奇瑞E上市發(fā)布會

鑫廣達(dá)旗瑞汽車銷售服務(wù)有限公司2011年8月紛享·易生活奇瑞E5繽紛上市發(fā)布會

發(fā)布會概述背景分析發(fā)布會目的發(fā)布會亮點(diǎn)發(fā)布會流程獎勵政策媒體投放物料及費(fèi)用明細(xì)活動主題：紛享·易生活奇瑞E5繽紛上市活動地點(diǎn)：鑫廣達(dá)4S店展廳上市時間：2011年8月7日14:00-16:00邀約客戶群體：潛在客戶、意向客戶、老客戶特邀媒體：汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、當(dāng)代生活報、晚報、日報活動內(nèi)容：

1、通過在展廳做上市儀式，既可以滿足了客戶對E5的了解，又可以讓客戶進(jìn)一步了解奇瑞品牌形象；

2、在上市儀式上與客戶親密接觸，享受E5獨(dú)特的上市活動，促動消費(fèi)者心弦。

3、通過上市活動結(jié)合多重促銷推動全系車銷售。活動形式：1、來店有禮2、現(xiàn)場問答有禮3、抽獎有禮4、訂E5可獲贈限量版機(jī)器人5、揭牌有禮發(fā)布會概述活動背景E5的競爭對手主要是韓系車中的伊蘭特、賽拉圖等車型，自主品牌的競爭對手則有榮威350、比亞迪G3、吉利帝豪EC7、長安志翔、長城騰翼C30等車型。與旗云3主打二三線市場不同，E5的主要市場將瞄準(zhǔn)一二線城市，目標(biāo)市場是一線城市，目標(biāo)客戶群是家庭城市精英，主打賣點(diǎn)是科技，強(qiáng)調(diào)科技帶來便利簡易的生活?；顒幽康募娤?易生活科技如意！外觀中意！動力合意！舒適愜意！

安全滿意！

所以本次活動利用紛享.易生活的口號，塑造奇瑞E5將打破科技的繁復(fù)，為消費(fèi)者提供簡單而繽紛的駕乘生活的形象，直擊目標(biāo)用戶訴求，從而促成成交，并爭取在未來銷量有穩(wěn)固增長。發(fā)布會亮點(diǎn)1、奇瑞E5，優(yōu)雅品質(zhì)生活。通過優(yōu)美的小提琴演奏，反映出車主向往的小資生活場景及高科技給人帶來的愉悅感受，切合都市年輕上班族在忙碌的工作中享受舒適愜意的生活訴求。2、簽到登記時發(fā)放抽獎券和紀(jì)念小禮品，使現(xiàn)場觀眾保持濃厚的興趣觀看。3、現(xiàn)場播放E5介紹片，給顧客傳遞高科技、精致外觀、強(qiáng)勁動力、安全舒適的性能優(yōu)點(diǎn)。3、全城車市媒記聚集，除現(xiàn)場感染外，邕城市民亦可了解奇瑞E5上市情況。場地選擇——南寧

場地選擇——奇瑞4S店銷量目標(biāo)：31臺，集客68批次銷售目標(biāo)銷售政策工作流程時間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容責(zé)任人備注前期8.1太平洋網(wǎng)、網(wǎng)通欄及專題宣傳

8.1所有網(wǎng)站軟文宣傳

8.3-8.6以短信、電話等方式3次邀約意向客戶銷售、客服部

8.3確定銷售目標(biāo)、政策銷售部

8.3確定展廳布置

8.4領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、登記表格確定

8.5媒體邀約

8.6冷餐購買綜合部

8.6禮品準(zhǔn)備

8.6物料完成

8.6銷售人員培訓(xùn)綜合部

中期8.7展廳布置市場部、銷售部于上午11點(diǎn)前布置完畢8.7現(xiàn)場登記表格的收集綜合部

后期8.8活動報道

8.8意向客戶跟進(jìn)

8.10活動總結(jié)反饋市場部

一、人員邀邀請人員組成：：已有購車車用戶30%，潛在消費(fèi)費(fèi)者70%，當(dāng)?shù)睾献髯髅襟w3-6家，5-10人人員邀請方方式：用戶邀請：：1、銷售顧問問通過電話話邀約、2、短信群發(fā)發(fā)；媒體邀請：：通過電話、、短信、E-mail等形式進(jìn)行行邀請。二、活動宣宣傳廣告投放：：在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行行活動廣告告投放，主主要是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報廣宣宣傳公關(guān)傳播：：活動開始當(dāng)當(dāng)天，將活活動軟文發(fā)發(fā)放給受邀邀記者，進(jìn)進(jìn)行傳播；；軟文示意：：《5.98萬起售奇奇瑞瑞E58月7日鑫廣達(dá)達(dá)繽紛上上市!》前期宣傳傳太平洋汽車網(wǎng)汽車網(wǎng)汽車之家網(wǎng)絡(luò)宣傳短信群發(fā)客戶邀約客戶邀約易車網(wǎng)后期宣傳傳1、傳播跟跟進(jìn)：督促邀請請的媒體體按時間間發(fā)布活活動新聞聞稿件。。2、促進(jìn)成成交：對活動現(xiàn)現(xiàn)場留下下聯(lián)系方方式的客客戶進(jìn)行行電話拜拜訪，預(yù)預(yù)約看車車，促進(jìn)進(jìn)成交。。發(fā)布流程程表時間時長現(xiàn)場環(huán)節(jié)內(nèi)容責(zé)任人備注13:3030’背景音樂響起背景音樂播放調(diào)音師

13:3030’嘉賓簽到嘉賓簽到入場，發(fā)放抽獎券客服部發(fā)放小禮品13:555’倒計時5分鐘、1分鐘主持人口播控制節(jié)奏

14:002’主持人開場介紹來賓，宣布活動開始

14:023’介紹嘉賓介紹參與此次活動的嘉賓領(lǐng)導(dǎo)

14:055’開場表演小提琴獨(dú)奏

歡快不失優(yōu)雅的曲調(diào)14:1010’現(xiàn)場問答互動主持人先讀一段文字，里面含有奇瑞歷程和榮譽(yù)，E5優(yōu)點(diǎn)特性及活動當(dāng)場優(yōu)惠政策等。提醒顧客注意誦讀內(nèi)容，然后就所讀內(nèi)容提問，用問答形式調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，答對的顧客均有禮品一份。告知客戶前三名訂購E5的客戶將獲得限量版機(jī)器人一個。銷售部負(fù)責(zé)主持講稿，主持人負(fù)責(zé)發(fā)放獎品獎品有：頸枕、小玩偶等14:203’總經(jīng)理致辭E5產(chǎn)品賣點(diǎn)和集團(tuán)核心理念、市場展望

14:232’揭幕總經(jīng)理及揭幕嘉賓揭幕，并公布新車價格主持人口播價格揭幕之后放禮花14:2510’銷售講解銷售顧問講解新車特性14:355’抽獎環(huán)節(jié)主持人組織現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，抽出3個在場幸運(yùn)顧客，如不在場，視為棄權(quán)銷售部獎品為威麟越野禮包14:405’新車交付儀式訂車用戶，贈送500元油卡和交付新車鑰匙銷售部制作KT板油卡和車鑰匙14:455’獨(dú)奏表演小提琴獨(dú)奏控制節(jié)奏歡快的14:5010’揭牌有獎活動揭牌有獎活動環(huán)節(jié)銷售部主持人與銷售顧問引導(dǎo)意向客戶進(jìn)入此環(huán)節(jié)禮品明細(xì)細(xì)表現(xiàn)場環(huán)節(jié)禮品備注嘉賓簽到發(fā)抽獎券、汽車鑰匙扣/玩偶/簽字筆之類禮品小獎品吸引人氣現(xiàn)場互動回答正確的客戶可以送汽車鑰匙扣、頸枕、腳墊、玩偶等能承載汽車文化的特點(diǎn)，提高或擴(kuò)大其知名度，更好的服務(wù)于客戶，提高客戶滿意度。新車交付儀式前3名購車客戶，送e5機(jī)器人一個。制作KT板油卡和車鑰匙，促使心動但保持觀望態(tài)度的顧客成交現(xiàn)場抽獎威麟越野大禮包揭牌有獎針對指定車型政策送相應(yīng)優(yōu)惠現(xiàn)場人員員安排區(qū)域/職能人員職責(zé)人數(shù)責(zé)任人總負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動總控1人市場部負(fù)責(zé)人來賓登記區(qū)客服部嘉賓簽到、負(fù)責(zé)相關(guān)表格登記2人客服部媒體登記區(qū)客服部媒體簽到、發(fā)放新聞稿1人新聞稿需經(jīng)市場部審核放能投放冷餐區(qū)綜合部冷餐的添加擺放，飲料的準(zhǔn)備2人綜合部產(chǎn)品展示區(qū)銷售部車輛講解、現(xiàn)場咨詢4人銷售部舞臺區(qū)銷售部講解新車內(nèi)容1銷售經(jīng)理主持人串聯(lián)流程1演員小提琴獨(dú)奏1人演繹公司銷售部噴放禮花4-6人演出人員安排2人演繹公司游戲區(qū)銷售部統(tǒng)計投球數(shù)量并簽字確認(rèn)2人銷售部音效播放發(fā)布會的音效播放1人后勤及支持綜合部，客服部場地搭建/布置/物流/物品支持2人綜合部E5活動環(huán)節(jié)節(jié)現(xiàn)場訂購購奇瑞E5車型的前三名客戶可獲獲贈價值值XXXX元的限量量版尊尼尼機(jī)器人人一個。。活動規(guī)則則：1.必須是參參加2011年8月7日鑫廣達(dá)達(dá)奇瑞汽汽車E5上市發(fā)布布會現(xiàn)場場在14：00-18：00時間段內(nèi)內(nèi)訂購E5汽車的前前三名客客戶方有有獲贈資資格；2.客戶必須須要在現(xiàn)現(xiàn)場交付付E5的訂金，，且僅有有前三名名客戶才才擁有獲獲贈資格格；3.客戶在銷銷售顧問問確認(rèn)獲獲贈資格格后，由由銷售顧顧問領(lǐng)到到鑫廣達(dá)達(dá)市場部部領(lǐng)取限限量版尊尊尼機(jī)器器人一個個；本店擁有有此次活活動的解解釋權(quán)。?；顒幽康牡模和ㄟ^過購車即即可參與與“揭牌有有獎”環(huán)節(jié)，與與各車型型原有優(yōu)優(yōu)惠政策策疊加后后帶給顧顧客現(xiàn)場場購車多多重優(yōu)惠惠的感覺覺，刺激激持幣待待購顧客客現(xiàn)場成成交，在在發(fā)布會會現(xiàn)場促促成不同同車型銷銷售?；顒觾?nèi)容容：設(shè)置展板板規(guī)格為為2米X6米，內(nèi)含含11款車型X10個獎項=110個獎項牌牌，獎項項牌為正正面帶奇奇瑞LOGO的KT板。每個LOGO牌后為獎項，，顧客上臺揭揭開LOGO牌后即可獲得得相應(yīng)贈送。。銷售顧問按照照促銷政策和和客戶洽談（（2011款A(yù)31.6L3000元惠民+2000元現(xiàn)金+1000元禮包），搶搶購政策多優(yōu)優(yōu)惠的部分通通過本活動體體現(xiàn)出來?；顒右?guī)則：1.現(xiàn)場購車或訂訂車的客戶方方能參與本活活動；2.客戶每訂購一一輛車只能揭揭牌一次；3.油卡獎品不以以現(xiàn)金形式返返還?！敖遗朴歇劇薄被顒迎h(huán)節(jié)“揭牌有獎””活動環(huán)節(jié)揭牌有獎，重重紛享！揭牌有獎，重重紛享！E5A3瑞虎風(fēng)云2活動展板示例例圖“揭牌有獎””活動環(huán)節(jié)獎牌設(shè)置明細(xì)細(xì)車型獎牌1獎牌2獎牌3獎牌4獎牌5獎牌6獎牌7獎牌8獎牌9獎牌10QQ3給力巡航版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云11000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云21000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云31000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡2011款31.6LDVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個DVD一個風(fēng)云21000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎精英版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎經(jīng)典版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎DR歐版1000元油卡100