GMC決策單指標(biāo)分析課件

GMC決策單指標(biāo)分析GMC決策單指標(biāo)分析1GMC評(píng)價(jià)目標(biāo)—股價(jià)最高1、資產(chǎn)凈值2、營(yíng)利性3、股息狀況4、流動(dòng)性5、償還利息的能力6、資源的獲得與使用7、營(yíng)銷與銷售能力8、迅速滿足訂貨的能力GMC評(píng)價(jià)目標(biāo)—股價(jià)最高1、資產(chǎn)凈值21、營(yíng)利性主要包括當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額1、營(yíng)利性主要包括當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率32、股息狀況企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)少派股息；企業(yè)發(fā)展處于成熟期，則應(yīng)采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報(bào)。經(jīng)濟(jì)形式較差時(shí)，股東獲得股息的意愿更強(qiáng)。2、股息狀況企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)43、流動(dòng)性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。償還利息的能力一般用流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動(dòng)比率為2，速動(dòng)比率為1。3、流動(dòng)性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款5總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均存貨應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)負(fù)債利息保障倍數(shù)=（利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額64、迅速滿足訂貨的能力長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷售有副作用，還會(huì)影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價(jià)的下跌。4、迅速滿足訂貨的能力長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷售有7一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時(shí)間等決定），否則會(huì)認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價(jià)格。一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要8生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等影響。注意：確定需求數(shù)量時(shí)還要考慮市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率信息需要購(gòu)買(mǎi)。各隊(duì)的市場(chǎng)占有率之和不一定等于100%，還要考慮背景公司。生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)9建議第一輪決策時(shí)購(gòu)買(mǎi)有償公司信息和產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額信息，第三論購(gòu)買(mǎi)有償公司信息。此外生產(chǎn)中還要注意有一定的庫(kù)存。但是大改進(jìn)將把庫(kù)存產(chǎn)品全部廉價(jià)變賣(mài)。如果下季度產(chǎn)品漲價(jià)或組裝時(shí)間縮短，上季度的未交訂貨將減少一部分。建議第一輪決策時(shí)購(gòu)買(mǎi)有償公司信息和產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額信息，第三10注意：廢品率影響的是實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無(wú)關(guān)；GMC后臺(tái)程序會(huì)自動(dòng)保證你生產(chǎn)的正品數(shù)量等于你的決策數(shù)量，除非你的機(jī)加工時(shí)間或技術(shù)工人工作時(shí)間不夠。注意：廢品率影響的是實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無(wú)關(guān)；GM11二、價(jià)格需求價(jià)格彈性國(guó)外市場(chǎng)的匯率競(jìng)爭(zhēng)策略（擴(kuò)大市場(chǎng)份額相對(duì)價(jià)格較低）降低價(jià)格是一種增加訂貨的方法，但最低價(jià)格必須在某一臨界點(diǎn)之上，否則公眾會(huì)對(duì)太低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。另外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異是需要著重考慮的因素之一。二、價(jià)格需求價(jià)格彈性12三、廣告支出公司形象廣告公司產(chǎn)品廣告

廣告具有累積效應(yīng)三、廣告支出公司形象廣告13四、組裝時(shí)間機(jī)加工時(shí)間對(duì)于每種產(chǎn)品是一定的。（參見(jiàn)參賽手冊(cè)管理參數(shù)的表5）組裝時(shí)間有最低限制，時(shí)間越長(zhǎng)質(zhì)量愈好，但成本也越高。四、組裝時(shí)間機(jī)加工時(shí)間對(duì)于每種產(chǎn)品是一定的。（參見(jiàn)參賽手冊(cè)管14五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對(duì)產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一項(xiàng)已獲通知的重要產(chǎn)品改進(jìn)，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進(jìn)而決定的，缺省值為0。在決定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)獲得重大進(jìn)展的報(bào)告。五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對(duì)產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一項(xiàng)已獲15產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級(jí)，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進(jìn)的情況、大改進(jìn)后的累計(jì)投入情況。產(chǎn)品改進(jìn)信息在管理報(bào)告中出現(xiàn)。產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級(jí)，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)16六、研發(fā)費(fèi)用投入就有回報(bào)。產(chǎn)品改進(jìn)可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)，從而擴(kuò)大銷量。消費(fèi)者評(píng)級(jí)會(huì)在管理報(bào)告中體現(xiàn)。重點(diǎn)考慮利潤(rùn)大和等級(jí)低的。研發(fā)最好采用跟隨策略。即根據(jù)對(duì)手的投入確定自己的投入，對(duì)手多則多，反之亦然。六、研發(fā)費(fèi)用投入就有回報(bào)。17七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個(gè)月期貨、6個(gè)月期貨的原材料采購(gòu)數(shù)量；在原材料采購(gòu)中要平衡避免原材料價(jià)格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負(fù)債成本，原材料儲(chǔ)存的倉(cāng)儲(chǔ)成本三者之間的關(guān)系，即是買(mǎi)現(xiàn)貨合適還是買(mǎi)期貨合適。七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個(gè)月期貨、6個(gè)月期貨的原材料采購(gòu)18注意原材料購(gòu)買(mǎi)的最小單位為1000個(gè)，因此一般購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)量均多于用量。原材料采購(gòu)費(fèi)的支出與購(gòu)買(mǎi)機(jī)器類似，決策購(gòu)買(mǎi)的季度支付一半，剩下來(lái)的一般在接下來(lái)的一個(gè)季度支付。原材料倉(cāng)儲(chǔ)除固定成本外，只有期初期末平均超出2000個(gè)以上才收變動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每個(gè)25元。注意原材料購(gòu)買(mǎi)的最小單位為1000個(gè)，因此一般購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)19產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=（國(guó)內(nèi)數(shù)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)）*3.5+北美數(shù)*4*匯率產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)要考慮集裝箱的數(shù)量。產(chǎn)品沒(méi)有滿箱仍按整箱收費(fèi)。北美的運(yùn)費(fèi)比其他兩個(gè)市場(chǎng)高出很多，這是造成北美市場(chǎng)利潤(rùn)率較低的主要原因。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。20八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開(kāi)始所需要的國(guó)內(nèi)代理商總數(shù)(不是新雇傭的代理商)如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會(huì)實(shí)現(xiàn)。代理商和經(jīng)銷商也可能出現(xiàn)招不到或辭職不干的情況。支持費(fèi)用越高，工作積極性越高八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開(kāi)始所需要的國(guó)內(nèi)代理商總數(shù)(不21一般而言，國(guó)內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個(gè)變?yōu)?個(gè)，銷售數(shù)量會(huì)上升40%-50%；由2個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升20%-30%；由3個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升10%左右；由4個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升5%左右；由5個(gè)變?yōu)?個(gè)，上升不足5%。一般而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商會(huì)在3-6個(gè)，北美會(huì)在3-5個(gè)。一般而言，國(guó)內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個(gè)變?yōu)?個(gè)，銷售數(shù)量會(huì)上22注意：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理商傭金是根據(jù)定單計(jì)算的，這點(diǎn)與北美和互聯(lián)網(wǎng)不同。如果有未交訂貨仍就要付傭金。國(guó)內(nèi)代理商自動(dòng)離職是不用付解聘費(fèi)的。注意：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理商傭金是根據(jù)23注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費(fèi)是根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算，即下季度新增端口不增加費(fèi)用，因此即使最后一輪增加端口數(shù)不會(huì)增加成本。注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費(fèi)是根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算，即下季度新增24九、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購(gòu)買(mǎi)的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價(jià)值決定的。如果你的信用價(jià)值至少與你訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值相等，供應(yīng)商就會(huì)接受你的定貨，同時(shí)接受相當(dāng)于機(jī)器總價(jià)值一半的第一筆付款。如果你的信用價(jià)值小于訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值，供應(yīng)商將只接受與你信用價(jià)值相當(dāng)?shù)亩ㄘ洝＃ó?dāng)然，你的信用價(jià)值也可能為零。）九、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購(gòu)買(mǎi)的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價(jià)25定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會(huì)在下下季度實(shí)施，此時(shí)，第二筆機(jī)器款將付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機(jī)器才可使用。已經(jīng)訂購(gòu)的機(jī)器，在其安裝過(guò)程中，不會(huì)因信用價(jià)值的下降而受到影響。因此購(gòu)買(mǎi)機(jī)器應(yīng)該在第一次決策就進(jìn)行，最晚不超過(guò)第二次決策。

定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會(huì)在下下季度實(shí)施，此時(shí)，第二筆機(jī)器26本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得注意。本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得27你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時(shí)你希望的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的決策是你自己預(yù)測(cè)的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測(cè)，上季度末你可以得到3個(gè)數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問(wèn)者的人數(shù)。③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問(wèn)者的百分比。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站容量應(yīng)28十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會(huì)造成工人閑置網(wǎng)站建設(shè)可以提高網(wǎng)站的星級(jí)，從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引更多的用戶。十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會(huì)造成工人閑置29十一、機(jī)器維修時(shí)數(shù)工時(shí)越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會(huì)越小。注意：如果機(jī)器維修時(shí)間小于機(jī)器故障時(shí)間，則多出的維修時(shí)間其維修費(fèi)時(shí)每小時(shí)1750元。十一、機(jī)器維修時(shí)數(shù)工時(shí)越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會(huì)越小。30十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開(kāi)始工資不要定太高。輪班將會(huì)提高工人的工資成本但同時(shí)也會(huì)提高生產(chǎn)能力。十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開(kāi)始工資不要31注意：在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。比較優(yōu)的決策是安排非技術(shù)工人上滿正常工作日。因班次減少而有大量非技術(shù)工人閑置，工資成本巨大，新手常犯此錯(cuò)誤。注意：技術(shù)工人的小時(shí)工資與非技術(shù)工人不一樣，其正常工作日的工資就是決策單中組裝工人小時(shí)工資。注意：在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。32特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招聘工人規(guī)劃相當(dāng)重要。此外一般不輕易讓非技術(shù)工人進(jìn)行三班制，這樣不但非技術(shù)工人自身工資成本高，還容易造成給技術(shù)工人額外補(bǔ)工資的情況。由于技術(shù)工人培訓(xùn)費(fèi)用過(guò)高，而且培訓(xùn)后的技術(shù)工人只保證在企業(yè)工作一個(gè)季度，所以一般不考慮培訓(xùn)技術(shù)工人。特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招33十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時(shí)受到市場(chǎng)勞動(dòng)力供求狀況的影響。解雇員工要在下季度開(kāi)始時(shí)提前通知，被解雇的員工在下季度末離開(kāi)之前的這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)工作。被解雇者一次性地領(lǐng)取一筆補(bǔ)償金。值得注意的是，組裝工人罷工期間不發(fā)工資。解雇工人會(huì)影響其他工人的情緒。十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時(shí)受到市場(chǎng)34指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)培訓(xùn)的工人要在下下季度才能上崗，要支付一定的培訓(xùn)費(fèi)。培訓(xùn)人員比直接招募成本要高，但它能確保你得到你所需要的人數(shù)，在結(jié)束培訓(xùn)并被條件更好的公司吸引去之前，他們至少會(huì)在公司為你工作一個(gè)季度。指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)35十四、投資和貸款一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯(cuò)，二是需要增加信用價(jià)值來(lái)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。而撤回投資在需要改善現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)狀況時(shí)進(jìn)行，撤回的投資會(huì)自動(dòng)用于償付部分或全部的銀行透支、風(fēng)險(xiǎn)貸款等。

十四、投資和貸款一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯(cuò)，二是需要36每季度能從銀行獲得的中期貸款總數(shù)（或在現(xiàn)有貸款基礎(chǔ)上的追加貸款）取決于你的借貸能力（見(jiàn)《參賽手冊(cè)》表19）。這種能力每季度發(fā)生變化，并取決于公司股票在股票交易所的價(jià)值和你已經(jīng)擁有的中期貸款數(shù)量和銀行確定的透支限額。下季度的借貸能力在上季度的《管理報(bào)告》中顯示。每季度能從銀行獲得的中期貸款總數(shù)（或在現(xiàn)有貸款基礎(chǔ)上的追加貸37十五、管理預(yù)算和股息增加費(fèi)用將在下個(gè)季度初執(zhí)行。而減少費(fèi)用要提前一個(gè)季度通知，每個(gè)季度的減幅不得高于10%，并可能大幅度影響當(dāng)期股價(jià)。要注意的是管理預(yù)算決不是《管理報(bào)告》中的管理費(fèi)用總計(jì)。十五、管理預(yù)算和股息增加費(fèi)用將在下個(gè)季度初執(zhí)行。而減少費(fèi)用要38股息在逢單數(shù)的季度之初支付。每個(gè)季度支付的股息總數(shù)不得超過(guò)公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲(chǔ)備金的數(shù)量。如果上季度儲(chǔ)備金是負(fù)數(shù)，則沒(méi)有股息。分紅只能在一、三季度進(jìn)行。最大股息比例=上季度末儲(chǔ)備金/股本股息在逢單數(shù)的季度之初支付。每個(gè)季度支付的股息總數(shù)不得超過(guò)公39十六、信息經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息包括廣告費(fèi)用、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用、每種產(chǎn)品的星級(jí)、網(wǎng)站影響力的評(píng)估等，對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要，因此一般都要購(gòu)買(mǎi)，只有在最后一次決策時(shí)可以考慮不購(gòu)買(mǎi)。十六、信息經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息包括廣告費(fèi)用、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用、每種產(chǎn)品的40十七、保險(xiǎn)方案選擇保險(xiǎn)方案首選3或4，不選擇保險(xiǎn)應(yīng)該是最不劃算的。十七、保險(xiǎn)方案選擇保險(xiǎn)方案首選3或4，不選擇保險(xiǎn)應(yīng)該是最不劃41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42GMC決策單指標(biāo)分析GMC決策單指標(biāo)分析43GMC評(píng)價(jià)目標(biāo)—股價(jià)最高1、資產(chǎn)凈值2、營(yíng)利性3、股息狀況4、流動(dòng)性5、償還利息的能力6、資源的獲得與使用7、營(yíng)銷與銷售能力8、迅速滿足訂貨的能力GMC評(píng)價(jià)目標(biāo)—股價(jià)最高1、資產(chǎn)凈值441、營(yíng)利性主要包括當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額1、營(yíng)利性主要包括當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率452、股息狀況企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)少派股息；企業(yè)發(fā)展處于成熟期，則應(yīng)采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報(bào)。經(jīng)濟(jì)形式較差時(shí)，股東獲得股息的意愿更強(qiáng)。2、股息狀況企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)463、流動(dòng)性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。償還利息的能力一般用流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動(dòng)比率為2，速動(dòng)比率為1。3、流動(dòng)性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款47總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均存貨應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)負(fù)債利息保障倍數(shù)=（利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額484、迅速滿足訂貨的能力長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷售有副作用，還會(huì)影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價(jià)的下跌。4、迅速滿足訂貨的能力長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷售有49一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時(shí)間等決定），否則會(huì)認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價(jià)格。一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要50生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等影響。注意：確定需求數(shù)量時(shí)還要考慮市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率信息需要購(gòu)買(mǎi)。各隊(duì)的市場(chǎng)占有率之和不一定等于100%，還要考慮背景公司。生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)51建議第一輪決策時(shí)購(gòu)買(mǎi)有償公司信息和產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額信息，第三論購(gòu)買(mǎi)有償公司信息。此外生產(chǎn)中還要注意有一定的庫(kù)存。但是大改進(jìn)將把庫(kù)存產(chǎn)品全部廉價(jià)變賣(mài)。如果下季度產(chǎn)品漲價(jià)或組裝時(shí)間縮短，上季度的未交訂貨將減少一部分。建議第一輪決策時(shí)購(gòu)買(mǎi)有償公司信息和產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額信息，第三52注意：廢品率影響的是實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無(wú)關(guān)；GMC后臺(tái)程序會(huì)自動(dòng)保證你生產(chǎn)的正品數(shù)量等于你的決策數(shù)量，除非你的機(jī)加工時(shí)間或技術(shù)工人工作時(shí)間不夠。注意：廢品率影響的是實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量，與生產(chǎn)決策數(shù)量無(wú)關(guān)；GM53二、價(jià)格需求價(jià)格彈性國(guó)外市場(chǎng)的匯率競(jìng)爭(zhēng)策略（擴(kuò)大市場(chǎng)份額相對(duì)價(jià)格較低）降低價(jià)格是一種增加訂貨的方法，但最低價(jià)格必須在某一臨界點(diǎn)之上，否則公眾會(huì)對(duì)太低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。另外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異是需要著重考慮的因素之一。二、價(jià)格需求價(jià)格彈性54三、廣告支出公司形象廣告公司產(chǎn)品廣告

廣告具有累積效應(yīng)三、廣告支出公司形象廣告55四、組裝時(shí)間機(jī)加工時(shí)間對(duì)于每種產(chǎn)品是一定的。（參見(jiàn)參賽手冊(cè)管理參數(shù)的表5）組裝時(shí)間有最低限制，時(shí)間越長(zhǎng)質(zhì)量愈好，但成本也越高。四、組裝時(shí)間機(jī)加工時(shí)間對(duì)于每種產(chǎn)品是一定的。（參見(jiàn)參賽手冊(cè)管56五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對(duì)產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一項(xiàng)已獲通知的重要產(chǎn)品改進(jìn)，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進(jìn)而決定的，缺省值為0。在決定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)獲得重大進(jìn)展的報(bào)告。五、產(chǎn)品改進(jìn)指下季度對(duì)產(chǎn)品1、產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一項(xiàng)已獲57產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級(jí)，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進(jìn)的情況、大改進(jìn)后的累計(jì)投入情況。產(chǎn)品改進(jìn)信息在管理報(bào)告中出現(xiàn)。產(chǎn)品改進(jìn)的不確定性很大，需要分析當(dāng)前產(chǎn)品等級(jí)，歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)58六、研發(fā)費(fèi)用投入就有回報(bào)。產(chǎn)品改進(jìn)可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)，從而擴(kuò)大銷量。消費(fèi)者評(píng)級(jí)會(huì)在管理報(bào)告中體現(xiàn)。重點(diǎn)考慮利潤(rùn)大和等級(jí)低的。研發(fā)最好采用跟隨策略。即根據(jù)對(duì)手的投入確定自己的投入，對(duì)手多則多，反之亦然。六、研發(fā)費(fèi)用投入就有回報(bào)。59七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個(gè)月期貨、6個(gè)月期貨的原材料采購(gòu)數(shù)量；在原材料采購(gòu)中要平衡避免原材料價(jià)格上漲而降低的成本，由于現(xiàn)金流缺少而增加的負(fù)債成本，原材料儲(chǔ)存的倉(cāng)儲(chǔ)成本三者之間的關(guān)系，即是買(mǎi)現(xiàn)貨合適還是買(mǎi)期貨合適。七、原材料包括下季度現(xiàn)貨、3個(gè)月期貨、6個(gè)月期貨的原材料采購(gòu)60注意原材料購(gòu)買(mǎi)的最小單位為1000個(gè)，因此一般購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)量均多于用量。原材料采購(gòu)費(fèi)的支出與購(gòu)買(mǎi)機(jī)器類似，決策購(gòu)買(mǎi)的季度支付一半，剩下來(lái)的一般在接下來(lái)的一個(gè)季度支付。原材料倉(cāng)儲(chǔ)除固定成本外，只有期初期末平均超出2000個(gè)以上才收變動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每個(gè)25元。注意原材料購(gòu)買(mǎi)的最小單位為1000個(gè)，因此一般購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)61產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=（國(guó)內(nèi)數(shù)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)）*3.5+北美數(shù)*4*匯率產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)要考慮集裝箱的數(shù)量。產(chǎn)品沒(méi)有滿箱仍按整箱收費(fèi)。北美的運(yùn)費(fèi)比其他兩個(gè)市場(chǎng)高出很多，這是造成北美市場(chǎng)利潤(rùn)率較低的主要原因。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)、北美各不相同。62八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開(kāi)始所需要的國(guó)內(nèi)代理商總數(shù)(不是新雇傭的代理商)如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會(huì)實(shí)現(xiàn)。代理商和經(jīng)銷商也可能出現(xiàn)招不到或辭職不干的情況。支持費(fèi)用越高，工作積極性越高八、代理商和經(jīng)銷商指從下下季度開(kāi)始所需要的國(guó)內(nèi)代理商總數(shù)(不63一般而言，國(guó)內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個(gè)變?yōu)?個(gè)，銷售數(shù)量會(huì)上升40%-50%；由2個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升20%-30%；由3個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升10%左右；由4個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升5%左右；由5個(gè)變?yōu)?個(gè)，上升不足5%。一般而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商會(huì)在3-6個(gè)，北美會(huì)在3-5個(gè)。一般而言，國(guó)內(nèi)和北美地區(qū)的經(jīng)銷商由1個(gè)變?yōu)?個(gè)，銷售數(shù)量會(huì)上64注意：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理商傭金是根據(jù)定單計(jì)算的，這點(diǎn)與北美和互聯(lián)網(wǎng)不同。如果有未交訂貨仍就要付傭金。國(guó)內(nèi)代理商自動(dòng)離職是不用付解聘費(fèi)的。注意：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡量不要出現(xiàn)未交訂貨。因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理商傭金是根據(jù)65注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費(fèi)是根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算，即下季度新增端口不增加費(fèi)用，因此即使最后一輪增加端口數(shù)不會(huì)增加成本。注意：互聯(lián)網(wǎng)的端口使用費(fèi)是根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算，即下季度新增66九、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購(gòu)買(mǎi)的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價(jià)值決定的。如果你的信用價(jià)值至少與你訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值相等，供應(yīng)商就會(huì)接受你的定貨，同時(shí)接受相當(dāng)于機(jī)器總價(jià)值一半的第一筆付款。如果你的信用價(jià)值小于訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值，供應(yīng)商將只接受與你信用價(jià)值相當(dāng)?shù)亩ㄘ洝＃ó?dāng)然，你的信用價(jià)值也可能為零。）九、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器和網(wǎng)站接口你所能購(gòu)買(mǎi)的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價(jià)67定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會(huì)在下下季度實(shí)施，此時(shí)，第二筆機(jī)器款將付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機(jī)器才可使用。已經(jīng)訂購(gòu)的機(jī)器，在其安裝過(guò)程中，不會(huì)因信用價(jià)值的下降而受到影響。因此購(gòu)買(mǎi)機(jī)器應(yīng)該在第一次決策就進(jìn)行，最晚不超過(guò)第二次決策。

定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會(huì)在下下季度實(shí)施，此時(shí)，第二筆機(jī)器68本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得注意。本次熱身賽中，都出現(xiàn)了未交訂貨和機(jī)器的利用率不高的現(xiàn)象，值得69你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時(shí)你希望的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的決策是你自己預(yù)測(cè)的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測(cè)，上季度末你可以得到3個(gè)數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問(wèn)者的人數(shù)。③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問(wèn)者的百分比。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站容量應(yīng)70十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會(huì)造成工人閑置網(wǎng)站建設(shè)可以提高網(wǎng)站的星級(jí)，從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引更多的用戶。十、銷售機(jī)器和網(wǎng)站建設(shè)不影響生產(chǎn)、不會(huì)造成工人閑置71十一、機(jī)器維修時(shí)數(shù)工時(shí)越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會(huì)越小。注意：如果機(jī)器維修時(shí)間小于機(jī)器故障時(shí)間，則多出的維修時(shí)間其維修費(fèi)時(shí)每小時(shí)1750元。十一、機(jī)器維修時(shí)數(shù)工時(shí)越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的概率就會(huì)越小。72十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開(kāi)始工資不要定太高。輪班將會(huì)提高工人的工資成本但同時(shí)也會(huì)提高生產(chǎn)能力。十二、工人工資和輪班次數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)不允許下降，所以開(kāi)始工資不要73注意：在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。比較優(yōu)的決策是安排非技術(shù)工人上滿正常工作日。因班次減少而有大量非技術(shù)工人閑置，工資成本巨大，新手常犯此錯(cuò)誤。注意：技術(shù)工人的小時(shí)工資與非技術(shù)工人不一樣，其正常工作日的工資就是決策單中組裝工人小時(shí)工資。注意：在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活，但仍拿工資。74特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招聘工人規(guī)劃相當(dāng)重要。此外一般不輕易讓非技術(shù)工人進(jìn)行三班制，這樣不但非技術(shù)工人自身工資成本高，還容易造成給技術(shù)工人額外補(bǔ)工資的情況。由于技術(shù)工人培訓(xùn)費(fèi)用過(guò)高，而且培訓(xùn)后的技術(shù)工人只保證在企業(yè)工作一個(gè)季度，所以一般不考慮培訓(xùn)技術(shù)工人。特別注意：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資。因此招75十三、工人雇傭和培訓(xùn)組裝工人根據(jù)生產(chǎn)需要而定，但同時(shí)受到市場(chǎng)勞動(dòng)力供求狀況的影響。解雇員工要在下季度開(kāi)始時(shí)提