實(shí)戰(zhàn)談判21招課件

實(shí)戰(zhàn)談判21招如何開價將你的產(chǎn)品升值、如何還價—摸清對方的底牌3、不可不知談判者最不該做的事情4、虛張聲勢故做驚訝5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想問題7、咬住不放——老虎鉗策略8、化敵為友—上級領(lǐng)導(dǎo)9、化骨綿掌——避免敵對情緒10、確認(rèn)價值—不讓服務(wù)貶值11、步步為營切務(wù)提出折中實(shí)戰(zhàn)談判21招1實(shí)戰(zhàn)談判21招12.見招拆招——燙手山芋13.攻守兼?zhèn)涠Y尚往來14.進(jìn)退自如對談判者最有用的二個字15.軟硬兼施—黑臉/白臉16.乘勝追擊蠶食策略17把握節(jié)奏如何讓步18.亢龍有悔反悔19.收買人心小恩小惠的安慰20.把握主動草擬合同2_.預(yù)防不測對談判者最有用的一句話2019-7-9實(shí)戰(zhàn)談判21招2日豐企業(yè)有限公司《實(shí)戰(zhàn)談判21招》是價格高了?過段時間再還是說吧!2019-7-9日豐企業(yè)有限公司3新時期的銷售客戶正成為高明的談判對手你的客戶正通過三種途徑來提高他們的利潤賣出更多的產(chǎn)品,或是接更多的生意。2.削減費(fèi)用。通過裁減人員或購買新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)3.同你及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場漂亮的談判,這是更為輕而易舉的事情,而且他們把從你底限以上掙來的錢直接放進(jìn)他們的腰包2019-7-9新時期的銷售4新時期的銷售銷售人員的角色在新時期將會發(fā)生劇烈的變化,成功的銷售人員要比以往更要有豐富的頭腦,要更加多才多藝,要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的,他必須是一個更出色的銷售談判高手■銷售技巧是讓客戶決定買不買■談判技巧是讓客戶決定多少錢買■銷售人員對公司的貢獻(xiàn)來源于這二個方面2019-7-95新時期的銷售5雙贏的銷售談判是不是價格越高越好?·為何通常我們找不到那么多雙贏策略?你贏我輸有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益?我贏你輸付款條件你輸我也輸數(shù)量折扣你贏我也贏規(guī)格、規(guī)則附加產(chǎn)品或服務(wù)世上沒有不能變的價格出色的談判要采取不同的策略,他告訴你如何在談判桌上取勝,同時讓客戶覺得他贏了。談判高手讓客戶覺得他贏了拙劣的談判手讓客戶覺得他輸了雙贏的銷售談判是不是價格越高越好?6你認(rèn)為談判是為了:1、達(dá)成公平、對等的交易2、達(dá)成妥協(xié)3、與對方聯(lián)合做出決定,盡可能照顧對方利益2019-7-9你認(rèn)為談判是為了:7我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話對你而言是:對難錯以肯定“談判者唯一感興趣的事只有取勝”也許錯對2019-7-9我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話對你而8談判有一套規(guī)則談判的開局策略測試)在談判的初期階段使用,保證為成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)這至關(guān)重要,因?yàn)?在談判過程中你發(fā)現(xiàn),每前進(jìn)一步都依賴于在開始時創(chuàng)造的氣氛。你提出的要求,你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心籌劃的一部分,他包含著談判所有的因素。談判的中期策略■談判繼續(xù)按照你的意圖發(fā)展。在此階段,情況復(fù)雜起來,雙方緊張周旋,各有所圖。你將如何應(yīng)對這些壓力,控制局勢談判的后期策略得到你想得到的東西,然后成交,同時讓對方覺得他贏了最后的時候可能會顛倒乾坤。好象賽馬一樣,即將到達(dá)終點(diǎn),雙方不相上下。談判高手知道如何有條不紊控制進(jìn)程直到終點(diǎn)2019-7-9談判有一套規(guī)則9談判的開局策略四種談判風(fēng)格善意讓步的神話—怎樣教狼去追雪撬如何開價—將你的產(chǎn)品升值2.如何還價—摸清對方的底牌3.不可不知—談判者最不該做的事情迎頭癰擊—故做驚訝5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想問題咬住不放——老虎鉗策略2019-7-9談判的開局策略10實(shí)戰(zhàn)談判21招課件11實(shí)戰(zhàn)談判21招課件12實(shí)戰(zhàn)談判21招課件13實(shí)戰(zhàn)談判21招課件14實(shí)戰(zhàn)談判21招課件15實(shí)戰(zhàn)談判21招課件16實(shí)戰(zhàn)談判21招課件17實(shí)戰(zhàn)談判21招課件18實(shí)戰(zhàn)談判21招課件19實(shí)戰(zhàn)談判21招課件20實(shí)戰(zhàn)談判21招課件21實(shí)戰(zhàn)談判21招課件22實(shí)戰(zhàn)談判21招課件23實(shí)戰(zhàn)談判21招課件24實(shí)戰(zhàn)談判21招課件25實(shí)戰(zhàn)談判21招課件26實(shí)戰(zhàn)談判21招課件27實(shí)戰(zhàn)談判21招課件28實(shí)戰(zhàn)談判21招課件29實(shí)戰(zhàn)談判21招課件30實(shí)戰(zhàn)談判21招課件31實(shí)戰(zhàn)談判21招課件32實(shí)戰(zhàn)談判21招課件33實(shí)戰(zhàn)談判21招課件34實(shí)戰(zhàn)談判21招課件35實(shí)戰(zhàn)談判21招課件36實(shí)戰(zhàn)談判21招課件37實(shí)戰(zhàn)談判21招課件38實(shí)戰(zhàn)談判21招課件39實(shí)戰(zhàn)談判21招課件40實(shí)戰(zhàn)談判21招課件41實(shí)戰(zhàn)談判21招課件42實(shí)戰(zhàn)談判21招課件43實(shí)戰(zhàn)談判21招課件44實(shí)戰(zhàn)談判21招課件45實(shí)戰(zhàn)談判21招課件46實(shí)戰(zhàn)談判21招課件47實(shí)戰(zhàn)談判21招課件48實(shí)戰(zhàn)談判21招課件49實(shí)戰(zhàn)談判21招課件50實(shí)戰(zhàn)談判21招課件51實(shí)戰(zhàn)談判21招課件52實(shí)戰(zhàn)談判21招課件53實(shí)戰(zhàn)談判21招課件54實(shí)戰(zhàn)談判21招課件55實(shí)戰(zhàn)談判21招課件56實(shí)戰(zhàn)談判21招課件57實(shí)戰(zhàn)談判21招課件58實(shí)戰(zhàn)談判21招課件59實(shí)戰(zhàn)談判21招課件60實(shí)戰(zhàn)談判21招課件61實(shí)戰(zhàn)談判21招課件62實(shí)戰(zhàn)談判21招課件63實(shí)戰(zhàn)談判21招課件64實(shí)戰(zhàn)談判21招課件65實(shí)戰(zhàn)談判21招課件66實(shí)戰(zhàn)談判21招課件67實(shí)戰(zhàn)談判21招課件68實(shí)戰(zhàn)談判21招課件69實(shí)戰(zhàn)談判21招課件70實(shí)戰(zhàn)談判21招課件71實(shí)戰(zhàn)談判21招課件72實(shí)戰(zhàn)談判21招課件73實(shí)戰(zhàn)談判21招課件74實(shí)戰(zhàn)談判21招課件75實(shí)戰(zhàn)談判21招課件76實(shí)戰(zhàn)談判21招課件77實(shí)戰(zhàn)談判21招課件78實(shí)戰(zhàn)談判21招課件79實(shí)戰(zhàn)談判21招課件80實(shí)戰(zhàn)談判21招課件81實(shí)戰(zhàn)談判21招課件82實(shí)戰(zhàn)談判21招如何開價將你的產(chǎn)品升值、如何還價—摸清對方的底牌3、不可不知談判者最不該做的事情4、虛張聲勢故做驚訝5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想問題7、咬住不放——老虎鉗策略8、化敵為友—上級領(lǐng)導(dǎo)9、化骨綿掌——避免敵對情緒10、確認(rèn)價值—不讓服務(wù)貶值11、步步為營切務(wù)提出折中實(shí)戰(zhàn)談判21招83實(shí)戰(zhàn)談判21招12.見招拆招——燙手山芋13.攻守兼?zhèn)涠Y尚往來14.進(jìn)退自如對談判者最有用的二個字15.軟硬兼施—黑臉/白臉16.乘勝追擊蠶食策略17把握節(jié)奏如何讓步18.亢龍有悔反悔19.收買人心小恩小惠的安慰20.把握主動草擬合同2_.預(yù)防不測對談判者最有用的一句話2019-7-9實(shí)戰(zhàn)談判21招84日豐企業(yè)有限公司《實(shí)戰(zhàn)談判21招》是價格高了?過段時間再還是說吧!2019-7-9日豐企業(yè)有限公司85新時期的銷售客戶正成為高明的談判對手你的客戶正通過三種途徑來提高他們的利潤賣出更多的產(chǎn)品,或是接更多的生意。2.削減費(fèi)用。通過裁減人員或購買新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)3.同你及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場漂亮的談判,這是更為輕而易舉的事情,而且他們把從你底限以上掙來的錢直接放進(jìn)他們的腰包2019-7-9新時期的銷售86新時期的銷售銷售人員的角色在新時期將會發(fā)生劇烈的變化,成功的銷售人員要比以往更要有豐富的頭腦,要更加多才多藝,要得到更好的培訓(xùn)。最為重要的,他必須是一個更出色的銷售談判高手■銷售技巧是讓客戶決定買不買■談判技巧是讓客戶決定多少錢買■銷售人員對公司的貢獻(xiàn)來源于這二個方面2019-7-95新時期的銷售87雙贏的銷售談判是不是價格越高越好?·為何通常我們找不到那么多雙贏策略?你贏我輸有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益?我贏你輸付款條件你輸我也輸數(shù)量折扣你贏我也贏規(guī)格、規(guī)則附加產(chǎn)品或服務(wù)世上沒有不能變的價格出色的談判要采取不同的策略,他告訴你如何在談判桌上取勝,同時讓客戶覺得他贏了。談判高手讓客戶覺得他贏了拙劣的談判手讓客戶覺得他輸了雙贏的銷售談判是不是價格越高越好?88你認(rèn)為談判是為了:1、達(dá)成公平、對等的交易2、達(dá)成妥協(xié)3、與對方聯(lián)合做出決定,盡可能照顧對方利益2019-7-9你認(rèn)為談判是為了:89我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話對你而言是:對難錯以肯定“談判者唯一感興趣的事只有取勝”也許錯對2019-7-9我對談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”這句話對你而90談判有一套規(guī)則談判的開局策略測試)在談判的初期階段使用,保證為成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)這至關(guān)重要,因?yàn)?在談判過程中你發(fā)現(xiàn),每前進(jìn)一步都依賴于在開始時創(chuàng)造的氣氛。你提出的要求,你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心籌劃的一部分,他包含著談判所有的因素。談判的中期策略■談判繼續(xù)按照你的意圖發(fā)展。在此階段,情況復(fù)雜起來,雙方緊張周旋,各有所圖。你將如何應(yīng)對這些壓力,控制局勢談判的后期策略得到你想得到的東西,然后成交,同時讓對方覺得他贏了最后的時候可能會顛倒乾坤。好象賽馬一樣,即將到達(dá)終點(diǎn),雙方不相上下。談判高手知道如何有條不紊控制進(jìn)程直到終點(diǎn)2019-7-9談判有一套規(guī)則91談判的開局策略四種談判風(fēng)格善意讓步的神話—怎樣教狼去追雪撬如何開價—將你的產(chǎn)品升值2.如何還價—摸清對方的底牌3.不可不知—談判者最不該做的事情迎頭癰擊—故做驚訝5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想問題咬住不放——老虎鉗策略2019-7-9談判的開局策略92實(shí)戰(zhàn)談判21招課件93實(shí)戰(zhàn)談判21招課件94實(shí)戰(zhàn)談判21招課件95實(shí)戰(zhàn)談判21招課件96實(shí)戰(zhàn)談判21招課件97實(shí)戰(zhàn)談判21招課件98實(shí)戰(zhàn)談判21招課件99實(shí)戰(zhàn)談判21招課件100實(shí)戰(zhàn)談判21招課件101實(shí)戰(zhàn)談判21招課件102實(shí)戰(zhàn)談判21招課件103實(shí)戰(zhàn)談判21招課件104實(shí)戰(zhàn)談判21招課件105實(shí)戰(zhàn)談判21招課件106實(shí)戰(zhàn)談判21招課件107實(shí)戰(zhàn)談判21招課件108實(shí)戰(zhàn)談判21招課件109實(shí)戰(zhàn)談判21招課件110實(shí)戰(zhàn)談判21招課件111實(shí)戰(zhàn)談判21招課件112實(shí)戰(zhàn)談判21招課件113實(shí)戰(zhàn)談判21招課件114實(shí)戰(zhàn)談判21招課件115實(shí)戰(zhàn)談判21招課件116實(shí)戰(zhàn)談判21招課件117實(shí)戰(zhàn)談判21招課件118實(shí)戰(zhàn)談判21招課件119實(shí)戰(zhàn)談判21招課件120實(shí)戰(zhàn)談判21招課件121實(shí)戰(zhàn)談判21招課件122實(shí)戰(zhàn)談判21招課件123實(shí)戰(zhàn)談判21招課件124實(shí)戰(zhàn)談判21招課件125實(shí)戰(zhàn)談判21招課件126實(shí)戰(zhàn)談判21招課件127實(shí)戰(zhàn)談判21招課件128實(shí)戰(zhàn)談判21招課件129實(shí)戰(zhàn)談判21招課件130實(shí)戰(zhàn)談判21招課件131實(shí)戰(zhàn)談判21招課件132實(shí)戰(zhàn)談判21招課件133實(shí)戰(zhàn)談判21招課件134實(shí)戰(zhàn)談判21招課件135實(shí)戰(zhàn)談判21招課件136實(shí)戰(zhàn)談判21招課件137實(shí)戰(zhàn)談判21招課件138實(shí)戰(zhàn)談判21招課件139實(shí)戰(zhàn)談判21招課件140實(shí)戰(zhàn)談判21招課件141實(shí)戰(zhàn)談判21招課件142實(shí)戰(zhàn)談判21招課件143實(shí)戰(zhàn)談判21招課件144實(shí)戰(zhàn)談判21招課件145實(shí)戰(zhàn)談判21招課件146實(shí)戰(zhàn)談