接更多的生意。2.削減費(fèi)用。通過(guò)裁減人員或購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)3.同你及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場(chǎng)漂亮的談判,這是更為輕而易舉的事情,而且他們把從你底限以上掙來(lái)的錢(qián)直接放進(jìn)他們的腰包2019-7-9新時(shí)期的銷(xiāo)售86新時(shí)期的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的角色在新時(shí)期將會(huì)發(fā)生劇烈的變化,成功的銷(xiāo)售人員要比以往更要有豐富的頭腦,要更加多才多藝,要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的,他必須是一個(gè)更出色的銷(xiāo)售談判高手■銷(xiāo)售技巧是讓客戶(hù)決定買(mǎi)不買(mǎi)■談判技巧是讓客戶(hù)決定多少錢(qián)買(mǎi)■銷(xiāo)售人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)源于這二個(gè)方面2019-7-95新時(shí)期的銷(xiāo)售87雙贏的銷(xiāo)售談判是不是價(jià)格越高越好?·為何通常我們找不到那么多雙贏策略?你贏我輸有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益?我贏你輸付款條件你輸我也輸數(shù)量折扣你贏我也贏規(guī)格、規(guī)則附加產(chǎn)品或服務(wù)世上沒(méi)有不能變的價(jià)格出色的談判要采取不同的策略,他告訴你如何在談判桌上取勝,同時(shí)讓客戶(hù)覺(jué)得他贏了。談判高手讓客戶(hù)覺(jué)得他贏了拙劣的談判手讓客戶(hù)覺(jué)得他輸了雙贏的銷(xiāo)售談判是不是價(jià)格越高越好?88你認(rèn)為談判是為了:1、達(dá)成公平、對(duì)等的交易2、達(dá)成妥協(xié)3、與對(duì)方聯(lián)合做出決定,盡可能照顧對(duì)方利益2019-7-9你認(rèn)為談判是為了:89我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話(huà)對(duì)你而言是:對(duì)難錯(cuò)以肯定“談判者唯一感興趣的事只有取勝”也許錯(cuò)對(duì)2019-7-9我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話(huà)對(duì)你而90談判有一套規(guī)則談判的開(kāi)局策略測(cè)試)在談判的初期階段使用,保證為成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)這至關(guān)重要,因?yàn)?在談判過(guò)程中你發(fā)現(xiàn),每前進(jìn)一步都依賴(lài)于在開(kāi)始時(shí)創(chuàng)造的氣氛。你提出的要求,你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心籌劃的一部分,他包含著談判所有的因素。談判的中期策略■談判繼續(xù)按照你的意圖發(fā)展。在此階段,情況復(fù)雜起來(lái),雙方緊張周旋,各有所圖。你將如何應(yīng)對(duì)這些壓力,控制局勢(shì)談判的后期策略得到你想得到的東西,然后成交,同時(shí)讓對(duì)方覺(jué)得他贏了最后的時(shí)候可能會(huì)顛倒乾坤。好象賽馬一樣,即將到達(dá)終點(diǎn),雙方不相上下。談判高手知道如何有條不紊控制進(jìn)程直到終點(diǎn)2019-7-9談判有一套規(guī)則91談判的開(kāi)局策略四種談判風(fēng)格善意讓步的神話(huà)—怎樣教狼去追雪撬如何開(kāi)價(jià)—將你的產(chǎn)品升值2.如何還價(jià)—摸清對(duì)方的底牌3.不可不知—談判者最不該做的事情迎頭癰擊—故做驚訝5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想問(wèn)題咬住不放——老虎鉗策略2019-7-9談判的開(kāi)局策略92實(shí)戰(zhàn)談判21招課件93實(shí)戰(zhàn)談判21招課件94實(shí)戰(zhàn)談判21招課件95實(shí)戰(zhàn)談判21招課件96實(shí)戰(zhàn)談判21招課件97實(shí)戰(zhàn)談判21招課件98實(shí)戰(zhàn)談判21招課件99實(shí)戰(zhàn)談判21招課件100實(shí)戰(zhàn)談判21招課件101實(shí)戰(zhàn)談判21招課件102實(shí)戰(zhàn)談判21招課件103實(shí)戰(zhàn)談判21招課件104實(shí)戰(zhàn)談判21招課件105實(shí)戰(zhàn)談判21招課件106實(shí)戰(zhàn)談判21招課件107實(shí)戰(zhàn)談判21招課件108實(shí)戰(zhàn)談判21招課件109實(shí)戰(zhàn)談判21招課件110實(shí)戰(zhàn)談判21招課件111實(shí)戰(zhàn)談判21招課件112實(shí)戰(zhàn)談判21招課件113實(shí)戰(zhàn)談判21招課件114實(shí)戰(zhàn)談判21招課件115實(shí)戰(zhàn)談判21招課件116實(shí)戰(zhàn)談判21招課件117實(shí)戰(zhàn)談判21招課件118實(shí)戰(zhàn)談判21招課件119實(shí)戰(zhàn)談判21招課件120實(shí)戰(zhàn)談判21招課件121實(shí)戰(zhàn)談判21招課件122實(shí)戰(zhàn)談判21招課件123實(shí)戰(zhàn)談判21招課件124實(shí)戰(zhàn)談判21招課件125實(shí)戰(zhàn)談判21招課件126實(shí)戰(zhàn)談判21招課件127實(shí)戰(zhàn)談判21招課件128實(shí)戰(zhàn)談判21招課件129實(shí)戰(zhàn)談判21招課件130實(shí)戰(zhàn)談判21招課件131實(shí)戰(zhàn)談判21招課件132實(shí)戰(zhàn)談判21招課件133實(shí)戰(zhàn)談判21招課件134實(shí)戰(zhàn)談判21招課件135實(shí)戰(zhàn)談判21招課件136實(shí)戰(zhàn)談判21招課件137實(shí)戰(zhàn)談判21招課件138實(shí)戰(zhàn)談判21招課件139實(shí)戰(zhàn)談判21招課件140實(shí)戰(zhàn)談判21招課件141實(shí)戰(zhàn)談判21招課件142實(shí)戰(zhàn)談判21招課件143實(shí)戰(zhàn)談判21招課件144實(shí)戰(zhàn)談判21招課件145實(shí)戰(zhàn)談判21招課件146實(shí)戰(zhàn)談