塞納片區(qū)競(jìng)品樓盤分析課件

競(jìng)品專項(xiàng)調(diào)研---云海·塞納陽(yáng)光競(jìng)品專項(xiàng)調(diào)研1區(qū)域代表項(xiàng)目威尼斯朗庭豪園天奇·港灣國(guó)際天蘊(yùn)·南加州祥龍御府東欣·彩虹城左岸香郡保利·未來(lái)城市凱萊國(guó)際區(qū)域代表項(xiàng)目2競(jìng)品1：威尼斯競(jìng)品1：威尼斯3競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：威尼斯競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：威尼斯4競(jìng)品典型戶型：威尼斯競(jìng)品典型戶型：威尼斯5競(jìng)品典型戶型：威尼斯競(jìng)品典型戶型：威尼斯6競(jìng)品分析：威尼斯優(yōu)勢(shì)：總建面75萬(wàn)㎡，規(guī)模優(yōu)勢(shì)大；綠化率較高，空氣清新；容積率小，舒適度高；小戶型別墅吸引眼球；別墅高層等種類多，滿足不同需求者；靠近區(qū)政府，升值潛力較大；基礎(chǔ)設(shè)施較完善；交通便利。劣勢(shì)：別墅裝修成本高；銷售進(jìn)度略慢；優(yōu)惠較少；產(chǎn)品種類多，不利于市場(chǎng)細(xì)分。競(jìng)品分析：威尼斯優(yōu)勢(shì)：總建面75萬(wàn)㎡，規(guī)模優(yōu)勢(shì)大；綠化率較高7競(jìng)品2：朗庭豪園競(jìng)品2：朗庭豪園8競(jìng)品典型戶型：朗庭豪園競(jìng)品典型戶型：朗庭豪園9競(jìng)品分析：朗庭豪園優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣清新；戶型較大，客戶選擇面廣；地處成熟商圈，基礎(chǔ)設(shè)施較完善；靠近城市主干道，交通便利；贈(zèng)送面積大。劣勢(shì)：容積率過高，舒適度低；靠近路邊，過于吵鬧；采光差，不太適宜居住；二室戶型過多，產(chǎn)品類型單一；毛胚交房不利于環(huán)保。競(jìng)品分析：朗庭豪園優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣清新；戶型較大，客戶10競(jìng)品3：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品3：天奇·港灣國(guó)際11競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天奇·港灣國(guó)際12競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際13競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際14競(jìng)品分析：天奇·港灣國(guó)際優(yōu)勢(shì)：小區(qū)目前配套設(shè)施基本完成，能給客戶直觀的體驗(yàn)，低首付付款方式會(huì)在一定程度上擴(kuò)大客戶范圍，增加客群基數(shù)。區(qū)位具有一定優(yōu)勢(shì)，位于主干道，出行方便。劣勢(shì)：售樓部區(qū)域劃分較為混亂，會(huì)造成一部分客戶流失，價(jià)格上在同等樓盤對(duì)比中不具備優(yōu)勢(shì)。競(jìng)品分析：天奇·港灣國(guó)際優(yōu)勢(shì)：小區(qū)目前配套設(shè)施基本完成，能給15競(jìng)品4：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品4：天蘊(yùn)·南加州16競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天蘊(yùn)·南加州17競(jìng)品典型戶型：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品典型戶型：天蘊(yùn)·南加州18南加州項(xiàng)目評(píng)議南加州主推洋房和別墅，整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)在區(qū)域樓盤對(duì)比中來(lái)看定位較高，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的總體環(huán)境較好，項(xiàng)目所處區(qū)域位置相對(duì)來(lái)說也比較宜居。在價(jià)格方面，目前來(lái)說總價(jià)不高，且推出的零首付，全額貸款具有很強(qiáng)的吸引力。另一方面，就項(xiàng)目定位來(lái)說，洋房和別墅的客戶群體針對(duì)性較強(qiáng)，雖然總價(jià)不高，但后續(xù)費(fèi)大部分人不一定愿意去承受。南加州項(xiàng)目評(píng)議南加州主推洋房和別墅，整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)在區(qū)域樓盤對(duì)19競(jìng)品5：祥龍御府競(jìng)品5：祥龍御府20競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：祥龍御府競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：祥龍御府21競(jìng)品典型戶型：祥龍御府競(jìng)品典型戶型：祥龍御府22競(jìng)品典型戶型：祥龍御府競(jìng)品典型戶型：祥龍御府23祥龍御府項(xiàng)目評(píng)議祥龍御府整體品質(zhì)定位較高，整體規(guī)劃環(huán)境較好，銷售人員能力較強(qiáng)，戶型贈(zèng)送率高，樓間距寬，容積率較低。但是整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說，工程進(jìn)度不明顯，規(guī)劃中的配套不成形，會(huì)造成客戶流失，同樣項(xiàng)目所處位置不算繁華，因此很依賴項(xiàng)目本身配套。

祥龍御府項(xiàng)目評(píng)議祥龍御府整體品質(zhì)定位較高，整體規(guī)劃環(huán)境較好，24競(jìng)品6：東欣彩虹城競(jìng)品6：東欣彩虹城25競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：東欣彩虹城競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：東欣彩虹城26競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城27競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城28東欣彩虹城項(xiàng)目評(píng)議東欣彩虹城區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯，地處十字交叉路口主干道，具有市政配套，項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)明顯，具有大型超市，商業(yè)綜合體，項(xiàng)目本身在目前來(lái)說，客戶的認(rèn)可度高，品牌形象好，體量也比較大，由于洋房和高層都會(huì)推售，因此整體項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃較好。另一方面，項(xiàng)目除開洋房，就高層而言，體量大，建筑密度較大，公攤面積較高。雖然銷量很不錯(cuò)，但是就價(jià)格本身而言并沒有什么優(yōu)勢(shì)。東欣彩虹城項(xiàng)目評(píng)議東欣彩虹城區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯，地處十字交叉路29競(jìng)品7：左岸香郡競(jìng)品7：左岸香郡30競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：左岸香郡競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：左岸香郡31競(jìng)品典型戶型：左岸香郡競(jìng)品典型戶型：左岸香郡32競(jìng)品8：保利·未來(lái)城市競(jìng)品8：保利·未來(lái)城市33競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：保利·未來(lái)城市競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：保利·未來(lái)城市34競(jìng)品典型戶型：保利·未來(lái)城市競(jìng)品典型戶型：保利·未來(lái)城市35保利未來(lái)城市項(xiàng)目評(píng)議優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目品牌影響力大，品牌認(rèn)可度高，在推廣上有優(yōu)勢(shì)，其次，項(xiàng)目規(guī)劃面積大，規(guī)劃周期長(zhǎng)，規(guī)劃業(yè)態(tài)繁華，配套設(shè)施豐富，容易在前期銷售中造夢(mèng)從而增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲。另一方面，相對(duì)于其他樓盤，單價(jià)和總價(jià)都不高，符合大部分購(gòu)房客戶的消費(fèi)范疇，客戶范圍大。劣勢(shì)：目前項(xiàng)目配套都在建或者未建，導(dǎo)致部分客戶持觀望情緒或者客戶流失。另一方面，項(xiàng)目地處馬家灣商圈，相距市中心城區(qū)較遠(yuǎn)，在前期來(lái)說，客群具有一定的針對(duì)性。保利未來(lái)城市項(xiàng)目評(píng)議優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目品牌影響力大，品牌認(rèn)可度高，在36競(jìng)品9：凱萊國(guó)際競(jìng)品9：凱萊國(guó)際37競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：凱萊國(guó)際競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：凱萊國(guó)際38競(jìng)品典型戶型：凱萊國(guó)際競(jìng)品典型戶型：凱萊國(guó)際39競(jìng)品典型戶型：凱萊國(guó)際競(jìng)品典型戶型：凱萊國(guó)際40凱萊國(guó)際項(xiàng)目評(píng)議凱萊國(guó)際以花園洋房為主，價(jià)格相對(duì)于周邊項(xiàng)目來(lái)看比較合理，小區(qū)綠化規(guī)劃以及戶型都有不錯(cuò)的反響，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。另一方面，項(xiàng)目所處位置相對(duì)來(lái)說遠(yuǎn)離市中心，符合洋房別墅的基本格調(diào)，但是項(xiàng)目周圍業(yè)態(tài)不夠豐富，很大程度上在后期會(huì)依賴保利的配套。同時(shí)，客戶定位面相對(duì)較窄。凱萊國(guó)際項(xiàng)目評(píng)議凱萊國(guó)際以花園洋房為主，價(jià)格相對(duì)于周邊項(xiàng)目來(lái)41競(jìng)品專項(xiàng)調(diào)研---云?！と{陽(yáng)光競(jìng)品專項(xiàng)調(diào)研42區(qū)域代表項(xiàng)目威尼斯朗庭豪園天奇·港灣國(guó)際天蘊(yùn)·南加州祥龍御府東欣·彩虹城左岸香郡保利·未來(lái)城市凱萊國(guó)際區(qū)域代表項(xiàng)目43競(jìng)品1：威尼斯競(jìng)品1：威尼斯44競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：威尼斯競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：威尼斯45競(jìng)品典型戶型：威尼斯競(jìng)品典型戶型：威尼斯46競(jìng)品典型戶型：威尼斯競(jìng)品典型戶型：威尼斯47競(jìng)品分析：威尼斯優(yōu)勢(shì)：總建面75萬(wàn)㎡，規(guī)模優(yōu)勢(shì)大；綠化率較高，空氣清新；容積率小，舒適度高；小戶型別墅吸引眼球；別墅高層等種類多，滿足不同需求者；靠近區(qū)政府，升值潛力較大；基礎(chǔ)設(shè)施較完善；交通便利。劣勢(shì)：別墅裝修成本高；銷售進(jìn)度略慢；優(yōu)惠較少；產(chǎn)品種類多，不利于市場(chǎng)細(xì)分。競(jìng)品分析：威尼斯優(yōu)勢(shì)：總建面75萬(wàn)㎡，規(guī)模優(yōu)勢(shì)大；綠化率較高48競(jìng)品2：朗庭豪園競(jìng)品2：朗庭豪園49競(jìng)品典型戶型：朗庭豪園競(jìng)品典型戶型：朗庭豪園50競(jìng)品分析：朗庭豪園優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣清新；戶型較大，客戶選擇面廣；地處成熟商圈，基礎(chǔ)設(shè)施較完善；靠近城市主干道，交通便利；贈(zèng)送面積大。劣勢(shì)：容積率過高，舒適度低；靠近路邊，過于吵鬧；采光差，不太適宜居住；二室戶型過多，產(chǎn)品類型單一；毛胚交房不利于環(huán)保。競(jìng)品分析：朗庭豪園優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣清新；戶型較大，客戶51競(jìng)品3：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品3：天奇·港灣國(guó)際52競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天奇·港灣國(guó)際53競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際54競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際競(jìng)品典型戶型：天奇·港灣國(guó)際55競(jìng)品分析：天奇·港灣國(guó)際優(yōu)勢(shì)：小區(qū)目前配套設(shè)施基本完成，能給客戶直觀的體驗(yàn)，低首付付款方式會(huì)在一定程度上擴(kuò)大客戶范圍，增加客群基數(shù)。區(qū)位具有一定優(yōu)勢(shì)，位于主干道，出行方便。劣勢(shì)：售樓部區(qū)域劃分較為混亂，會(huì)造成一部分客戶流失，價(jià)格上在同等樓盤對(duì)比中不具備優(yōu)勢(shì)。競(jìng)品分析：天奇·港灣國(guó)際優(yōu)勢(shì)：小區(qū)目前配套設(shè)施基本完成，能給56競(jìng)品4：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品4：天蘊(yùn)·南加州57競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：天蘊(yùn)·南加州58競(jìng)品典型戶型：天蘊(yùn)·南加州競(jìng)品典型戶型：天蘊(yùn)·南加州59南加州項(xiàng)目評(píng)議南加州主推洋房和別墅，整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)在區(qū)域樓盤對(duì)比中來(lái)看定位較高，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的總體環(huán)境較好，項(xiàng)目所處區(qū)域位置相對(duì)來(lái)說也比較宜居。在價(jià)格方面，目前來(lái)說總價(jià)不高，且推出的零首付，全額貸款具有很強(qiáng)的吸引力。另一方面，就項(xiàng)目定位來(lái)說，洋房和別墅的客戶群體針對(duì)性較強(qiáng)，雖然總價(jià)不高，但后續(xù)費(fèi)大部分人不一定愿意去承受。南加州項(xiàng)目評(píng)議南加州主推洋房和別墅，整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)在區(qū)域樓盤對(duì)60競(jìng)品5：祥龍御府競(jìng)品5：祥龍御府61競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：祥龍御府競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：祥龍御府62競(jìng)品典型戶型：祥龍御府競(jìng)品典型戶型：祥龍御府63競(jìng)品典型戶型：祥龍御府競(jìng)品典型戶型：祥龍御府64祥龍御府項(xiàng)目評(píng)議祥龍御府整體品質(zhì)定位較高，整體規(guī)劃環(huán)境較好，銷售人員能力較強(qiáng)，戶型贈(zèng)送率高，樓間距寬，容積率較低。但是整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說，工程進(jìn)度不明顯，規(guī)劃中的配套不成形，會(huì)造成客戶流失，同樣項(xiàng)目所處位置不算繁華，因此很依賴項(xiàng)目本身配套。

祥龍御府項(xiàng)目評(píng)議祥龍御府整體品質(zhì)定位較高，整體規(guī)劃環(huán)境較好，65競(jìng)品6：東欣彩虹城競(jìng)品6：東欣彩虹城66競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：東欣彩虹城競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：東欣彩虹城67競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城68競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城競(jìng)品典型戶型：東欣彩虹城69東欣彩虹城項(xiàng)目評(píng)議東欣彩虹城區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯，地處十字交叉路口主干道，具有市政配套，項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)明顯，具有大型超市，商業(yè)綜合體，項(xiàng)目本身在目前來(lái)說，客戶的認(rèn)可度高，品牌形象好，體量也比較大，由于洋房和高層都會(huì)推售，因此整體項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃較好。另一方面，項(xiàng)目除開洋房，就高層而言，體量大，建筑密度較大，公攤面積較高。雖然銷量很不錯(cuò)，但是就價(jià)格本身而言并沒有什么優(yōu)勢(shì)。東欣彩虹城項(xiàng)目評(píng)議東欣彩虹城區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯，地處十字交叉路70競(jìng)品7：左岸香郡競(jìng)品7：左岸香郡71競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：左岸香郡競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：左岸香郡72競(jìng)品典型戶型：左岸香郡競(jìng)品典型戶型：左岸香郡73競(jìng)品8：保利·未來(lái)城市競(jìng)品8：保利·未來(lái)城市74競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：保利·未來(lái)城市競(jìng)品價(jià)格走勢(shì)：保利·未來(lái)城市75競(jìng)品典型戶型：保利·未來(lái)城市競(jìng)品典型戶型：保利·未來(lái)城市76保利未來(lái)城市項(xiàng)目評(píng)議優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目品牌影響力大，品牌認(rèn)可度高，在推廣上有優(yōu)勢(shì)，其次，項(xiàng)目規(guī)劃面積大，規(guī)劃周期長(zhǎng)，規(guī)劃業(yè)態(tài)繁華，配套設(shè)施豐富，容易在前期銷售中造夢(mèng)從而增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲。另一方面，相對(duì)于其他樓盤，單價(jià)和總價(jià)都不高，符合大部分購(gòu)房客戶的消費(fèi)范疇，客戶范圍大。劣勢(shì)：目前項(xiàng)目配套都在建或者未建，導(dǎo)致部分客戶持觀望情緒或者客戶流失。另一方面，項(xiàng)目地處馬家灣商圈，相距市中心城區(qū)較遠(yuǎn)，在前期來(lái)說，客群具有一定的針對(duì)性。保利未來(lái)城市項(xiàng)目評(píng)議優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目品牌影響力大，品牌認(rèn)可度高，在77競(jìng)品9：凱萊國(guó)際競(jìng)品9：凱萊國(guó)際78競(jìng)品價(jià)