企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行課件

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理系列講座

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理系列講座一、戰(zhàn)略——決定成敗理念企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是關于企業(yè)發(fā)展的謀略，是企業(yè)發(fā)展的方向和目標，是企業(yè)經營活動范圍以及總體發(fā)展方向的規(guī)劃。其實質就是使企業(yè)做大做強，實現(xiàn)永續(xù)經營。思考做任何事情都需要有的放矢，在當今企業(yè)經營環(huán)競復雜，市場競爭日趨激烈的條件下，如果沒有一個長遠的目標和總體的謀劃企業(yè)便無法生存和發(fā)展。一、戰(zhàn)略——決定成敗我工作中最重要的三件事：戰(zhàn)略、布道、監(jiān)督；即從全局出發(fā)，做正確的事，為企業(yè)發(fā)展打“提前量”。我工作中最重要的三件事：戰(zhàn)略、布道、監(jiān)督；即從全局出發(fā)，做在瞬息萬變的市場環(huán)境中，一些企業(yè)由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃難以應對各種危機和挑戰(zhàn)，難以把握和抉擇企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)怕做大，做大了危機就出現(xiàn)了，就像業(yè)內人士所比喻的，一些企業(yè)像螃蟹一樣“一紅就死”?！皩τ诎l(fā)展中的企業(yè)來說，做大做強缺一不可的。沒有做大的速度，就沒有做強的機會。企業(yè)要做大，必須要有大遠見，心有多大牌子才能有多大，企業(yè)家具備戰(zhàn)略眼光才有可能使企業(yè)獲得發(fā)展的平臺?！痹谒蚕⑷f變的市場環(huán)境中，一些企業(yè)由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃難以應對各種

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

確定企業(yè)發(fā)展方向

謀劃企業(yè)整體發(fā)展

謀劃企業(yè)長期發(fā)展

研究企業(yè)發(fā)展謀略年分析企業(yè)與環(huán)境的關系，確定企業(yè)成長方向和競爭對策——規(guī)避市場風險。合理調整企業(yè)結構和分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用年海爾四個階段發(fā)展戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略1984—1991多元戰(zhàn)略1992—1998只干冰箱一個產品，探索并積累企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。從一個產品向多個產品發(fā)展，從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。

海爾四個階段發(fā)展戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略1984—1991多元戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略1998—2005全球戰(zhàn)略2005—產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡，

Haier

品牌已經有了一定知名度、信譽度與美譽度。

走出去、走進去、走上去創(chuàng)造國際化的海爾。通過“三融一創(chuàng)、三位一體”策略使海爾在當?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。國際戰(zhàn)略1998—2005全球戰(zhàn)略2005—走出去、

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內容企業(yè)發(fā)展的路徑：專業(yè)化發(fā)展多元化發(fā)展國際化發(fā)展一體化發(fā)展三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內容企業(yè)發(fā)展的路徑：專業(yè)多元國際一體

1、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略——是指集中企業(yè)資源從某一領域形成整體的競爭優(yōu)勢的經營戰(zhàn)略。主要依靠專利技術、產品質量、產品特色、獨特創(chuàng)意、優(yōu)質服務、品牌等優(yōu)勢，通過采取更加積極有效、更富有進取精神的市場營銷措施，擴大產品的銷售量，提高企業(yè)的利潤增長，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

優(yōu)勢：專業(yè)化，有利于實現(xiàn)規(guī)模經濟；在行業(yè)或市場上容易建立起較強的競爭力。風險：由于產品單一、市場范圍有限，競爭激烈，可能影響企業(yè)發(fā)展。

1、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略——是指集中企業(yè)資源從某專業(yè)化發(fā)展的主要措施市場滲透產品創(chuàng)新服務創(chuàng)新

打造品牌

市場產品專業(yè)化發(fā)展的主要措施市場

2、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略——是指企業(yè)同時生產或提供兩種以上的不同用途產品或勞務的一種經營戰(zhàn)略。技術相關產品戰(zhàn)略市場相關產品戰(zhàn)略非相關產品的戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的目的：

滿足消費者多層次、多方位、多樣化的需要；

減輕原有產品市場和經營領域上的競爭壓力；

減少單一產品的經營風險，增強企業(yè)經營的安全性和穩(wěn)定性；充分利用企業(yè)富余的經營資源，解決主導產品銷售增長緩慢和收益不佳等問題。2、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略——是指企業(yè)同時生產或提供兩

3、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)收購戰(zhàn)略

企業(yè)一體化戰(zhàn)略：是將一些獨立的相關企業(yè)聯(lián)合在一起組成一個整體企業(yè)而制定的戰(zhàn)略

3、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)一體化戰(zhàn)略：是將一

2、市場發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略表密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透后向一體化同心多元化市場開發(fā)前向一體化水平多元化產品開發(fā)水平一體化復合多元化2、市場發(fā)展戰(zhàn)略競爭者供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化

企業(yè)一體化戰(zhàn)略示意圖

競爭者供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體

集團戰(zhàn)略：是指以一個大中型企業(yè)為核心，由若干個企業(yè)在平等互利的基礎上，而結成的經濟聯(lián)合組織的戰(zhàn)略

企業(yè)集團的特點和目的：

由一個核心企業(yè)和若干個獨立的企業(yè)組成有多層次的組織管理結構，集團核心企業(yè)和其他成員企業(yè)，各自都具有法人資格核心企業(yè)與其他成員企業(yè)之間，通過資產和生產經營的紐帶組成一個有機的整體強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、增強市場競爭能力，使集團經營取得比單個企業(yè)經營更好的經濟效益。強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、增強市場競爭能力，使集團經營取得比單個兼并戰(zhàn)略—又稱吸收合并。是指兩個或兩個以上的公司的組合，其中只有一個公司保持原來的法律地位，另一個公司將不復存在。收購戰(zhàn)略——由一家公司用現(xiàn)金，債券或者股票購買另一家公司的全部或部分股權或資產，以獲得該公司控制權或參股全的行為。合并戰(zhàn)略—又稱改組合并。是指兩個或兩個以上的公司組成一個新公司，所有原來的公司都不復存在。

收購戰(zhàn)略——由一家公司用現(xiàn)金，債券或者股票購買另一家公司的全

4、國際化發(fā)展戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略——是指企業(yè)開發(fā)國外市場參與國際市場競爭奇瑞國際化戰(zhàn)略——“三條路徑”：通過國際貿易，擴大出口，打開國際市場大門通過在海外建廠，建立開拓國際市場的根據地通過與國際一流企業(yè)的資本與技術合作，全面進入全球市場海爾國際化戰(zhàn)略——“三融一創(chuàng)、三位一體”戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點：瞄準標志入鄉(xiāng)隨俗4、國際化發(fā)展戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的原則戰(zhàn)略方案力求簡潔具體把討論的焦點放在假設上，而非預測遵循嚴格的框架，使用統(tǒng)一的語言盡早討論資源配置問題明確界定優(yōu)先事項對績效進行持續(xù)監(jiān)督獎勵和培養(yǎng)戰(zhàn)略實施能力四、戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的原則戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的程序分解目標

分

析

診

斷內外環(huán)境

明

確發(fā)

展

戰(zhàn)略目

標

量

化分解戰(zhàn)略目標

確

立

戰(zhàn)

略

職

能

機

構

實

施

績

效

考

核

監(jiān)

督戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的程序分解目標分明量企業(yè)環(huán)境分析示意圖外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析挑戰(zhàn)與機會優(yōu)勢與劣勢EPST分析行業(yè)分析資源分析價值鏈分析SWOT分析結果戰(zhàn)略目標、計劃的制定企業(yè)環(huán)境分析示意圖外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析挑戰(zhàn)與機會優(yōu)勢與劣企業(yè)外部環(huán)境分析模型人口社會/文化經濟科技政治/法律地理供應商企業(yè)顧客現(xiàn)有競爭者潛在競爭者分銷商

替代品互補品企業(yè)外部環(huán)境分析模型人口社會/文化經濟科技政治/法律地宏觀環(huán)境分析表類型

影響因素

影響方式小影響程度大012345678910經濟GDP增長促進市場需求

物價上漲增加成本

加入WTO競爭加劇

人民幣升值影響出口

人口勞動力價格上升減少利潤

勞動力素質較低影響生產效益

技術生產工藝改進帶來更多挑戰(zhàn)

政策法律兩稅合一增加成本

出口退稅減少增加成本

國際“反傾銷”影響出口

地理能源緊張經營成本增高

土地緊張基建費用增高

宏觀環(huán)境分析表小行業(yè)競爭分析模型潛在進入者供應商替代品購買者產業(yè)現(xiàn)實的競爭者供應商的談判能力替代品的威脅

購買者的談判能力新進入者的威脅互補品行業(yè)競爭分析模型潛在進入者供應商替代品購買者產行業(yè)生命周期分析企業(yè)經營業(yè)績導入期成長期成熟期衰退期行業(yè)周期對企業(yè)的影響市場增長率降低，出現(xiàn)價格戰(zhàn)，一些競爭者退出市場增長率衰退，大多數(shù)投資者開始縮減投資，一些企業(yè)退出市場市場增長率提高吸引競爭者為增長中的份額而戰(zhàn)市場增長率難料，但早期的進入者，產品利潤豐厚行業(yè)生命周期分析企業(yè)經營業(yè)績導入期成長期成熟期衰退期行業(yè)周期企業(yè)內部分析診斷綜合素質管理素質文化素質技術素質人員素質基礎設施設備水平領導素質員工素質工藝流程管理水平領導體制經營哲學

企業(yè)形象行為習慣協(xié)調能力職業(yè)素質領導水平價值取向企業(yè)精神工作作風研發(fā)能力工作技能決策能力組織能力組織結構生產能力信息技術企業(yè)內部分析診斷綜合素質管理素質文化素質技術素質人員素質基礎

核心競爭力分析診斷

核心競爭力研發(fā)能力生產能力銷售能力獲利能力技術水平及創(chuàng)新能力新產品開發(fā)上市頻率新產品在產品中比率新產品占銷售額比率產品質量與成本控制設備利用率與完好率生產進度控制與調整信息化技術應用水平銷售渠道與售后服務產品的市場占有比率品牌知名度與影響力資金利用成本利稅率附加值與銷售利潤率

核心競爭力分析診斷

核心競爭力研發(fā)能力生產能力銷售能力獲利

組織能力分析診斷

組織能力凝聚力適應能力發(fā)展能力領導員工的工作作風戰(zhàn)略制定與目標管理利稅總額的增長幅度管理人員與員工關系員工離職缺勤抱怨率組織機構協(xié)調統(tǒng)一性工作計劃與績效考核員工主動性與創(chuàng)造性員工對企業(yè)的滿意度決策速度與決策質量組織目標與環(huán)境適應設備改造與技術創(chuàng)新自有資金與融資能力內部變革與危機管理執(zhí)行力

組織能力分析診斷

組織能力凝聚力適應能力發(fā)展能力領導員工的

診斷結論：未來宏觀上有哪些因素會影響企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展？未來幾年國內外市場本行業(yè)產品的供求關系怎樣？有哪些競爭對手？分別在那些區(qū)域具有競爭優(yōu)勢？通過一體化戰(zhàn)略是否可以成為并購對象或合作伙伴？通過內部診斷你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么發(fā)展階段？企業(yè)的盈利能力怎樣？是否具有競爭優(yōu)勢？未來是否有能力和資源實現(xiàn)快速持續(xù)發(fā)展？未來幾年能夠實現(xiàn)多高的營業(yè)利潤？與競爭對手相比，優(yōu)勢和劣勢在哪些方面？未來公司將成為一個什么樣的企業(yè)？未來三至五年要達到怎樣的發(fā)展目標？企業(yè)需要增強哪些方面的能力？怎樣增強？診斷結論：

2、明確企業(yè)戰(zhàn)略目標

聯(lián)想戰(zhàn)略目標——“高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”海爾戰(zhàn)略目標——“創(chuàng)新、高效、做世界家電龍頭企業(yè)”吉利戰(zhàn)略目標——“為中國老百姓造買得起的汽車”娃哈哈戰(zhàn)略目標——“將中國的娃哈哈發(fā)展成為世界的娃哈哈”

2、明確企業(yè)戰(zhàn)略目標

企業(yè)戰(zhàn)略目標SBU－1戰(zhàn)略SBU－2戰(zhàn)略SBU－3戰(zhàn)略責任人責任人責任人責任人

3、確立戰(zhàn)略職能機構企業(yè)戰(zhàn)略目標SBU－1SBU－2SBU－3責任人責任人責任人

4、量化分解戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略所需的資源戰(zhàn)略所需的管理工具戰(zhàn)略所需的核心技術組織目標與員工績效公司戰(zhàn)略目標部門的職責與任務部門目標管理水平團隊合作精神等部門目標個人目標個人職責與任務在企業(yè)的角色與定位個人完成目標的能力自上而下的目標分解戰(zhàn)略目標量化與分解示意圖

4、量化分解戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略所需的資源公司戰(zhàn)略目標部門

5、實施績效考核與監(jiān)督

戰(zhàn)略目標資源投入績效管理戰(zhàn)略結果績效管理對戰(zhàn)略結果測評與監(jiān)控示意圖

5、實施績效考核與監(jiān)督

戰(zhàn)略目標資源投入績效管理戰(zhàn)略結果結語企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)尋求創(chuàng)新和發(fā)展的動力，是企業(yè)保持永不滿足的精神。一個企業(yè)如果能夠制定一個明確并切合實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時能夠落實到位，這樣的企業(yè)就能構建起強勢的核心競爭力，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大長盛不衰。

結語再見再見Chunqingzhizuo2009.11再會Chunqingzhizuo2009.11再會企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行課件

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理系列講座

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理系列講座一、戰(zhàn)略——決定成敗理念企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是關于企業(yè)發(fā)展的謀略，是企業(yè)發(fā)展的方向和目標，是企業(yè)經營活動范圍以及總體發(fā)展方向的規(guī)劃。其實質就是使企業(yè)做大做強，實現(xiàn)永續(xù)經營。思考做任何事情都需要有的放矢，在當今企業(yè)經營環(huán)競復雜，市場競爭日趨激烈的條件下，如果沒有一個長遠的目標和總體的謀劃企業(yè)便無法生存和發(fā)展。一、戰(zhàn)略——決定成敗我工作中最重要的三件事：戰(zhàn)略、布道、監(jiān)督；即從全局出發(fā)，做正確的事，為企業(yè)發(fā)展打“提前量”。我工作中最重要的三件事：戰(zhàn)略、布道、監(jiān)督；即從全局出發(fā)，做在瞬息萬變的市場環(huán)境中，一些企業(yè)由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃難以應對各種危機和挑戰(zhàn)，難以把握和抉擇企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)怕做大，做大了危機就出現(xiàn)了，就像業(yè)內人士所比喻的，一些企業(yè)像螃蟹一樣“一紅就死”。“對于發(fā)展中的企業(yè)來說，做大做強缺一不可的。沒有做大的速度，就沒有做強的機會。企業(yè)要做大，必須要有大遠見，心有多大牌子才能有多大，企業(yè)家具備戰(zhàn)略眼光才有可能使企業(yè)獲得發(fā)展的平臺。”在瞬息萬變的市場環(huán)境中，一些企業(yè)由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃難以應對各種

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

確定企業(yè)發(fā)展方向

謀劃企業(yè)整體發(fā)展

謀劃企業(yè)長期發(fā)展

研究企業(yè)發(fā)展謀略年分析企業(yè)與環(huán)境的關系，確定企業(yè)成長方向和競爭對策——規(guī)避市場風險。合理調整企業(yè)結構和分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用年海爾四個階段發(fā)展戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略1984—1991多元戰(zhàn)略1992—1998只干冰箱一個產品，探索并積累企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。從一個產品向多個產品發(fā)展，從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。

海爾四個階段發(fā)展戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略1984—1991多元戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略1998—2005全球戰(zhàn)略2005—產品批量銷往全球主要經濟區(qū)域市場，有自己的海外經銷商網絡與售后服務網絡，

Haier

品牌已經有了一定知名度、信譽度與美譽度。

走出去、走進去、走上去創(chuàng)造國際化的海爾。通過“三融一創(chuàng)、三位一體”策略使海爾在當?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。國際戰(zhàn)略1998—2005全球戰(zhàn)略2005—走出去、

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內容企業(yè)發(fā)展的路徑：專業(yè)化發(fā)展多元化發(fā)展國際化發(fā)展一體化發(fā)展三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內容企業(yè)發(fā)展的路徑：專業(yè)多元國際一體

1、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略——是指集中企業(yè)資源從某一領域形成整體的競爭優(yōu)勢的經營戰(zhàn)略。主要依靠專利技術、產品質量、產品特色、獨特創(chuàng)意、優(yōu)質服務、品牌等優(yōu)勢，通過采取更加積極有效、更富有進取精神的市場營銷措施，擴大產品的銷售量，提高企業(yè)的利潤增長，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

優(yōu)勢：專業(yè)化，有利于實現(xiàn)規(guī)模經濟；在行業(yè)或市場上容易建立起較強的競爭力。風險：由于產品單一、市場范圍有限，競爭激烈，可能影響企業(yè)發(fā)展。

1、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略——是指集中企業(yè)資源從某專業(yè)化發(fā)展的主要措施市場滲透產品創(chuàng)新服務創(chuàng)新

打造品牌

市場產品專業(yè)化發(fā)展的主要措施市場

2、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略——是指企業(yè)同時生產或提供兩種以上的不同用途產品或勞務的一種經營戰(zhàn)略。技術相關產品戰(zhàn)略市場相關產品戰(zhàn)略非相關產品的戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的目的：

滿足消費者多層次、多方位、多樣化的需要；

減輕原有產品市場和經營領域上的競爭壓力；

減少單一產品的經營風險，增強企業(yè)經營的安全性和穩(wěn)定性；充分利用企業(yè)富余的經營資源，解決主導產品銷售增長緩慢和收益不佳等問題。2、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略——是指企業(yè)同時生產或提供兩

3、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略企業(yè)收購戰(zhàn)略

企業(yè)一體化戰(zhàn)略：是將一些獨立的相關企業(yè)聯(lián)合在一起組成一個整體企業(yè)而制定的戰(zhàn)略

3、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)一體化戰(zhàn)略：是將一

2、市場發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略表密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透后向一體化同心多元化市場開發(fā)前向一體化水平多元化產品開發(fā)水平一體化復合多元化2、市場發(fā)展戰(zhàn)略競爭者供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化

企業(yè)一體化戰(zhàn)略示意圖

競爭者供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體

集團戰(zhàn)略：是指以一個大中型企業(yè)為核心，由若干個企業(yè)在平等互利的基礎上，而結成的經濟聯(lián)合組織的戰(zhàn)略

企業(yè)集團的特點和目的：

由一個核心企業(yè)和若干個獨立的企業(yè)組成有多層次的組織管理結構，集團核心企業(yè)和其他成員企業(yè)，各自都具有法人資格核心企業(yè)與其他成員企業(yè)之間，通過資產和生產經營的紐帶組成一個有機的整體強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、增強市場競爭能力，使集團經營取得比單個企業(yè)經營更好的經濟效益。強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、增強市場競爭能力，使集團經營取得比單個兼并戰(zhàn)略—又稱吸收合并。是指兩個或兩個以上的公司的組合，其中只有一個公司保持原來的法律地位，另一個公司將不復存在。收購戰(zhàn)略——由一家公司用現(xiàn)金，債券或者股票購買另一家公司的全部或部分股權或資產，以獲得該公司控制權或參股全的行為。合并戰(zhàn)略—又稱改組合并。是指兩個或兩個以上的公司組成一個新公司，所有原來的公司都不復存在。

收購戰(zhàn)略——由一家公司用現(xiàn)金，債券或者股票購買另一家公司的全

4、國際化發(fā)展戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略——是指企業(yè)開發(fā)國外市場參與國際市場競爭奇瑞國際化戰(zhàn)略——“三條路徑”：通過國際貿易，擴大出口，打開國際市場大門通過在海外建廠，建立開拓國際市場的根據地通過與國際一流企業(yè)的資本與技術合作，全面進入全球市場海爾國際化戰(zhàn)略——“三融一創(chuàng)、三位一體”戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點：瞄準標志入鄉(xiāng)隨俗4、國際化發(fā)展戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的原則戰(zhàn)略方案力求簡潔具體把討論的焦點放在假設上，而非預測遵循嚴格的框架，使用統(tǒng)一的語言盡早討論資源配置問題明確界定優(yōu)先事項對績效進行持續(xù)監(jiān)督獎勵和培養(yǎng)戰(zhàn)略實施能力四、戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的原則戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的程序分解目標

分

析

診

斷內外環(huán)境

明

確發(fā)

展

戰(zhàn)略目

標

量

化分解戰(zhàn)略目標

確

立

戰(zhàn)

略

職

能

機

構

實

施

績

效

考

核

監(jiān)

督戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的程序分解目標分明量企業(yè)環(huán)境分析示意圖外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析挑戰(zhàn)與機會優(yōu)勢與劣勢EPST分析行業(yè)分析資源分析價值鏈分析SWOT分析結果戰(zhàn)略目標、計劃的制定企業(yè)環(huán)境分析示意圖外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析挑戰(zhàn)與機會優(yōu)勢與劣企業(yè)外部環(huán)境分析模型人口社會/文化經濟科技政治/法律地理供應商企業(yè)顧客現(xiàn)有競爭者潛在競爭者分銷商

替代品互補品企業(yè)外部環(huán)境分析模型人口社會/文化經濟科技政治/法律地宏觀環(huán)境分析表類型

影響因素

影響方式小影響程度大012345678910經濟GDP增長促進市場需求

物價上漲增加成本

加入WTO競爭加劇

人民幣升值影響出口

人口勞動力價格上升減少利潤

勞動力素質較低影響生產效益

技術生產工藝改進帶來更多挑戰(zhàn)

政策法律兩稅合一增加成本

出口退稅減少增加成本

國際“反傾銷”影響出口

地理能源緊張經營成本增高

土地緊張基建費用增高

宏觀環(huán)境分析表小行業(yè)競爭分析模型潛在進入者供應商替代品購買者產業(yè)現(xiàn)實的競爭者供應商的談判能力替代品的威脅

購買者的談判能力新進入者的威脅互補品行業(yè)競爭分析模型潛在進入者供應商替代品購買者產行業(yè)生命周期分析企業(yè)經營業(yè)績導入期成長期成熟期衰退期行業(yè)周期對企業(yè)的影響市場增長率降低，出現(xiàn)價格戰(zhàn)，一些競爭者退出市場增長率衰退，大多數(shù)投資者開始縮減投資，一些企業(yè)退出市場市場增長率提高吸引競爭者為增長中的份額而戰(zhàn)市場增長率難料，但早期的進入者，產品利潤豐厚行業(yè)生命周期分析企業(yè)經營業(yè)績導入期成長期成熟期衰退期行業(yè)周期企業(yè)內部分析診斷綜合素質管理素質文化素質技術素質人員素質基礎設施設備水平領導素質員工素質工藝流程管理水平領導體制經營哲學

企業(yè)形象行為習慣協(xié)調能力職業(yè)素質領導水平價值取向企業(yè)精神工作作風研發(fā)能力工作技能決策能力組織能力組織結構生產能力信息技術企業(yè)內部分析診斷綜合素質管理素質文化素質技術素質人員素質基礎

核心競爭力分析診斷

核心競爭力研發(fā)能力生產能力銷售能力獲利能力技術水平及創(chuàng)新能力新產品開發(fā)上市頻率新產品在產品中比率新產品占銷售額比率產品質量與成本控制設備利用率與完好率生產進度控制與調整信息化技術應用水平銷售渠道與售后服務產品的市場占有比率品牌知名度與影響力資金利用成本利稅率附加值與銷售利潤率

核心競爭力分析診斷

核心競爭力研發(fā)能力生產能力銷售能力獲利

組織能力分析診斷

組織能力凝聚力適應能力發(fā)展能力領導員工的工作作風戰(zhàn)略制定與目標管理利稅總額的增長幅度管理人員與員工關系