藍海戰(zhàn)略本土化實踐教材課件

尋找屬于自己的藍海

-中小企業(yè)“藍海戰(zhàn)略及搜索營銷”尋找屬于自己的藍海

-中小企業(yè)“藍海戰(zhàn)略及搜索營銷”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》LocalizationofBlueOceanStr藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“紅?！迸c“藍?！钡谋容^藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架中國中小企業(yè)的藍海實踐中國企業(yè)如何正確認識藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略本土化實踐藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介藍海戰(zhàn)略本土化實踐

藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介LocalizationofBlu藍海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡介W.ChanKim金偉燦ReneeMauborgne莫伯尼BlueOceanStrategy藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡介W.ChanKimReneeMaub

“紅?！迸c“藍海”的概念及特點LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸cLocalizationo“紅?！钡母拍罴疤攸c當(dāng)今世界市場由兩種海洋組成：紅色海洋和藍色海洋！紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間；在紅海中企業(yè)總是嘗試著擊敗競爭對手，以攫取更大的市場份額和生存空間。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途越來越暗淡，殘酷的競爭也讓紅海變得越來越鮮血淋漓！“紅海”與“藍?！钡母拍罴疤攸c“紅海”的概念及特點“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“藍?！钡母拍罴疤攸c藍海是指蘊藏著龐大需求的新市場空間，代表著創(chuàng)新需求，代表著高利潤增長的機會！藍海戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式；藍海戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人競爭的市場空間，把競爭遠遠甩在腦后！藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，擺脫競爭，使企業(yè)進入一個沒有競爭或競爭很弱的一個全新的市場空間！“紅海”與“藍?！钡母拍罴疤攸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c

“紅海”與“藍?！钡谋容^LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》“紅海”與“藍?！钡谋容^LocalizationofB“紅?！迸c“藍海”的比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭已有市場空間開創(chuàng)無人爭端的市場空間打敗競爭對手徹底甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值與成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)“紅?！迸c“藍海”的比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭已有市場空間開創(chuàng)

藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”Localizationof企業(yè)價值創(chuàng)新（ValueInnovation)價值創(chuàng)新是指企業(yè)不以競爭對手為標桿，而是把全部精力放在為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上來；由于買方的價值是由企業(yè)向買方提供的效用和價格二者組成，而企業(yè)一方所獲得價值來源于價格和成本，價值創(chuàng)新只有在企業(yè)對有關(guān)效用、價格、成本的活動都能適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)一體的情況下才能實現(xiàn)！開創(chuàng)藍海，就是要壓低成本，同時提升買方獲得的價值。這就是如何為企業(yè)自身和買方實現(xiàn)價值上的飛躍的根本所在！“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石企業(yè)價值創(chuàng)新（ValueInnovation)“價值創(chuàng)新”“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石成本買方價值價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新：同時追求差異化和低成本“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石成本買方價值價值價值創(chuàng)新：同時

藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架LocalizationofB工具一：戰(zhàn)略布局圖工具二：四步動作框架工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架工具一：戰(zhàn)略布局圖藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架背景美國葡萄酒消費量居世界第三位，人均葡萄酒消費量居世界第31位；但這個價值200億美元的產(chǎn)業(yè)競爭異常激烈！加州葡萄酒廠家統(tǒng)治國內(nèi)市場，奪取了全美葡萄酒銷售額的2/3；其競爭對手主要是來自法國、意大利、西班牙、智利、澳大利亞、阿根廷等國家的葡萄酒出口商；激烈的競爭推動了產(chǎn)業(yè)合并。八家頂尖企業(yè)制造了全美75%的葡萄酒，而其它約1600家葡萄酒廠總共才生產(chǎn)剩余的25%；幾個主要的企業(yè)的支配地位使得他們可以對分銷商施加影響，贏得貨架空間，并能把數(shù)百萬計的資金劃入超標準的營銷預(yù)算中；同時，全美的零售商和分銷商之間也經(jīng)歷著合并，這提高了他們面對眾多葡萄酒廠家的討價還價能力；為了搶占零售和分銷位置，酒廠間一片激戰(zhàn)，令人嘆為觀止！不出所料，管理差的公司日益被擠德靠邊站了。美國葡萄酒業(yè)也開始面臨越來越大的降價壓力！美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景（續(xù)）簡而言之，美國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭，攀升的價格壓力，零售和分銷渠道的討價還價能力日益增長。盡管可供選擇的品種眾多，需求卻并無增長。以常規(guī)戰(zhàn)略思維來看，毫無疑問，這個產(chǎn)業(yè)不具有任何吸引力！對戰(zhàn)略專家來說，關(guān)鍵的問題是，你如何沖破紅海中的血腥競爭，并最終徹底擺脫競爭？你如何利用藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架開拓并取最終得無人爭奪的市場空間中的這片藍海？美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景（續(xù)）美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析卡塞拉酒業(yè)：澳大利亞北部西南威爾士洲一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)葡萄酒的家族小企業(yè)；2001年07月：推出一款名為黃尾（YellowTail）的葡萄酒，并與同年正式進入美國市場；2002年：成為美國和澳大利亞歷史上增長最快的品牌，并一舉超過法國和意大利葡萄酒，成為美國市場進口酒類的頭牌！2003年08月：黃尾在750毫升的瓶裝葡萄酒中銷量第一，并且超過了加洲的各個品牌；2003年12月：黃尾的平均年銷量已經(jīng)達到了4.5億箱!在全球葡萄酒供應(yīng)量嚴重過剩的情況下，黃尾酒廠卻必須加班加點才能勉強滿足銷售的需求…美國葡萄酒市場的超級黑馬：卡塞拉酒業(yè)卡塞拉酒業(yè)：澳大利亞北部西南威爾士洲一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)葡萄開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,NewSouthWales,Australia)

MrFilippoCasellaandhiswife,Maria開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)Casella’sthreesons:John,Joe,Marcello開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)Casella’sthree“戰(zhàn)略布局圖”即是分析框架又是診斷框架，是建立強有力的藍海戰(zhàn)略的重要工具！它由兩維坐標系構(gòu)成：橫軸為產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素；縱軸為數(shù)量軸，即在所有這些競爭元素上買方各得到了多少；高分表明一家企業(yè)給予買方的較多，因此在元素上投入的也多，表現(xiàn)在價格上，高得分就意味著高價格。反之亦然；如果將一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各要素上的表現(xiàn)聯(lián)成一條線，就構(gòu)成了“價值曲線”，它以圖形方式描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各要素上的相對強弱，它是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分！工具一：戰(zhàn)略布局圖“戰(zhàn)略布局圖”即是分析框架又是診斷框架，是建立強有力的藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖（圖例）戰(zhàn)略布局圖（圖例）每瓶酒的價格；釀酒術(shù)語并羅列獎項；市場推廣的投入；葡萄酒的陳釀質(zhì)量；葡萄園的名聲和歷史淵源；葡萄酒品位的復(fù)雜性；酒種類的多少！美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局圖選取的分析因素每瓶酒的價格；美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局圖選取的分析因素20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖高低20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖高低卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的理解從需求的角度分析，其它酒類（啤酒、烈酒、開瓶即飲的雞尾酒）的總消費量是葡萄酒的三倍！大多數(shù)美國成年消費者把葡萄酒當(dāng)成一種倒人胃口的飲品；它顯得深奧嚇人、裝模作樣、品位復(fù)雜、另普通人難以消受，而以上這些又正是很多廠家花“血本”競相爭比的基礎(chǔ)！卡塞拉對美國葡萄酒市場潛在客戶的分析高檔葡萄酒客戶/經(jīng)濟型葡萄酒客戶/啤酒、烈酒、雞尾酒客戶卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的反思如何才能制造出一種有趣、非傳統(tǒng)的葡萄酒，易為所有人喜歡享用呢？卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的戰(zhàn)略分析卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的理解卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的戰(zhàn)略分析工具二：四步動作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？新價值曲線剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？工具二：四步動作框架減少新價值剔除創(chuàng)造增加解決前兩個問題（剔除和減少），能讓你明白如何把成本降到競爭對手之下！與之相對，后兩個問題教我們?nèi)绾稳ヌ嵘I方價值，創(chuàng)造新需求！總括起來，這四個問題讓我們能夠系統(tǒng)地探索如何在殘酷的市場競爭中重構(gòu)買方價值元素，向買方提供全新體驗，同時降低企業(yè)自身的成本！四步動作框架的現(xiàn)實意義解決前兩個問題（剔除和減少），能讓你明白如何把成本降到競爭對工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格刪除釀酒工藝術(shù)語和榮譽獎項陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷增加高于經(jīng)濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度減少葡萄園的名聲酒品的復(fù)雜口感酒的種類創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險

黃尾案例坐標格分析工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格刪除增加減少創(chuàng)造黃黃尾葡萄酒戰(zhàn)略布局圖高低黃尾葡萄酒戰(zhàn)略布局圖高低戰(zhàn)略布局圖（圖例）戰(zhàn)略布局圖（圖例）卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)ChardonnayShriazRieslingCabernetMerlotCabernetSauvignonMelort卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)Chardo卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)中國中小企業(yè)的藍海實踐LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》中國中小企業(yè)的藍海實踐LocalizationofBl牛根生成長歷程1958年出生；1978年在內(nèi)蒙古最大的乳品公司當(dāng)一名洗瓶工，歷經(jīng)20年一直干到公司二把手；1999年，正當(dāng)事業(yè)整整日上時，卻突遭董事會免職，此時正是不惑之年（41歲）；1999年底，經(jīng)過激烈思想斗爭，決定重操舊業(yè)；1999-2003，僅用4年時間，使其在全國乳業(yè)排名從1126位快速拉升至第二位，開創(chuàng)了中國乳液前所未有的藍海；中國中小企業(yè)的藍海實踐牛根生成長歷程中國中小企業(yè)的藍海實踐蒙牛開創(chuàng)藍海的成功之道階段一：艱難起步階段二：借勢升云階段三：爭奪奶源階段四：共生共贏階段五：溫柔擴張階段六：成就霸業(yè)階段七：散盡家財，從塑自我中國中小企業(yè)的藍海實踐蒙牛開創(chuàng)藍海的成功之道中國中小企業(yè)的藍海實踐階段一：艱難起步（1999年）面臨“三無”，另起爐灶；“領(lǐng)袖魅力”，拉起團隊；率領(lǐng)團隊重組自治區(qū)內(nèi)外8家瀕臨破產(chǎn)的奶企，盤活7.8億元資金；同時使一大批員工擺脫了下崗的命運！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段一：艱難起步（1999年）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段二：借勢升云打造企業(yè)品牌內(nèi)涵：“蒙牛”代表內(nèi)蒙古，是藍天、白云、草原、牛奶的故鄉(xiāng)；“?！贝砼！⑴Ｄ?、掌門人牛根生，象征著勤勤懇懇、堅忍不拔；與呼市益維公司談判，以成本價取得不被人看好的300塊路牌廣告的發(fā)布權(quán)（3個月）；首次提出，蒙牛乳業(yè)，中國乳業(yè)第二品牌！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段二：借勢升云中國中小企業(yè)的藍海實踐階段三：爭奪奶源“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭”；“一家一戶二頭牛，生活吃穿不用愁”；“一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓”“一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛！”中國中小企業(yè)的藍海實踐階段三：爭奪奶源中國中小企業(yè)的藍海實踐階段四：共生共贏率先提出：“草原品牌，一榮俱榮，一損俱損”；投資300萬推出公益廣告“為內(nèi)蒙古喝彩·中國乳都”，下面注明：千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)，塞外明珠寧城集團、仕奇集團、河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯、西部嬌子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛！“奔馳”與“寶馬”的故事遵循：“抱其雄，守其雌；抱其陽，守其陰；抱其尊，守其卑”的經(jīng)營哲學(xué)！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段四：共生共贏中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張2001年7月10日，蒙牛正式宣布：一旦北京申奧成功，蒙牛將捐款1000萬；捐助北京奧運的主題是：“北京援我100萬，我助北京1000萬”（北京西城與盛樂經(jīng)濟園區(qū)）此后《北京晚報》、《南方周末》等全國400多個城市的主流媒體爭相轉(zhuǎn)載蒙牛文章《一個兩歲半的孩子為何向奧云捐款1000萬元》；2001年7月13日，呼和浩特人民政府向北京發(fā)出賀電，賀電再申蒙牛的贊助奧運承諾；2001年7月14日，中央人民廣播電臺全文播發(fā)上述賀電！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張（續(xù)）2002年，蒙牛銷售額直線攀升，終于躋身于中國乳業(yè)的前四強，與伊利、光明三元并駕齊驅(qū)；2002年4月又推出“給我個理由選擇你的確策劃”：中國綠色食品（區(qū)別于大都市的競爭對手）產(chǎn)地內(nèi)蒙古（區(qū)別于所有非草原的競爭對手）草原牛奶唯一中國馳名商標（區(qū)別于內(nèi)蒙競爭對手）英國本土NQA認證（歐洲標準，區(qū)別于國內(nèi)大部分乳制品企業(yè)）利樂枕牛奶銷量居全球第一（區(qū)別于全世界的乳制品企業(yè)）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張（續(xù)）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段六：成就霸業(yè)2002年12月，蒙牛三喜臨門榮獲中國成長企業(yè)百強之冠；摩根、鼎暉、英聯(lián)加盟蒙牛；蒙牛全球樣板工廠落成投產(chǎn)；……中國中小企業(yè)的藍海實踐階段六：成就霸業(yè)中國中小企業(yè)的藍海實踐階段七：散盡家財，從塑自我2003年圣誕節(jié)，宣布捐出自己在蒙牛的全部股份，成立“老牛基金會”，目的是用于獎勵對蒙牛發(fā)展有貢獻的人，希望基金會能夠成為蒙牛成為百年老店的助推劑；人生哲學(xué)“小勝憑智，大勝靠德”經(jīng)營之道“財散人聚，財聚人散”中國中小企業(yè)的藍海實踐階段七：散盡家財，從塑自我中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠的“傳說”譚木匠的老板譚傳華出身木匠世家，在所有譚木匠的加盟店里，都有一幅“我善治木”的白色標牌；只憑著做木梳、賣木梳，他把一個設(shè)在豬圈里的手工作坊，用十余年的時間發(fā)展到今天年銷售額過億，凈利潤幾千萬的可觀規(guī)模！2006年，譚木匠入選“福布斯中國潛力100榜”，并將在中國香港的主板市場上市！中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠的“傳說”中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠成功背后的秘密質(zhì)量；品牌（三峽/小姐牌/先生牌黃楊木梳…/譚木匠)；擴張：由批發(fā)到加盟連鎖的轉(zhuǎn)變；技術(shù)/工藝革新：推出“角木梳”等12項專利；對梳齒進行手工打磨；打造具有深厚文化底韻的品牌文化：拿出每年凈利潤的1/3請專業(yè)人員進行形象設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)！中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠成功背后的秘密中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐刀狼的故事中國中小企業(yè)的藍海實踐刀狼的故

中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略Localization沒有行業(yè)、規(guī)模、國界、時間的限制；善于學(xué)習(xí)的“空杯”心態(tài)！勇于嘗試的創(chuàng)新精神！百折不撓的堅定信念！中國中小企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的合作契機！中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略沒有行業(yè)、規(guī)模、國界、時間的限制；中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍雅虎搜索營銷

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?什么是搜索營銷

?搜索競價廣告的優(yōu)勢三、選擇雅虎作為搜索營銷合作伙伴

?雅虎能為您做什么？

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一、尋找藍海？

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一、尋找藍海？你還在傳統(tǒng)的市場上和競爭對手激戰(zhàn)嗎？市場空間變得越來越擁擠更多的競爭對手涌入傳統(tǒng)目標客戶的需求日趨飽和傳統(tǒng)媒體越來越泛濫傳統(tǒng)推廣方式成本越來越高

．．．．．．你還在傳統(tǒng)的市場上和競爭對手激戰(zhàn)嗎？市場空間變得越來越擁擠截止到2006年7月，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達到12300萬人。網(wǎng)絡(luò)成為僅次于電視的第二大媒體以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告信息來源：計世資訊（CCWResearch）2006/07做生意的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告搜索成為網(wǎng)民最常用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品信息，預(yù)計到2006年搜索引擎用戶將接近1.2億。以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國用戶使用搜索的目的資料來源:Worldwideusers,Nielsen//NetRatings搜索已經(jīng)成為一種新的生活方式，它將影響并改變未來！38%15%14%11%為了研究為了比較商店或商品從而做出選擇為了做生意因為聽到的內(nèi)容而上網(wǎng)查找更多的相關(guān)信息”為了直接購買為了查找電話號碼或地址10%7%53%的用戶用搜索來加深產(chǎn)品的印象35%的用戶有明確的購買意向或交易意向用戶使用搜索的目的資料來源:Worldwideusers藍海？

用戶的潛在需求相對較弱的競爭企業(yè)尋求突破現(xiàn)狀巨大的互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶市場藍海？用戶的潛在需求相對較弱的競爭企業(yè)尋求突破現(xiàn)狀巨以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告已有明智的企業(yè)捷足先登

——中國企業(yè)搜索營銷應(yīng)用正快速發(fā)展計世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)搜索營銷逐年增長，2005到2006年增長率保持36.5%,到2008年，年增長率會達到53.0%，使用搜索營銷的企業(yè)數(shù)量達到166.9萬。以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國

二、搜索營銷助力企業(yè)藍海戰(zhàn)略

二、搜索營銷助力企業(yè)藍海戰(zhàn)略

什么是搜索營銷？搜索營銷就是針對搜索用戶的、定向的、精確的營銷方式。搜索用戶搜索什么內(nèi)容（需求），我們就把相關(guān)的信息展現(xiàn)給他們（廣告）。搜索競價廣告是搜索營銷的主流產(chǎn)品。什么是搜索營銷？搜索營銷就是針對搜索用戶的、定向的、精確的營在此刊登廣告

–[推廣]雅虎搜索競價向1億人推廣你的產(chǎn)品搜索競價是由全球最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商雅虎在全球首創(chuàng)的一種按效果付費的最佳網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎主動尋找產(chǎn)品信息與相關(guān)服務(wù)，廣告主只為用戶的每次有效點擊付費，適用于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和業(yè)務(wù)拓展。什么是搜索競價廣告？在此刊登廣告–[推廣]需求搜索展現(xiàn)雅虎搜索競價的運作模式消費者主動到搜索入口尋找產(chǎn)品YAHOO把具有高度關(guān)聯(lián)性的廣告主呈現(xiàn)到消費者面前消費者輕松找到需要的資料廣告主按照消費者的有效點擊進行付費結(jié)果需求+搜索=效果?。⌒枨笏阉髡宫F(xiàn)雅虎搜索競價的運作模式消費者主動到搜索入口尋找產(chǎn)一、免費展示，按效果付費搜索競價廣告的優(yōu)勢展示在搜索用戶面前的廣告內(nèi)容完全免費，廣告主只需要為那些點擊了廣告鏈接，并且進入網(wǎng)站瀏覽的用戶的有效點擊付費一、免費展示，按效果付費搜索競價廣告的優(yōu)勢展示在搜索用戶面前搜索結(jié)果展示完全免費，只為點擊你的客戶付費搜索結(jié)果展示完全免費，只為點擊你的客戶付費二、讓客戶主動找你搜索競價廣告的優(yōu)勢二、讓客戶主動找你搜索競價廣告的優(yōu)勢2600元立即啟動你的廣告計劃，精確投放每一分廣告預(yù)算!三、精確投放費用可控搜索競價廣告的優(yōu)勢2600元立即啟動你的廣告計劃，三、精確投放費用可控搜索只需少量投入即可進行全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，并隨時隨地根據(jù)預(yù)算控制廣告投放區(qū)域，每日投放金額等，節(jié)省每一次的廣告支出，準確投放。每日金額限制投放區(qū)域設(shè)置只需少量投入即可進行全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，并隨時隨地根據(jù)預(yù)算控制隨心所欲修改廣告內(nèi)容，廣告效果完全自主掌控！四、自主控制及時修改搜索競價廣告的優(yōu)勢隨心所欲修改廣告內(nèi)容，四、自主控制及時修改搜索競價廣告的全新的推廣效果和營銷體驗！全新的搜索營銷模式帶給您全新的推廣效果和營銷體驗！全新的搜索營銷模式帶給您

三、選擇雅虎作為您的

專業(yè)搜索營銷合作伙伴！

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專業(yè)搜索營銷合作1、中國最大的電子商務(wù)平臺，最受中小企業(yè)主信賴！因為雅虎與阿里巴巴的全面整合，打造了中國最大的電子商務(wù)平臺，高質(zhì)量的搜索用戶構(gòu)成，是廣告主推廣效果的有力保證，雅虎的搜索用戶覆蓋了中國80%的高端用戶，是中國企業(yè)上網(wǎng)用戶滿意度最高的搜索引擎。中國網(wǎng)民首選的搜索引擎信息來源：計世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠商商業(yè)流量比重分析1、中國最大的電子商務(wù)平臺，最受中小企業(yè)主信賴！因為雅虎與阿2005年Yahoo!搜索成為最受商業(yè)廣告用戶信賴的搜索引擎，市場份額雄居第一信息來源：計世資訊（CCWResearch）2006/07信息來源：iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告2005年Yahoo!搜索成為最受商業(yè)廣告用戶信賴的搜索引擎2、真正的完全自主競價，出價系統(tǒng)公開透明雅虎搜索競價遵循客戶自主競價原則，出價體系完全公開透明，廣告用戶可以根據(jù)自己的預(yù)算決定關(guān)鍵詞價格。因為雅虎2、真正的完全自主競價，出價系統(tǒng)公開透明雅虎搜索競價遵循客3、擁有全球領(lǐng)先的防惡意點擊技術(shù)，最大程度的保障廣告用戶的廣告支出不受侵害。全球領(lǐng)先的防惡意點擊技術(shù)小組，集結(jié)了雅虎全球最優(yōu)秀的工程師，四大反惡意點擊技術(shù)平臺每天24小時不間斷監(jiān)測，全面保護廣告用戶的權(quán)益不受侵害。因為雅虎3、擁有全球領(lǐng)先的防惡意點擊技術(shù)，最大程度的保障廣告用戶的廣

AI模式識別過濾技術(shù)

雅虎全球的防惡意小組共同建立了一個龐大的欺詐點擊／無效點擊樣例庫。通過使用樣例庫進行訓(xùn)練，多種特征有效識別出欺詐點擊／無效點擊。1234歷史行為分析過濾技術(shù)雅虎領(lǐng)先的過濾系統(tǒng)還可以綜合分析某一瀏覽用戶在一段時間內(nèi)的點擊行為，對其中存在的欺詐點擊進行過濾。點擊分析過濾技術(shù)

全球領(lǐng)先的點擊過濾分析系統(tǒng)利用每一次點擊的用戶端信息，以及其他幾十種常用的點擊參數(shù)進行分析，針對其中的欺詐點擊／無效點擊進行直接過濾。反惡意點擊雅虎趨勢分析平臺技術(shù)

趨勢分析平臺綜合收集來自雅虎搜索引擎和雅虎搜索競價的明細信息，基于歷史采樣統(tǒng)計，進行點擊趨勢分析，實時防御一些未知的作弊方式。雅虎四大反惡意點擊技術(shù)AI模式識別過濾技術(shù)

雅虎全球的防惡意小組共同建立了一個雅虎采用一站式服務(wù)，只需一次付費即可出現(xiàn)在雅虎各大合作站點，幫助廣告用戶全面覆蓋目標群，提升品牌形象地址欄搜索因為雅虎4、一站式服務(wù)貼心細致，多重商機一網(wǎng)打盡雅虎采用一站式服務(wù)，只需一次付費即可出現(xiàn)在雅虎各大合作站點，雅虎搜索競價

助您早日找到屬于自己的藍海！

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帶您走進專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)“贏”銷服務(wù)之旅藍海戰(zhàn)略本土化實踐教材課件客服中心概況杭州博泰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是阿里巴巴YAHOO中國浙江大區(qū)

最優(yōu)秀的核心代理商博泰網(wǎng)絡(luò)擁有一支強大的經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)客戶服務(wù)團隊其中凝聚了一批業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)性人才目前，博泰客服中心每客服維護客戶數(shù)量為50個并且根據(jù)客戶的需求不同,正在不斷的優(yōu)化中!客服中心概況杭州博泰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司客服中心架構(gòu)客服中心競價部增值部數(shù)據(jù)中心服務(wù)監(jiān)督競價一組競價專員競價專員競價專員競價專員大客戶組客服中心架構(gòu)客服中心競價部增值部數(shù)據(jù)中心服務(wù)監(jiān)督競價一組競價博泰客服中心理念我們的使命：

為企業(yè)參與全球競爭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

我們的服務(wù)理念：

以客戶第一為核心經(jīng)營理念，讓客戶充分體驗通過我們的服務(wù)所帶來的快捷與方便！

我們的定位：

中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商

博泰客服中心理念我們的使命：服務(wù)特點我們的客戶服務(wù)已經(jīng)不是簡單的等待性的服務(wù)，而是主動性的；由原來的服務(wù)型轉(zhuǎn)向顧問型的客戶服務(wù)體系。全程個性化服務(wù)；在您使用競價產(chǎn)品的整個過程中，無時無刻都能體驗到我們?yōu)槟可矶ㄗ龅膶I(yè)營銷服務(wù)專人跟蹤進度實施；我們的每位競價客戶都有一位固定的專業(yè)營銷專員為您提供競價排名廣告跟蹤分析服務(wù)，讓您享受到我們獨有的VIP式互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)服務(wù)特點我們的客戶服務(wù)已經(jīng)不是簡單的等待性的服務(wù)，而是主動性競價服務(wù)內(nèi)容服務(wù)目錄：競價排名賬戶開通競價排名廣告選詞方案策劃競價排名廣告內(nèi)容方案策劃競價排名廣告在線跟蹤競價排名廣告優(yōu)化建議和實施

競價服務(wù)內(nèi)容競價服務(wù)內(nèi)容

選詞方案策劃通過競價詞找到企業(yè)網(wǎng)站是搜索引擎營銷方式最大的特點；通常會以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱等為條件進行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營銷的訴求點。

正確選擇競價詞是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗的關(guān)鍵而我們的客服中心就擁有這樣的一批具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；并對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣以及組詞規(guī)律十分了解的營銷策劃專員為您提供最適合您的選詞方案我們的服務(wù)承諾：我們會在您競價開戶后的二個工作日內(nèi)為您提供選詞方案競價服務(wù)內(nèi)容

選詞方案策劃通過競價詞找到企業(yè)網(wǎng)站是搜索引擎營競價服務(wù)內(nèi)容

內(nèi)容方案策劃當(dāng)您在找到適合自己的競價詞后就需要給您的競價廣告添加上吸引眼球的廣告標題、簡介以及準確的產(chǎn)品連接地址而過去您是不是為了給每個類型的產(chǎn)品配上不同的廣告標題、簡介與連接地址而想破腦袋呢？現(xiàn)在我們的客服中心，會為您主動推薦各種生動吸引眼球的廣告標題與簡介；我們會在您競價開戶后，與選詞方案一起提供給您，讓您的工作更方便快捷！競價服務(wù)內(nèi)容

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在線跟蹤當(dāng)你的競價詞都已經(jīng)上線后如果您沒有更多的時間去天天關(guān)注您的排位情況、您的競爭對手是否排位超過了您……等問題。這個時候您都可以放心地交給我們?yōu)槟鷮ＴO(shè)的一位搜索營銷服務(wù)專員為您解決所有事情，您只需要安排好專人等著客戶的電話就可以了。這就是我們?yōu)槊课挥行枰目蛻籼峁┑莫毺氐脑诰€跟蹤服務(wù)其中還包括：競價詞排位價格每日監(jiān)控、預(yù)付款不足提醒客戶行業(yè)分析、客戶網(wǎng)站分析競價預(yù)算評估、客戶數(shù)據(jù)報表分析以及優(yōu)化建議與實施競價服務(wù)內(nèi)容

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藍海戰(zhàn)略本土化實踐教材課件尋找屬于自己的藍海

-中小企業(yè)“藍海戰(zhàn)略及搜索營銷”尋找屬于自己的藍海

-中小企業(yè)“藍海戰(zhàn)略及搜索營銷”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》LocalizationofBlueOceanStr藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“紅?！迸c“藍?！钡谋容^藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架中國中小企業(yè)的藍海實踐中國企業(yè)如何正確認識藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略本土化實踐藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介藍海戰(zhàn)略本土化實踐

藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡介LocalizationofBlu藍海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡介W.ChanKim金偉燦ReneeMauborgne莫伯尼BlueOceanStrategy藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡介W.ChanKimReneeMaub

“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸cLocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》“紅海”與“藍?！钡母拍罴疤攸cLocalizationo“紅海”的概念及特點當(dāng)今世界市場由兩種海洋組成：紅色海洋和藍色海洋！紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間；在紅海中企業(yè)總是嘗試著擊敗競爭對手，以攫取更大的市場份額和生存空間。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途越來越暗淡，殘酷的競爭也讓紅海變得越來越鮮血淋漓！“紅?！迸c“藍海”的概念及特點“紅?！钡母拍罴疤攸c“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“藍?！钡母拍罴疤攸c藍海是指蘊藏著龐大需求的新市場空間，代表著創(chuàng)新需求，代表著高利潤增長的機會！藍海戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式；藍海戰(zhàn)略鼓勵企業(yè)去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人競爭的市場空間，把競爭遠遠甩在腦后！藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，擺脫競爭，使企業(yè)進入一個沒有競爭或競爭很弱的一個全新的市場空間！“紅海”與“藍?！钡母拍罴疤攸c“藍?！钡母拍罴疤攸c“紅?！迸c“藍?！钡母拍罴疤攸c

“紅?！迸c“藍海”的比較LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》“紅?！迸c“藍?！钡谋容^LocalizationofB“紅?！迸c“藍?！钡谋容^紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭已有市場空間開創(chuàng)無人爭端的市場空間打敗競爭對手徹底甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值與成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)“紅海”與“藍?！钡谋容^紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭已有市場空間開創(chuàng)

藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”Localizationof企業(yè)價值創(chuàng)新（ValueInnovation)價值創(chuàng)新是指企業(yè)不以競爭對手為標桿，而是把全部精力放在為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上來；由于買方的價值是由企業(yè)向買方提供的效用和價格二者組成，而企業(yè)一方所獲得價值來源于價格和成本，價值創(chuàng)新只有在企業(yè)對有關(guān)效用、價格、成本的活動都能適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)一體的情況下才能實現(xiàn)！開創(chuàng)藍海，就是要壓低成本，同時提升買方獲得的價值。這就是如何為企業(yè)自身和買方實現(xiàn)價值上的飛躍的根本所在！“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石企業(yè)價值創(chuàng)新（ValueInnovation)“價值創(chuàng)新”“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石成本買方價值價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新：同時追求差異化和低成本“價值創(chuàng)新”是藍海戰(zhàn)略的基石成本買方價值價值價值創(chuàng)新：同時

藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架LocalizationofB工具一：戰(zhàn)略布局圖工具二：四步動作框架工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架工具一：戰(zhàn)略布局圖藍海戰(zhàn)略的分析工具與框架背景美國葡萄酒消費量居世界第三位，人均葡萄酒消費量居世界第31位；但這個價值200億美元的產(chǎn)業(yè)競爭異常激烈！加州葡萄酒廠家統(tǒng)治國內(nèi)市場，奪取了全美葡萄酒銷售額的2/3；其競爭對手主要是來自法國、意大利、西班牙、智利、澳大利亞、阿根廷等國家的葡萄酒出口商；激烈的競爭推動了產(chǎn)業(yè)合并。八家頂尖企業(yè)制造了全美75%的葡萄酒，而其它約1600家葡萄酒廠總共才生產(chǎn)剩余的25%；幾個主要的企業(yè)的支配地位使得他們可以對分銷商施加影響，贏得貨架空間，并能把數(shù)百萬計的資金劃入超標準的營銷預(yù)算中；同時，全美的零售商和分銷商之間也經(jīng)歷著合并，這提高了他們面對眾多葡萄酒廠家的討價還價能力；為了搶占零售和分銷位置，酒廠間一片激戰(zhàn)，令人嘆為觀止！不出所料，管理差的公司日益被擠德靠邊站了。美國葡萄酒業(yè)也開始面臨越來越大的降價壓力！美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景（續(xù)）簡而言之，美國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭，攀升的價格壓力，零售和分銷渠道的討價還價能力日益增長。盡管可供選擇的品種眾多，需求卻并無增長。以常規(guī)戰(zhàn)略思維來看，毫無疑問，這個產(chǎn)業(yè)不具有任何吸引力！對戰(zhàn)略專家來說，關(guān)鍵的問題是，你如何沖破紅海中的血腥競爭，并最終徹底擺脫競爭？你如何利用藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架開拓并取最終得無人爭奪的市場空間中的這片藍海？美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景（續(xù)）美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析卡塞拉酒業(yè)：澳大利亞北部西南威爾士洲一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)葡萄酒的家族小企業(yè)；2001年07月：推出一款名為黃尾（YellowTail）的葡萄酒，并與同年正式進入美國市場；2002年：成為美國和澳大利亞歷史上增長最快的品牌，并一舉超過法國和意大利葡萄酒，成為美國市場進口酒類的頭牌！2003年08月：黃尾在750毫升的瓶裝葡萄酒中銷量第一，并且超過了加洲的各個品牌；2003年12月：黃尾的平均年銷量已經(jīng)達到了4.5億箱!在全球葡萄酒供應(yīng)量嚴重過剩的情況下，黃尾酒廠卻必須加班加點才能勉強滿足銷售的需求…美國葡萄酒市場的超級黑馬：卡塞拉酒業(yè)卡塞拉酒業(yè)：澳大利亞北部西南威爾士洲一家名不見經(jīng)傳的生產(chǎn)葡萄開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,NewSouthWales,Australia)

MrFilippoCasellaandhiswife,Maria開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)Casella’sthreesons:John,Joe,Marcello開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)Casella’sthree“戰(zhàn)略布局圖”即是分析框架又是診斷框架，是建立強有力的藍海戰(zhàn)略的重要工具！它由兩維坐標系構(gòu)成：橫軸為產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素；縱軸為數(shù)量軸，即在所有這些競爭元素上買方各得到了多少；高分表明一家企業(yè)給予買方的較多，因此在元素上投入的也多，表現(xiàn)在價格上，高得分就意味著高價格。反之亦然；如果將一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各要素上的表現(xiàn)聯(lián)成一條線，就構(gòu)成了“價值曲線”，它以圖形方式描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各要素上的相對強弱，它是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分！工具一：戰(zhàn)略布局圖“戰(zhàn)略布局圖”即是分析框架又是診斷框架，是建立強有力的藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖（圖例）戰(zhàn)略布局圖（圖例）每瓶酒的價格；釀酒術(shù)語并羅列獎項；市場推廣的投入；葡萄酒的陳釀質(zhì)量；葡萄園的名聲和歷史淵源；葡萄酒品位的復(fù)雜性；酒種類的多少！美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局圖選取的分析因素每瓶酒的價格；美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局圖選取的分析因素20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖高低20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖高低卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的理解從需求的角度分析，其它酒類（啤酒、烈酒、開瓶即飲的雞尾酒）的總消費量是葡萄酒的三倍！大多數(shù)美國成年消費者把葡萄酒當(dāng)成一種倒人胃口的飲品；它顯得深奧嚇人、裝模作樣、品位復(fù)雜、另普通人難以消受，而以上這些又正是很多廠家花“血本”競相爭比的基礎(chǔ)！卡塞拉對美國葡萄酒市場潛在客戶的分析高檔葡萄酒客戶/經(jīng)濟型葡萄酒客戶/啤酒、烈酒、雞尾酒客戶卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的反思如何才能制造出一種有趣、非傳統(tǒng)的葡萄酒，易為所有人喜歡享用呢？卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的戰(zhàn)略分析卡塞拉對美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的理解卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的戰(zhàn)略分析工具二：四步動作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？新價值曲線剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？工具二：四步動作框架減少新價值剔除創(chuàng)造增加解決前兩個問題（剔除和減少），能讓你明白如何把成本降到競爭對手之下！與之相對，后兩個問題教我們?nèi)绾稳ヌ嵘I方價值，創(chuàng)造新需求！總括起來，這四個問題讓我們能夠系統(tǒng)地探索如何在殘酷的市場競爭中重構(gòu)買方價值元素，向買方提供全新體驗，同時降低企業(yè)自身的成本！四步動作框架的現(xiàn)實意義解決前兩個問題（剔除和減少），能讓你明白如何把成本降到競爭對工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格刪除釀酒工藝術(shù)語和榮譽獎項陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷增加高于經(jīng)濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度減少葡萄園的名聲酒品的復(fù)雜口感酒的種類創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險

黃尾案例坐標格分析工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格刪除增加減少創(chuàng)造黃黃尾葡萄酒戰(zhàn)略布局圖高低黃尾葡萄酒戰(zhàn)略布局圖高低戰(zhàn)略布局圖（圖例）戰(zhàn)略布局圖（圖例）卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)ChardonnayShriazRieslingCabernetMerlotCabernetSauvignonMelort卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)Chardo卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開創(chuàng)藍海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)中國中小企業(yè)的藍海實踐LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》中國中小企業(yè)的藍海實踐LocalizationofBl牛根生成長歷程1958年出生；1978年在內(nèi)蒙古最大的乳品公司當(dāng)一名洗瓶工，歷經(jīng)20年一直干到公司二把手；1999年，正當(dāng)事業(yè)整整日上時，卻突遭董事會免職，此時正是不惑之年（41歲）；1999年底，經(jīng)過激烈思想斗爭，決定重操舊業(yè)；1999-2003，僅用4年時間，使其在全國乳業(yè)排名從1126位快速拉升至第二位，開創(chuàng)了中國乳液前所未有的藍海；中國中小企業(yè)的藍海實踐牛根生成長歷程中國中小企業(yè)的藍海實踐蒙牛開創(chuàng)藍海的成功之道階段一：艱難起步階段二：借勢升云階段三：爭奪奶源階段四：共生共贏階段五：溫柔擴張階段六：成就霸業(yè)階段七：散盡家財，從塑自我中國中小企業(yè)的藍海實踐蒙牛開創(chuàng)藍海的成功之道中國中小企業(yè)的藍海實踐階段一：艱難起步（1999年）面臨“三無”，另起爐灶；“領(lǐng)袖魅力”，拉起團隊；率領(lǐng)團隊重組自治區(qū)內(nèi)外8家瀕臨破產(chǎn)的奶企，盤活7.8億元資金；同時使一大批員工擺脫了下崗的命運！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段一：艱難起步（1999年）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段二：借勢升云打造企業(yè)品牌內(nèi)涵：“蒙?！贝韮?nèi)蒙古，是藍天、白云、草原、牛奶的故鄉(xiāng)；“?！贝砼?、牛奶、掌門人牛根生，象征著勤勤懇懇、堅忍不拔；與呼市益維公司談判，以成本價取得不被人看好的300塊路牌廣告的發(fā)布權(quán)（3個月）；首次提出，蒙牛乳業(yè)，中國乳業(yè)第二品牌！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段二：借勢升云中國中小企業(yè)的藍海實踐階段三：爭奪奶源“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭”；“一家一戶二頭牛，生活吃穿不用愁”；“一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓”“一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛！”中國中小企業(yè)的藍海實踐階段三：爭奪奶源中國中小企業(yè)的藍海實踐階段四：共生共贏率先提出：“草原品牌，一榮俱榮，一損俱損”；投資300萬推出公益廣告“為內(nèi)蒙古喝彩·中國乳都”，下面注明：千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)，塞外明珠寧城集團、仕奇集團、河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯、西部嬌子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛！“奔馳”與“寶馬”的故事遵循：“抱其雄，守其雌；抱其陽，守其陰；抱其尊，守其卑”的經(jīng)營哲學(xué)！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段四：共生共贏中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張2001年7月10日，蒙牛正式宣布：一旦北京申奧成功，蒙牛將捐款1000萬；捐助北京奧運的主題是：“北京援我100萬，我助北京1000萬”（北京西城與盛樂經(jīng)濟園區(qū)）此后《北京晚報》、《南方周末》等全國400多個城市的主流媒體爭相轉(zhuǎn)載蒙牛文章《一個兩歲半的孩子為何向奧云捐款1000萬元》；2001年7月13日，呼和浩特人民政府向北京發(fā)出賀電，賀電再申蒙牛的贊助奧運承諾；2001年7月14日，中央人民廣播電臺全文播發(fā)上述賀電！中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張（續(xù)）2002年，蒙牛銷售額直線攀升，終于躋身于中國乳業(yè)的前四強，與伊利、光明三元并駕齊驅(qū)；2002年4月又推出“給我個理由選擇你的確策劃”：中國綠色食品（區(qū)別于大都市的競爭對手）產(chǎn)地內(nèi)蒙古（區(qū)別于所有非草原的競爭對手）草原牛奶唯一中國馳名商標（區(qū)別于內(nèi)蒙競爭對手）英國本土NQA認證（歐洲標準，區(qū)別于國內(nèi)大部分乳制品企業(yè)）利樂枕牛奶銷量居全球第一（區(qū)別于全世界的乳制品企業(yè)）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段五：溫柔擴張（續(xù)）中國中小企業(yè)的藍海實踐階段六：成就霸業(yè)2002年12月，蒙牛三喜臨門榮獲中國成長企業(yè)百強之冠；摩根、鼎暉、英聯(lián)加盟蒙牛；蒙牛全球樣板工廠落成投產(chǎn)；……中國中小企業(yè)的藍海實踐階段六：成就霸業(yè)中國中小企業(yè)的藍海實踐階段七：散盡家財，從塑自我2003年圣誕節(jié)，宣布捐出自己在蒙牛的全部股份，成立“老?；饡?，目的是用于獎勵對蒙牛發(fā)展有貢獻的人，希望基金會能夠成為蒙牛成為百年老店的助推劑；人生哲學(xué)“小勝憑智，大勝靠德”經(jīng)營之道“財散人聚，財聚人散”中國中小企業(yè)的藍海實踐階段七：散盡家財，從塑自我中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠的“傳說”譚木匠的老板譚傳華出身木匠世家，在所有譚木匠的加盟店里，都有一幅“我善治木”的白色標牌；只憑著做木梳、賣木梳，他把一個設(shè)在豬圈里的手工作坊，用十余年的時間發(fā)展到今天年銷售額過億，凈利潤幾千萬的可觀規(guī)模！2006年，譚木匠入選“福布斯中國潛力100榜”，并將在中國香港的主板市場上市！中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠的“傳說”中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠成功背后的秘密質(zhì)量；品牌（三峽/小姐牌/先生牌黃楊木梳…/譚木匠)；擴張：由批發(fā)到加盟連鎖的轉(zhuǎn)變；技術(shù)/工藝革新：推出“角木梳”等12項專利；對梳齒進行手工打磨；打造具有深厚文化底韻的品牌文化：拿出每年凈利潤的1/3請專業(yè)人員進行形象設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)！中國中小企業(yè)的藍海實踐譚木匠成功背后的秘密中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐中國中小企業(yè)的藍海實踐刀狼的故事中國中小企業(yè)的藍海實踐刀狼的故

中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略LocalizationofBlueOceanStrategy《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略Localization沒有行業(yè)、規(guī)模、國界、時間的限制；善于學(xué)習(xí)的“空杯”心態(tài)！勇于嘗試的創(chuàng)新精神！百折不撓的堅定信念！中國中小企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的合作契機！中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍海戰(zhàn)略沒有行業(yè)、規(guī)模、國界、時間的限制；中國企業(yè)應(yīng)該如何正確認識藍雅虎搜索營銷

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一、尋找藍海？你還在傳統(tǒng)的市場上和競爭對手激戰(zhàn)嗎？市場空間變得越來越擁擠更多的競爭對手涌入傳統(tǒng)目標客戶的需求日趨飽和傳統(tǒng)媒體越來越泛濫傳統(tǒng)推廣方式成本越來越高

．．．．．．你還在傳統(tǒng)的市場上和競爭對手激戰(zhàn)嗎？市場空間變得越來越擁擠截止到2006年7月，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達到12300萬人。網(wǎng)絡(luò)成為僅次于電視的第二大媒體以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告信息來源：計世資訊（CCWResearch）2006/07做生意的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告搜索成為網(wǎng)民最常用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品信息，預(yù)計到2006年搜索引擎用戶將接近1.2億。以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國用戶使用搜索的目的資料來源:Worldwideusers,Nielsen//NetRatings搜索已經(jīng)成為一種新的生活方式，它將影響并改變未來！38%15%14%11%為了研究為了比較商店或商品從而做出選擇為了做生意因為聽到的內(nèi)容而上網(wǎng)查找更多的相關(guān)信息”為了直接購買為了查找電話號碼或地址10%7%53%的用戶用搜索來加深產(chǎn)品的印象35%的用戶有明確的購買意向或交易意向用戶使用搜索的目的資料來源:Worldwideusers藍海？

用戶的潛在需求相對較弱的競爭企業(yè)尋求突破現(xiàn)狀巨大的互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶市場藍海？用戶的潛在需求相對較弱的競爭企業(yè)尋求突破現(xiàn)狀巨以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國互聯(lián)網(wǎng)報告已有明智的企業(yè)捷足先登

——中國企業(yè)搜索營銷應(yīng)用正快速發(fā)展計世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)搜索營銷逐年增長，2005到2006年增長率保持36.5%,到2008年，年增長率會達到53.0%，使用搜索營銷的企業(yè)數(shù)量達到166.9萬。以上所有數(shù)據(jù)來源于iResearch2006年1月份的中國

二、搜索營銷助力企業(yè)藍海戰(zhàn)略

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