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第第頁營銷個人工作總結(jié)
營銷個人工作總結(jié)1很慶幸自己能夠有機會加入**,在這樣一支充斥活力,充斥自信,充斥深厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的優(yōu)點,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理,為**添磚加瓦!至此,心里充斥無限感恩與期盼!
自**年*月*日加入**至今已有*年之久,值此年度結(jié)束之時,對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的進展趨勢,更到**產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性進展與進展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負責的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進店拜見,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶**家,其中a類店面**家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為**萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。**家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:*……此處隱蔽20420個字……指導,把展業(yè)和增員結(jié)合起來,通過增員來推動業(yè)務(wù)進展,通過業(yè)務(wù)進展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的暖和,做到了有愛留人。
二、奮勇拼搏,團體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升
團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效表達的重要指標,也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我公司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費***萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后,我公司只用了一個月的時間就領(lǐng)先超額完成了任務(wù)目標。一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極查找新的業(yè)務(wù)增長點,努力打破前期業(yè)務(wù)進展低迷的狀況,同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭取得到最大的支持和援助,加大宣揚力度,擴大影響面,從而贏得市場。
三、雄踞市場主導,再創(chuàng)中介輝煌
面對巨大的挑戰(zhàn),我們并沒有退縮,根據(jù)公司的統(tǒng)一布署和安排,我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點,加強業(yè)務(wù)指導和促成。在仔細為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時,我們還發(fā)動全公司員工共同努力,全公司一心,加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模,做到不等、不靠。
四、以人為本,誠信服務(wù)
服務(wù)是企業(yè)的生存之本,服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的進展,還關(guān)系到公司的聲譽以及將來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念,想客戶所想,急客戶所急。對于涌現(xiàn)重大事故的家庭,我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定,而是以最快的時間確定事故性質(zhì),然后第一時間將賠款送到客戶家中,援助他們渡過難關(guān)。我們辛勤的勞動,也得到了廣闊客戶的信
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