GMC決策單指標(biāo)分析課件

GMC決策單指標(biāo)分析GMC決策單指標(biāo)分析1GMC評價目標(biāo)—股價最高1、資產(chǎn)凈值2、營利性3、股息狀況4、流動性5、償還利息的能力6、資源的獲得與使用7、營銷與銷售能力8、迅速滿足訂貨的能力GMC評價目標(biāo)—股價最高1、資產(chǎn)凈值21、營利性主要包括當(dāng)期利潤額、凈資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)利潤率凈資產(chǎn)利潤率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額1、營利性主要包括當(dāng)期利潤額、凈資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)利潤率32、股息狀況企業(yè)處于成長期，企業(yè)需要資金，投資回報率高，則應(yīng)少派股息；企業(yè)發(fā)展處于成熟期，則應(yīng)采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報。經(jīng)濟(jì)形式較差時，股東獲得股息的意愿更強(qiáng)。2、股息狀況企業(yè)處于成長期，企業(yè)需要資金，投資回報率高，則應(yīng)43、流動性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。償還利息的能力一般用流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動比率為2，速動比率為1。3、流動性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款5總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均流動資產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本/平均存貨應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債利息保障倍數(shù)=（利潤總額+利息費用）/利息費用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額64、迅速滿足訂貨的能力長時間、大量的未交訂貨不僅對產(chǎn)品銷售有副作用，還會影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價的下跌。4、迅速滿足訂貨的能力長時間、大量的未交訂貨不僅對產(chǎn)品銷售有7一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時間等決定），否則會認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價格。一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實際生產(chǎn)能力（主要8生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費、組裝時間、產(chǎn)品等級、產(chǎn)品改進(jìn)等影響。注意：確定需求數(shù)量時還要考慮市場占有率，市場占有率信息需要購買。各隊的市場占有率之和不一定等于100%，還要考慮背景公司。生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價9建議第一輪決策時購買有償公司信息和產(chǎn)品所占市場份額信息，第三論購買有償公司信息。此外生產(chǎn)中還要注意有一定的庫存。但是大改進(jìn)將把庫存產(chǎn)品全部廉價變賣。如果下季度產(chǎn)品漲價或組裝時間縮短，上季度的未交訂貨將減少一部分。建議第一輪決策時購買有償公司信息和產(chǎn)品所占市場份額信息，第三10注意：廢品率影響的是實際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無關(guān)；GMC后臺程序會自動保證你生產(chǎn)的正品數(shù)量等于你的決策數(shù)量，除非你的機(jī)加工時間或技術(shù)工人工作時間不夠。注意：廢品率影響的是實際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無關(guān)；GM11二、價格需求價格彈性國外市場的匯率競爭策略（擴(kuò)大市場份額相對價格較低）降低價格是一種增加訂貨的方法，但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。另外，與競爭對手的價格差異是需要著重考慮的因素之一。二、價格需求價格彈性12三、廣告支出公司形象廣告公司產(chǎn)品廣告

廣告具有累積效應(yīng)三、廣告支出公司形象廣告13四、組裝時間機(jī)加工時間對于每種產(chǎn)品是一定的。（參見參賽手冊管理參數(shù)的表5）組裝時間有最低限制，時間越長質(zhì)量愈好，但成本也越高。四、組裝時間機(jī)加工時間對于每種產(chǎn)品是一定的。（參見參賽手冊管14五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實施一項已獲通知的重要產(chǎn)品改進(jìn)，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進(jìn)而決定的，缺省值為0。在決定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)獲得重大進(jìn)展的報告。五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實施一項已獲15產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進(jìn)的情況、大改進(jìn)后的累計投入情況。產(chǎn)品改進(jìn)信息在管理報告中出現(xiàn)。產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)16六、研發(fā)費用投入就有回報。產(chǎn)品改進(jìn)可以提高消費者對產(chǎn)品的評級，從而擴(kuò)大銷量。消費者評級會在管理報告中體現(xiàn)。重點考慮利潤大和等級低的。研發(fā)最好采用跟隨策略。即根據(jù)對手的投入確定自己的投入，對手多則多，反之亦然。六、研發(fā)費用投入就有回報。17七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購數(shù)量；在原材料采購中要平衡避免原材料價格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負(fù)債成本，原材料儲存的倉儲成本三者之間的關(guān)系，即是買現(xiàn)貨合適還是買期貨合適。七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購18注意原材料購買的最小單位為1000個，因此一般購買的原材料數(shù)量均多于用量。原材料采購費的支出與購買機(jī)器類似，決策購買的季度支付一半，剩下來的一般在接下來的一個季度支付。原材料倉儲除固定成本外，只有期初期末平均超出2000個以上才收變動的倉儲費，每個25元。注意原材料購買的最小單位為1000個，因此一般購買的原材料數(shù)19產(chǎn)品倉儲費國內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。產(chǎn)品倉儲費=（國內(nèi)數(shù)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)）*3.5+北美數(shù)*4*匯率產(chǎn)品運輸費要考慮集裝箱的數(shù)量。產(chǎn)品沒有滿箱仍按整箱收費。北美的運費比其他兩個市場高出很多，這是造成北美市場利潤率較低的主要原因。產(chǎn)品倉儲費國內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。20八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開始所需要的國內(nèi)代理商總數(shù)(不是新雇傭的代理商)如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會實現(xiàn)。代理商和經(jīng)銷商也可能出現(xiàn)招不到或辭職不干的情況。支持費用越高，工作積極性越高八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開始所需要的國內(nèi)代理商總數(shù)(不21一般而言，國內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個變?yōu)?個，銷售數(shù)量會上升40%-50%；由2個變?yōu)?個，會上升20%-30%；由3個變?yōu)?個，會上升10%左右；由4個變?yōu)?個，會上升5%左右；由5個變?yōu)?個，上升不足5%。一般而言，國內(nèi)經(jīng)銷商會在3-6個，北美會在3-5個。一般而言，國內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個變?yōu)?個，銷售數(shù)量會上22注意：國內(nèi)市場盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因為國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)定單計算的，這點與北美和互聯(lián)網(wǎng)不同。如果有未交訂貨仍就要付傭金。國內(nèi)代理商自動離職是不用付解聘費的。注意：國內(nèi)市場盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因為國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)23注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費是根據(jù)上季度端口數(shù)計算，即下季度新增端口不增加費用，因此即使最后一輪增加端口數(shù)不會增加成本。注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費是根據(jù)上季度端口數(shù)計算，即下季度新增24九、購買機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購買的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價值決定的。如果你的信用價值至少與你訂購的機(jī)器總價值相等，供應(yīng)商就會接受你的定貨，同時接受相當(dāng)于機(jī)器總價值一半的第一筆付款。如果你的信用價值小于訂購的機(jī)器總價值，供應(yīng)商將只接受與你信用價值相當(dāng)?shù)亩ㄘ?。（?dāng)然，你的信用價值也可能為零。）九、購買機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購買的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價25定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機(jī)器款將付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機(jī)器才可使用。已經(jīng)訂購的機(jī)器，在其安裝過程中，不會因信用價值的下降而受到影響。因此購買機(jī)器應(yīng)該在第一次決策就進(jìn)行，最晚不超過第二次決策。

定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機(jī)器26本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得注意。本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得27你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購買的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時你希望的訪問量，訪問量的決策是你自己預(yù)測的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測，上季度末你可以得到3個數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問者的人數(shù)。③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問者的百分比。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購買的網(wǎng)站容量應(yīng)28十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會造成工人閑置網(wǎng)站建設(shè)可以提高網(wǎng)站的星級，從而通過互聯(lián)網(wǎng)吸引更多的用戶。十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會造成工人閑置29十一、機(jī)器維修時數(shù)工時越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會越小。注意：如果機(jī)器維修時間小于機(jī)器故障時間，則多出的維修時間其維修費時每小時1750元。十一、機(jī)器維修時數(shù)工時越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會越小。30十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開始工資不要定太高。輪班將會提高工人的工資成本但同時也會提高生產(chǎn)能力。十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開始工資不要31注意：在機(jī)器故障維修時間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。比較優(yōu)的決策是安排非技術(shù)工人上滿正常工作日。因班次減少而有大量非技術(shù)工人閑置，工資成本巨大，新手常犯此錯誤。注意：技術(shù)工人的小時工資與非技術(shù)工人不一樣，其正常工作日的工資就是決策單中組裝工人小時工資。注意：在機(jī)器故障維修時間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。32特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招聘工人規(guī)劃相當(dāng)重要。此外一般不輕易讓非技術(shù)工人進(jìn)行三班制，這樣不但非技術(shù)工人自身工資成本高，還容易造成給技術(shù)工人額外補(bǔ)工資的情況。由于技術(shù)工人培訓(xùn)費用過高，而且培訓(xùn)后的技術(shù)工人只保證在企業(yè)工作一個季度，所以一般不考慮培訓(xùn)技術(shù)工人。特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招33十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時受到市場勞動力供求狀況的影響。解雇員工要在下季度開始時提前通知，被解雇的員工在下季度末離開之前的這段時間內(nèi)繼續(xù)工作。被解雇者一次性地領(lǐng)取一筆補(bǔ)償金。值得注意的是，組裝工人罷工期間不發(fā)工資。解雇工人會影響其他工人的情緒。十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時受到市場34指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)培訓(xùn)的工人要在下下季度才能上崗，要支付一定的培訓(xùn)費。培訓(xùn)人員比直接招募成本要高，但它能確保你得到你所需要的人數(shù)，在結(jié)束培訓(xùn)并被條件更好的公司吸引去之前，他們至少會在公司為你工作一個季度。指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)35十四、投資和貸款一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯，二是需要增加信用價值來購買機(jī)器。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。而撤回投資在需要改善現(xiàn)金流和財務(wù)狀況時進(jìn)行，撤回的投資會自動用于償付部分或全部的銀行透支、風(fēng)險貸款等。

十四、投資和貸款一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯，二是需要36每季度能從銀行獲得的中期貸款總數(shù)（或在現(xiàn)有貸款基礎(chǔ)上的追加貸款）取決于你的借貸能力（見《參賽手冊》表19）。這種能力每季度發(fā)生變化，并取決于公司股票在股票交易所的價值和你已經(jīng)擁有的中期貸款數(shù)量和銀行確定的透支限額。下季度的借貸能力在上季度的《管理報告》中顯示。每季度能從銀行獲得的中期貸款總數(shù)（或在現(xiàn)有貸款基礎(chǔ)上的追加貸37十五、管理預(yù)算和股息增加費用將在下個季度初執(zhí)行。而減少費用要提前一個季度通知，每個季度的減幅不得高于10%，并可能大幅度影響當(dāng)期股價。要注意的是管理預(yù)算決不是《管理報告》中的管理費用總計。十五、管理預(yù)算和股息增加費用將在下個季度初執(zhí)行。而減少費用要38股息在逢單數(shù)的季度之初支付。每個季度支付的股息總數(shù)不得超過公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲備金的數(shù)量。如果上季度儲備金是負(fù)數(shù)，則沒有股息。分紅只能在一、三季度進(jìn)行。最大股息比例=上季度末儲備金/股本股息在逢單數(shù)的季度之初支付。每個季度支付的股息總數(shù)不得超過公39十六、信息經(jīng)營活動信息包括廣告費用、研究開發(fā)費用、每種產(chǎn)品的星級、網(wǎng)站影響力的評估等，對分析競爭對手非常重要，因此一般都要購買，只有在最后一次決策時可以考慮不購買。十六、信息經(jīng)營活動信息包括廣告費用、研究開發(fā)費用、每種產(chǎn)品的40十七、保險方案選擇保險方案首選3或4，不選擇保險應(yīng)該是最不劃算的。十七、保險方案選擇保險方案首選3或4，不選擇保險應(yīng)該是最不劃41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42GMC決策單指標(biāo)分析GMC決策單指標(biāo)分析43GMC評價目標(biāo)—股價最高1、資產(chǎn)凈值2、營利性3、股息狀況4、流動性5、償還利息的能力6、資源的獲得與使用7、營銷與銷售能力8、迅速滿足訂貨的能力GMC評價目標(biāo)—股價最高1、資產(chǎn)凈值441、營利性主要包括當(dāng)期利潤額、凈資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)利潤率凈資產(chǎn)利潤率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額1、營利性主要包括當(dāng)期利潤額、凈資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)利潤率452、股息狀況企業(yè)處于成長期，企業(yè)需要資金，投資回報率高，則應(yīng)少派股息；企業(yè)發(fā)展處于成熟期，則應(yīng)采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報。經(jīng)濟(jì)形式較差時，股東獲得股息的意愿更強(qiáng)。2、股息狀況企業(yè)處于成長期，企業(yè)需要資金，投資回報率高，則應(yīng)463、流動性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。償還利息的能力一般用流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動比率為2，速動比率為1。3、流動性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款47總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均流動資產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本/平均存貨應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債利息保障倍數(shù)=（利潤總額+利息費用）/利息費用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額484、迅速滿足訂貨的能力長時間、大量的未交訂貨不僅對產(chǎn)品銷售有副作用，還會影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價的下跌。4、迅速滿足訂貨的能力長時間、大量的未交訂貨不僅對產(chǎn)品銷售有49一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時間等決定），否則會認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價格。一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實際生產(chǎn)能力（主要50生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費、組裝時間、產(chǎn)品等級、產(chǎn)品改進(jìn)等影響。注意：確定需求數(shù)量時還要考慮市場占有率，市場占有率信息需要購買。各隊的市場占有率之和不一定等于100%，還要考慮背景公司。生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價51建議第一輪決策時購買有償公司信息和產(chǎn)品所占市場份額信息，第三論購買有償公司信息。此外生產(chǎn)中還要注意有一定的庫存。但是大改進(jìn)將把庫存產(chǎn)品全部廉價變賣。如果下季度產(chǎn)品漲價或組裝時間縮短，上季度的未交訂貨將減少一部分。建議第一輪決策時購買有償公司信息和產(chǎn)品所占市場份額信息，第三52注意：廢品率影響的是實際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無關(guān)；GMC后臺程序會自動保證你生產(chǎn)的正品數(shù)量等于你的決策數(shù)量，除非你的機(jī)加工時間或技術(shù)工人工作時間不夠。注意：廢品率影響的是實際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無關(guān)；GM53二、價格需求價格彈性國外市場的匯率競爭策略（擴(kuò)大市場份額相對價格較低）降低價格是一種增加訂貨的方法，但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。另外，與競爭對手的價格差異是需要著重考慮的因素之一。二、價格需求價格彈性54三、廣告支出公司形象廣告公司產(chǎn)品廣告

廣告具有累積效應(yīng)三、廣告支出公司形象廣告55四、組裝時間機(jī)加工時間對于每種產(chǎn)品是一定的。（參見參賽手冊管理參數(shù)的表5）組裝時間有最低限制，時間越長質(zhì)量愈好，但成本也越高。四、組裝時間機(jī)加工時間對于每種產(chǎn)品是一定的。（參見參賽手冊管56五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實施一項已獲通知的重要產(chǎn)品改進(jìn)，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進(jìn)而決定的，缺省值為0。在決定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)獲得重大進(jìn)展的報告。五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實施一項已獲57產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進(jìn)的情況、大改進(jìn)后的累計投入情況。產(chǎn)品改進(jìn)信息在管理報告中出現(xiàn)。產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)58六、研發(fā)費用投入就有回報。產(chǎn)品改進(jìn)可以提高消費者對產(chǎn)品的評級，從而擴(kuò)大銷量。消費者評級會在管理報告中體現(xiàn)。重點考慮利潤大和等級低的。研發(fā)最好采用跟隨策略。即根據(jù)對手的投入確定自己的投入，對手多則多，反之亦然。六、研發(fā)費用投入就有回報。59七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購數(shù)量；在原材料采購中要平衡避免原材料價格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負(fù)債成本，原材料儲存的倉儲成本三者之間的關(guān)系，即是買現(xiàn)貨合適還是買期貨合適。七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購60注意原材料購買的最小單位為1000個，因此一般購買的原材料數(shù)量均多于用量。原材料采購費的支出與購買機(jī)器類似，決策購買的季度支付一半，剩下來的一般在接下來的一個季度支付。原材料倉儲除固定成本外，只有期初期末平均超出2000個以上才收變動的倉儲費，每個25元。注意原材料購買的最小單位為1000個，因此一般購買的原材料數(shù)61產(chǎn)品倉儲費國內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。產(chǎn)品倉儲費=（國內(nèi)數(shù)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)）*3.5+北美數(shù)*4*匯率產(chǎn)品運輸費要考慮集裝箱的數(shù)量。產(chǎn)品沒有滿箱仍按整箱收費。北美的運費比其他兩個市場高出很多，這是造成北美市場利潤率較低的主要原因。產(chǎn)品倉儲費國內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。62八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開始所需要的國內(nèi)代理商總數(shù)(不是新雇傭的代理商)如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會實現(xiàn)。代理商和經(jīng)銷商也可能出現(xiàn)招不到或辭職不干的情況。支持費用越高，工作積極性越高八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開始所需要的國內(nèi)代理商總數(shù)(不63一般而言，國內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個變?yōu)?個，銷售數(shù)量會上升40%-50%；由2個變?yōu)?個，會上升20%-30%；由3個變?yōu)?個，會上升10%左右；由4個變?yōu)?個，會上升5%左右；由5個變?yōu)?個，上升不足5%。一般而言，國內(nèi)經(jīng)銷商會在3-6個，北美會在3-5個。一般而言，國內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個變?yōu)?個，銷售數(shù)量會上64注意：國內(nèi)市場盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因為國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)定單計算的，這點與北美和互聯(lián)網(wǎng)不同。如果有未交訂貨仍就要付傭金。國內(nèi)代理商自動離職是不用付解聘費的。注意：國內(nèi)市場盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因為國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)65注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費是根據(jù)上季度端口數(shù)計算，即下季度新增端口不增加費用，因此即使最后一輪增加端口數(shù)不會增加成本。注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費是根據(jù)上季度端口數(shù)計算，即下季度新增66九、購買機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購買的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價值決定的。如果你的信用價值至少與你訂購的機(jī)器總價值相等，供應(yīng)商就會接受你的定貨，同時接受相當(dāng)于機(jī)器總價值一半的第一筆付款。如果你的信用價值小于訂購的機(jī)器總價值，供應(yīng)商將只接受與你信用價值相當(dāng)?shù)亩ㄘ?。（?dāng)然，你的信用價值也可能為零。）九、購買機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購買的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價67定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機(jī)器款將付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機(jī)器才可使用。已經(jīng)訂購的機(jī)器，在其安裝過程中，不會因信用價值的下降而受到影響。因此購買機(jī)器應(yīng)該在第一次決策就進(jìn)行，最晚不超過第二次決策。

定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機(jī)器68本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得注意。本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得69你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購買的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時你希望的訪問量，訪問量的決策是你自己預(yù)測的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測，上季度末你可以得到3個數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問者的人數(shù)。③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問者的百分比。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購買的網(wǎng)站容量應(yīng)70十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會造成工人閑置網(wǎng)站建設(shè)可以提高網(wǎng)站的星級，從而通過互聯(lián)網(wǎng)吸引更多的用戶。十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會造成工人閑置71十一、機(jī)器維修時數(shù)工時越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會越小。注意：如果機(jī)器維修時間小于機(jī)器故障時間，則多出的維修時間其維修費時每小時1750元。十一、機(jī)器維修時數(shù)工時越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會越小。72十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開始工資不要定太高。輪班將會提高工人的工資成本但同時也會提高生產(chǎn)能力。十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開始工資不要73注意：在機(jī)器故障維修時間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。比較優(yōu)的決策是安排非技術(shù)工人上滿正常工作日。因班次減少而有大量非技術(shù)工人閑置，工資成本巨大，新手常犯此錯誤。注意：技術(shù)工人的小時工資與非技術(shù)工人不一樣，其正常工作日的工資就是決策單中組裝工人小時工資。注意：在機(jī)器故障維修時間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。74特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招聘工人規(guī)劃相當(dāng)重要。此外一般不輕易讓非技術(shù)工人進(jìn)行三班制，這樣不但非技術(shù)工人自身工資成本高，還容易造成給技術(shù)工人額外補(bǔ)工資的情況。由于技術(shù)工人培訓(xùn)費用過高，而且培訓(xùn)后的技術(shù)工人只保證在企業(yè)工作一個季度，所以一般不考慮培訓(xùn)技術(shù)工人。特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招75十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時受到市場勞動力供求狀況的影響。解雇員工要在下季度開始時提