中小型企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件

目錄（VCD第一盤）第一講合同的含義與訂立的原則 091.1合同法的五項(xiàng)基本原則 101.2簽訂合同的主體資格要合格 151.3合同的要約和承諾 191.4要約邀請的效力 201目錄（VCD第一盤）第一講合同的含義與訂立的原則 09目錄（VCD第二盤）第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 222.1如何約定合同的各類條款？ 232.2表見代理：法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理 262.3訂立合同的多種形式 302.4格式合同：商家手中的一把“雙刃劍” 332.5注意合同書的遣字用句 362目錄（VCD第二盤）第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 2目錄（VCD第三盤）第三講合同簽約階段的風(fēng)險(xiǎn)防范 373.1合同的有效代理與無效代理 383.2電子合同與電子簽名的法律效力 423.3誰簽字有效？注意合同的簽章 453.4締約過失責(zé)任 483目錄（VCD第三盤）第三講合同簽約階段的風(fēng)險(xiǎn)防范 37目錄（VCD第四盤）第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款 514.1買賣合同的主要條款概述 524.2合同的實(shí)質(zhì)性條款內(nèi)容的約定 544.3如何約定違約責(zé)任條款? 55

4目錄（VCD第四盤）第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款 5目錄（VCD第五盤）第五講如何約定合同的協(xié)商性條款 595.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式 605.2合同包裝方式條款的約定 675.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款 685目錄（VCD第五盤）第五講如何約定合同的協(xié)商性條款 5目錄（VCD第六盤）第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范 736.1合同成立就一定會(huì)生效嗎？ 746.2法律的禁止性規(guī)定——合同無效的五種情形 786.3合同中的“后悔藥”：可撤銷可變更合同 816.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效 846目錄（VCD第六盤）第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范 736目錄（VCD第七盤）第七講為你的合同上“保險(xiǎn)” 88

7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán) 897.2合同的保全制度 947.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度 97

7目錄（VCD第七盤）第七講為你的合同上“保險(xiǎn)” 88目錄（VCD第八盤）第八講怎樣預(yù)防合同欺詐 1038.1合同欺詐的含義及特征 1048.2合同欺詐形成的原因和新特點(diǎn) 1078.3預(yù)防合同欺詐的措施 1098目錄（VCD第八盤）第八講怎樣預(yù)防合同欺詐 1038第一講合同的含義與訂立的原則9第一講合同的含義與訂立的原則91.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.1自愿原則也稱自由原則，是指參加民事活動(dòng)的當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)享有完全的自由，即完全可以按照自己的意思，自由決定締結(jié)合同關(guān)系，為自己設(shè)定權(quán)利或?qū)λ顺袚?dān)義務(wù)，任何機(jī)關(guān)、組織和個(gè)人不得非法干預(yù)自愿原則是在法律規(guī)定范圍內(nèi)的“自愿”101.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.1自愿原則101.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.2公平原則公平原則是指合同內(nèi)容的確定，應(yīng)當(dāng)遵循公平的原則，即要求合同雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)平等互利，不能在另一方當(dāng)事人未同意的情況下，獲得不對價(jià)的利益，或者履行不對價(jià)的義務(wù)案例：甲企業(yè)與某鋼鐵公司購銷協(xié)議內(nèi)容規(guī)定鋼材的價(jià)格、運(yùn)輸方式、年內(nèi)分6次交貨未約定交貨的具體時(shí)間價(jià)格變動(dòng)情況某鋼鐵公司行為給甲公司造成的后果元旦后價(jià)格上升先滿足其他客戶議價(jià)鋼材供應(yīng)無暇顧及甲企業(yè)停工待料10月價(jià)格下降兩月內(nèi)將800噸鋼材分批送到甲企業(yè)倉庫無法承受另租場地堆放造成倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)損失達(dá)6萬元111.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.2公平原則甲企業(yè)與某鋼1.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.3誠實(shí)信用原則簡稱誠信原則，它要求人們在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中講究信用，恪守諾言，誠實(shí)不欺，要求在不損害他人利益和社會(huì)公共利益的前提下追求自己的利益，目的是在當(dāng)事人之間的利益關(guān)系和當(dāng)事人與社會(huì)之間的利益關(guān)系中實(shí)現(xiàn)平衡，并維持市場道德和經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定我國企業(yè)之間合同的履約率僅為30%，企業(yè)每年因?yàn)樾庞萌笔Ф鴮?dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)6千個(gè)億，2004年我國銀行的不良貸款高達(dá)5400億，失信造成了不可估量的損失121.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.3誠實(shí)信用原則121.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.4公序良俗原則當(dāng)事人訂立和履行合同必須符合兩個(gè)基本要求：守法尊重社會(huì)公德設(shè)立公序良俗原則，可以彌補(bǔ)禁止性規(guī)定的不足131.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.4公序良俗原則131.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.5平等原則平等原則是指地位平等的合同當(dāng)事人，在權(quán)利義務(wù)對等的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分協(xié)商達(dá)成一致，以實(shí)現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的的原則平等原則的內(nèi)容包括：合同當(dāng)事人的法律地位一律平等合同中的權(quán)利義務(wù)對等合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，是在互利互惠基礎(chǔ)上充分表達(dá)各自意見，并就合同條款取得一致后達(dá)成的協(xié)議141.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.5平等原則141.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.1合同雙方的主體資格要合格合同的主體包括：自然人：指因出生而獲得生命的人類個(gè)體法人：具有民事權(quán)利和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織其它組織：指依法成立，有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織

151.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.1合同雙方的主體1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.2與法人的分支機(jī)構(gòu)或職能部門簽訂合同的法律風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分總公司與分公司，母公司與子公司之間關(guān)系的差別合同對方是否有營業(yè)執(zhí)照，是合同能否有效的關(guān)鍵需注意：特殊情況下，即使有營業(yè)執(zhí)照，合同仍可能無效

161.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.2與法人的分支機(jī)構(gòu)1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.3與無合同主體資格的當(dāng)事人簽訂合同后的對策第一種情況：如果在簽訂合同后才發(fā)現(xiàn)合同對方無合同主體資格而你又希望繼續(xù)履行合同，只能通過要求對方的上級法人追認(rèn)，來維持合同的有效第二種情況：如果發(fā)現(xiàn)對方上級法人不予追認(rèn)，應(yīng)依照高院《關(guān)于適用民事訴訟法若干問題的意見》第41條立即向法院提起訴訟，要求該上級法人賠償因合同無效而造成的損失171.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.3與無合同主體資格1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.4資信調(diào)查的基本方法網(wǎng)上資信調(diào)查申請加入紅盾信息網(wǎng)站系統(tǒng)申請加盟專業(yè)“資信調(diào)查”網(wǎng)站銀行查詢行業(yè)查詢海外機(jī)構(gòu)查詢181.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.4資信調(diào)查的基本方1.3合同的要約和承諾1.3.1要約是希望和他人訂立合同的意思表示1.3.2承諾是答復(fù)要約的一種“回應(yīng)”1.3.3要約和承諾的送達(dá)與撤銷1.3.4要約和承諾在商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用第一個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤第二個(gè)環(huán)節(jié)：發(fā)盤第三個(gè)環(huán)節(jié)：還盤第四個(gè)環(huán)節(jié)：接受第五個(gè)環(huán)節(jié)：正式簽訂合同

191.3合同的要約和承諾1.3.1要約是希望和他人訂立合1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請人是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為一般不承擔(dān)法律責(zé)任商業(yè)廣告是廣告主希望他人向自己發(fā)出訂立合同的意思表示的一種意思表示，一般都屬于要約邀請，不是訂立合同的必經(jīng)步驟。寄關(guān)的價(jià)目表、散發(fā)的廣告?zhèn)鲉?、招?biāo)廣告等在法律性質(zhì)上都屬于要約邀請，不構(gòu)成合同的條款1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請人是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)201.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請并非完全不受約束要約邀請也不是完全“自由”的，合同法第15條規(guī)定：商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。就房產(chǎn)廣告而言，廣告的內(nèi)容如足以決定合同成立的主要條款的，訂約雙方就合同主要條款協(xié)商一致的，合同就告成立1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請并非完全不受約束2122第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范22第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范222.1如何約定合同的各類條款?2.1.1合同的主要條款合同的主要條款是指合同必須是備的條款,欠缺它,合同就不成立.它決定著合同的類型,確定了當(dāng)事人各方權(quán)利義務(wù)的質(zhì)當(dāng)量合同的主要條款,有時(shí)是法律直接規(guī)定的,當(dāng)法律直接規(guī)定某種特定合同應(yīng)當(dāng)具備某些條款時(shí),這些條款就是主要條款合同的主要條款由合同的類型和性質(zhì)決定2.1如何約定合同的各類條款?2.1.1合同的主要條款232.1如何約定合同的各類條款?2.1.2合同的協(xié)調(diào)性條款除了法律的強(qiáng)制性規(guī)定外,其他合同條款都可以在協(xié)商一致基礎(chǔ)上進(jìn)行約定。法律給予了合同當(dāng)事人訂立合同的充分自由，當(dāng)事人應(yīng)詳細(xì)約定。我們把它稱為“合同的協(xié)商性條款”企業(yè)經(jīng)理們應(yīng)該注意：合同僅僅是條款齊全，沒有漏洞是不夠的，商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中，只注意商務(wù)條款而疏忽法律條款，往往容易引起合同糾紛2.1如何約定合同的各類條款?2.1.2合同的協(xié)調(diào)性條款242.1如何約定合同的各類條款?2.1.3約定合同條款時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范訂立合同要注意以下幾點(diǎn)：

第一，約定所有權(quán)保留條款

第二，約定擔(dān)保條款

第三，約定爭議管轄權(quán)條款

第四，約定信用監(jiān)督條款

第五，明確合同的簽約地2.1如何約定合同的各類條款?2.1.3約定合同條款時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)252.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.1表見代理的概念表見代理是被代理人的行為足以使善意第三人相信事實(shí)上的無權(quán)代理人具有代理權(quán),并基于此項(xiàng)信賴與無權(quán)代理人進(jìn)行交易,由此造成的法律后果,法律強(qiáng)使被子代理人承擔(dān)的代理案例:某食品廠原義務(wù)員離職后,擅自用原廠的蓋有公章的空白加工合同與他人簽訂合同,法院判決該食品廠構(gòu)成:表見代理”2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.1表見代理262.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見代理的原因第一個(gè)原因:被代理人以書面或口頭形式直接或間接向他怕客戶第三人表示某人為自己的代理人,而事實(shí)上他并未對該人進(jìn)行授權(quán),由于第三人依賴被代理人的表示,而以該”代理人”進(jìn)行交易第二個(gè)原因:被代理人將有證明代理權(quán)的文書物件交給他人,如介紹信、授權(quán)委托書、或蓋有合同章的空白合同書，第三人依賴這些文書，簽訂了合同，而事實(shí)上，被代理人對該人并無授權(quán)的意圖2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見272.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見代理的原因第三個(gè)原因:代理證書授權(quán)不明，代理人超越實(shí)際的代理權(quán)限機(jī)時(shí)進(jìn)行的代理行為，第三人善意無過失地因此而相信他有權(quán)代理第四個(gè)原因：代理關(guān)系早已終止了，被代理人并沒有采取必要措施公示代理關(guān)系終止的事實(shí)，而且也沒有收回代理人持有的代理證書，從而給第三人造成了錯(cuò)覺，導(dǎo)致與之簽訂合同第五個(gè)原因：被代理人知道他人以自己的名義實(shí)施代理行為而不作否認(rèn)表示，也就是默示的表示2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見282.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.3如何避免表見代理？妥善保管足以造成表見代理的各種文件代理證書授權(quán)明確代理關(guān)系終止，被代理人采取必要措施公示代理關(guān)系終止的事實(shí)并且收回代理人持有的代理證書當(dāng)被代理人知道他人以自己的名義實(shí)施代理行為，應(yīng)該立即以書面作出否認(rèn)表示對代理人的行為要有行之有效的管理措施2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.3如何避免292.3訂立合同的多種形式2.3.1合同的書面形式合同書或格式合同雙方當(dāng)事人來往的信件、傳真、電報(bào)、電子郵件等表格合同車票、保險(xiǎn)單等合同憑證2.3訂立合同的多種形式2.3.1合同的書面形式302.3訂立合同的多種形式2.3.2合同的口頭形式口頭合同就是當(dāng)事人以口頭語言形式達(dá)成協(xié)議，包括當(dāng)面對話、電話聯(lián)系等形式優(yōu)點(diǎn)：直接、簡便、快速、易行缺點(diǎn)：發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人舉證責(zé)任相當(dāng)困難案例：某棉布廠以口頭（電話）形式與兩家棉花加工廠同時(shí)訂立了原棉采購合同，兩家廠同時(shí)供貨，該棉布廠拒收價(jià)格稍貴的B廠棉花，發(fā)生爭執(zhí)，雙方口頭合同是否成立？2.3訂立合同的多種形式2.3.2合同的口頭形式312.3訂立合同的多種形式2.3.3合同訂立的其他形式默示形式的合同推斷形式的合同2.3訂立合同的多種形式2.3.3合同訂立的其他形式322.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.1格式合同的概念所謂格式合同,就是采用格式條款方式訂立的合同,它是由當(dāng)事人一方事先擬定,并在訂立時(shí)未與對方當(dāng)事人充分協(xié)商,對方只能表示全部同意或者不同意合同優(yōu)點(diǎn):簡單方便、省時(shí)省力，可重復(fù)使用格式合同的表現(xiàn)形式：商家的某些營業(yè)廳的規(guī)定、店堂告示、單方聲明、口頭就法等2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.1格式合同的概念332.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.2格式合同的法律特證第一，要約具有廣泛性、持久性和細(xì)節(jié)性第二，條款具有單方事先決定性第三，條款具有不變性第四，重復(fù)使用性第五，合同當(dāng)事人一方地位優(yōu)勢性2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.2格式合同的法律342.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.3《合同法》對格式合同的限制“我提請你注意”，《合同法》規(guī)定了提供格式合同一方當(dāng)事人的特別義務(wù)“這個(gè)規(guī)定無效”，《合同法》規(guī)定了格式合同的無效情形

案例：委托貸運(yùn)公司托運(yùn)的筆記本電腦在半路上被搶，貸運(yùn)公司是否承擔(dān)賠責(zé)任“尚方寶劍在你手中”，《合同法》確立了格式條款的解釋規(guī)則2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.3《合同法》對格352.5注意合同書的遣字用句中國文字十分豐富,一詞多義或者一義多詞的情況比比皆是.因?yàn)檫@往往會(huì)引起大家對法律文書理解上的差異,所以簽約人當(dāng)認(rèn)真對特自己簽訂的合同,落筆時(shí)切記三思而后行近息來新名詞、新概念越來越多，在簽訂合同時(shí)一定要分清在簽訂合同時(shí)一定要考慮用語和標(biāo)點(diǎn)符號的嚴(yán)密性，以免由此造成日后的矛盾或?qū)е潞贤m紛訴訟2.5注意合同書的遣字用句中國文字十分豐富,一詞多義或者一義3637第三講合同簽約階段風(fēng)險(xiǎn)防范37第三講合同簽約階段風(fēng)險(xiǎn)防范373.1合同的在效代理與無效代理3.1.1有效的委托代理有效的委托代理,是代理人以被代理人的名義在代理權(quán)限內(nèi)進(jìn)行的,直接對被代理人發(fā)生效力的法律行為.它可以用書面形式,也可以用口頭形式.法律上規(guī)定書面形式的,應(yīng)當(dāng)用書面形式代理行為存在的三方關(guān)系:被代理人（如公司法人代表）相對人（公司的客戶）●●●委托代理人（公司采購營銷人員）3.1合同的在效代理與無效代理3.1.1有效的委托代理被代理383.1合同的在效代理與無效代理3.1.2委托代理人簽訂合同的注意事項(xiàng)了解代理人持有的證明文件,做好對委托代理人的審查工作進(jìn)行資信調(diào)查,盡可能確保對方的資質(zhì)真實(shí)有效對合同進(jìn)行公證或律師見證,現(xiàn)其它機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)代理風(fēng)險(xiǎn)3.1合同的在效代理與無效代理3.1.2委托代理人簽訂合同的393.1合同的在效代理與無效代理3.1.3簽訂合同時(shí)的無權(quán)代理無權(quán)代理的三種表現(xiàn)形式第一種:行為人沒有代理以第二種:代理人超越代理人的權(quán)限而訂立合同,超越代理權(quán)限的那部分屬于無權(quán)代理第三種:代理權(quán)已經(jīng)終止后仍以被代理人的名義訂立合同3.1合同的在效代理與無效代理3.1.3簽訂合同時(shí)的無權(quán)代理403.1合同的在效代理與無效代理3.1.4正確行使授權(quán)委托中的四種權(quán)利追認(rèn)權(quán)拒絕權(quán)催告權(quán)撤銷權(quán)3.1合同的在效代理與無效代理3.1.4正確行使授權(quán)委托中的413.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.1數(shù)據(jù)電文的法律效力合同的書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式電子商務(wù)通常不是以原始紙張作為記錄的憑證，而是將信息或數(shù)據(jù)記錄在計(jì)算機(jī)中，或記錄在磁盤和軟盤等中介載體中3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.1數(shù)據(jù)電文的法律效423.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.2數(shù)據(jù)電文具有的局限性電子數(shù)據(jù)的易消失性電子數(shù)據(jù)作為證據(jù)的局限性電子數(shù)據(jù)的易改動(dòng)性3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.2數(shù)據(jù)電文具有的局433.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.3電子簽名的有效性《中華人民共和國電子簽名法》的出臺(tái)，規(guī)定了電子簽名的程序和合法性，使得更安全更方便的“電子圖章”名正言順，有了法律效力電子簽名就是在電子文檔上的簽名，可以是鼠標(biāo)手寫、電子水印、USB棒甚至視網(wǎng)膜掃描，因?yàn)橛忻艽a，并且經(jīng)過專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，每個(gè)人和簽名都將是獨(dú)一無二的。簽好加密后的電子文件連本人也無法改動(dòng)，除非擁有解密的“私鑰”3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.3電子簽名的有效性443.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.1有權(quán)在合同上簽字的人員公民法人的法定代表人非法人組織的負(fù)責(zé)人個(gè)人合伙的合伙人委托代理人3.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.1有權(quán)在合同上簽字的人453.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.2簽名與蓋章之間的法律效力合同法第32條規(guī)定:“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！卑凑蘸贤ǖ囊?guī)定，合同成立可以以簽字為準(zhǔn)，也可以以蓋章為準(zhǔn)，而且應(yīng)當(dāng)以簽字優(yōu)先在經(jīng)濟(jì)合同中，公章和合同章雖然仍然被認(rèn)為是權(quán)威、有效的，但已經(jīng)不是唯一的確認(rèn)方式，甚至可以說蓋章在很多場合已經(jīng)很不重要3.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.2簽名與蓋章之間的法律463.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.3如何應(yīng)對因合同蓋章而引發(fā)的糾紛？因合同蓋章引發(fā)的糾紛主要表現(xiàn)為：

當(dāng)事人一方在合同上加蓋章印章，而對方當(dāng)事人并未加蓋章印章

一方當(dāng)事人在空白合同書上預(yù)先蓋章

委托代理人代簽合同

不具有法人資格的分支機(jī)構(gòu)訂立合同并加蓋自己的印章

私蓋印章

盜蓋印章或者是私刻印章3.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.3如何應(yīng)對因合同蓋章而473.4締約過失責(zé)任3.4.1締約過失責(zé)任的概念所謂締約過失責(zé)任,是指在合同訂立磋商過程中,合同正式成立之前,因當(dāng)事人一方的過錯(cuò)給對方造成損害時(shí),有過錯(cuò)的一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任締約責(zé)任是以誠信原則為法律基礎(chǔ)、以補(bǔ)償對方經(jīng)濟(jì)損失為法律后果的民事責(zé)任3.4締約過失責(zé)任3.4.1締約過失責(zé)任的概念483.4締約過失責(zé)任3.4.2締約過失責(zé)任的形成案例：締約過失：高價(jià)嚇走承租人，能否再以低價(jià)出租？”案例的啟示

第一，本案被告與第三人最大的失誤就在于沒有采用合法形式將雙方協(xié)商的實(shí)際租金條件寫入合同

第二，答應(yīng)原告的違約金請求，支付5000元違約金，是被告的另一個(gè)失誤

第三，合同尚未成立，準(zhǔn)備簽約的雙方也有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)：如果違背了誠信原則也應(yīng)該承擔(dān)法律責(zé)任3.4締約過失責(zé)任3.4.2締約過失責(zé)任的形成493.4締約過失責(zé)任3.4.3締約過失責(zé)任的表現(xiàn)形式與責(zé)任締約過失責(zé)任的形式主要有：

假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商

有“故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況”的欺詐行為

有其他違背誠實(shí)信用原則的行為3.4締約過失責(zé)任3.4.3締約過失責(zé)任的表現(xiàn)形式與責(zé)任5051第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款51第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款514.1買賣合同的主要條款概述案例：《一個(gè)字贏來一個(gè)億》美日元支付方案差額對比表（合同標(biāo)的額：4000萬美元）合同談判簽約階段合同實(shí)際履行階段差額（單位：萬元）匯率（USD:JPY）1:1201:80方案1：美金支付USD4000萬USD4000萬0(USD)對應(yīng)等價(jià)日元JPY480000萬JPY320000萬－JPY160000萬(JPY)方案2：日元支付JPY480000萬JPY480000萬0(JPY)對應(yīng)等價(jià)美金USD4000萬USD6000萬USD2000萬(USD)4.1買賣合同的主要條款概述案例：《一個(gè)字贏來一個(gè)億》524.1買賣合同的主要條款概述<合同法>第12條規(guī)定如下條款,提示締約人”

第一、當(dāng)事人的名稱或姓名和地址

第二、標(biāo)的物的全稱

第三、標(biāo)的物的質(zhì)量(包括檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法,也含必要的檢疫)

第四、標(biāo)的物的數(shù)量

第五、標(biāo)的物的價(jià)格單、金額（包含著各種附帶費(fèi)用）、貸幣種類及價(jià)格術(shù)語和條件

第六、違約責(zé)任

第七、合同履行期限、地點(diǎn)、方式（也就是說支付方式、支付工具）

第八、糾紛解決的方式（備注：前六項(xiàng)為合同的實(shí)質(zhì)性條款，后兩項(xiàng)為合同的協(xié)商性條款）4.1買賣合同的主要條款概述<合同法>第12條規(guī)定如下條款,534.2合同的實(shí)質(zhì)性條款內(nèi)容的約定4.2.1當(dāng)事人的名稱或姓名和地址4.2.2標(biāo)和物的全稱4.2.3標(biāo)的的質(zhì)量(包括檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法,也含必要的檢疫)4.2.4標(biāo)的物的數(shù)量4.2.5標(biāo)的物的價(jià)格單、金額（包含著各種附帶費(fèi)用）、貸幣種類及價(jià)格術(shù)語和條件4.2合同的實(shí)質(zhì)性條款內(nèi)容的約定4.2.1當(dāng)事人的名稱或姓名544.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.1違約責(zé)任的概念違約責(zé)任是一種民事責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，不是刑事責(zé)任，也不是行政責(zé)任，單單違反合同義務(wù)不會(huì)導(dǎo)致被剝奪人身自由或者被行政制載。合同的約定多為與經(jīng)濟(jì)得益有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)4.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.1違約責(zé)任的概念554.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.2違約責(zé)任構(gòu)成要件客觀要件主觀要件4.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.2違約責(zé)任構(gòu)成要件564.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.3違約的基本形態(tài)不履行不完全履行不適當(dāng)履行延遲履行4.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.3違約的基本形態(tài)574.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.4承擔(dān)違約責(zé)任的形式繼續(xù)履行采取補(bǔ)救措施賠償損失支付違約金定金責(zé)任4.3如何約定違約責(zé)任條款?4.3.4承擔(dān)違約責(zé)任的形式5859第五講如何約定合同的協(xié)商性條款59第五講如何約定合同的協(xié)商性條款595.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.1履行期限現(xiàn)履行地點(diǎn)履行期限（即時(shí)間上的要求）：是指享有權(quán)利一方要求對方履行義務(wù)的時(shí)間范圍，它既是享有權(quán)利一方要求對方履行合同的依據(jù)，也是衡量負(fù)有履行義務(wù)的一方是否按期履行或遲緩履行的標(biāo)準(zhǔn)案例：惡意的延遲履行已構(gòu)成違約履行地點(diǎn)：是指合同當(dāng)事人履行和接受履行合同義務(wù)的地點(diǎn)5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.1履行期限現(xiàn)履行605.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.2合同履行的方式合同履行的方式：它是買賣合同中對支付工具條款和支付方式條款的約定。合同履行的方式涉及到當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的界定，也涉及到合同履行中的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.2合同履行的方式615.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具第一種支付工具：匯票（BillofExchange,Drdt,B/E）

記名式匯票和無記名式匯票

國內(nèi)匯票和國際匯票

跟單匯票和光票（以銀行對付款的要求不同，前者反指使用匯票時(shí)需附加各種單據(jù)，如提貸單、運(yùn)貸單、保險(xiǎn)單等，后者指只需提出匯票本知即可付款，無需附加任何單據(jù)的匯票）

銀行匯票和商業(yè)匯票5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具625.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具第二種支付工具：本票（PromissoryNote）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。我國的本票，僅限于銀行本票，且為記名式本票和即期本票。銀行本票分為定額銀行本票和不定額銀行本票。根據(jù)《支付結(jié)算辦法》的規(guī)定，定額銀行本票面額為1000元、5000元、10000元和50000元四種5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具635.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具第三種支付工具：支票（Cheque,Check）是出票人委托銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)見票時(shí)無條件支付一定金額給受款人或者持票人的票據(jù)。在實(shí)踐中，我國一直采用的是現(xiàn)金黃色支票和轉(zhuǎn)賬支票，沒有普通支票。為了方便當(dāng)事人并借鑒國外的方法經(jīng)驗(yàn)，我國《票據(jù)法》規(guī)定了普通支票的形式5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.3支付工具645.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.4合同交易的多種支付方式匯付銀行托收信用證方式銀行保證書（函）5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.4合同交易的多種655.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.5不同支付方式的選用客戶的信用企業(yè)的經(jīng)營策略貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸單據(jù)5.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式5.1.5不同支付方式的665.2合同包裝方式條款的約定在商訂包裝條款時(shí)需特別注意的問題第一，要根據(jù)商品的特點(diǎn)和運(yùn)輸方式來約定合同條款第二，約定包裝條款,應(yīng)該適應(yīng)商品的特性第三，要便于各環(huán)節(jié)人員操作第四，要孝慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求第五，要注意包裝的成本第六，選用科學(xué)的包裝方法第七，約定包裝的條款應(yīng)該明確具體第八，包裝費(fèi)用的約定也要明確5.2合同包裝方式條款的約定在商訂包裝條款時(shí)需特別注意的問題675.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.1貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概念貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的范疇,是以運(yùn)輸過程中的貸物作為保險(xiǎn)標(biāo)的,投保人向承保人按一定金額投保一定的險(xiǎn)別,繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi),取得保險(xiǎn)單據(jù)按不同的運(yùn)輸方式可相應(yīng)地分為:海運(yùn)貸物保險(xiǎn)\陸運(yùn)貸物保險(xiǎn)、空運(yùn)貸物保險(xiǎn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)等5.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.1貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概685.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.1貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概念在標(biāo)的物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款中，被保險(xiǎn)人需要選擇確定

第一，投保的險(xiǎn)別

第二，保險(xiǎn)金額

第三，辦理投保手續(xù)并交付保險(xiǎn)費(fèi)

第四，領(lǐng)取保險(xiǎn)單證以及在貸損時(shí)辦理保險(xiǎn)索賠等5.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.1貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概695.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.2辦理投保手續(xù)被保險(xiǎn)人提出書面申請，稱為投保單或投保書投保單的填寫必須準(zhǔn)確、真實(shí)填寫投保單時(shí)，投保人通常以書面方式作出投保要約，即填寫貸物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單，通過保險(xiǎn)人在投保單上簽章承諾或出立保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)雙方就確立了合同關(guān)系5.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.2辦理投保手續(xù)705.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.3如何選擇投保險(xiǎn)別確定投保險(xiǎn)別時(shí)，應(yīng)考慮下列因素

第一，要考慮風(fēng)險(xiǎn)與損失的關(guān)系

第二，要考慮貸物的性質(zhì)和特點(diǎn)

第三，要考慮貸物的包裝狀況

第四，要考慮航行路線和停靠港口5.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.3如何選擇投保險(xiǎn)別715.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.4保險(xiǎn)單據(jù)的概念和種類保險(xiǎn)單據(jù)是保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間訂立保險(xiǎn)合同的證明文件，它反映了保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，也是保險(xiǎn)人的承保證明保險(xiǎn)單據(jù)的種類：

保險(xiǎn)單

聯(lián)合憑證

預(yù)約保單（保險(xiǎn)合同）5.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款5.3.4保險(xiǎn)單據(jù)的概念和7273第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范73第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范736.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.1合同成立的概念和條件合同成立，是指當(dāng)事人為了合同的成立而進(jìn)行的接觸、洽商直至達(dá)成一致意思表示的行為過程合同成立條件：

首先，存在雙方或多方訂約當(dāng)事人

其次，訂約當(dāng)事人對主要條款達(dá)成合意

最后，合同的成立應(yīng)具備要約和承諾階段6.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.1合同成立的概念和條件746.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.1合同成立的概念和條件合同成立表現(xiàn)形式：

第一，合同的承諾開始生效時(shí)合同成立

第二，簽字或蓋章時(shí)合同成立

第三，以確認(rèn)書確認(rèn)成立

第四，合同的一方，以自己的行為表明已經(jīng)履行主要義務(wù)的，合同宜告成立6.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.1合同成立的概念和條件756.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.2合同成立和生效的法律含義所謂合同生效，是指已經(jīng)成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生了一定的法律拘束力，也就是通常所說的法律效力合同之所以能具有法律拘束力，并非來源于當(dāng)事人的意志，而是來源于法律的賦予。合同的效力本身介入了國家意志合同成立是合同生效的前提條件。合同成立后，只有在合同符合條件時(shí)合同才能生效。附期限生效的合同一定會(huì)生效，期限一到合同便生效。而附條件生效的合同，則看條件是否成熟，也有可能因條件不成熟或以不可能實(shí)現(xiàn)約定的條件，合同就不會(huì)生效6.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.2合同成立和生效的法律含766.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.3合同成立的時(shí)間合同成立時(shí)間是由承諾實(shí)際生效的時(shí)間所決定的承諾生效的時(shí)間以承諾到達(dá)要約人的時(shí)間為準(zhǔn)在確定承諾生效時(shí)間時(shí)，有三種情況值得注意

采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的

因其他原因（如因?yàn)猷]政部門傳遞信件遲延）而導(dǎo)致承諾不能在規(guī)定的期限內(nèi)到達(dá)要約人

以直接方式作出承諾的6.1合同成立就一定會(huì)生效嗎6.1.3合同成立的時(shí)間776.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.1無效合同的概念無效合同是相對于有效合同而言的,是指合同雖然已經(jīng)成立,但因欠缺合同生效要件,或者在內(nèi)容和形式上違反了法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定和社會(huì)公共利益，因此被法院確認(rèn)為無效的合同6.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.1無786.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.2無效合同的法律特證無效合同自始無效無效合同是當(dāng)然無效無效合同具有不履行性確認(rèn)合同無效的機(jī)構(gòu)具有法定性6.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.2無796.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.3無效合同的表現(xiàn)形式一方以欺詐、脅迫的手段所訂立的合同無效惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同無效以合法形式掩蓋非法目的的合同無效損害社會(huì)公共利益的合同無效違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同無效6.2法律的禁止性規(guī)定—合同無效的五種情形6.2.3無806.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.1可撤銷合同的概念可撤銷合同是指當(dāng)事人在訂立合同時(shí)，因意思表示不真實(shí)，法律充許撤銷權(quán)人通過行使撤銷權(quán)而使已經(jīng)生效的合同歸于無效的合同可撤銷合同的法律規(guī)定既體現(xiàn)了國家對合同關(guān)系的合理干預(yù)，也充失后作出決定的一種權(quán)利6.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.1可撤銷合同816.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.2可撤銷合同的運(yùn)用發(fā)生以下情況時(shí)，當(dāng)事人有權(quán)撤銷合同：

對合同內(nèi)容有重大誤解的合同

顯失公平的合同

乘人之危簽訂的合同

因欺詐、脅迫而訂立的合同6.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.2可撤銷合同826.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.3欺詐與重大誤解之間的區(qū)別第一，重大誤解是由于當(dāng)事人自己主觀上的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤誤造成的，不存對方的欺騙行為：欺詐則是因?qū)Ψ疆?dāng)事人的故意欺騙引起的第二，因誤解而訂立合同，誤解可以是一方當(dāng)事人，也可以是雙方當(dāng)事人，即包括單方誤解和雙方誤解：因欺詐而訂立的合同，采取欺詐手段的人他只能是對方當(dāng)事人6.3合同中“后悔藥”：可撤銷可變更合同6.3.3欺詐與重大836.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.1訴訟時(shí)效的概念訴訟時(shí)效，是指對在法定期間內(nèi)不行使權(quán)利的權(quán)利人，使其喪失勝訴權(quán)的法律制度案例：標(biāo)的額近300萬元的擔(dān)保合同案6.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.1訴訟時(shí)效的概846.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.2訴訟時(shí)效的種類一般訴訟時(shí)效（2年）特殊訴訟時(shí)效（1年）最長訴訟時(shí)效（最長20年）6.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.2訴訟時(shí)效的種856.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.3法律規(guī)定訴訟時(shí)效的目的主要是為了穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序有利于督促權(quán)利人及時(shí)行使自己的民事權(quán)力6.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.3法律規(guī)定訴訟866.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.4訴訟時(shí)效中斷的正確運(yùn)用案例：一起醫(yī)療事故的法律糾紛概念：所謂訴訟時(shí)效中斷，指的是訴訟時(shí)效進(jìn)行中，因某種法定理由發(fā)生而阻礙時(shí)效的進(jìn)行，致使以前經(jīng)過的時(shí)效期間統(tǒng)歸無效，待中斷時(shí)效的理由消除以后，訴訟時(shí)效重新開始起算訴訟時(shí)效的中斷，主要出現(xiàn)的情形：

第一，權(quán)利人起訴

第二，權(quán)利人提出請求

第三，義務(wù)人同意履行義務(wù)6.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效6.4.4訴訟時(shí)效中斷8788第七講為你的合同上“保險(xiǎn)”88第七講為你的合同上“保險(xiǎn)”887.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.1何謂抗辯權(quán)和請求權(quán)抗辯權(quán)在法學(xué)理論上又稱“異議權(quán)”。它是對抗請求權(quán)或否認(rèn)對方利主張的權(quán)利。屬于防御性權(quán)利。目的在于排除請求權(quán)的效力，而不能消滅請求權(quán)本身所謂請求權(quán)，就是要求對方當(dāng)事人履行義務(wù)的權(quán)利7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.1何謂抗辯權(quán)和請897.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.2同時(shí)履行抗辯權(quán)是指合同的當(dāng)事人沒有先后履行順序的。一方在對方未給付以前，可拒絕履行自己的債務(wù)的權(quán)利。（《合同法》66條）構(gòu)成要件：

須有同一雙務(wù)合同并且互負(fù)債務(wù)

須雙方互負(fù)的債務(wù)均已到清償期

須對方未履行債務(wù)或未提出履行債務(wù)

須對方的對待給付是可能履行的7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.2同時(shí)履行抗辯權(quán)907.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.3后履行抗辯權(quán)是指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的。先履行一方未履行之前，后履行一方要拒絕履行自己的債務(wù)的權(quán)利：先履行一方履行債務(wù)不符合債的本旨，后履行一方可拒絕其相應(yīng)的履行請求構(gòu)成要件：

須雙方當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)

兩個(gè)債務(wù)須有先后履行順序

先履行一方履行債務(wù)不符合債的本旨7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.3后履行抗辯權(quán)917.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.4不安抗辯權(quán)是指先給付義務(wù)人有證據(jù)證明后給付義務(wù)人的經(jīng)營況嚴(yán)重惡化，或者轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，或者喪失商業(yè)信譽(yù)，以及其它喪失或者可能喪失可履行債務(wù)能力的情況時(shí)，可中止自己的履行權(quán)利（《合同法》68、69條）后給付義務(wù)人接到中止履行通知后，在合理的期限內(nèi)提供了適當(dāng)擔(dān)保的，先給付義務(wù)人應(yīng)當(dāng)履行其債務(wù)；在合理的期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且為其提供適當(dāng)擔(dān)保的，先給付義務(wù)人可以解除合同7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.4不安抗辯權(quán)927.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.4不安抗辯權(quán)行使不安抗辯的法律要求體現(xiàn)在：

一方有先履行的義務(wù)

它方財(cái)產(chǎn)狀況顯惡化并足以喪失履行能力－經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化－轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)

－喪失商業(yè)信譽(yù)

－有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其它情形7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)7.1.4不安抗辯權(quán)937.2合同的保全制度7.2.1代位權(quán)所謂債權(quán)人的代位權(quán)，是債權(quán)人為了使自身債權(quán)不受損害，以自已的名義代債務(wù)人向債務(wù)人行使權(quán)利的權(quán)利我們應(yīng)該特別注意把握好行使代位權(quán)的時(shí)機(jī)，尤其在第三人財(cái)產(chǎn)有限，或者債務(wù)人有許多債權(quán)人的情況下，應(yīng)該及早行使代位權(quán)，并請求法院采取保全措施7.2合同的保全制度7.2.1代位權(quán)947.2合同的保全制度7.2.2行使代位權(quán)的法定條件債務(wù)人對債務(wù)人的債務(wù)權(quán)、債務(wù)人對他的債務(wù)人的債權(quán)合法、有效債務(wù)人故意不履行能夠履行的債權(quán)債務(wù)人怠于行使權(quán)利的行為對債權(quán)人造成損害的債務(wù)人對他的債務(wù)人（第三人）的債權(quán)已經(jīng)到期債權(quán)人有保全其債權(quán)的必要代位權(quán)的行使范圍以債權(quán)人的債權(quán)為限債務(wù)人的債的債權(quán)不是專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)債權(quán)人行使代位權(quán)要以自己名義向法院提起訴訟，而不是以債務(wù)人名義去起訴7.2合同的保全制度7.2.2行使代位權(quán)的法定條件957.2合同的保全制度7.2.3撤銷權(quán)撤銷權(quán)是指債務(wù)人處分自己的財(cái)產(chǎn)的行為足以影響債務(wù)人的權(quán)利時(shí)，債務(wù)人享有的得以撤消該行為的權(quán)利撤銷權(quán)的行使范圍，以債權(quán)人的債權(quán)為限。行使撤銷權(quán)的必要費(fèi)用，由債務(wù)人負(fù)擔(dān)。撤銷權(quán)從債權(quán)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷之事起1年內(nèi)行使。自債務(wù)人的行為發(fā)生之日起5年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)的，該撤銷權(quán)被法律所消滅7.2合同的保全制度7.2.3撤銷權(quán)967.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.1何謂保證保證是由保證人和被擔(dān)保的債務(wù)的債權(quán)人訂立保證合同而設(shè)定的協(xié)議當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任。也就是說擔(dān)保本身在是有風(fēng)險(xiǎn)的，盲目的擔(dān)保行為所帶來的后果可能是巨額財(cái)產(chǎn)的損失。保證合同的無效，以及保證的欺詐是擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)存在的兩大因素7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.1何謂977.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.2保證人的主體資格保證人必須具備一定的資格，即應(yīng)該具有代替別人還債的能力，無代償能力的單位、個(gè)人不得為保證人。有些單位如國家機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校等，因其性質(zhì)的特殊性，法律不允許其充當(dāng)保證人7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.2保987.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.3保證的特點(diǎn)“第一，保證是一種人的擔(dān)保方式第二，保證人是主合同的債權(quán)人、債務(wù)人之外的第三人第三、保證合同是單務(wù)無償合同第四，保證合同是諾成合同7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.3保997.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.4承擔(dān)保證的主體要件當(dāng)保證人為他人提供保證時(shí)，他應(yīng)當(dāng)擁有超過其所擔(dān)保債務(wù)的財(cái)產(chǎn)保證人還應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的民事行為能力7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.4承擔(dān)1007.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.5保證無效時(shí)的責(zé)任承擔(dān)擔(dān)保法第5條規(guī)定，擔(dān)保合同被確人為無效后，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過錯(cuò)，各自承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任，即保證合同無效，責(zé)任并不免除，只是非曲直理論上不稱為保證責(zé)任，而稱其為民事責(zé)任7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.51017.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.6保證合同的風(fēng)險(xiǎn)防范首先建立良好的預(yù)警要制，即建立完善企業(yè)法律顧問制度，聘請法律專業(yè)人員，在簽訂合同前從法律要件等各方面對合同進(jìn)行全面審查在簽訂保證合同前，聘請律師慎重進(jìn)行核保，了解保證人的基本情況，嚴(yán)格審查保證人資格簽訂保證合同時(shí)，還應(yīng)力爭做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清夢，約定明確，避免產(chǎn)生岐義，導(dǎo)致不必要的麻煩最后，要注意保留證人的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。如果保證人是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于債權(quán)人更好地履行合同，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于債權(quán)人的訴訟和法院的執(zhí)行7.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度7.3.6保102103第八講怎樣預(yù)防合同欺詐103第八講怎樣預(yù)防合同欺詐1038.1合同欺詐的含義及特征8.1.1合同民事欺詐的含義特征含義:合同欺片是以訂立合同作為手段,以非法占有為目的,用虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞真相的欺騙方法,騙取公私財(cái)物的行為特征:

欺詐行為是欺詐人在經(jīng)濟(jì)合同訂立過程作出的，其表現(xiàn)階為欺騙性或虛假性要約，以誘導(dǎo)對方訂立合同，采取欺詐手段實(shí)現(xiàn)簽約目的，是合同欺詐的最主要的特征

欺詐行為是客觀表現(xiàn)，是欺詐人對訂立合同的主要條款或關(guān)鍵性事實(shí)作虛假介紹，使對方陷于錯(cuò)誤，并作出錯(cuò)誤的承諾，與其訂立合同

欺詐人以欺詐手段誘使對方簽訂合同，其實(shí)質(zhì)是讓所簽合同發(fā)生法律上的效力，并且通過簽約雙方履行該欺詐合同獲得非法利益的目的

欺詐人在欺詐行為過程中，其本身一般是有一定的實(shí)際履行的能力，并且是通過其履行欺詐合同一定的義務(wù)，使欺詐方得到不法利益。也就是說不合法的利益8.1合同欺詐的含義及特征8.1.1合同民事欺詐的含義特征1048.1合同欺詐的含義及特征8.1.2合同欺詐行為的危害性首先：合同欺詐行為，使商業(yè)信用下降，交易方式倒退第二，合同欺詐行為，擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)秩序第三，合同欺詐行為，破壞了社會(huì)穩(wěn)定8.1合同欺詐的含義及特征8.1.2合同欺詐行為的危害性1058.1合同欺詐的含義及特征8.1.2合同民事欺詐方式虛假的質(zhì)量欺詐行為虛假的商品標(biāo)識(shí)欺詐行為虛假的合同主體欺詐行為虎假的宣傳欺詐行為虛假的價(jià)格欺詐行為8.1合同欺詐的含義及特征8.1.2合同民事欺詐方式1068.2合同欺詐形成的原因的新特點(diǎn)8.2.1合同欺詐主要原因合同欺詐的暴利性合同欺詐的成本低合同欺詐的信息不對稱性行騙者受懲罰力度小8.2合同欺詐形成的原因的新特點(diǎn)8.2.1合同欺詐主要原因1078.2合同欺詐形成的原因的新特點(diǎn)8.2.2合同欺詐的新特點(diǎn)技能智能性犯罪團(tuán)體性詐騙職業(yè)性詐騙詐騙手法的多變性8.2合同欺詐形成的原因的新特點(diǎn)8.2.2合同欺詐的新特點(diǎn)1088.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.1注意合同對象的選擇合同對象的選擇是防止合同欺詐的最關(guān)鍵的一步選擇有好的信譽(yù)、好的信用，有合法主體資格的合作伙伴8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.1注意合同對象的選擇1098.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.2對合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)斟酌簽訂完備的合同條款謹(jǐn)慎簽訂價(jià)格條款8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.2對合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)斟酌1108.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.3通過相關(guān)部門，防范合同欺詐聘請律師參與合同審核運(yùn)用工商和公證機(jī)關(guān)為合同把關(guān)8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.3通過相關(guān)部門，防范合同欺1118.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.4建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙合同的渠道制度包括：

合同簽訂程序和審批制度

查詢對方資格與資信制度

合同專用章與合同文本管理使用制度

合同履行監(jiān)檢查制度及報(bào)案制度8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.4建立和健全必要的規(guī)章制度1128.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.5提高企業(yè)工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能有計(jì)劃、有目的、有組織、有措施地提高企業(yè)人員素質(zhì)，特別是提高他們的經(jīng)營管理、合同法律知識(shí)水平是當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，企業(yè)人員就座把增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感以及現(xiàn)代企業(yè)觀念為己任，破除靠運(yùn)氣、急于求成的思想，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.5提高企業(yè)工作人員素質(zhì)，不1138.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.6從司法程序上采取積極有效的法律措施，防范合同欺詐協(xié)商變更和解除合同不予履行中止履行請求合同管理機(jī)關(guān)確認(rèn)我們的合同無效及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案8.3預(yù)防合同欺詐的措施8.3.6從司法程序上采取積極有效的114演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！115目錄（VCD第一盤）第一講合同的含義與訂立的原則 091.1合同法的五項(xiàng)基本原則 101.2簽訂合同的主體資格要合格 151.3合同的要約和承諾 191.4要約邀請的效力 20116目錄（VCD第一盤）第一講合同的含義與訂立的原則 09目錄（VCD第二盤）第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 222.1如何約定合同的各類條款？ 232.2表見代理：法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理 262.3訂立合同的多種形式 302.4格式合同：商家手中的一把“雙刃劍” 332.5注意合同書的遣字用句 36117目錄（VCD第二盤）第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 2目錄（VCD第三盤）第三講合同簽約階段的風(fēng)險(xiǎn)防范 373.1合同的有效代理與無效代理 383.2電子合同與電子簽名的法律效力 423.3誰簽字有效？注意合同的簽章 453.4締約過失責(zé)任 48118目錄（VCD第三盤）第三講合同簽約階段的風(fēng)險(xiǎn)防范 37目錄（VCD第四盤）第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款 514.1買賣合同的主要條款概述 524.2合同的實(shí)質(zhì)性條款內(nèi)容的約定 544.3如何約定違約責(zé)任條款? 55

119目錄（VCD第四盤）第四講如何約定合同的實(shí)質(zhì)性條款 5目錄（VCD第五盤）第五講如何約定合同的協(xié)商性條款 595.1合同的履行期限、地點(diǎn)及支付方式 605.2合同包裝方式條款的約定 675.3如何約定標(biāo)的物的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款 68120目錄（VCD第五盤）第五講如何約定合同的協(xié)商性條款 5目錄（VCD第六盤）第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范 736.1合同成立就一定會(huì)生效嗎？ 746.2法律的禁止性規(guī)定——合同無效的五種情形 786.3合同中的“后悔藥”：可撤銷可變更合同 816.4珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時(shí)效 84121目錄（VCD第六盤）第六講合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)防范 736目錄（VCD第七盤）第七講為你的合同上“保險(xiǎn)” 88

7.1正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán) 897.2合同的保全制度 947.3“我保證”決非戲言：合同的擔(dān)保與保證制度 97

122目錄（VCD第七盤）第七講為你的合同上“保險(xiǎn)” 88目錄（VCD第八盤）第八講怎樣預(yù)防合同欺詐 1038.1合同欺詐的含義及特征 1048.2合同欺詐形成的原因和新特點(diǎn) 1078.3預(yù)防合同欺詐的措施 109123目錄（VCD第八盤）第八講怎樣預(yù)防合同欺詐 1038第一講合同的含義與訂立的原則124第一講合同的含義與訂立的原則91.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.1自愿原則也稱自由原則，是指參加民事活動(dòng)的當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)享有完全的自由，即完全可以按照自己的意思，自由決定締結(jié)合同關(guān)系，為自己設(shè)定權(quán)利或?qū)λ顺袚?dān)義務(wù)，任何機(jī)關(guān)、組織和個(gè)人不得非法干預(yù)自愿原則是在法律規(guī)定范圍內(nèi)的“自愿”1251.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.1自愿原則101.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.2公平原則公平原則是指合同內(nèi)容的確定，應(yīng)當(dāng)遵循公平的原則，即要求合同雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)平等互利，不能在另一方當(dāng)事人未同意的情況下，獲得不對價(jià)的利益，或者履行不對價(jià)的義務(wù)案例：甲企業(yè)與某鋼鐵公司購銷協(xié)議內(nèi)容規(guī)定鋼材的價(jià)格、運(yùn)輸方式、年內(nèi)分6次交貨未約定交貨的具體時(shí)間價(jià)格變動(dòng)情況某鋼鐵公司行為給甲公司造成的后果元旦后價(jià)格上升先滿足其他客戶議價(jià)鋼材供應(yīng)無暇顧及甲企業(yè)停工待料10月價(jià)格下降兩月內(nèi)將800噸鋼材分批送到甲企業(yè)倉庫無法承受另租場地堆放造成倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)損失達(dá)6萬元1261.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.2公平原則甲企業(yè)與某鋼1.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.3誠實(shí)信用原則簡稱誠信原則，它要求人們在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中講究信用，恪守諾言，誠實(shí)不欺，要求在不損害他人利益和社會(huì)公共利益的前提下追求自己的利益，目的是在當(dāng)事人之間的利益關(guān)系和當(dāng)事人與社會(huì)之間的利益關(guān)系中實(shí)現(xiàn)平衡，并維持市場道德和經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定我國企業(yè)之間合同的履約率僅為30%，企業(yè)每年因?yàn)樾庞萌笔Ф鴮?dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)6千個(gè)億，2004年我國銀行的不良貸款高達(dá)5400億，失信造成了不可估量的損失1271.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.3誠實(shí)信用原則121.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.4公序良俗原則當(dāng)事人訂立和履行合同必須符合兩個(gè)基本要求：守法尊重社會(huì)公德設(shè)立公序良俗原則，可以彌補(bǔ)禁止性規(guī)定的不足1281.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.4公序良俗原則131.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.5平等原則平等原則是指地位平等的合同當(dāng)事人，在權(quán)利義務(wù)對等的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分協(xié)商達(dá)成一致，以實(shí)現(xiàn)互利互惠的經(jīng)濟(jì)利益目的的原則平等原則的內(nèi)容包括：合同當(dāng)事人的法律地位一律平等合同中的權(quán)利義務(wù)對等合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，是在互利互惠基礎(chǔ)上充分表達(dá)各自意見，并就合同條款取得一致后達(dá)成的協(xié)議1291.1合同法的五項(xiàng)基本原則1.1.5平等原則141.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.1合同雙方的主體資格要合格合同的主體包括：自然人：指因出生而獲得生命的人類個(gè)體法人：具有民事權(quán)利和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織其它組織：指依法成立，有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織

1301.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.1合同雙方的主體1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.2與法人的分支機(jī)構(gòu)或職能部門簽訂合同的法律風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分總公司與分公司，母公司與子公司之間關(guān)系的差別合同對方是否有營業(yè)執(zhí)照，是合同能否有效的關(guān)鍵需注意：特殊情況下，即使有營業(yè)執(zhí)照，合同仍可能無效

1311.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.2與法人的分支機(jī)構(gòu)1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.3與無合同主體資格的當(dāng)事人簽訂合同后的對策第一種情況：如果在簽訂合同后才發(fā)現(xiàn)合同對方無合同主體資格而你又希望繼續(xù)履行合同，只能通過要求對方的上級法人追認(rèn)，來維持合同的有效第二種情況：如果發(fā)現(xiàn)對方上級法人不予追認(rèn)，應(yīng)依照高院《關(guān)于適用民事訴訟法若干問題的意見》第41條立即向法院提起訴訟，要求該上級法人賠償因合同無效而造成的損失1321.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.3與無合同主體資格1.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.4資信調(diào)查的基本方法網(wǎng)上資信調(diào)查申請加入紅盾信息網(wǎng)站系統(tǒng)申請加盟專業(yè)“資信調(diào)查”網(wǎng)站銀行查詢行業(yè)查詢海外機(jī)構(gòu)查詢1331.2簽訂合同的主體資格要合格1.2.4資信調(diào)查的基本方1.3合同的要約和承諾1.3.1要約是希望和他人訂立合同的意思表示1.3.2承諾是答復(fù)要約的一種“回應(yīng)”1.3.3要約和承諾的送達(dá)與撤銷1.3.4要約和承諾在商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用第一個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤第二個(gè)環(huán)節(jié)：發(fā)盤第三個(gè)環(huán)節(jié)：還盤第四個(gè)環(huán)節(jié)：接受第五個(gè)環(huán)節(jié)：正式簽訂合同

1341.3合同的要約和承諾1.3.1要約是希望和他人訂立合1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請人是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為一般不承擔(dān)法律責(zé)任商業(yè)廣告是廣告主希望他人向自己發(fā)出訂立合同的意思表示的一種意思表示，一般都屬于要約邀請，不是訂立合同的必經(jīng)步驟。寄關(guān)的價(jià)目表、散發(fā)的廣告?zhèn)鲉?、招?biāo)廣告等在法律性質(zhì)上都屬于要約邀請，不構(gòu)成合同的條款1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請人是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)1351.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請并非完全不受約束要約邀請也不是完全“自由”的，合同法第15條規(guī)定：商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。就房產(chǎn)廣告而言，廣告的內(nèi)容如足以決定合同成立的主要條款的，訂約雙方就合同主要條款協(xié)商一致的，合同就告成立1.4要約邀請的效力1.4.1要約邀請并非完全不受約束136137第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范22第二講合同磋商過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范1372.1如何約定合同的各類條款?2.1.1合同的主要條款合同的主要條款是指合同必須是備的條款,欠缺它,合同就不成立.它決定著合同的類型,確定了當(dāng)事人各方權(quán)利義務(wù)的質(zhì)當(dāng)量合同的主要條款,有時(shí)是法律直接規(guī)定的,當(dāng)法律直接規(guī)定某種特定合同應(yīng)當(dāng)具備某些條款時(shí),這些條款就是主要條款合同的主要條款由合同的類型和性質(zhì)決定2.1如何約定合同的各類條款?2.1.1合同的主要條款1382.1如何約定合同的各類條款?2.1.2合同的協(xié)調(diào)性條款除了法律的強(qiáng)制性規(guī)定外,其他合同條款都可以在協(xié)商一致基礎(chǔ)上進(jìn)行約定。法律給予了合同當(dāng)事人訂立合同的充分自由，當(dāng)事人應(yīng)詳細(xì)約定。我們把它稱為“合同的協(xié)商性條款”企業(yè)經(jīng)理們應(yīng)該注意：合同僅僅是條款齊全，沒有漏洞是不夠的，商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中，只注意商務(wù)條款而疏忽法律條款，往往容易引起合同糾紛2.1如何約定合同的各類條款?2.1.2合同的協(xié)調(diào)性條款1392.1如何約定合同的各類條款?2.1.3約定合同條款時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范訂立合同要注意以下幾點(diǎn)：

第一，約定所有權(quán)保留條款

第二，約定擔(dān)保條款

第三，約定爭議管轄權(quán)條款

第四，約定信用監(jiān)督條款

第五，明確合同的簽約地2.1如何約定合同的各類條款?2.1.3約定合同條款時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)1402.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.1表見代理的概念表見代理是被代理人的行為足以使善意第三人相信事實(shí)上的無權(quán)代理人具有代理權(quán),并基于此項(xiàng)信賴與無權(quán)代理人進(jìn)行交易,由此造成的法律后果,法律強(qiáng)使被子代理人承擔(dān)的代理案例:某食品廠原義務(wù)員離職后,擅自用原廠的蓋有公章的空白加工合同與他人簽訂合同,法院判決該食品廠構(gòu)成:表見代理”2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.1表見代理1412.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見代理的原因第一個(gè)原因:被代理人以書面或口頭形式直接或間接向他怕客戶第三人表示某人為自己的代理人,而事實(shí)上他并未對該人進(jìn)行授權(quán),由于第三人依賴被代理人的表示,而以該”代理人”進(jìn)行交易第二個(gè)原因:被代理人將有證明代理權(quán)的文書物件交給他人,如介紹信、授權(quán)委托書、或蓋有合同章的空白合同書，第三人依賴這些文書，簽訂了合同，而事實(shí)上，被代理人對該人并無授權(quán)的意圖2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見1422.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見代理的原因第三個(gè)原因:代理證書授權(quán)不明，代理人超越實(shí)際的代理權(quán)限機(jī)時(shí)進(jìn)行的代理行為，第三人善意無過失地因此而相信他有權(quán)代理第四個(gè)原因：代理關(guān)系早已終止了，被代理人并沒有采取必要措施公示代理關(guān)系終止的事實(shí)，而且也沒有收回代理人持有的代理證書，從而給第三人造成了錯(cuò)覺，導(dǎo)致與之簽訂合同第五個(gè)原因：被代理人知道他人以自己的名義實(shí)施代理行為而不作否認(rèn)表示，也就是默示的表示2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.2發(fā)現(xiàn)表見1432.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.3如何避免表見代理？妥善保管足以造成表見代理的各種文件代理證書授權(quán)明確代理關(guān)系終止，被代理人采取必要措施公示代理關(guān)系終止的事實(shí)并且收回代理人持有的代理證書當(dāng)被代理人知道他人以自己的名義實(shí)施代理行為，應(yīng)該立即以書面作出否認(rèn)表示對代理人的行為要有行之有效的管理措施2.2表見代理:法律強(qiáng)使被代理人承擔(dān)的代理2.2.3如何避免1442.3訂立合同的多種形式2.3.1合同的書面形式合同書或格式合同雙方當(dāng)事人來往的信件、傳真、電報(bào)、電子郵件等表格合同車票、保險(xiǎn)單等合同憑證2.3訂立合同的多種形式2.3.1合同的書面形式1452.3訂立合同的多種形式2.3.2合同的口頭形式口頭合同就是當(dāng)事人以口頭語言形式達(dá)成協(xié)議，包括當(dāng)面對話、電話聯(lián)系等形式優(yōu)點(diǎn)：直接、簡便、快速、易行缺點(diǎn)：發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人舉證責(zé)任相當(dāng)困難案例：某棉布廠以口頭（電話）形式與兩家棉花加工廠同時(shí)訂立了原棉采購合同，兩家廠同時(shí)供貨，該棉布廠拒收價(jià)格稍貴的B廠棉花，發(fā)生爭執(zhí)，雙方口頭合同是否成立？2.3訂立合同的多種形式2.3.2合同的口頭形式1462.3訂立合同的多種形式2.3.3合同訂立的其他形式默示形式的合同推斷形式的合同2.3訂立合同的多種形式2.3.3合同訂立的其他形式1472.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.1格式合同的概念所謂格式合同,就是采用格式條款方式訂立的合同,它是由當(dāng)事人一方事先擬定,并在訂立時(shí)未與對方當(dāng)事人充分協(xié)商,對方只能表示全部同意或者不同意合同優(yōu)點(diǎn):簡單方便、省時(shí)省力，可重復(fù)使用格式合同的表現(xiàn)形式：商家的某些營業(yè)廳的規(guī)定、店堂告示、單方聲明、口頭就法等2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.1格式合同的概念1482.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.2格式合同的法律特證第一，要約具有廣泛性、持久性和細(xì)節(jié)性第二，條款具有單方事先決定性第三，條款具有不變性第四，重復(fù)使用性第五，合同當(dāng)事人一方地位優(yōu)勢性2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.2格式合同的法律1492.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.3《合同法》對格式合同的限制“我提請你注意”，《合同法》規(guī)定了提供格式合同一方當(dāng)事人的特別義務(wù)“這個(gè)規(guī)定無效”，《合同法》規(guī)定了格式合同的無效情形

案例：委托貸運(yùn)公司托運(yùn)的筆記本電腦在半路上被搶，貸運(yùn)公司是否承擔(dān)賠責(zé)任“尚方寶劍在你手中”，《合同法》確立了格式條款的解釋規(guī)則2.4格式合同:商家手中的一把雙刃劍2.4.3《合同法》對格1502.5注意合同書的遣字用句中國文字十分豐富,一詞多義或者一義多詞的情況比比皆是.因?yàn)檫@往往會(huì)引起大家對法律文書理解上的差異,所以簽約人當(dāng)認(rèn)真對特自己簽訂的合同,落筆時(shí)切記三思而后行近息來新名詞、新概念越來越多，在簽訂合同時(shí)一定要分清在簽訂合同時(shí)一定要考慮用語和標(biāo)點(diǎn)符號的嚴(yán)密性，以免由此造成日后的矛盾或?qū)е潞贤m紛訴訟2.5注意合同書的遣字用句中國文字十分豐富,一詞多義或者一義151152第三講合同簽約階段風(fēng)險(xiǎn)防范37第三講合同簽約階段風(fēng)險(xiǎn)防范1523.1合同的在效代理與無效代理3.1.1有效的委托代理有效的委托代理,是代理人以被代理人的名義在代理權(quán)限內(nèi)進(jìn)行的,直接對被代理人發(fā)生效力的法律行為.它可以用書面形式,也可以用口頭形式.法律上規(guī)定書面形式的,應(yīng)當(dāng)用書面形式代理行為存在的三方關(guān)系:被代理人（如公司法人代表）相對人（公司的客戶）●●●委托代理人（公司采購營銷人員）3.1合同的在效代理與無效代理3.1.1有效的委托代理被代理1533.1合同的在效代理與無效代理3.1.2委托代理人簽訂合同的注意事項(xiàng)了解代理人持有的證明文件,做好對委托代理人的審查工作進(jìn)行資信調(diào)查,盡可能確保對方的資質(zhì)真實(shí)有效對合同進(jìn)行公證或律師見證,現(xiàn)其它機(jī)構(gòu)共同承擔(dān)代理風(fēng)險(xiǎn)3.1合同的在效代理與無效代理3.1.2委托代理人簽訂合同的1543.1合同的在效代理與無效代理3.1.3簽訂合同時(shí)的無權(quán)代理無權(quán)代理的三種表現(xiàn)形式第一種:行為人沒有代理以第二種:代理人超越代理人的權(quán)限而訂立合同,超越代理權(quán)限的那部分屬于無權(quán)代理第三種:代理權(quán)已經(jīng)終止后仍以被代理人的名義訂立合同3.1合同的在效代理與無效代理3.1.3簽訂合同時(shí)的無權(quán)代理1553.1合同的在效代理與無效代理3.1.4正確行使授權(quán)委托中的四種權(quán)利追認(rèn)權(quán)拒絕權(quán)催告權(quán)撤銷權(quán)3.1合同的在效代理與無效代理3.1.4正確行使授權(quán)委托中的1563.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.1數(shù)據(jù)電文的法律效力合同的書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式電子商務(wù)通常不是以原始紙張作為記錄的憑證，而是將信息或數(shù)據(jù)記錄在計(jì)算機(jī)中，或記錄在磁盤和軟盤等中介載體中3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.1數(shù)據(jù)電文的法律效1573.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.2數(shù)據(jù)電文具有的局限性電子數(shù)據(jù)的易消失性電子數(shù)據(jù)作為證據(jù)的局限性電子數(shù)據(jù)的易改動(dòng)性3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.2數(shù)據(jù)電文具有的局1583.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.3電子簽名的有效性《中華人民共和國電子簽名法》的出臺(tái)，規(guī)定了電子簽名的程序和合法性，使得更安全更方便的“電子圖章”名正言順，有了法律效力電子簽名就是在電子文檔上的簽名，可以是鼠標(biāo)手寫、電子水印、USB棒甚至視網(wǎng)膜掃描，因?yàn)橛忻艽a，并且經(jīng)過專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，每個(gè)人和簽名都將是獨(dú)一無二的。簽好加密后的電子文件連本人也無法改動(dòng)，除非擁有解密的“私鑰”3.2電子合同與電子簽名的法律效力3.2.3電子簽名的有效性1593.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.1有權(quán)在合同上簽字的人員公民法人的法定代表人非法人組織的負(fù)責(zé)人個(gè)人合伙的合伙人委托代理人3.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.1有權(quán)在合同上簽字的人1603.3誰簽字有效?注意合同簽章3.3.2簽名與蓋章之間的法律效力合同法第32條規(guī)定:“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！卑凑蘸贤ǖ囊?guī)定，